讲故事说保险PPT课件
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我和保险的故事演讲10分钟
我和保险的故事演讲10分钟时间真的好快，转瞬之间，离我首张商业保单已过去十五年，在这十五年中，我与保险相遇、相知，乃至今日的相爱。
2002年8月，因为朋友的关系，我第一次接触到商业保险代理人中国人寿的x先生，也是我好友的邻居。
基于对好友的信任，也加之当时工资除了零花基本都存在银行的活期帐户上。
于是出于最简单的想法：一人在外，万一遇到什么事故能在经济上照顾到妈妈。
于是没有过多的考虑，也没有东家西家的比较和征询家人朋友的意见，与代理人见面二次，一次聊天聊收入聊想法，一次签单成交，于是就有了我人生的第一张保单“国寿千禧理财两全保险（分红型）”，提供终身身故保障，加之每三年领取生存金、分红的理财功能。
随着自身保险知识的增涨，事隔多年后，虽然我清楚这份保险规划对我并非很合理，但我也从未后悔过这张保单的购买，也没有抱怨过当初代理人的不专业。
因为即便这保单不合理不专业，如果当初没有购买，这钱也未必就一直躺在银行帐户里并每年固定增加，我就当它是一份强制自己储蓄的零存整取又如何！同时也还真庆幸自己身体一直安好无恙。
不过，假如时光能倒流，这第一张保单我一定不会如此定制。
时间的年轮不经意间又转到了2007年7月，又有幸认识了我的第二个保险代理人，中国人寿的陈xx，已记不清当初具体是怎么认识陈xx的，好象是通过电话吧。
因为已清楚了解第一张保单的单一身故的保障功能，于是也没有过多的比较和考量，出于对中国人寿这家当年保险业一哥地位的认同，就又爽快地签下了我人生中的第二张保单--国寿康宁定期，为自己身体健康投下一份保障。
其实还是和第一张保单一样单纯的想法，钱放银行是存，放保险公司也是存，人吃五谷杂粮，谁敢保证不生病？如不好彩碰上约定的重疾风险可赔，这赔的可是交的钱的好几倍！如好彩一生安康到期退回所交保费，又能当储蓄存款又可提供保障功能，我为何不换个地方存点呢？不是说鸡蛋不要放在一个篮子里吗？分10%-20%到保险公司存又何妨呢？如果一生平平安安，就算到头算帐损失了利息又如何，但又否想过那万一有风险了呢我能应对的了吗？如果上天会告诉我这一生我都可以平安到老，那买它作甚？有公司的社保做基础，加之有了这二张保单，心中也更安心了许多。
我身边的真实保险小故事分享
我身边的真实保险小故事分享我身边的真实保险小故事分享最近在经常去医院感触很深，觉得保险还是真有用的。
从一些小故事中想揭开保险真相，让你深入了解，你会发现保险没像许多人想象那么难以理解也其实很可爱，因为人人都需要它。
我们都知道生活中谁也不希望考虑意外事故，衰老，疾病或死亡的问题。
但是人生在世难免有风险甚至可以说这些问题大部分人会遇到，谁也躲不掉，除非你是神仙。
既然这样我们就要面对现实，不要想有什么长生不老药了，呵呵。
所以我们要做的事如何延长我们生命，让我们的生活更有质量，不仅自己过得快乐，也能给别人带去快乐，除了注意身心健康调节，努力赚钱之外。
面对多变的人生，每个人渴望安全与稳定的生活。
该如何做到呢？您是否想过一次大的意外事故可能使你负债累累，整个家庭垮掉，或一次大的疾病让自己没有了生命的尊严，全家受到连累，过上乞丐的生活，痛不欲生。
因此及时给你或家人加一道保险十分重要，不必靠运气也不会有遗憾。
人生其实有三大烦恼：一活太久，钱花光了二走太快家人要钱用三走不掉，中途残疾或大病半死不活自己与家里都要钱。
虽然这是个玩笑，但是有一定道理。
特别是家庭支柱，发生意外或大病对家庭来说就是天塌下事情。
所以在我们人生各个时期必须为自己做好“风险保障”让保险成为人生各阶段屏障。
大道理我就不说了我分享自己身边真实小故事让大家更加明白保险的价值吧，很多人因为不相信保险，觉得没必要买保险或找借口拖延购买或觉得保险迷信说法，是否正确呢?故事一:疾病无法预测的，早买早好上个月经常去医院,因为阿姨跟姨夫连续住院，阿姨一年前刚做心脏搭桥手术轻度的,最近阿姨又脚血管肿大,也是良性肿瘤需要手术。
刚进入保险公司我听说她身体很累气透不过来，我提醒她先买份保险，她立刻说不要乌鸦嘴，买保险有什么用啊，没想到没过几个月她体检出心脏要做手术。
她家是农村经济条件一般，表弟收入还好但是一个人承担四个人开支，压力很大，还有孩子。
她连续两次住院都负债了几万，当初阿姨也不大那时候四十多岁，买一份住院医疗跟大病消费险也才两三千多。
讲故事谈保险精品PPT课件
