保险专题-和客户讲故事谈保险
如何与客户开口讲保险之撼动人心的保险理念保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料讲课教案
如何开口与客户谈保险
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脑筋急转弯：
青春痘长在哪里(nǎ li)最舒服？
长在别人(biérén)脸上最舒服？
用谁的钱感觉(gǎnjué)最舒服？
如何开口(kāi kǒu)与客户谈保险
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第二十六页，共26页。
……
如何开口与客户(kèhù)谈保险
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保险(bǎoxiǎn)就是裤腰带！
（本话术适合(shìhé)于同性准客户） 裤腰带最主要的作用是防止裤子掉下来，特别是当万一裤 子扣子掉了，这时腰带的作用至关重要。保险的作用其实 差不多，也是以防万一发生什么问题的时候，他的作用就 发挥出来了。 当然裤腰带还有美观装饰的作用，保险也有，保险装饰的 是人的身价。
他们带着 辛辛苦苦攒起的积蓄 来为我支付昂贵的医疗费
日夜为我护理
我的感觉(gǎnjué)——内
如何开口与客户(kèhù)谈保险
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第十三页，共26页。
第二个人—— 我的主治医生
他会带着和蔼的微笑走进来， 嘱咐我要安心养病、一切都会好起来的
但是，我同时也感觉到他在提醒我， 第二天的医疗费应该交了
而且一天也不能迟缴，一分钱也不能少 否则，就会停药，还可能会影响我的治疗效果
代的！”
如何开口与客户谈保险
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话术演练(yǎn liàn)：
业务员：张先生，如果你开车（骑车）出门办事，你会 把停放在停车场（保管站）呢，还是随便停放在马路边 上呢？ 准客户：当然是放在停车场！ 业务员：为什么？在停车场要花不少钱呢。 准客户：那里比较安全啊！
我和保险的故事演讲10分钟
我和保险的故事演讲10分钟时间真的好快，转瞬之间，离我首张商业保单已过去十五年，在这十五年中，我与保险相遇、相知，乃至今日的相爱。
2002年8月，因为朋友的关系，我第一次接触到商业保险代理人中国人寿的x先生，也是我好友的邻居。
基于对好友的信任，也加之当时工资除了零花基本都存在银行的活期帐户上。
于是出于最简单的想法：一人在外，万一遇到什么事故能在经济上照顾到妈妈。
于是没有过多的考虑，也没有东家西家的比较和征询家人朋友的意见，与代理人见面二次，一次聊天聊收入聊想法，一次签单成交，于是就有了我人生的第一张保单“国寿千禧理财两全保险（分红型）”，提供终身身故保障，加之每三年领取生存金、分红的理财功能。
随着自身保险知识的增涨，事隔多年后，虽然我清楚这份保险规划对我并非很合理，但我也从未后悔过这张保单的购买，也没有抱怨过当初代理人的不专业。
因为即便这保单不合理不专业，如果当初没有购买，这钱也未必就一直躺在银行帐户里并每年固定增加，我就当它是一份强制自己储蓄的零存整取又如何！同时也还真庆幸自己身体一直安好无恙。
不过，假如时光能倒流，这第一张保单我一定不会如此定制。
时间的年轮不经意间又转到了2007年7月，又有幸认识了我的第二个保险代理人，中国人寿的陈xx，已记不清当初具体是怎么认识陈xx的，好象是通过电话吧。
因为已清楚了解第一张保单的单一身故的保障功能，于是也没有过多的比较和考量，出于对中国人寿这家当年保险业一哥地位的认同，就又爽快地签下了我人生中的第二张保单--国寿康宁定期，为自己身体健康投下一份保障。
其实还是和第一张保单一样单纯的想法，钱放银行是存，放保险公司也是存，人吃五谷杂粮，谁敢保证不生病？如不好彩碰上约定的重疾风险可赔，这赔的可是交的钱的好几倍！如好彩一生安康到期退回所交保费，又能当储蓄存款又可提供保障功能，我为何不换个地方存点呢？不是说鸡蛋不要放在一个篮子里吗？分10%-20%到保险公司存又何妨呢？如果一生平平安安，就算到头算帐损失了利息又如何，但又否想过那万一有风险了呢我能应对的了吗？如果上天会告诉我这一生我都可以平安到老，那买它作甚？有公司的社保做基础，加之有了这二张保单，心中也更安心了许多。
