分众传媒销售技巧分享
分众传媒营销八大战略
分众传媒营销八大战略2008-01-10 10:15 来源:《现代广告》高达44.82亿美元。
分众营销的一些理念，也非常感谢我们这次思想的盛宴的组委会，这是我第2次功的本土企业，尤其是以服装行业著称，可能大家会觉得分众跟我们服装、跟我跟大家一起分享。
异化营销的点、一些差异化营销的定位可以给大家带来一些思考，因为我本人一国，我们都知道央视、我们都知道文广，知道一些著名的成功的媒体，那么分众立，2003年江南春创立了分众传媒，其实江先生和大家一样是一个土生土长的上市的传媒公司市值的总和。
在2006年的时候我们的营业额已经达到20亿人民为仅次于央视的第2大媒体集团。
根据海外分析师的预测，我们今年将达到40亿客户，从2003年开始，在分众前10名的客户中，从来没有流失过，至今依然是可，其实媒体是什么，媒体就是要所有的广告主来认可你，广告主觉得你是有效也罢，什么安永企业家，江南春先生作为中国唯一的一名代表获得安永企业家大年的历史，从一个非常年轻的本土小伙子，到今年他也只有33岁而已。
我始终记得几十年以后会不会产生和平演变，为此我觉得分众是最好的和平演变，是一个了无数的就业机会，我们还是纳税大户。
有名。
别的企业都是引进外国的技术，而分众是中国独创的媒体把它带到世界去一个传媒大国中，分众可用不到5年的时间一跃成为第三位，究竟成功是为什么老布什的战争是什么，把飞机开到伊拉克上空，狂轰乱炸。
我们讲什么叫大众传覆盖。
随着我们进入第2次战争，再要打败萨达姆，谁是最重要的？共和国卫队锐部队干掉，这叫什么，分众型传播。
针对你的目标来进行传播。
到最后，一对，不伤及平民。
众型传播到分众型行销到未来的一对一行销。
析，我们首先想的是什么？我们要怎么覆盖到我们的目标受众。
那么首先说人们人们的生活的富裕，发生了多元的变化。
年老的人在家里去购物、去超市、去菜的工厂，去你的办公室工作，可能你会去购物、去休闲，你可能在周末的时候陪变，它有自己一个固定的生活轨迹。
传媒行业广告销售技巧大公开
传媒行业广告销售技巧大公开广告销售是传媒行业中至关重要的一环。
随着市场竞争的加剧，传媒从业者需要不断掌握新的销售技巧，以提高销售业绩。
本文将分享一些传媒行业广告销售的技巧和策略。
一、了解客户需求在广告销售中，深入了解客户需求是最基本的前提。
只有了解客户的产品、目标市场、竞争对手等信息，才能提供有效的广告解决方案。
与客户建立良好的合作关系，并持续关注他们的需求变化，以便及时调整广告策略。
二、精准定位目标客户在广告销售中，明确目标客户群体是非常重要的。
通过市场调研和分析，找出潜在客户的行业、地理位置、消费能力等特征，以便精准锁定目标客户。
在与客户沟通时，针对其具体需求提供定制化的广告解决方案，更容易赢得客户的信任和合作。
三、提供有竞争力的广告方案为了吸引客户并提高销售，传媒从业者需要提供有竞争力的广告方案。
这包括创造性的广告设计、独特的广告定位以及具有差异化竞争优势的销售主张。
通过与客户的广告策略对接，传媒从业者可以帮助客户实现品牌塑造、产品推广等目标，提高广告方案的吸引力和效果。
四、建立良好的沟通与协调能力在广告销售中，良好的沟通与协调能力是成功的关键。
传媒从业者需要与客户、创意团队、媒体等各个环节进行良好的沟通与协调，以确保广告方案的顺利执行。
及时解决沟通中的问题和矛盾，保持良好的合作关系，有助于提高销售业绩。
五、跟进和客户关系维护在广告销售中，跟进并维护好客户关系至关重要。
及时回复客户的咨询和需求，提供定期的服务报告和广告效果分析，将客户视为合作伙伴并持续关注他们的发展，有助于赢得客户的忠诚和长期合作。
在销售过程中，传媒从业者还可以通过提供增值服务和推荐新的广告机会来巩固客户关系。
六、不断提升自身销售能力在传媒行业，不断学习和提升自身的销售能力是至关重要的。
了解市场变化和行业趋势，跟进行业热点，不断学习新的销售技巧和策略，可以帮助传媒从业者更好地应对挑战并提高业绩。
参加相关培训和行业会议，与同行交流和学习经验也是提升销售能力的有效途径。
传媒咨询销售话术
传媒咨询销售话术传媒咨询是一个非常重要的行业，随着社会的不断发展，对传媒咨询的需求也越来越高。