没收了，而小儿子因为受到良好的教育，依然过着舒适的生 活。 又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继续深 造，而大儿子的土地再也收不回来了，他只有在农田里辛苦 一生。
保险是您送给孩子的四个红包
❖ 进入社会就象跨过一个大门槛，作父母的要想孩 子长大以后有出息，就要给他预留一些本钱，让 他不致输在起跑线上。面对竞争激烈的社会，为 了让孩子获得平等竞争的机会，保险可让您提早 以较少的支出保证子女日后必不可少的费用：
❖ 万一家庭发生变故，您认为您能保证孩子 的教育不受影响吗？
❖ 可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根 在，家庭经济就可以籍此重生。
❖ 您的家庭理财是分为树干与树根两部分么？ 树根与树干的比例合适吗？当有飓风袭来 时，能确保家庭经济不会受到影响吗？
❖ 资金的安全和家庭的保障，是投资理财的 最高指导原则。
❖
——理财博士
狮子与老鼠
❖ 一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠走过来问到： “大王，您需要我帮忙吗？”狮子鄙视着老鼠说： “我是百兽之王，你那么小小的个子，能帮我什么， 快滚开。”
❖ 它是孩子的教育基金； ❖ 是孩子成长的费用； ❖ 是踏上社会的本钱； ❖ 是成家立业的基础。 ❖ 它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受
到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的 影子。
❖ 您是否希望您的孩子有个美好前途？
❖ 您知道抚养一个孩子需要多少费用吗？
❖ 您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗？
❖ 保险，是一份真正的资产，不光是购买和领取时可以避税， 巧妙的转移和保有了财产，同时在公司遭遇不测时，保单不 会受影响，可以完整保留，使辛苦积累的财产不至于一夜间 化为乌有，籍此也可以成为东山再起的资本。
保险是您送给孩子的四个红包
❖ 进入社会就象跨过一个大门槛，作父母的要想孩 子长大以后有出息，就要给他预留一些本钱，让 他不致输在起跑线上。面对竞争激烈的社会，为 了让孩子获得平等竞争的机会，保险可让您提早 以较少的支出保证子女日后必不可少的费用：
❖ 万一家庭发生变故，您认为您能保证孩子 的教育不受影响吗？
❖ 可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根 在，家庭经济就可以籍此重生。
❖ 您的家庭理财是分为树干与树根两部分么？ 树根与树干的比例合适吗？当有飓风袭来 时，能确保家庭经济不会受到影响吗？
❖ 资金的安全和家庭的保障，是投资理财的 最高指导原则。
❖
——理财博士
狮子与老鼠
❖ 一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠走过来问到： “大王，您需要我帮忙吗？”狮子鄙视着老鼠说： “我是百兽之王，你那么小小的个子，能帮我什么， 快滚开。”
❖ 它是孩子的教育基金； ❖ 是孩子成长的费用； ❖ 是踏上社会的本钱； ❖ 是成家立业的基础。 ❖ 它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受
到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的 影子。
❖ 您是否希望您的孩子有个美好前途？
❖ 您知道抚养一个孩子需要多少费用吗？
❖ 您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗？
❖ 保险，是一份真正的资产，不光是购买和领取时可以避税， 巧妙的转移和保有了财产，同时在公司遭遇不测时，保单不 会受影响，可以完整保留，使辛苦积累的财产不至于一夜间 化为乌有，籍此也可以成为东山再起的资本。
三讲--故事话保险
做好135，从小技能突破开始
“135工程”今日分享技能
——三讲专题
故事话保险
· 智慧赢销·
故事话保险
追债故事
