年度经营计划制定与执行
年度经营计划管理制度范本
年度经营计划管理制度范本【公司名称】年度经营计划管理制度第一章总则第一条为规范年度经营计划的制定和执行，提高公司的经营管理水平，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司内所有部门和员工。
第三条年度经营计划是公司年度经营目标和行动计划的总结和规划。
第四条公司所有部门和员工必须按照年度经营计划执行工作，确保公司的短期和长期发展目标的实现。
第五条年度经营计划的制定和实施应遵循科学、公正、合理和可行的原则，经过充分的讨论和协商。
第六条年度经营计划的评估和调整应根据实际情况进行，确保年度目标的实现和经营计划的合理性。
第二章年度经营计划的制定第七条年度经营计划的制定应由总经理办公室牵头，与各部门和员工进行广泛的讨论和协商。
第八条年度经营计划的制定包括确定年度目标、制定行动计划和分配任务。
第九条年度目标应符合公司的发展战略和长期规划，具有可操作性和可衡量性。
第十条行动计划应根据年度目标制定，明确工作内容、时间节点和责任人。
第十一条分配任务应根据各部门和员工的职责和能力进行，确保任务的合理分工和落实。
第三章年度经营计划的实施和监督第十二条年度经营计划的实施应由各部门和员工按照任务和时间节点进行，完成工作内容。
第十三条年度经营计划的监督应由总经理办公室和相关部门共同进行，定期检查工作进展和成果。
第十四条年度经营计划的执行情况应定期进行评估，发现问题及时调整和解决。
第十五条年度经营计划的执行情况应及时向总经理办公室和公司领导层报告，确保公司高层对经营情况的了解和掌握。
第十六条年度经营计划的实施和监督过程中，应强化沟通和协调，确保各部门和员工的合作和配合。
第四章年度经营计划的评估和调整第十七条年度经营计划的评估应根据公司的经营目标和各项指标进行，对完成情况进行综合分析和评价。
第十八条年度经营计划的调整应根据评估结果和实际情况进行，合理调整部分目标和行动计划。
第十九条年度经营计划的调整应经过总经理办公室和公司领导层的讨论和决策，确保调整的合理性和可行性。
年度经营计划执行方案
年度经营计划执行方案1. 背景本公司是一家新兴的互联网公司，致力于为广大用户提供高品质的服务。
为了满足公司的战略目标，需要制定一份年度经营计划执行方案，以确保公司的长期发展。
2. 市场分析根据市场调研和分析，我们预计市场规模将继续扩大，但竞争也将更加激烈。
为了在市场中获得更多的份额，我们需要做好以下几个方面的工作：•扩大产品线，增加业务范围•加强市场宣传，提高品牌知名度•提高用户满意度，增强用户黏性•不断推进技术创新，提升产品质量和服务水平3. 经营计划在市场分析的基础上，我们制定了以下经营计划：3.1 拓展业务范围我们将进一步扩大产品线，增加业务范围。
计划在年度内推出新产品，以满足不同用户的需求。
同时，加强与供应商、合作伙伴的合作，提高供应链的效率和质量。
3.2 提升市场宣传为提高品牌知名度和吸引更多用户，我们将加大市场宣传力度。
计划通过多种渠道进行广告宣传，提高品牌曝光率和认知度。
同时，加强社交媒体的运营，通过线上线下多种方式提高用户粘性和参与度。
3.3 提高用户满意度我们将通过不断优化产品和服务，提高用户满意度和黏性。
计划建立完善的用户反馈机制，及时采纳用户意见，提高用户体验。
同时，加强与用户的沟通，提高用户参与度和忠诚度。
3.4 推进技术创新我们将不断推进技术创新，提升产品质量和服务水平。
计划加强研发团队的建设，提高技术研发的效率和质量。
同时，加强与行业内的合作，开展技术交流和合作，提高技术水平和创新能力。
4. 实施步骤为确保经营计划能够顺利实施，我们将根据计划制定以下实施步骤：4.1 确定目标我们将确立具体而明确的经营目标和业务目标，以便为实现目标提供方向和支持。
4.2 制定详细计划我们将制定详细的实施计划，包括投入、时间、资源等方面，确保计划的顺利实施。
4.3 加强团队建设我们将加强团队建设，提高员工的专业能力和综合素质，以保证计划的实施。
4.4 监控进展我们将严格监控实施进展，确保计划的顺利实施。
年度经营工作计划安排(精选)