作为一名销售人员，掌握一些有效的销售话术是非常重要的，可以帮助我们更好地推销产品，提高销售业绩。
下面，我将为大家分享一些传媒咨询销售话术，希望对大家有所帮助。
销售话术一：提炼产品特点作为销售人员，我们首先需要对产品的特点有深刻的理解。
通过与团队沟通和研究市场调研，我们可以了解到产品的优势和独特之处。
在客户面前，我们可以利用这些特点来吸引他们的注意力，从而产生兴趣。
比如，我们可以说：“我们的传媒咨询团队有丰富的行业经验，深度挖掘了市场的潜力。
我们能够帮助您了解行业趋势，以及如何通过科学的市场分析来提高竞争力。
”这样一来，客户会觉得我们是专业的，能给他们带来实际的价值。
销售话术二：了解客户需求在销售过程中，了解客户的需求是非常重要的。
只有了解客户的需求，才能够提供有针对性的解决方案，增加销售机会。
我们可以问客户：“您在传媒咨询方面遇到了哪些问题？您对我们的服务提出了什么期望？”通过这种开放式的问题，我们可以了解客户的实际情况，并有针对性地提供相关的解决方案。
销售话术三：突出竞争优势在一个竞争激烈的行业中，我们必须要有竞争优势才能在市场中脱颖而出。
在销售过程中，我们可以运用一些话术来突出我们的竞争优势。
比如，我们可以说：“我们的传媒咨询团队拥有充足的资源和专业的团队成员，我们可以为客户提供一对一的个性化服务，帮助您快速解决问题。
”这样一来，客户会觉得我们能够提供更好的服务，从而增加信任感，提高销售成功率。
销售话术四：引导客户决策在销售过程中，我们需要善于引导客户做出决策。
通过一些有效的话术，我们可以帮助客户更好地理解产品的价值，并增强他们购买的决心。
比如，我们可以说：“通过我们的传媒咨询服务，您可以有效地了解市场动态，抓住商机，实现更好的业务发展。
您是否愿意给自己一个机会，与我们合作，共同实现成功？”这样一来，客户会在我们的引导下更有决心地购买我们的产品。
媒体行业销售员销售技巧
媒体行业销售员销售技巧在竞争激烈的媒体行业中，销售员的销售技巧起着至关重要的作用。
只有掌握了有效的销售技巧，销售员才能在市场中脱颖而出，实现销售目标。
本文将就媒体行业销售员的销售技巧进行探讨，并提出一些建议，帮助销售员提高销售效果。
一、了解客户需求第一步，就是了解客户的需求。
媒体行业销售员在销售过程中，应该更多地关注客户，而不是自己的产品。
只有了解客户的需求，才能准确地向客户推荐适合他们的媒体产品和服务。
销售员可以通过与客户进行深入的沟通，了解客户的业务模式、目标受众、市场竞争情况等，以便更好地为客户提供解决方案。
二、展现专业知识作为媒体行业销售员，必须具备扎实的行业知识。
只有展现出自己的专业素养，才能在客户面前赢得信任。
销售员可以通过研究市场趋势、关注行业动态等方式，不断充实自己的知识储备。
在销售过程中，销售员可以巧妙地运用自己的专业知识，向客户提供有价值的建议和解决方案，从而增加客户对产品的认可度。
三、建立良好的人际关系建立良好的人际关系是销售员的重要任务之一。
只有与客户建立起信任和友好的关系，才能更好地销售产品。
销售员在与客户交流时，应注重尊重客户的意见，认真倾听客户的需求，积极回应客户的关切。
同时，销售员还可以通过定期拜访、参加行业活动等方式，与客户保持密切联系，进一步巩固人际关系。
四、提供有效的解决方案媒体行业销售员的目标是通过销售媒体产品和服务，帮助客户解决问题。
因此，提供有效的解决方案是至关重要的。
销售员需要深入了解客户的需求，针对客户的问题提供针对性的解决方案。
解决方案应该包括具体的操作计划、预期效果等，并且能够充分说明产品或服务对客户业务的价值。
销售员可以通过案例分享、数据分析等方式，向客户展示产品的实际效果，提升客户的购买意愿。
五、持续学习和提升媒体行业竞争激烈，行业变化快速，因此销售员应保持持续学习和提升的态度。
销售员可以通过参加培训课程、阅读相关书籍和文章、与同行交流等方式，不断提高自己的销售技巧和行业知识。
解读分众传媒行销密码
解读分众传媒行销密码摘要：文章将分众传媒（Focus Media）运行进程中的事件与营销韬略结合起来，解读其之因此成为传媒界的市场领先者，并被称为“第五媒界”的密码。
