《日常客户拜访管理制度》1.doc
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《日常客户拜访管理制度》1
受控编号:XGWY-XS-01-2010
日常客户拜访管理制度
A版
编制:
审核:
批准:
文件说明
修订记录表
目录
1.目的(2)
2.范围(2)
3.定义(2)
4.工作内容(2)
5. 附则(2)
附件1.《日拜访记录表》(3)
附件2.《客户档案》(5)
附件3.《跟单总控表》(6)
附件4.《信息跟踪单》(7)
附件5.《丢单报告》(8)
附件6.《丢单汇总分析报告》(9)
日常客户拜访管理制度
1.目的
为规范分公司日常客户拜访工作,取得最佳销售业绩,特制定本制度。
2.范围
本制度适用于各分公司日常客户拜访工作开展。
3.定义
客户拜访:新客户信息寻找开发及老客户跟踪。
4.工作内容
4.1 分公司经理和业务员每日均应积极展开用户拜访。
4.2 按每日拜访内容,填写《日拜访记录表》(附件1),记录当日工作内容。
4.3 在拜访过程中,建立《客户档案》(附件2)。
4.4对于需要继续跟单的用户,应单独整理成《跟单总控表》(附件3),并填写《信息跟踪单》(附件4)。“总控表”用于跟单备忘,“跟踪单”作为详细备查依据。
4.5对于丢单用户,应填写《丢单报告》(附件5)。传销售管理部,销售管理部汇总分析形成《丢单汇总分析报告》(附件6),用于工作改进。
4.6 各分公司于每周六将附件1-5,于每月底将附件6,电子文档传至销售管理部。
5. 附则
5.1 本制度的制定和修改遵照《徐工伟业管理制度制定规范》。
5.2 本制度经公司总经理办公会议通过,自正式公布之日起实施。
5.3 本制度由销售管理部负责解释。
附件1.《日拜访记录表》
附件2.《客户档案》
附件3.《跟单总控表》
附件4.《信息跟踪单》
附件5.《丢单报告》
附件6.《丢单汇总分析报告》