格力集团营销渠道现状
格力发展的现状和建议
格力发展的现状和建议
格力作为国内知名的家电品牌，一直以来都备受消费者的青睐。
然而，近年来格力的发展出现了一些问题，主要表现在以下几个方面：
一、品牌形象受损。
近期因为董明珠与格力高层的争斗，导致公司内部纷争不断，媒体也对格力进行了大量的负面报道，使得格力的品牌形象受到了一定程度的损害。
二、产品创新不足。
格力产品虽然以质量优良著称，但是在产品创新上却比较缺乏，没有出现让人眼前一亮的新品。
三、渠道建设不够。
格力的渠道建设相对不够完善，缺少与时俱进的营销手段，无法带来更多的客户和销售额。
为了解决上述问题，我对格力的发展提出以下建议：
一、重塑品牌形象。
格力需要在公司内部解决争斗问题，增强内部协作和团队精神，通过创新营销手段提升品牌形象，提高消费者的信任度和品牌忠诚度。
二、加大产品创新力度。
格力需要在产品创新上加大投入力度，推出更有竞争力的新品，提高产品的附加值和用户体验，以满足消费者的多元化需求。
三、加强渠道建设。
格力需要加强渠道建设，拓展线上和线下的销售渠道，开拓新的市场，提高销售额，同时也需要提升售前售后服务质量，提高客户满意度。
总之，格力需要在多个方面进行改进和提升，以保持品牌的核心竞争力和市场地位，赢得更多消费者的青睐。
【精选方案】海尔、格力营销渠道分析
格力&海尔营销渠道分析两种不同的营销渠道模式描述：（1）格力模式：①模式概述：1997年以来，格力独创了“以经销商大户为中心”的核心销售体制，并在此基础上在各地推出了“股份制区域销售公司”模式。
此营销方法被推崇者称之为“21世纪全新营销模式”。
其具体做法是：联合某地区内几家经销大户，由格力电器控股，合资组建联合股份销售公司，代理某区域全部的格力空调销售，即把当地原先各自分散的格力销售和服务网络集中在一起，统一价格对外供货。
目前，格力已经先后在30多个省、市、自治区成立了股份制区域销售公司，并通过进一步增持“股份制区域销售公司”的股份，达到了更加有效的掌控。
各省的销售公司并不是格力的派出机构(分公司或办事处)，而是由格力电器和该省最有实力的家电经销商出资组建的厂商联合体。
实际上，销售公司相当于格力电器在该省的总代理商，实行的是独家经销制。
在各省的二级市场，格力采用的是选择性分销。
在地级区域范围内，选择几家势力较强的家电经销商作为批发商(格力称为代售商)，再由若干家分销商(格力称为指定经销商)作为零售终端。
销售公司严格划分各代售商的批发区域和批发对象(指定经销商)。
即使在同一区域，也可能存在一家以上的批发商，但是该区域内的经销商被指定在某批发商处提货，各经销商隶属于不同的批发商，因此被称为指定经销商。
②各级渠道分析：格力总部相当于制造商及全国性总批发商，销售公司相当于各省级市场的总代理商，也是该省的一级批发商，代售商相当于二级批发商，指定经销商相当于零售商。
格力和销售公司关系：资本纽带关系，都是销售公司的股东。
格力以品牌等无形资产入股，其他股东以货币资产入股。
格力对销售公司具有控制权，主要体现在：格力对各销售公司实行现款现货，不赊货；销售公司的董事长由格力方出任，格力方对各销售公司的总经理有任免权；格力公司可以通过品牌和产品控制销售公司，可以根据需要扶持新的销售合作伙伴(更换股东或代售商)。
格力空调营销传播方式现存问题分析
格力空调营销传播方式现存问题分析格力空调长期以技术作为自身的核心竞争力，但在营销传播方面的投入和产出存在一些问题。