我身边的真实保险小故事分享
我身边的真实保险小故事分享我身边的真实保险小故事分享最近在经常去医院感触很深，觉得保险还是真有用的。
从一些小故事中想揭开保险真相，让你深入了解，你会发现保险没像许多人想象那么难以理解也其实很可爱，因为人人都需要它。
我们都知道生活中谁也不希望考虑意外事故，衰老，疾病或死亡的问题。
但是人生在世难免有风险甚至可以说这些问题大部分人会遇到，谁也躲不掉，除非你是神仙。
既然这样我们就要面对现实，不要想有什么长生不老药了，呵呵。
所以我们要做的事如何延长我们生命，让我们的生活更有质量，不仅自己过得快乐，也能给别人带去快乐，除了注意身心健康调节，努力赚钱之外。
面对多变的人生，每个人渴望安全与稳定的生活。
该如何做到呢？您是否想过一次大的意外事故可能使你负债累累，整个家庭垮掉，或一次大的疾病让自己没有了生命的尊严，全家受到连累，过上乞丐的生活，痛不欲生。
因此及时给你或家人加一道保险十分重要，不必靠运气也不会有遗憾。
人生其实有三大烦恼：一活太久，钱花光了二走太快家人要钱用三走不掉，中途残疾或大病半死不活自己与家里都要钱。
虽然这是个玩笑，但是有一定道理。
特别是家庭支柱，发生意外或大病对家庭来说就是天塌下事情。
所以在我们人生各个时期必须为自己做好“风险保障”让保险成为人生各阶段屏障。
大道理我就不说了我分享自己身边真实小故事让大家更加明白保险的价值吧，很多人因为不相信保险，觉得没必要买保险或找借口拖延购买或觉得保险迷信说法，是否正确呢?故事一:疾病无法预测的，早买早好上个月经常去医院,因为阿姨跟姨夫连续住院，阿姨一年前刚做心脏搭桥手术轻度的,最近阿姨又脚血管肿大,也是良性肿瘤需要手术。
刚进入保险公司我听说她身体很累气透不过来，我提醒她先买份保险，她立刻说不要乌鸦嘴，买保险有什么用啊，没想到没过几个月她体检出心脏要做手术。
她家是农村经济条件一般，表弟收入还好但是一个人承担四个人开支，压力很大，还有孩子。
她连续两次住院都负债了几万，当初阿姨也不大那时候四十多岁，买一份住院医疗跟大病消费险也才两三千多。
三讲--故事话保险
“135工程”今日分享技能
——三讲专题
故事话保险
· 智慧赢销·
故事话保险
追债故事
张先生20多年前经商办企业，外贸生意做得很大，陆续购买了一些保险， 因张先生和太太没有子女，他在这些保险单的受益人栏中，有些是空白，有些写 上太太和两个外甥女的名字。 天有不测风云，去年金融危机，张先生的生意一落千丈，陆续将加重财产变 卖，想重振事业却无功而返，还在外面欠下了几百万债务。最终张先生一病不起， 撒手人寰。家徒四壁的张家，可以变现、值钱的，就剩下几份保单。因为按照保 单的规定，张太太和两个外甥女，分别可以获得100万至200万不等的现金。 债主讲：要张太太、两个外甥女将保险金领出来后还债，否则他们就告到法 院，要法院把这些保险金全判给他们。 那么，这些保单依照法律规定应该怎么处理呢？
· 智慧赢销· 他的大女儿四岁，哭的撕心裂肺，喊着：“爸爸爸爸，快点儿起床啊，家里来了那 么多的朋友。”他的小女儿只有一岁，被抱在怀里，听到别人都在哭，也吓得一直 在哭。他的太太一直在那里抽泣。
他的所有朋友都走到他太太身边，向他的太太问候，每个人都在说“遇到困难 就来找我们，因为我们是他的大学同学。”这个事情过去后，保德信保险公司的一 个代理人约他从事保险工作，但齐贺说：“我非常讨厌从事保险工作，因为所有的 保险业务员见到我，都这么跟我说：如果你过世了，你的太太将得到多少理赔金。” 他想：难道我活着没有我死去有价值吗！所以他非常讨厌保险销售。但是，这位代 理人再三邀约，他碍于礼貌就去了。去了以后，这位代理人就问他是否认识一个人。 他一听，就是那位学长的名字。那位代理人说，我就是当时在葬礼现场的一个他的 大学同学。他说齐贺：“你想想，假如你是一个保险人员，你就不会像那天我们大 学同学那样说：遇到困难来找我们。你想一想，如果他的太太真的遇到困难，她会 找他们哪一位？但是，如果你当时已经从事了保险，你就会很理直气壮的告诉他太 太，有困难一定来找我！这就是从事保险与没有从事保险的差别。”从那儿以后， 齐贺走上了保险之路。在他的保险之路上，他一直重复着这个保险故事，这就是齐 贺的经历。这是他从事保险的故事，也是保险的制度，也是保险的意义和功用。
