广告创意策略
广告创意策略
广告创意策略在竞争日益激烈的市场中，广告创意策略成为企业脱颖而出的关键。
为了吸引消费者的注意力和创造持久的印象，以下是一些独特创意策略的建议：1. 故事化广告：通过讲述一个感人或有趣的故事来吸引观众的关注。
这样的广告能够打动人心，让观众产生共鸣，并能记住品牌和产品。
例如，一个关于一个孩子如何克服困难并实现梦想的故事，激发观众对品牌积极的情感。
2. 利用幽默：幽默是赢得消费者注意的一种强大工具。
通过使用幽默手法，品牌能够吸引消费者的注意力，让他们对广告产生积极的情感。
可以使用搞笑的情景、语言或者角色来创造欢乐的氛围，让消费者快乐地关注和谈论广告。
3. 社会责任感：越来越多的消费者关注企业的社会责任感。
在广告中突出品牌的社会责任项目和活动，让消费者感到他们购买的产品是支持社会公益事业的一部分。
例如，品牌可以在广告中展示他们对环境、教育、慈善等领域的积极影响，吸引和打动消费者。
4. 互动体验：通过创造具有互动性的广告，吸引消费者积极参与。
可以利用技术，如增强现实、虚拟现实等，让消费者亲身体验产品或服务。
这种互动性能够增加品牌的记忆度和亲和力，并激发消费者的积极参与。
5. 美学与艺术：将广告视为一种艺术形式，注重设计和视觉效果。
通过创造美丽、引人注目的图像和视觉效果，吸引观众的关注。
可以使用创新的摄影技术、视觉特效、色彩和构图等，营造出令人难忘的广告形象。
综上所述，创意广告策略能够帮助企业与竞争对手拉开距离，吸引消费者的注意力并创造持久的印象。
通过讲述故事、利用幽默、突出社会责任感、创造互动体验以及注重美学和艺术，品牌能够在消费者心中留下深刻的印象，并促使其选择和信任该品牌。
在竞争日益激烈的市场中，广告创意策略成为企业脱颖而出的关键。
为了吸引消费者的注意力和创造持久的印象，以下是一些独特创意策略的建议。
6. 利用情感和情感共鸣：情感是人类行为的驱动力之一。
通过触动消费者的情感，广告能够更深入地与他们产生联系。
广告行业的广告创意策略
广告行业的广告创意策略广告创意策略是广告行业中至关重要的一环，它能够通过独特的创意和有效的传播方式吸引目标受众，并最终推动销售增长。
在如今竞争激烈的市场环境中，广告创意策略的选择和执行对广告主和广告机构来说都至关重要。
本文将探讨一些常见的广告创意策略，并分析其有效性和适用场景。
1. 情感共鸣策略情感共鸣策略是一种常见的广告创意策略，它通过调动人们的情感与产品或服务建立联系。
这种策略通常会运用一系列温情、幽默、感动或震撼的情节和画面，引起受众的共鸣。
例如，可借助感人的故事情节来表达产品的实用性和情感价值，从而拉近与受众的距离。
这种广告创意策略在品牌形象塑造和产品推广中具有广泛应用，能够引发受众的积极情感，增强品牌认可度和用户忠诚度。
2. 大胆创新策略大胆创新策略指的是使用非传统的广告手法和形式来吸引目标受众的注意。
这种策略常常追求突破传统，引起公众的关注和议论。
它可以充分利用媒体和科技的创新，如互动广告、虚拟现实和增强现实等，打破观众的审美疲劳，留下深刻的印象。
大胆创新策略通常适用于年轻化、潮流感强的品牌，能够快速吸引目标受众的注意力，产生口碑效应。
3. 个性化定制策略个性化定制策略是根据目标受众的个性、特征和需求设计广告内容和传播方式。
随着大数据和人工智能的快速发展，广告行业越来越注重个性化营销。
通过分析目标受众的行为、喜好和购买历史等信息，广告主可以制定针对性强的广告创意策略。
通过精准的定位和传播，广告能够更好地满足受众的需求，提高广告的转化率和效果。
4. 故事叙述策略故事叙述策略是一种将广告内容包装成故事情节的方式，以吸引受众并传递产品或品牌的核心信息。
这种策略通常会通过引入主角、冲突和解决等元素，让受众在故事中产生共鸣和参与感。
故事叙述策略可以有效地提升广告的可记忆性和传播效果，让受众更容易理解和接受广告中的信息。
5. 社交媒体整合策略社交媒体整合策略是将传统广告与社交媒体相结合，以扩大广告的覆盖范围和影响力。
广告策略创意方法与技巧
广告策略创意方法与技巧广告是一种非常重要的营销工具，可以帮助企业宣传产品或服务，吸引潜在客户，并最终促成销售。