年度经营工作计划安排(精选)年度经营工作计划安排(精选)尊敬的各位领导、同事们：为了更好地推动公司的发展，加强内部管理，提升业务水平，特制定本年度经营工作计划安排，旨在明确目标、细化任务、优化资源配置，确保公司在新的一年中取得可持续发展。
具体计划如下：一、市场拓展计划1. 深化现有市场：加强与目标客户的沟通与合作，提升客户满意度。
针对已有产品线，加大市场宣传力度，增加品牌曝光率，争取更多市场份额。
2. 持续开拓新市场：针对新兴行业和地区，进行市场调研，了解客户需求，优化产品结构。
建立合作伙伴关系，拓展销售渠道，争取增加市场份额。
二、产品研发计划1. 制定研发计划：根据市场需求和公司战略，制定产品研发计划，确保产品线的更新换代。
加强对竞争对手产品的分析研究，提出创新性产品设计方案。
2. 完善研发流程：优化研发流程，减少研发周期。
加强与各部门之间的配合与沟通，确保研发项目的顺利推进。
加强对研发人员的培训与激励，提高团队的创新能力。
三、生产运营计划1. 提升生产效率：优化生产流程，减少不必要的浪费。
引入先进的生产设备和工艺，提高生产效率和产品质量。
加强与供应商的合作，优化供应链管理，确保原材料的及时供应。
2. 加强质量管理：推行全员质量管理，建立完善的质量控制体系。
定期组织质量培训和检查，提高员工的质量意识和工作水平。
加强对产品质量数据的统计和分析，及时发现和解决质量问题，提高产品合格率。
四、人力资源管理计划1. 高素质团队建设：优化人员配置，搭建合理的组织架构。
加强对员工的培训和职业发展规划，提高员工的专业素质和综合能力。
加强激励机制，提高员工的工作积极性和归属感。
2. 加强企业文化建设：倡导积极向上、团结协作的企业文化。
组织开展各类员工活动，增强员工的凝聚力和团队合作精神。
建立良好的人际关系和企业形象。
五、财务管理计划1. 精细预算管理：根据公司业务发展需求，制定详细的年度预算。
强化预算执行管理，定期进行预算分析和调整，确保公司资金的合理运用和风险的控制。
年度经营计划与执行管理体系构建计划制定与执行
导入全新的经营管理模式，实现中小企业 管理升级，助推企业二次创业，基业长青
中小型企业困局
无目标
公司、部门、员工没有目标，员工不知道做什么
职责不清
企业组织职责清晰，工作不知道谁来做
无流程
没有制度与流程，员工不知道怎样做
无监督
作业没有监管，不知道员工做得怎样
无激励
没有激励机制，员工做多做少，做好做坏一个样
阿米巴经营会计系 统建立
建立会计系统，以数据来 分析业绩 。
阿米巴经营会计系统 化运营
项目内容
子系统名称
解决事项
验收标准
验收 方法
阿米巴内部运营 依其结构的划分，不断的 流程与阿米巴经营组织一
流程建立
清理流程，加快运营效率。 一对应（流程的有效性
阿米 巴经 营管 理系 统
阿米巴内部交易 运营系统建立
经营会计 撬动人心
以术入道 以道驭法 以法固术
年度经营计划
战略规划
总目标
组
流
考
执
织
程
核
行
体
系
系
系
系
统
统
统
人力资源
《企业年度经营计划与执行管理体系》矩型图 “企业年度经营计划与全面预算管理”已帮助150家企业实现年业绩增长40%
1、做什么—目标
公司总目标
布达
部门目标
布达
单位目标
布达
个员目标
如何持续经营---经营目标管控 “企业年度经营计划与全面预算管理”已帮助150家企业实现年业绩增长40%
各级阿米巴组织架构 图和关键岗位岗位说 明书 1.各事业部阿米巴经 营组织划分（扁平 化）； 2.明确各级阿米巴岗 位说明 书；
经营计划制定与执行制度
经营计划订立与执行制度1.目的和范围1.1 目的该制度旨在规范企业经营计划的订立与执行流程，确保公司经营计划的科学性、合理性和可行性，以提高企业运营效益和实现长期发展目标。
1.2 范围该制度适用于公司全部部门和员工，涵盖了经营计划订立、执行、监督和评估等各个环节。
2.经营计划订立2.1 计划编制负责人公司高层决策者及相关部门负责人将负责订立年度、季度和月度经营计划，并明确计划编制工作的责任人和相关协作人员。
2.2 计划编制流程2.2.1 收集信息和数据：负责人和相关部门应收集与经营计划相关的市场、竞争对手、内外部环境等信息和数据。
