l李践赢利模式行动成功模版
最值的投资—赢利模式李践老师
最值的投资—赢利模式李践老师1000万到1.3亿的转变丽江市永胜县百惠超市，一个小型的百货企业，利用五年时间，成为永胜县的标杆，营业额从1000万到1.3亿。
09年，百惠超市陈总第一次走进《赢利模式》课程，当时还是个小企业。
在课程小组中，陈总因为其规模比起其他上亿的企业太小而缺少信心，担心自己会听不懂。
随着课程的深入，用陈总的话说“课程系统、实用和简单，完全被迷住了，企业要提升的地方太多了！”陈总表示《赢利模式》课程对她企业的发展很关键，通过课程的学习，她学会了：1、全盘思维。
企业家需要站在企业运营的最高点思考和布局企业运营，而不是掉到事务当中，无形间疏忽企业管理。
企业家应该从全盘、系统的角度建立企业运营管理体系。
2、产品战略和客户战略。
做超市，实物产品是硬性产品，而用户体验，是实物产品的附加价值。
陈总锁定高端，培养高端，打造干净整洁、热情、便利的购物环境，成为当地超市中竞争利器。
3、保持学习的心态。
不论是课程的学习，还是书籍的学习。
企业家不能成为企业发展的天花板。
如今的百惠超市，在客户间取得了非常好的口碑传播，企业发展越来越稳健！一堂课，解决多年难题诚中物流是云南一家大型的物流运输公司，主要有三大业务，B2B，B2C和C2C。
随着企业越做越大，一些问题却得不到解决。
比如绩效体系该怎么建立，以避免出现员工抵触或者企业成本增大的问题；人才需要怎样培养或者招揽，才能解决人工供给远远不足的问题等等。
李总带着长久的困惑，走进了211期《赢利模式》课程。
在跟踪落地的过程中，服务伙伴了解到，李总经过《赢利模式》的学习，目前已经解决了企业的三大难题。
1、绩效管理体系。
实行总经理负责制，包利到人。
2、建立人才培养体系。
企业中设置培训体系，并且与学校合作，输出特定人才。
3、设置企业的竞争战略。
物流行业同质化竞争激烈，必须要尝试差异化，才能为企业找到出路。
与竞争对手“硬碰硬”只能两败俱伤。
诚中物流为此根据《赢利模式》课程所学，做出了差异化。
李践赢利模式
赢利模式一、成功企业家应具备积极心态：1、强烈的企图心2、100%的自信心3、良好人际关系4、完全承担责任5、永远乐观6、坚持到底7、做事认真8、诚信正直9、热爱学习 10、爱与付出积极心态结出的硕果：1、理解2、自律3、荣誉感4、成就感5、虚心6、果断7、真诚8、勇气9、坚强 10、进取心 11、恒心12、拼搏 13、创新 14、平常心15、决心16、幽默 17、宽容 18、沉着19、乐观20、无私 21、信任1、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间；贝：财富；凡：平凡的心；2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰；3、赢利模式交给你从创业开始如何做营销？如何带团队？如何建立关系？如何建立平台？如何建立系统？如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。
如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？到这里以往的管理经验已经不再有效；4、创业第一步：学习。
5、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发；6、高僧只说家常话；7、真传一个字，假传万卷书；8、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱；目的都是追求效益；9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变；10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息，靠的是系统；11、系统=制度+表格12、革命的首要问题是分清敌友；13、想像力比知识更重要；14、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人；15、所有目标责任到人；16、定价定天下；17、懂得定价的人才是真正的商人；18、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户；19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的；20、高利润的来源：高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值；21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌；22、买得到、买得起、乐意买；23、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价；三高原则：高价格、高品质、高效益；25、我们都是领导者，领导者都是服务者；26、复杂问题简单化，简单问题条理化；27、绩效管理，越简单越有效；28、没有绩效等于无效；29、通才是软弱的；30、特性等于唯一；31、消费者追高不追低；32、员工的状态改变，公司就改变；认真、快、坚守承诺；33、统一思想才有战斗力；34、决断力来自于两个方面：决心、信心；35、你相信你的产品，客户相信你所以才托付给你，销售是情绪的转移；36、先造人再造产品，企业管理学校化（培训）、军事化（纪律）、家庭化（温馨），提倡以人为核心的管理；37、总经理的条件：营销开源、财务节流、人事知识、专业知识；38、失败的团队没有成功的个人；（20%、70%、10%淘汰）39、人力资源的工作：招聘、培训、绩效；40、公司组织结构：营销总监、财务总监、技术总监、人力资源；41、整合资源比拥有资源更重要；42、利润