经典广告创意策略
乔治路易斯的经典广告案例
乔治路易斯的经典广告案例乔治路易斯是一位著名的广告创意大师，他的经典广告案例充分展示了他在广告领域的创新思维和卓越表现力。
以下是对乔治路易斯经典广告案例的分析，涵盖了创新性策略、富有表现力的设计、引人入胜的文案、精确的目标受众定位、有效的传播渠道选择、良好的品牌合作、强烈的视觉冲击力、情感共鸣和简洁明了的信息传达等方面。
1. 创新性策略乔治路易斯的广告策略充满创新，他善于从不同的角度挖掘产品或服务的价值，激发消费者的兴趣。
例如，在为Toys R Us创作的广告中，他巧妙地将玩具与卡通形象结合，打造出引人入胜的场景，成功吸引了儿童的注意力。
2. 富有表现力的设计乔治路易斯的设计独具匠心，他擅长运用大胆的色彩、有趣的形状和引人注目的视觉效果来吸引受众的眼球。
例如，在为IBM创作的广告中，他运用简洁的图形和现代的字体，成功地传达了IBM的技术创新和领先地位。
3. 引人入胜的文案乔治路易斯的文案既引人入胜又富有说服力，他善于运用幽默、悬念和感人的手法来吸引受众的关注。
例如，在为Disney World创作的广告中，他运用引人入胜的故事情节和充满诱惑力的语言，激发了人们对于Disney World的向往和好奇心。
4. 精确的目标受众定位乔治路易斯对于目标受众有着精确的定位，他善于了解受众的需求和心理，以此为基础进行有针对性的广告创作。
例如，在为Nike创作的广告中，他将目标受众定位为年轻、时尚的运动爱好者，通过运动明星和激励性的口号成功地激发了他们的购买欲望。
5. 有效的传播渠道选择乔治路易斯善于选择高效的传播渠道，他明白如何将广告信息传递给目标受众。
例如，在为Coca-Cola 创作的广告中，他选择了电视、网络和户外广告等多种渠道，以覆盖更广泛的受众群体。
6. 良好的品牌合作乔治路易斯明白品牌合作对于提升广告效果的重要性，他善于寻找与品牌形象相符的合作对象，共同打造出更具影响力的广告。
例如，在为Apple创作的广告中，他选择了与艺术家和音乐家合作，通过他们对音乐和创造的热情来传达Apple产品的创新性和高品质。
经典产品广告方案的案例解析与借鉴
经典产品广告方案的案例解析与借鉴随着市场竞争的激烈，广告已经成为企业宣传产品、提升品牌影响力的有效手段。
而经典广告案例更是为我们提供了丰富的借鉴和启示。
本文将以几个经典广告案例为例，解析其成功之道，并为大家提供一些实用的广告创作技巧。
一、案例解析1.苹果公司：简洁明了，突出产品特点苹果公司的广告一直以简洁明了著称，成功地突出了产品的特点和优势。
如在iPhone6s的广告中，苹果公司通过一系列充满创意的“用iPhone拍摄”系列广告，展示了iPhone6s强大的拍摄功能和高清画质。
广告中没有繁琐的说明，而是通过生动的场景和画面，让消费者直观地感受到产品的优势。
2.可口可乐：情感营销，传递品牌价值可口可乐的广告常常以情感营销为主线，传递品牌的价值观和正能量。
例如，可口可乐在2014年巴西世界杯期间的广告“分享快乐”就是一个典型的例子。
广告中，人们因为分享可口可乐而感受到了快乐和友谊，传递出了品牌所倡导的“共享快乐”的理念。
3.华为：借势营销，提升品牌知名度华为在广告营销方面则善于借势，巧妙地利用热点事件和名人效应提升品牌知名度。
如在2016年，华为携手梅西推出了“华为P9，与梅西一起射门”的广告。
广告中，梅西手持华为P9手机，展现出手机出色的拍照功能。
借助梅西的影响力，华为成功提升了品牌在消费者心中的地位。
二、借鉴与启示1.了解目标受众，关注需求广告的最终目的是吸引消费者，因此了解目标受众的需求至关重要。
广告创作者应充分研究消费者的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，从而制定出更具针对性的广告策略。
2.突出产品特点，强化卖点广告要力求简洁明了，突出产品特点和优势。
通过创意画面和生动场景，让消费者直观地感受到产品的魅力。
同时，避免过多地陈述功能性的内容，以免让消费者感到厌烦。
3.情感营销，传递品牌价值情感营销是提升品牌形象的有效手段。
广告创作者应关注消费者的情感需求，通过讲述故事、传递价值观等方式，让消费者产生共鸣，从而加深对品牌的认同感。
广告策划书范文(优秀8篇)
广告策划书范文（优秀8篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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USP广告创意策略理论
△ Lee 牌ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ仔裤
lee 牌牛仔裤的一个广告片开场白如是说，“如果你和大多数的美国女人一样，衣柜中 放了 3 条或 4 条的牛仔裤，有一条太小，有一条太大，有一条则是令人绝望的不流行。然而 有一条非常合身，每次你都穿上它。” “贴身”——这是 lee 牌牛仔裤抛出的 USP。Lee 牌 牛仔裤以款式多样、条条合身而著称牛仔裤的世界。
