最新(工作计划)之2019年珠宝销售工作计划和方向

2019年珠宝销售工作计划和方向

珠宝销售工作计划篇一

在新的年度营销工作计划中，首先要做的是制定营销目标，这些目标是特定的和数据导向的目标，包括总体销售目标，成本目标，利润目标，渠道发展目标和终端建设目标。，人员配备目标等，并细化分解。例如，终端产品的销售目标应根据产品分解为每个区域，每个客户，每个系统等;循环产品分解到每个区域，每个客户等。

第二，产品规划。基于消费者需求分析的新产品开发计划和产品改进计划；通过销售数据分析获得区域领先产品，制定区域产品销售组合；根据不同区域市场制定区域产品渠道定位特点和现有的客户网络资源。一个标准化的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格波动范围。有时有必要结合产品生命周期分期制定价格调整计划。

如果企业中仍有需要填补的空白，或者现有经销商无力承担新产品的销售，他们还需要制定区域投资计划或客户发展计划。终端产品也需要完善上潮店的发展规划。

然后我们将制定品牌推广计划，旨在扩大品牌影响力，提升品牌的知名度，监管度，声誉，忠诚度，并将终端形象建设，推广活动，广告，

公关活动等划分为明确推广规划主题，促销组合形式。

最后是营销成本预算，它确定了各项目成本的分摊比例、各产品成本的分摊比例和各阶段成本的分摊比例。

这样，整体的年度工作总结和新的年度营销工作计划是完整和系统的。然而，为了保证营销工作的顺利有效实施，还必须从企业内部加强关键工作流程和关键制度，培养组织执行力。

根据公司20XX在上海的年销售额1亿元，总销售目标5万套和公司的20XX年度渠道战略，制定了以下工作计划：

一、市场分析

多年来，空调市场的价格战已逐步展开。二、三级市场低端需求逐步启动。同时，随着城市建设和人民生活水平的不断提高，产品更新期的到来，第一市场的持续增长率得到了提升，导致了整体市场容量的扩大。20XX年，国内销售总额达到。根据行业数据，全球市场容量在5500万台到6000万台之间。中国市场容量约为3800万台。根据区域市场份额能力划分，深圳空调市场容量约40万台，销售目标5万台，约5万台。占市场份额的13%。

目前，Glenz在深圳空调市场的市场占有率约为 2.8%，但根据行业数据，近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场份额将形成高度集中。根据公司的实力和20 XX的年产线，公司的20 XX年销售目标很有可能实现。在20 XX年，中国有大约400个空调品牌，到20 XX年，它

已经下降到140个左右。年平均淘汰率为32%。到二十世纪二十年代，在格力、美美、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不到50个，LG在60%的淘汰率中，20 XX年被美国指责倾销。科隆遇到了财务问题，其市场份额急剧下降。新科、长虹、牛也受到企业、品牌等方面的负面影响，市场份额也有所下降。日本品牌如松下、三菱等品牌在20 XX年受到中国人强烈的日本人气，市场份额更大。Glanz空调在广东市场呈现出快速增长的趋势。但是，××市场基础相对薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还有待巩固和扩大。根据上述情况制定以下工作计划。

二、工作规划

根据上述情况，我们计划在20XX年度专注于六项任务：

1、销售业绩

根据公司的年度销售任务，每月完成销售任务。根据市场的具体情况，将其分解为月、周、日销售目标。将它们分解成不同的系统和商店，以完成每个阶段的销售任务。在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段有：提高队伍素质，加强队伍管理，开展各种宣传活动，制定奖惩制度和激励方案（根据市场情况和各时段的实际情况），是旺季的主要任务。在旺季，我们将为国美、苏宁等专业家电系统实施更加有力的促销活动。推广大型终端。

2，k/a，代理管理和关系维护

有效管理和维护现有的k / a客户，代理商或k / a和代理商，扩展，为每个k / a客户和代理商建立客户档案，了解售前情况和实力，并进行公司的企业文化沟通和公司在20XX的新产品传播。这项工作于8月底完成。在旺季结束之后和旺季之前，它将不时传播。了解每个k / a和代理负责人的基本情况。定期访问以进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌和产品推广与公司20XX至20XX期间的常规品牌推广和产品推广活动合作实施，策划一些具有成本效益的公关推广活动，提升品牌形象，如“大空调健康、环保保护”。节，爱我家”等公益活动。如果可能，请与各种K/A系统关联。联合促销不仅可以扩大影响力，还可以建立良好的客户关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示，用于产品推广和正常的业务推广。

4.终端布局(业务线路的通道扩展)

根据公司2008年的销售目标，渠道网点的普及程度将大幅提升。根据这种情况，在任何时间和地点积极配合业务部门的工作，积极配合店中店铺，车库停车场和店内购物的形象建设。该公司的展位配备了六种气氛要求。）积极安排促销，样品跟踪和产品展示。这项工作是根据公司业务部门的需求进行的。布局标准严格按照公司的统一标准执行。特殊情况及及时调整）

5。促销活动的计划和执行

促销活动的规划和实施主要在2008年4月至8月的销售旺季进行。一是严格执行公司的促销活动，二是根据当时的市场条件和竞争对手的促销活动，灵活规划一些促销活动。主题理念要规避自身的优势，解决自身的劣势，并根据公司的产品优势和资源优势，突出规划和执行。6，团队建设，团队管理，团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日、8月30日a、部分发起人进行重点调查和定量评价。解除部分人员的能力，集中在40人左右，进行重点培训。制定相关团队管理制度，明确权责，明确工作范围，完善发起人工作报告。完成Glanz空调系统的培训材料。

第二阶段，即20XX，9月1日，2月1日，第二阶段主要是加强对主要团队的系统培训，配合公司的品牌和产品推广活动，策划一系列品牌和产品推广活动，并进行合作与业务部门。开展网络扩容，积极开展终端布局建设，与原有终端保持有效沟通，维护终端关系。

（1）分级集中培训培训制度安排

业务人员→促销员

培训讲师2将使用每周的例子，以集中的方式培训所有的推动者。

9月1日 - 10月1日：4个部分的企业文化培训和行业知识培训

10月1日至10月31日：四节专业培训

11月1日至11月30日：四节推广技能培训