保险小故事及实用话术
身边保险真实小故事300字
作文一<<保险带来的安心>>我有个朋友小李，去年他买了一份重疾险。
一开始他也觉得可能没啥用，就是图个安心。
没想到，今年年初，他突然身体不舒服，去医院一检查，竟然得了一种比较严重的病。
这可把他和家人都吓坏了。
好在他有那份保险，保险公司很快就介入了。
不仅给他提供了经济上的支持，还帮忙联系了一些专家进行会诊。
经过一段时间的治疗，小李的病情逐渐稳定下来。
他感慨地说：“以前总觉得保险可有可无，现在才知道它的重要性。
有了保险，真的就像有了一把保护伞，让人心里踏实多了。
”作文二<<保险的雪中送炭>>我邻居张大妈，儿子在外地工作。
有一天，张大妈不小心摔了一跤，把腿给摔骨折了。
住院治疗需要一大笔费用，这让张大妈犯了愁。
幸好张大妈之前买了一份意外险。
她赶紧联系了保险公司，保险公司的工作人员很快就来了解情况，并迅速启动了理赔程序。
没多久，理赔款就到账了。
张大妈的儿子也赶回来照顾她，他感激地说：“多亏了妈妈买的这份保险，不然真不知道该怎么办才好。
保险在关键时刻真的是雪中送炭啊。
”作文三<<保险带来的安心>>我有个朋友叫小李，前两年他买了一份重疾险。
一开始他也觉得没啥用，纯粹是被保险业务员说得心动了才买的。
没想到，去年他突然身体不舒服，去医院一检查，竟然是一种比较严重的病。
这可把他和家人都吓坏了。
好在他有那份保险，保险公司很快就启动了理赔程序。
有了这笔理赔金，小李不仅能安心治病，家里的经济压力也小了很多。
他特别感慨，要是当初没买这份保险，真不知道该怎么办。
这件事让我们身边的人都意识到保险的重要性，关键时刻真能给人带来安心和保障。
作文四<<保险的温暖守护>>我邻居王大妈，一直是个很节俭的人。
有一次，社区里来了保险宣传员，给大家介绍各种保险产品。
王大妈本来不感兴趣，觉得保险都是骗人的。
但听了宣传员讲的一些真实案例后，她有点心动了。
个保险故事 个销售话术 个促成技巧
5、农夫与牛的故事
在一起交通事故中，一位老农和他的一头牛都被撞死 了，老农的家人东借西借终于有钱把老农葬了，但有 一屁股的债等他们还，他们想到了死去的牛，把牛拿 到市场上卖了一些钱，先还上了债.其实我们仔细去想 一下:人还不如牛值钱!牛死了,可以拿到市场上卖,还能 值几个钱,但人死了能卖什么价呢?俗话说:人生无价,但 现实生活中真是这样吗?
6、蚂蚁与蚱蜢
秋近尾声，蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁 笑它们傻。“现在才秋天，冬天还很远呐!”蚱蜢先生 说。“就快到了，所以我们要赶快准备。”蚂蚁一边说， 一边满头大汗的搬运食物。这一年的冬天忽然在一场大 雪中提前来临了. 蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛 的美食。
那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。 有储藏才有寒冬的美食，保险，今天预备明天，是真
9、分散性投资பைடு நூலகம்
有一个扒手在失手被捉后，警察好 奇地问他：“一般人应如何防止扒 手带来的损失？”扒手答道：“不 要把你所有的钱都放在一个口袋 里。”
10、司机考试
某大公司准备用高薪雇用一名轿车司机，经过层层筛选和 考试之后，只剩下三名技术最优的竞争者。
主试者问他们：“你们觉得开车能离悬崖多近而又不至于 掉落呢？”
父母的爱多么伟大！ 父母在生与死的一刹那，把生的希望留给了孩子，保护孩子是他们的本能，
可她们来不及想：一个孤儿将怎样面对漫长的人生？ 养大一个孩子要20-60万，我们经常给孩子讲，孩子，只要有妈妈在，妈妈
不会让你受苦，妈妈要让你过的幸福。可是要是我们不在了呢？所以我选择 了保险，我给自己买了足够的保险，好在我不在的时候留给孩子足够的钱去 生活。 如果你不想因为你的关系影响到你的幸福家庭，不想让他们背上沉重的负担， 你可以来找我，我可以帮你量身定做一份适合你的人寿保险，你可以花最少 的钱要最大的利益和保障。
保险小故事
保险小故事
《保险小故事》
嘿，我跟你们讲一件我遇到的事儿啊。
有一天我去参加一个朋友的婚礼，在婚礼上遇到了一个挺有意思的人，叫老李。
婚礼进行到一半的时候，老李就凑过来跟我聊天，那叫一个热情。
他就开始跟我扯东扯西的，突然就说到保险上了。
他一拍大腿，说：“哎呀，你可不知道啊，保险这东西可重要了。
”我就笑着问他：“咋重要啦？”
老李就开始眉飞色舞地讲起来了。
