高新产业园区土地开发项目建议书
项目建议书借鉴2023（精选5篇）
项目建议书借鉴2023（精选5篇）项目借鉴2023 篇1一、项目建设内容为了加大基础设施建设力度，优化投资环境，加快招商引资步伐，促进产业集聚，于201_年开工建设火炬创业园标准厂房。
目前已建成4万平方米，中小企业踊跃入驻，现已无法满足日益增加的市场需求。
为了满足开发区招商引资工作的需要，加快标准厂房的建设步伐，现将拟开工建设的7栋厂房建设对外招商合作。
二、地理位置火炬创业园标准厂房位于安阳高新技术产业开发区西工业区长江大道北侧，峨嵋大街东侧，弦歌大道南侧，建设用地总面积223亩(148696平方米)，总建筑面积174627平方米。
该创业园位于安阳高新技术产业开发区工业区，长江大道与京珠高速公路直接相连，相距5公里。
紧邻京广铁路，交通十分便利。
三、安阳社会经济发展状况安阳是河南省省辖市。
位于河南省最北部晋冀豫三省交会处。
南距河南省省会郑州市170公里。
介于北纬35°12′～36°12′，东经113°38′～114°59′之间。
北濒漳河与河北省邯郸市毗邻，南与河南省鹤壁市、新乡市相连，东与河南省濮阳市接壤，西隔太行山与山西省长治市交界。
辖区总面积7413平方千米，其中市区面积543.6平方公里，城市建成区面积39平方公里。
现辖4个市辖区、1个县级市、4个县。
总人口536.6万人(20__年底)。
以平原为主，海拔48.4～1632米。
地处北暖温带，属大陆性季风气候，四季分明，水温适宜。
年平均气温13.6℃，7月份平均气温27.2℃，1月份平均气温-2.7℃。
绝对最低气温-21.7℃。
无霜期215天。
年平均降水量556.8毫米，降雨多集中在7、8月份。
冬春多北风，夏秋多南风。
20__年，全市实现生产总值645.2亿元，比上年增长15.6%，人均生产总值达到12054元，在全国内地城市GDP排名中位列第93位;地方财政一般预算收入34.6亿元，比上年增长19.2%;三次产业构成比例为15.2：58.4：26.4，全市正处于中期工业化加速发展的新阶段。
工业用地项目建议书
工业用地项目建议书一、项目背景随着经济的发展和城市化进程的加快，工业用地的需求日益增加。
工业用地是指为工业生产和相关经营服务所用的土地，其规划和利用对于城市的发展具有重要的意义。
因此，我们有必要对工业用地进行科学合理的规划和建设，以满足不断增长的工业需求。
二、项目意义1. 促进工业发展：合理规划和建设工业用地，可以为工业企业提供稳定的用地保障，促进工业生产和经济发展。
2. 优化城市布局：科学规划工业用地，可以避免工业企业过度集中，实现城市产业结构的优化和协调发展。
3. 提升城市形象：良好的工业用地规划和建设可以提升城市的形象和品质，吸引更多的投资和人才。
三、项目建议1. 科学规划：根据城市发展规划和工业发展需求，科学规划工业用地的位置、规模和布局，合理确定工业用地的发展方向和发展空间。
2. 环保考虑：在工业用地规划和建设过程中，应充分考虑环保要求，采用清洁生产技术和设施，保障工业生产对环境的影响最小化。
3. 交通便利：工业用地的选择应考虑交通便利性，确保企业原材料和产品的运输畅通，提高生产效率和降低成本。
4. 公共配套：在工业用地周边建设公共配套设施，如餐饮、住宿、医疗等，提高员工生活质量和企业吸引力。
5. 用地灵活性：在工业用地规划和建设中，应考虑用地的灵活性，以适应不同企业的发展需求和产业结构的变化。
四、项目风险1. 环保风险：工业用地建设过程中可能存在环保风险，需要加强环保管理和监督，确保工业生产对环境的影响符合相关法规和标准。
