红酒营销策划葡萄酒营销方案策划案例
红酒营销策划方案范文精选6篇
红酒营销策划方案范文精选6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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红酒的营销与策划方案5篇
红酒的营销与策划方案5篇红酒的营销与策划方案（篇1）：此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到天裕红酒业有限公司的开业情况，还可以加强贵公司在消费者心中的形象。
通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。
树立酒庄高品质的红酒文化内涵，通过开业庆典活动影响客户对生活品位的追求。
：现代、时尚、高雅、大气【庆典氛围营造】：活动主要以突显公司法国品牌红酒为主，以西式时尚高雅为基调，营造出给人一种尊贵、休闲之感。
本活动现场将采用西方典雅的装饰风格，在活动入口使用轻纱和气球、鲜花装饰，签到墙以使用轻纱和气球装饰。
酒庄内部由设计师根据现场环境情况设计出相呼应的葡萄酒文化展板及产品形象“堆头”，同时配以西式自助冷餐，使众宾客在优雅的环境里，品尝享受美酒带给我们高生活品质。
【区域划分】：接待区：入口前设签到处，在嘉宾到访签到时段(上2 天裕午8：00-8：50)安排播入钢琴曲迎宾，使嘉宾从视觉到听觉深深地被酒庄的典雅氛围所感染。
交流区：由红酒品鉴区及 VIP 区域组成活动的交流区，该区应为活动的主会场，因此领导及嘉宾致词、乐器演奏、自助餐及品酒交流将安排在红酒品品鉴区，VIP为品酒交流;产品展示区：由酒庄内的红酒品牌展区A、B、C、D 四区组成，该区域分别设有一名统一着装的酒庄工作人员进行产品介绍，要求该区域工作人员形象好，语言表达能力强，且对公司、本酒庄的产品、红酒相关知识非常熟悉。
【现场布置】：1.酒庄外由轻纱、气球装饰，在入口右侧设一个由花绸、气球、喷绘组成的迎宾签到墙，此墙与红地毯相连成片，当嘉宾到来时尊贵感由然而生。
2、接待区签到处。
3、交流区：1)在红酒品鉴区中央摆放铺有绒缎面桌布长方型的自助餐台，台上以鲜花装饰，突显高雅气，在红酒品鉴区周围摆约以玻璃小圆桌子为主每张桌子摆放4 张椅子分别在该区靠墙两侧，桌子上摆放纯净水、水杯、餐纸及相关宣传资料。
2)VIP 区域根据邀请的嘉宾情况分别安排在这两个区，两个区3 天裕的桌子上分别摆放纯净水、餐纸、水果点心及相关宣传资料。
红酒营销策划方案范本（三篇）
红酒营销策划方案范本一、进口红酒市场现状分析：当前，进口红酒市场面临两大显著特征：一是消费需求迅猛增长，二是市场供应复杂多样，涉足该领域的企业横跨多个行业。
仅在北京一地，过去一两年内便有近千家新企业涌入红酒市场，市场状况被普遍描述为“混乱”与“浮躁”。
在此背景下，假冒伪劣产品的泛滥严重阻碍了正品红酒的销售渠道。
因此，为确保企业红酒销售的突破性增长，构建完善的销售网络及明确的销售策略至关重要。
二、进口红酒市场概况概览：进口葡萄酒市场以广州、深圳、上海、北京等一线城市为核心，逐步向二类中心城市辐射。
沿海地区对进口红酒的接受度高于内地，经济发达地区亦优于欠发达地区。
深圳作为经济特区，服务业发达，特别是酒店、夜总会、KTV及酒庄等场所众多，对进口红酒的需求持续增长。
深圳的白领、金领及私营企业主群体庞大，经济条件优越，随着生活水平的提升，追求高品质生活成为趋势，红酒作为时尚健康的象征，在深圳市场展现出巨大的发展潜力。
三、进口红酒市场竞争态势分析：作为初入市场的进口红酒企业，深入了解本地市场及竞争对手是制定有效销售策略的前提。
针对国内红酒市场，可运用4P战略进行分析：1. 价格优势：以张裕、长城、王朝为代表的国产红酒，凭借低端产品定位及价格优势占据市场较大份额。
尽管价格低廉，但品质上的不足限制了其高端市场的拓展。
这些红酒常被用于夜店等消费场所，通过混合饮料等方式提升口感，从而实现利润最大化。
2. 地区优势：国产红酒在产量及运输方面具备优势，而进口红酒则受国家政策及关税影响，成本较高。
部分经销商通过非正规渠道进货，扰乱市场秩序，加剧了市场竞争的复杂性。
四、进口红酒销售策略总结：1. 明确产品定位：深入了解企业红酒的特点与优势，明确目标消费群体。
2. 精准营销：针对目标群体制定有效的营销方法及宣传手段，提升品牌知名度与美誉度。
3. 优化购买体验：确保消费者能够便捷地购买到产品，并通过优质的服务提升客户满意度。
4. 建立长期合作：通过提供持续的服务与利益支持，巩固与客户的合作关系。
红酒营销策划方案的参考3篇
红酒营销策划方案的参考红酒营销策划方案的参考精选3篇（一）红酒营销策划方案的参考如下：1. 品牌定位：- 确定红酒品牌的定位，包括目标消费群体、市场定位、产品特点等。
- 定义品牌的核心价值观和差异化竞争优势，使其与竞争对手区别开来，并能吸引目标消费者。
2. 目标市场分析：- 了解目标市场的潜在需求和消费习惯，包括消费者的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
- 分析竞争对手在目标市场的表现和市场份额，找到自己的定位点。