他说他之前有个邻居，家里遭了火灾，啥都烧没了。
那邻居当时都傻眼了，不知道咋办。
但是幸好啊，那邻居之前买了保险，保险公司很快就来处理了，给赔了不少钱呢，这才让那邻居缓过劲来。
然后老李还一脸认真地看着我说：“你想想，要是没保险，那不就惨啦？”我笑着点点头，说：“好像是这么个理儿。
”
这时候旁边一个大叔也凑过来了，他说：“可不是嘛，我也觉得保险挺重要的。
我之前有个朋友出车祸了，住院花了好多钱，还好有保险，不然真不知道咋办。
”
我们几个人就在那你一言我一语地聊起保险的事儿来了，越聊越觉得保险还真是个挺靠谱的东西。
婚礼结束后，我回到家，还一直在想老李他们说的那些事儿。
我就琢磨着，是不是我也该考虑考虑买份保险呢。
哎呀，这就是我遇到的关于保险的一个小故事，虽然很平常，但真的让我对保险有了新的认识和思考呢。
你们说，保险是不是挺重要的呀？哈哈。
保险晨会小故事_保险公司早会小故事
保险晨会小故事_保险公司早会小故事保险晨会小故事_保险公司早会小故事又是一个新的早晨，又是一天新的起步，保险晨会给保险人带来一个良好的开端，以下是我分享给大家的关于保险晨会小故事，希望大家喜欢!保险晨会小故事篇：1齐藤竹之助1919年毕业于庆应大学经济学系。
同年进入日本三井物产公司，后任三井总公司参事，1950年退休。
1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还重债，成了朝日生命保险公司推销员.齐藤竹之助进入朝日生命保险公司后，决定要成为公司首席推销员。
当时朝日生命保险公司大约有两万名业务员，年过半百的他要脱颖而出，谈何容易?为了实现这一愿望，齐藤竹之助更加努力地工作。
早晨5点钟一睁开眼，立刻开始一天的活动。
躺在被窝里看书，思考推销方案;6点半钟往顾客家挂电话，最后决定访问的时间;7点钟吃早饭，与妻子商谈工作;8点钟到公司去上班;9点钟坐最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销;下午6点钟下班回家;晚上8点开始读书，反省，安排新方案;11点准时就寝。
这就是齐藤竹之助最典型的一天的生活。
1959年7月，是朝日保险公司的成立纪念日，齐藤竹之助全力以赴，第一次实现了1.4亿日元的月销售额。
其后，11月又创造了2.8亿日元的新纪录，也是在这一年，他登上日本第一的宝座，成为日本首席推销员。
1963年，齐藤竹之助的年保费达12.26亿日元。
这一年，他被美国的百万圆桌会议MDRT吸收为会员。
在随后的四年中，他作为唯一的亚洲代表，连续四年出席例会，而最后被认定人MDRT终身会员.在他首次出席例会的那一年，他的年销售额已突破了10亿日元大关，第二年达到17亿日元，第三年却达到27亿日元。
齐藤竹之助这样总结他的经验：“靠坚定信念而焕发斗志，动脑筋，想办法，不断创新，顽强地使推销获得成功，就一定能成为优秀推销员。
”保险晨会小故事篇：2云南某大学学生马家爵，来自偏远地区和贫困家庭，加之其貌不扬，性格内向孤僻，因此受到同学们的嘲笑和孤立，同住一间寝室的几个室友也经常奚落他。
保险小故事25个
保险小故事25个保险小故事保险小故事（1）：石头与钻石三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。
那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。
天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。
骑士真的又喜又悲。
：其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的情绪一样，后悔当初没多抓几块石头，保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初……保险小故事（2）：倒霉的杯具作家古希腊杯具作家埃斯库罗斯，一天听一个术士警告他说，他住的房子将要塌倒，而且他会被砸死。
于是他立即离开城里的家，把床放在旷野上，远离房屋，露天而睡。
一只老鹰抓着一只乌龟，飞过那里时，见到此人光秃秃的头，好象一块大石头，就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上，想把乌龟壳敲碎┉┉可怜的埃斯库罗斯就此提前早逝。
：意外的发生有时是我们不能预见的，但我们能够作好准备，不至于像埃斯库罗斯那样四处躲避，结果还是难逃厄运。
