网络营销与策划：理论、案例与实训第9章
《市场营销理论与实训》电子教案 第9章
第二节 人员推销策略
(二)人员推销具有针对性 在每次推销之前，推销员可以有针对性地对潜在顾客作一
番研究，拟定具体的推销方案等，因而，推销的成功率高， 这是广告所不及的，广告促销往往包括许多非可能顾客在内。 (三)人员推销具有完整性 推销员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易， 推销人员独立承担了整个销售阶段的任务。除此之外，推销 员还有可能承担安装、维修、售后服务等工作。
促销策略的选择除了考虑以上因素外，还要考虑消费者的 行为、企业的营销环境、分销成本等。
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第二节 人员推销策略
人员推销是一种最基本的销售方式，推销人员成为企业与 顾客之间的纽带。销售人员通过交流，了解潜在购买者的欲 望与要求，以满足购买者的需要。
下一人员推销的含义及设计
面是不相同的，需要采用不同的促销方式。一般来说，生活 资料的购买品种既多又分散，因此，依靠广告可以达到促销 的目的;生产资料往往技术性强，购买较集中，如果使用人员 推销为主，其他方式为辅的组合策略比较容易达成交易。
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第一节 促销与促销组合
(2)市场特点。企业目标市场的不同特征也影响着不同促销 方式的效果，如在地域广阔、分散的市场，广告有着重要的 作用，而在窄而集中的市场，则可使用更有效的人员推销方 式。
(3)促销预算。企业用于促销的费用，也是决定促销策略的 重要依据不同的促销手段所需费用多少不同，有的费用较高， 如电视广告、大型展销会、派送赠品等;有的费用较低，如邮 寄广告等。企业应在促销费用预算的限度内，选择促销效果 尽可能好的促销组合方式。
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第一节 促销与促销组合
(4)产品生命同期。在不同的生命周期阶段，企业的营销目 标及重点都不一样，因此，促销方式也不尽相同。不同生命 周期阶段促销方式比较如表9-1所示。
00908网络营销与策划
第一章网络营销总论一、网络营销的内涵[名词解释]网络营销；是整体营销活动的组成部分，是指为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。
二、网络营销的基本范畴[简答、多选]网络营销的基木范畴主要包括以下方面：一是网络营销主体——准利用网络进行营销；二是网络营销客体——对什么东西进行网络营销；三是网络营销的对象(受众)——对谁进行网络营销；网络营销的目标——为什么进行网络营销；网络营销的方式——如何进行网络营销。
[单选]网络营销主体是指开展网络营销活动的组织或者个人。
[单选、名词解释]网络营销客体是指开展网路营销活动的标的物。
分有形的实体产品(简称实体产品)和无形的服务产品(简称服务产品)。
[单选]网络营销的对象是网民及其需求。
网络营销方式站点营销和非站点营销[单选、名词解释网络营销目标是指开展网络营销活动要达到的预期效果。
网络营销目标与传统营销目标的一致性概括为：宣传企业、推广产品、促进销售、网络顾客。
三、网络营销的研究内容[单选]网络营销的研究内容就是指在网上开展的各项营销活动。
[单选、多选]网络营销研究的内容应当包括网络营销的基础性内容与网络营销的应用性内容。
[简答、多选]网络营销的应用性内容：网上市场调查：网上市场细分析；制定网上产品和服务策略；制定网上价格策略；网上渠道选择；开展网上促销；网络营销管理与控制。
