美特斯邦威渠道分析
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限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目 标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌 致力于打造一个年轻活力的领导品牌，倡导青春 活力和个性时尚的品牌形象。
“美”：“美丽，时尚；“特”：独特，个性 ；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦 、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为 消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲 服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
2005年
以上海为总部的“二次创业”的正式开始。上海美特斯·邦威 服饰博物馆同时正式开张
2002年
1996年
1995年4月 22日
近2000平米的美特斯·邦威首家品牌形象店在上海开业
开始采用生产外包，直营销售和特许加盟相结合的业务 模式，生产上“借厂制造”，渠道上“借（加盟）店销
售” 在温州开设第一家专卖店，象征美特斯·邦威正式迈
unusual
小组成员：许小燕、林桂峰
美特斯邦威集团
Meters/ bonwe
的营销渠道分析
不走寻常路！！！
1 2
3 4
5 6
7 8
目录
公司概述 环境分析
渠道的设计 渠道的选择
渠道的管理 渠道的绩效评估
渠道的政策 渠道管理价值和公司展望
不走寻常路I！nd！us！try
企业概况
简介： “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有
不走寻常路！！！
理想的分销系统
环境分析
美特斯邦威服饰有限公司
物流供应商
特许加盟商
区域经理
渠道信息化管理中心 电子商务
连锁经营店
专卖店或各种专柜
渠 道 的 设 计
终端消费者
（是短、平、快的扁平化的渠道模式）
不走寻常路！！！
图片解析
环境分析
上图这种渠道组合是由三条渠组合，包括特许加盟的企业、区
域经理管理的专卖店和电子商务系统。
不走寻常路！！！
企业文化
不走寻常路！！！
美邦渠道发展
2012年
2008年
2012年，Metersbonwe品牌拥有店铺约4200家，其中直营 店铺近700家，加盟店铺3500多家。美邦服饰入选21世纪"
领袖50"中国上市公司排行榜。
拥有上海、温州、北京、杭州、宁波等17家分公司 ，在全国 设有门店2698家
现在渠道设计是短、平、快的扁平化趋势越来越明显，也可以
更低降低渠道成本。在以上设计渠道组合当中，最主要的还是
以加盟专卖店为主，这也是目前最流行的渠道之一。 对于连锁经营强调统一形象、服务、价格、进货和配送的出
发点是维护统一的品牌形象，利用连锁经营扩大品牌的影响。 总公司授予加盟商在指定的区域内的特许经营权，在合作期内 加盟商拥有该市场的特许经营权。
互联网的不断发展，伴随着的网上购物也日益兴旺发展起来 ，越来越多的消费者倾向于网上购物这一购物新兴渠道。
不走寻常路！！！
环境分析--外部
市场环境分析
从宏观市场结构和行业态势可以看出其市场发展的特点是： 1.服装生产厂家大批转向休闲装的生产经营。 2.休闲服装销售保持增长。 3.中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。 4.休闲服装成为服装发展的主导潮流。 5.休闲服装产品更加丰富多彩。 6 休闲服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或超级市场的
进服饰连锁专卖零售行业
不走寻常路！！！
美邦图片展
不走寻常路！！！
环境分析--外部
PEST分析
经济 中国是人口大国，美特斯邦威在中国拥有巨大的目标市场，
消费潜力很大。 受十二五规划开局年的影响，中国经济增长速度明显，经济
形势良好。中国服装产业发展的前景光明，美特斯邦威也因此 能够得到相当好的发展。
不走寻常路！！！
环境分析--内部
竞争者分析
1、真维斯——“有心就有翼—飞吧—真维斯”。
真维斯奉行严格的质量标准，通过专卖店的优势服务，确保顾 客满意度，在具体的分销渠道中强调对顾客的信誉