关键词：分众传媒；STP战略；集中性市场策略；资本运营战略分众传媒的横空避世，将中国市场由公共行销转向分众行销，产品与消费者被不断细分化，传统媒体已无法有效的区分产品的目标受众。
这就从客观上要求广告从知足公共需求转向知足小世人群或知足部份人群需求转变。
在研究目标受众消费行为特点的基础上，采纳不同化的、特殊的传播手腕有效锁定目标公众的传播方式。
这不仅是对传统传播媒体前所未有的挑战，亦是对今世媒体传播领域的一场革命。
因此，探讨其在高速成长的轨迹，解读其超常规市场运作和行销江湖所向无敌的密码，借以把握和拥有以后传媒界走向的脉络和秘籍所在成为大势所趋。
一、分众传媒的营销韬略（一）韬略一：目标市场锁定企业要想顺利地进入市场，除考虑行业环境，第一确实是要对产品所投入的目标市场进行细分，确信目标市场，最后进行市场定位。
分众传媒对目标市场的细分采纳STP战略。
其核心在于“定位”，市场细分（Segment）考虑细分的因素勾画细分市场轮廓；确信目标市场（Targeting）实质上是分析评估细分市场的吸引力；而市场定位（Positioning）是为每一个细分市场确信可能的定位，并选择进一步的进展和沟通。
分众传媒有效锁定企业主、领导人和白领受众，充分覆盖25——50岁之间的都市高学历、高收入、高消费族群。
他们是社会财富的要紧制造者和社会最活跃的消费阶级，引领中高级时尚商品的购买者和意见领袖。
那个群体老是试图将自己的生活打造成一种超凡脱俗的、离开了低级趣味的及崇尚文化体味和小资情调的生活环境和气氛，因工作的忙碌与传统公共媒体日趋疏离。
因此就需要针对性的传播媒介来知足他们的特殊需要，分众传媒那么正好填补了传统媒体无暇顾及或力所不及的市场盲点，且又符合上述“三高”人群的特殊要求。
分众传媒销售技巧分享
成功案例二：快消品行业客户
客户背景
某知名饮料品牌，需要在城市中心进行广告宣传，吸引年轻人群。
销售策略
根据客户需求，制定以年轻人为主的广告宣传方案，结合快消品的 消费特点，强调分众传媒的实时更新能力和创意设计能力。
成功关键
准确把握客户需求，提供符合品牌形象的广告设计，以及在合同签订 后及时跟进广告制作流程。
营造积极氛围
通过企业文化建设、团队建设等方式，营造积极向上的工作氛围， 增强销售团队的凝聚力和向心力。
组织与协调跨部门合作
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建立跨部门合作机制
建立跨部门合作机制，明确各部门之间的职责和 分工，确保销售团队与其他部门之间的顺畅沟通 与合作。
协调资源
协调公司内外部资源，为销售团队提供必要的支 持和帮助，包括市场调研、技术支持、客户服务 等方面的支持。
分众传媒销售技巧分 享
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目录
• 分众传媒概述 • 销售技巧分享 • 分众传媒销售案例分析 • 分众传媒销售团队建设与管理 • 分众传媒市场趋势与销售策略建议
01
分众传媒概述
公司简介
• 分众传媒（Focus Media）成立于2003年，是一家专业从事数字媒体营销服务的企业。公司 致力于为客户提供高效、创新的数字媒体营销解决方案，帮助客户提升品牌知名度和市场占 有率。
产品与服务
• 分众传媒主要提供数字媒体广告的策划、制作、发布与监测等 服务，涵盖互联网广告、移动广告、户外广告等多个领域。公 司的核心产品包括广告投放平台、数据分析工具和定制化营销 方案等市场，致力于服务有明确数字媒体营销需求的企业和机构。公司的目标客户包括电商、金融、教育 、医疗等多个行业的企业，以及政府机构和非营利组织等。
分众传媒媒体销售技巧
分众传媒媒体销售技巧分众传媒是中国一家领先的媒体公司，专注于城市交通媒体广告。
在销售方面，分众传媒非常重视专业的销售技巧。
以下是一些关键的销售技巧，帮助销售人员更好地推销分众传媒的媒体广告。
1.深入了解客户需求：在销售过程中，与客户建立良好的关系至关重要。
通过与客户进行深入的交流，了解他们的需求，并提供解决方案来满足这些需求。
销售人员可以通过提问和倾听客户的回答来了解客户的目标和期望。