大广告，也不是一般展示橱窗式的广告。每一个广告都必须对受众说明：“买这样的商 品，您将得到特殊的利益。” 2、 这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，它必须是具有独特性的，是一个品牌 诉求的独特个性，而不仅仅是在广告这一方面的主张。 3、 这项主张必须很强，足以影响千百万的社会大众，也就是能够将新的顾客拉来买你的商 品。 USP确实魅力不凡。他不仅帮助客户获取广告投资的回报，也让达彼斯公司赢得了鲜明 的定位。当近年美国应小协会对其会员进行调查，用以确认哪一家广告公司的定位在其会员 中具有最大的影响力时，达彼斯公司的USP脱颖而出，得到了62%的选票，竟比第二位高出一 倍。
1、“农夫山泉”抛出组合拳
2000 年 4 月，“农夫山泉”在中央电视台播出一则实验广告：两株水仙花，一株浇注 纯净水，一株浇注“农夫山泉”天然水，结果两株花的生长不一样。显然，“农夫山泉”的 广告诉求非常明确：天然水比纯净水对健康有益，而“农夫山泉”正是天然水。
2000 年 4 月 24 日，“农夫山泉”宣布不再生产纯净水，原因是：科学实验表明，纯净 水对健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显促进作用。作为生 产厂家应该对人的健康负责。
（一）、曲线牛仔，创意聚焦“Fit”
在美国牛仔服装市场上，第一大品牌李维（Levi's）的目标市场是男性消费者。问世百 年以来，牛仔服也一直被公认为是男人的服装，女性市场被大大忽略了。Lee 抓住这一契机， 将其目标市场定位于 25－44 岁的女性。其代表产品“休闲骑士”牌（Relaxed Rider），一 改传统的直条型的生产服装的方法，将其产品裁成曲线型。曲线的牛仔迎合了女性的审美心 理，突出了女性的身材和线条，增加了女性的美感和魅力。其经典广告创意“最贴身的牛仔 服”(The Brand that fits)，寥寥几字却是一个独具匠心的力作。尤其是这个“贴”（Fit） 字，将 lee 的创意焦点淋漓尽致的表现了出来。这一 USP 的提出可以说是服装业的一次革命， 这一巧夺天工的产品创意为 lee 的成功奠定了基础。
经典广告案例分析
经典广告案例分析广告作为一种重要的营销手段，具有强大的影响力和传播能力。
经典的广告案例不仅在市场上取得了巨大的成功，也为我们提供了许多有价值的经验和启示。
本文将对几个经典广告案例进行分析，探讨其成功之处以及背后的策略。
一、可口可乐 "开心共享"广告可口可乐的广告一直以来都以积极向上、快乐的形象示人。
其中最经典的案例之一就是“开心共享”系列广告。
该系列广告以欢乐、友情和快乐为主题，通过展示人们在喝可口可乐时的快乐场景，传递了积极向上的情感。
这些广告通过简单的故事情节和生动的画面，引发观众的共鸣，让人们在观看广告的同时也感受到了快乐和幸福。
这个广告案例的成功之处在于它巧妙地利用了情感共鸣和品牌价值观的传达。
通过展示人们在喝可口可乐时的快乐场景，广告创造了一种积极向上的氛围，让观众对品牌产生了认同感和好感。
同时，广告中展示的友情和快乐也与可口可乐的品牌价值观相契合，进一步强化了品牌形象。
二、苹果 "1984" 广告苹果的 "1984" 广告是广告史上的经典之作。
这个广告以乔布斯领导的苹果公司将推出的个人电脑Macintosh为背景，通过一场独特的表演来传达了一个重要的信息：苹果的产品将改变世界，打破传统。
这个广告案例的成功之处在于它独特的创意和强烈的视觉冲击力。
广告中的表演场景充满了未来感和科技感，引人入胜。
而广告的主题“打破传统”也与苹果一直以来的品牌形象相契合，进一步强化了品牌的个性和创新精神。
三、宝洁 "奥运会" 广告宝洁公司在奥运会期间推出的一系列广告也是广告界的经典之作。
这些广告以奥运会为背景，通过展示运动员的拼搏精神和奋斗故事，传达了宝洁品牌的价值观和品质。
这个广告案例的成功之处在于它与时俱进的创意和品牌价值观的传达。
宝洁公司将奥运会作为广告的背景，不仅与品牌形象相契合，还能吸引观众的注意力。
而广告中展示的运动员的拼搏精神和奋斗故事也与宝洁的品牌价值观相契合，进一步强化了品牌形象。
USP广告创意策略理论
1997 年，浙江千岛湖养生堂饮用水公司推出“农夫山泉”，广告诉求另辟蹊径，围绕“农 夫山泉有点甜”的 USP 主张，采用目标沟通和差异化营销策略，以差异化的包装及品牌运作， 迅速奠定了“农夫山泉”在水市场的高档、高质的形象。“农夫山泉有点甜”，出其不意地 从另一个角度挖掘了矿泉水的特质——不是无味，而是略甜，诉求角度独特，从而把自己和 所有其他矿泉水区分开来。与之相比，水本体上的“纯净”、“销量第几”等诉求点表现显 得苍白无力。当年，“农夫山泉”的市场占有率迅速窜升为行业第三。
一、什么是USP？
（一）20世纪60年代的USP USP 即 Unique Selling Proposition 的缩写，意即“独特的销售主张”。1961
年，美国著名广告大师、前达彼斯全球集团总裁R·雷斯(Rosser Reeves)在其《广告的现 实》（Reality in Advertising)一书中首次提出。雷斯认为，它是有关理想销售概念的一 个理论，是提纲挈领的一句话，它使广告活动发挥得更有效，是使得成千上万广告活动成功 的一个秘诀。它的涵义包括三个部分—— 1、 每一个广告都必须对消费者有一个销售主张，它不光是一些文字，也不是针对商品的夸
十大经典广告的策划案例
十大经典广告的策划案例十大经典广告的策划案例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。
其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。