3. 媒体传播：- 制定合适的媒体传播策略，包括品牌广告投放、媒体合作、公关活动等。
- 选择适合红酒目标消费群体的媒体，如微博、微信公众号等社交媒体平台。
4. 线下推广：- 在酒店、餐厅等场所进行产品推广活动，通过品酒、品牌介绍等方式增加消费者对红酒的了解和购买意愿。
- 参加行业展览和活动，提升品牌知名度，并向专业人士展示产品特点和优势。
5. 线上推广：- 建立自己的品牌官方网站，提供产品信息和购买渠道，方便消费者了解和购买。
- 利用社交媒体平台发布有关红酒的内容，如品酒知识、酒水搭配等，吸引消费者的关注和互动。
6. 促销活动：- 定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等方式，吸引消费者试饮和购买。
- 参与线上购物平台的促销活动，提升产品曝光度，并吸引更多消费者购买。
7. 品牌形象建设：- 通过艺术家或名人代言，打造红酒品牌的高端、时尚形象。
- 与高端餐厅、酒店等合作，提供专属定制红酒，增加品牌的高端感和独特性。
8. 客户关系管理：- 建立客户关系管理系统，定期向消费者发送推送信息，如新品上市、促销活动等，维护客户忠诚度。
- 建立客户反馈渠道，及时处理消费者的投诉和建议，提高品牌形象和产品质量。
需要根据具体情况调整和完善营销策划方案，同时定期评估和调整策略的效果。
红酒营销策划方案的参考精选3篇（二）营销策划方案一、背景分析：红酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者需求多样化，如何在激烈的竞争中脱颖而出是每个红酒品牌都面临的问题。
红酒促销活动方案(实用19篇)
红酒促销活动方案（实用19篇）红酒促销活动方案第1篇一、策划背景1、基本概况法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。
这些酒庄都有着近101~400年的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。
法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。
大连盛世集团成立于11012年，经过不断发展，目前盛世集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。
法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。
大连盛世集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的盛世红酒。
近期即将推出新款盛世红酒。
2、市场现状由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。
尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。
所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。
3、以何突围科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。
相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的盛世红酒，一定会在大连完美呈现。
关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的盛世红酒。
二、策划目的1、塑造和传播盛世红酒形象，打响盛世红酒的知名度、提高盛世红酒的竞争力和影响力，树立品牌。
2、盛世红酒新品的推广宣传。
3、通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。
2024年红酒营销工作计划7篇
2024年红酒营销工作计划7篇红酒营销工作计划篇1一、销售目标1.下半年完成销售总额：300万元。
2.实现销售利润：40万元。
二、市场建设目标1.销售模式：发展经销，直销的销售模式2.销售市场网络建设：在全国选择重点市场、核心市场共5个省（直辖市），划分为5个销售大区，设立区域总经销商。
3.媒体宣传：在网络、办公楼、酒店等地方投放广告。
三、总体进度(1)准备阶段：7月-8月1.办理酒类报关及仓储问题。
2.开展区域经销商代理的选择工作。
3.加强网络宣传及市场推广的前期工作。
4.每月的销售计划大约在5-8万元左右。
(2)分销商阶段:9月1.本月内分销商的选择工作必须定下来。
2.重点发展湖北、河南、陕西、上海、江苏的布货工作。
3.完成分销商的协议签订工作。
4.争取本月内完成80-100万的计划。
(3)冲刺阶段：10月-12月1.维护分销商的关系，及时沟通解决问题。
2.这期间节假比较多，注意终端客户的销售工作。
3.加强酒店、酒吧及企业的终端销售工作。
4.每月的销售计划大约维持在50万元左右。
四、市场建设费用：1. 网站建设：4000元。
2.启动资金：50-100万。
3.管理费用：按收入2%提取。
4.宣传费用：按收入7%提取。
5.不可预见费：按收入2%提取。
