销售人员工资提成计算完整版
销售提成系数
1、销售人员、销售管理人员《销售指标、工资—基本底薪对照表》1.1 销售人员收入结构：工资（基本底薪+绩效）+销售佣金*佣金影响值（来访转化率）；1.2 销售管理人员收入结构：工资（基本底薪+绩效）+个人佣金*佣金影响值+团队佣金*对应管理考评系数；1.3 绩效工资=绩效奖金×绩效奖金系数；销售佣金的计算=销售佣金×佣金影响值系数；1.4 销售基本薪酬中，不加入其他销售考核及奖励措施；2、销售人员及销售管理人员佣金计算方式及提取说明2.1试用期销售人员薪资=底薪+绩效+提成*来访转化率：2.1.1 试用期销售提成系数如下：试用期2.1.2 员工考核期为三个月，累计完成6万即达到转正标准，根据公司统一转正管理流程办理相应的转正手续； 2.1.3 试用期来访转化率标准同转正销售；2.2转正销售人员薪资=底薪+绩效+提成*来访转化率；转正销售提成系数如下：2.3 来访转化率考核：2.3.1 来访转化率计算公式为=当月实际到访客户数/当月所分配总客户数×100%；2.3.2 销售客户资源分配原则为：销售级别+来访转化率；具体分配由销售主管及总监进行调配掌控，事业部数据分析提供数据支持；2.3.3 公司将严查谎报无效行为，情况恶劣的进行重罚；2.4 销售指标管理调整说明2.4.1 销售指标即销售级别任务，按销售实际回款计算指标达成；2.4.2 销售管理人员可根据销售人员分配客户资源及成长情况，直接调高销售级别；2.4.3 销售级别的调整需在当月5号前完成报备工作，销售主管发起，事业部总监及总部运营确认后、人事部门备案执行。
5号之后发起申请的于次月生效2.4.4 非正常升级（强制升级）的销售人员，级别任务自然增长，级别薪资及佣金核算维持原级，不做调整；2.4.5 月中入、离职人员任务指标变动：销售指标实际指标公式=当月实际任务指标/当月应出勤天数×当月实际在职天数；2.5 销售底薪管理调整说明2.5.1 销售人员基本底薪严格按照《销售级别、指标、工资对照表》进行匹配；2.5.2 获得全额底薪的情况：5.2.1 没有违反员工手册的行为；5.2.2 没有公司规定的其他扣款情况；2.6 销售主管提成及业绩指标说明主管：工资=对应级别基本底薪+绩效+个人提成+团队佣金主管级别评定：2.6.1、个人提成=个人业绩*3.5%*佣金影响值6.11销售主管个人业绩提成点为3.5%，不设个人业绩考核任务；新项目上线或新团队搭建前三个月个人业绩提成点为5.5；6.12销售主管的工作重心用于团队管理，公司不鼓励其在个人销售业绩方面的过度发展，但为了保持个人销售技能指导能力和战斗力，仍需承担个人业绩。
销售人员薪酬提成方案精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版
销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感，激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。
一、底薪标准：
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元，2个月试用期后统一为3000元。
二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三个月按35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。
四、销售部门周业绩额：
销售部门每周业绩总额应达到25个TEU。
五、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满100万，年底额外奖励3万。
六、提成奖金发放原则：
回款率：要求100%，方可提成。
七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。
八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从2016年6月1日起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
特此通知！
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016年5月25日。
拿提成的工资怎么算的有公式吗
拿提成的工资怎么算的有公式吗目前,实行提成工资的形式比较多,有全额利润提成、利润包干、超额分成、营业额提成等;总的来说,就是把工资同经营成果挂起钩来,按劳分配。
那么拿提成的工资要怎么算呢？下面店铺就为大家解开拿提成的工资计算方法，希望能帮到你。
