房地产异地拓展调研经验总结汇编
房地产外拓总结_房地产员工转正总结
房地产外拓总结_房地产员工转正总结房地产外拓总结在当前的房地产市场中，外拓是非常重要的一个方面。
为了开拓新的业务，扩大销售范围，不断提高公司的知名度和竞争力，我们必须积极开展外拓工作。
近年来，我们公司在外拓方面取得了一定的成绩，具体总结如下：一、开发新的市场通过市场调研，我们发现厂房和写字楼等商用房源市场价格和销量逐渐上升，市场潜力比较大，于是我们决定开发这一市场。
通过与多家地产中介公司和业主联系，我们成功地签下了多个优质商用房源，得到了一批新客户。
同时，我们还利用网络、实地考察等多种方式，不断拓宽销售渠道，这也有助于我们更好地适应市场需求和市场变化。
二、与传统客户保持沟通传统客户是我们的重要财富，为了不失去他们的支持和信任，我们必须与他们保持良好的沟通和关系。
每年定期拜访客户，了解客户的需求，了解市场的变化，并为客户提供专业的服务和建议。
这样我们不仅能获取新的客户，也能巩固客户关系，进一步提升公司的回头客率和口碑。
三、充分利用网络优势如今互联网成为越来越流行的信息传递平台，我们必须充分利用网络的优势进行房产信息的推广和宣传。
我们将公司的房产信息发布到各大房产网站上，制作精美的宣传册并通过邮件等形式传送给我们的客户，增加展示效果。
我们还定期推送热门房源的最新动态和价格变化等信息，吸引更多的客户进入我们的网站或前往我们的分部。
通过以上三点，我们在外拓方面取得的成绩是显著的。
在今后的工作中，我们将进一步发掘市场的潜力，加强与客户沟通和合作的力度，并积极利用网络和新媒体技术，提高公司的品牌知名度和市场竞争力。
转眼间，我已经在公司实习了一年，感受到了公司良好的企业文化和同事之间的融洽氛围，积累了一定的工作经验。
很庆幸公司给了我这样一个机会，让我能够在工作中不断学习与成长，在这里我也想对公司和同事们说一声谢谢！一. 业务能力在实习期间，我认真学习业务知识，不断提高自己的专业水平。
通过扎实的市场调研和客户需求分析，我成功地为多户客户找到了满意的房源。
房地产外拓工作总结
房地产外拓工作总结为了适应市场竞争的日益激烈，我公司持续推进外拓工作，以开拓新的业务领域和储备发展空间。
经过长时间的努力和实践，我将对房地产外拓工作进行总结，并提出一些建议。
一、工作概述房地产外拓工作，是指通过与其他地区或国家合作伙伴的联系，拓展公司的业务范围。
我们通过开展市场调研，洞悉国内外市场需求，寻找新的机会和潜在客户。
同时，我们建立了强大的销售团队，加强与合作伙伴的交流与合作，提升公司的知名度和竞争力。
二、工作成果1. 市场拓展：我们积极参与国内外的房地产博览会和展览会，与业内同行进行交流合作。
此外，我们深入了解目标市场的法规和要求，并根据实际情况调整产品策略，提升市场份额。
2. 合作伙伴关系：我们与多家知名开发商、建筑公司和金融机构建立了长期合作伙伴关系。
通过与他们的合作，我们共同研发了具有市场竞争力的项目，并共享资源和经验，提高了我们的运营能力。
3. 品牌推广：我们注重品牌建设，通过线上营销、媒体宣传以及社交平台传播，提升了公司在市场中的知名度。
同时，我们通过参与公益活动和社区建设，积极融入当地社区，树立了良好的企业形象。
4. 团队建设：我们注重团队建设和人才培养。
通过定期组织培训课程，提高员工的专业素质和能力。
我们鼓励员工自主创新，并提供良好的晋升机会和福利待遇，激发员工的积极性和创造力。
三、存在的问题与改进方案1. 市场了解不够充分：在开拓新市场时，我们应该更加深入地了解目标市场的文化、法规和消费习惯。
加强相关调研，争取更准确地判断市场需求，并根据需求调整产品策略。
2. 渠道建设不够完善：我们应该加大渠道拓展力度，与更多的经销商和代理商合作。
通过建立稳定的供应链，提高销售和运营效率。
