国内中高端矿泉水.ppt
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农夫山泉产品介绍课件
管理学院(培训部)
PPT学习交流
农夫山泉——饮用天然水
● 2000年起，农夫山泉全面生产天然水 ● 选取无污染的优质水源，仅对水做最小限度的、 必要的处理，去除了原水中极少的杂质，保存了原 水中钾、钙、钠、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物 元素 ● pH值7.3±0.5，呈天然弱碱性，有利于长期饮用 ● 包装规格：380ml，55ml，1.5L，4L，5L，19L ● 目标消费者：所有关注健康的消费者
橙+胡萝卜+苹果口味突出了橙 的清馨，掩盖了胡萝卜令人不 悦的口味，细品之后口腔内又 回味着一缕苹果的香甜。
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 15
管理学院(培训部)
PPT学习交流
农夫果园—30%
芒果+番石榴+菠萝依次冲击你的味蕾， 如小泉流水淙淙淌过，口味更加丰满， 又解决了像番石榴单独食用令有些人不 悦的香味，让味蕾尽享意想不到的新鲜 好滋味。
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 19
管理学院(培训部)
PPT学习交流
农夫果园—30%
38mm大瓶口，味蕾充分体验
普通果汁饮料瓶口大多为28mm，农夫果园的瓶口直径为38mm， 以非常人性化的设计，适应国际流行趋势需要。
人体舌头的味蕾分布是不同的，不同部位的味蕾担负不同的味 觉职能。38mm大瓶口，使我们在品尝农夫果园时，能使整个口 腔在同一瞬间充满果汁，让味蕾彻底品尝到果汁原味。
环保理念
从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头
健康理念 天然理念
天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质 坚持水源地建厂，水源地灌装
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 7
管理学院(培训部)
阿尔山矿泉介绍90页PPT
中高端水饮用人群
中高端水主要 消费客群
特渠客户 占据了相当大的 市场份额； 是先 阶段要抢占的重 要市场
GB 8537-2019《饮用天然矿泉水》
代替标准号: GB 8537-2019 (首次)批准日期: 1987-12-29 (本次)修订日期: 2019-12-29 (本次)实施日期: 2009-10-01
GB/T 8538-2019《饮用天然矿泉水检验方法》
代替标准号: GB/T 8538-2019 (首次)批准日期: 1987-12-29 (本次)修订日期: 2019-12-29 (本次)实施日期: 2009-04-01
公司的全自动生产线和无菌车间
国际先进的生产工艺
水处理上采用国际先进的三级过滤工艺，使用美国原 装进口设备进行全自动化、全封闭化、全超净化生产 杀菌采用无污染三嗅氧杀菌，确保出水符合美国FAD 标准和中国国家矿泉水GB-8537行业标准 全面通过ISO9001质量管理体系认证和ISO22000食 品安全管理体系认证
• 所获荣誉
产品：先后荣获“2019西安世园会全球合作伙伴”、“2019上海 世博会联合国馆指定饮用水”、“上海水上游船指定饮用水” 水源地：2019年初，阿尔山矿泉水源地被中国矿业联合会矿泉水专 业委员会认定为“中国优质矿泉水源”
国际领先的生产设备
蓝海公司近年来相继投资数亿元，以五里泉和白狼泉这两座优 质天然矿泉为基地，拥有国内罐装能力最领先、自动化程度最 高、配套合成最强的全新生产设备，年罐装能力三十万吨以上。
2019年11月，中国医促会、中医药发展研究会专家实地考察发现， 当地至今几乎没发现过一例癌症和心脑血管病患者
“中国优质矿泉水源”
2019年，“阿尔山五里泉”被中国矿业联合会天然矿泉水委员会授予 “中 国优质矿泉水源”称号
农夫山泉讲解PPT优秀课件
用时间锤炼下来的产品才是精品。产品设计不仅 要全是长白山的自然生态，还要体现出农夫山泉的文 化内涵。
营销分析
创造差异性，突出个性
每当看到农夫山泉这四个字，脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉 有点甜”暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略， 同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。
营销分析
建立面的纵深，配合、烘托产品特性
“农夫山泉有点甜”让消费者感觉美好，必定会追求感觉甜美的产品， 抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。同时，农夫 山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，不断推出新 的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，更加占 据了消费者的心理。 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者 常规思维，简洁有力且富有内涵。本次广告与之前农夫山泉一直在传播 的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农 夫山泉是健康的天然水，不是生产加迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产 品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。和竞争对手 拉开了距离同时树立了农夫山泉良好的企业形象。