十个寿险小故事
1、石头与钻石
三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个很神秘的 声音，主叫他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很 不情愿地装了几块石头在布袋中，那个声音又说：“明天太 阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头， 发现全是罕见的钻石，骑士真的又喜又悲。 其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样， 后悔当初没多抓几块石头（其实是钻石），保险亦然，到时 才知道它的可贵，后悔当初……
6、棺材中装的是死人，不是老人，所以人生的风险无处不 在，需要我们提前为不测的风险做好准备。 7、如果您要出远门出差，像您这样有爱心的人一定会留下 足够的生活费吧，如果出差不能回来了，您要留多少生活 费给家人呢？（接着进行需求分析） 8、保险不仅可以转移风险，还可以为我们有尊严的老年 生活提供经济保障，金玉满堂是我们公司的拳头产品，也 被广大客户作为养老保障的首选，让我们一起来看看. 9、买保险只不过是转存一点银行的存款，解除自己的后顾 之忧后，在自己的事业中或其他的投资领域安心地赚取更 大的利润。 10、寿险就是金钱的代名词，就是急用的现金，您可以反 对保险，但不会对金钱没有兴趣吧？让我们一起来了解一 下吧！
2、我有朋友也在保险公司，如果要买，我会找他
客户先生，象您这么成功的人，交际面又那么广，朋友肯定很多的，说实话， 您有朋友在保险公司，我还能和你谈这么久，谢谢您给了我一次练习口才的 机会。现在保险业这么发达，我国几十万人投身这个行业，所以您有朋友在 保险公司一点也不奇怪。既然您有朋友在保险公司，那我相信您对保险事实 上也比较了解了。但话又说回来，买东西不一定总是要跟朋友买的。比如， 您也一定有朋友在卖服装、卖家电或者卖一些其他的生活用品，但您不可能 凡是买这类东西都找他们吧？尤其人寿保险，又是一个长达数十年的契约， 为您服务的客户经理是否专业、专职、热心才是最重要的。我有个客户，他 的表姐也在保险公司，可他不但自己找我买保险，还把他的朋友介绍过来跟 我买。他认为保险是一门很专精的学问，一定要找一个对它研究得比较透的 人才能放心。如果向朋友购买，碍于情面可能不好问得太多。 一旦发生权益受损的情况，往往为了追根究底造成朋友间翻脸，或是为了维 持友谊只好自己吃亏。我想这两种情况都是您不愿意发生的吧？而且一回生 二回熟，今天咱们聊得这么开心，说起来我也可以算您的朋友了，能不能给 我一个机会，让我用最专业、最周到的服务，来满足您的要求呢？
保险销售技巧如何利用故事讲述技巧打动客户
保险销售技巧如何利用故事讲述技巧打动客户在保险销售中，打动客户并建立起信任和认同感是至关重要的。
而其中一种有效的手段就是通过讲述故事来吸引客户的注意力、激发情感并建立共鸣。
故事能够让客户更好地理解保险产品的优势和重要性，同时也能够在复杂的保险概念中传达出真实的情感和体验。
首先，通过讲述真实的故事，可以让客户更加直观地感受到保险的价值与重要性。
举个例子，一个关于一位年轻人在意外中失去了工作能力，但由于购买了适当的残疾保险，他得到了及时的赔付，帮助他渡过了难关，并最终重新找到了一份适合的工作。
这个故事可以深入到客户的心灵深处，让他们意识到如果他们不幸遭受了类似的意外，是否能够得到适当的帮助和支持。
通过这个故事，销售人员可以向客户传达保险的核心理念——在意外中得到及时帮助和赔偿的重要性。
其次，利用故事可以让客户更好地理解保险产品的细节和条款。
相比于枯燥的术语和专业知识，故事能够以更生动的方式为客户阐述保险产品的关键细节，更好地让客户理解其所涵盖的风险和保障。