最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款（深圳、广州）倍增。
4、家庭健康一把手——阿净嫂此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。
经典创意广告案例分析策划
经典创意广告案例分析策划广告案例有着直观、广泛、通俗易懂、趣味性强等多种优点。
对几则成功广告案例进行分析，找出广告在反映时代特征、巧妙运用广告节奏、优秀的文案写作、精确的广告时长和投放计划、善于利用媒体等成功之处!以下是店铺分享给大家的一些有关广告案例的分析，希望能给大家带来帮助!广告案例分析1：雀巢在80年代，两大速溶咖啡品牌，麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场。
而如今，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。
为什么呢?一.明确目标客户，洞察客户内心需求在刚进入中国市场时，两家各委托不同公司做市场调查，麦氏委托国际性的大公司调查的结果是向往西方文化的知识分子。
于是广告语非常文雅，“滴滴香浓，意犹未尽”。
相反雀巢咖啡发现80年代初上海市场调查女大学生最喜欢嫁的人的职业是什么?结果出乎人们的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租车司机?!那时候出租车司机的工资是当时平均工资的十几倍甚至几十倍，所以雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分子，精准地锁定了受众群体。
并且当时发现一个特殊的现象，喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用，让人感到我买得起雀巢咖啡。
二.此时，广告效应产生!本来在国外一个非常普通的品牌，在中国却变成了一个炫耀品牌。
雀巢咖啡洞察到了消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品身份的内心想法。
三.广告语的心理暗示作用同时，雀巢咖啡也炫耀其香浓诱人的味道，它的广告语也非常简单:“味道好极了”!其实咖啡的味道并不好喝，尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中国人来说。
但是它的广告语天天暗示你：“味道好极了”!习惯成自然，人们就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词，抢占到了目标消费者的心智资源，使其在80年代先期刚进驻咖啡市场便取得了无可替代的位置。
寻找竟争败因麦氏咖啡错失良机，没有找准在当时的环境下目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。
广告设计的创意策略
广告设计的创意策略广告设计的创意策略导语：了解各种不同目标人群的不同需要，在“知己知彼”的情况下再来进行创意，这时候的创意对象定位是准确的才能制定出有效的创意策略。
下面就由店铺为大家介绍一下广告设计的创意策略，希望对大家有所帮助！1.创意对象要定位准确在进行广告设计之前危」意人一定要进行详尽的市场调查，了解各种不同目标人群的不同需要，在“知己知彼”的情况下再来进行创意，这时候的创意对象定位是准确的才能制定出有效的创意策略。
假如创意的对象不明确找不到重点，就犹如瞎子打枪俩眼一抹黑乱打一通是不可能产生什么好效果的。
创意的目标对象明确其效果犹如神枪手打靶枪枪击中靶心。
世界著名香烟品牌万宝路。
在20世纪20年代刚刚进入市场时，由于其品牌的广告定位和广告宣传问题，产品的目标对象定位不准确，销售状况一直不佳，到了40年代不得不退出了香烟市场。
50年代试图重返市场，但销售仍不理想，这时著名的李奥·贝纳广告公司为万宝路公司提出了一个与之前的广告产品定位和宣传形象的创意完全不同的策划方案。
他们将过去万宝路女子香烟的定位改成了充满野性的男子香烟定位广告语改成了“哪里有男人，哪里就有万宝路。
”广告宣传中的形象也由女子改为了一个充满豪放气概的美国西部牛仔的形象。
这里的西部牛仔形象是一个独立自主的奔放不羁的反抗者的完美象征，是美国年轻一代心中的偶像和英雄这个以当代美国年青一代心理需求而确立的牛仔形象肩一张棱角分明却极具亲和力的脸，一身粗犷勇武的英雄气概，当这个具有浪漫色彩的英雄形象在广告中出现时应刻风靡一时，心气浮躁的年轻人立刻涌向这个品牌因为他们也想象牛仔一样，成为一个冷峻自信、坚忍不拔的豪放自由的英雄男子汉。
虽然万宝路香烟的配方没有发生变化但是由于创意策略中准确的目标定位危」造了万宝路这个成功的品牌形象规在仍然是世界上每年销量前茅的香烟品牌。
2.创意诉求点要有最突出的一面众多的商家为什么要斥资对一种产品做广告?当然根本的目标都是一样的:让更多的消费者去购买他们的产品。
中国十大经典广告