3. 人才引进和培养：我们应该加强人才引进和培养工作，吸引更多高素质的销售人员和市场专家加入我们的团队。
同时，我们还应该为员工提供进修和培训的机会，不断提升他们的专业素质和工作能力。
4. 品牌推广策略：我们应该制定更为精准的品牌推广策略，充分利用互联网和社交媒体等新兴渠道，提升品牌知名度和美誉度。
房地产项目拓展经验总结及存在的问题
一、概述房地产项目拓展是房地产行业中至关重要的环节之一。
通过不断拓展项目，房地产开发商能够实现业务的持续增长，同时也能够满足不同客户裙体的需求。
然而，在项目拓展的过程中，会面临各种挑战和问题。
本文将从我国房地产项目拓展的经验总结和存在的问题两个方面展开讨论，为相关行业人士提供参考。
二、房地产项目拓展经验总结1. 市场调研在进行房地产项目拓展之前，进行充分的市场调研是至关重要的。
只有了解当地的政策、经济状况、人口结构和需求特点，才能够制定出更加符合当地需求的项目规划。
2. 土地资源开发土地资源是房地产项目的基础，开发商需要通过多种渠道获取土地资源，包括竞拍、收购、拆旧建新等方式。
还需要熟悉土地政策和规划，确保项目的合法性和可持续性。
3. 项目规划设计在项目规划设计阶段，需要充分考虑当地的生活习惯、文化背景和气候环境，制定出符合当地特点的规划方案。
还需要关注项目的宜居性和可持续发展性，确保项目的长期价值。
4. 融资渠道房地产项目拓展需要大量的资金支持，开发商需要寻求多种融资渠道，包括银行贷款、资本市场、信托等，确保项目的资金需求得到满足。
5. 建设施工在项目建设施工阶段，需要严格控制工程质量和进度，确保项目能够按时按质完工。
还需要重视环保和安全工程，保障项目的可持续发展。
6. 营销推广项目建成后，需要通过多种渠道进行营销推广，吸引客户的关注和购物。
开发商需要注重品牌建设和客户体验，打造高品质的居住环境，提升项目的市场竞争力。
7. 售后服务售后服务是项目拓展的后续工作，开发商需要建立完善的客户服务体系，及时解决客户的问题和需求，提升客户满意度和口碑。
三、存在的问题1. 地方政策风险在我国，地方政策对房地产项目拓展有着重要影响。
部分地方政策对土地资源开发、项目规划设计、融资渠道等方面存在变化，开发商需要密切关注政策动态，及时调整项目策略。
2. 土地资源供应不足部分地区的土地资源供应已经相对匮乏，土地成本高企，给项目拓展带来了一定压力。
房地产外拓工作总结
房地产外拓工作总结1. 引言在过去的一段时间里，我承担了房地产外拓工作的任务。
通过不懈的努力和团队协作，我们取得了一定的成果。
本文将对这段时间的工作进行总结，总结我们所做的事情、面临的挑战以及取得的成绩。
2. 工作内容2.1 拓展市场我们的外拓工作主要集中在寻找国内外新的房地产市场机会。
通过市场调研和分析，我们确定了一些潜在的目标市场，并制定了相应的拓展策略。
我们与当地房地产开发商、政府机构和相关合作伙伴建立了联系，进行了市场推广和业务洽谈。
同时，我们积极参加国内外的房地产展会和论坛，扩大我们的影响力。
2.2 资源整合外拓工作需要各种资源的支持，包括人才、资金、技术等。
因此，我们致力于整合和调动内外部资源，以支持我们的外拓目标。
我们与合作伙伴签订了战略合作协议，共享资源，相互支持。
我们还与金融机构建立联系，确保我们有足够的资金支持。
2.3 品牌推广在外拓过程中，我们注重提升品牌形象和知名度。
通过精心制定的市场营销策略，我们在目标市场上提升了品牌知名度，增加了市场份额。
我们通过参加行业展会、发布优质内容、建立社交媒体渠道等方式，向客户展示我们的专业能力和优势。
3. 面临的挑战在这段时间的工作中，我们也面临了一些挑战。
3.1 市场竞争房地产市场竞争激烈，市场份额争夺压力较大。
我们需要与众多竞争对手竞争项目和客户资源。
为了应对这一挑战，我们不断优化营销策略，提升产品和服务的竞争力。