2. 土地资源风险：工业用地建设可能存在土地资源浪费和过度开发的风险，需要严格控制用地规模和建设密度，保障土地资源的可持续利用。
3. 经济风险：工业用地建设需要投入大量资金，存在经济风险，需要合理制定投资计划和风险评估，确保投资效益和风险可控。
五、项目预期效益1. 促进经济发展：科学规划和建设工业用地，可以促进工业生产和经济发展，提升城市的产业竞争力和发展潜力。
2. 优化城市布局：合理规划和利用工业用地，可以优化城市产业结构和空间布局，实现城市的可持续发展。
高新工业园区发展中土地利用若干问题的探讨
高新工业园区发展中土地利用若干问题的探讨(总6页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除高新工业园区发展中土地利用若干问题的探讨摘要改革开放三十多年来，我国的园区经济得到了迅猛发展，并在国民经济中起着不可替代作用。
工业园区可以把土地、劳动力、服务等优势集聚在一起，形成规模，产生集聚效应和辐射效应，成为加速本地工业化进程的有效途径。
据统计，仅54个国家经济技术开发区2003年实现国内生产总值4985亿元，占全国国内生产总值的4.27%。
由于工业园区不仅成为各地的经济增长极，而且在推进工业化和城市化进程中起着积极的作用。
因此各地政府都会划出些成片地块来引领当地经济发展，根据产业功能、规模及政策的不同，这些区域往往冠以不同的名字：开发区、工业园、科技园、软件园、物流园等各种产业园区。
随着城市经济的发展，各地掀起了开发区热，有些开发区不仅是一个工业区，而且承担着城市新区的职能，甚至成为城市新的CBD，它的功能不再是简单的工业再生产场所、工厂聚集地，而是一个城市再生。
关键词：工业园区土地利用无序扩张集约化利用一、工业园区土地利用特点我国的工业园区是在经济转轨、市场经济不够成熟的背景下产生的，带有较浓的政府行政色彩。
土地作为工业园区实现经济效益的生产要素之一，扮演着经济效益和行政行为的双重角色。
1、用地以新增建设用地为主，旧城改造用地为辅由于旧城改造成本高，土地权属复杂，效率低，用地规模小，连片开发度差，且随着城市“退二进三”的产业发展的布局思路的实施，因此，大多数工业园区选址都独立城区开发，距母城30—50KM左右。
这些开发区的各种市政设施及配套都要新建，包括水电、煤气、通讯、道路、排污等相关的市政及生活配套设施，为了使开发区与主城区的联系，通常会修建高速公路或快速干道。
这些开发区的建设用地大多是占用农用地，然后通过征用把集体土地转为国有土地，土地统归开发区管委会管理。
产业园项目建议书
产业园项目建议书尊敬的领导：您好！本人对于建设一个产业园口，深入调研并提出建议。
以下是我的建议：一、产业园项目的背景随着现代经济的快速发展以及市场经济体制的逐渐形成，传统的商业经营模式已经无法满足市场需求。
在此背景下，产业园的建设便应运而生，其集中了一定的资源，将不同的企业、机构、科研和策划部门，通过有机的组织和协作，形成一种具有自主研发、市场营销以及技术创新能力的现代产业体系。
二、项目建议1、项目定位：本项目定位于一个以信息技术为核心，集科技研发、园区运营和现代服务业于一体的产业园，同时融入文化和旅游元素。
可选址广阔，建议新设一个标准化产业园。
2、环境条件：生产的基地应该选在市区内，容易取得银行信贷支持，流转产权清晰，土地目前属于平地且交通便利，以及周围的人居环境卫生，设施齐备，是十分理想的工程基地。
3、产业规划：详细规划生产地的布局和建筑面积。
建议多类创新产业同时向外拓展。
在此基础上，建立业孵化孵化器、培训开发中心、科研与技术集成中心，同时依托产业园周边的大学院校和科研机构，打通产学研的良性循环之路，以此提高产业园企业和科研机构之间的联系和互动，形成园区内科技从流动。