然而，随着市场竞争的日益激烈，传统的广告方式可能已经不再有效。
因此，开发创新的广告策略创意方法和技巧变得尤为重要。
本文将介绍一些可以帮助您提升广告效果的方法和技巧。
1. 深入了解目标受众了解目标受众是实施成功广告策略的关键。
您需要了解他们的兴趣、需求、偏好以及消费习惯等信息。
方法：•进行市场调研，分析消费者的行为和态度•通过社交媒体和在线调查等方式收集和分析数据•建立用户画像，以便更好地了解目标受众的特征和需求•参考竞争对手的广告策略，找出优势和不足之处2. 创造有吸引力的故事人们对故事有着天生的吸引力。
通过将故事性和情感连接到广告中，可以提高广告的吸引力和记忆度。
技巧：•引入符合目标受众兴趣和需求的情节•利用情感元素，触动受众的情感共鸣•使用有趣、有悬念或引人注目的内容•通过音乐、色彩和图像等元素来增强故事感3. 利用用户生成内容用户生成内容是指由用户创建的关于品牌或产品的内容，例如照片、视频、评论等。
利用这些内容可以增加品牌信任度、用户参与度和用户参与度。
技巧：•鼓励用户分享与品牌相关的内容，并提供相应的激励措施•创建品牌相关的社交媒体挑战，鼓励用户参与和分享•在广告中展示用户生成的内容，以增强品牌信任度4. 利用影响者的力量影响者是拥有一定威望和影响力的人，他们的推荐和评价可以对消费者产生重要影响。
与影响者合作可以帮助品牌提高知名度和信任度。
技巧：•找到与您的产品或服务相关的影响者，与他们展开合作•让影响者在社交媒体上分享与品牌相关的内容或评价•利用影响者的粉丝基础，扩大品牌的曝光度5. 利用互动性为广告增加互动性可以提高用户参与度和品牌参与率。
通过各种互动方式，可以激发用户的兴趣，使他们更加积极地参与并与广告互动。
技巧：•利用互动式广告平台，创建有趣的互动式广告内容•利用投票、问答和游戏等方式激发用户的兴趣•鼓励用户参与品牌活动，并提供相应的奖励和激励6. 利用社交媒体营销社交媒体已经成为推广和营销的重要渠道。
创意广告策略及实践案例分析
创意广告策略及实践案例分析广告是商业运作的重要组成部分，创意广告能够有效地吸引消费者的目光。
在市场不断竞争的背景下，如何制定切实可行的广告策略、营造有吸引力的创意广告，成为企业提高竞争力的必要条件。
本文从创意广告策略和实践案例两个方面进行探讨。
一、创意广告策略1.精准定位目标受众广告不是为了说服每一个人，而是为了说服那些真正需要产品/服务的人。
因此，企业需要确定目标受众，包括年龄、性别、地域、收入、职业等因素。
只有关注特定受众，才能在广告宣传中传达出更有力的信息。
2.挖掘产品/服务的独特性每个产品/服务都有其独特性，而这种独特性往往比价格更吸引消费者。
因此，企业应该了解其产品/服务的独特性，利用这些因素来塑造其品牌形象。
例如，一个擅长烹饪的母亲成为全国的食品品牌代言人，是因为这种母爱既有情感共鸣，又有可信度，同时也是该品牌的核心价值。
3.运用创意营造视觉冲击力视觉冲击力是吸引消费者的重要因素。
统计数据表明，人们大脑中90%以上的信息是由视觉传入的。
因此，企业应该运用创意来吸引目标受众的眼球，例如使用有趣、引人注目的图片、颜色和标语，以便广告更具魅力。
二、实践案例1.奔驰“惊异”广告奔驰制造的“惊异”广告以独特、创意的方式展示了车辆的设计和工艺，塑造了奔驰品牌的豪华形象。
广告在主角滑板运动员法比安•沃斯的帮助下完成，探讨了奔驰E级轿车的车身消音、冷静驾驶性能和引擎功率等卖点。
这些卖点通过大量特效和声音表现得淋漓尽致，正如广告标语所说的，“这是辆感性汽车。
”2.红牛能量饮料广告红牛能量饮料的广告与其他品牌的广告有所不同，不像其他能量饮料广告那样直接推销其功效。
相反，该品牌的广告突出了其“红牛复合茶叶植物记忆增强配方”的品牌卖点，与其他品牌的广告效果相比更出色。
广告中也包含了一些刺激性极强的运动场景，体现了红牛与运动的紧密联系。
3.可口可乐广告可口可乐是全球知名的饮料品牌。
其广告和营销策略鼓励消费者与品牌建立情感和社会联系。
广告创意的表现策略
广告创意的表现策略
1. 突出产品特点：广告可以通过创意手法将产品特点生动形象地表现出来，如通过使用幽默、夸张或独特的形象和文字，吸引消费者的注意力。