拿提成的工资计算方法1、销售人员的报酬一般采用“保底工资+提成”的办法。
2、保底工资一般按本地区最低工资稍高点，保障基本生活。
比如北京最低工资1150元，可能的保底工资是1200元。
3、提成工资按本人当月实现销售额的一定比例计算，上不封顶，以激励员工的销售积极性。
比如按5%，如当月完成6万元，则提成3000元。
4、如此当月的实际工资是：1200+3000=4200元。
提成工资制度的形成提成工资的具体形式，可分为两种:1、超额提成。
扣除一部分或保留其基本工资作为固定工资部分，并相应规定需完成的销售额或利润，超额完成的部分再按一定的比例提取提成工资。
其计算公式:员工收入 = 基本工资 + 超额收入×提成比例2、全额提成。
取消固定的基本工资，员工的收入完全随利润或销售收入额浮动。
员工收入 = 利润或销售收入额×提成比例提成工资能够把员工的工资收入直接同本单位的销售状况或盈利状况联系起来，有利于调动员工的积极性，促进员工关心企业的经营状况。
提成工资的三要素提成工资制是企业实际销售收入减去成本开支和应缴纳的各种税费以后，剩余部分在企业和职工之间按比例分成。
它有创值提成、除本分成、"保本开支、见利分成"等形式。
在饮食服务业多采用。
实行此制度的三要素是:1、确定适当的提成指标;2、确定恰当的提成方式，主要有全额提成和超额提成两种形式。
全额提成即职工全部工资都随营业额浮动，而不再有基本工资;超额提成即保留基本工资并相应规定需完成的营业额，超额完成的部分再按一定的比例提取工资，从实行提成工资的层次上划分，有个人提成和集体提成;3、确定合理的提成比例:有固定提成比例和分档累进或累退的提成率两种比例方式。
销售人员工资提成计算
销售人员工资提成计算销售人员工资构成中的提成部分是根据其销售业绩来计算的，对于销售团队和个人的绩效考核起到了重要的作用。
本文将详细介绍销售人员工资提成的计算方式，并提供一些实用的计算示例。
I. 提成计算标准销售人员的提成计算标准可以根据公司政策进行制定，以下是一个常见的计算方式：1. 销售额提成比例：根据销售额的不同区间，设定不同的提成比例，例如：销售额在100,000元以下，提成比例为5%销售额在100,000-200,000元之间，提成比例为7.5%销售额在200,000元以上，提成比例为10%2. 销售额达成率提成比例：根据销售目标的达成情况，设定不同的提成比例，例如：达成率在90%以下，提成比例为2.5%达成率在90%-100%之间，提成比例为5%达成率在100%以上，提成比例为7.5%II. 提成计算示例假设销售人员A的销售额为150,000元，销售目标为180,000元，根据上述提成计算标准，我们可以进行如下计算：1. 销售额提成计算：第一步：确定销售额所在区间。
150,000元处于100,000-200,000元的区间。
第二步：根据销售额提成比例计算提成。
150,000元 * 7.5% =11,250元2. 销售达成率提成计算：第一步：计算销售达成率。
销售额150,000元 / 销售目标180,000元 = 0.83第二步：确定销售达成率所在区间。
0.83处于90%-100%的区间。
第三步：根据销售达成率提成比例计算提成。
销售额150,000元 * 5% = 7,500元因此，销售人员A的总提成为11,250元 + 7,500元 = 18,750元。
III. 特殊情况的处理在实际工作中，可能会遇到一些特殊情况需要额外考虑，例如：1. 退货和取消订单：销售人员的提成应根据实际销售额计算，退货和取消的订单需要从销售额中扣除。
2. 合作销售和团队提成：对于团队销售和合作销售，需要根据公司政策确定提成的分配方式。
销售提成管理方案计算方法
销售提成的管理方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩、绩效为基础，特制定本方案。
二、销售员的薪资构成
销售员薪资=基本工资+绩效工资+销售提成
基本工资：员工入职时人事部门核定的工资。
（1）、绩效考核
详见《销售客服绩效考核表》
销售收入：当月实际收到的销售收入（不包含有应收账款的项目的销售额）产品成本：买价、装卸费、包装费、运输费、保险费、施工费等
税收：开票税点
办公成本：办公费用、业务招待费、差旅费、开办费等
资金成本：库存商品、应收账款的占用资金
管理成本：固定的管理成本-折旧、办公室租赁费、水电费、管理人员的工资及社保
营销成本：刷单费用、直通车充值、服务费、佣金、扣点
提成工资=按平均利润率相对应的档次*(销售收入-保本销售额)。
(完整版)销售人员提成方案参考
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员：（二）副总监销售提成：（三）销售总监提成：以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
