采购开发与主管面试题
采购岗位招聘面试题及回答建议
招聘采购岗位面试题及回答建议面试问答题（总共10个问题）第一题题目：请描述一次你在前工作中如何解决供应短缺问题的经历。
具体说明你面对的问题是什么，你是如何识别这个问题的，采取了哪些措施来解决，并最终达到了怎样的效果？回答建议：在回答这个问题时，重要的是要展示你的问题解决能力和决策制定能力，同时也要体现你的沟通技巧以及与供应商建立良好关系的能力。
一个结构化的回答可以遵循STAR方法（情境-Situation、任务-Task、行动-Action、结果-Result）来构建：•情境（Situation）：简要介绍你所处的工作环境，包括你所在的公司、部门以及你当时的角色。
•任务（Task）：明确指出你面临的具体挑战或问题，比如某种关键原材料的供应突然中断。
•行动（Action）：详细描述你采取的步骤，包括但不限于如何评估情况、与谁合作解决问题、是否引入了新的供应商或寻找替代材料等。
•结果（Result）：强调你的行动带来的积极影响，如恢复生产、降低成本、提高效率等，并且最好能用数据或具体的成果来支持你的说法。
示例回答：在我担任ABC公司采购经理期间，我们遇到了一款关键电子组件的主要供应商宣布暂时停产的情况，这直接威胁到了我们的生产线。
面对这一挑战，我首先组织了一次跨部门会议，与生产、财务和技术团队共同评估潜在的影响范围，并确定最紧急的产品线。
随后，我迅速联系了备用供应商，并通过协商获得了紧急订单的支持。
此外，我还与技术团队紧密合作，评估使用类似但成本较低的组件作为临时解决方案的可能性。
通过这些努力，我们不仅避免了生产线的停滞，而且还通过引入新供应商降低了长期成本，实现了2%的成本节约目标，并提前一周完成了当季的生产计划。
解析：此回答展示了候选人在面对供应链中断时的领导力、决策能力、团队协作精神以及成本控制意识。
通过提供具体的情境和结果，让面试官能够清楚地了解候选人是如何应对挑战并取得成功的。
同时，量化的结果（如成本节约百分比）使得回答更加有说服力。
采购总监岗位招聘面试题及回答建议(某大型集团公司)
招聘采购总监岗位面试题及回答建议(某大型集团公司)面试问答题（总共10个问题）第一题问：在您以往的工作经历中，能否分享一个复杂的采购案例，并详细描述您是如何通过谈判技巧降低成本并确保供应商质量的？答：当然可以。
在我之前任职于一家全球领先的制造企业时，我们面临着原材料成本上升的压力，这直接影响到了我们的利润空间。
我负责的一个关键项目是与我们最大的钢铁供应商重新协商合同。
当时的情况是，市场上的钢铁价格普遍上涨，而我们的供应商也提出了涨价的要求。
面对这一挑战，我采取了以下几个步骤来处理：1.市场调研：首先，我进行了广泛的市场调研，收集了其他供应商的报价信息，了解当前市场价格水平以及预期走向。
这为我们提供了谈判的基础数据支持。
2.内部评估：其次，与公司内部的财务部门合作，评估了我们能够接受的成本上限，确保任何新的协议都不会影响到公司的财务健康。
3.建立关系：在谈判开始前，我花时间与供应商建立了良好的个人联系，强调双方长期合作的重要性，并表达了共同寻找解决方案的愿望。
4.策略性谈判：在正式谈判过程中，我利用收集到的信息作为筹码，提出了灵活的支付条款、批量购买折扣以及长期订单承诺等策略。
同时，我也向供应商表明了我们对质量和服务的严格要求不会妥协。
5.后续跟进：最后，在达成初步协议后，我还制定了详细的后续跟进计划，确保供应商能够持续满足我们的需求标准，并定期评估合作效果。
通过上述方法，我们不仅成功地将成本增幅控制在了一个可接受的范围内，而且还进一步巩固了与供应商的关系，提高了供应链的整体效率。
解析：这个问题旨在考察应聘者在面对复杂采购情况时的应对能力、谈判技巧以及解决问题的能力。
优秀的答案应该包括具体的案例分析、明确的步骤说明、实际成果展示以及对未来工作的启示。
此外，还应注意应聘者是否重视供应商关系管理，因为这对于长期合作至关重要。
本回答展示了应聘者的系统思维、沟通能力和商业敏感度，这些都是担任采购总监职位所必需的关键素质。
采购专员岗位面试题及答案(经典版)
采购专员岗位面试题及答案1.请介绍一下您的采购经验。
答案：我在过去的五年里，在一家制造公司担任采购专员，负责原材料采购和供应商管理。
我通过有效谈判和合同管理，成功降低了采购成本，同时保持了供应链的稳定性。