3.2 文化差异在拓展海外市场时，我们面临了文化差异的挑战。
不同国家和地区有不同的商业文化、法规和习惯。
为了适应这些差异，我们进行了深入的市场调研，并与当地合作伙伴建立互信和合作关系。
4. 取得的成绩通过我们的努力，我们取得了一定的成绩。
4.1 新市场拓展我们成功进入了几个新的房地产市场，包括某某国家和某某地区。
我们与当地企业建立了战略合作伙伴关系，共同开展房地产项目。
这为公司的长期发展提供了新的增长点。
4.2 业务增长由于市场拓展和品牌推广的成功，我们的业务量得到了显著增长。
房地产外拓工作总结
房地产外拓工作总结近年来，随着我国经济的快速发展，房地产市场竞争愈发激烈。
作为房地产行业的一员，本文将对房地产外拓工作进行总结，分享我在此岗位上的经验与心得。
一、工作回顾在过去的一年中，我作为房地产外拓团队的一员，负责寻找新的拓展机会以扩大公司业务。
在执行工作过程中，我充分利用了市场调研和数据分析等手段，确定潜在客户，并与他们进行了广泛的沟通与洽谈。
同时，我还与相关政府机构、地产商和合作伙伴保持了紧密的联系，以获取更多的资源和信息。
通过这些努力，我们公司成功地争取到了多个重要项目，为公司的业绩贡献了可观的收益。
二、取得的成绩在房地产外拓工作中，我取得了一些显著的成绩。
首先，在市场调研方面，我深入了解了目标买家的需求和行为，并且对竞争对手的策略进行了详细分析。
这些信息为我们的销售团队提供了重要的参考和支持，帮助我们更好地制定销售策略，提高了销售效率和销售额。
其次，我积极参加各类行业展会和研讨会，借此机会与业界专家进行交流和合作。
通过这些活动，我不仅扩大了自己的人脉圈，还了解了最新的市场动态和趋势，从而更好地把握行业发展方向。
最后，我在与潜在客户的沟通中，采用个性化的营销手段，提高了客户参与度和满意度，有效地促成了多个重要项目。
三、遇到的挑战在房地产外拓工作中，也面临了一些挑战。
首先，市场竞争激烈，对于初入市场的新项目，很难立即获得足够的认可和资源支持。
其次，由于不同地域和文化背景的差异，与国外买家的沟通和理解有时会存在困难。
此外，市场环境的不确定性和政策变动也给工作带来了一定的困扰。
然而，面对这些挑战，我始终保持积极的心态，灵活调整策略，并通过自我学习和提升专业技能来应对各种难题。
四、工作反思与展望通过这一年的房地产外拓工作，我深刻认识到外拓工作的重要性和挑战。
首先，外拓工作不仅仅是寻找新的市场和项目，更是推动公司发展和掌握市场趋势的关键一环。
其次，外拓团队需要建立良好的沟通和协作机制，以有效整合资源和信息，提升工作效率和成果。
房地产拓展工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年一度的总结时刻又来临了。
在这一年中，我作为房地产拓展部门的一员，深感责任重大，使命光荣。
在此，我将对过去一年的工作进行全面总结，以便更好地规划未来的工作。
二、工作回顾1. 项目拓展过去的一年，我们拓展部门紧紧围绕公司战略目标，积极拓展各类优质项目。
以下是部分重点项目拓展情况：（1）A项目：经过多方努力，成功拿地，项目总投资约50亿元，预计建筑面积约100万平方米。
（2）B项目：成功收购现有项目，总投资约20亿元，预计建筑面积约30万平方米。
（3）C项目：与知名开发商合作，共同开发项目，总投资约30亿元，预计建筑面积约50万平方米。
2. 合作洽谈在拓展项目的同时，我们积极与各类合作伙伴洽谈，寻求互利共赢的合作机会。
以下是部分合作洽谈成果：（1）与某知名金融机构达成战略合作，为公司提供资金支持。
（2）与某知名品牌家居企业达成合作，共同打造家居体验馆。
（3）与某知名景观设计公司达成合作，为项目提供专业景观设计服务。
3. 政策研究为更好地把握市场动态，我们密切关注国家及地方房地产政策，为项目拓展提供有力支持。