四、网络营销与传统营销[简答、多选]网络营销与传统营销的不同点：(1)营销媒体不同。
网络营销的媒体是具有虚拟性和超时空特性的互联网络，而传统营销的媒体是广播、电视、报纸、杂志等传统媒体。
(2)营值对象不同。
网络营销的对象(受众)是网民，传统营销的对象可能是包括网民在内的各类群体。
[简答、多选]网络营销与传统营销的相同点：(1)营销目标相同，都是为了促进销售，扩大企业竞争力。
(2)技术融合的趋势相同，随着技术的进步，网络营销与非网络营销的界限会愈加模糊。
网络营销与策划：理论、案例与实训(微课版)-教学教案
《网络营销与策划：理论、案例与实训（微课版）》配套教学教案第1章1.2.2 网络营销的发展趋势与前景1.3 任务实训1.3.1 实训一：分析“录像带盈利点子”营销案例1.3.2 实训二：分析“网络售卖报告”案例拓展阅读——互联网的4大运营模块课后练习分析“录像带盈利点子”营销案例分析“网络售卖报告”案例小结1、认识网络营销以及网络营销与传统营销的区别。
2、掌握网络营销的职能和发展趋势。
思考及作业想一想：1．网络营销在品牌推广中承担什么样的角色？2．网络营销是否能完全替代传统营销？3．在淘宝店铺售卖数码产品，你有什么好的营销方案？第2章O2O 模式运作思路、学会分析网络营销环境。
、学会在网络营销中熟练应用4P策略。
、掌握网络营销策划中各步骤的操作和分析方法。
第3章微信红包活动微博内容营销小结1、掌握活动营销、事件营销、内容营销的策划和操作方法。
2、学会利用“粉丝”营造良好口碑，并维护和引导“粉丝”。
思考及作业想一想：1．在进行事件营销中应该注意那些问题？2．请列举两个影响力较大的内容营销案例，并分析它们各自的特点和优势。
3．在网络营销中常常通道“提高用户忠诚度”，你认为可通过那些方法来提高用户忠诚度。
第4章4.2.3 大数据精准营销策略4.3 任务实训——分析分众传媒“全城示爱”营销活动拓展阅读——营销4.0时代课后练习“全城示爱”活动小结1、掌握LBS不同模式的营销应用以及广告推送。
2、掌握大数据营销的应用。
思考及作业想一想：1．如何理解精准营销？2．列举生活中常见的LBS营销应用？3．大数据技术有哪些作用？4．怎样做好大数据的营销运用？第5章查看或退订电子邮件在平台上搜索添加群小结1、掌握搜索引擎营销的原理和方法2、掌握电子邮件的常用设置和营销策略3、掌握IM工具的常用设置和利用IM工具进行营销的方法思考及作业想一想：1. 搜索引擎优化有哪些要点？关键词可以分为哪些种类？2. 请尝试写一篇情侣睡衣的电子邮件推广文章。
网络营销实战密码(网络营销与策划)教案系列第九章ppt课件_图文
Network marketing and planning
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1、BLOG平台
• 网址不属于博客作者是一件致命的缺点，使用自己的域 名搭建自己的BLOG网站，能对BLOG拥100%的控制权，不 过很少有支持自己域名的平台，通常是依附于博客平台， 一担平台关闭或与博客作者有什么争议而被删除ID，那 么我们所有的成果就可能随之付诸东流。
• 建议：确定主博客使用自己的域名，把博客建立在自己 的主机上。然后一些主要门户及博客平台注册免费BLOG， 把同样的文章，发表在主博客及第三方博客上。
四、BLOG平台的选择和优化
• 两种选择：博客平台（免费注册）与独立搭建 BLOG
1、BLOG平台
• 博客平台也帮助推广，精华帖子有机会被推广到首页。 （设想一下如果你的帖子被推广到新浪或搜狐的首页， 那会是什么效果？）