中国十大经典广告1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖22、“肠”治久安——金双歧23、30天提升经历商数18.52——脑灵通34、家庭健康一把手——阿净嫂35、在伊美堂，女的比樱花更美——伊美堂46、热爱生命尊重生命善待生命——华西附三院47、没有规矩不成方圆——香港德信行圣马可（皮具）专卖店连锁店手册58、准确学外语轻松又容易——智能达69、来自丰田公司的微笑——丰田5s服务概念店610、广告策划致胜关键——天健地产天健花园6曾被誉为中国十大经典广告的策划案例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业闻名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售治理工程的导入亦为其长久进展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现阻碍深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰咨询交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的咨询题点在于药品的疗程较长、包装一样等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、连续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时刻里，金双歧在深圳引起极大的阻碍，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量连续上升。
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2020年4月19日星期日
前言
“用于广告的钱有一半打了水漂。”
“Most of the advertising is shamefully ineffective.”（大多数的广告都没什么效果。）
如何提高广告效益？
加大广告投入
以全新创意取胜 运用正确的战略
•创意---
•广告的灵魂！
广告创意的原创 旧元素的新组合
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MAD巧克力－少女与大兵
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Polo-出奇的平价
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2、单纯：
KISS原则(Keep it simple and stupid). 简单明了、纯真质朴、切中主题，才能使人过
目不忘，印象深刻。 在创意的表现上单纯求新求变，与众不同并不
够。杰出的广告不是夸大，不是掩饰，而是要 竭尽智慧使广告信息单纯化、清晰化、戏剧化 、印象化。 —— 伯恩巴克
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本章构架
第一节 广告创意概述 第二节 广告创意基本理论 第三节 广告诉求分析
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第一节 广告创意概述
一、概念 二、特征 三、原则
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•பைடு நூலகம்
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一、概念
古时候，画家们云集京城，参加绘画比赛。主 题“踏花归来马蹄香”。
画家们有的画了许多花瓣，在“花”上下功夫； 有的画个跃马扬鞭者，打“马”的主意；有的画 了一只马蹄，想在“蹄”上做文章。
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葡萄的故事
曾有一位女士问卖葡萄的人葡萄是甜的还是酸 的，那个卖葡萄的人以为女士大都爱吃甜的， 就说葡萄是甜的，不料那位女士正身怀六甲， 想吃酸的，于是就没有买。
随后，又有一个老者问卖葡萄的人同一个问题 ，因为前一次的经验，那个卖葡萄的人就改口 说葡萄是酸的，谁知老人的牙不好，想吃甜的 ，所以也没买。
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艺术派创意哲学的观点是：广告 的本质是艺术，广告创意单纯指 广告艺术创作。
广告在基本上是说服，而说服的 发生并不是科学而不是艺术（伯 恩巴克）。因此广告创意的着眼 点是“怎么说”，而不是 “说 什么”。
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•如何说 How
科学论创意哲学的观点是：广告是一门科学， 广告活动中涉及创造性领域的所有环节都可称 之为广告创意（如广告战略创意、广告战术创意、
2、任何一个广告都是对品牌的长程投资。从 长远的观点看，广告必须尽力去维护一个好 的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉 求重点。
3、品牌形象的塑造必须有利于满足消费者的 物质需求和心理需求。
海塞威衬衫：114年，手工缝制，贵族气质。
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三、定位论
20世纪70年代由A·里斯和J·屈特提出的定位论。 基本主张是：
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•＊创意＝创异＋创 益