以下是部分政策研究成果：（1）深入研究“房住不炒”政策，为公司项目定位提供依据。
（2）关注土地市场调控政策，为公司拿地提供决策参考。
（3）了解房地产税收政策，为公司降低税负提供方案。
4. 团队建设过去的一年，我们注重团队建设，提高团队整体素质。
以下是部分团队建设成果：（1）开展内部培训，提升员工业务能力。
（2）组织团队活动，增强团队凝聚力。
（3）完善绩效考核体系，激发员工积极性。
三、工作亮点1. 项目拓展成果丰硕。
在过去的一年里，我们成功拓展了多个优质项目，为公司未来发展奠定了坚实基础。
2. 合作洽谈成效显著。
通过与各类合作伙伴的洽谈，为公司提供了资金、设计、家居等方面的支持，助力项目顺利推进。
3. 政策研究能力提升。
我们密切关注政策动态，为公司项目拓展提供有力支持，确保项目合规、高效推进。
房地产外拓工作总结
房地产外拓工作总结在过去的一段时间里，我所负责的房地产外拓工作取得了一定的成绩。
通过与合作伙伴的合作和不断努力，我们成功地扩展了市场份额，并且达到了预期的目标。
在本文中，我将对我们的工作进行总结，并分享一些成功的经验。
一、市场调研与分析在外拓工作开始之前，我们进行了详细的市场调研与分析。
通过对市场的深入了解，我们明确了目标客户群体、竞争对手以及市场状况。
这为我们后续的决策提供了重要的依据。
二、合作伙伴拓展作为外拓工作的关键一环，我们积极主动地拓展了合作伙伴网络。
我们与地产开发商、建筑公司以及金融机构建立了合作关系，并与他们共同开展了一系列市场营销活动。
通过与合作伙伴的紧密合作，我们得以共同分享资源和优势，实现互利共赢。
三、精准营销策略为了提高房地产项目的知名度和影响力，我们制定了一套精准的营销策略。
我们利用市场调研的结果，针对不同的客户群体制定了不同的推广方法，包括线上线下的宣传活动、社交媒体营销以及合作伙伴的资源共享。
这些策略有效地提升了我们的品牌形象和产品认知度。
四、关注客户需求我们非常注重对客户需求的关注和满足。
在与客户的沟通过程中，我们仔细倾听客户的意见和建议，并根据反馈及时调整我们的服务策略。
这种持续的沟通和反馈机制，使得我们能够更好地满足客户的需求，提高客户的满意度。
五、团队合作与协作房地产外拓工作的成功得益于整个团队的合作与协作。
在工作过程中，我们时刻保持着良好的沟通和团队精神。
每个人都充分发挥自身的专长，共同为项目的顺利推进做出了贡献。
通过集思广益，我们不断优化工作流程，提高效率。
六、总结与反思在完成了一段时间的外拓工作之后，我们进行了全面的总结与反思。
我们对过去的工作进行了评估，找出了不足之处，并制定了改进方案。
同时，我们也总结了取得的成绩和经验教训，为未来的工作提供了宝贵的参考。
通过这段时间的外拓工作，我们取得了一系列令人鼓舞的成绩。
然而，我们也清楚地认识到，房地产外拓工作是一个长期而艰巨的任务，需要我们持续地努力和创新。
房产销售拓展年度总结(3篇)
第1篇随着岁月的流转，我们已走过了充满挑战与收获的一年。
在这一年里，我作为房产销售拓展团队的一员，深感责任重大，同时也收获了宝贵的经验和成长。
以下是我在本年度的房产销售拓展工作总结。
一、拓展成果回顾1. 业绩突破：在过去的一年中，我成功拓展了多个新项目，实现了销售业绩的稳步增长。
通过与开发商、合作伙伴的紧密合作，我们共同打造了多个高品质的住宅小区，赢得了市场和客户的广泛认可。
2. 市场占有率提升：通过不断的市场调研和精准的定位，我们的房产产品在市场上的占有率有了显著提升，特别是在高端住宅领域，我们的市场份额实现了跨越式增长。
3. 客户满意度提高：在销售过程中，我们始终坚持以客户为中心，提供专业、贴心的服务。
客户满意度调查结果显示，我们的客户满意度达到了90%以上，为公司树立了良好的口碑。