2000年4月22日，公司宣布全部。生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮 用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛 训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山 泉有点甜”名列其中。
品牌塑造产品介绍农夫山泉天然的弱碱性水农夫果园高浓度果蔬汁饮料与家人分享健康尖叫既好喝又好玩的运动饮料随时随地放松自己水溶c100满足每日所需维生素c力量帝不打不奶茶新包装农夫山泉天然矿泉水的运动盖装专为青少年设计
营销分析
创造差异性，突出个性
每当看到农夫山泉这四个字，脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉 有点甜”暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略， 同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。
营销分析
建立面的纵深，配合、烘托产品特性
“农夫山泉有点甜”让消费者感觉美好，必定会追求感觉甜美的产品， 抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。同时，农夫 山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，不断推出新 的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，更加占 据了消费者的心理。 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者 常规思维，简洁有力且富有内涵。本次广告与之前农夫山泉一直在传播 的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农 夫山泉是健康的天然水，不是生产加迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产 品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。和竞争对手 拉开了距离同时树立了农夫山泉良好的企业形象。
2000年4月22日，公司宣布全部。生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮 用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛 训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山 泉有点甜”名列其中。
品牌塑造产品介绍农夫山泉天然的弱碱性水农夫果园高浓度果蔬汁饮料与家人分享健康尖叫既好喝又好玩的运动饮料随时随地放松自己水溶c100满足每日所需维生素c力量帝不打不奶茶新包装农夫山泉天然矿泉水的运动盖装专为青少年设计
农夫山泉ppt介绍_19页
农夫山泉源自优质水源有点甜从不使用自来水
mountain spring comes from high-quality water, a little sweet, never using tap spring comes from high-quality
演示完毕感谢您的观看
农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三,2000年3月由国 家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）
农夫山泉源自优质水源
农夫果园
发布的1999年度全国食 品日用品市场监测报告 显示：99年瓶装饮用水 市场占有率排名，农夫 山泉为第一，份额为 16.39%。农夫山泉市场 占有率为19.63%
千岛湖养生堂
千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月 在浙江省杭州市千岛湖畔成立。农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城 市自来水。
水源基地
农夫山泉拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口， 广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源， 第四个为天然矿泉水水源。
农夫山泉源自优质水源
常常是一个人对抗一批人而 被媒体喻为“独狼”。在农夫 山泉的字典里，只有“是”与 “不是”，而没有第三个词语。 其实，农夫山泉这样的“甜的 狂傲”并不是一天两天了。因 为它有一个更加“狂傲”的掌 门人——钟睒睒。