例如，我与一家主要供应商重新谈判合同，成功节省了10%的采购成本，并确保了按时交货。
2.请描述您的供应链管理经验。
答案：我曾负责监督供应链的各个环节，包括需求预测、库存管理和物流协调。
我利用数据分析优化了库存水平，减少了积压库存的情况。
另外，我建立了与物流公司的紧密合作，确保了物资按时送达，从而避免了生产线的中断。
3.如何评估潜在的供应商？答案：我会综合考虑供应商的质量、交货准时性、成本效益和稳定性。
我会进行供应商背景调查，参观他们的生产设施，并与其他客户交流，了解他们的经验。
例如，我之前为了找到一家新的零部件供应商，我前往参观了他们的工厂，与他们的管理团队进行了深入交流，并调查了他们的质量控制流程。
4.如何应对供应链中的突发问题，比如供应商延迟或质量问题？答案：在出现问题时，我首先会立即与相关供应商联系，了解具体情况，并寻找解决方案。
我会与内部团队合作，找出替代方案以确保生产不受影响。
例如，我曾在一次重要原材料延迟的情况下，与供应商协商加班生产，同时与生产部门协调调整生产计划，确保按时完成订单。
5.如何平衡成本和质量之间的关系？答案：平衡成本和质量是采购工作的关键挑战之一。
我会通过与供应商密切合作，寻找降低成本的方式，同时确保产品质量不受损。
例如，我与一家供应商合作，通过批量采购和长期合作，获得了更有竞争力的价格，并在不降低质量的前提下降低了成本。
6.请谈谈您的谈判技巧。
答案：在谈判中，我注重理解对方的需求和痛点，同时坚守我方的底线。
我会充分准备，收集市场信息和竞争对手情报，以支持我的立场。
我曾在一次谈判中，成功地与供应商就长期合作达成一致，包括价格和支持服务。
7.如何管理多个项目和任务？答案：我通常会使用项目管理工具来跟踪不同的项目和任务。
采购管理岗面试问题及回答
采购管理岗面试问题及回答问题一：请简单介绍一下你对采购管理的理解。
回答：采购管理是一个组织内部对供应商进行选择、采购过程的规划和执行的过程。
采购管理的目标是以最低成本获得满足组织需求的产品和服务，同时确保供应商的质量和交付能力。
采购管理岗位负责策划和执行采购策略，与供应商谈判、签订合同，并监督供应商供货情况，同时与其他部门保持良好的沟通合作，以满足组织的采购需求。
问题二：在采购过程中，你认为最重要的因素是什么？回答：我认为在采购过程中，最重要的因素是供应商的信誉和可靠性。
一个信誉良好、可靠的供应商能够提供稳定、高质量的产品和服务，并确保按时交付，从而降低供应风险和生产中断的可能性。
在选择供应商时，我会优先考虑其过往业绩、合作伙伴的评价、财务稳定性、交货能力等因素，以确保与可靠供应商建立长期合作关系。
问题三：你如何评估供应商的能力和信誉？回答：评估供应商的能力和信誉有多个方面的考量。
首先，我会调查和了解供应商的过往业绩和口碑，询问其他客户对其的评价。
其次，我会检查供应商的财务状况，以确保其财务稳定性。
另外，我还会评估供应商的交货能力，包括其库存管理、生产能力和物流配送能力等。
最后，我会进行供应商访厂，实地考察其生产设备、管理和品质控制体系，以确保其有能力提供符合要求的产品和服务。
问题四：请描述一下你在谈判合同条款时的经验。
回答：在谈判合同条款时，我会首先明确合同的目的和双方的期望，确保双方对合同条款的理解一致。
其次，我会研究并了解相关的法律和法规，以确保合同的合法性和可执行性。
在谈判过程中，我会注重互惠互利，通过沟通和协商，寻找双方都能接受的解决方案，并将其纳入合同条款中。
另外，我还会注重条款的明确性和完整性，避免条款的多义性和漏洞，从而保护组织的利益。
问题五：在处理供应商延迟交货时，你会采取哪些措施？回答：在处理供应商延迟交货时，首先我会与供应商进行沟通，了解延迟的原因和预计交货时间。
如果延迟是由于供应商的原因造成的，我会要求供应商提供解决方案，并跟踪其解决进展。
采购主管面试问题_应聘采购主管面试题
采购主管面试问题_应聘采购主管面试题采购主管面试问题(一)1、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况?答：分开走货，从新供应商小批量购进。
当然此批如果还是从老供应商走大部分。
因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。
实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。