2、七匹狼——“与狼共舞，尽显英雄本色”。
针对这种情况，七匹狼集团公司采取了具体的宣传和分销策略 。在终端服务、店铺形象、物流管理等方加大力度
在企业内部，美特斯·邦威ERPⅡ系统将 企业进销存、人财物全部整合在一起，实 现了企业的生产、市场、销售、财务一体 化。与ERP相结合的还有产品生命周期管 理系统和商品企划系统。商品企划系统主 要用于做商品计划。而在产品生命周期管 理系统中，可以同步看到从设计师的服装 创意概念设计、技术设计、面料开发、样 衣制作和最后提交生产系统的整个流程。
中国居民收入增加，消费能力进一步提高，美特斯邦威作为 中档休闲服装品牌，其价格能够被大多数消费者接受。
文化 世界一体化进程，让国人在潜移默化中形成了一种观念––国 外的东西比国内好。即使是三五百块钱的ZARA，也要被冠以 “国际顶级平价时尚品牌” 。 政治 “宽松的货币政策”增大市场上的货币投放量，让更多的人 手中有钱。 技术
方式，店面设置也极具时尚和新颖。 这些特点和变化使企业Hale Waihona Puke Baidu临着新的挑战。也要求企业在进
行渠道销售和终端管理上，更多地考虑到环境因素变化给企 业带来的机遇和不利因素。
随时间的变化而不断调整渠道的结构或设计，加强对整个 环节的监控和管理，以适应迅速变化的市场要求。
不走寻常路！！！
环境分析--内部
企业内部
环境分析
SWOT分析
（1）优势：质量好，品牌知名度较高，质量和服务在 消费者的心中印象较好；营销渠道宽，销路广，加 盟店分布全国。
（2）劣势：价格略高于同类品牌竞争者加上促销活动 较少，很难有力吸引潜有消费者，发展壮大市场： 设计风格不能很好的让消费者与其他同类品牌相区 别，使消费者没有对其有很强的品牌特色印象。
（3）机会：经济快速发展，消费者手中钱财越来越多 。在对潜在消费者的调查中显示，很大一部分的潜 在消费者表示在美邦做促销等活动时很愿意前去购 买，说明美邦的潜在消费者庞大。
（4）威胁: 竞争越来越激烈。国内同类品牌的价格较 低廉，这一优势成为有力的竞争武器，国外竞争者 的名声大于美邦，成为有力的竞争者。
3、佐丹奴—— 追求格调，“没有陌生人的世界” 。
佐丹奴同样采取了厂家通过代理商加连锁经营的方式，发展在 全国各大城市的专卖店，力争抢占终端消费市场。
4、高邦——‘制造时尚’的公司。
高邦公司在经营战略、企划和设计上占很大的比重，日常主要 做技术设计、品牌价值管理、电子网络、企业文化等柔性的 工作
不走寻常路！！！
“美”：“美丽，时尚；“特”：独特，个性 ；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦 、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为 消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲 服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
2005年
以上海为总部的“二次创业”的正式开始。上海美特斯·邦威 服饰博物馆同时正式开张
2002年
1996年
1995年4月 22日
近2000平米的美特斯·邦威首家品牌形象店在上海开业
开始采用生产外包，直营销售和特许加盟相结合的业务 模式，生产上“借厂制造”，渠道上“借（加盟）店销
售” 在温州开设第一家专卖店，象征美特斯·邦威正式迈
unusual
小组成员：许小燕、林桂峰
美特斯邦威集团
Meters/ bonwe
的营销渠道分析
不走寻常路！！！
1 2
3 4
5 6
7 8
目录
公司概述 环境分析
渠道的设计 渠道的选择
渠道的管理 渠道的绩效评估
渠道的政策 渠道管理价值和公司展望
不走寻常路I！nd！us！try
企业概况
简介： “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有
不走寻常路！！！
理想的分销系统
环境分析
美特斯邦威服饰有限公司
物流供应商
特许加盟商
区域经理
渠道信息化管理中心 电子商务
连锁经营店
专卖店或各种专柜
渠 道 的 设 计
终端消费者
（是短、平、快的扁平化的渠道模式）
不走寻常路！！！
图片解析
环境分析
上图这种渠道组合是由三条渠组合，包括特许加盟的企业、区
域经理管理的专卖店和电子商务系统。
不走寻常路！！！
企业文化
不走寻常路！！！
美邦渠道发展
2012年
2008年