2.2.2 订立目标和策略：负责人应在评估信息和数据的基础上，明确公司的年度、季度和月度目标，并订立相应的策略和方案。
2.2.3 订立具体计划：负责人和相关协作人员应依据目标和策略，订立具体的工作计划和任务调配，并明确时间节点和责任人。
2.2.4 审核和调整：公司高层决策者应对订立的计划进行审核，并依据实际情况进行调整和修订，以确保计划的合理性和可行性。
2.3 计划编制要求2.3.1 现实性和可操作性：经营计划应基于实际情况，合理设定目标和策略，并确保能够具体、明确地操作和实施。
2.3.2 全都性和协同性：各部门和团队的计划应相互协调和统一，确保各项计划之间的全都性和协同性。
2.3.3 可衡量性和可追踪性：经营计划应具备可衡量的指标和目标，便于评估和追踪实际执行情况，并及时进行调整和改进。
2.3.4 周期性和连续性：经营计划应具备周期性和连续性，能够适应市场变动和企业发展需求，及时进行修订和更新。
3.经营计划执行3.1 责任与义务3.1.1 部门负责人应严格执行经营计划，确保各项任务定时完成，并负责解决执行过程中的问题和难题。
3.1.2 员工应依照调配的任务和职责，乐观参加计划执行，确保任务质量和进度的达成。
3.2 执行过程管理3.2.1 监督与引导：部门负责人应建立有效的监督和引导机制，对计划执行情况进行定期检查和跟进，及时发现问题和解决难点。
年度经营工作计划安排(目标任务、主要措施)5篇
年度经营工作计划安排（目标任务、主要措施）5篇年度经营工作计划1202X年，经营部将进一步加强部门内部管理，加强业务学习，积极主动完成各项工作。
为此，我们将理清思路，加大工作力度，切实做好以下几方面工作：一、生产经营管理工作1、进一步细化经营分析内容，并加强对各子公司月度、季度以及年度指标的考核落实;为实现202X年各项任务指标提供有力保障。
2、加强业务学习，提高服务管理水平。
随着各项工作的深入开展，我们遇到了许多新问题、新情况，我们将通过学习，不断提高自己的业务水平和服务管理水平，把学习与工作有机结合起来。
在努力学习与各子公司业务相关的知识的基础上，做好各项服务及管理工作。
3、督促协助各子公司办理相关的资质、准入证书，并及时协助办理相关证书的年审工作，确保企业合理合法地进行施工和生产。
二、安全设备管理工作1、落实集团公司领导要求，结合集团公司实际，建立、完善、形成适合集团公司发展的安全生产制度体系，重点做好资料档案的整理完善和现有规章制度的补充完善，使之规范化。
2、深入企业搞好安全检查工作，对易出现安全隐患的企业要跟踪检查整改。
深入调查研究，分析解决难点和疑点问题，推进安全隐患整改方案的落实，杜绝事故。
3、加强生产装置、要害部位的安全管理，针对化工、钻井、作业、压气站、加油站等要害单位开展安全风险评估，系统分析安全技术状况，编制风险评估报告，完善安全防范措施，加强应急预案的修订和应急演练。
严格监督控制关键生产装置和重点要害部位。
4、加强井控安全管理，认真落实《胜利油田钻井井控工作细则》、《胜利油田井下作业井控细则》，抓好井控管理基础工作，监督、检查子公司贯彻落实井控标准、井控工作细则情况，提高井控管理工作水平，严防井控事故的发生。
5、做好防火工作，尤其是做好餐饮公司等防火重点单位的消防督导工作，落实预防为主，防消结合。
酒店、工地及其他公众聚集场所，要保证疏散通道的畅通，灭火设备的完好，抓好工作计划和消防预案的落实。
企业年度经营计划书(5篇)
企业年度经营计划书1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现____年公司各类楼盘的销售任务是____亿元，其中一季度____万元、二季度____万元、三季度____万元、四季度____万元。
按____所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。
经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。
为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。