• 完全免费也是最大的优势之一，他们都配有高水平的服 务器机群及负载平衡，不会因为BLOG流量过大而使服务 器承受不住。
2、独立域名BLOG
• 独立安装博客，最常用的包括： • Wordpress，使用PHP和MySQL，最适合
Linux/Apache/Mysql/PHP（所谓LAMP）主机。 • Movable Type，可以运行在Linux或windows主机。 • Zblog，基于ASP平台的中文博客程序，在中文博客中也
2、BLOG如何写作风格化？
网络营销实训指导09工商
网络营销实训指导(09工商)网络营销实训指导书姓名系部专业班级指导教师年月日实训一网络商务信息的搜集【教学目标】通过本实训内容，使学生掌握网络商务信息的搜集渠道及方法【技能要求】掌握搜索引擎的使用技巧【实训内容】一、搜寻三篇介绍网络营销含义、发展现状、应用案例、以及存在问题的文章。
在阅读之后写下文章的摘要，填好下列表格。
要点：登录中国知网查询相关文章信息二、登陆中国互联网络信息中心网站，了解该中心的相关职责，下载第26次中国互联网发展状况统计报告（要求记录网民规模及上网时间的相关信息）要点：登录cnnic网站，进入下载中心，查询相关报告，从报告提取相关信息三、登陆艾瑞网，了解该网站的基本情况，下载2010-2011年中国个人网络安全研究报告。
四、学会使用百度文档搜索，搜索一篇与网络营销相关的文档。
（搜索一个ppt 文档以及一个word文档）。
要求记录下具体步骤。
五、利用阿里巴巴商业资讯板块查询红富士价格信息。
（要求记录下4月13日至4月15日3天的价格及涨跌情况）实训二网上市场调查【教学目标】通过本实训内容，让学生理解网上市场调查的基本含义，掌握网上市场调查的步骤及方法。
【实训内容】一、为了解同学们对目前厦门华厦职业学院校园环境的看法，以改进我们的校园环境，需设计一份调查问卷。
试利用问卷星网站设计一份调查问卷。
（将成功制作好的问卷截图，复制在下方空白处）二、我校的竞争对手有厦门兴才学院、厦门南洋学院、厦门华天涉外职业技术学院、厦门城市职业学院等院校。
访问这些学校的网站，了解上述4家院校的基本情况，比如学生数量、教职工状况、专业数量（特色专业）、收费状况、社会评价、营销手段等，进行对比，试提出我院的竞争策略。
厦门华厦职业学院：用A代表厦门兴才学院：用B代表厦门华天涉外职业学院：用C代表厦门南洋学院：用D代表厦门城市职业学院：用E代表1、学生基本情况对比分析2、营销手段对比分析实训三网站推广实训（一）【教学目标】通过网站推广的实训，可以使学生对网站推广理论和实际结合，掌握网站推广的方法、技巧、策略【实训内容】一、登录徐静蕾的博客、冯英健的博客，谈谈博客的价值体现。
课后辅导_网络营销与策划第九章
第九章课后辅导一、重难点问题解析本章重点阐述了网络营销策划书的概念、构成、基本范式、策略分析、编制和实施等内容，主要使学生了解网络营销策划书的含义、作用，掌握网络营销策划书的种类、内容与撰写方法，能够综合运用本课程所学知识进行网络营销策划并撰写网络营销策划书。
一份有价值的网络营销策划书必须是有针对性的，实实在在的在分析问题并提供解决问题的思路。
悦普在多年的实践中总结了网络营销策划必须包含的四大部分：明确网络营销想要达到的阶段性商业目标(量化)、网络营销环境分析、网站诊断分析、网络营销策略分析。
1. 明确网络营销想要达到的阶段性商业目标网络营销收获=网络营销带来了多少销售业绩—投入了多少资金用于网络营销=共计带来了多少IP的流量→转化成了多少浏览量→转化成了多少潜在客户→转化成了多少直接客户→有多少进行重复购买→有多少客户帮你进行了口碑推广=企业与网站品牌知名度的提升+产品与服务的业绩提升。