4、融资合作：本项目建议采用公司+基金的投融资模式，即企业可以通过购股的方式进入园区，同时，可以通过基金的形式来汇集更多投资者的资金，以完成产业园的建设。
三、项目效益1、打造国际化生产基地该项目的建成能够激发企业的创新活力，加大产业园的知名度，挖掘和促进企业的核心竞争力，从而打造一个国际化的生产基地。
2、提高人才水平产业园的建立，将吸引优质人才，提高企业人才水平，促进人才的流动和交流，推动产业园的不断发展。
3、塑造品牌效应通过产业园的建设，使得企业之间进行了深度的合作和交流，形成了产业园和企业的品牌效应，提高企业和产业园的品牌价值。
四、项目可行性1、技术可行性该项目所涉及的技术和设备都是中规中矩，经过充分的市场研究和技术测试，因此，该项目的技术可行性较高。
工业园区项目建议书
工业园区项目建议书一、项目背景和目标工业园区是促进产业发展和区域经济增长的重要载体，也是推动城市现代化建设的重要组成部分。
本项目旨在建设一个现代化、高效率、可持续发展的工业园区，为企业提供良好的发展环境，促进产业升级和经济发展。
二、项目规划和布局1. 选址：本项目拟选址在城市东部，交通便利、资源丰富的区域。
选址考虑到工业用地的供应和环境保护的要求，确保项目的可持续发展。
2. 建设规模：工业园区总占地面积约500公顷，其中约300公顷用于工业用地，100公顷用于公共设施和绿化，100公顷用于配套服务设施。
3. 布局设计：工业园区按照“产业集聚、功能分区、绿色生态、人文环境”的原则进行布局设计。
主要包括工业用地、商务区、研发中心、公共设施和绿化带等功能区域。
三、项目优势和特色1. 优越的地理位置：选址位于交通便利的区域，紧邻高速公路和铁路站点，便于物流运输和人员流动。
2. 丰富的资源：该区域拥有丰富的自然资源和人力资源，为企业提供了良好的发展条件。
3. 完善的配套设施：工业园区将配备完善的基础设施，包括供水、供电、通讯、污水处理等设施，为企业提供良好的生产和生活环境。
4. 环境友好型：工业园区将注重生态环境保护，采取绿色、低碳的建设理念，建设绿化带和生态湿地，提高园区的生态环境质量。
四、项目实施方案1. 建设阶段：项目将分为三个阶段进行建设，分别为基础设施建设阶段、工业用地开发阶段和配套设施建设阶段。
每个阶段将制定详细的计划和时间表，确保项目按时按质完成。
2. 招商引资：项目将积极引进优质企业入驻工业园区，通过招商引资的方式推动产业集聚和经济发展。
同时，为入驻企业提供优惠政策和完善的服务，提高企业的竞争力。
3. 管理运营：建成后，工业园区将建立健全的管理机构和管理体系，负责园区的日常管理和运营。
同时，将加强与企业的沟通和合作，共同推动工业园区的发展。
五、项目投资和收益预测1. 投资规模：本项目总投资约10亿元，其中包括基础设施建设、土地开发、配套设施建设等费用。
土地项目建议书
土地项目建议书【项目建议书】一、背景描述随着经济的不断发展和城市化进程的加快，土地资源的利用和规划成为了当前重要的课题。
为了更好地开发和利用土地资源，提高土地利用效率，本建议书旨在针对某地区土地项目进行规划和建设。
二、项目概述本项目旨在对某地区的土地进行综合规划和开发利用，以实现土地资源的最大化利用和经济效益的最大化。
三、项目目标1. 完善土地规划和开发利用体系，激发土地资源的潜力；2. 提高土地利用效率，实现经济和环境的双赢；3. 推动地区经济发展，增加就业机会，带动周边地区的发展。
四、项目内容1. 土地调查和评估对项目所涉及的土地进行详细的调查和评估，包括土地面积、地貌特征、土壤质量、水资源等方面的信息收集和分析。