而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。
可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。
在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在____年的基础上，将进一步扩大广告投入。
企业年度经营计划书（二）____年以来，我公司在佳宝房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保____年底方案报批的前提下其工作计划如下：工程方面一、以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务（一）____年底前力争方案报批通过____月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
____月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
（二）、____年度工作安排____月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
____月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）;完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
____月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
____月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
年度经营工作计划(5篇)
年度经营工作计划1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。
对客户来讲，也是一样。
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1. 关键成功因素 2. 分事业部、业务线的目标、路线和办法 3. 目标 4. 关键成功因素 5. 产品及服务 6. 客户拓展 7. 考核与激励设计 8. HR建设 9. 制度及流程建设 10. 其它 11. 风险评估及应对 12. 财务预算 13. 附件：各种分析工具及报告 14. 职能管理平台的措施和办法 15. 风险评估及应对 16. 财务预算 17. 附件：内外环境分析等
企业战略执行的SPORTI闭环系统
2. 转化战略 (Planning)
•战略图 •衡量指标/目标值 •行动方案组合
1. 确定战略重点 2. (Strategy)
•市场情况 •公司情况 •集团战略方向
3. 组织协同 (Organization Synergy)
•业务单元指标分解 •支持部门工作计划 •员工工作计划、指标 分解
A (Achievable)：怎样可以达到？
1. 依照本身的能力条件 2. 依据内外部可用资源 3. 依据当前发展和未来可能的情势 4. 区分阶段按步实施
R (Relevant)：怎样平衡关联？
1. 个人目标与所在公司、部门目标相连结 2. 个人目标与家庭目标和期望相连结 3. 长、中、短期目标相连结 4. 个人发展、经济事业、兴趣爱好、和谐关系四大目标系统平
这些资源从哪里获得？能得到吗？
M (Measurable)：怎样能够衡量？
1. 尽可能数字表示； 2. 不能用数字的描述要清晰。
· 如果是个人目标，可以参考；五年内，我的年现金收入 （或年薪）要达到15万元，我在公司的职位要当上总监； 2010年10月1日前，我要买一辆价值20万元的乳白色的 福特轿车；我每月要至少看望父母3次以上，每星期与孩 子沟通在一起的时候不少于5个小时，每月与我的人脉 “贵人”聚会交流一次等。
衡关联 5. 目标之间彼此不冲突 6. 实现目标所需要的相关资源
T (Time-Bound)：怎样设定期限？
