消费心理学教学计划
10-1《消费心理学》教案
10-1《消费心理学》教案一、教学目标1. 知识目标：（1）了解消费心理学的基本概念及其研究对象；（2）掌握消费者购物的心理过程和影响因素；（3）熟悉消费者行为的特点和规律。
2. 能力目标：（1）能够运用消费心理学的知识分析实际消费现象；（2）培养学生的消费心理分析能力；（3）提高学生运用消费心理学知识解决实际问题的能力。
3. 情感、态度与价值观目标：（1）培养学生对消费心理学的兴趣和好奇心；（2）引导学生树立正确的消费观念；（3）培养学生关注消费者权益，提倡理性消费的意识。
二、教学重点与难点1. 教学重点：（1）消费心理学的基本概念及其研究对象；（2）消费者购物的心理过程和影响因素；（3）消费者行为的特点和规律。
2. 教学难点：（1）消费者购物的心理过程的深入理解；（2）消费者行为规律的应用；（3）消费心理学在实际生活中的运用。
三、教学方法1. 讲授法：讲解消费心理学的基本概念、理论体系和应用方法；2. 案例分析法：分析具体消费案例，引导学生运用消费心理学的知识进行解读；3. 小组讨论法：分组讨论消费心理学的实际应用，培养学生的合作与沟通能力；4. 情景模拟法：设计消费场景，让学生扮演消费者和销售人员，提高学生的实际操作能力。
四、教学准备1. 教材：《消费心理学》相关章节；2. 课件：制作教学课件，包括文字、图片、案例等；3. 案例材料：收集相关的消费案例，用于课堂分析和讨论；4. 教学设备：投影仪、电脑等。
五、教学过程1. 导入新课：通过引入日常生活中的消费现象，引发学生对消费心理学的兴趣，导入新课；2. 讲解基本概念：介绍消费心理学的基本概念及其研究对象，让学生了解消费心理学的研究内容；3. 分析消费者购物心理过程：讲解消费者购物的心理过程，包括需求识别、信息搜索、评价选择和购买决策等阶段；4. 探讨影响消费者购物的因素：分析影响消费者购物的心理因素、社会因素和个人因素等；6. 案例分析：分组讨论提供的消费案例，让学生运用消费心理学的知识进行分析和解读；8. 布置作业：设计相关的作业题目，巩固所学知识。
11-1《消费心理学》教案
教案：11-1《消费心理学》教案第一章：引言1.1 课程简介介绍消费心理学的定义、研究对象和重要性。
解释消费心理学在市场营销和消费者行为分析中的应用。
1.2 学习目标了解消费心理学的概念和研究范围。
掌握消费心理学在市场营销中的重要性。
1.3 教学方法讲授：讲解消费心理学的定义和研究对象。
案例分析：讨论消费心理学在市场营销中的应用实例。
1.4 教学内容消费心理学的定义和研究范围。
消费心理学与市场营销的关系。
消费心理学在市场营销中的应用实例。
1.5 作业与评估课后阅读材料：介绍消费心理学的相关文章或书籍。
小组讨论：分析一个市场营销案例，探讨消费心理学的作用。
第二章：消费者行为概述2.1 课程简介介绍消费者行为的定义和重要性。
解释消费者行为的特征和影响因素。
2.2 学习目标了解消费者行为的概念和特征。
掌握影响消费者行为的主要因素。
2.3 教学方法讲授：讲解消费者行为的定义和特征。
互动讨论：探讨影响消费者行为的主要因素。
2.4 教学内容消费者行为的定义和特征。
影响消费者行为的主要因素，包括个人、心理、社会和文化因素。
2.5 作业与评估课后阅读材料：介绍消费者行为的研究文献。
小组讨论：分析一个消费者行为的案例，识别影响因素。
第三章：消费者认知过程3.1 课程简介介绍消费者认知过程的概念和重要性。
解释消费者认知过程的阶段和影响因素。
3.2 学习目标了解消费者认知过程的定义和阶段。
掌握影响消费者认知过程的主要因素。
3.3 教学方法讲授：讲解消费者认知过程的定义和阶段。
互动讨论：探讨影响消费者认知过程的主要因素。
3.4 教学内容消费者认知过程的定义和阶段，包括感知、注意、记忆和判断。
影响消费者认知过程的主要因素，包括信息处理和心理动机。
3.5 作业与评估课后阅读材料：介绍消费者认知过程的研究文献。