2. 引发情感共鸣：广告可以通过触发消费者的情感反应来吸引他们的注意力和兴趣，如利用正能量、温情、幸福等情感元素来建立与消费者之间的共鸣。
3. 用故事叙述：通过将产品融入一个引人入胜、动人心弦的故事中，使广告更加有趣和易于理解，帮助消费者更好地记住产品或品牌。
4. 利用幽默：幽默是一个普遍的表现策略，可以帮助广告与众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者，并建立积极的品牌形象。
5. 创意互动：利用互动元素可以增加消费者的参与度和兴趣，如提供抽奖活动、游戏或趣味测试等，以吸引他们参与广告内容。
6. 利用名人效应：通过邀请知名人士或名人代言来代表品牌或产品，从而提高品牌的知名度和可信度。
7. 融入时事热点：将时下热门话题或社会事件与产品或品牌相关联，以吸引消费者的关注和讨论。
8. 融入文化元素：利用特定地区或特定文化的元素，使广告更
接近目标消费者，建立与他们的共鸣，并增加广告的影响力。
9. 探索非传统媒体：通过在非传统媒体上进行广告创意表现，如社交媒体、VR/AR技术，以吸引年轻一代消费者的关注，并建立与他们的连接。
10. 引发思考和讨论：通过提出问题、触发争议或引发思考的方式，使广告在消费者之间产生口碑效应，增加广告的传播和影响力。
广告创意与创意策略设计
广告创意与创意策略设计广告创意是广告行业中至关重要的环节之一，它涉及到如何通过吸引人的形式、创新的思维以及艺术感知力来吸引并留住受众的注意力。
而在广告创意的实施过程中，创意策略设计起着关键性的作用。
本文将从广告创意的概念、实现方式以及创意策略设计三个方面进行探讨。
广告创意的概念广告创意是指通过创新的方式传达产品或服务的特点、亮点以及优势，并最终达到促销的目的。
它是广告活动中最具艺术性的部分，旨在通过各种视觉、听觉和心理的元素来打动受众，使他们对广告产生共鸣。
广告创意要求独特、清晰、有趣，并能够与目标受众建立情感联系。
广告创意的实现方式1. 故事性广告：通过讲述一个引人入胜的故事，吸引观众的兴趣并让他们产生情感共鸣。
这种广告形式常用于讲述品牌故事或与产品服务有关的真实故事。
2. 笑点广告：通过使用幽默的元素吸引受众，让他们在快乐中记住广告的内容。
幽默是一种普遍的语言，能够打破隔阂并与观众产生共鸣。
3. 情感广告：利用情感元素，如动物、婴儿或感人的故事，引起观众的共鸣和情感共鸣，进而激发他们购买产品或使用服务的愿望。
4. 艺术性广告：通过精美的画面、音乐或其他形式的艺术表现，打动受众的心灵，提高品牌的知名度和美誉度。
广告创意策略设计广告创意策略设计是指针对不同品牌、不同受众群体和不同媒体环境，为广告创意制定相应的策略和方案。
它的目的是确保广告创意更好地与目标受众产生共鸣，并有效地传递品牌的核心信息。
1. 目标受众分析：了解目标受众的特点、需求、兴趣和购买行为，确定与他们情感联系的关键点。
2. 品牌定位：明确品牌的核心价值、独特卖点及目标受众的需求，以便为广告创意提供正确的方向。
3. 媒体选择：根据目标受众的特征选择合适的媒体平台，并针对不同媒体进行相应的创意策略设计。
4. 创意形式：根据品牌特点、目标受众的兴趣和媒体环境，选择适合的创意形式，如故事性、笑点、情感或艺术性等。
5. 创意传递：确定如何通过视觉、音频和文字等元素，以及广告的整体呈现方式来传递创意信息。
网络广告中的创意策略技巧
网络广告中的创意策略技巧在当今数字化时代，网络广告已经成为商业推广的重要手段。
然而，随着广告数量的不断增加，创意策略变得至关重要。
本文将探讨网络广告中的创意策略技巧，旨在帮助广告从业者更好地吸引潜在客户。
1. 设计独具创意的广告宣传语网络广告的效果很大程度上取决于广告宣传语的吸引力。
一个独具创意且生动有趣的宣传语能够让人们对广告产生兴趣，并提高他们点击广告的可能性。
广告宣传语应该简练、精确，能够直接传达产品或服务的核心信息。
举例来说，某在线旅游平台的广告宣传语可以是：“探索世界，尽在指尖。
”这个宣传语简洁明了地传达了旅游平台的核心价值，同时通过使用动词和形象化的描绘方式激发了人们对旅行的兴趣。
2. 制作高质量的广告视觉素材视觉元素在网络广告中起着至关重要的作用。