张先生20多年前经商办企业，外贸生意做得很大，陆续购买了一些保险， 因张先生和太太没有子女，他在这些保险单的受益人栏中，有些是空白，有些写 上太太和两个外甥女的名字。 天有不测风云，去年金融危机，张先生的生意一落千丈，陆续将加重财产变 卖，想重振事业却无功而返，还在外面欠下了几百万债务。最终张先生一病不起， 撒手人寰。家徒四壁的张家，可以变现、值钱的，就剩下几份保单。因为按照保 单的规定，张太太和两个外甥女，分别可以获得100万至200万不等的现金。 债主讲：要张太太、两个外甥女将保险金领出来后还债，否则他们就告到法 院，要法院把这些保险金全判给他们。 那么，这些保单依照法律规定应该怎么处理呢？
· 智慧赢销· 他的大女儿四岁，哭的撕心裂肺，喊着：“爸爸爸爸，快点儿起床啊，家里来了那 么多的朋友。”他的小女儿只有一岁，被抱在怀里，听到别人都在哭，也吓得一直 在哭。他的太太一直在那里抽泣。
他的所有朋友都走到他太太身边，向他的太太问候，每个人都在说“遇到困难 就来找我们，因为我们是他的大学同学。”这个事情过去后，保德信保险公司的一 个代理人约他从事保险工作，但齐贺说：“我非常讨厌从事保险工作，因为所有的 保险业务员见到我，都这么跟我说：如果你过世了，你的太太将得到多少理赔金。” 他想：难道我活着没有我死去有价值吗！所以他非常讨厌保险销售。但是，这位代 理人再三邀约，他碍于礼貌就去了。去了以后，这位代理人就问他是否认识一个人。 他一听，就是那位学长的名字。那位代理人说，我就是当时在葬礼现场的一个他的 大学同学。他说齐贺：“你想想，假如你是一个保险人员，你就不会像那天我们大 学同学那样说：遇到困难来找我们。你想一想，如果他的太太真的遇到困难，她会 找他们哪一位？但是，如果你当时已经从事了保险，你就会很理直气壮的告诉他太 太，有困难一定来找我！这就是从事保险与没有从事保险的差别。”从那儿以后， 齐贺走上了保险之路。在他的保险之路上，他一直重复着这个保险故事，这就是齐 贺的经历。这是他从事保险的故事，也是保险的制度，也是保险的意义和功用。
“135工程”今日分享技能
——三讲专题
故事话保险
· 智慧赢销·
故事话保险
追债故事
张先生20多年前经商办企业，外贸生意做得很大，陆续购买了一些保险， 因张先生和太太没有子女，他在这些保险单的受益人栏中，有些是空白，有些写 上太太和两个外甥女的名字。 天有不测风云，去年金融危机，张先生的生意一落千丈，陆续将加重财产变 卖，想重振事业却无功而返，还在外面欠下了几百万债务。最终张先生一病不起， 撒手人寰。家徒四壁的张家，可以变现、值钱的，就剩下几份保单。因为按照保 单的规定，张太太和两个外甥女，分别可以获得100万至200万不等的现金。 债主讲：要张太太、两个外甥女将保险金领出来后还债，否则他们就告到法 院，要法院把这些保险金全判给他们。 那么，这些保单依照法律规定应该怎么处理呢？
· 智慧赢销· 他的大女儿四岁，哭的撕心裂肺，喊着：“爸爸爸爸，快点儿起床啊，家里来了那 么多的朋友。”他的小女儿只有一岁，被抱在怀里，听到别人都在哭，也吓得一直 在哭。他的太太一直在那里抽泣。
他的所有朋友都走到他太太身边，向他的太太问候，每个人都在说“遇到困难 就来找我们，因为我们是他的大学同学。”这个事情过去后，保德信保险公司的一 个代理人约他从事保险工作，但齐贺说：“我非常讨厌从事保险工作，因为所有的 保险业务员见到我，都这么跟我说：如果你过世了，你的太太将得到多少理赔金。” 他想：难道我活着没有我死去有价值吗！所以他非常讨厌保险销售。但是，这位代 理人再三邀约，他碍于礼貌就去了。去了以后，这位代理人就问他是否认识一个人。 他一听，就是那位学长的名字。那位代理人说，我就是当时在葬礼现场的一个他的 大学同学。他说齐贺：“你想想，假如你是一个保险人员，你就不会像那天我们大 学同学那样说：遇到困难来找我们。你想一想，如果他的太太真的遇到困难，她会 找他们哪一位？但是，如果你当时已经从事了保险，你就会很理直气壮的告诉他太 太，有困难一定来找我！这就是从事保险与没有从事保险的差别。”从那儿以后， 齐贺走上了保险之路。在他的保险之路上，他一直重复着这个保险故事，这就是齐 贺的经历。这是他从事保险的故事，也是保险的制度，也是保险的意义和功用。
十个寿险小故事
1、石头与钻石
三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个很神秘的 声音，主叫他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很 不情愿地装了几块石头在布袋中，那个声音又说：“明天太 阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头， 发现全是罕见的钻石，骑士真的又喜又悲。 其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样， 后悔当初没多抓几块石头（其实是钻石），保险亦然，到时 才知道它的可贵，后悔当初……