小组讨论：分析一个消费者认知过程的案例，识别影响因素。
第四章：消费者情感与态度4.1 课程简介介绍消费者情感和态度的概念及其对消费者行为的影响。
消费心理学教案(有案例)
消费心理学教案（有案例）一、教案概述1.1 课程背景消费心理学是研究消费者在购买过程中的心理活动及其规律的一门学科。
随着我国经济的快速发展，消费者对商品和服务的需求日益多样化，了解消费心理学对企业和市场营销人员具有重要意义。
本课程旨在帮助学员掌握消费心理学的基本概念、理论体系及其在实际营销中的应用。
1.2 教学目标（1）了解消费心理学的基本概念和意义；（2）掌握消费者购买过程中的心理活动及其影响因素；（3）学会运用消费心理学原理分析和解决实际营销问题。
二、教学内容2.1 消费心理学基本概念（1）消费心理学的定义；（2）消费心理学的研究对象和内容；（3）消费心理学的研究方法。
2.2 消费者购买过程中的心理活动（1）认识过程；（2）情感过程；（3）意志过程。
2.3 影响消费者购买心理的因素（1）个人因素；（2）社会因素；（3）文化因素。
三、教学案例3.1 案例一：某手机品牌的广告策略（1）背景介绍；（2）广告策略；（3）消费者心理分析；（4）案例启示。
3.2 案例二：某电商平台的促销活动（1）背景介绍；（2）促销活动方案；（3）消费者心理分析；（4）案例启示。
四、教学活动设计4.1 小组讨论：消费者购买过程中的心理活动（1）分组讨论；（2）汇报成果；（3）教师点评。
4.2 角色扮演：商家与消费者的互动（1）分组扮演；（2）表演展示；（3）教师点评。
五、教学评价5.1 课堂参与度：学员在讨论、提问等方面的积极性；5.2 案例分析报告：学员对案例的分析深度及见解；5.3 课后作业：学员对消费心理学知识的应用能力。
六、教学内容（续）6.4 消费者行为模型（1）需求理论；（2）消费者决策过程；（3）消费者行为预测模型。
6.5 消费者行为与企业策略（1）产品策略；（2）价格策略；（3）促销策略；（4）渠道策略。
七、教学案例（续）7.3 案例三：某餐饮品牌的差异化经营（1）背景介绍；（2）差异化经营策略；（3）消费者心理分析；（4）案例启示。
111《消费心理学》理论课教案
11-1《消费心理学》理论课教案一、教学目标1. 让学生了解消费心理学的基本概念和研究对象。
2. 让学生掌握消费心理学的研究方法和应用领域。
3. 培养学生运用消费心理学知识分析和解决实际问题的能力。
二、教学内容1. 消费心理学的基本概念定义：研究消费者在购买、使用和评价商品或服务过程中的心理活动规律。
研究对象：消费者心理、消费者行为、消费者体验等。
2. 消费心理学的研究方法观察法：通过观察消费者行为来分析其心理活动。
实验法：通过创设特定情境，探究消费者心理活动与外部因素的关系。
调查法：通过问卷、访谈等方式收集消费者心理数据。
3. 消费心理学的应用领域市场营销：了解消费者需求，制定有效的营销策略。
产品设计：满足消费者心理需求，提升产品竞争力。
消费者权益保护：提高消费者权益意识，预防消费纠纷。
三、教学过程1. 导入：通过生活中常见的消费场景，引发学生对消费心理学的兴趣。
2. 基本概念：讲解消费心理学的定义和研究对象，让学生明确课程研究方向。
3. 研究方法：介绍消费心理学的研究方法，引导学生了解不同方法的特点和应用。
4. 应用领域：分析消费心理学在市场营销、产品设计、消费者权益保护等方面的应用，让学生认识到课程的实用价值。
5. 课堂讨论：选取实际案例，让学生运用消费心理学知识进行分析，提高学生的实践能力。
四、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论中的表现，评估其对消费心理学知识的掌握程度。
2. 课后作业：布置相关题目，让学生结合所学知识进行思考，检验其学习效果。
五、教学资源1. 教材：推荐学生阅读《消费心理学》等相关教材，提供理论知识支持。