保险就是备用胎，保险就是预防针，保险就是降落伞，拥有它，才能生活安心、安稳、快乐。
保险小故事（3）：小鱼与湖水在洞庭湖旁边的一个小水池里，住着一条小鱼，它总是担心遇上大旱，自己的小水池会很快干涸。
天上的大雁对它说：“小鱼，你搬到洞庭湖里去吧，这样，你就不用担心了。
”小鱼问：“洞庭湖就必须不会干吗？”大雁回答：“洞庭湖连着长江，长江连着大海，大海的水干不了，湖里的水怎样会干呢？”：保险就是聚众人之力的大海，有了它，你就不用担心自己的小水池会干涸了。
保险小故事（4）：宝马汽车和牛在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。
由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。
：牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。
中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。
保险话术案例
保险话术案例在保险行业，专业的话术是销售人员必备的利器。
一句恰到好处的话语，往往能够打动客户，促成交易。
下面，我们就来分享一些保险话术案例，希望能够对大家有所帮助。
1. 引起共鸣。
客户，我觉得买保险好像没什么用啊，平时都不会生病的。
销售，是的，我理解您的担忧。
但是保险就好比是一把遮风挡雨的伞，虽然平时用不着，但是一旦遇到意外或者疾病，就能够帮助您渡过难关，让您的家人不至于因为意外而陷入困境。
2. 引导思考。
客户，我觉得保险费用太贵了，不值得购买。
销售，确实，保险费用是需要考虑的。
但是如果您不幸遇到了意外或者疾病，可能需要花费更多的医疗费用，这样反而会让您的负担更重。
购买保险，就是为了在最需要的时候，能够得到最大的帮助。
3. 强调价值。
客户，我现在身体还很健康，不需要买保险。
销售，是的，您现在的身体状况确实很好。
但是保险是未雨绸缪的行为，一旦身体出现问题，购买保险的价值就会显现出来。
而且越早购买，保费也会越低，您可以考虑一下长期的收益。
4. 提供案例。
客户，我对保险公司不太放心，不知道会不会兑现承诺。
销售，我可以给您举个例子，我们公司之前有一位客户在意外中受伤，保险公司及时给予了理赔，让客户得到了及时的帮助。
我们的公司一直以来都是诚信经营，对客户的利益高度负责，您可以放心购买。
5. 切入实际。
客户，我觉得保险的条款太复杂了，不太懂。
销售，保险的条款确实有些复杂，但是我们会有专业的顾问为您详细解释，确保您对保险的了解和购买都是透明的。
而且我们也会根据您的实际需求，为您量身定制最适合的保险方案，让您更加放心。
以上就是一些常见的保险话术案例，希望对大家在销售过程中有所帮助。
在实际操作中，销售人员可以根据客户的具体情况灵活运用这些话术，结合自身的经验和专业知识，为客户提供更好的服务。
保险行业是一个需要耐心和专业的行业，希望大家在工作中能够不断提升自己，为客户提供更好的保险解决方案。
王辰讲保险经典话术
王辰讲保险经典话术1. 嘿，你知道王辰讲保险那可是一绝啊！就像有一盏明灯，在保险这个有点复杂的迷宫里给咱照亮道路呢。
比如说我邻居老张，以前对保险一窍不通，听了王辰讲保险后，一下子就明白了为啥需要保险，那感觉就像突然开了窍的榆木脑袋。
2. 王辰讲保险啊，那话就跟魔法咒语似的。
你听着听着就不由自主地被吸引进去了。
我有个朋友小李，之前觉得保险都是骗人的。
可听了王辰讲保险，就像被施了魔法一样，观念完全转变了，现在逢人就说保险的好。
3. 王辰讲保险，那可真是句句都说到点子上。
就好比一把把钥匙，打开了我们对保险理解的锁。
我有个亲戚，一直犹豫买不买保险，听了王辰讲保险后，立马就像找到答案的学生，果断下单了。
4. 哟，王辰讲保险的话术简直绝了！就像一场及时雨，浇灭了我们对保险疑惑的火焰。
像我老同学小王，本来对保险充满疑虑，听完王辰讲保险，就像久旱逢甘霖的庄稼，对保险充满了信心。
5. 你不得不佩服王辰讲保险的本事，那话术就像有魔力的钩子，一下子就把你的心钩住了。
我之前有个客户，对保险爱答不理的，听了王辰讲保险，就像被钩住的鱼，开始认真对待保险了。
6. 王辰讲保险的经典话术啊，就像美味的糖果，让你越听越想听。
我遇到过一个年轻人小赵，觉得保险离自己还远呢。
听了王辰讲保险，就像吃到了甜美的糖果，开始考虑给自己配置保险了。
7. 哇塞，王辰讲保险真的太厉害了！他的话术就像导航一样，引导我们在保险的海洋里顺利航行。