高质量的视觉素材能够吸引人们的眼球并提高他们对广告的记忆度。
广告设计师需要注意图片的清晰度、色彩搭配和整体美感，使其与产品或服务相互呼应。
例如，如果是一家汽车公司的在线广告，可以使用精美的汽车照片，突出汽车的外观设计和性能特点。
同时，注意图片的分辨率和色彩平衡，以确保广告在不同设备上都能够展现出最佳的效果。
3. 利用情感元素引发共鸣情感因素在广告中的应用经常能够引发共鸣，激发观众的情感共鸣。
通过制造令人感动、欢乐或者温馨的广告故事，可以增加人们对广告的关注和情感投入，并更有可能与产品或服务产生联系。
例如，某牙膏品牌的广告可以通过讲述一个温馨的家庭故事来引起观众的情感共鸣。
故事中可以展现家人之间的关爱、温暖和笑容，并将这种情感联系到使用该牙膏可以带来幸福和美好的笑容上。
4. 利用用户生成内容用户生成内容是一种有效的创意策略，可以充分利用用户的创造力和参与度。
通过鼓励用户参与并分享与产品或服务相关的内容，可以提高广告的可信度和用户对品牌的好感度。
一个成功的例子是一家运动鞋品牌的广告活动。
这个品牌鼓励用户分享使用该品牌鞋子的运动照片和视频，然后通过社交媒体平台展示和鼓励用户之间的互动。
广告创新创意策划方案(精选10篇)
广告创新创意策划方案（精选10篇）广告策划方案篇1一前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖"第二名]。
第二年(__)为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水"，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖"。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接19__及__年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的__年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二广告商品广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水三广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、衔接99、__年广告4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四广告期间__年6月——__年6月五广告区域全国各地区(以城市为主)六广告对象所有居民用户七策划构思(一)市场大小的变化情况的两种：a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)(三)使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发"甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
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定位策略—使自己的品牌与领导者发生 一定关系。
例：艾维斯广告运动（艾维斯租车公司）
艾菲斯出租汽车公司广告
在出租车行业，艾维斯不过第二位 。为什么还租用我们的车？ 因为我们更加努力
（三）细分定位
细分定位—在原有的位序序列中，分解出更细更小的 类别，将自己的品牌定位于小类别的领导位置上。
案例诠释
苹果电脑——从一个产品到品牌形象（个性外表和经典 气质 ） 从广告的细分定位到市场挑战者定位
经历： 1、苹果电脑的诞生
1976年4月1日，史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)、 史蒂夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak)和 罗纳德·维尼(Ronald Wayne)共同创建了 苹果电脑公司，他们销售的第一台计算机 在乔布斯父母家的车库中组装完成。 按照现 有标准，它只相当于一个动力不足的便携计算器