2. 案例库：收集各类消费心理学案例，供课堂讨论和课后作业使用。
3. 在线资源：推荐学生浏览相关学术网站和论坛，了解消费心理学的最新研究动态。
六、教学活动1. 小组讨论：将学生分成小组，让他们针对特定的消费行为进行讨论，分析其背后的心理动机。
2. 角色扮演：让学生扮演消费者和销售人员，模拟真实的购买场景，观察和分析双方的心理互动。
《消费心理学》教学计划
《消费心理学》教学计划一、教学目标学生要熟练地掌握消费者基础心理现象，包括认知、注意、记忆、情感以及需要和动机等基础心理现象的规律；掌握消费过程的影响因素，包括群体、文化、经济以及消费流行等对消费行为的影响；掌握产品的因素对消费行为的影响，包括产品的价格、包装、命名等因素。
能从整体上分析消费者的消费行为，为营销活动的开展奠定基础。
二、教学措施1、教师设计、制订好课程教学方案。
辅导教师根据中央电大和省电大教学实施方案制订好课程辅导教学方案。
2、学生制订好课程自主学习方案。
学生应根据课程资源、课程学习手段、学校教学辅导安排以及个人实际情况等因素，制订好个人学习方案。
3、学生自学。
学生应在教师指导下，根据自身情况自主学习文字教材，对重要问题和疑难问题应做好笔记，以便面授辅导时或通过其它手段向教师或同学寻求解答。
学生应充分利用中央电大、省电大的网上教学资源和现代化手段进行自主学习。
4、面授辅导。
重点对学生进行学习方法的指导以及对教材重、难点进行串讲，反对面面俱到的讲授。
5、答疑、讨论。
学生可通过课程讨论区、E-mail等多种方式和途径，就学习方法、学习中的疑难问题等向有关教师寻求解答，或与同学进行交流、讨论。
三、成绩考核1、平时作业在本课的学习过程中，作业是必不可少的。
要求按教学要求根据教学进度和学生的实际情况，完成教材所附的练习题，来加深对概念的理解和掌握，熟悉各种统计方法的应用。
2、课程实践结合课程内容，安排一定的课程实践，成绩计入课程的总成绩。
3、期末考试课程总成绩由平时成绩、课程实践成绩和期末考试成绩按一定比例合成，其中平时课程实践成绩占20%，期末考试占80%。
四、教学进度安排周次教学内容教学目的学时1 第一章绪论了解消费者、消费者心理、消费者行为等几个重要概念，人类心理活动产生的基本规律，消费者心理与行为的形成与发展简史；理解心理的表现形式及相互关系，消费心理与消费行为间的关系；掌握影响消费者心理与行为的因素，消费者心理与行为的研究方法，消费者心理与行为的研究对象。
消费心理学教案(有案例)
消费心理学教案（有案例）一、教案概述1. 目的：让学生了解消费心理学的基本概念、原理和应用，提高消费者权益保护意识，培养正确的消费观念和行为。
2. 对象：高中一年级学生3. 课时：每章2课时，共10课时4. 教学方法：讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演等5. 教学工具：PPT、案例材料、调查问卷等二、教学内容第一章：消费心理学的基本概念1. 消费心理学的定义2. 消费心理学的研究内容3. 消费心理学的研究方法案例：消费者购买决策过程分析第二章：消费者行为模型1. 消费者行为概述2. 影响消费者行为的因素3. 消费者购买决策模式案例：某电商平台营销策略分析第三章：消费者心理特征1. 消费者认知心理2. 消费者情绪心理3. 消费者态度形成与改变案例：某品牌广告营销策略分析第四章：消费者动机与需求1. 消费者动机的概念与类型2. 消费者需求的含义与特点3. 消费者动机与需求的关系案例：某汽车品牌产品定位策略分析第五章：消费者权益保护1. 消费者权益保护概述2. 消费者权益保护法律法规3. 消费者权益保护实践与启示案例：某知名企业消费者权益保护举措分析三、教学过程1. 课堂讲授：讲解章节知识点，分析案例，引导学生思考和讨论。
2. 小组讨论：分组讨论案例，让学生从不同角度分析问题，培养团队协作能力。