红酒营销工作计划篇2一、市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。
厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。
鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。
在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。
红酒营销策划方案（精选3篇）
红酒营销策划方案（精选3篇）红酒营销篇1当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。
用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。
因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。
然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二、进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。
从而做到，知己知彼，百战不殆。
以下是本人对本地区竞品的一些看法：(一)国内红酒：(运用4P战略分析)(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
(2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。
红酒的促销活动方案优秀5篇
红酒的促销活动方案优秀5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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红酒营销策划葡萄酒营销方案策划案例
新产品的推出，除了要宣传推广打响知名度以外，还要红酒营销策划，究竟怎样找到合适自己产品定位的销售方法呢？下面小编以深圳朗臣设计创意有限公司的经典葡萄酒营销方案策划案例为例，给大家介绍一下如何红酒营销策划。
葡萄酒营销方案策划案例之【项目产品】某品牌(法国)葡萄酒
葡萄酒营销方案策划案例之【产品情况】中国房产百强企业在法国波尔多地区收购的一个葡萄农庄所生产的葡萄酒，农庄虽有近百年历史，但未获得过任何荣誉奖项，农庄建筑也只是几间简陋的农舍，企业刚进入葡萄酒行业，没有行业渠道、没有经销商。
葡萄酒营销方案策划案例之【项目内容】找到能将酒卖到500元以上的方法
葡萄酒营销方案策划案例之【项目难度】★★★
目前中国的葡萄酒已发展至成熟期，市场上进口葡萄酒品种繁多，价格齐全透明，大部分代理商、经销商信息灵通、有丰富的葡萄酒挑选经验，大部分高端消费者对葡萄酒也有一定了解;而爱宝莲是一个全新的葡萄酒品牌，市场上没有人知道、没有荣誉奖项、没有业内渠道资源......且在葡萄酒代理商挑选产品、消费者购买葡萄酒会关注的几个点上，爱宝莲全都没有优势，要凭空卖出高价，消费者肯定不接受!
葡萄酒营销方案策划案例之【解决方案】
红酒营销策划第一步：建立经销商的信心与合作欲望
我们先从产品的目标人群来分析，产品主要以发布会、行业论坛、路演等形式进行模式招商，产品可能有两类目标客群：一是熟知行业的葡萄酒代理商、分销商，
二是为投资而来的业外投资人，结合企业背景，我们首先塑造了一个品牌故事，来消消除销商、投资方的疑虑与担忧，增加其合作的信心与欲望;
故事的第一部分讲述集团旗下的公司领域，重点讲述旗下公司在香港上市、连续连续十二年“中国房地产百强企业”、与政府及国内外银行的合作项目分布于国内外20多个城市和地区等，用产品所属集团几十年的实力和名气，彰显项目方雄厚的实力和财力，从而加强投资人对项目的信任与信心;
故事的第二部分围绕投资人最担心的投资风险来编写：集团是因为对葡萄酒的内消需求庞大，才开始向各酒庄直购葡萄酒，又因为有了优于其他采购商的渠道和优势，有了稳定的供货及分销资源，集团才顺势成立酒类公司，组建本项目，以此向投资方传达，即使我们没有对外销售，集团内部的消费量也足以保证项目的正常运营与利润。
同时暗示投资方，与其他从头开始的项目相比，我们项目的风险更低。
从而提高项目真实性，并降低投资人对项目风险的担忧;
故事的第三部分由一次偶然经历引入酒庄的介绍，通过普通的见闻让酒庄变得更真实，由无意识的谈话交流，道出酒庄的史历、生态、品质;通过老人几辈人朴实无求的生活态度加深对酒庄的独特印象，拉起投资人对酒庄及这个家族的敬佩心，从而对产品的品质更加信任。
从无目的的巧遇，到后来对酒庄念念不忘引出与老庄主的接洽、合作，来展现酒庄的优秀。
整个故事是为了让投资人感觉一切
都是水到渠成，提升对集团、对品牌、对酒庄及酒庄主的信心从而加大合作的机率;
红酒营销策划第二步：提高产品品质信任
投资人、代理商对产品感兴趣了，但要他们合作，还有一个最大的问题：产品这么高的价格，能卖掉吗?怎么卖?并且当前消费者购买葡萄酒时最关注的几方面，如产区、评分、级别、获奖等，这些爱宝莲都没有，产品看起来一点优势都没有，还要卖高于其他好酒的价格，消费者会买吗?