我同事小张，以前在保险的各种条款里晕头转向的，听了王辰讲保险，就像有了导航的船，方向明确了。
8. 王辰讲保险那叫一个妙啊！就像神奇的画笔，描绘出保险清晰的画面。
我认识的一个大姐，对保险完全没概念，听了王辰讲保险，就像看到画家画出美丽画卷一样，对保险有了清晰的认识。
9. 嗨呀，王辰讲保险的话就像一阵春风，吹走了我们对保险的偏见。
我有个邻居小妹，一直认为保险是浪费钱，听了王辰讲保险，就像被春风拂过的花朵，改变了对保险的看法。
保险小故事25个
保险小故事25个1、小李是一位年轻的创业者，他的公司刚刚起步，每天都忙得不可开交。
有一天，他突然生病住院了，这一住就是一个月。
公司的业务受到了很大的影响，不仅没有了收入，还面临着各种开支。
就在他感到绝望的时候，他想起了自己曾经购买的一份商业保险。
这份保险为他承担了大部分的医疗费用，还给予了一定的收入补偿。
小李感激不已，病好后更加努力地工作，公司也逐渐走上了正轨。
2、老张是一位退休工人，他一直过着平静的生活。
然而，一场突如其来的火灾烧毁了他的房子。
老张伤心欲绝，不知道该怎么办。
幸运的是，他之前购买了房屋保险。
保险公司迅速进行了理赔，帮助老张重建了家园，让他的生活重新有了希望。
3、小王和他的妻子刚刚迎来了他们的宝宝，喜悦之余，他们也感受到了经济的压力。
为了给孩子一个保障，他们为孩子购买了一份教育保险。
随着时间的推移，这份保险为孩子的教育储备了足够的资金，让孩子能够顺利地接受良好的教育。
4、小赵是一位出租车司机，每天都在路上奔波。
有一次，他遭遇了一场严重的车祸，导致身体受伤无法工作。
幸好他购买了一份意外险，保险公司为他支付了治疗费用和误工费，让他能够安心养病，家庭的经济也没有受到太大的影响。
5、刘女士是一位职场白领，工作压力很大。
有一天，她被查出患有重病，需要长期治疗。
面对高昂的医疗费用，她感到无比的焦虑。
这时，她的单位为员工购买的重疾险发挥了作用，解决了她的燃眉之急，让她能够专心治疗，恢复健康。
6、老孙是一位农民，靠种地为生。
有一年，遭遇了自然灾害，庄稼颗粒无收。
正当他发愁的时候，他之前购买的农业保险给他带来了希望，保险公司给予了他相应的赔偿，让他能够重新购买种子和肥料，继续耕种。
7、小周是一位自由职业者，收入不稳定。
他为自己购买了一份养老保险，每个月按时缴纳保费。
随着年龄的增长，他的收入逐渐减少，但这份养老保险为他提供了稳定的经济来源，让他的晚年生活有了保障。
8、林先生是一位企业主，他的企业面临着资金周转的困难。
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讲故事说保险（寿功理念激发需求）故事一：又喜又悲的故事（客户群：我已经买了，不需要了。
）三个骑士在黑夜的沙漠中行走，忽然传来一个声音，让他们每人拾一些石头装在口袋里，那个声音说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲。
”天亮了，他们去看那些石头，他们真的又喜又悲，喜的是他们尽可能的拿了，悲的是——当时为什么没有多拿一些。
很多购买了保险的人，在领取保障金时，也有这种又喜又悲的感觉。
故事分析：存款利息可计风险成本无价储蓄是一种积累资金的方法，存一万领一万，加上几元的利息，需要充分的时间，才能达到预定的金额。
在有意外变故发生时，储蓄是“自救”，自己靠自己，有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大的开销，家庭经济迅速“衰落”。
积蓄攒的是利息，其实并不多。
积蓄是一种美德。
保险是事先预计风险的方法，事先预估到风险所花的金额，在危难时提供的现金。
在有意外事件发生时，保险是“互助”，以众人之力解一人之难，你和你家庭的经济才不至于“剧降”。
保险攒的是保障，真正划算。
保险是一种真爱，是一个周全的人生计划。
提问话术：您想过花点小钱为自己及家人带来充足保障吗？您希望您在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗？您知道保险其实就是帮您留住钱、创造钱吗？故事二：牧师的儿子（客户群：有几个人都跟我说过保险了，我想比较一下再作考虑。
）一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买东西去了。
小孩很调皮，闹的牧师不得安宁，最后牧师想了一个办法，他找了一张印在杂志上的世界地图，然后将它撕碎，对儿子说：“儿子，只要你将这个地图拼好，你要什么我就给你买什么。