如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。
价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。
2、供应商请吃喝时怎么处理?答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。
老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去!这点以后要注意了3、供应商物料有问题时如何处理?答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。
如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商!4、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理?答：个人认为还是要视情况而定。
如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。
30万的货款数目也不是很大。
(当然后备厂家也是必须要有的)。
两家厂供应，我认为是最好不过的。
相互之间有个比较，而且还能相互制约。
厂商太多，效果可能反而不好。
货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。
相应的后遗症可能还比较多。
如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。
5、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗?谈谈你们是如何实现或达到的;答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。
采购部面试问题+笔试题
面试者姓名：面试岗位：用人部门：日期：采购部面试问题（面试时间：15分钟）
1.做采购多久了？简单介绍一下你的工作经历。
你认为采购员日常工作的重点是什么？
2.你认为采购的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识。
3.你们是通过什么渠道开发新的供应商？
4.如何维护跟旧供应商的关系？你认为应该如何建立良好的供应商管理体系？
5.如何判定供应商报价的真实性？如果现有供应商在品质交期服务上都有很大问题，但是价格很有优势，这样的供应商是否能继续跟公司配合？能否让其转变成优质供应商？如果能，怎么做？
6.你还有什么其他问题？
采购部专业笔试题
关于采购专业技能的问题：
1.对于供应商的评估有哪些项目？采购员和供应商的关系是什么？
2.一般采购流程是怎么样的？采购合同的几要素是指什么？
3.公司决定开发一个新品品类，开发新的供应商，你会着手怎么做？
4、你对XXXX行业的发展和前景怎么看？如果你被本公司录用，你第一个月将如何开展你的工作。
采购主管面试问题
根据公司发展战略和供应商基本情况;制定物料采购策略和供应商合作策略;降低采购风险;优化现有供应商资源;积极开拓和辅导新货源;确保公司优质的供应商选择；2.物料采购：1根据物料需求计划MRP和公司采购政策;密切关注生产计划、供应计划的变动;及时制定采购计划；2负责组织人员向供应商订购所需物料;并与供应商进行谈判磋商;降低采购成本；3准备付款单据;连同发票、物料验收报表提供给财务部门；4保证生产加工有充足的物料供应满足生产需要；3.采购跟踪：1根据订购合同;督促供应商及时发货;跟踪物料船运等运输状况;及时与相关人员沟通;收集运输信息;向上级汇报货运情况;协助到港物料的检查、验收工作;确保采购物料按合同规定准时到港、验收；2协同采购员、物流部门;缩短交货期;保证产品按计划投入生产；4.库存管理：1根据库存登记表及订购单;检查库存水平;核对存货清单;每周定期同物资需求计划员反馈采购信息；2监控进口、国内物料的存货;并适当的降低库存量；3检查可用材料与报废材料的库存情况;组织人员处理报废材料；4与供应规划、研发、生产部门及供应商合作;最小化物料的报废风险；5保证安全、合理的库存水平；5.供应商管理：1根据公司供应商政策及采购标准;定期协助评估、完善改进供应商的服务;指出服务水平不合格的供应商;并给出改进建议；2当质量、服务发生异常问题时;及时协调供应商、生产工厂；保证公司与供应商之间良好的合作关系；6.