生产瓶装饮用水、维生素水 和红茶。农夫山泉其传统产 品主要为瓶装矿泉水，取自 千岛湖的深层水；2003年又 推出以“农夫果园”为品牌的 混合果汁饮料；其它产品还 有“尖叫”、“农夫茶”、“农夫 汽水”、“水溶C100”等饮料。
农夫山泉
中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山泉有点甜” 名列其中。
农夫山泉PPT
农夫山泉的天然纯净： 我们不生产水，我们 只是大自然的搬运工 区别于纯净水：农夫山泉富含矿物质， 更有益于人体健康
农 夫 山 泉 实 体 诉 求 策 略
感性诉求策略
贫困助学： 从现在起，每喝一 瓶农夫山泉，你就 为孩子们的渴望捐 出了一分钱”
（三）、新的广告诉求： 此次在设计广告时侧重于其感性诉求，即从情感入手，在农夫山 泉原有品牌特性的基础上添加一定的背景环境，赋予其另一种意 义。 广告对象: 即在校大学生 策略制定： 1、情感诉求策略：出于目标顾客地考虑，在广告策划中结合他们 在情感、青春方面的特点，将其灵活的体现在农夫山泉的品牌形 象当中去，营造出大学生易于共鸣的广告，树立农夫山泉在大学 生中的形象。 2、需求策略：夏季特有的天气环境，决定了饮用水需求量的大量 增加，而农夫山泉作为饮用水中的知名品牌，在消费者心目中已 经形成了一定的高质形象，必然受到欢迎。所以从其实用性出发， 通过实实在在的促销手段、公益形象的塑造来增加知名度。
6200
七、广告效果预测
1.我们的广告通过电视，报纸，平面广告及现场媒介来传播， 增强受众对产品的认知; 2.产品信息及品牌形象在一系列活动中展现，真实的活动贴 近学生群体的生活，并在活动中传达了积极地生活态度。 3.通过广告费用支出与所要开发的市场规模的比较，广告费 用支出与预期效果的比较，广告经济效益是可观的。但是 相较于经济效益而言，品牌形象的塑造和在学生群体中的 影响力更重要。
广告文案：
这个夏季，烈日炙烤着我的身 体，心灵也蒙上了一层焦急
——心绪难宁
这个夏季，因你陪伴，让烈日暗淡，让 心情平静 ——夏天挺好 这个夏季 ——有你真好
农夫山泉 ——友情篇
广告文案
这个夏季，烈日高照 尽管汗流浃背 我们依然开怀 一起携手 一起流汗 一生兄弟
农夫山泉设计分析.pptx
精选
精选
农夫山泉插画瓶装水——面对学生水市场
为了让青少年获得更好的消费体验，农夫山泉设计了一个瓶盖，单手就能开关。瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启。开盖状态下，普通的 侧翻、倒置都不会使水流出，非常适合孩子使用。
此外，农夫山泉还邀请了英国著名插画师画了一组极富想象力的标签，表现长白山春、夏、秋、冬四个季节，整个设计充满童真，仿佛孩子们想象中的 长白山自然世界。
但客观的讲这无疑是一个优秀的广告这个宣传片采用纪实的拍摄手法生动的讲述了一个农夫山泉勘探员尽心尽力勘探优质水源的故事据农夫山泉负责人周力透露这部广告片完全采用纪实手法实地实景真人真事所有的故事和场景都是真实的
农夫山泉设计分析
精选
1.公司发展简介 2.产品介绍 3.Logo设计分析 4.包装设计分析 5.视频广告设计分析
精选
精选
这是农夫山泉在2016年陆续推出了一系列可关闭式的视频广告之一，以纪录片的形式、 普通员工的视角讲述农夫山泉的水源地选址、生产和分销等经历。广告开头就提示“可关 闭”，让人感受到它的诚恳和真诚，接着以平白的介绍和真实的镜头语言烘托出质朴、亲 切的氛围，并通过普通员工的视角展现了清新纯净的水源地，给人回归自然的愉悦感。总 结为四个词就是真诚、质朴、亲切，自然。使用半纪实的手法拍摄，让受众在一名水质检 测员的带领下，深入到农夫山泉武陵山的水源尽头，感受到优质水源的清澈和该员工的兢 兢业业、质朴真诚。从而让受众产生亲近感和信任感，形成农夫山泉天然好水质的产品认 知和真诚大品牌的品牌认知。同时结尾不忘回归主题“我们不生产水，我们只是大自然的 搬运工”。
精选
3.Logo设计分析
2010 年换标，原 logo 中的千岛湖的风景图被换成了 “ 虚焦 ” 山水，泛指所有山水。Logo的 上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看，绿色通常 作为环保，富有生机，纯天然的象征。山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安 全，天然的感觉。商标的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容 显著，令人瞩目。从商标的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。既 体现了其产品环保的特点，又令人注目。相比于老Logo，新的Logo更简洁明了，更加富有设计 美感
精选
农夫山泉插画瓶装水——面对学生水市场
为了让青少年获得更好的消费体验，农夫山泉设计了一个瓶盖，单手就能开关。瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启。开盖状态下，普通的 侧翻、倒置都不会使水流出，非常适合孩子使用。
此外，农夫山泉还邀请了英国著名插画师画了一组极富想象力的标签，表现长白山春、夏、秋、冬四个季节，整个设计充满童真，仿佛孩子们想象中的 长白山自然世界。