对格力、美的、海尔这三大空调企业在营销传播方面进行深入地对比与分析，在对营销传播各方面分析以后，发现格力空调在整合营销方面存在着现实效率低下的问题，格力空调在营销传播方面还有很大可以提升的空间，在充分考虑到格力空调的企业实力、资源，以及现存整合营销传播需要解决的实际性问题的迫切性与必要性的情况下，格力空调有必要对自身营销传播方式进行结构和思维方式的创新和调整。
關键词：三大空调企业；营销传播；对比分析1市场竞争分析1.1市场占有率分析在2017年的国内市场占有率中，格力、美的、海尔分别以22.6%、20.4%、12.4%的市场占有率远远领先于其他其他品牌，格力空调虽然是第一，但市场占有率与美的、海尔相比，并没有达到绝对的优势。
格力应该有市场的危机意识。
1.2消费者购买动机分析在消费者购买空调的行为动机中，空调的质量是消费者购买空调最为重要的原因，不论在什么时间段，消费者对空调的质量有着高要求和高需求。
在几十年以前，消费者的物质生活水平并不富裕，只对品牌质量有要求，对品牌的文化和服务要求不高。
随着人们生活水平的提高，精神需要逐渐提高，消费者在购买空调时对品牌的文化与服务要求也日益增长。
图2消费者购买动机分析消费者在选择购买三大空调品牌时，购买格力空调主要是出于对格力空调质量的要求与肯定，购买美的空调与美的空调是基于品牌质量与品牌文化与服务的综合考虑，购买海尔空调主要是品牌文化与服务。
格力空调的品牌质量虽然在消费者心中是三大品牌中最好的，但其品牌文化与服务却是最差的。
海尔在品牌文化与服务中做得最好。
综上所述，格力空调市场占有率主要来源于消费者对其品牌质量的认可，随着品牌文化与服务对消费者的购买影响日益增长，而格力空调在品牌文化与服务这方面做得不如其他两大空调品牌，需要进一步提高品牌文化与服务。
格力销售渠道整合方案
格力销售渠道整合方案一、总体概述格力电器作为中国领先的空调制造商，在国内市场占有率一直处于领先地位。
近年来，随着市场竞争的日益激烈，格力电器发现其销售渠道已经逐渐分散，各个销售渠道之间存在竞争和冲突，导致销售效率低下并影响了客户体验。
为了提高整体的销售效率以及提供更好的客户体验，格力电器决定进行销售渠道整合。
本文将分析现有销售渠道的痛点和问题，并提出整合方案，以期最大化减少竞争和冲突，提升销售效率和客户满意度。
二、现状分析1.销售渠道分散格力电器的销售渠道包括实体店、网店、维修点、经销商等多渠道。
由于各个渠道之间的竞争和冲突，导致一些销售渠道的销售额和利润出现下降趋势，也影响了格力电器整体销售业绩。
2.交叉渠道的冲突由于缺乏有效的销售渠道整合，不同渠道之间的竞争愈发激烈，经销商、实体店与网店之间的竞争愈演愈烈，导致客户的疑惑增多，选择难度增加，从而降低了客户满意度和忠诚度。
3.商品信息不统一由于销售渠道管理不当，格力电器的商品描述、价格标准、售后支持等信息表现不统一，导致客户对商品了解不足，选择困难增加。
三、整合方案1.销售渠道整合在销售渠道方面，格力电器将通过整合销售渠道，简化管理流程，提高销售效率。
具体而言，我们计划通过关闭几家不利可图、又异常严重的网店和经销商销售渠道，加强实体店和维修点的支持，提高客户体验，以及加强大型电商与实体店的整合合作。
2.优化渠道冲突情况为解决交叉渠道竞争的问题，格力电器将全面整合品牌整体营销资源，优化渠道，保证不同销售渠道间不再通过价格竞争等手段互相攻击，减少渠道冲突。
3.统一信息标准我们计划通过制定详细的商品描述、利润分配标准、价格标准等，以及全面加强售后支持，提高销售效率和顾客满意度。
四、实施方案我们将成立销售渠道整合项目组，包括公司高层领导和渠道管理人员，定期召开工作会议，制定实施方案，从而保证整合计划的执行。