采购成本分析：根据公司采购预算;熟悉和掌握所负责物料的最新发展方向;把握市场动态;分析成本构成..1.采购主管主要职责是什麽1..先要看你面试的是什么公司需要采购是哪些材料..一般可归类：1.成本2.下属工作.3.供应商评审.4还要有一定的品质判断;还有材料的熟悉等..2.如果生产明天要出货;物料需今天回来;你如何处理;如何跟供应商谈一般采购是提前采购所生产所需物料..如果明天出货;今天才来材料;假如是现成物料;比如供应商有仓储;但是由于其它因素;比如车安排不过来;我会争取让供应商请车送过来..运费方面在货款中扣除..如果是供应商的提供物料还待加工生产;我会直接到供应商处跟进..务必在第一时间将物料送回公司..如果供应商故意无故延期交货;我会申明不再合作;另寻供应商..或者用挖多两三家备用也是必要的去面试采购主管;被问到ISO9000对采购有什么要求iso9001涉及采购内容：供方的评审与周期性评审、采购信息、文件的控制、采购过程的控制采购计划、入库等证据;采购产品的验证进厂检验的情况;该部分主要审核质量部门;采购次之;不合格控制..还有一些公共部分——文件、记录控制、方针、目标等等采购主管面试自我介绍采购主管面试自我介绍范文我敬岗爱业;团结协作;忠于企业;忠于职业;忠于人格..身心健康;能胜任满负荷、高压力工作..精通选人、用人、育人、留人之道;采购主管的工作职责主要有：1．新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作..2．对新供应商品质体系状况产能、设备、交期、技术、品质等的评估及认证;以保证供应商的优良性..3．与供应商的比价、议价谈判工作..4．对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作;以确定原供应商的稳定供货能力.. 5．及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况;以期提升产品品质及降低采购成本.. 6．采购计划编排．物料之订购及交期控制..7．部门员工的管理培训T作..8．与供应商以及其他部门的沟通协调等人性激励的五个法宝①信任他们；②尊重他们；③关怀他们；④赞赏他们；⑤肯定他们。
采购的面试题目(3篇)
第1篇一、基础知识1. 请简述采购的基本流程。
答：采购的基本流程包括：需求分析、供应商选择、报价谈判、合同签订、采购订单下达、物料验收、付款及后续跟进等环节。
2. 请解释什么是采购成本和采购成本控制。
答：采购成本是指企业在采购过程中所发生的各种费用，包括直接成本和间接成本。
采购成本控制是指通过对采购过程中的各项费用进行有效管理，降低采购成本，提高企业效益。
3. 请说明采购管理的基本职能。
答：采购管理的基本职能包括：需求管理、供应商管理、采购谈判、采购合同管理、采购执行、采购绩效评估等。
4. 请解释什么是供应链管理？答：供应链管理是指从原材料采购、生产制造、销售到最终客户的全过程管理，包括供应链规划、设计、执行和优化等环节。
5. 请列举几种常见的采购模式。
答：常见的采购模式包括：集中采购、分散采购、协同采购、电子商务采购等。
二、案例分析1. 案例背景：某企业需要采购一批原材料，供应商A和B都提供了报价，但A的报价低于B。
然而，A的生产能力有限，无法满足企业的需求。
请问，作为采购员，你会如何选择供应商？答：首先，我会评估供应商A和B的报价、生产能力、质量、信誉等因素。
如果A的质量、信誉等方面与B相当，而A的报价更低，我会选择A作为供应商。
但如果A的生产能力有限，无法满足企业的需求，我会与供应商A进行沟通，了解其扩产计划，如果无法满足需求，则考虑选择B。
2. 案例背景：某企业采购了一批设备，但由于采购员在验收过程中疏忽，导致设备存在质量问题。
请问，作为采购员，你会如何处理此事？答：首先，我会立即与供应商联系，说明情况，要求其尽快解决问题。
同时，我会组织相关部门对设备进行评估，确定损失程度。
根据损失程度，与供应商协商赔偿事宜。
如果供应商无法承担责任，我会向企业领导汇报，寻求解决方案。
3. 案例背景：某企业采购了一批原材料，但由于市场波动，原材料价格大幅上涨。
请问，作为采购员，你会如何应对？答：首先，我会及时向企业领导汇报市场变化情况，建议调整采购策略。