但客观的讲这无疑是一个优秀的广告这个宣传片采用纪实的拍摄手法生动的讲述了一个农夫山泉勘探员尽心尽力勘探优质水源的故事据农夫山泉负责人周力透露这部广告片完全采用纪实手法实地实景真人真事所有的故事和场景都是真实的
农夫山泉设计分析
精选
1.公司发展简介 2.产品介绍 3.Logo设计分析 4.包装设计分析 5.视频广告设计分析
精选
精选
这是农夫山泉在2016年陆续推出了一系列可关闭式的视频广告之一，以纪录片的形式、 普通员工的视角讲述农夫山泉的水源地选址、生产和分销等经历。广告开头就提示“可关 闭”，让人感受到它的诚恳和真诚，接着以平白的介绍和真实的镜头语言烘托出质朴、亲 切的氛围，并通过普通员工的视角展现了清新纯净的水源地，给人回归自然的愉悦感。总 结为四个词就是真诚、质朴、亲切，自然。使用半纪实的手法拍摄，让受众在一名水质检 测员的带领下，深入到农夫山泉武陵山的水源尽头，感受到优质水源的清澈和该员工的兢 兢业业、质朴真诚。从而让受众产生亲近感和信任感，形成农夫山泉天然好水质的产品认 知和真诚大品牌的品牌认知。同时结尾不忘回归主题“我们不生产水，我们只是大自然的 搬运工”。
精选
3.Logo设计分析
2010 年换标，原 logo 中的千岛湖的风景图被换成了 “ 虚焦 ” 山水，泛指所有山水。Logo的 上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看，绿色通常 作为环保，富有生机，纯天然的象征。山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安 全，天然的感觉。商标的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容 显著，令人瞩目。从商标的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。既 体现了其产品环保的特点，又令人注目。相比于老Logo，新的Logo更简洁明了，更加富有设计 美感
国内中高端矿泉水(共33张PPT)
国内中高端矿泉水概况
发展的契机 多方的挑战
高端水潜力巨大
使用了27年之久的《生活饮用水卫生标准》（G B5749- 1985）按计划上月正式退出历史舞台。 全国包装饮用水连续三年产量增长率在25%以上，2011年市场份额高达41%。其中高端水品牌更是异军突起，目前已占据国内 10%左右矿泉水市场份额，未来三年内中国高端矿泉水的市场容量将不少于100亿。（消息来源：新浪 财经）
1.5L PET瓶装 26.5元
500ml玻璃瓶装 23.9元
1L玻璃瓶装 36.5元
极低的钠含量（0.16mg/L），是世界上钠 意大利卫生部承认多洛米亚适用 国内知名度尚浅；
含量最低的矿泉水之一，推荐用于低钠饮 于新生婴幼儿食品的制备；
购买渠道单一。
食，也可在大出汗后，帮助恢复水盐平衡。意大利网球运动员指定用水，在
市场同类竞争对手众多
发展的契机 多方的挑战
高端水 洋品牌占主导
2012年 圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额 就超过10%。 （消息来源：《2013-2017年矿泉水行业全景调研与投资策略研究咨询报告》）
进口矿泉水SWOT分析
S（优势） 品牌的形象 优质的矿泉水源
W（劣势） 不适普通大众消费水平 国产品牌大多难走高端 同质化现象严重
T（威胁） 高端产品能否被消费者 所接受和来自竞争者的 挑战
竞品分析－2013年中国饮用水、矿泉水行业排行
益力-依云 娃哈哈 农夫山泉 雀巢Nestlé 景田 怡宝 昆仑山 崂山 5100西藏冰川 康师傅
统一 乐百氏 天源长寿村 冰露 正广和 蓝剑 怡景 泉山 阿尔山 屈臣氏 云南大山 洞庭山
变，符合欧盟孕婴专用水标准。
发展的契机 多方的挑战
高端水潜力巨大
使用了27年之久的《生活饮用水卫生标准》（G B5749- 1985）按计划上月正式退出历史舞台。 全国包装饮用水连续三年产量增长率在25%以上，2011年市场份额高达41%。其中高端水品牌更是异军突起，目前已占据国内 10%左右矿泉水市场份额，未来三年内中国高端矿泉水的市场容量将不少于100亿。（消息来源：新浪 财经）
1.5L PET瓶装 26.5元
500ml玻璃瓶装 23.9元
1L玻璃瓶装 36.5元
极低的钠含量（0.16mg/L），是世界上钠 意大利卫生部承认多洛米亚适用 国内知名度尚浅；
含量最低的矿泉水之一，推荐用于低钠饮 于新生婴幼儿食品的制备；
购买渠道单一。
食，也可在大出汗后，帮助恢复水盐平衡。意大利网球运动员指定用水，在
市场同类竞争对手众多
发展的契机 多方的挑战
高端水 洋品牌占主导
2012年 圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额 就超过10%。 （消息来源：《2013-2017年矿泉水行业全景调研与投资策略研究咨询报告》）
进口矿泉水SWOT分析
S（优势） 品牌的形象 优质的矿泉水源
W（劣势） 不适普通大众消费水平 国产品牌大多难走高端 同质化现象严重
T（威胁） 高端产品能否被消费者 所接受和来自竞争者的 挑战
竞品分析－2013年中国饮用水、矿泉水行业排行
益力-依云 娃哈哈 农夫山泉 雀巢Nestlé 景田 怡宝 昆仑山 崂山 5100西藏冰川 康师傅
统一 乐百氏 天源长寿村 冰露 正广和 蓝剑 怡景 泉山 阿尔山 屈臣氏 云南大山 洞庭山
变，符合欧盟孕婴专用水标准。
高端矿泉水包装设计ppt课件
.