2.强调媒体特点：分众传媒的核心产品是城市交通媒体广告，销售人员需要清楚地了解这些媒体的特点，并能够将其有效地传达给客户。
例如，交通媒体广告独特的定位和广告效果是分众传媒的核心竞争优势之一，销售人员应该强调这些优势，以吸引客户。
3.提供数据支持：在销售过程中，提供可靠的数据支持非常重要。
销售人员应该能够提供有关受众群体覆盖率、广告曝光率、广告投放效果等方面的数据，以便客户能够更好地了解广告的效果和回报。
4.定制化解决方案：每个客户的需求都是不同的，销售人员需要根据客户的需求和目标定制化解决方案。
销售人员可以根据客户的目标受众、广告预算和投放时间等因素提供不同的广告方案，并提供专业的建议帮助客户做出决策。
5.留下良好的印象：在销售过程中，给客户留下良好的印象十分重要。
销售人员需要保持专业的形象和态度，及时回复客户的问题和需求，并提供高质量的服务。
同时，与客户建立长期的合作关系，以便能够持续提供价值。
6.关注市场趋势和竞争对手：分众传媒所处的媒体行业竞争激烈，销售人员需要密切关注市场趋势和竞争对手的动态。
了解行业脉搏和市场变化，并将其应用到销售策略中，有助于更好地应对市场挑战。
7.持续学习和提升：销售技巧是一个不断发展和提升的过程。
分众传媒提供了丰富的培训和发展机会，销售人员应该利用这些机会不断学习和提升自己的销售技巧，以保持竞争优势。
总之，分众传媒的媒体销售人员需要掌握一系列的销售技巧，以提供优质的服务和解决方案。
通过深入了解客户需求、强调媒体特点、提供数据支持、定制化解决方案、留下良好的印象、关注市场趋势和竞争对手、持续学习和提升等方法，销售人员可以更好地推销分众传媒的媒体广告。
分众传媒品牌营销策划(3篇)
第1篇一、策划背景随着我国经济的快速发展，品牌营销在企业竞争中越来越重要。
分众传媒作为中国领先的户外媒体运营商，凭借其独特的广告传播方式，为广大品牌商提供了高效的品牌宣传渠道。
然而，在激烈的市场竞争中，如何进一步提升分众传媒的品牌影响力，扩大市场份额，成为当前亟待解决的问题。
本策划旨在通过系统性的品牌营销策略，助力分众传媒实现品牌价值的最大化。
二、品牌分析1. 品牌定位分众传媒定位于“中国领先的户外媒体运营商”，致力于为品牌商提供全方位的广告解决方案。
其品牌核心价值在于“精准触达、高效传播”。
2. 品牌优势（1）广泛的媒体资源：分众传媒拥有覆盖全国各大城市的户外媒体资源，包括楼宇、电梯、公交、地铁等，形成强大的广告网络。
（2）精准的目标受众：分众传媒通过大数据分析，为品牌商提供精准的目标受众定位，提高广告投放效果。
（3）创新的技术手段：分众传媒不断引进先进技术，如大数据、人工智能等，为品牌商提供更精准、更高效的广告投放服务。
3. 品牌劣势（1）市场竞争激烈：户外媒体市场竞争激烈，分众传媒面临着来自其他广告公司的竞争压力。
（2）品牌认知度有待提升：尽管分众传媒在行业内具有较高的知名度，但相较于其他大型广告公司，其品牌认知度仍有待提高。
三、品牌营销策略1. 确立品牌核心价值分众传媒的品牌核心价值为“精准触达、高效传播”。
在品牌营销过程中，要始终围绕这一核心价值进行宣传，强化品牌形象。
2. 提升品牌知名度（1）加大广告投放力度：在各大媒体平台进行广告投放，包括电视、网络、户外广告等，提高品牌曝光度。
（2）举办行业活动：举办或参与行业论坛、展会等活动，提升品牌知名度。
（3）加强社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与用户互动，提高品牌口碑。
3. 深化品牌认知度（1）打造品牌故事：通过讲述分众传媒的发展历程、创新成果等，展现品牌形象。
（2）提升服务质量：提高广告投放效果，满足客户需求，树立良好的口碑。
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2、见面时的握手
握手顺序——一般遵从受尊重方先伸手，另一方先问候的原则 即应遵循这样的顺序： 在长辈与晚辈间，长辈先伸手，晚辈先问候 在上级与下级间，上级先伸手，下级先问候 在男士与女士间，女士先伸手，男士才能伸手相握 与多人握手时，遵循先尊后卑、先长后幼、先女后男的顺序 特殊情况：在平辈的朋友和平级间，先出手为敬