就是生命力；43、企业经营找对人、做对事（战略决策）、用对方法（战术）；44、中国人与外国人不一样，主动性不强，所以必须严格要求，严格考核；45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择，跟工作跟压力没有关系，来自自己，人对了，什么都对了，否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难；46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的；47、值得感恩的事情越来越多，理所当然的事越来越少；48、好的激励制度使白痴变成天才，坏的制度使天才变白痴；49、成功=关系+专业50、与其在东京三流不如在乡下一流；51、中国民营企业的三个阶段：机会阶段、商品阶段、客户阶段；52、客户区隔：铂金客户、黄金客户、铁客户；53、无条件满足客户需求将会破产；54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉；55、你没有机会改变别人对你的第一印象；56、卖产品不如卖服务；57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度；58、三新：开发新客户、新产品、新区域；59、二改：改进老客户、改进老产品；60、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；61、商场上的两个歪招：一，定价过低；二是降价自杀；62、每增加10%的价格，利润就增加50%；63、三分靠产品，七分靠策略；64、企业的三大战略：差异化、低成本、集中化；65、宁可死战场上决不死在战壕里；66、企业家的高度决定企业的高度；67、在财务问题上我从来不相信人，我只相信制度；68、奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊肉跳；69、让客户买得起，乐意买，买得到；70、广告五说：对谁说；说什么；如何说；什么时间、地点、形式；说后效果；71、向同行学习：产品创新、管理创新、营销创新；72、尖刀：用一生的心血做一件事；73、没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益；74、客户=利润75、利润最大化的四个方法：找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、营造铂金价值；76、不要机关枪打鸟，不要大海捞针；77、产品四大黄金法则：好名字是成功的一半，60%的价格来自于包装，USP、附加价值；78、IBM价值模式：1：3=产品：服务；79、好的制度让白痴变天才，坏的制度让天才变白痴；80、趋利避害是人的天性，管理就要奖罚分明；81、结果导向、数字思维、内向思维；82、中层管理人员应具备的能力：懂得设立目标、建立标准；知道如何获得实现目标的方法；检查评估；奖罚分明；83、达到奖励，未达到电网；84、激励什么就会得到什么；85、人们记不住所听的，记得住所讲的；86、连锁店或是经销商管理的方法：（1）建立样板公司或是样板市场；（2）复制：培训引导、制度推行、检查落实；87、领导者就是检查者，检查重于信任，员工只做你检查的事不会做你期望的事；88、高中低中高中低；89、情报部门：专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司；90、高估自己，低估别人；高估别人，低估自己；91、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手；92、发现需求比满足需求更重要，了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求；93、问题=课题、生气=生意、障碍=最爱；94、核心竞争力的三个条件：对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需求的；95、SWOT分析的应用：改进、取长补短、竞合；96、你拥有多少资源不重要，重要的是你能整合多少资源，用资源换资源，用优势换优势；97、企业的三大稀缺资源：人才、时间、资金；98、规避危机的方法：提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准备；99、居危思危；100、企业只为一小部分客户提供一点点需求；101、零和游戏；102、打牛：整牛、疯牛、死牛；103、确定直接竞争对手的标准：1相同的性价比；2相同目标消费者、相同的购买区域；104、间接竞争对手：有一样不同；潜在竞争对手；105、四只眼睛看市场：1消费者；2同行；3策法规；4产品；106、责任除以二等于零；107、附加价值：服务、商誉；108、全球思维地方执行；109、好的制度让不成功的人成功，让成功者更成功；110、准备+争取=成功；111、第一胜过更好，第一=唯一；112、单一精准，创新，一致性；113、利润是检验企业的唯一标准；114、企业家的使命就是赢利，企业家不赢利就是犯罪；115、失败者找借口，成功者找方法；116、永远找方法不找借口；117、选对人比培训人更重要；118、成功=实现目标；119、执行力：标准、奖罚、检查；120、中国企业家西点军校的特征：1改变旧有思维；2改变旧行为习惯；3改变知识；4系统操作技术；121、3+3习惯：1三大态度：绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务；2三大作风：认真、快、坚守承诺；122、长效项目的绩效：80%+绩效，超出期望值；123、把快乐作为企业文化推行；124、制度推行一定要当事人签字；125、学习、改变、成长；126、失败