苹果电脑在重新定位后的手段：
（1）广告战役——Apple 启用的TBWA广告公司制
定了一个非常简单却有力的广告核心沟通点，是“这 麽多以前使用PC的人都改用Apple了，你也应该和他们 一样拥有一台Apple”。
广告目的——让Mac成为以前除微软系统其他 不予考虑的人脑海中一个强的提示符号。 苹果 的形象已经很独特，现在是要让这种独特和普 通的电脑与消费者更相关，进入他们的观念， 影响他们的选择，从而进入他们的生活。
3、价格
一台苹果=两台IBM 1、苹果I计算机售价为666美元 2、1983年1月19日，苹果推出了Lisa计
算机 ，售价为9995美元 3、1984年1月22日，苹果还推出了
Macintosh计算机 ，售价为2495美元 4、Mac计算机 5、iMac电脑 -4000-7000
职业；强调广告创意的科学性，他认为艺术与科学是 一枚硬币的两面，根本没有必要把两者分开“当你必 须面临二者必居其一的时候，最好的目标还是把感觉 上的艺术融入到科学的诉求中去”。
(1)美国杰出文案撰文家的第一得主 (2)USP理论的提出者、倡导者 (3)<实效的广告>—实效广告与有效广告区分
4.应用
简洁、幽默、艺术感强
根据以上这些可总结：
苹果电脑已经超越一台电脑的意义，而 成为一种精神，主张。也就是从单纯的 产品到形成了品牌形象，具有了品牌力。
它被誉为真正体现美国气质的经典品牌。
并且更加现代，更加未来，更加个性，同 时也更加经典。
龙象征着巡游于天地之间， 变幻于河川湖泊之中， 掌控着云、雾、闪电、彩虹的超凡能力， 其象征能倾听天籁之声之力量的男性。 凤，趋风行云，鸣唱五彩之声， 象征着涅槃再生之鸟的女性。 龙与凤交织流动形成太极的漩涡。 作者以东方的创造森罗万象的龙凤瑞祥图案 与推动现代高度生产力发展的电脑相结合的奇思构想， 创作具有东方韵味的苹果电脑新标志， 引发对于东西文化互动交融的耐人寻味的思考。
iPod数字音乐播放器 ，它是Mac精神的延伸。 其设计和发布时机堪称完美
苹果于2003年4月28日发布了iTunes音乐商店， 开始销售网络音乐 。已经售出10亿首歌曲
苹果iPod广告
总结产品给人的感觉——个性、独特、 超前、经典
2、名称标示
1苹果名称由来—— 猜想有很多： （1）字含义分析—苹果在希腊神话中，是智慧的象征，当初亚
把握事物的某一特征来把握该事物。
品牌形象—运用象征式代码，广告意象与产品 的关系是象征与被象征的关系，用广告来映射 出一个形象，用这一形象的性格与意义象征品 牌，消费者感受到这一形象，对象征个体的感 受和理解移情与品牌。
定位——运用数列代码中的位序代码，比上两 种代码更简化更抽象。
（3）定位为受众心理的保持性和可朔性
世纪50年代 4.应用
例：
高露洁牙膏 当初广告创意——
“缎带式牙膏—它挤出来像缎带一样，平躺在牙膏上”
创意算一种主张，也很独特，但却缺乏销售力 瑞夫斯广告创意——
“高露洁清洁您的牙也清新您的口气”
VOLVO轿车
罗素.瑞夫斯（Rosser Reeቤተ መጻሕፍቲ ባይዱes)
罗素.瑞夫斯于1910年在美国出生，一生中从事过很多
无线网络技术、汉语语音录入系统。”
苹果案例：
1、商业广告——为以后20年的广告确定了基调 1984年1月22日，苹果在美国超级杯橄榄球大赛的电视转 播中播出Macintosh广告。这则广告的名字为“1984”，以 一部同名小说为背景。
2、苹果电脑广告鬼脸 、可爱篇
3、2003年美国苹果电脑公司推出“12英寸和17英寸两款高级 笔记本电脑—PowerBook G4 ”主演姚明、侏儒明星弗恩·特罗伊尔
（2）任何一个广告作品都是对品牌的长期投资。 （3）塑造并传播品牌形象比单纯强调产品的具
体功能特征要重要的多
（消费者所购买的是产品所提供的物质利益和心理利益而不是产 品本身）
（4）应重视运用形象来满足消费者的心理需求。
3.大卫.奥格威简介
1、奥美广告公司的创始人 2、他发展了“印刷推销术”的理论，他
第 八章 广告创意策略
一、独特销售主题 二、品牌形象策略 三、广告定位策略 四、ROI理论
一、USP广告策略