——目光要做到“散点柔视”，即应将目光柔和地照在对方的整个脸上，而不是盯着 对
方的眼睛，两眼的视线可落在对方的鼻间
注意1：握手时，手要洁净、干燥和温暖 注意2：若戴手套，先脱手套再握手，切忌戴着手套握手或握完手后擦手
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3、交换名片的礼仪
名片不仅仅是自己身份的一个证明 它还是所在企业形象的一个缩影 外 行 无意识地玩弄对方的名片把对方名片放入裤兜里 当场在对方名片上写字 先于上司向客人、见面时的握手
握手的时间——初次见面以3秒钟左右为宜
握手的姿势——掌心向上，以示谦虚和尊重，切忌掌心向下
——用力要适度，与异性握手时用力轻、时间短，不可长时间握手和紧握手 ——为表示格外尊重和亲密，可以双手与对方握手，但不适用与女性握手时
握手的目光——注视对方，不要旁顾他人他物
4、收名片 如没有桌子，放入自己名片夹的上端 如有桌子，且同时收到多个名片，将名片依次叠放在桌上，名片顶端冲 着相应的人，字冲着自己。
交换名片看似一个不经意的小动作，其实它体现了你的职
业修养，所以也不能马虎了事。
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先将公司的同事介绍给客户
先将位卑者介绍给位尊者 先将年轻者介绍给年长者
先将男士介绍给女士
先将本国同事介绍给外国同事 注意1：介绍时用国际惯例敬语（姓名和职位）。如：“Mr.Wright，请允许我向您介绍我们的采购总 监Mr. Nissen” 注意2：介绍时不可单指指人，而应掌心朝上，拇指微微张开，指尖向上。
合同等……
6、 选好交通路线，算好时间出发，确保提前5至10分钟到达；
7、 出发前与客户通电话确认一下，以防约会临时发生变化；
8、 到了客户办公大楼，在进客户办公室前再整装一次。
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3
和客户见面时要关注哪些商务礼仪
1、见面时的介绍 介绍顺序——遵从受尊重方有优先了解权的原则，当由一个认识双方的人介绍时，应遵循这样的顺序：
分众传媒
销售技巧分享系列之九
Sep. 15,2006
有“礼”走遍天下
--销售人员商务礼仪指引
拜访客户前应做哪些准备工作？
1、 通过网站等渠道阅读拜访对象个人和公司的资料，尤其是近期的新闻； 2、 明确设定本次拜访要达成的底线目标、中级目标和力争的最高目标； 3、 根据上述目标明确谈话的主题和思路； 4、 和同去的同事进行分工； 5、 出发前检查各项物品是否齐备： 名片 计算器 笔和记录本 公司和产品介绍 电话本 磁卡或现金
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交换名片的礼仪
1．放名片 衬衣左侧口袋或西装的内侧口袋，口袋不要因为放置名片而鼓起来
不要将名片放在裤袋里
最稳妥是放在公文包固定的位置
注意：养成一个基本的习惯——会客前检查和确认名片夹内是否有足够的名片 2．递名片
（1）姿势
面带微笑，正视对方，右手夹着名片的右下部分，将名片的正面朝着对方，送到对方胸前。如 果是中英文双面，应将对方熟悉的语言那面向上 （2）顺序 地位低的人先向地位高的人递名片 一般是男性先向女性递名片。但有时出于公务和商务活动的需要，女性可主动向男性递名片 到别处拜访时，上司先递名片后，下属再递出名片
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交换名片的礼仪
3、接名片 如果是坐着，尽可能起身或欠身接受对方递来的名片，面带微笑，恭敬 地用双手的拇指和食指接住名片的下方两角，并致谢 双手接拿，认真过目，当着对方的面用30秒钟的时间阅读。应认真阅读 对方的姓名，职务、机构，再注视一下对方，以示尊重，也能将名片与 人联系起来，更快的认识对方；如果是外国人，还可请教其名字的发音。 以让对方确认准确无误；如念错了，记着说对不起 同时交换名片时，可以右手递名片，左手接名片