瓶身色泽介绍:瓶身我们主要采用的是在瓶身为浅蓝色通体透明的设计，这样 就能让顾客一眼看到我们的优质水源。另外，我们也会出一些纪念款，其他 浅色并且通体透明的设计并不是单一的蓝色。 瓶身我们主要采用的是在瓶身为浅蓝色通体透明的设计，这样就能让顾客一 眼看到我们的优质水源。另外，我们也会出一些纪念款，其他浅色并且通体 透明的设计并不是单一的蓝色。 特点：水源在国家自然保护区，天然，无污染，分子小，易于进入细胞，所 以渗透力，结合力，代谢能力都非常强，含氧量都非常高，高于6ppm/升 高端销售渠道：把矿泉水当奢侈品经营确立高价、高端形象时，选取了5星级 酒店、高档商场、酒吧等场所作为终端，并选取了特别的地点，如酒店客房 内。
.
预测
依云大中华区执行董事、香港人孙威强宣称，依云 不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方 式。它一般只适合月收入6000元以上的赶时髦的年 轻人。 他预测，5年之内，中国内地这个阶层的人数将超过 3000万，其中只要有1000万人成为依云的消费者， 就足够了。他们可能在自己家里喝的依然是普通的 桶装水甚至自来水，路上渴了依然去买娃哈哈或农 夫山泉，但是当他们想“享受生活”的时候，譬如 进了酒吧或者和同伴去野营，他们会不计较价钱选 择依云。
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•饮用方式推广： 无论任何时刻，光之水都可带给你独特的饮用乐趣和健康的 生活方式。您也可将它与其它饮品配搭饮用，味道同样独特清新。 •加勒比海巴黎水（Carribean Perrier） 材料：巴黎水200毫升，鲜榨橙汁100毫升，糖浆少许。 制法：用一高杯混合冰冻巴黎水和鲜榨橙汁，再加几滴糖浆即可。 装饰：在杯沿加一片橙。 •印度巴黎水（Indian Perrier） 材料：巴黎水200毫升，红色水果茶包一袋，半片橙，半片柠檬。 制法：将茶包浸泡于高玻璃杯内，用勺子将之按于杯底，加入橙和柠檬 •古巴巴黎水（Cuban Perrier） 材料：巴黎水200毫升，柠檬汁少许，新鲜薄荷叶4片。 制法：取一高玻璃杯，加入糖，柠檬和薄荷叶压碎，然后倒入巴黎水。 装饰：在杯沿加一片柠檬和几片新鲜薄.荷叶。
瓶身色泽介绍:瓶身我们主要采用的是在瓶身为浅蓝色通体透明的设计，这样 就能让顾客一眼看到我们的优质水源。另外，我们也会出一些纪念款，其他 浅色并且通体透明的设计并不是单一的蓝色。 瓶身我们主要采用的是在瓶身为浅蓝色通体透明的设计，这样就能让顾客一 眼看到我们的优质水源。另外，我们也会出一些纪念款，其他浅色并且通体 透明的设计并不是单一的蓝色。 特点：水源在国家自然保护区，天然，无污染，分子小，易于进入细胞，所 以渗透力，结合力，代谢能力都非常强，含氧量都非常高，高于6ppm/升 高端销售渠道：把矿泉水当奢侈品经营确立高价、高端形象时，选取了5星级 酒店、高档商场、酒吧等场所作为终端，并选取了特别的地点，如酒店客房 内。
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预测
依云大中华区执行董事、香港人孙威强宣称，依云 不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方 式。它一般只适合月收入6000元以上的赶时髦的年 轻人。 他预测，5年之内，中国内地这个阶层的人数将超过 3000万，其中只要有1000万人成为依云的消费者， 就足够了。他们可能在自己家里喝的依然是普通的 桶装水甚至自来水，路上渴了依然去买娃哈哈或农 夫山泉，但是当他们想“享受生活”的时候，譬如 进了酒吧或者和同伴去野营，他们会不计较价钱选 择依云。