”牧师想，儿子一定要用一天的时间才能拼好，谁知十分钟过去，他的儿子就拿着拼好的地图找他，牧师非常惊讶，问到：“儿子，你怎么这么快呢？”儿子回答：“这个地图后面有个人像，我只要把人拼对了，地图就错不了”。
牧师恍然大悟，“对了，只要人选对了，世界就错不了了”。
选择正确的人，我们才能可以拥有正确的世界。
故事分析：是选择公司还是选择……?买保险要不要比较？回答是肯定的。
如何比？有人喜欢比条款，看哪个便宜，哪个划算，这其实是误区。
因为保险公司的建立与运做，都由国家保险监督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存在有大区别。
因此，选择买保险，我们应从以下三个方面入手：1、选择最适合自己的险种；2、选择信誉好的公司；3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。
综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关重要。
故事三：小偷的忌讳（客户群：我宁愿把钱存到银行里。
）有一个小偷，在商场行窃时，被人抓住了，小偷被抓到了警察局，在审讯室里，警察发现这个小偷是个惯偷，而且很少失手，于是好奇地问他：“你能告诉我，一般人怎样减少扒手带来的损失呢？”扒手回答：“很简单，只要不把所有的钱放在一个口袋里。
”不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。
故事分析：树干与树根多数财务专家都同意，个人和家庭的财务计划应分两大部分：树干与树根。
树干是消费性投资以追求利润为目的，满足人们日益增长的物质需要。
树根是保障性的投资，既保险，提供人们基本的生活保障，维持生活品质。
在追求高利润的同时，必然会带来高风险，只有通过保险来规避，才能提供家庭经济的营养，不至于家庭经济的“死亡”。
可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根在，家庭经济就可以籍此重生。
提问话术：您的家庭理财是分为树干与树根两部分么？树根与树干的比例合适吗？当有飓风袭来时，能确保家庭经济不会受到影响吗？故事四：狮子与老鼠（客户群：我有的是钱，还要你帮我理财？大客户、高端客户、富人群）一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠走过来问到：“大王，您需要我帮忙吗？”狮子鄙视着老鼠说：“我是百兽之王，你那么小小的个子，能帮我什么，快滚开。
”过了几天，狮子在森林中中了猎人的陷阱，被绳索帮在了树上，正当它痛哭不已时，老鼠跑过来，用牙齿咬断了绑在狮子身上的绳索，使狮子重新获得了自由。
一只小老鼠给强大的狮子以自由，有时一点小小的投资也会给我们带来一生幸福。
故事分析：有钱人需要买保险财富积累不容易，谁都希望自己的财富不断增长，然而现实生活中太多的风险，使我们即使拥有财富也不能安然无忧；意外的灾难，银行的贷款，对手的陷阱，加之有时儿女的不孝，到最后真正属于自己的资产少之又少，一旦我们无法充分掌握财富时，我们的心血就会一点一滴的流失。
保险，是一份真正的资产，不光是购买和领取时可以避税，巧妙的转移和保有了财产，同时在公司遭遇不测时，保单不会受影响，可以完整保留，使辛苦积累的财产不至于一夜间化为乌有，籍此也可以成为东山再起的资本。
提问话术：1、没有救生工具的豪华游艇安全吗？2、您能保障您的财产永不遭遇风险吗？3、如果有一天您无精力去管理您的财产，您认为他会自动增值吗？故事五：蚂蚁与蚱蜢（客户群：我现在做生意，收益很不错，保险能赚几个钱？）秋天近尾声，即将冬眠前，蚂蚁们辛勤地找食物贮存，蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。
“现在才秋天，冬天还没到哪！”蚱蜢先生说。
“就快要到了，所以我们要赶快准备。
”说罢，蚂蚁们又继续搬运食物。
这一年的冬天忽然来早了。
蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛美食，而蚱蜢先生，冷的直打哆嗦，没有东西填腹，饥寒交迫下，就这样可怜地死去了。
故事分析：保险与生活人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们只一味关注钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没于人生的汪洋中。