的团队没有成功的个人；127、利润率=生命力；128、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你；129、人生两件事：福气和正常；130、制度在前、责任在后；131、授权但不能弃权；132、永远要想自己拥有的而不是失去的；133、复杂的事情简单化，简单的事情条理化；134、企业管理就是带人，带人就是带作风；135、内向思维，战胜自己；136、竞合，化敌为友，取长补短；137、写遗书；138、学习对手；139、数学管理，数字说话；140、降价=自杀；141、成功=关系+专业；142、学历不等于能力；143、战略以一当十，战术以十当一；144、战略决策：1四只眼睛看市场，2核心尖刀，3目标客户，4产品；145、时间圆饼图；146、定位定乾坤；147、产品生命周期：萌芽、成长、成熟、衰退；148、人生的成功不在于你拿到一把好牌，而在于你如何打好手中的牌；149、越简单越有效；150、没有检查就没有执行力；151、企业追求的是利润而不是销售额；152、60%的价格来自包装；153、一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力；154、客户服务要制定标准，用标准来服务客户；155、危机：50%危，50%机；156、创造出自己的竞争优势；157、绝招：专注、聚焦、简单、重复千遍万遍；158、利润全在附加值上;159、训练的服务态度是不可复制的；160、企业家的使命就是利润；161、成功=态度*能力；162、砍掉不能赚钱的客户；163、第一个纽扣（战略）扣错了就全错了；164、定位：不要在蚊子腿上刮油，在苍蝇身上找宝藏，教猪唱歌；165、出生是偶然，死亡是必然，所以要做好充分准备；166、成功的企业要塑造积极的快乐的文化；167、改变的第一步就是下定决心；168、千万不要哪里有雨把网撒到哪里；169、费用与工资薪水挂钩；170、营业额不算什么，利润才是最重要的；171、企业管理是数学，管数字，找专人检查数字；172、人是要求出来的；173、切割高端客户，利润在铂金客户；174、换个方向就是第一；175、搞，搞定，一定搞定；176、营销的最大境界是爱；177、学习行动改进计划，1抓重点，1到2点；2设定结果；3培训引导；4制度推行；178、学习投资的心态：不要奢求全部改变，不要求完美，不等待时机成熟立即行动；179、永远不要去捍卫过去的辉煌；180、价格上涨10%利润就会上涨50%；181、定价定天下；182、定位顶乾坤；183、定价策略：价值定价（利益定价）；定位定价；王妃产品定价（傍大款）；高开高走；高开低走；184、有好吃的请客户与你一起分享，有好产品公司有活动邀请客户参观，邀请客户来参加你或者你的朋友策划的party，每月举办一次聚会；185、负责到人，数字说话，利润向导，奖罚分明；186、给员工定目标的同时要设定利益和电网，要互动沟通，人们会为自己认同的目标舍生忘死；187、消费者是教育出来的；188、提升销售的方法：利用绩效管理建立强大的销售队伍、高频率的媒体宣传；189、营销就是低买高卖；190、数字决定成败；191、赢利模式改变是来改变：思维模式、行为模式、方法；192、赢利模式的内容：营销、财务、管理；193、赢利模式的学习方式：工具、方法、情景模式；194、企业管理是彻底的结果管理；195、企业里没有苦劳只有功劳；196、企业管理是利益的管理；197、利润是检验企业成功的唯一标准；198、看得远不如看得实际；199、外向思维就是找借口；200、失败者面对失败找借口，成功者面对失败找突破；201、从失败中学到比棉员指责更重要；202、所有一切都可以改变自己；203、每天都要看数字，做任何决策前先看数字，我想得到什么结果，绝不找借口；204、四只眼睛看市场：政治，产品，消费者，同行；205、市场调研的目的是随时了解位置，自己可以做什么不可以做什么；206、总能预感到暴风雨就要来临的人是稀有动物，是真正的企业家；207、成功第一步就是锁定目标；208、之所以做的很累是因为你不知道有方法可以做到；209、要赚钱就要锁定高端客户带来利润；210、整和能力决定着你的格局；211、挫折当存折，压力当动力；212、做最好的打算最坏的准备；213、失败一定会有到来的一天，这是规律；214、机会时代，产品时代，客户时代；215、谁拥有客户谁就拥有利润；216、一切围着可户转的客户导向；217、打造铂金产品，培养铂金员工，服务铂金可户，制定铂金价格；218、低端靠大规模、低成本；219、现代企业管理体系：（1）流程、（2）标准、（3）制度、（4）执行；220、精英策略：利润导向、数字说话、责任到人、赏罚分明；221、周总结、计划内容：（1）收入（2）成本（3）利润（4）目标未达成原因差距（5）改进措施（6）下周计划（7）需要支持222、成功日志或者说是表格管理是建立的一种被迫成功的平台，她迫使员工成功；223、快速低成本促进销售的方法就是：建立强大的营销团队+强大的公关炒作；224、定位等于地位：225、产品=人品，自己就是公司的形象，形象决定你的威信，不要让人小看你；226、学习推进计划：（1）抓重点，抓一点；（2）结果导向，想得到什么结果；（3）培训，引导，洗脑，求大同存小异，关键员工多沟通，统一思想；（4）制度推行，没有制度就没有执行力，人之初，性本懒，要他做，制度管；（5）立即行动！把每天当作生命中的最后一天！。
李践——赢利模式ppt课件
2019 1
未来6个月赢利提升60%
赢利计划
一．思维前提：
年季周日
一）数字日常化思维：一眼看穿
报表
2019
-
2
赢利计划
一．思维前提：
二）成果思维：一针见血，利本 量
2019
-
3
赢利计划
一．思维前提：
三）内向思维：一人担当
2019
-
4
三个一工程
天龙八部 以一贯之
2019
-
29
第七步骤：市场营销