例如，通过一个关于某位客户亲身经历的故事，销售人员可以向客户展示医疗保险的重要性以及如何在需要时获得及时赔付。
这样的故事可以提醒客户，在面临突发意外或疾病时，医疗保险可以提供财务支持，减轻他们的负担。
通过故事，销售人员能够用更具体和易于理解的方式为客户解释复杂的保险概念，提高其对保险产品的信任和认同感。
另外，通过故事的讲述，销售人员可以在情感上打动客户，并建立起与客户的共鸣。
例如，通过讲述一位家庭主妇如何为自己和家人购买了人寿保险的故事，销售人员可以引发客户对于家庭的关爱和责任的共鸣，并认识到人寿保险对于家庭的保障和未来规划的重要性。
这样的故事可以触动客户的情感，使其产生自愿购买保险产品的意愿，并对自己和家庭的未来提供安全感。
通过讲述具有共鸣的故事，销售人员能够更好地与客户建立联系，并得到客户的信任和认同。
综上所述，保险销售人员可以通过讲述故事的方式，将抽象的保险概念转化为具体的情感和体验，从而更好地吸引客户的注意力，激发情感，建立共鸣，并最终打动客户。
保险八大经典销售案例
案例一、如何说服一位亿万富翁的女儿买保险背景：海外留学归来的年轻女律师，父亲是亿万富翁，觉得父亲很疼她，会照顾她，保险就不必了。
Y：你的意思我明白......，以你的看法谁才需要人寿保险呢？K：那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！Y：你不是有一份工作吗？你的工作不是也有收入吗？K：那完全不同！我工作的原因不是我需要收入！假如我需要钱的话，只要我开口，我的父亲会随时愿意给我。
Y：那你为什么要拥有这份工作和收入呢？K：因为我觉得用自己的钱心里比较舒服。
Y：您给我的感觉您是一位很有个性、不愿依赖他人、想自力更生、有自尊、并且生活的很有尊严的职业女性，对吗？万一你残废了，不能工作，不能拥有自己的收入，那您该怎么办？K：在这种情况下，我父亲肯定会负起责任，他会关怀我，照顾我。
他是亿万富翁，所以我对残废一点也不担心！Y：这和我们所谈的主题无关，我们的主题不是你的父亲是否有能力愿意照顾你......我们的主题是：如何在任何情况之下，能够依照你的个性和意愿，过着很有自尊，很有尊严的生活。
您那么富有，假如我每个月给你５００美金会使你更加富有吗？假如我每月从你那里拿走５００美金，会使你贫穷吗？对你会有丝毫的影响吗？（答案：不会）那么好了，请你把５００美金交给我，让我立刻为你创造你想得到的永久性的个人自尊和尊严，好吗？案例二、如何消除一位大企业家担心买保险短期内会吃亏的顾虑背景：一位非常成功的企业家，想买一份大保单，担心在短期内假如想退保的话，他会吃亏。
K：这几年我向银行借了很多钱，在财务上我的确有短期的风险，我顶多需要保障三到五年，过后，保障对我来说就没有意义了。
我相信保险，也很想买保险，但更不想吃亏。
请你告诉我，假如我三年之内退保，我将亏损多少？假如五年内退保，我又会吃亏多少？如果你能证明，我一点都不会亏损，我会马上向您买！Y：在这三五年内，假如得到钱的人是你的话，也许亏损的人未必是您......也许是我们公司！K：怎么会呢？Y：问题是您是站着拿钱还是躺着拿钱呢？假如您是躺着拿钱的话，蒙受亏损的不是您，而是我们公司！假如您是站着拿钱的话，您已赚回一条人命。
保险销售口才话术
保险销售口才话术保险销售口才话术保险代理人很容易遇到这种情况：你还没开口讲保险，客户就回绝了。
然而这种情况并不是死结，只要你能够很巧妙的组织好自己的措辞，还是能够转变客户的态度的。
相比生硬冷冰冰的营销方式，讲故事更有人情味，也更加容易让客户产生代入感，代理人也能够掌握聊天的主动权。
下面是小编为大家收集关于保险销售口才话术，欢迎借鉴参考。
5个开场白故事1客户是一家之主当客户在家庭中的角色是家中的经济支柱时，那保险对于家庭而言就是家庭第二个顶梁柱。
代理人就可以从工作出差切入讲故事：如果今天您需要出差一个月，您需要给家里留下多少生活费?一万块。
如果出差一年呢?十二万。
如果出差二十年呢?二百四十万。
如果你离开家二十年，给家人留下的资金是否足够家人仍然可以像现在一样生活?2客户喜欢储蓄很多客户在投资方面是十分趋于保守的，那保险就是最靠谱的存折。