二、工作亮点与经验1. 精准的市场定位：针对不同客户群体的需求，我们制定了差异化的销售策略，实现了精准的市场定位。
例如，针对年轻家庭，我们推出了高性价比的中小户型住宅；针对高端客户，我们则推出了稀缺的别墅产品。
2. 团队协作与培训：我们注重团队协作，定期组织内部培训，提升销售人员的专业知识和沟通技巧。
通过团队的力量，我们共同攻克了多个销售难题。
3. 创新营销手段：为了提升销售业绩，我们不断创新营销手段，如举办线上线下活动、开展客户回馈活动等，吸引了大量潜在客户。
三、不足与改进1. 市场调研不够深入：在部分项目拓展过程中，我们对市场调研的深度和广度仍有待提高，导致部分项目的销售效果不如预期。
2. 客户关系维护需加强：在销售过程中，我们虽然注重客户满意度，但在客户关系维护方面仍有不足，需要进一步加强。
3. 团队协作有待提升：在部分项目中，团队协作不够默契，导致工作效率受到影响。
今后，我们将加强团队建设，提升协作能力。
四、展望未来在新的一年里，我将继续发挥自己的专业优势，为公司的房产销售拓展工作贡献自己的力量。
以下是我在未来一年的工作计划：1. 加强市场调研：深入了解市场需求，为公司的产品研发和销售策略提供有力支持。
房地产外拓工作总结
房地产外拓工作总结在过去的一段时间里，我投身于房地产外拓工作，这是一段充满挑战与机遇的经历。
通过不断地摸索、学习和实践，我积累了丰富的经验，也取得了一定的成绩。
在此，我将对这段时间的房地产外拓工作进行一个全面的总结。
一、工作背景与目标随着房地产市场竞争的日益激烈，传统的营销模式已经难以满足企业的发展需求。
为了扩大市场份额，提高项目的知名度和影响力，公司决定开展外拓工作，主动出击，寻找潜在客户。
我的主要工作目标是通过各种渠道和方式，收集潜在客户的信息，了解他们的需求和意向，建立良好的客户关系，并将公司的房地产项目推荐给他们，最终促成交易。
二、工作内容与方法1、市场调研深入了解目标市场的房地产动态、竞争对手的情况以及潜在客户的需求特点。
通过网络搜索、实地考察、行业报告等多种途径，收集相关信息，并进行分析和整理，为后续的外拓工作提供有力的支持。
2、客户拓展（1）电话营销通过购买潜在客户名单或从相关渠道获取客户信息，进行电话拜访。
在电话中，简要介绍公司项目的优势和特点，了解客户的需求和意向，并预约面谈时间。
（2）陌生拜访选择潜在客户集中的区域，如商业区、写字楼、高端社区等，进行陌生拜访。
携带项目宣传资料，向客户面对面地介绍项目情况，收集客户信息，并留下联系方式。
（3）参加展会和活动积极参加各类房地产展会、行业论坛、商会活动等，设立展位，展示公司项目，发放宣传资料，与参会人员进行交流和沟通，收集潜在客户信息。
3、客户关系维护对于已经建立联系的潜在客户，定期进行回访，了解他们的最新需求和意向变化，及时提供项目的最新信息和优惠政策，增强客户的购买意愿。
同时，通过发送节日祝福、生日问候等方式，增进与客户的感情，提高客户的忠诚度。
4、合作渠道拓展与房产中介、装修公司、金融机构等相关行业建立合作关系，通过资源共享、合作推广等方式，扩大客户来源。
三、工作成果与收获1、客户资源积累通过一系列的外拓工作，成功积累了大量的潜在客户资源。
房地产外拓工作总结
房地产外拓工作总结在过去的一段时间里，我投身于房地产外拓工作，这是一段充满挑战与机遇的经历。
通过不断地努力和实践，我积累了丰富的经验，也对房地产市场有了更深入的了解。
房地产外拓工作的核心目标是拓展客户资源，提高项目的知名度和影响力，从而促进房产销售。
为了实现这一目标，我们需要采取多种渠道和方式进行推广和宣传。
在市场调研方面，我深入了解了目标区域的房地产市场动态、竞争对手的情况以及潜在客户的需求。
通过收集和分析大量的数据，我能够准确地把握市场趋势，为项目的定位和营销策略提供有力的支持。