6、棺材中装的是死人，不是老人，所以人生的风险无处不 在，需要我们提前为不测的风险做好准备。 7、如果您要出远门出差，像您这样有爱心的人一定会留下 足够的生活费吧，如果出差不能回来了，您要留多少生活 费给家人呢？（接着进行需求分析） 8、保险不仅可以转移风险，还可以为我们有尊严的老年 生活提供经济保障，金玉满堂是我们公司的拳头产品，也 被广大客户作为养老保障的首选，让我们一起来看看. 9、买保险只不过是转存一点银行的存款，解除自己的后顾 之忧后，在自己的事业中或其他的投资领域安心地赚取更 大的利润。 10、寿险就是金钱的代名词，就是急用的现金，您可以反 对保险，但不会对金钱没有兴趣吧？让我们一起来了解一 下吧！
2、我有朋友也在保险公司，如果要买，我会找他
客户先生，象您这么成功的人，交际面又那么广，朋友肯定很多的，说实话， 您有朋友在保险公司，我还能和你谈这么久，谢谢您给了我一次练习口才的 机会。现在保险业这么发达，我国几十万人投身这个行业，所以您有朋友在 保险公司一点也不奇怪。既然您有朋友在保险公司，那我相信您对保险事实 上也比较了解了。但话又说回来，买东西不一定总是要跟朋友买的。比如， 您也一定有朋友在卖服装、卖家电或者卖一些其他的生活用品，但您不可能 凡是买这类东西都找他们吧？尤其人寿保险，又是一个长达数十年的契约， 为您服务的客户经理是否专业、专职、热心才是最重要的。我有个客户，他 的表姐也在保险公司，可他不但自己找我买保险，还把他的朋友介绍过来跟 我买。他认为保险是一门很专精的学问，一定要找一个对它研究得比较透的 人才能放心。如果向朋友购买，碍于情面可能不好问得太多。 一旦发生权益受损的情况，往往为了追根究底造成朋友间翻脸，或是为了维 持友谊只好自己吃亏。我想这两种情况都是您不愿意发生的吧？而且一回生 二回熟，今天咱们聊得这么开心，说起来我也可以算您的朋友了，能不能给 我一个机会，让我用最专业、最周到的服务，来满足您的要求呢？
如何与客户开口讲保险[可修改版ppt]
![如何与客户开口讲保险[可修改版ppt]](https://img.taocdn.com/s3/m/a8460b2169eae009581becb4.png)
白开水与饮料！
情景设定：与客户一起聊天，客户请我们喝饮料。 “谢谢你，客户先生，我不喝这些饮料的。” “饮料中无非是糖、色素、防腐剂及其它添加剂，极 少营养可言，喝多了对人体弊多利少，糖是最易让人 长胖的，色素会在体沉淀，防腐剂也会积聚在身体里 面，据报道说现在很多美国人死了埋在地下都烂不掉， 就是因为吃了太多含防腐剂的东西。 其实现在很多疾病都是由吃喝造成的。 所以，我建议您平时也尽量少喝为好……”
而是成为销售的赢家！
丢掉不必要的担忧， 忘掉无意义的完美， 排除自我限制 …… 那些都是扰乱你心智的东西， 都是导致你不自信的直接原因。 在销售中，我们要学会做减 法！
课程大纲
不敢开口谈保险的原因
如何开口谈保险 如何开口谈保险 如何开口谈“好”保险
保险难在哪？
跟谁谈保险？ 怎么谈保险？
开口是第一步，讲好是第二步！
有时并不是客户对我们的推销不感兴趣， 而是我们的推销没有引起客户的兴趣！
谈保险要领：
语不惊人死不休！
脑筋急转弯： 牛和人哪个更值钱？
假如：人牵着牛过马路，不幸发生车祸， 牛和人同时被撞断了腿，肇事司机趁乱逃 跑，该怎么办？ 可将牛宰杀卖掉，得款3000元，用于人的 治疗。因为人很值钱，所以要花很多钱， 而牛因为的感觉——真好！
逢年过节，做父母的都要给孩子一个红包， 红包寄托着父母对孩子的美好希翼和愿望。进入社 会就象跨过一个大门槛，面对竞争激励的社会，为 了让孩子获得平等竞争的机会，做父母的要想孩子 长大后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致 输在起跑线上。保险，就是您送给孩子的四个红包：
但是，我同时也感觉到他在提醒我， 第二天的医疗费应该交了
而且一天也不能迟缴，一分钱也不能少 否则，就会停药，还可能会影响我的治疗效果
7画图说保险操作流程
，我干嘛买保险？(农村版)
1.我们来做一个有新农合无祥福一生和有新农合有祥福一生的对比。 2.左边讲张三只有新农合的理赔数据 3.右边讲李四新农合有祥福一生的理赔数据 4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充