代理人可以这样告诉客户：有一种账户，当我存第一笔钱时，他们就会在我的帐户里为你存上一笔养老金，具体金额、领取时间和领取方式由你决定，然后我再慢慢来还款。
还款期间，假如受伤或生病住院，它将提供医疗费;假如失去工作能力，它将提供收入补偿，并帮你继续存钱;就算假如有一天我不得不离开，它还会替我照顾我的家庭，提供生活费、按揭费、教育费……像我这样的账户，你愿意开一个吗?3客户喜欢冒险部分客户比较冒进，那保险对他而言就是一种赌博。
对这类客户，故事可以这样讲：把人生比作暗箱摸球，我们每个人都有一只箱子，里面有100个乒乓球，其中有三个是黑色的，我们每年都必须去捡1个球，如果捡到白色的就扔掉，如果捡到黑色的将被安排去跟上帝喝咖啡。
每到年底我们都会庆幸自己捡到白色的球，但来年还要捡，而且白色的球会越来越少…而三个黑球代表了意外、疾病、年老。
4客户是企业主或经营者对于有经营头脑的客户来说，保险就是一种极佳的规避风险的方式。
对于这类客户，因为他们有较强的风险意识，其实很好打动，可以打个比方，把客户比作一个面包店主。
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您是否希望您的孩子有个美好前途？
您知道抚养一个孩子需要多少费用吗？
您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗？
பைடு நூலகம்
万一家庭发生变故，您认为您能保证孩子
的教育不受影响吗？ 孩子是父母一生的骄傲，保险将给孩子一 生的爱护。 ——理 财博士
——先生/女士/小姐：
您好！ 不知我上回的解释您是否满意，在此，我又
业务的公司，除分立、合并外，不得解散。 2、保险公司注册资金的20%必须是作为保证 金存入国家指定的银行； 3、保险公司必须按人寿保单的全部净值提取 责任准备金； 4、保险公司必须按规定提存保险保障基金；
好人与上帝
从前有一个好人，非常善良，有一天，他在路上遇 到了车祸，然后他的灵魂飞上了天堂。在天堂的门 口，上帝却不让他进去，他很不服气：“我对家人 那么好，做了那么多的好事，为什么不能进天堂？” 于是，上帝指着人间让他看，他看见自己的孩子因 没钱交学费流落街头，他的妻子正在帮别人洗衣裳 贴补家用，而他的老母亲白发苍苍不能安享晚年， 他还没看完就大哭起来，上帝对他说：“虽然你是 个好人，却不是个好丈夫、好父亲、好儿子，当然 不能进天堂。”听到这里，好人流下了悔恨的泪水。
保险是幸福家庭的安全带
对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是 最基本的安全措施，不管你开的什么车，以什么速 度行进。 在生活中也如此，不论我们收入多少，生活负担有 多重，都应该为自己系上一条安全带，买一份适合 自己的保险，在一路顺风时带给我们安心与经济上 的收益，备而有用；一旦遇到坎坷时，也能避免使 我们遭受最坏的际遇，得到最安全的保障
为您准备了一个更通俗、明了的资料，希望 您能对保险有个更深入的了解。如有需要， 见面再说。 祝事业进步！ 一位关心您的保险顾问 联系电话：1234567890
富翁与金子
有一座华丽的邸宅，住着个大富翁，他吃的是山珍 海味，穿着锦衣绸缎，可是他并不幸福，他晚上总 是做恶梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就 会过一个穷人的生活。 一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他 的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样把你 的金子给一袋我，我保证在你生病或遇到其他风险 事故时，给你五袋金子，在你老了的时候，每月都 给你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做 噩梦了。 财富重要，让财富安宁更重要。
保险是事先预计风险的方法， 事先预估到风险所花的金额， 在危难时提供的现金。 在有意外事件发生时，保险 是“互助”，以众人之力解 一人之难，你和你家庭的经 济才不至于“剧降”。 保险攒的是保障，真正划算。 保险是一种真爱，是一个周 全的人生计划。