3. 角色扮演：让学生模拟消费者和销售员，进行角色扮演，提高沟通能力和应变能力。
4. 课后作业：布置相关作业，巩固所学知识，提高实际应用能力。
四、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问等方面的表现，评价其学习积极性。
2. 作业完成情况：检查学生作业完成质量，评价其知识掌握程度。
3. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的分析思路、观点阐述等方面的表现。
4. 期末考试：设置有关消费心理学的试题，测试学生总体学习效果。
五、教学资源1. 教材：消费心理学相关教材2. 案例材料：收集与消费心理学相关的案例，用于课堂讨论和分析。
消费心理学教程第三版教学设计
消费心理学教程第三版教学设计一、前言消费心理学是营销学中非常重要的一门课程，它可以帮助营销人员了解消费者的行为特点和心理需求，从而更好地制定营销策略，提高销售业绩。
本文将针对《消费心理学》这门课程，设计一套适合第三版教材的教学计划。
二、教学目的本教材的主要目的是教授学生赢得顾客，将他们从观察者转化为顾客，并维持好长期的良好关系。
三、教学内容3.1 第一章消费心理学概述本章主要介绍消费心理学的概念、研究范畴、发展历程和主要理论。
在教学过程中，可以结合实际案例分析，让学生更好地理解消费心理学的重要性。
3.2 第二章消费者决策过程本章主要介绍消费者决策过程的五个阶段（需求识别、信息搜索、评估选择、决策和后决策行为），以及在每个阶段中消费者的行为和心理。
这一章节可结合真实案例、互动讨论以及小组活动来加深学生对消费者决策过程的理解。
3.3 第三章消费者行为的个体差异本章主要介绍消费者行为的个体差异，如年龄、性别、文化和社会阶层等对消费行为的影响。
在讲解该章内容时，可以结合文化、社会环境的差异，让学生明白在不同情况下消费者的需求和行为有何差异。
3.4 第四章消费者行为研究方法本章主要介绍消费行为研究的相关方法与技术，如调查法、观察法和实验法。
同时针对实际的调查案例，引导学生理解市场研究和消费行为分析的重要性。
3.5 第五章消费者心理情况研究本章主要介绍消费者心理情况研究的相关方法与技术，包括心理测试、访谈、焦点小组和观察法。
同时介绍消费者心理情况研究的重要性和实际应用。
四、教学方法4.1 讲授法通过将概念、理论、案例等内容进行归纳、总结、阐述，从而达到让学生掌握知识点的目的。
4.2 互动式教学法通过小组讨论、案例研究、演讲、游戏等方式，让学生在互动中理解和掌握重要知识点。
4.3 外出考察法针对消费者行为、产品销售等实际情况，组织学生到商场、超市、购物车内进行观察、调查等实地研究。
4.4 创造性教学法本章内容较为复杂，我们可以采用创造性的教学方法来引导学生，如模拟购物、展示、推销等活动，让他们了解消费者的行为特点和心理需求，从而提高学习效果。
《消费心理学》—教学教案
《消费心理学》—教学教案《消费心理学》教学教案一、课程概述本课程旨在介绍消费心理学的概念、理论和方法，通过了解消费者的心理活动和行为特征，帮助学生更好地理解市场营销策略和提升消费行为的理性程度。
二、课程目标1、掌握消费心理学的基本概念和理论，了解消费者心理活动的过程和影响因素。
2、熟悉消费者行为特征和趋势，掌握市场调研和分析的方法。
3、能够应用消费心理学的原理和方法，独立或协作制定有效的市场营销策略。
4、培养学生的理性消费观念，提高其消费行为的合理性和有效性。
三、课程内容1、消费者心理学的概念和理论，包括消费者决策、态度、动机等。
2、消费者行为特征和趋势，包括消费者需求、购买决策过程、消费者体验等。
3、市场调研和分析，包括市场调研方法、市场分析、竞争分析等。
4、消费心理学的应用，包括产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等。
5、理性消费观念的培养，包括消费者权益保护、绿色消费、健康消费等。