销售人员提成方案参考
销售人员提成方案参考嘿，各位老板、销售经理们，今天咱们就来聊聊销售人员提成方案这档子事儿。
这可是关系到团队积极性、业绩增长的大事儿，可得好好说道说道。
一、基本工资+提成模式1.销售人员的基本工资要根据岗位、经验、能力等因素设定，保证基本生活需求。
（2）按利润提成：根据销售人员的利润贡献，设定不同的提成比例。
这种方式更能体现销售人员的价值，但要注意防止低价竞争。
（3）按项目提成：针对大型项目，可以采取项目提成的方式。
项目完成后，根据项目金额、难度、周期等因素，给予销售人员一定比例的提成。
二、阶梯式提成1.设定阶梯式提成，让销售人员明确自己的目标，激发积极性。
（1）销售额达到10万元，提成比例为3%；（2）销售额达到20万元，提成比例提升至4%；（3）销售额达到30万元，提成比例提升至5%。
三、团队提成1.鼓励团队合作，提高整体业绩。
2.团队提成的计算方式：（1）以团队销售额为基数，设定提成比例；（2）团队提成按照一定比例分配给团队成员，根据个人业绩贡献确定分配比例。
四、特殊奖励1.设立特殊奖励，激励销售人员突破自我，创造佳绩。
（1）业绩奖金：针对当月、季度、年度业绩排名靠前的销售人员，给予一定金额的奖金；（2）晋升机会：为业绩优秀的销售人员提供晋升通道，激发其积极性；（3）培训机会：为销售人员提供国内外培训、学习的机会，提升其综合素质。
五、实施与调整1.提成方案的实施要公开、透明，让销售人员明确自己的收入来源。
2.定期评估提成方案的实施效果，根据实际情况进行调整，以适应市场变化。
3.加强与销售人员的沟通，了解他们的需求和意见，不断完善提成方案。
注意事项一：提成方案的透明度解决办法：方案一旦确定，就要全文公布，让每一个销售人员都能清楚地知道自己是如何获得提成的，这样才能避免误解和不满。
遇到疑问，要有人专门解答，确保信息传达无误。
注意事项二：提成的及时发放解决办法：提成的发放要准时，不能拖欠，这是对销售人员努力工作的最直接认可。
零售店销售专员业绩提成方案
零售店销售专员提成方案一、目的为了建立合理、公正的提成比例和核算方法,调动零售店销售专员的工作热情和工作积极性,特制定本方案。
二、薪资构成1.零售店销售专员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
2标准月薪=底薪+提成。
三、底薪设定一、底薪实行任务底薪，业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月；未完成业绩任务额，则底薪=1500*（实际完成额+业绩任务额*lOO%）。
2.底薪发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。
四、提成设定(一)销售提成比例零售店销售产品的类别不同，销售提成比例不同，具体的提成比例如下表所示。
零售店销售计提方法(一)销售提成实施规定1.产品成交单价，在标准价格上（标准价格以公司统一的报价单为准）,每降100元扣除0.2个提成点；不足100元的按比例计算，即0.2*（实际降低额+100元）。
2.有退换货业务的，退货产品没有提成，换货业务应按换货的产品价格计提销售提成。
3.当月销售既有产品A又有产品B的，累计销售额后按比例核算提成。
4.销售专员单月累计三次违反零售店销售管理制度和公司管理制度，公司有权扣除当月的提成。
五、提成发放1.提成随底薪一起发放，发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。
2.公司财务部核算零售店销售专员的底薪和提成后，代扣代缴个人所得税后统一发放。
六、年终奖发放年终奖金发放根据公司工资制度和财务部相关规定执行。
某酒店营销业绩提成方案业绩考核要求：记入业绩提成部分：1、由客户经理预订的来店散客；2、由客户经理所接待的团队、会议、长包房、宴会（含婚喜宴）；3、由客户经理所接待办理的充值卡（按照充值卡提成执行）；4、由客户经理所接待其它酒店有明确的提成产品和项目。
-不记入业绩提成部分及有关注意事项：1、集团公司及分公司内部消费不提成；2、所有业绩核算均以财务专人登记为准，请各收银口配合做好预订登记工作，（销售部人员有权向财务部查询业绩统计是否准确）；3、所有业绩数据审核由财务部收银处根据实际消费，由营销部负责统计，由财务会计及夜审共同审核把关；4、财务部每月5日前将上月审核后的业绩情况报办公室和营销部，营销部经理根据客户经理业绩完成情况核定工资定当提成方案1、新入职客户经理：第一个月：无任务，完成多少按比例提成多少。