2. 土地规划与设计根据土地调查和评估结果，制定相应的土地规划方案，包括土地用途规划、土地开发布局等，以最大程度满足经济和社会发展的需求。
3. 土地开发与利用在土地规划和设计的基础上，进行土地的开发和利用，包括基础设施建设、房地产开发、农业种植等，通过多样化的利用方式提高土地的综合利用效益。
4. 土地管理与监测针对土地项目的建设和运行，实施土地管理和监测，包括土地使用管理、环境监测等，确保土地资源的合理利用和可持续发展。
五、项目可行性分析1. 技术可行性本项目所涉及的土地规划和开发利用技术已经相对成熟，具备较高的可行性。
2. 经济可行性通过对土地资源的开发和利用，可带动周边地区的经济发展，增加就业机会，具有较高的经济可行性。
3. 社会可行性土地项目的实施将改善地区基础设施和社会服务水平，提升居民的生活质量，具备较高的社会可行性。
六、项目实施计划1. 土地调查和评估阶段：预计工期3个月。
2. 土地规划与设计阶段：预计工期6个月。
3. 土地开发与利用阶段：预计工期2年。
4. 土地管理与监测阶段：长期进行。
项目实施过程中将安排专业团队进行项目管理和项目进度的监控。
七、项目预算本项目预算共计xxx万元，详细分配如下：- 土地调查和评估：xx万元；- 土地规划与设计：xx万元；- 土地开发与利用：xx万元；- 土地管理与监测：xx万元；- 其他费用：xx万元。
工业园区项目建议书
工业园区项目建议书一、项目背景近年来，我国工业发展迅速，为了促进工业经济的持续发展，提高工业竞争力和创新能力，建设一个现代化的工业园区势在必行。
本项目旨在为工业企业提供优质的生产环境和便捷的配套设施，促进产业升级和经济发展。
二、项目概述本项目计划建设一个面积约1000亩的工业园区，位于XX省XX市XX县。
园区规划包括工业厂房、办公楼、仓储设施、配套设施等。
园区将提供现代化的基础设施和完善的服务，吸引国内外优秀企业入驻，打造成为区域内一流的工业聚集区。
三、项目优势1. 地理位置优越：工业园区位于交通便利的地理位置，紧邻高速公路和铁路，便于原材料和产品的运输，降低企业运营成本。
2. 产业链完善：园区周边已有多家工业企业，形成了完善的产业链，有利于企业间的合作和资源共享。
3. 政策支持：当地政府将为入驻园区的企业提供一系列优惠政策和扶持措施，包括税收减免、土地优惠等，降低企业经营风险。
4. 人才资源丰富：园区周边有多所高校和职业学院，为企业提供了充足的人才储备，有利于企业的技术创新和人力资源开发。
四、项目规划1. 基础设施建设：园区将投入资金兴建道路、供水、供电、排污等基础设施，确保园区内的企业能够正常运营。
2. 厂房建设：按照现代化标准建设多栋工业厂房，灵活配置面积，满足不同企业的需求。
3. 办公楼建设：建设现代化的办公楼，提供舒适的办公环境和配套设施，满足企业的办公需求。
4. 仓储设施建设：建设多功能的仓储设施，方便企业的物流管理和货物存储。
5. 配套设施建设：建设餐饮、住宿、娱乐等配套设施，提供便利的生活服务，提高员工的工作满意度。
五、市场前景随着我国工业的不断发展，工业园区成为工业企业首选的发展地点。
本项目建成后，将吸引大量的工业企业入驻，形成规模经济效应和集聚效应，促进当地经济的快速发展。
六、投资回报本项目的投资回报主要来自于园区内企业的租金收入和政府提供的补贴。
根据初步估算，项目建成后的年均投资回报率将达到15%，投资回收期为8年。
地块项目建议书
地块项目建议书1.项目概述作为一家土地开发公司，我们向您提出有关地块项目的建议。
该地块位于城市中心，总面积为xxxx平方米，具备良好的基础设施和交通便利条件。