您想过花点小钱为自己及家人带来 充足保障吗？ 您希望您在生病时的医疗费、住院 费有人帮您分担吗？ 您知道保险其实就是帮您留住钱、 创造钱吗？ 可否想到风险会掠夺人们的本金 和利息，时间一再证明，保险是长 期投资的最佳选择。 ——— —理财博士
池塘之蛙
一个池塘里住着两只青蛙，一条马路正从池塘边 修过，一只青蛙说：“路要修好了，我们再也不 会有平静的生活了，还是搬到溪边。”它的同伴 说：“马路又宽又平，会出什么事呢？”最后， 一只青蛙离开了池塘，而另一只依然悠闲地在池 塘里生活。 日子一天一天的过去，一天夜里一位喝醉了酒的 司机，驾车冲出了马路，冲进了池塘里，青蛙幸 亏机警，逃到了溪边。溪边的青蛙又劝它搬家， 路边的青蛙说：“再等一等吧。”当它回家时， 一大群抢救的人蜂拥而来，这只可怜的青蛙就从 此消失了。
树干与树根
多数财务专家都同意，个人和家庭的财务计划应分两大部分： 树干与树根。 树干是消费性投资以追求利润为目的，满足人们日益增长的 物质需要。 树根是保障性的投资，既保险，提供人们基本的生活保障， 维持生活品质。 在追求高利润的同时，必然会带来高风险，只有通过保险来 规避，才能提供家庭经济的营养，不至于家庭经济的“死 亡”。 可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根 在，家庭经济就可以籍此重生。
延迟的代价
如果我们能预知未来，我们就可以等待，但没有谁能做到。 所以只有预先准备。 保险就是为明天做准备，虽然它不能保佑你飞黄腾达，财 富满贯，但它能在你得意时支持你，免除你的后顾之忧， 让你安心奋斗，在你失意时能够帮助你，不致使你滑入深 渊，一直享有安定生活，一份真正握在手中的保障，是你 的经济后盾。 延迟投保意味着： 1、不但使保费调高，且每延迟一年会令阁下损失大量的 回报。 2、在延迟投保期间，您和至爱的家人不会受到任何的保 障。 3、身体健康状况改变会令阁下失去投保资格或令保费提 高。
家庭与保险
“泰坦尼克”沉没了，带着豪华与悲哀，因为豪华的 船上，竟没有足够的救生艇。家庭也好比一条船， 一家之主就是掌舵的船长。也许你有十足把握，令 家庭之舟安然、幸福地航行，但仅凭一人之力，很 难抵挡突如其来的意外撞击。 作为船长，我们怎能不为自己的船准备足够的救生 艇？作为家长，我们怎能漠视风险的存在呢？尽应 尽的责任，维持不虞匮乏的生活，保全既有财产。 作为一家之主更有责任为家庭作好风险规划。用投 保来转移自己肩上的风险。
综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关 重要。
1、您知道中国有几家保险公司？ 2、您熟悉他们的条款与险种么？ 3、您需要一个怎样的业务员来解决您的疑问？
选择条款徒劳无功，惟有选择好的业务 员才是事半功倍。
——理
财博士
小偷的忌讳
有一个小偷，在商场行窃时，被人抓住了，小偷被 抓到了警察局，在审讯室里，警察发现这个小偷是 个惯偷，而且很少失手，于是好奇地问他：“你能 告诉我，一般人怎样减少扒手带来的损失呢？”扒 手回答：“很简单，只要不把所有的钱放在一个口 袋里。” 不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子 少一份风险。
牧师的儿子
一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买 东西去了。小孩很调皮，闹的牧师不得安宁，最 后牧师想了一个办法，他找了一张印在杂志上的 世界地图，然后将它撕碎，对儿子说：“儿子， 只要你将这个地图拼好，你要什么我就给你买什 么。”牧师想，儿子一定要用一天的时间才能拼 好，谁知十分钟过去，他的儿子就拿着拼好的地 图找他，牧师非常惊讶，问到：“儿子，你怎么 这么快呢？”儿子回答：“这个地图后面有个人 像，我只要把人拼对了，地图就错不了”。牧师 恍然大悟，“对了，只要人选对了，世界就错不 了了”。选择正确的人，我们才能可以拥有正确 的世界。
存款利息可计 风险成本无价