在实施过程中，我们将进行有序的渠道整合，精细化的数据分析、以及加强对售后服务和物流支持的投入等，确保整合计划的实施计划和效果。
最新-格力空调市场营销的问题及对策 精品
格力空调市场营销的问题及对策摘要随着社会经济不断发展，改革开放红利进一步释放，我国居民用品市场有了很大的增幅。
尤其是在空调市场，中国人口众多，为空调业的发展提供了宽广的市场。
成立于1991年，珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一身的专业化空调生产企业，掌握着空调核心技术，不仅保持在技术的领先水平，市场方面也一直独占鳌头。
关键词格力空调；市场营销问题；对策一、空调市场现状中国空调市场需要量大，前景广阔，格力空调面临着机遇和挑战如下第一，转型升级，补贴，渠道拓展等因素，以及房地产刚需多重利好因素，对空调的有很大的需求，对格力电器是一个极好的机会。
第二，作为一家专注于大型的电器空调产品制造商，格力电器致力于为全球消费者提供领先的技术，高品质的空调产品，自1995年起，格力空调连续14年产销量，市场占有率占据着中国空调行业第一。
如何保持领先的行业地位，并且进一步扩大市场份额，格力急需解决的问题。
第三，环境，成本，质量和物流方面的要求，由于规模不断增加，使格力电器公司在空调市场的发展已经遇到了许多问题急需解决。
第四，大跃进的思想已经获得了动力。
在过去的几年中，中国的家电行业继续有业务经验千亿魔咒，首先是海尔，然后是美的。
2012年，格力电器正式营业收入突破千亿大关。
在实现规模增长的，如何保证企业的竞争力，同时提升盈利能力，格力需要实际的想法。
在实现规模增长的，如何保证企业的竞争力，同时提升盈利能力，格力需要实际的想法。
基于以上各种因素，格力空调，以继续领跑国内市场，扩大市场份额，就必须进一步提高自己的营销策略，结合自身优势的具体情况和发展自己的市场。
二、格力空调市场营销存在的问题1体制问题国有企业在该领域的垄断地位，在竞争性领域，国有企业有固有的缺点。
在格力公司，国有股的比例最高达到58％，政府可以直接影响企业的重大人事任免和生产经营。
格力电器一直在努力地改变这种情况，改变国有股一股独大，以弥补体制缺陷。
分析格力在市场中的营销方案和促销策略
分析格力在市场中的营销方案和促销策略格力是中国知名的家电品牌，在市场中一直保持着较高的知名度和市场份额。
格力在市场中的成功，不仅仅是因为其产品优质，更重要的是它在推广和营销方面的成功。
本文将分析格力在市场中的营销方案和促销策略。
一、营销方案1.品牌战略格力在品牌战略方面，主要体现在对自己品牌的精心打造和推广。
格力在广告投放方面的投入非常大，不仅在电视、户外、网络等媒体上都有广告的投放，还在重大活动和赛事中进行广告的合作。
例如在2019年，格力作为CCTV广告合作伙伴，联合播出了多个形式多样，创意丰富的广告。
同时，格力品牌形象宣传也很重要，在各大城市中心地带设置醒目的广告牌、LED广告牌等，以提高格力品牌的知名度和美誉度。
2.产品战略格力在产品上的战略是以高品质的产品为核心，打造一个品牌与产品相统一的形象，让消费者在选择产品时产生信任和认同感。
格力拥有完整的产业链，可以对产品的品质和性能进行自主控制和监管，以保证消费者对产品的满意度。
除此之外，格力还在产品上进行不断的创新，推出智能家居、智能手机等新品，以保持在市场上的竞争优势。
3.渠道战略格力在渠道战略方面更偏重于直营店和专卖店的建设。
通过直营店和专卖店展示格力的产品和技术，可以让消费者更直接、全面地了解格力的产品，并能现场对产品进行试用和体验。
同时，格力还会积极地与电商渠道合作，将产品推广到更广泛的消费者群体中。