一、营销的4p组合是什么？ 一）产品：5+5法则 二）定价：1+4+6方法定价 三）渠道： 四）推广：公关、团队、广告
2019
-
30
第七步骤：市场营销
二、过去的定价误区？ 一）低价、降价（不当两大笨蛋） 三、公司将来哪些定价策略来提升利润 一）差异化定价 二）价值定价
年龄
收入
10-65岁
10万
家庭状况
中高等收入
面购、网购、 购买方式 邮购
购买理由：
购买地点：
-
2019
超市 网络
13
第一步骤：市场调研
第四个眼睛
一、产品定位：
看产品
一）深、精、细
二）极致战略 三）一个产品打天下
2019 14
第一步骤：市场调研
为了发现需求公司采取了那些措施 1、四眼看市场： 看政策：国家环保，节能的大方向。 看市场：市场量巨大。 看产品：有技术保障。 看客户：生活必须品，健康与功能需求。
2019
-
31
第七步骤：市场营销
四、如何做广告 一）对谁说：保护视力的 二）说什么：环保、节能、低碳 三）如何说： 四）哪里说 五）检测
李践-赢利模式-2080法则—牵住牛鼻子
20/80法则——牵住牛鼻子
故事分享
管理是个深奥的话题，但在百度老总李彦宏那里很简单，一如百度的企业文化——简单，可依赖。
李彦宏的经营理念概括起来就是12个字：认准了，就去做，不跟风，不动摇。
在很多互联网业态中，李彦宏看准了搜索引擎的发展前景，在美国留学以及工作期间，都是从事搜索引擎技术工作。
在门户网站风起云涌的时候，百度坚持搜索业务，不做门户网站；在游戏很赚钱的时候，百度仍旧不为所动；后来，百度又先后经历了短信、博客等形形色色的诱惑，很多公司做这些业务都赚了大钱，但百度没有跟风去做，一直将资源集中在搜索领域不动摇。
他曾把个人成功的核心理念概括为简单的三大法则。
第一法则：做自己喜欢的事情。
第二法则：做自己最擅长的事情。
第三法则：专注到底。
你的目标在哪里，就应该向哪里去努力，不要有太多的考虑，这是做人简单的道理。
做人简单，不是幼稚与肤浅，而是指做人目标的单一和坚持。
人生在世，要首先想清楚自己想过一种什么样的生活，再去为达成这个人生目标努力奋斗，这样，你的人生会变得简单而高效。
做企业也是相同的道理。
让你的企业目标和定位简单，有四个简单的步骤：
深入分析和了解企业的长处和特征
确定适合的目标和战略
抓住重点，只专注于最核心的东西
坚持下去。
赢利
课程理念【行动成功】过去的企业家成功靠胆量，今天的成功是胆量加管理。
胆量对现在的企业家来说依然很重要，但若是缺乏有效的管理系统，就好比要建高楼而没有把地基打好一样，楼越高越容易倒塌！企业发展也是如此！《赢利模式》管理系统，为您企业的发展打下稳固基石！行动成功罗文（获奖者：东莞公司欧成）【行动成功】与您分享李践老师《赢利模式》心经：一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力。
卖产品不如卖服务，服务是最大的差异，服务是低成本，服务不能复制，服务就是附加价值。
行动成功罗文（获奖者：上海公司王超）【行动成功】李践老师提倡:“复杂的东西永远都不具备普遍性、公理性,所以,复杂不是‘大道’。
哲学是高深的,但是,哲学是总结事物普遍规律的科学,凡是具有事物普遍规律的原则,都必须是简单的。
”李践老师«赢利模式»与您分享实效的企业管理系统,让您企业的管理变得“简约”而不简单! 行动成功罗文（获奖者：长春公司王洪亮）【行动成功】老板忙东忙西，忙里忙外，忙到年底，看到企业整年的成绩单却不理想，赢利很少！那我们是甘于每年都重复这样的故事呢？还是决心从此改变？当下企业家最严重的失误，莫过于只重埋头做事，而忽略了企业赢利模式的建设！行动成功罗文（获奖者：广州公司潘铃雨）【行动成功】很多企业家都会对我说总是很忙，但我们是否思考过：为什么忙？是否忙出了企业的核心价值及提升了竞争力？这值得我们反思。
企业一把手的一个重要任务是：您必须思考3、5、10年之后您企业要发展的核心竞争力在哪里？怎样才能做到？而不只是现在。
领导人要做的核心决策是：我们下一步应该做什么，怎么做？面对未来越来越激烈的竞争，企业管理者必须要有系统的思维模式。
邀您走进已经走过6个年头，已有三万多位企业家参加并实践取得巨大成果的《赢利模式》课程，不是让您简单的参加一个课程，而是一次企业的学习及管理革命！行动成功罗文（获奖者：佛山公司肖剑）【行动成功】据美国对2483家企业统计得出，价格上涨1%，利润平均增长11.1%，所以懂得定价的人才是真正的商人，正所谓定价定天下！商场上有2个笨蛋，一个是定价过低，另一个是降价自杀。
李践老师赢利模式自述
赢利模式课程主要针对三个方面，一个是市场营销——开源，一个是财务控制——节流，一个是企业的整体管理，把这三个方面串联起来成为一个系统。
这套系统有八个步骤，我们把它叫“天龙八部”。
包括市场调研、SWOT分析、客户战略、产品战略、赢利目标、绩效评估、市场营销、降低成本八个步骤，这是一套完整的企业运作流程，不仅有战略，更有操作战术，按照这个部署，运作一个企业绰绰有余。
然后又把八个步骤分解成24套工具。
工具是什么？就像如果我要把一颗钉子打到墙上去，没有工具我们就用拳头打，那么只会让我们手破血流，而且达不到效果；工具就是拿榔头，一钉锤就打进去了，这就是工具。
有个学员说：“学其他课程，就好像练了一身武功，然后挥舞拳头赤膊上阵；而学了[赢利模式]，就好像捡了一大堆枪支弹药，上阵就可以发射。
”这就证明工具的重要性。
其实我们何时何地都在使用工具，我们的钢笔、我们的电脑、我们的汽车，所有的一切都离不开工具。
同样，企业管理有没有工具？有。
在欧美发达国家和那些顶尖的公司，他们在管理中大量应用工具，比如在市场营销中的工具——对产品的定位，如何定价，如何建立通路，如何推广，如何做促销，如果做公关营销，等等这些都是有工具的。
就像一个士兵他也是需要有武器的，我们把这些兵器拿过来，放到你的企业系统当中去，它就会快速发生成效。