四、教学方法1、课堂讲解：介绍消费心理学的概念和理论，引导学生了解消费者心理活动的过程和影响因素。
2、案例分析：通过具体案例，引导学生分析消费者行为特征和趋势，掌握市场调研和分析的方法。
3、小组讨论：学生分组进行讨论，应用消费心理学的原理和方法，制定有效的市场营销策略。
4、实践活动：安排实践活动，让学生亲身体验消费心理和行为，提高理性消费观念。
5、课堂测验：通过课堂测验，检查学生对所学内容的掌握情况，为后续学习提供反馈。
五、课程评估1、课堂参与度：评价学生的课堂参与情况，包括提问、讨论、小组活动等。
2、作业成绩：评价学生提交的作业质量，包括市场调研报告、营销策略方案等。
3、课堂测验成绩：评价学生在课堂测验中的表现，检验学生对所学内容的掌握情况。
4、期末考试成绩：评价学生在整个课程学习中的综合表现，包括概念理解、理论应用、问题解决等方面。
六、课程资源1、教材和参考书：提供消费心理学的教材和参考书，帮助学生深入学习和理解相关概念和理论。
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1-2
项目一消费者的心理活
动过程
2+2
1
任务一消费者心理活动
过程分析
认知消费者心理活动中 的认识、情感和意志过
程
讲授
2+0
2
任务二案例分析
进行消费者心理活动相 关案例分析
实践
0+2
思考与
训练
2-3
项目二消费需求与购买
动机
2+2
2
任务一消费需要与动机 分析
掌握不同的消费需要与 消费动机类型
讲授
2+0
通过本门课程的学习பைடு நூலகம் 要求学生掌握消费者个体和
项目一
消费者的心理活动过程
1
2+2
任务一
消费者心理活动过程分析
1
2+0
任务二
案例分析
2
0+2
项目二
消费需求与购买动机
2-3
2+2
任务一
消费需要与动机分析
2
2+0
任务二
案例分析
3
0+2
项目三
消费者态度
3-4
2+2
群体的消费心理、消费心理 的影响因素以及营销策略对 消费心理的影响等基本知识 和一般原理；熟练掌握消费 心理分析的方式、方法。
3
任务二案例分析
进行消费需求与购买动 机的相关案例分析
实践
0+2
思考与
训练
3-4
项目三消费者态度
2+2
3
任务一消费者态度分析
认知消费态度的结构、 特征以及作用
讲授
2+0
4
任务二消费者态度的改 变与测量
分析消费者态度的转变 因素、方法以及对消费 者态度的测量
实践
0+2
思考与
训练
4-5
项目四消费决策与购买
7
2+0
任务二
消费群体对成员的影响
7
0+2
项目八
主要消费群体的消费心理
8
2+2
任务一
不同性别和年龄的消费心
理
8
2+0
任务二
案例分析
8
0+2
（
13商管51、14商管5班
项目
内 容
周次
课时
采取措施（本学科本学期）
项目九
环境因素与消费心理
9
2+2
本课程是高等职业学 校商贸类专业群的一门群 平台课程。其任务是使学 生掌握必需的消费心理基 础知识及相关的职业能力； 为学生学习专业知识和职 业技能，全面提咼学生素 质，增强适应职业变化的 能力和继续学习的能力打 下一定的基础。
五年制高职教育
学期授课计划总表
（2016-2017学年第二学期）
学校名称
咼等职业技术学校
系部名称
商贸系
课程名称（全称）
消费心理学
授课班级
13商管51、14商管51
课程总学时
68
（本学期计划学时
68)
任课教师
李向
教研室
商务管理教研室
制定日期2017
年2月
10 日
课程标准制定部门
财经高等职业技术学校
教材全称
广告策略对消费心理的影响
13
0+2
项目十四
公共关系策略与消费心理
14
2+2
任务一
消费者公众的心理特征
14
2+0
任务二
公共关系心理策略
14
0+2
项目十
卜五
商品零售策略与消费心理
15
2+2
任务一
零售业态与消费者购买行为
15
2+0
任务二
零售策略对消费心理的影响
15
0+2
项目
内 容
周次