我们计划在此开展一项以商业综合体为主题的开发项目。
2.项目目标2.1 商业综合体建设我们计划在该地块上建设一个现代化的商业综合体，包括购物中心、餐饮区、娱乐设施和办公楼。
我们将邀请一些知名品牌入驻，提供高质量的商品和服务，满足消费者的需求。
2.2 城市建设与改善通过这个项目，我们将为城市带来新的就业机会，并改善附近社区的基础设施。
我们将投入资金进行道路修复、公园建设和交通改善等方面的工程，为居民创造更好的生活环境。
3.项目优势3.1 地理位置优越该地块位于城市交通枢纽附近，交通便利。
周边商业环境繁荣，人流量大，为商业和娱乐项目的成功运营提供保障。
3.2 合适的规模和面积该地块总面积适中，能够容纳商业综合体所需的各种设施。
我们将充分发挥其潜力，最大限度地提供商业与娱乐体验。
3.3 市场需求目前，城市中心地段的商业综合体供不应求。
随着城市发展，人们对于购物、娱乐和办公环境的需求也在不断增长。
我们相信，该地块项目将迎来良好的市场前景。
4.项目计划4.1 立项阶段在立项阶段，我们将进行市场调研，分析潜在客户需求和竞争环境。
同时，我们也将洽谈土地租赁或购买事宜，并与政府相关部门协商审批手续。
4.2 设计阶段设计阶段我们将聘请一流的设计团队，为项目制定详细的设计方案。
根据市场需求和可行性评估，我们将确定商业综合体的布局、建筑风格和配套设施等。
4.3 建设阶段建设阶段将对项目进行实施，包括土地开发、建筑施工和设备安装。
我们将聘请有经验的承包商和工程团队，确保项目按时完成。
4.4 运营阶段项目建设完成后，我们将邀请知名品牌入驻商业综合体，同时与周边社区建立合作关系，共同为顾客提供优质的购物和娱乐体验。
5.项目预算我们在项目预算中考虑各个阶段的费用，包括土地租赁或购买成本、设计费用、建设成本和运营费用等。
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研究内容
•土地出让体量 •土地出让价格 •土地出让区位 •土地出让趋势 •土地出让结构
潜在客户研究，包括 2 潜在客户的：
•类型 •购买特征
－目的 －偏好 －实力 －购买差异 •需求特征 •利润空间
3 驱动要素研究，包括重庆、 区域及九龙坡的：
•产业发展 •交通设施 •人口特征 •配套水平
模块一 而目前九龙坡园区C区启动区土地运营现状 模块二 及需要深入研究的问题包括：
访谈提纲举例：
访谈侧重点
对市场的看法 企业取地计划
取地意向
取地要求 其他
问题
对重庆市土地市场的看法和预测？ 对重庆市房地产市场的看法和预测？ 希望以什么方式拿地？（招标？拍卖？挂牌？） 贵公司在拿地时考虑的因素有哪些？其中最核心的因素是什么？ 贵公司有无年度土地储备计划？ 对九龙坡地块的看法和评价？ 有无在重庆九龙坡进行取地的意向？ 如果有取地意向，那么希望拿地规模多大？ 如果有取地意向，期望的取地成本是多少？ 如果有取地意向，期望的取地功能类型及特征是什么？ 贵司倾向独家操作还是合作开发？ 贵司对资金的承受力？ 拿地时对政府举措和政策有什么期待？ 贵司认为九龙坡区域开发的整体定位方向是什么？ 如果有取地意向，还有什么其他要求？ 贵司对九龙坡地块出让的看法和建议 ……
地块出让 模式
土地增值 体系
• 采用 网格法、 GIS分析 方法等确 定土地价 值
• 根据土 地价值和 市场需求 确定合理 的地块大 小
• 考虑土地 的均好性， 进行土地出 让肥瘦搭配， 以实现区域 的均衡开发
• 根据市场 • 根据开发规律， • 规划增值
的需求变化，早期采取整体低价 • 营销增值
合理控制土 地出让的次
6 如何有效传递土地价 值……
2 xxx对本项目的理解