1、比名气，产品没优势;
2、比奖项，和评分产品同样没优势;
3、比价格，产品价格远远高于同类产品;
既然消费者喜欢对比的方面我们全都没优势，只有从其他品牌没有用过的方法上想办法了，我们从消费者购买行为及心理的分析的数据中发现，产区、评分、级别、获奖等，其实都是增强消费者对产品的信心的一种方式，因此，我们只要能让消费者对爱宝莲葡萄酒产生信心，同样可以达到促进购买的目的;根据对高端酒宣传信息的对比分析，我们发现各酒庄对自己的品牌故事及产品特性宣传相对较少，大部分消费者对许多国外酒庄都不了解，而酒庄又是产品品质的基础，因此，我们决定利用酒庄故事，从侧面解决消费者的品质信任问题。
可问题又来了，大部分代理商、投资方都比我们进入葡萄行业早，白马、奧松、金钟、巴菲等名庄正巧在爱宝莲酒庄附近，他们很可能比我们更熟波尔多产区的情况，我们的故事是否真实，很容易被查出来，假故事不仅提升不了客户信心，还将给产品带来严重的负面影响，可是这样不知名的酒庄，又没有真实的故事可写......为此，我们选择用了平凡小事件的故事形式，来营造爱宝莲的真实与独特高品质。
1、通过故事牵动消费者对酒庄的感情;
2、提高消费者对酒庄产品品质的信任;
3、拉起消费者对酒庄以及酒庄主的敬佩心;
4、用故事嫁接出产品，提升故事及产品的可信度。
. 1870年普法战争，Léon Bernard 莱昂.伯纳德的三个哥哥先后消声于战场，时局动乱，两个嫂子和一个侄子也在混乱中走散，随着法国政府迁都波尔多，Bernard 带着妻子儿女和三个侄子从巴黎流离到波尔多，在无人的荒郊过起了远离战乱、远离纷争的农耕生活。
. 日出而作，日落而归，每天晚上与妻子孩子团坐一起，杯中有自酿的美酒，盘中有自种的佳肴，爱妻哼唱，儿女们嬉闹......简单快乐的生活让Bernard一家安然躲过了战争。
. 1882年，妻子病逝，Bernard悲痛万分，在妻子墓前教导儿女：名利和一切物质，都不及跟家人、爱人相伴快乐幸福。
妻子走后，Bernard非常想念妻子，他埋头种葡萄，酿造妻子生前最爱喝的葡萄酒，1902年用妻子的名字Polline(坡莲)为酒庄命名l’Apolline (莱坡莲)，来表达对爱妻深深的思念之情(L'amour “莱母”是法语爱的意思)。
Bernard希望通过酒庄的名字，让儿女们牢记：家人相伴才是最值得珍惜的幸福。
. 回忆起爱妻，爱妻最爱鸟，说小鸟是自然界最快乐的精灵，自由自在、无忧无虑。
当初，Bernard就是被满脸幸福地望着小鸟的polline (坡莲)迷住，相爱相伴。
晚年，Bernard更加思念妻子，时常在木板上雕刻各种小鸟来排解心中的思念，Bernard离世后，儿女们用酒庄的缩写字母“L”、“A”、”P“和嘴衔葡萄的小鸟做成家族图徽来纪念Bernard夫妇。
族徽传承到现在，成了酒庄的特有标识，1、它蕴含着酒庄的历史;2、表达了Bernard家族子孙对先祖的感激与崇敬;3、标识还象征着爱与思念;4、传达了家族对自然、对自由的向往;5、代表着亲近自然的生活理念和遵循生态的有机种植理念;6、代表着先祖对子孙们的祝福，希望用族徽时刻提醒子孙，要懂爱懂生活，莫因诱惑，忘了亲人相伴便是幸福的初心。
故事借助1870年真实的历史事件——普法战争切入，引出爱宝莲建庄波尔多的原因，再通过一个普通的家庭/爱情/生活故事，将真实政治时事、葡萄园的种植、
酒庄的成立与传承、酿造精神、庄主价值观、品质印象与品牌名、品牌LOGO 图形、产品、产品形象完全融合在一起，相互佐证，以实现全部内容的真实化;
红酒营销策划第三步：帮助代理商把产品高价卖出去
最后，我们梳理了终端销售推广时的技巧方法，制定了能说服消费者购买的沟通话术，并制成销售培训教材，让经销商、代理商、以及他们的销售员能轻松学会销售爱宝莲葡萄酒的方法，以此帮助经销商、代理商提高销售的成功率，并增强他们代理的信心;
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