例如，在某个新兴区域，通过调研发现年轻家庭对于小户型、配套完善的房产需求较大，我们便针对性地推出了相关产品，并着重宣传其周边的教育、商业等配套设施。
客户拓展是外拓工作的重点之一。
我积极参与各种展会、活动，与潜在客户进行面对面的交流。
在展会上，我精心准备宣传资料，向客户详细介绍项目的优势和特点。
同时，认真倾听客户的需求和意见，及时记录并反馈给相关部门，以便对项目进行优化和改进。
此外，还通过电话营销、网络推广等方式扩大客户群体。
在电话营销中，我不断优化话术，提高沟通效率，努力在短时间内引起客户的兴趣，并预约看房。
网络推广方面，利用社交媒体平台、房产网站等发布项目信息，吸引更多的客户关注。
与合作伙伴的合作也是外拓工作的重要环节。
我们与房产中介、装修公司、金融机构等建立了良好的合作关系。
通过与中介的合作，借助他们的客户资源，拓宽了销售渠道。
与装修公司的合作，则为客户提供了一站式的购房装修解决方案，增加了项目的吸引力。
与金融机构的合作，为客户提供了更便捷的购房贷款服务，促进了成交。
在拓展过程中，遇到了不少困难和挑战。
比如，部分客户对项目存在疑虑，对价格、地段、配套等方面不太满意。
针对这些问题，我耐心地向客户解释，通过对比分析，突出项目的优势和价值。
有时，竞争对手推出了更具吸引力的促销活动，导致我们的客户流失。
在这种情况下，我们及时调整营销策略，加大优惠力度，同时提升服务质量，以挽回客户的信任。
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异地调研经验总结一、调研前准备：明确调研任务、目的、目标，如何切入。
1.1通过网络－收集异地城市背景资料1.2通过网络及开发商－了解项目所在区域房地产初况1.3通过开发商、地块拍卖文件－了解地块的初步情况1.4更具项目大小安排异地调研人员结构二、调研执行：由于异地调研的时间通常比较短，所以在有限的时间里建议大家“三看”，看地、看人、看项目。
2.1看地：看项目现场，了解地块及周边可利用资源，挖掘产品核心优势，为产品定位服务，同时了解收集当地的规划、相关建设法规，有利于产品定位的实用性。
2.2看人：条件允许的情况下，争取做问卷，深入了解当地居住及购房习惯；条件有限的话以售楼部踩盘的方式获取客户需求信息。
2.3看项目：主要是指市场在售的竞争项目与区域的标杆项目，看其产品特征、销售状况、推广方式等等，总结现象分析趋势。
三、异地调研报告撰写：异地市场通常开发商会认为他们在当地的时间比你久，市场情况比你们代理公司短暂的市调来的清楚，所以我们在常规的报告模式下，针对具体个案有倾向性的说明问题。
3.1选择报告的切入点：如城市关系、客户挖掘、产品特征等等。
由于切入点的差异可能导致报告逻辑结构不同。
3.2选择报告逻辑：常规报告是整体到区域再到竞争环境，最后到项目本身。
各个环境都要有全面挖掘可能对下一逻辑论所而需要的依据3.3观点的提炼与汇总：基于切入点的角度上，缜密的逻辑演绎，提出有目标性的概念和观点。
这样做有利于切实解决项目问题，同时避开开发商市场角度，为其提高全新视野。
我们异地项目做的很多，抽中午时间随便谈谈感受：首要明确异地调研的目的、任务、目标，做细致的分工和安排；由于是外地，资料尽量通过第三方索取；1、报告中的宏观数据和市场一般在网上都能找到，一般也需要把当地的政府部门的网站浏览一遍，收集有用资料；政府公开的东西相对要滞后一些，这些数据需要加工整理，最后整合成表格和图表形式表现在报告里面，看起来精简而又有说服力；2、房地产市场的数据，一般来自房管局网站收集；3、地块及周边的分析一定要透彻，开发商虽然比外地的代理公司更了解，但只要你分类做的更细，影响项目的优劣势一条一条列出来做深度分析，开发商的老板一般都会很认同，因为开发商下面的人自己感觉很了解，天天