项目主要问题分解 主要工作内容
xxx认为要解决本项目的各个问题需要重点研究两 大模块内容
模块一
区域运营与土地出让策略
（1）区域运营层面 •市场细分、区域竞争、客户定位等 （2）土地出让层面 •地块规模如何划分？－地块划分问题 •出让次序如何确定？－出让节奏问题 •地块如何捆绑销售？－肥瘦搭配问题 •如何建立增值体系？－土地增值问题
九龙园区C 区启动区
－中央公园－
中央 公园
－中央公园修规总平面图－
开发进程：土地一级开发阶段
市政基 础设施 建设七 通一平
土地开发
规划 土地 设计 融资
土地 开发 交易 招商
一级开发
项目开发
项目 规划
项目 设计
项目 融资
建造 管理
营销 销售
二级开发
管理运营
营销 销售
运营 管理
物业经营
操作方式 获得土地控制权，在开发进程 中进行土地出让
• 现状踏勘 • 资料收集 • 楼盘调研 • 政府访谈 • 客户访谈
充分收集区域房 地产和土地市场 、项目地块状况 、政府对地块预 期及潜在客户对 地块的认知等方 面的信息，为后 续工作奠定基础
市场调查要点说明（1）：调查对象的选择
xxx服务过的各类知名开发商列举：
为了使本项目土地顺 利出让并实现良好价 值，xxx认为用高标准 选择开发企业是非常 必要的。
xxx产业园西区项目建议书
本建议书包括四个部分：
1 对本项目的认识 2 本项目应如何操作 3 为什么选择xxx 4 xxx成功的土地运营与推广经验
1 xxx对本项目的认识
本次建议书研究范围：九龙园区C区启动区
巴－石－陶片区控规
开发现状： 重庆九龙园区C区所在片区已完成控制性详细规划； 本次研究范围九龙园区C区启动区初步完成中央公园的修建性详细规划； 九龙园区C区启动区规划用地以居住、绿地、商业贸易和教育科研用地为主。
中海集团 招商地产 华侨城房地产有限公司
金地集团 保利房地产(集团)股份有限公 司 华润置地(北京)公司 上海复地集团 顺驰投资控股有限公司 ……
深圳市长城地产（集团）股份有限公司 鲁能仲盛置业（青岛）有限公司
珠海格力房产有限公司
山东莱钢建设有限公司
三亚城市投资建设有限公司
西安高科（集团）公司高科房产有限公 司
出让，并留足规划 弹性，以吸引优质 •
客户增值
序，以获得 客户；
• 配套增值
较高的土地 • 中期合理划分地 • …… 价值市场实 块，控制出让节奏，
现性
以尽快推进开发；
• 后期带方案出让，
以实现较高的开发
溢价
重确 新定区启动区土地出让策 模块二 略及需要进一步深入研究的问题包括：
•启动区地块选择
施
•土 地 出 让 次 序 、 节
土
•重庆土地市场调研 •区域营销价值点挖 奏
地
•重庆房地产市场调 掘
研
•项目形象定位
•土地出让价格策略 •土地出让客户策略
出
•潜在客户访谈
•项目营销主题概念 •潜在客户分析和拿
让
•潜在客户需求特征 确定
地策略研究
梳理
•出让地块指标细分
•基 于 客 户 需 求 的 配
现状： 九龙坡园区C区启动区完成控制性详细规划 现状进行土地平整工作和中央公园的建设阶段 已开发少量行政办公设施 极少量房屋需要拆迁
需要深入研究问题： 速度导向型or价值导向型的开发模式选择？ 市场竞争的覆盖面，如何打赢竞争？ 潜在购买客户的综合特征（购买力、需求、目的，偏好等）？ 区域的产业、配套、人口、交通等要素条件如何？ 现状及未来的市场土地出让综合特征（价格、速度、结构等）？ ……
+
模块二
区域土地营销及推广方案
（1）营销推广方案研究层面 •区域和九龙坡土地的市场认可度如何？ •营销价值点、出让方案是什么？ （2）实施层面 •通过哪些途径进行营销推广？ •由谁来主导营销推广活动？ •各方应如何配合？