储蓄是一种积累资金的方法， 存一万领一万，加上几元的 利息，需要充分的时间，才 能达到预定的金额。 在有意外变故发生时，储蓄 是“自救”，自己靠自己， 有可能辛苦的积蓄不足于支 付庞大的开销，家庭经济迅 速“衰落”。 积蓄攒的是利息，其实并不 多。 积蓄是一种美德。
保险与生活
人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，
如果我们只一味关注钱的收益，而忘了自身 的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没于人 生的汪洋中。 只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目 前看来收入好象少了一点，但它使家庭收入 永不间断，都拥有安定生活的保障。
农场主的故事
从前有一个农场主，有两个儿子，在他儿子长大时，他问他 的儿子：“儿子，你需要我给你什么呢？” 大儿子回答：“父亲，把家里的土地给我吧！” 小儿子回答：“父亲，给我买一份保险，让我上学去吧！” 过了几年，农场主的财产被火烧光了，大儿子的土地土地也被 没收了，而小儿子因为受到良好的教育，依然过着舒适的生 活。 又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继续深 造，而大儿子的土地再也收不回来了，他只有在农田里辛苦 一生。
1、没有救生工具的豪华游艇安全吗？ 2、您能保障您的财产永不遭遇风险吗？ 3、如果有一天您无精力去管理您的财产，
您认为他会自动增值吗？ 在财富与生命的天平上，生命永远是最重 要的砝码。 ——理财博士
蚂蚁与蚱蜢
秋天近尾声，即将冬眠前，蚂蚁们辛勤地找
食物贮存，蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。 “现在才秋天，冬天还没到哪！”蚱蜢先生 说。“就快要到了，所以我们要赶快准备。” 说罢，蚂蚁们又继续搬运食物。 这一年的冬天忽然来早了。 蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛美食， 而蚱蜢先生，冷的直打哆嗦，没有东西填腹， 饥寒交迫下，就这样可怜地死去了。
是选择公司还是选择……?
买保险要不要比较？回答是肯定的。如何比？有人 喜欢比条款，看哪个便宜，哪个划算，这其实是误 区。因为保险公司的建立与运做，都由国家保险监 督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经 保险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存在 有大区别。因此，选择买保险，我们应从以下三个 方面入手： 1、选择最适合自己的险种； 2、选择信誉好的公司； 3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。
讲故事谈保险
又喜又悲的故事
三个骑士在黑夜的沙漠中行走， 忽然传来一个声音，让他们每人拾一些 石头装在口袋里，那个声音说：“明天 太阳升起的时候，你们会又喜又悲。” 天亮了，他们去看那些石头，他们真的 又喜又悲，喜的是他们尽可能的拿了， 悲的是——当时为什么没有多拿一些。 很多购买了保险的人，在领取保障金时， 也有这种又喜又悲的感觉。
保险是您送给孩子的四个红包
进入社会就象跨过一个大门槛，作父母的要想孩 子长大以后有出息，就要给他预留一些本钱，让 他不致输在起跑线上。面对竞争激烈的社会，为 了让孩子获得平等竞争的机会，保险可让您提早 以较少的支出保证子女日后必不可少的费用： 它是孩子的教育基金； 是孩子成长的费用； 是踏上社会的本钱； 是成家立业的基础。 它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受 到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的 影子。
您的家庭理财是分为树干与树根两部分么？
树根与树干的比例合适吗？当有飓风袭来 时，能确保家庭经济不会受到影响吗？ 资金的安全和家庭的保障，是投资理财的 最高指导原则。 ——理财博士