图2-排序T形图
保险是不错，可我现在没钱买
1.以讲故事的形式，列出朋友家的3-5个家庭物件，最后列出车 2.从朋友舍得给车买保险但没钱给人买保险的话题，引出我自己的购买顺序 3.我先给自己买保险，再置办家庭物件，因为我认为 钱是人赚来的 8/9/2017 4.假设我和朋友同时发生意外的生活情况，讲出添置家庭物件和保险的顺序不同对生 活的影响不同
图1/1----有社保情况下异议处理图
我有社保，我干嘛买保险？
自己承担
医保报销就像一个V字图
封顶线
自费部分
社保
1.起付线 2.封顶线： 3.自付部分
自付部分 起付线
4.自费部分
其实可报的，只是其中一部
分，社保保而不包，必须依靠
商业保险的补充。
图1/2----有社保情况下T型和V型处理图
图2-心心相印
一、举例：
用心心相印的图形表达夫妻康健无忧一生保障计划，通俗易懂见真心
二、讲责任：
一对30岁的夫妻，有社保，投保康健无忧，互 为投保人、受益人；
1、意外医疗 2、住院医疗 3、重疾保障 4、转换养老 5、意外伤残 6、身价保障 7、防癌保险 8、享受豁免
男 三十岁 保费 5290元
1.导入：人生最幸福的事就是找到合适自己的另一半，随 着时间的推移大家都已成为人父母，曾经的海誓山盟您还 记得多少？如果您爱您的另一半，我们可以让我们承诺用 爱用契约的形式来表达吧！ 2、交费：夫妻双方互保，双方年龄都是30岁，有社保， 日均缴费47元左右，男方首年保费9285元/女方8745元， 计划交费期20年 3、爱自己： 想长久呵护对方，首先要学会爱自己，这 份爱的契约给我们自己1-8保障责任 4、爱家人：这份夫妻共保计划最具特色之处还有它的双 豁免功能，在交费过程中，一方发生合同约定的重疾双 方保费豁免，高额身故赔付并豁免对方保费。不论我在 与不在，都能体现我对家人的爱与责任。
1.我们来做一个有新农合无祥福一生和有新农合有祥福一生的对比。 2.左边讲张三只有新农合的理赔数据 3.右边讲李四新农合有祥福一生的理赔数据 4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充
图2-排序T形图
保险是不错，可我现在没钱买
1.以讲故事的形式，列出朋友家的3-5个家庭物件，最后列出车 2.从朋友舍得给车买保险但没钱给人买保险的话题，引出我自己的购买顺序 3.我先给自己买保险，再置办家庭物件，因为我认为 钱是人赚来的 8/9/2017 4.假设我和朋友同时发生意外的生活情况，讲出添置家庭物件和保险的顺序不同对生 活的影响不同
图1/1----有社保情况下异议处理图
我有社保，我干嘛买保险？
自己承担
医保报销就像一个V字图
封顶线
自费部分
社保
1.起付线 2.封顶线： 3.自付部分
自付部分 起付线
4.自费部分
其实可报的，只是其中一部
分，社保保而不包，必须依靠
商业保险的补充。
图1/2----有社保情况下T型和V型处理图
图2-心心相印
一、举例：
用心心相印的图形表达夫妻康健无忧一生保障计划，通俗易懂见真心
二、讲责任：
一对30岁的夫妻，有社保，投保康健无忧，互 为投保人、受益人；
1、意外医疗 2、住院医疗 3、重疾保障 4、转换养老 5、意外伤残 6、身价保障 7、防癌保险 8、享受豁免
男 三十岁 保费 5290元
1.导入：人生最幸福的事就是找到合适自己的另一半，随 着时间的推移大家都已成为人父母，曾经的海誓山盟您还 记得多少？如果您爱您的另一半，我们可以让我们承诺用 爱用契约的形式来表达吧！ 2、交费：夫妻双方互保，双方年龄都是30岁，有社保， 日均缴费47元左右，男方首年保费9285元/女方8745元， 计划交费期20年 3、爱自己： 想长久呵护对方，首先要学会爱自己，这 份爱的契约给我们自己1-8保障责任 4、爱家人：这份夫妻共保计划最具特色之处还有它的双 豁免功能，在交费过程中，一方发生合同约定的重疾双 方保费豁免，高额身故赔付并豁免对方保费。不论我在 与不在，都能体现我对家人的爱与责任。
十一张图说保险
1.身故
2.重疾 3.意外伤害 4.意外医疗 5.住院费用 6.住院日额
2.重疾
保险是分类的 保险是“保而不包”
1.投保容易理赔难，保险分三类： 2.第一类，裸险，只有一种责任，管身故 3.第二类，半险，2种责任，管身故和重疾 4.第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴
5.保险是分类的，保险是保而不包。