只是挂在嘴上，而没有形成报告；4、在去当地之前，最好把当地有的在售楼盘基本情况列个简单的表，做到心中有数，有的放矢；提前准备好需要的表格、相机和money；到了当地首要买张地图；5、人员配置一般是：1策划师（执笔）2助理；汽车1辆（市调人员自己开最好）；时间一般2天就够；6当地市场现状的调研分几大块：竞争楼盘的调研、区域调研、区域商业分布等，内容覆盖面更具项目定；7、市调完成后，整理基础资料，做分析；开会讨论营销推广……8、执笔策划师设计人员2天内完成书面报告，半天打印装订；总共1周一般就可以完成。
当然，需要根据报告的深度等方面结合起来，所需要的时间也不一样……大家共同探讨！市场调研工作主要分为四个步骤：一、前期筹备1、资源整合（网络、旅游部门、人脉关系等）首先，通过网络等途径，初步了解该区域的发展现状、人文特征、工农商行业特征、消费习性等，同时还对该区域的交通、楼盘信息进行梳理，为制定计划提供材料。
其次，利用相关部门或人脉关系，了解该区域市场状况，同时为市调工作做人脉准备，根据“六道分隔论”原则，寻找最有利的“地陪”，及当地重要部门的“圆点”。
最后，整理收集的重要资料，并准备齐全深入调查的资料。
2、制定计划根据资源郑和得来的资料数据，对市调内容、路线、行程安排等进行有效计划，务必实现紧凑合理。
（从公司角度考虑，人员的食宿是主要成本，时间越短，公司投入越少。
因此，合理的安排是关键。
）二、实地考察1、城市发展现状整体考察2、房地产项目考察3、人文资源考察4、消费习性考察5、行业发展调查三、市场访谈1、调查问卷2、人群不定向访谈3、政要部门访谈4、行内专业人员访谈四、汇总分析建议：1、项目软环境分析买2张地图：一张是城市地图，一张是房产地图。
从城市地图中了解这个城市的主要交通道路，在与当地人交流了解政治中心、经济中心、文化中心等，目的是了解这个城市的大体情况，由陌生走到熟识的这是第一步。
从房产地图上能了解目前的一些再售楼盘，可以知道目前本地区的房产开发商，以及开发的项目，对本项目的开发面对的困难有一定的预见。
2、项目开发经营环境分析通过上网或者走访政府相关部门的方式了解人均GDP、CPI等指标参数，帮助你了解城市的整体消费水平，在做调研报告时体现出，有助于对开发项目档次更好的定位。
3、项目的可行性分析：针对贵公司所要开发地段周边项目做进一步调研，以走访销售案场，或者网上查阅等形式。
对周边房地产环境的分析可使你对项目的全局有更细致的掌握。
4、地块开发可经营优势与机会分析根据你所掌握的周边地区资料对项目提出合理化建议，要有参考价值。
5、项目定位主要根据周边消费人群做具体定位，高端、中端、低端。
以及定位后项目文脉的整合。
6、规划建设设计建议对地块调研后表达自己的项目建筑格局，商铺、住宅等设计的建议。
7、项目开发经营投资估算包括项目投资策略、销售计划、投资计划、经营成本、利润的估算。
8、项目风险及对策针对周边的主要竞争对手以及地理特点、环境区域化发展方向对项目目前的经营以及后期的经营方向做风险及对策分析。
9、其他建议项目相关的建议。
我是个房产新手，以上只是表明了自己的观点，写的不对的地方请各位前辈指点。
为了接到代理而进行的市场调研，其主要目的是为了得出有效的营销策划案而进行的，那么，所有的内容就都要按接到代理后如何才能进行有效而且具备可操作性的营销方案去调研，而项目本身具备多大的开发“可行性”，已经不是重点内容了，因为项目开发已经进行，你不可能告诉开发商别继续盖了，这就是什么叫真正的“目的”。
所以，重点内容应锁定在市场的竞争环境上，这是需要在有限的时间内花费最多精力的地方。
这里所指的市场竞争环境，主要是市场在售楼盘的具体情况，包括其开发量、销售进度、销售人员的整体水平、区域执行人员的综合素质水平、推广方式、直接竞争和间接竞争楼盘的数量和区位差别、在本项目的销售周期内还会出现多少竞争楼盘等等。