2012年，Metersbonwe品牌拥有店铺约4200家，其中直营 店铺近700家，加盟店铺3500多家。美邦服饰入选21世纪"
领袖50"中国上市公司排行榜。
拥有上海、温州、北京、杭州、宁波等17家分公司 ，在全国 设有门店2698家
现在渠道设计是短、平、快的扁平化趋势越来越明显，也可以
更低降低渠道成本。在以上设计渠道组合当中，最主要的还是
以加盟专卖店为主，这也是目前最流行的渠道之一。 对于连锁经营强调统一形象、服务、价格、进货和配送的出
发点是维护统一的品牌形象，利用连锁经营扩大品牌的影响。 总公司授予加盟商在指定的区域内的特许经营权，在合作期内 加盟商拥有该市场的特许经营权。
互联网的不断发展，伴随着的网上购物也日益兴旺发展起来 ，越来越多的消费者倾向于网上购物这一购物新兴渠道。
不走寻常路！！！
环境分析--外部
市场环境分析
从宏观市场结构和行业态势可以看出其市场发展的特点是： 1.服装生产厂家大批转向休闲装的生产经营。 2.休闲服装销售保持增长。 3.中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。 4.休闲服装成为服装发展的主导潮流。 5.休闲服装产品更加丰富多彩。 6 休闲服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或超级市场的
进服饰连锁专卖零售行业
不走寻常路！！！
美邦图片展
不走寻常路！！！
环境分析--外部
PEST分析
经济 中国是人口大国，美特斯邦威在中国拥有巨大的目标市场，
消费潜力很大。 受十二五规划开局年的影响，中国经济增长速度明显，经济
形势良好。中国服装产业发展的前景光明，美特斯邦威也因此 能够得到相当好的发展。
不走寻常路！！！
环境分析--内部
竞争者分析
1、真维斯——“有心就有翼—飞吧—真维斯”。
真维斯奉行严格的质量标准，通过专卖店的优势服务，确保顾 客满意度，在具体的分销渠道中强调对顾客的信誉
2、七匹狼——“与狼共舞，尽显英雄本色”。
针对这种情况，七匹狼集团公司采取了具体的宣传和分销策略 。在终端服务、店铺形象、物流管理等方加大力度
在企业内部，美特斯·邦威ERPⅡ系统将 企业进销存、人财物全部整合在一起，实 现了企业的生产、市场、销售、财务一体 化。与ERP相结合的还有产品生命周期管 理系统和商品企划系统。商品企划系统主 要用于做商品计划。而在产品生命周期管 理系统中，可以同步看到从设计师的服装 创意概念设计、技术设计、面料开发、样 衣制作和最后提交生产系统的整个流程。
中国居民收入增加，消费能力进一步提高，美特斯邦威作为 中档休闲服装品牌，其价格能够被大多数消费者接受。
文化 世界一体化进程，让国人在潜移默化中形成了一种观念––国 外的东西比国内好。即使是三五百块钱的ZARA，也要被冠以 “国际顶级平价时尚品牌” 。 政治 “宽松的货币政策”增大市场上的货币投放量，让更多的人 手中有钱。 技术
方式，店面设置也极具时尚和新颖。 这些特点和变化使企业Hale Waihona Puke Baidu临着新的挑战。也要求企业在进
行渠道销售和终端管理上，更多地考虑到环境因素变化给企 业带来的机遇和不利因素。
随时间的变化而不断调整渠道的结构或设计，加强对整个 环节的监控和管理，以适应迅速变化的市场要求。
不走寻常路！！！
环境分析--内部
企业内部
环境分析
SWOT分析
（1）优势：质量好，品牌知名度较高，质量和服务在 消费者的心中印象较好；营销渠道宽，销路广，加 盟店分布全国。
（2）劣势：价格略高于同类品牌竞争者加上促销活动 较少，很难有力吸引潜有消费者，发展壮大市场： 设计风格不能很好的让消费者与其他同类品牌相区 别，使消费者没有对其有很强的品牌特色印象。
（3）机会：经济快速发展，消费者手中钱财越来越多 。在对潜在消费者的调查中显示，很大一部分的潜 在消费者表示在美邦做促销等活动时很愿意前去购 买，说明美邦的潜在消费者庞大。
（4）威胁: 竞争越来越激烈。国内同类品牌的价格较 低廉，这一优势成为有力的竞争武器，国外竞争者 的名声大于美邦，成为有力的竞争者。
3、佐丹奴—— 追求格调，“没有陌生人的世界” 。
佐丹奴同样采取了厂家通过代理商加连锁经营的方式，发展在 全国各大城市的专卖店，力争抢占终端消费市场。
4、高邦——‘制造时尚’的公司。
高邦公司在经营战略、企划和设计上占很大的比重，日常主要 做技术设计、品牌价值管理、电子网络、企业文化等柔性的 工作
不走寻常路！！！