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采购开发面试题（一）
姓名：日期：得分：
一、在一次供应商开发中，供应商给你提供了一些方便：A供应商请你共进午餐，晚上又去卡拉OK，他们的品质与交期能达到公司要求；B供应商送了印有他们公司LOGO的礼品，说因你累了请你去沐足，他们的品质与交期也能满足公司现状；C供应商给了一份红包，而且他们的交期与品质也是最好的。
请问你应该如何选择，为什么？(15分)
二、当你在开发一款新物料时，已经两个月都没有找到合适的供应商，此时公司研发部门又催得很急，
公司老总此时也大为恼火，给你下达到限期完成的任务，否则对你罚款1000元，此时你该怎么做？
(15分)
三、当在公司面临货期紧迫，此时又刚好是供应商前期降价导致使用劣质材料。
出现批量的来料质量问
题，严重影响交期，此时供应商反馈若不提价，就停止供货你作为采购负责人，你应该怎么样？(15分)
四、A公司品质是最好的,曾有过交期延误；B公司单价最低,但有合格率相对较低；C公司准交率高，曾
有一批来料出过问题，单价为中等；现公司正在研制一款高品位新产品，需要寻找合适材料的供应商，请问你该如何选择，为什么？(15分)
五、当你去考察供应商时发现：A公司因未提前通知导致保安不让你进厂门，耽误了10分钟。
之后进公
司业务主管组织了10多位主管来接待，陪你去车间考察，车间5S做得还不错，他们都能提供了关于交期与品质方面的资料，但发现品质报表有两处错误；B公司前台非常有礼貌，业务主管只选派了车间主管、品质主管和技术主管一起陪同你车间考察，车间5S做得一般，但对交期、品质方面的回答与前期数据显示良好。
请谈一谈你对两家公司的看法。
(15分)
六、现有两家供应商的经常出现交期与品质问题，但是行业内又找不到合适的新供应商，现在A供应商
出现品质重大的品质问题按订货合同应该扣货款10万元，B供应商因延误交期，导致公司空运出货，按照订单合同，B供应商应该赔偿空运费5万元，请问作为采购主管你应该如何处理？(15分)
七、你对你下属的品行，通常都有哪些要求，但对那些要求下属都是表面一套背后一套，你将怎样处理？(10分)
采购开发面试题（二）
姓名：日期：得分：
一、填空题：20分
1、管理的五项基本职能：
2、刨花板的常用规格有几种
3、中纤板的主要材质是什么:
4、请你写出采购开发员的三个核心KPI指标：
5、请你写出采购跟单员必具备的三个重要的能力：
二、问答题：
1、在工作中如何激励的下属员工？(25分)
2、请你写出合理的采购流程，并流程每个步骤作详细解释(25分)
3、你去供应商处考察，请问你会关注哪些大项与哪些细节，为什么？(25分)
4、你之前公司的供应商考核是都使用了哪些考核方法，具体是如何做的? (25分)
采购开发面试题（三）
姓名：日期：得分：
一、谈谈你是怎样做采购部的年度规划的。
(5分)
二、请你列出在珠三角较有名气的板材生产厂商，胶水生产厂商、门铰生产厂商；他们各自的优势是什
么？(5分)
三、当你的采购员下单时出现了笔误，多下了10000个纸箱，而且客户更改订单导致此多订的10000个
纸箱全部报废，你作为他的上司，应该如何处理此事？(10分)
四、公司年度战略规划中要求采购部降低3%的采购成本，你作为采购主管应该如何才能确保目标达成？(15分)
五、请评价一下自已的谈判方面的能力，并说说你都会用哪些方法进行商务谈判？(10分)
六、现有人投诉你经常接受供应商的宴请，面且此事已被公司总经理知道属实，你将如何处理与面对？(10
分)
七、在供应商考察前期，你通常会做哪些准备工作，你如何确定供应商的交期与产能能达到公司的要求？
(15分)
八、为了提升工作效率，你近来都做了哪些事情？新到一个环境你将如何适应？(10分)
九、如果你有无穷多的水，一个3公升的提捅，一个5公升的提捅，两只提捅形状上下都不均匀，问你
如何才能准确称出4公升的水?(10分)
十、一只蜗牛从井底爬到井口，每天白天蜗牛要睡觉，晚上才出来活动，一个晚上蜗牛可以向上爬3尺，
但是白天睡觉的时候会往下滑2尺，井深10尺，问蜗牛几天可以爬出来？(5分)
十一、一对夫妻花16万元买了一套房子，不久他们以17万无把房子卖掉。
几个月后他们又用18万元买回那套房子，很快他们又不喜欢那套房子，再次卖出你格为19万元，请问这对夫妻在这套房子的买卖过程是赚了多少还是赔了多少？(5分)。