所以赢利模式最大的特点就是，它是用工具来指导你，在企业管理当中去运用工具，帮助你快速提升你的绩效，增强你的竞争力。
第二个特色是：赢利模式把企业经营的三个核心问题，一、市场营销-开源；二、控制成本-节流；三，企业的整体管理，整合成一套商业系统。
从一个公司刚开业，到他最后利润产出，这个过程当中怎样制订战略，怎么分析竞争对手，怎么对市场定位，怎么整合产品，整合人力，怎么让自己产生效率，怎么增强自己的竞争力，怎么获得利润，这个过程我们用系统思维来阐述。
所以赢利模式的第二个特点，他是一个系统，总共只有八个步骤，但是八个步骤都紧紧地扣住了三大问题：营销、财务、管理，紧紧地围绕着企业如何提升利润，最终，我们的目的就是让你的利润得到提升，而且建立你强大的竞争力。
李践——赢利模式ppt课件
物流成本低
第一步骤：市场调研 第三个眼睛
看客户
性别 男人、女人、小孩 年龄
教育
看书的人 照明的人
收入
购买理由：
比普通白炽灯节能70%
保护眼睛视力
10-65岁 家庭状况 中高等收入
10万
面购、网购、 购买方式 邮购
购买地点：
超市
13
网络
第一步骤：市场调研
第四个眼睛
看产品
一、产品定位： 一）深、精、细 二）极致战略 三）一个产品打天下
30
第七步骤：市场营销
二、过去的定价误区？ 一）低价、降价（不当两大笨蛋）
三、公司将来哪些定价策略来提升利润 一）差异化定价 二）价值定价
31
第七步骤：市场营销
四、如何做广告 一）对谁说：保护视力的 二）说什么：环保、节能、低碳 三）如何说： 四）哪里说 五）检测
32
第七步骤：市场营销
五、广告策略是什么 一）集中 二）聚焦
内向
财务管理 市场营销 绩效管理 盈利目标 产品定位：5+5方法 明确客户：高端客户 发现机会：尖刀优势 市场调研：四只眼睛
看对手
2）间接竞争对手
①德邦
②汉阳
③广陵
3）新的或潜在的：灵光 10
第一步骤：市场调研
第二个眼睛
一、调研客户三步曲 一）小蜜峰
看对手
二）分类（三同）区域、客户、性价
二、超越对手三步曲
一）学习：
1、一抄、二改、三研、四发
二）规避：
三）超越：
11
第一步骤：市场调研—飞利浦分析
•分析竞争对手
研究内容 产品 人才 营销 研发 客户 管理 文化 成本 毛利 利润 其他
《赢利模式》李践(打印版)
李践《赢利模式》课程笔记一、【成功企业家应具备积极心态】1.强烈的企图心2.100%的自信心3.良好人际关系4.完全承担责任5.永远乐观6.坚持到底7.做事认真8.诚信正直9.热爱学习 10.爱与付出积极心态结出的硕果：1.理解2.自律3.荣誉感4.成就感5.虚心6.果断7.真诚8.勇气9.坚强10.进取心 11.恒心 12.拼搏 13.创新14.平常心15.决心 16.幽默 17.宽容 18.沉着19.乐观 20.无私21.信任1、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间；贝：财富；凡：平凡的心；2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰；3、《赢利模式》教给你从创业开始(1)如何做营销？(2)如何带团队？(3)如何建立关系？(4)如何建立平台？(5)如何建立系统？(6)如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。
(7)如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？到这里以往的管理经验已经不再有效；4、创业第一步：学习。
5、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发；6、高僧只说家常话；7、真传一个字，假传万卷书；8、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱；目的都是追求效益；9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变；10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息，靠的是系统；11、系统=制度+表格12、革命的首要问题是分清敌友；13、想像力比知识更重要；14、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人；15、所有目标责任到人；16、定价定天下；17、懂得定价的人才是真正的商人；18、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户；19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的；20、【高利润的来源】高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值；21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌；22、买得到、买得起、乐意买；23、【企业管理的三大核心】核心客户、核心产品、核心员工；24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价；三高原则：高价格、高品质、高效益；25、我们都是领导者，领导者都是服务者；26、复杂问题简单化，简单问题条理化；27、绩效管理，越简单越有效；28、没有绩效等于无效；29、通才是软弱的；30、特性等于唯一；31、消费者追高不追低；32、员工的状态改变，公司就改变；认真、快、坚守承诺；33、统一思想才有战斗力；34、【决断力来自于两个方面】决心、信心；35、你相信你的产品，客户相信你所以才托付给你，销售是情绪的转移；36、先造人再造产品，企业管理学校化（培训）、军事化（纪律）、家庭化