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•饮用方式推广： 无论任何时刻，光之水都可带给你独特的饮用乐趣和健康的 生活方式。您也可将它与其它饮品配搭饮用，味道同样独特清新。 •加勒比海巴黎水（Carribean Perrier） 材料：巴黎水200毫升，鲜榨橙汁100毫升，糖浆少许。 制法：用一高杯混合冰冻巴黎水和鲜榨橙汁，再加几滴糖浆即可。 装饰：在杯沿加一片橙。 •印度巴黎水（Indian Perrier） 材料：巴黎水200毫升，红色水果茶包一袋，半片橙，半片柠檬。 制法：将茶包浸泡于高玻璃杯内，用勺子将之按于杯底，加入橙和柠檬 •古巴巴黎水（Cuban Perrier） 材料：巴黎水200毫升，柠檬汁少许，新鲜薄荷叶4片。 制法：取一高玻璃杯，加入糖，柠檬和薄荷叶压碎，然后倒入巴黎水。 装饰：在杯沿加一片柠檬和几片新鲜薄.荷叶。
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柠檬饮料
已有固定消费群
异性
KTV、五星级宾馆等
圣碧涛 意大利/地下矿泉
均衡矿物质，对人体有益；
源自于中世纪威尼斯共和国 价格明显高于国产高端水
丰富的气泡可以更好的刺激味蕾，从而 时代，是欧洲王室贵族的最
体味出食物丰富的层次感；
爱之水之一。
促进人体消化系统的机能及肠壁蠕动，
更可以作为低钠摄取者的饮用水。
时尚美容
年产量为15亿升，其中40% 却又国内分装未必保证国外 电商等；
高铁 500ML/16
市场诉求是，让人更健康，更舒适，更 在法国销售，60%出口到世 品质
在法国新增送水上门
优雅。
界各国。
服务。
巴黎水 法国/含气天然矿泉+ 带汽矿泉，适宜喜欢新鲜刺激的年轻人 高端、时尚形象已深入人心，加了口味，非纯天然，有差 各 大 商 超 、 屈 臣氏 、 330ML/12.5元
发展的契机 多方的挑战
低端水的微利时代
2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国 瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄 的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。 （数据来源：中投顾问）
W（劣势） 没有价格优势，定价过 高，普通大众消费不起
O（机会） 中国高端饮用水尚未开 发，该领域有较大的潜 力和发展空间
T（威胁） 高端产品能否被消费者 所接受和来自竞争者的 挑战
国产矿泉水SWOT分析
S（优势） 优质、稀缺的矿泉水源
O（机会） 中国高端饮用水尚未开 发，该领域有较大的潜 力和发展空间
矿泉水/天然饮用矿泉水/桶装/瓶装系列/鲜乳制品 碳酸/果汁饮料/茶饮料/功能饮料/矿泉水/果乳饮品 矿泉水/功能饮料/果汁饮品/碳酸饮料/茶饮料 奶粉/酸奶/咖啡/冰淇淋/巧克力/糖果/瓶装水/调味品 矿泉水/瓶装(桶装)饮用水/饮水机/山泉水 纯净水/饮用天然矿泉水/桶装水/营养素果味饮料 饮用水(瓶装)/天然雪山矿泉水/茶饮品 矿泉水/矿泉水系列/苏打水/桶装矿泉水 矿泉水/饮用矿泉水(复合型)冰川矿泉水 茶饮料/果汁饮料/酸梅汤/饮用水/方便面/夹心饼干
国内中高端矿泉水概况
发展的契机 多方的挑战
高端水潜力巨大
使用了27年之久的《生活饮用水卫生标准》（G B5749- 1985）按计划上月正式退出历史 舞台。 全国包装饮用水连续三年产量增长率在25%以上，2011年市场份额高达41%。其中高端水 品牌更是异军突起，目前已占据国内10%左右矿泉水市场份额，未来三年内中国高端矿泉 水的市场容量将不少于100亿。（消息来源：新浪财经）