•１、创异：与众不同。 • Ａ、广告主题的独创性，它强调的是广 告创意在讯息传播方面的任务。 • Ｂ、广告表现的新奇性，所强调的是广告 创意在广告艺术创作过程中的作用。 •２、创益：产生效益。
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• ＊包括广告创意策略与广告创意表现 。• 广告创意策略是对广告信息的一种整合
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3、震撼：
• 伯恩巴克：“要使观众在一瞬间发生惊 叹，立即明白商品的优点，而且永不忘记， 这就是广告创意的的真正效果。” •＊广告是否具备强劲的视觉冲击力 •＊广告受众对广告讯息的情感认同
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4、关联： 广告创意必须与广告商品、消费者、竞争者相
关联。 创意与产品的关联 创意与目标对象的关联
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我们的啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒 。（喜立 兹啤酒 、霍普金斯 ）
M&M巧克力的“只溶在口，不溶在手”。 乐百氏“二十七层净化”——纯净你我。 农夫山泉，有点甜。 创维：不闪的才是健康的。
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二、品牌形象论
20世纪60年代由大卫·奥格威提出的广告创意策 略理论。基本要点：
1、广告最主要的目标为就是要力图使品牌具 有并且维持一个高知名度的品牌形象。
主考官看了都不中意。 有位画家只画了几只蝴蝶绕着马蹄翩跹起舞，
巧妙含蓄的地把“香”字表现出来了。 主考官喜出望外，连声赞叹：“好画！”
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“小创意” VS “大创意” 实质上是“广告是科学还是艺术”这一世纪之
争的延续。 威廉伯恩巴克和韦伯扬（产生创意的技巧、怎
样成为广告人、一个广告人的日记）是“艺术 派”的代表。 大卫奥格威和罗素瑞福斯是“科学派”的代表 。
广告主题创意、语言创意、插图创意、色彩创意、版 面设计创意等）。
广告人不能凭借“感觉”，用惯常的“艺术观 ”来进行创作。广告创意的最终目的是产生“ 实效”（引发购买行为）而不仅仅是“有效” （引起注意）。
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• 广告创意就是在广告目标的指 导下，提炼、组合最重要的产品 或服务讯息并加以原创性表现的 过程。
广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目 获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席 之地。
应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法 、第一事件、第一位置”。因为创造第一，才能在消 费者心中造成难以忘怀的、不易混淆的优势效果。
广告表现出的差异性，并不是指出产品的具体的特殊 的功能利益，而是要显示和实现出品牌之间的类的区 别。
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基本要点：
利益点：每一则广告必须向消费者“说一个主 张（Proposition）”，必须让消费者明白， 购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。
独特性：所强调的主张必须是竞争对手做不到 的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品 牌和说辞方面是独一无二的。
吸引力：所强调的主张必须是强而有力的，必 须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消 费者来购买相应的产品。
，也称之为广告诉求创意，即对广告传播内容 的选择与处理。
• 广告创意表现是对广告表现形式的一种 整合。即对语言、情节、图像、音响等符号 的选择与处理。
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二、特征
思维的转换性 诉求的艺术性 创意的有限性
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•三、原则
1、原创
即创造出广告受众从未接触过的印象、感觉或 概念。“独辟蹊径，独具匠心，独树一帜，独 具慧眼”
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第二节 广告创意基本理论
USP理论/品牌形象论/定位论 CI论/品牌个性论/ROI理论
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一、USP
USP理论（unique selling proposition）: 即独特的销售主张。
罗瑟·瑞夫斯在20世纪50年代在《广告实效 奥妙》中提出。
是一种有广泛影响的广告创意策略理论。