（温馨），提倡以人为核心的管理；37、【总经理的条件】营销开源、财务节流、人事知识、专业知识；38、失败的团队没有成功的个人；（20%、70%、10%淘汰）39、【人力资源的工作】招聘、培训、绩效；40、【公司组织结构】营销总监、财务总监、技术总监、人力资源；41、整合资源比拥有资源更重要；42、利润就是生命力；43、企业经营找对人、做对事（战略决策）、用对方法（战术）；44、中国人与外国人不一样，主动性不强，所以必须严格要求，严格考核；45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择，跟工作跟压力没有关系，来自自己，人对了，什么都对了，否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难；46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的；47、值得感恩的事情越来越多，理所当然的事越来越少；48、好的激励制度使白痴变成天才，坏的制度使天才变白痴；49、成功=关系+专业50、与其在东京三流不如在乡下一流；51、【中国民营企业的三个阶段】机会阶段、商品阶段、客户阶段；52、客户区隔：铂金客户、黄金客户、铁客户；53、无条件满足客户需求将会破产；54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉；55、你没有机会改变别人对你的第一印象；56、卖产品不如卖服务；57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度；58、【三新】开发新客户、新产品、新区域；59、【二改】改进老客户、改进老产品；60、【企业管理的三大核心】核心客户、核心产品、核心员工；61、【商场上的两个歪招】一，定价过低；二是降价自杀；62、每增加10%的价格，利润就增加50%；63、三分靠产品，七分靠策略；64、【企业的三大战略】差异化、低成本、集中化；65、宁可死战场上决不死在战壕里；66、企业家的高度决定企业的高度；67、在财务问题上我从来不相信人，我只相信制度；68、奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊肉跳；69、让客户买得起，乐意买，买得到；70、广告五说：对谁说；说什么；如何说；什么时间、地点、形式；说后效果；71、【向同行学习】产品创新、管理创新、营销创新；72、尖刀：用一生的心血做一件事；73、没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益；74、客户=利润75、【利润最大化的四个方法】找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、营造铂金价值；76、不要机关枪打鸟，不要大海捞针；77、【产品四大黄金法则】好名字是成功的一半，60%的价格来自于包装，USP、附加价值；78、IBM价值模式：1：3=产品：服务；79、好的制度让白痴变天才，坏的制度让天才变白痴；80、趋利避害是人的天性，管理就要奖罚分明；81、结果导向、数字思维、内向思维；82、【中层管理人员应具备的能力】懂得设立目标、建立标准；知道如何获得实现目标的方法；检查评估；奖罚分明；83、达到奖励，未达到电网；84、激励什么就会得到什么；85、人们记不住所听的，记得住所讲的；86、【连锁店或是经销商管理的方法】（1）建立样板公司或是样板市场；（2）复制：培训引导、制度推行、检查落实；87、领导者就是检查者，检查重于信任，员工只做你检查的事不会做你期望的事；88、高中低中高中低；89、【情报部门】专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司；90、高估自己，低估别人；高估别人，低估自己；91、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手；92、发现需求比满足需求更重要，了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求；93、问题=课题、生气=生意、障碍=最爱；94、【核心竞争力的三个条件】对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需求的；95、【SWOT分析的应用】改进、取长补短、竞合；96、你拥有多少资源不重要，重要的是你能整合多少资源，用资源换资源，用优势换优势；97、【企业的三大稀缺资源】人才、时间、资金；98、【规避危机的方法】提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准备；99、居危思危；100、企业只为一小部分客户提供一点点需求；101、零和游戏；102、打牛：整牛、疯牛、死牛；103、【确定直接竞争对手的标准】1相同的性价比；2相同目标消费者、相同的购买区域；104、【间接竞争对手】有一样不同；潜在竞争对手；105、【四只眼睛看市场】1消费者；2同行；3策法规；4产品；106、责任除以二等于零；107、【附加价值】服务、商誉；108、全球思维地方执行；109、好的制度让不成功的人成功，让成功者更成功；110、准备+争取=成功；111、第一胜过更好，第一=唯一；112、单一精准，创新，一致性；113、利润是检验企业的唯一标准；114、企业家的使命就是赢利，企业家不赢利就是犯罪；115、失败者找借口，成功者找方法；116、永远找方法不找借口；117、选对人比培训人更重要；118、成功=实现目标；119、【执行力】标准、奖罚、检查；120、【中国企业家西点军校的特征】1改变旧有思维；2改变旧行为习惯；3改变知识；4系统操作技术；121、【3+3习惯】1【三大态度】绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