4.假设我和朋友同时发生意外的生活情况，讲出添置家庭物件和保险的顺序不同对生 活的影响不同
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图7-鑫利摇钱树保险计划
由于前面推了夫妻互保，再推了保费稍高的智慧星，担心家庭的财务状况难 以承受，故再推出一款保费较低的少儿险。
祝寿金40000 1400 累积生存金 不断增长
20岁 40岁 80岁
一、讲交费 二、讲领取 三、讲保障
1400 1400 3180.14元*20年
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图5-夫妻百年好合
我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛
契约 男，30岁 豁免B\C 女，30岁 6698元 20年 爱自己 1.意外医疗 2.住院医疗 3.重疾保障 4.住院日额补贴 5.意外伤残 6.养老补充 1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免 2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额 身故赔付并豁免对方保费
1.我们来做一个有新农合无万能和有新农合有万能的对比。
2.左边讲张三只有新农合的理赔数据
3.右边讲李四新农合有万能的理赔数据 4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充
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不知不觉，穿离岸越来越远；突然一声巨响， 原本穿底用来排水用的安全阀突然崩开，大量的 海水随着排水口涌入，越来越多，越来越快，船 身开始向海中不断沉下去。
还是那个塞子
还是那个拍卖会上的塞 子，如果它刚好可以塞住 船底的那个洞，帮您和家
一元 人顺利逃生，您又愿意花
多少钱来买它呢？
YES
一千元
NO
这个塞子就是人们常 说的保险……这个工 具最大的特点就是江 湖救急！平时看不见， 关键大英雄
大年30夜，确诊后的你抱着不哥看烟火 你说你好想看着不哥长大，娶妻生子 我以为你至少能陪我们过完马年 可是，你没有 上周六，我们坐船从香港迒回 你还想帮我背行李，对我说，别哭，还在呢 我以为下周你还能让我陪你再去复查 可是，你没有 昨天晚上，你离开我和不哥第一天 生前昏迷，未能留下只言片语 我以为你会让我梦到你，叮嘱种种事宜 可是，你没有 〈别吵醒他，他只是累了！〉
• 5.67% • 34.79
3.88% 23.82
重疾，是每个现代人躲不开的阴影
环境污染
外
内
生活习惯
饮食安全
因
因 工作压力
重疾：普遍化、低龄化、多样化…
重疾不远，就在你我身边
世界卫生组织一项全球性调查显示：
70%
“亚健康”状态
15%
疾病状态
15%
健康状态
根据中国保监会《中国 人身保险业重大疾病经验发 生率表（2006－2010）》和 《中国人寿保险业经验生命 表(2000-2003)》测算，人一 生中患重大疾病的比例男性 为73.87%,女性为68.79%。 此外，对于49-78岁的男性， 以及45-72岁的女性，重大疾 病的死亡人数在全部死亡人 数中的占比超过60%。
然而，这些钱远远不够。刘逍的父母打算卖房子，不料被刘逍听到，他哭着求父亲：“爸爸， 我们回家吧，我们家哪来那么多钱给我治病？要是房卖了，我又没治好，你们岂不是什么都没了， 你们以后怎么办啊？”
一家三口抱着哭成一团……
如果有一份重大疾病保险，世界就会大不同
多病种覆盖广
提前付显关爱
高保障护终身
商业保险——社会的稳定器
有这样一个浪漫而凄美的故事
2014年4月，《南方都市报》时事新闻中心首席记者
过国亮因肝癌离世，年仅32岁。
《可是你没有》
： —过国亮太太汪雯的诗
10年前，我们在珠海相识， 我大你5岁，我以为你一定不会喜欢我， 可是，你没有 你说，你显老，跟我正相衬 8年前，我们一起住在北岭 一起骑单车四处觅食，一起遛狗 我们的父母都反对我们在一起 我以为你一定会放弃 可是，你没有 你说，以后是我们生活在一起 7年前，我们买了套小房子 是你喜欢的小复式，还有你喜欢的大阳台 我以为你会在房产证上写我们俩的名字 可是，你没有 你说，有我一个人的就够了
保险是指投保人根据合同约定，向保 险人支付保险费，保险人对于合同约定 的可能发生的事故因其发生所造成的病或者达到合同 约定的年龄、期限是承担给付保险金责 任的商业保险行为。 ——《中华人民共和国保险法》第二条