课时
采取措施（本学科本学期）
（编者、出版单位、出版时间）
消费心理学
主编：刘军 邵晓明 出版单位：机械工业出版社2016
年3月第二版
主要教学参考书（名称、编者）
《消费心理学》马义爽、王春利
本学期教学周数
17
本课程周学时数4
本课程学期总时数
68
编制说明：
本课程是高等职业学校商贸类专业
学
期
教
学
时 数 分 配
知识模块
30
群的一门平台课程。其任务是使学生掌 握必需的消费心理基础知识及相关的职 业能力；为学生学习专业知识和职业技 能，全面提高学生素质，增强适应职业 变化的能力和继续学习的能力打下一定 的基础。为此，在编制教学计划时，主 要从以下几个方面考虑：
产品策略与消费心理
11
2+2
任务一
不同产品策略
11
2+0
任务二
不同产品策略对消费心理的 影响
11
0+2
项目十二
价格策略与消费心理
12
2+2
任务一
商品价格的一般心理功能
12
2+0
任务二
商品定价和价格调整对消费 心理的影响
12
0+2
项目十三
广告策略与消费心理
13
2+2
任务一
广告特性与心理功能
13
2+0
任务二
实践模块
28
阶段测验
6
机动
4
教研室
主任
系部
主任
教务处
处长
教学
副校长
2017年2月10日
（
13商管51、14商管51班
项目
内容
周次
课时
目的要求（本学科本学期）
绪论
概述
1
2+0
本课程是高等职业学校 商贸类专业群的一门群平台 课程。其任务是使学生掌握 必需的消费心理基础知识及 相关的职业能力；为学生学 习专业知识和职业技能，全 面提高学生素质，增强适应 职业变化的能力和继续学习 的能力打下一定的基础。
思考与
训练
6
项目六 消费者心理行为
特征
1+1
6
任务一消费者的心理行
为特征
掌握消费者的气质、性 格、生活方式等个性心
任务一
消费者态度分析
3
2+0
任务二
消费者态度的改变与测量
4
0+2
项目四
消费决策与购买行为
4-5
2+2
任务一
消费者决策和购买行为的 一般模式
4
2+0
任务二
消费者购买行为的过程与
类型
5
0+2
项目五
消费体验与品牌忠诚
5
1+1
项目六
消费者心理行为特征
6
1+1
测验一
6
0+2
项目七
消费群体概述
7
2+2
任务一
消费群体细分
行为
2+2
4
任务一消费者决策和购 买行为的一般模式
认知消费者决策和购买 行为的一般模式
讲授
2+0
5
任务二消费者购买行为 的过程与类型
分析消费者购买行为的 过程与类型及相关案例
实践
0+2
思考与
训练
5
项目五消费体验与品牌
忠诚
1+1
5
任务一 消费决策与购买 行为
掌握满意度理论，分析 消费者的品牌忠诚
1+1
项目十六
网络营销与消费心理
16-17
1+1
任务一二三
网络营销的消费心理分析
16
1+1
测验三
16
0+2
机动
17
0+4
注：一份留存，一份教研室，一份系部，一份教务处，一份教学检查办公室
《消费心理学》课授课计划
周次
教学内容
教学要求
教学 实施
课时
作业
安排
1
绪论
消费心理学的形成、发 展、基本概念与研究范 畴
讲授
通过本门课程的学习， 要求学生掌握消费者个体 和群体的消费心理、消费 心理的影响因素以及营销 策略对消费心理的影响等 基本知识和一般原理；熟 练掌握消费心理分析的方 式、方法。
任务一
不同环境与消费心理
9
2+0
任务二
案例分析
9
0+2
项目十
消费习俗、消费流行与
消费心理
10
1+1
测验二
10
0+2
项目十
卜一
1、根据国家规定的高等职业教育 的目标制定的。
2、充分考虑咼等职业学校学生的 特点而编制。
3、考虑职业教育的职业性的特点， 在知识教学目标和能力教学目标的教学 时间上进行了适当的安排，着重培养学 生的实际操作能力。
4、在教学方式上，安排一定的课 堂讲授教学和社会实践教学。
5、结合职业学校学生本身的特点， 教学内容安排上由浅入深，作业计划安 排适当。课堂练习与课后习题及讨论相 结合。