只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目前看来收入好象少了一点，但它使家庭收入永不间断，都拥有安定生活的保障。
故事六：农场主的故事（客户群：孩子还小的很，需要什么保险）从前有一个农场主，有两个儿子，在他儿子长大时，他问他的儿子：“儿子，你需要我给你什么呢？”大儿子回答：“父亲，把家里的土地给我吧！”小儿子回答：“父亲，给我买一份保险，让我上学去吧！”过了几年，农场主的财产被火烧光了，大儿子的土地土地也被没收了，而小儿子因为受到良好的教育，依然过着舒适的生活。
又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继续深造，而大儿子的土地再也收不回来了，他只有在农田里辛苦一生。
故事分析：保险是您送给孩子的四个红包进入社会就象跨过一个大门槛，作父母的要想孩子长大以后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致输在起跑线上。
面对竞争激烈的社会，为了让孩子获得平等竞争的机会，保险可让您提早以较少的支出保证子女日后必不可少的费用：它是孩子的教育基金；是孩子成长的费用；是踏上社会的本钱；是成家立业的基础。
它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的影子。
提问话术：您是否希望您的孩子有个美好前途？您知道抚养一个孩子需要多少费用吗？您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗？万一家庭发生变故，您认为您能保证孩子的教育不受影响吗？故事七：富翁与金子（客户群：我现在身体健健康康，不需要保险）有一座华丽的邸宅，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿着锦衣绸缎，可是他并不幸福，他晚上总是做恶梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过一个穷人的生活。
一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样把你的金子给一袋我，我保证在你生病或遇到其他风险事故时，给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子。
”富翁同意了。
从此，他再也不做噩梦了。
财富重要，让财富安宁更重要。
故事分析：保险是幸福家庭的安全带对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是最基本的安全措施，不管你开的什么车，以什么速度行进。
在生活中也如此，不论我们收入多少，生活负担有多重，都应该为自己系上一条安全带，买一份适合自己的保险，在一路顺风时带给我们安心与经济上的收益，备而有用；一旦遇到坎坷时，也能避免使我们遭受最坏的际遇，得到最安全的保障提问话术：您知道吗？交通意外事故中重伤概率是21.42%；心脏病突然发作（如果年龄超过35岁）危险概率是1/77；我国医疗费用每年以20.84%速度递增。
您认为这些风险发生率的资料只是冰冷的文字吗？故事八：好人与上帝（客户群：我觉得现在的生活很好，买保险没必要）从前有一个好人，非常善良，有一天，他在路上遇到了车祸，然后他的灵魂飞上了天堂。
在天堂的门口，上帝却不让他进去，他很不服气：“我对家人那么好，做了那么多的好事，为什么不能进天堂？”于是，上帝指着人间让他看，他看见自己的孩子因没钱交学费流落街头，他的妻子正在帮别人洗衣裳贴补家用，而他的老母亲白发苍苍不能安享晚年，他还没看完就大哭起来，上帝对他说：“虽然你是个好人，却不是个好丈夫、好父亲、好儿子，当然不能进天堂。
”听到这里，好人流下了悔恨的泪水。
故事分析：家庭与保险“泰坦尼克”沉没了，带着豪华与悲哀，因为豪华的船上，竟没有足够的救生艇。
家庭也好比一条船，一家之主就是掌舵的船长。
也许你有十足把握，令家庭之舟安然、幸福地航行，但仅凭一人之力，很难抵挡突如其来的意外撞击。
作为船长，我们怎能不为自己的船准备足够的救生艇？作为家长，我们怎能漠视风险的存在呢？尽应尽的责任，维持不虞匮乏的生活，保全既有财产。
作为一家之主更有责任为家庭作好风险规划。
用投保来转移自己肩上的风险。
提问话术：你是否感到机遇可遇而不可求？你是否有时会这样感叹：当初如果抓住了这个机会…你是否承认：你正在为过去的等待而付出不必要的代价？。