1.指独特销售主题 2.要点（也是USP理论核心） 必须包含特定的商品效用 独特的主张-其它产品所不具有的或没有宣传
过的 实效销售（必须有利于促进销售） 3.代表人物 罗素.瑞夫斯（Rosser Reeves) 20
独特销售主题
创意的 重点
产品
找出产品 独有特点 (核心、形体 附加差异)
以不同 方式 引起消费者 兴趣
反复 应用
现今独特销售主题应用
产品同质化的现象，使得寻找独特销售 说词越来越难，但毫无疑问他仍然是广 告创意重要的思考方式之一。
二、品牌形象策略
1.品牌： 2.要点 ： 3.代表人物：
广告片—姚明、可爱电脑等 —电视广告片。清一色的模式，整齐划一
的风格，简单有力的说服效果。
例如：以前的PC真实使用者要麽非常迷惘地诉 说以前使用PC的不良遭遇，要麽非常投入和兴 奋地表示Apple电脑多么漂亮可爱，多麽个性 鲜明多麽善解人意
马友友无比诚恳和表现风度地对大家说：“即使是对我这样不擅长技术的 人，苹果都是那麽友善。我喜欢苹果，我是马友友，我拉大提琴。"
（3）渠道配合 苹果电脑公司计划不断增加新店面帮助
定位策略变化
1、定位：细分定位
个人高端专业—苹果电脑“高端专业绘图机” 但苹果的市场份额并没有如日中天，而是一直在5
％左右徘徊
因为微软和其他PC厂家的打击，压制，蚕食着苹果电脑的市场。 微软让消费者购买的理由很简单，一个决大多数人使用的平台，也是一个绝大多 数应用软件的平台。
2、定位：市场挑战者
标示
1、苹果公司最早的 LOGO是牛顿坐在苹果树下 读书的一个图案，上下有飘带缠绕，写着Apple Computer Co.字样，外框上则使用了英国诗人 WilliamWordswo rth的短诗。
2、被咬掉一口的苹果图案 为什么苹果被咬了一口？这或许恰恰正是当初设
计苹果徽标的人所希望达到的效果。 解释为代表了活力和朝气，可以引起好奇和疑问
2、定位的竞争特征
定位要“相对于竞争对手”，表明定位 广告是一种竞争性的广告—在消费者心 目中建立与竞争对手相对照的位置。
三、广告定位策略
（一）领导者定位—建立领导定位 占据某一产品类别中的一或领导位置的定
位策略。 例：白酒-茅台；五粮液
电脑-兰德电脑公司，IBM电脑公司
（二）比附定位
Macintosh计算机 1984年1月22日，这是该公司历史上 最为成功的产品之一
品牌形成
品牌形成从以下几方面： 1、产品
（1）外观—个性、独特 在早期的Macintosh之后，苹果实现了设计与个性的极
大飞越，诞生了具有致酷外形的透明机身和丰富色彩 选择的Imac，而后不断更新的功能和外形陆续推出
定位的方法：49种（价格、性别、年龄、时间、个人 使用、专业、形体等等）
例：价格—大宝SOD蜜 时间—“宝丽来”提供“十秒内成像” 联邦快递—“邮件可以绝对有把握不过夜地送到那里” 个人使用—佳能“个人复印机” 个人高端专业—苹果电脑“高端专业绘图机”— —高端“最早采用图形用户界面、鼠标、USB、
当和夏娃就是吃了苹果才变得有思想，现在引申为科技的未知领 域。 （2）字发音分析—由于英文的咬字（bite）与计算机的基本运算 单位字节（Byte）同音 （3）字给人的感受—亲近人本身，远离机器感 （4）它来自摇滚音乐迷乔布斯所喜欢的一首名为“苹果”的好 听的歌曲 （5）乔布斯在参加农业劳动时曾采摘了一段时间的苹果，对这 种水果留下了美好的印象 （6）乔布斯去印度练习瑜珈时，曾戒荤并以苹果充饥
饮料——解渴、补充vc、补充能量
目的：在消费者心目中为品牌建立一个 有利的位置。
2.定位观念的要点
要点：广告切入点—消费者心中
广告的核心—相对于竞争对手—表现出
品牌之间的区别 定位的心理基础： （1）定位为受众的有限心智提供简单信息 （2）定位是借用一种序位符号 USP策略运用符号——特征借代式代码，通过
（2）功能—超前、未来
功能，苹果电脑站在个人计算机科技的最前沿。 例如：最早采用图形用户界面、鼠标、USB、无线网
络技术、汉语语音录入系统
（3）延伸性—产品家族系列—经典
延伸性，苹果电脑更是推出了系列全新产品、软件及 服务，让苹果真正成为了一个终极的影音视听工作与
娱乐终端
例如：苹果系列手机、随身听
位的广告费越来越大企业利润开始降低
Louis Vuitton——童话