务；2【三大作风】认真、快、坚守承诺；122、【长效项目的绩效】80%+绩效，超出期望值；123、把快乐作为企业文化推行；124、制度推行一定要当事人签字；125、学习、改变、成长；126、失败的团队没有成功的个人；127、利润率=生命力；128、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你；129、人生两件事：福气和正常；130、制度在前、责任在后；131、授权但不能弃权；132、永远要想自己拥有的而不是失去的；133、复杂的事情简单化，简单的事情条理化；134、企业管理就是带人，带人就是带作风；135、内向思维，战胜自己；136、竞合，化敌为友，取长补短；137、写遗书；138、学习对手；139、数学管理，数字说话；140、降价=自杀；141、成功=关系+专业；142、学历不等于能力；143、战略以一当十，战术以十当一；144、【战略决策】1四只眼睛看市场，2核心尖刀，3目标客户，4产品；145、时间圆饼图；146、定位定乾坤；147、【产品生命周期】萌芽、成长、成熟、衰退；148、人生的成功不在于你拿到一把好牌，而在于你如何打好手中的牌；149、越简单越有效；150、没有检查就没有执行力；151、企业追求的是利润而不是销售额；152、60%的价格来自包装；153、一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力；154、客户服务要制定标准，用标准来服务客户；155、【危机】50%危，50%机；156、创造出自己的竞争优势；157、【绝招】专注、聚焦、简单、重复千遍万遍；158、利润全在附加值上;159、训练的服务态度是不可复制的；160、企业家的使命就是利润；161、成功=态度*能力；162、砍掉不能赚钱的客户；163、第一个纽扣（战略）扣错了就全错了；164、【定位】不要在蚊子腿上刮油，在苍蝇身上找宝藏，教猪唱歌；165、出生是偶然，死亡是必然，所以要做好充分准备；166、成功的企业要塑造积极的快乐的文化；167、改变的第一步就是下定决心；168、千万不要哪里有雨把网撒到哪里；169、费用与工资薪水挂钩；170、营业额不算什么，利润才是最重要的；171、企业管理是数学，管数字，找专人检查数字；172、人是要求出来的；173、切割高端客户，利润在铂金客户；174、换个方向就是第一；175、搞，搞定，一定搞定；176、营销的最大境界是爱；177、【学习行动改进计划】1抓重点，1到2点；3设定结果；4培训引导；5制度推行；178、【学习投资的心态】不要奢求全部改变，不要求完美，不等待时机成熟立即行动；179、永远不要去捍卫过去的辉煌；180、价格上涨10%利润就会上涨50%；181、定价定天下；182、定位顶乾坤；183、【定价策略】1价值定价（利益定价）；2定位定价；3王妃产品定价（傍大款）；4高开高走；5高开低走；184、有好吃的请客户与你一起分享，有好产品公司有活动邀请客户参观，邀请客户来参加你或者你的朋友策划的party，每月举办一次聚会；185、负责到人，数字说话，利润向导，奖罚分明；186、给员工定目标的同时要设定利益和电网，要互动沟通，人们会为自己认同的目标舍生忘死；187、消费者是教育出来的；188、【提升销售的方法】利用绩效管理建立强大的销售队伍、高频率的媒体宣传；189、营销就是低买高卖；190、数字决定成败；191、【赢利模式改变是来改变】思维模式、行为模式、方法；192、【赢利模式的内容】营销、财务、管理；193、【赢利模式的学习方式】工具、方法、情景模式；194、企业管理是彻底的结果管理；195、企业里没有苦劳只有功劳；196、企业管理是利益的管理；197、利润是检验企业成功的唯一标准；198、看得远不如看得实际；199、外向思维就是找借口；200、失败者面对失败找借口，成功者面对失败找突破；201、从失败中学到比棉员指责更重要；202、所有一切都可以改变自己；203、每天都要看数字，做任何决策前先看数字，我想得到什么结果，绝不找借口；204、【四只眼睛看市场】政治，产品，消费者，同行；205、市场调研的目的是随时了解位置，自己可以做什么不可以做什么；206、总能预感到暴风雨就要来临的人是稀有动物，是真正的企业家；207、成功第一步就是锁定目标；208、之所以做的很累是因为你不知道有方法可以做到；209、要赚钱就要锁定高端客户带来利润；210、整和能力决定着你的格局；211、挫折当存折，压力当动力；212、做最好的打算最坏的准备；213、失败一定会有到来的一天，这是规律；214、机会时代，产品时代，客户时代；215、谁拥有客户谁就拥有利润；216、一切围着可户转的客户导向；217、打造铂金产品，培养铂金员工，服务铂金可户，制定铂金价格；218、低端靠大规模、低成本；219、【现代企业管理体系】(1)流程(2)标准(3)制度(4)执行220、【精英策略】(1)利润导向(2)数字说话(3)责任到人(4)赏罚分明；221、【周总结、计划内】(1)收入(2)成本(3)利润(4)目标未达成原因差距(5)改进措施(6)下周计划(7)需要支持222、成功日志或者说是表格管理是建立的一种被迫成功的平台，她迫使员工成功；223、【快速低成本促进销售的方法】就是建立强大的营销团队+强大的公关炒作；224、定位等于地位：225、产品=人品，自己就是公司的形象，形象决定你的威信，不要让人小看你；226、【学习推进计划】(1)抓重点，抓一点；(2)结果导向，想得到什么结果；(3)培训，引导，洗脑，求大同存小异，关键员工多沟通，统一思想；(4)制度推行，没有制度就没有执行力，人之初，性本懒，要他做，制度管；(5)立即行动！把每天当作生命中的最后一天！。