1. 设定目标达成的时间期限 2. 在目标执行过程，设定中间检核点，里程碑 3. 强调行动速度与反应时间 4. 依不同期间设定阶段性目标（年度、月份、周别、每日目标）
管理就是统一目标、行动和标准
目标可以大家接受，内心愿意接
4.R (Relevant)平衡关联的
受，认同目标 目标在现有或合适的资源配置条
件下是可行的
5.T (Time-Bound)设定期限的 目标达成的时间限制，协作的时
四大原则
年度经营计划=目标+策略+具体措施
• 老大亲自 参与
一把手 工程
上下互 动
• 自上而下 与自下而 上
正向激 励
• 激励为主， 龙虎榜
SMART 原则
• 目标，资 源，措施来自公司目标制定的七步法1. 确定公司目的 2. 设立工作目标 3. 优化工作思路 4. 计划重点工作和项目进度计划 5. 选择绩效指标体系 6. 完成各项预算 7. 提交工作计划报告和材料
1.S (Specific)具体明确的
明确与职责对应的工作，目标量 化、责任人、时间、资源及输出 结果都是一定的、清晰的
2.M (Measurable)能够衡量的 要做什么事，需要什么资源，如
何去做，绩效目标是什么，考核
指标是什么，达成结果如何，都
3.A (Achievable)可以达到的 可以衡量或量化
用OGSM工具来制定年度经营计划
Objectives
Goals
Strategies Measures Action Plan
目的
目标
策略
衡量标准 工作主计划
做什么，从 公司中长期 战略落实到 年度目标
文字
做什么，更 具体细分， 四个关键目 标（BSC）
数据
怎么做，方 法和措施
业务 组织 文字
具体怎么做， 做到什么程 度（KPI）
数据
怎么做（具 体项目， 6W2H）
数据
对应O
对应G
对应S
制定目标的SMART原则
1.S (Specific)具体明确的 2.M (Measurable)能够衡量的 3.A (Achievable)可以达到的 4.R (Relevant)平衡关联的 5.T (Time-Bound)设定期限的
S (Specific)怎样具体明确？(6W2H)
（1）从股东、公司运营、顾客和员工四个角度将公司战略转移 成具体目标（BSC，平衡积分卡） （2）通过OGSM过程将目标设定过程推广至整个组织。因此， 绩效管理过程应该将设定的目标层层推广至整个部门，将人力资 源、公司运营、顾客服务和公司财务业绩有机结合。 （3）通过对关键业绩指标（KPI）的层层分解可以把业绩与薪酬 激励挂钩。
互联网企业战略规划的新特征
场景思维：从用户痛点切入 入口思维：智能移动终端和最后1米 单品思维：快速迭代才极致 闭环思维：打通支付环节 分享思维：分享即营销 平台思维：生态系统建设 跨界思维：融合创新 非主流思维：从边缘切入
企业战略实施的过程
1.制订/明晰公司战略 2.通过绩效管理体系将公司业务战略层层推广至整个企业 3.运用薪酬激励机制强化公司战略实施
战略图 平衡记分卡 指标分解表 行动计划进展表 运营报表 ……
6. 验证和调整 (Improve)
•业绩分析 •战略相关性 •新的战略
4. 规划运营 (Run the Plan)
•重要流程改善 •销售计划、资金计划 •资源能力建设 •预算执行
5. 监控与学习 (Track & Learn)
•战略回顾 •运营回顾
目标 策略 措施 行动计划
1
年度经营计划制定的逻辑与流程6W2H
宏观 行业 企业
分析 制定
企业 战略
战略 地图 BSC
OGSMT
年度 目标
经营 计划
绩效 管理 KPI
实施 控制
目标设定
措施分解
资源保障
考核激励
修订调整
What, Why , How , When , Who , Where , Which , How much
WHAT-- 做什么？ WHY– 为什么做？它们与我的长远目标与价值观一致吗？ WHEN– 什么时候完成？ WHO– 我来做，谁还可以帮助我做？他们是否帮助我？ WHERE– 在哪里做？那里的环境如何？ WHICH– 有多个方案时，选择哪一个，选择标准是什么？ HOW– 如何做？分几个步骤和阶段？ HOW MUCH– 做多少？用多少资源？