二、促销策略1.价格促销格力在价格方面的促销策略非常迅速和及时。
一旦市场出现变化，就会迅速地对产品价格进行调整，以应对市场变化。
同时，格力还会在重大节日和促销活动中提供更多的优惠和折扣，以吸引消费者购买。
2.促销礼品格力在促销礼品上也非常有心。
在重大节日和促销活动中，格力会通过赠送小礼品、优惠券、积分等方式，吸引消费者购买格力的产品。
这不仅可以增加消费者的购买欲望，还可以增加消费者对格力品牌的忠诚度。
3.品牌联合营销格力在品牌联合营销方面也显得非常激进。
格力空调营销策略存在的问题和策略
格力空调营销策略存在的问题和策略
格力空调营销策略存在的问题可以从以下几个方面进行分析：
1. 宣传力度不足：虽然格力空调在国内市场有一定品牌知名度，但在竞争激烈的空调市场中，宣传力度相对较小。
相比之下，一些竞争对手通过大规模广告投放和营销活动获得更多曝光度。
2. 缺乏差异化竞争：在产品功能和性能上，格力空调和其他品牌的产品相差不大。
在没有明显的特色和差异化方面，很难吸引消费者的注意和购买意愿。
3. 渠道布局不完善：格力空调的销售渠道主要集中在实体门店，缺乏线上渠道的支持。
随着电商的兴起和消费者购买习惯的改变，这一点限制了格力空调的销售和覆盖范围。
针对这些问题，格力空调可以采取以下策略进行改进：
1. 提升品牌宣传力度：增加广告投放和营销活动，增强品牌曝光度，提高消费者关注度。
2. 强化产品研发和创新：加大在产品研发方面的投入，推出更具差异化和创新性的产品，满足消费者个性化需求。
3. 拓展线上销售渠道：与电商平台合作，拓展线上销售渠道，提升线上品牌形象和销售能力。
4. 优化售后服务：加强与客户的沟通和反馈，提供更加便捷和高质量的售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
以上是一些对格力空调营销策略存在问题的分析以及对策。
具体的营销策略还需根据市场情况和竞争环境进行进一步的研究和调整。
格力营销渠道策略
格力营销渠道策略
格力电器是中国领先的家电企业，为了实现公司的市场份额和销售额的增长，格力电器采取了多种营销渠道策略。
首先，格力电器注重多渠道的经销模式。
格力电器与全国各地的家电经销商进行合作，利用他们的销售网络和渠道来推广和销售产品。
格力电器还设立了专门的销售团队，负责与经销商进行沟通和合作，确保产品的及时投放和销售数据的反馈。
其次，格力电器注重线上销售渠道的建设。
格力电器通过与电商平台合作，将产品线上销售。
格力电器旗下的官方网店也提供直接购买服务，方便消费者购买产品。
此外，格力电器还利用互联网进行广告宣传和推广，增加对产品的曝光率和认知度。
再次，格力电器注重提供全面的售后服务。
格力电器设立了全国范围的售后服务网点，为消费者提供产品安装、维修和保养等服务。
格力电器还推出了售后服务热线和在线客服系统，方便消费者随时咨询和解决问题。
通过提供优质的售后服务，格力电器建立了良好的品牌形象和用户口碑。
最后，格力电器注重与房地产开发商的合作。
格力电器与国内外知名的房地产开发商进行合作，成为他们的供应商，为新建房屋提供空调和其他家电产品。
通过与房地产开发商的合作，格力电器能够直接接触到潜在的消费者，提高产品的销售量和知名度。
总之，格力电器通过多渠道经销、线上销售、全面的售后服务
和与房地产开发商的合作等策略，成功推广和销售了其产品。
格力电器将继续探索新的营销渠道策略，以适应市场的需求和发展。
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（三）优势分析