保险的三大功能
三大功能
经济补偿
每个人都希望，自己的一生拥有……
然而……
以我们最常见的疾病风险为例
• 26.81% • 164.51
• 24.45% • 131.64
• 19.61% • 120.33
• 1.12% • 6.86
• 1.03% • 6.30
• 18.48%
• 2.48% • 15.25
2.82% 17.32
• 12.32% • 75.59
4年前，家里多了个小小人 偶尔我会忽略了你，你抗议了多次 我以为你会出去烂滚 可是，你没有 你却把工资卡都交到我手里 2年前，我们买了新车子 车刚到手就被我撞得面目全非， 我以为你一定会责怪我 可是，你没有 你安慰我说只要人没事 1年前，报社组织去泰国 你要我去散心，自己留下带孩子 我以为未来你可以带我和不哥再去 可是，你没有
是保险的最基本功能，是保险的立业之基， 最能体现保险业的特色和核心竞争力。
资金融通
将保险资金中的闲置的部分重新投入到社会 再生产过程中。
社会管理
保险作为社会保障体系的有效组成部分，在 完善社会保障体系方面发挥着重要作用。
讲故事 说保险
新华保险深圳分公司七月二十七大早资料
目录
Contents
千分之三的游戏 千分之三的游戏 千分之三的游戏 与新华零距离 和春天有个约会 在希望的田野上 在希望的田野上 千分之三的游戏
千份之三的游戏
某兵营流行这样一种游戏：上级 军官每年一次召集部下1000人， 发给每人一把手枪，并告诉他们： 这1000把手枪中只有3把枪有真 的子弹，要求他们每人朝自己的 脑袋上开一枪，剩下的人可以在 余下的一年里无忧无虑的生 活……
疾病带给了我们什么？
绝望
无耐
病痛折磨
悲痛
残破的家庭
负债累累
毁灭
贫穷
尊严的丧失
当重症来袭，需要为生命更多的打算
当重症来袭，合理的财务准备必不可少
比疾病更可怕的是高昂的医疗费用：
高额医疗费用支出：30万？50万？ 100万？甚至更多……
间接支出巨大：康复期长、 后续费用巨大。
家庭收入损失：收入中断， 对家庭经济产生巨大的影响。
生死仅在“一钱”之间
实例1 ——《东方早报》 王女士的母亲不幸患了肺癌，光化疗费两个月下来就花了15万元！这岂是一般家庭能承受的!
实例2 —《广州日报》 某大型三甲医院5年内20位 癌症患者跳楼！放弃治疗，终止生命，经济负担是首要原因！
实例3 ——《白血病少年阻止父母卖房治病》 4月13日，15岁初三学生刘逍的皮肤突然出现异样红斑，被大冶市人民医院初诊为“白血病”。刘 逍的家在大冶农村，非常贫困。从4月14日入院开始，医药费已花了10多万元，一部分是亲朊好友 凑的，一部分是学校里的老师同学募捐的。
从一个塞子说起
在一场拍卖会上，拍卖师要拍卖一只普 通的橡胶塞，出价是一千元您会买吗？
您肯定会觉得这是漫天要价，那如果降 到50元钱您会买么？
您可能会觉得它不值这个价钱，那如果 降到一元钱您会买么？
可能您也会觉得完全用不到而放弃
我们换个场景
在一个阳光明媚，风和日丽的星期天，您和爱 人带着可爱的孩子在海边划船，听着孩子银铃般 的欢笑声，迎着徐徐的微风，沐浴着暖暖的阳光， 是否会让您感到无比的满足和幸福呢？
还是那个塞子
还是那个拍卖会上的塞 子，如果它刚好可以塞住 船底的那个洞，帮您和家
一元 人顺利逃生，您又愿意花
多少钱来买它呢？
YES
一千元
NO
这个塞子就是人们常 说的保险……这个工 具最大的特点就是江 湖救急！平时看不见， 关键大英雄
大年30夜，确诊后的你抱着不哥看烟火 你说你好想看着不哥长大，娶妻生子 我以为你至少能陪我们过完马年 可是，你没有 上周六，我们坐船从香港迒回 你还想帮我背行李，对我说，别哭，还在呢 我以为下周你还能让我陪你再去复查 可是，你没有 昨天晚上，你离开我和不哥第一天 生前昏迷，未能留下只言片语 我以为你会让我梦到你，叮嘱种种事宜 可是，你没有 〈别吵醒他，他只是累了！〉
• 5.67% • 34.79
3.88% 23.82
重疾，是每个现代人躲不开的阴影
环境污染
外
内
生活习惯
饮食安全
因
因 工作压力
重疾：普遍化、低龄化、多样化…
重疾不远，就在你我身边
世界卫生组织一项全球性调查显示：
70%
“亚健康”状态
15%
疾病状态
15%
健康状态
根据中国保监会《中国 人身保险业重大疾病经验发 生率表（2006－2010）》和 《中国人寿保险业经验生命 表(2000-2003)》测算，人一 生中患重大疾病的比例男性 为73.87%,女性为68.79%。 此外，对于49-78岁的男性， 以及45-72岁的女性，重大疾 病的死亡人数在全部死亡人 数中的占比超过60%。