数据来源：博思数据研究中心
法国达能集团-深圳达能益力泉饮品有限公司 杭州娃哈哈集团有限公司 农夫山泉股份有限公司 雀巢（中国）有限公司 深圳市景田食品饮料有限公司 华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司 青海玉珠峰矿泉水有限公司 青岛崂山矿泉水有限公司 西藏冰川矿泉水有限公司 康师傅控股有限公司
统一企业股份有限公司 乐百氏（广东）饮用水有限公司 广州市天源实业有限公司 广州可口可乐冰露矿泉水公司 上海正广和饮用水有限公司 四川蓝剑饮品有限公司 深圳市怡景食品饮料有限公司 五大连池泉山矿泉水有限责任公司 内蒙古蓝海矿泉水有限责任公司 北京屈臣氏蒸馏水有限公司 云南大山饮品有限公司 苏州市洞庭山天然矿泉水有限公司
竞品分析－高端\次高端水比较
品牌 依云
产地/水源
法国/ 冰川水
（品牌包装）
市场地位
劣势
渠道
规格/售价
卖点
水源纯净
全球10.8%，
面对其它高端水进入市场的 以传统销售渠道为主。
竞争压力；进口价格高昂， 各 大 商 超 、 屈 臣氏 、 330ML/6.7元
发展的契机 多方的挑战
高端水市场竞争激烈
最近几年，高端水市场备受关注，国内高端水品牌集体崛起，如西藏5100、昆仑山、阿 尔山等的出现，打破了法国依云等国际品牌独占中国高端矿泉水市场的格局。有专家预 测，随着消费升级，未来五年，中国将进入高端水时代。而消费升级，以及本土高端水 品牌活跃的市场表现，也为本土高端水品牌创造了“弯道超车”的机会。 （消息来源：中国经营报）
市场同类竞争对手众多
发展的契机 多方的挑战
高端水 洋品牌占主导
2012年 圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中， 仅圣碧涛的市场份额就超过10%。 （消息来源：《2013-2017年矿泉水行业全景调研与投资策略研究咨询报告》）
进口矿泉水SWOT分析
S（优势） 品牌的形象 优质的矿泉水源
发展的契机 多方的挑战
高端水 增速扩张
数据显示，2012年中国高端瓶装矿泉水市场零售量超过50万吨，零售额达108亿元。近年高 端水市场占有率持续增长，2012年零售额增长率高达42.6%，是中低端水增长率（16.3%） 的近3倍。 （消息来源：中商情报网）
2012年市场上高端水消费量势头尤为喜人，正在快速增速扩张，2015年中国高端水市场销量将达到667 千吨。
果汁/乳饮料/咖啡/茶饮料/桶装(瓶装)矿泉水/方便面 矿泉水/瓶装(桶装)饮用水/矿泉/纯净水 瓶装/桶装水矿泉水/天然净水/老窖酒 饮用水/瓶装纯净饮用水/(矿物质水)系列 正广和/深岩系列/瓶装(桶装)饮用水/矿泉/纯净水 蛋白饮料/矿泉水/低度酒/(矿物质水)/冰川时代系列 纯净水/碱性饮用水/瓶装(桶装)矿物质水等 纯净水/饮用火山矿泉水/桶装(瓶装)系列饮用水 矿泉水/桶装(瓶装)系列饮用水/纯净水 纯净水/蒸馏水/桶装(瓶装)系列饮用水等 矿泉水/纯净水/桶装(瓶装)系列饮用水 纯净水/洞庭山/珍品系列/天然泉水/桶装(瓶装)系列饮用水
W（劣势） 不适普通大众消费水平
国产品牌大多难走高端
同质化现象严重
T（威胁） 高端产品能否被消费者 所接受和来自竞争者的 挑战
竞品分析－2013年中国饮用水、矿泉水行业排行
益力-依云 娃哈哈 农夫山泉 雀巢Nestlé 景田 怡宝 昆仑山 崂山 5100西藏冰川 康师傅
统一 乐百氏 天源长寿村 冰露 正广和 蓝剑 怡景 泉山 阿尔山 屈臣氏 云南大山 洞庭山