这些内容，哪怕我们没有时间去得到最简单的宏观数据，也一定要弄清楚以上内容，通过这些，我们不仅可以出具一份专业的调研报告，而且也同时可以从中得到一些其它的有关于市场消费和人文、习惯等有价值的内容。
以上内容获取的方式主要有：1，实地调查。
踩盘是必不可少的过程，是必须的，而不仅仅是作为方法之一。
2，当地的地产报刊。
其中会有大量的楼盘信息，当然并不是所有的地方都有这类报刊。
3，网站。
搜狐焦点网、搜房网和当地的区域性专业房地产网站都可以去查阅和搜索，过程和现状是同时获取的内容。
另外，当地房地产住宅局的网站会有比较真实的备案和销售情况，虽然略微的滞后，但并不会象有些人说得那样，会影响到我们的判断，这还是很有价值的信息。
数据分析加感性认识：１、数据：总人口、总户数、总产值、平均工资；目前的开发面积；过去三年的开发面积；目前的土地供应量；城市定位；重点规划．２、楼盘分类：东南西北，四个方向，各了解两个楼盘．分析价格３、考察城市的代表地点．４、观察自身的地块：SWOT自身企业的SWOT，结合自身的资源，做出开发计划，进行产品定位，没有卖不出的产品，只用卖不出去的价格，价格是定位的核心部分，直接影响其他的细节定位．５、搜集网络资源，开始写报告问题一：如何开展工作新进城市，我们会成立一个调研项目组。
策划师牵头扎下去至少一周。
之前会尽可能在网上找关于这个城市的种种，衣食住行，风土人情，城市论坛，政府机构，二手中介，传媒机构，同行，等等。
做足准备工作之后，开始实地调研。
问题二：工作步骤与资源整合主要从宏中微观三方面进行（一）（二）宏观经济环境————数据政策、人口、银根、消费力、地产相关（三）（四）房地产中观市场分析1、中观————数据几个区域的变化趋势；自然状况、人口类别；、核心区域人均收入；配套（学校、交通、商业、娱乐）经济（大型工厂、企业）2、项目规模、特点————踩盘、业内访问状态：建筑质量、品牌；竞争竞合关系；开发商实力；代理商状态3、市场供应分析————业内访问、政府拜访（房产、土地、规划）（1）历史：每年平均供应量、销售量、价格；总量、年度递增量、平均消化量（2）现在：（今年）当月销售情况；平均打多少广告（3）未来：专家的介绍；按递增情况来计算（三）市场分析（标杆楼盘）1、产品（卖点）————踩盘项目规模、特点、性价比、供求关系；独特卖点、状态（建筑质量、品牌）2、客户（期望值）————踩盘拦截、业内访问定性：哪一类人、特点；定量：多少人、价格；习惯：文化生活行为习惯、产品喜好3、营销（买卖关系）————踩盘、传媒访问，典型手法（典型楼盘、案例）常规手法（认卡等）；竞争竞合关系另外，由于我们是代理公司，还会考察当地的开发商的业绩、动向，以及代理商公司情况及代理楼盘，和项目参与的方式。
问题三：如何完成报告文本？这里面的细节是什么？一般来说，调研后我们首先会形成一个摸底性质的客观事实陈述报告，这份报告在今后的营销策划工作和置业顾问培训中会有很大作用。
另外，会根据与开发商高层沟通的结果，分析对方的需求，侧重展现他们感兴趣的，或需要教育对方的一些内容。
在做项目定位时，我们会选择几个标杆，如本地的、外地的；面积相近、地块形状相近；位置相近等等，通过对标杆案例的解剖，告诉开发商可借鉴的可实现的预期。
问题四：如何使报告文体与公司的投资或者公司的实际情况相吻合？我的经验就是，先把公司最关注的结论写在最前面。
然后分别陈述支撑的理由。
总之，定位报告宜精不宜多。
市场研究报告完全可以作为附件。
）（合到一起后，页数其实更多了，呵呵！问题五：当你的研究结果与公司某些决策者的思路不一致时，如何在报告中合理地体现？研究结果肯定会与公司某些决策者的思路不太一致。
我是这样做的：对于事实的陈述一定是客观的，凡是判断性的言论，总能找到“深访”、“报告”等出处。
）。