(2)可控性强：
通过在销售公司中增持股份，强化在渠道上的话语权
对销售公司职能进行调整，直接从总部派驻经营管理人员，强化管理与控制力
提升总部对所管辖销售公司的服务和支持功能，强化培训，加强理念引导
（三）优势分析
(3)有效调动经销商积极性：
• （1）专业家电连锁迅速发展 • （2）电子商务快速发展电子商务的发展 • （3）激烈竞争导致行业利润下降 • （4）品牌形象建设遭遇难题渠道快速扩张，管理跟不上
素材搜集 ：刘欣宇 古丽
素材整理 ：李智锐 贺永豪
PPT 呈现：刘小璐
格力集团营销渠道
现状分析
格力现今营销渠道概况介绍
目录
Contents
格力现今营销渠道模式分析 格力现今营销渠道面临的挑战 谢谢观影
01
Part One
格力现今营销渠道概况介绍
格力现今营销渠道概况介绍
三级体制
厂商
厂商联营体
渠道体
决策层厉行层ຫໍສະໝຸດ 消费者的平 台和纽带厂商渠道联营体这个环节是中心环节， 要继往开来，同时又有销售任务的分 解告终压力。
作为经销商销售体系的一个有机组成部分，货源由当地的区域销售分公
司统一提供
（二）管理方式
（2）激励形式; 以１９９４年首创的“淡季贴息返利”
模式和１９９６年首创的“年终返利”
模式为基础返点激励。通过返点，格力 平衡了季节性生产波动，激励了销售积 极性并吸引其继续合作。
管理方式
（3）联系纽带：利益共享。厂商通
02
Part Two
格力现今营销渠道模式分析
（一）组织形式
区域股份制销售 公司
其渠道调整也主要是加强
渠道模式
格力专卖店
了对股份制销售公司的控 制与专卖店的建设。
其它的渠道小份 额补充
（二）管理方式
（1）权责划分 ：
总公司 区域销售分 公司 工作卖点 总公司负责实施全国范围内的广告和促销活动
负责本区域内所有的促销分销和售后服务
厂商联合体
早在1997年，格力经销商以价格战，想占领市场，导致湖北的市 场价格系统被冲得零零碎碎。格力和经销商两败俱伤。 为此，时任格力销售总经理的董明珠出现出一个斗胆的设法，她 几度奔赴湖北，增进本地的大经销商和格力厂家抱成一团，并肩作战。 不久，董明珠的设法得以告终，一家以利益为纽带，以格力品牌为旗 帜，互利双赢的联合经营实体——湖北格力空调销售公司诞生，由 厂商共同出资组建、各占股份、并厉行年底共同分红。他的中心理念 是渠道、网络、市场、服务全副告终统一，共同做市场共同谋进展。 在这其中，格力只输出品牌和管教，在销售分公司中具有半点股份。 湖北格力空调销售公司在发生后的第二年就使销售上了一个新台阶， 增长幅度达45%，销售额突破5亿元。
过共同发展，互惠互利。 格力一直所坚持的“三个代表”值得 称道，即代表经销商利益、代表消费 者利益、代表厂家利益。
（三）优势分析
（1）权责明确，利益共享：
通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。 将厂商之间的利益进行了有机捆绑，形成利益共同体，能够有效避免各环
节出现业内普遍存在的多渠道倾轧问题，为其持续、高效、稳步发展提供
在业务上，各地销售公司是总部的一个营销部门，并受总部的业务管理
在形式上，销售公司是独立法人，是一个产权非常明晰的企业，有了良性的产
权激励机制
总部提供品牌和市场，销售公司有很大的自主权，利于其发挥主观能动性，充
分整合与调动当地人脉资源等。
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03
Part Three
格力现今营销渠道面临的挑战
格力营销渠道模式面临的挑战