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消费者投诉，经组委会核实，按该产品价格1:5以予处罚。 7、 产品单价不低于RMB50元，不超过RMB500元。 8、 每位学员交RMB500元给总裁，由总裁或团队的财务专员统一到会务组兑换价值500元
制造成本、赠品及承诺的附加价值)。 23、各小组必须提供采购成本和制造成本的原始凭证(发票、收据及进货单等)以及对方联系
方式；如果选定的是自己小组成员企业的产品，必须提供三家同行业名单，以供组委 会审核。 24、各小组诚信经营，虚报成本的扣除该组业绩RMB5000元;虚报进货数量的扣除该组 业绩RMB2000元。 25、利润第一名的团队每人颁发一个冠军奖杯，最后三名小组成员每人罚做俯卧撑(倒数第 一名60个;倒数第二名40个;倒数第三名20个;缺席者由总裁或组员代做)。 26、老师、助教及主办单位不参与各组商业活动。 27、用6张以上（包括6张）购买第一名小组产品的学员将获得由行动成功教育集团提供的李践老 师亲自签名的可使用一年的自我管理工具《成功日志》一本。 28、交易结束后可兑换同等价值的现金，在扣除该组采购、制作等成本后，钱物由总裁负责分配。 29、复训学员必须全程参与，同样在复训学员中竞选总裁并分组，以RMB500元购买500元代金券 参与市场竞争，并适用所有新学员市场规则。 30、会场内严禁私自粘贴广告，广告位在课程第二天晚上进行公开拍卖后方可使用。 31、市场规则的咨询及解释人为赢利模式副教练侯志奎老师，咨询电话：。 32、市场规则的最终解释权属于李践老师。
毛利率、税后利润）
4、消费者调研分析（以消费者细分）
①地理区域细分 ——省、市、区、县 ②人口细分 ——年龄、家庭、性别、教育 ③从行为细分 ——购买时机、环境、使用率、态度、忠诚
度、购买方式 ④从消费心理细分 ——个性、收入、生活方式
(两组间 80%的票券互在双方视为换票) 20、 各小组不得集中票券统一团购，一经发现就没收票款，取消该组交易资格。 21、交易活动中不得偷票抢票，也不得偷、抢产品，经投诉、举报并由导师核实，处
以该组RMB5000元罚金。 22、赚取利润最多（收入减直接成本）的小组为本次活动的第一名(直接成本包括采购成本、
小市场
次市场
市场是群体，用户是个体，企业只为部分人服务
举例：以媒介市场细分
根据国家工商局的统计显示：
其它, 34.37%
网络广告, 0.54%
电视媒体, 25.58%
户外, 13.06% 杂志, 1.68%
报纸, 20.87% 广播, 2.42%
电视媒 体 报纸
广播
杂志
户外
其它
网络广 告
②以行业产品市场占有率细分
2、产品调研分析
对包装、价格、品质，服务同类产 品的共性与产品的特性或个性界定， 认清你的产品。
以价格、质量细分
低高
质 量
高 价格
低
百威
燕京
青岛
3、竞争对手调研分析
① 对手优、劣势 ② 组织结构（总部、子公司以及核心区域的组织结构） ③ 核心人才（管理、技术、创新、营销方面的核心人才） ④ 产品状况（研发、主管产品、附加/非主营产品） ⑤ 管理手段 ⑥ 营销手段、策略（价格策略、通路/渠道、推广广告策略） ⑦ 客户资源（大客户）：核心战场区域在哪里及区域表现/占有率 ⑧ 最新举措（最新信息）：前7项的变化及其它信息 ⑨ 成功经验 ⑩ 财务数据分析（细分到月的销售收入、直接/间接成本、费用、
代金券发给成员作为自己的资金，票券自行保管（每张代金券面值50元，共计10张）。 9、 学员最低必须消费100元，剩余代金券在第三天课程结束后凭学员有效证件到会务组
兑换现金。 10、与李践老师相关的知识产品不得做产品。 11、所有产品必须提前报予组委会审核确认，并交一套样品给组委会（不计入成本，不退还）。 12、现场交易的产品必须和上台展示的产品一致，如不相符，处以该组RMB5000元罚金。 13、学员必须填写票款背面的各项内容，没有签名或没有签真实名字的票款无效。 14、各小组在课程第三天下午用赢利模式的第一至第八步骤上台展示产品，每缺少一步骤就
扣除该组利润200元。 15、各小组出场介绍产品顺序由抽签决定；每组有12分钟时间展示产品；全场最后有25分钟
自由贩卖；所有小组展示完成前禁止交易，违者处以该组RMB5000元罚金。 16、展示过程中严禁随意走动和讲话企业 学员是消费者
17、 在易中，票券不找补；严禁现金交易, 一经发现取消双方交易资格。 18、 学员不得购自己小组的产品。 19、 小组及个人之间不可互相交换票款，一经发现就没收互换的票款，取消双方交易资格
市场规则 会场是市场 团队是企业 学员是消费者
1、 学员自由竞选，半数通过产生多位总裁，由导师平均分配人数。 2、 总裁有开除本组队员的权利；在总裁产生12小时内，若不适合，经小组50%队员通过，
可罢免本组总裁，在本组另选新总裁。 3、 同一公司或熟悉的人不要在同一小组。 4、 每位总裁组织团队参与游戏，队员有参与和服从的义务。 5、 组选出一个或多个实物产品；产品必须是现场兑现的实物产品，不可做期货交易
A产品
D产品
B产品
C产品
案例：以户外媒体产品细分
根据天星河经济信息咨询有限公司监测结果显示：
网络广告 3% 其它 10% 地铁 4% 街道媒体 5% 售点商场 2%
交通移动 19%
单立柱、大看板 57%
单立柱、 大看板 交通移动
售点商场
街道媒体
地铁
其它
网络广告
市场调研的目的：
了解市场总量；行业份额；各产 品占有率；销售额；市场竞争状况 ；市场旺、淡季节。
赢利模式的8大步骤
一．市场调研 二．寻找机会 三．明确客户 四．产品定位 五．赢利目标 六．绩效管理 七．市场营销 八．降低成本
一、市场调研
1. 行业调研分析 2. 产品调研分析 3. 竞争对手调研分析 4. 消费者调研分析
1、行业调研分析
①以行业市场细分
——有大众市场
主市场
小市场
小市场
——有个人市场 ——有高、中、低档市场