模块一 模块二
区域土地运营研究是本项目成功运作需要解 决的首要问题
1 土地一级市场研究，包括重庆、 区域及九龙坡的：
特征
时间短 资金投入相对小
盈利方式 获得土地增值利润
开发进程 C区启动区处于本开发阶段
进行房地场开发，并将开发物业销售 实现资金变现
开发物业并持 有经营
投资大 风险相对较大 获得房地产开发利润
……
回现时间长 经营风险
获得经营利润
客户目标：获取较高的区域开发价值
九龙园区C区启动区价值不断提升……
土地价值
全国知名品牌房地产开发企业 地方知名或区域知名实力开发企业
金融街控股有限公司 万科企业股份有限公司 中信华南(集团) 有限公司
厦门建发集团 厦门国贸集团 重庆龙湖集团
大型知名企业下属房地产开发企业 中粮地产 海尔地产 中国光大房地产开发公司
xxx拥有与国内众多实 力开发商合作的经验， 这也是xxx的优势所在。
本体
市场 竞争
土地 运营
客户
增值 土地
经营管理线
区域开发涉及的研究内 容
对比启动区实际情况分 析
因地制宜选择重点研究 内容
并且由于影响因素的不确定性，客户对土地运营和 土地营销也存在诸多忧虑
不确定因素
客户忧虑
1 中央公园对整个启动区的 价值提升作用多大？
2 启动区较高的土地价值在 市场上如何实现？
深圳市观澜湖房地产开发有限公司
大连海昌集团有限公司
江苏中住集团有限责任公司
深圳市南山开发实业有限公司
卓越置业集团有限公司 北京万通地产股份有限公司 ……
熊猫金润房地产开发有限公司 ……
市场调查要点说明（2）：样本量与访谈提纲
一般而言，xxx的访 谈速度是每周12家客 户。
xxx将根据本项目的 实际需要和工作进度 安排，确定合适的客 户访谈量。
通过对内外部因 素的分析，深度 挖掘区域营销价 值点，深化对项 目整体定位的认 知，并确定项目 形象定位和营销 主题
步骤3——出让方案确定：基于项目现实条件与
规划，依据客户需求特征，确定土地出让方案
3
内容
路径
目标
•区 域 土 地 分 级 与 价 值判断 •土 地 出 让 次 序 、 节 奏 •土地出让价格策略 •土地出让客户策略 •潜 在 客 户 分 析 和 拿 地策略研究 •出让地块指标细分 •基 于 客 户 需 求 的 配 套政策研究
模块一 xxx认为模块二的区域营销及推广工作可分为 模块二 四大步骤
1 市场调研
2 营销主题
3 出让方案
4 营销活动
•区域背景调研
•重庆房地产市场分 •区域土地分级与价 •各营销工具落实；
•区域竞争调研
析
值判断
•各 营 销 推 介 活 动 实
•地块及其周边资源 •重庆城市规划研究
盘点
•区域规划梳理
步骤2——营销主题提炼：通过价值梳理、案例借 鉴和充分碰撞讨论，确定项目的营销主题
2
内容
路径
目标
•重 庆 房 地 产 市 场 分析
•重 庆 城 市 规 划 研 究
•区域规划梳理
•区 域 营 销 价 值 点 挖掘
•项目形象定位
•项 目 营 销 主 题 概 念确定
• 价值梳理 • 案例借鉴 • 头脑风暴
+
规划增值 配套增值
政府增值
－
+
开发进程
……如何才能实现价值？
•启动区土地的预期价格空间 有多大？ •是否存在其他手段提升启动 区土地价值增值，其空间有多 大？ •是否存在其他的市场竞争者， 如何才能打赢市场竞争？ •谁是启动区的潜在购买客户？ •启动区客户的综合能力如何， 是否能实现规划设想，推动区 域开发？ •……
•完成相关规划，但规 •客户的多种增值措施 划的市场接受度不确定； （如中央公园）对土地 •启动区未完成全部用 价值有较高的增值作用， …… 地的修建性详细规划 但本区域是否存在价格