然而，这些钱远远不够。刘逍的父母打算卖房子，不料被刘逍听到，他哭着求父亲：“爸爸， 我们回家吧，我们家哪来那么多钱给我治病？要是房卖了，我又没治好，你们岂不是什么都没了， 你们以后怎么办啊？”
一家三口抱着哭成一团……
如果有一份重大疾病保险，世界就会大不同
多病种覆盖广
提前付显关爱
高保障护终身
商业保险——社会的稳定器
有这样一个浪漫而凄美的故事
2014年4月，《南方都市报》时事新闻中心首席记者
过国亮因肝癌离世，年仅32岁。
《可是你没有》
： —过国亮太太汪雯的诗
10年前，我们在珠海相识， 我大你5岁，我以为你一定不会喜欢我， 可是，你没有 你说，你显老，跟我正相衬 8年前，我们一起住在北岭 一起骑单车四处觅食，一起遛狗 我们的父母都反对我们在一起 我以为你一定会放弃 可是，你没有 你说，以后是我们生活在一起 7年前，我们买了套小房子 是你喜欢的小复式，还有你喜欢的大阳台 我以为你会在房产证上写我们俩的名字 可是，你没有 你说，有我一个人的就够了
保险是指投保人根据合同约定，向保 险人支付保险费，保险人对于合同约定 的可能发生的事故因其发生所造成的病或者达到合同 约定的年龄、期限是承担给付保险金责 任的商业保险行为。 ——《中华人民共和国保险法》第二条
保险的三大功能
三大功能
经济补偿
每个人都希望，自己的一生拥有……
然而……
以我们最常见的疾病风险为例
• 26.81% • 164.51
• 24.45% • 131.64
• 19.61% • 120.33
• 1.12% • 6.86
• 1.03% • 6.30
• 18.48%
• 2.48% • 15.25
2.82% 17.32
• 12.32% • 75.59
4年前，家里多了个小小人 偶尔我会忽略了你，你抗议了多次 我以为你会出去烂滚 可是，你没有 你却把工资卡都交到我手里 2年前，我们买了新车子 车刚到手就被我撞得面目全非， 我以为你一定会责怪我 可是，你没有 你安慰我说只要人没事 1年前，报社组织去泰国 你要我去散心，自己留下带孩子 我以为未来你可以带我和不哥再去 可是，你没有
是保险的最基本功能，是保险的立业之基， 最能体现保险业的特色和核心竞争力。
资金融通
将保险资金中的闲置的部分重新投入到社会 再生产过程中。
社会管理
保险作为社会保障体系的有效组成部分，在 完善社会保障体系方面发挥着重要作用。
讲故事 说保险
新华保险深圳分公司七月二十七大早资料
目录
Contents
千分之三的游戏 千分之三的游戏 千分之三的游戏 与新华零距离 和春天有个约会 在希望的田野上 在希望的田野上 千分之三的游戏
千份之三的游戏
某兵营流行这样一种游戏：上级 军官每年一次召集部下1000人， 发给每人一把手枪，并告诉他们： 这1000把手枪中只有3把枪有真 的子弹，要求他们每人朝自己的 脑袋上开一枪，剩下的人可以在 余下的一年里无忧无虑的生 活……
疾病带给了我们什么？
绝望
无耐
病痛折磨
悲痛
残破的家庭
负债累累
毁灭
贫穷
尊严的丧失
当重症来袭，需要为生命更多的打算
当重症来袭，合理的财务准备必不可少
比疾病更可怕的是高昂的医疗费用：
高额医疗费用支出：30万？50万？ 100万？甚至更多……
间接支出巨大：康复期长、 后续费用巨大。
家庭收入损失：收入中断， 对家庭经济产生巨大的影响。
生死仅在“一钱”之间
实例1 ——《东方早报》 王女士的母亲不幸患了肺癌，光化疗费两个月下来就花了15万元！这岂是一般家庭能承受的!
实例2 —《广州日报》 某大型三甲医院5年内20位 癌症患者跳楼！放弃治疗，终止生命，经济负担是首要原因！
实例3 ——《白血病少年阻止父母卖房治病》 4月13日，15岁初三学生刘逍的皮肤突然出现异样红斑，被大冶市人民医院初诊为“白血病”。刘 逍的家在大冶农村，非常贫困。从4月14日入院开始，医药费已花了10多万元，一部分是亲朊好友 凑的，一部分是学校里的老师同学募捐的。
从一个塞子说起
在一场拍卖会上，拍卖师要拍卖一只普 通的橡胶塞，出价是一千元您会买吗？
您肯定会觉得这是漫天要价，那如果降 到50元钱您会买么？
您可能会觉得它不值这个价钱，那如果 降到一元钱您会买么？
可能您也会觉得完全用不到而放弃
我们换个场景
在一个阳光明媚，风和日丽的星期天，您和爱 人带着可爱的孩子在海边划船，听着孩子银铃般 的欢笑声，迎着徐徐的微风，沐浴着暖暖的阳光， 是否会让您感到无比的满足和幸福呢？