从这个流程示意可以发现，企业在进行网络营销的时候，预期要到达两个效果，一个是提升销售业绩，这个可以从网络订单客户去验证，另外一个是提升企业整体形象，不论是产品品牌还是企业口碑，虽然这个很抽象，但是可以通过搜索引擎的收录数量初步识别，因此现在目前比较流行的单纯通过发外链提升关键词排名的搜索引擎营销对提升业绩有帮助，而对于企业整体形象而言却没有，一个立足于创行业知名品牌的企业应该采用全方位多角度的网络营销策略。
2. 网络营销环境分析网络营销环境分析：对于政治经济社会人文政策法律等要素，对于这些内容点到要点即可，没必要大谈宏观，做为一个企业是无法改变这些宏观因素，但企业在做网络营销策划的时候要顺应与自己经营有关的宏观要素，衡量相关网络市场需求，评估网络消费者购买行为，目标人群分析。
竞争对手(对比)网络营销调查分析：知己知彼方能百战百胜，在确定网络营销策略和方法之前先分析竞争对手在做什么。
这点很重要，企业网商只要是有开展网络营销。
网络营销与策划 第9章 多媒体营销
实现了又一轮传播。
短视频营销以“为爱优选，家常不寻常”为主题，将“每日优鲜”代表商品“黄花鱼、粳稻 米、车厘子”融入到内容之中，通过细腻化的表达方式，带动“每日优鲜”的知名度，在目标
用户中迅速传播。
目录
CONTENTS
9.1 图片营销 9.2 视频营销 9.3 直播营销 9.4 任务实训
9.3.1 直播营销概述
9.2.3 常用视频营销发布平台 视频营销发布平台包括传统的 视频平台和新型的移动微视频平台。 如优酷、搜狐、腾讯、迅雷看看、 第一视频、 PPTV 、华数、爆米花、 暴风等。这些传统的视频平台拥有 强大的推荐、搜索等功能，丰富的
视频资源、庞大的使用人群和极致
的观看体验，同时这些平台提供了 便捷的登录方式，如可以使用 QQ 、
近年来，生鲜电商市场的交易规模持续扩大，垂直生鲜电商平台脱颖而出，逐渐成为用户们 购买生鲜食品的重要途径。以视频为营销载体的、新的营销模式，在生鲜电商领域中应用非常 广泛，并且取得了成功的营销效果。 生鲜电商“每日优鲜”就在 2018 新年期间发布了自己的品牌视频广告，在获得巨大关注后， 携手某社会化媒体资源平台，邀请了 4 位 KOL（关键意见领袖）围绕传播主题进行二次创作，
轻松的视频，同时这种形
式也是最容易形成病毒式 扩散的形式，病毒营销的 前提是企业需要设计出好
的、有价值的视频内容。
9.2.5 视频营销获取流量的技巧
1 发布预览内容
3 标题策略
5 连续发布系列视频
2 进入 TOP 榜单
4 缩略图优化
9.2.5 视频营销获取流量的技巧
经典案例——生鲜电商品牌“每日优鲜”短视频营销
对产品和品牌进行营销，实现商家边直 % 播边销售，用户边观看边购买的营销目 的。在直播中，用户可以提出自己的疑 问和要求，主播可以现场解答疑问，信 息的展示更加直观、真实，互动更加紧 密，是目前十分主流的内容营销方式。
《网络营销与策划》教案
《网络营销与策划》教案第一章：网络营销概述1.1 教学目标了解网络营销的定义和发展历程掌握网络营销的特点和优势理解网络营销的基本原则和策略1.2 教学内容网络营销的定义和发展历程网络营销的特点和优势网络营销的基本原则和策略1.3 教学活动引入话题：网络营销的定义和发展历程讲解网络营销的特点和优势分析网络营销的基本原则和策略案例分享：成功的网络营销案例1.4 作业与评估课后作业：了解一个成功的网络营销案例，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第二章：网络市场分析2.1 教学目标掌握网络市场的定义和特点理解网络市场分析的重要性掌握网络市场分析的方法和工具2.2 教学内容网络市场的定义和特点网络市场分析的重要性网络市场分析的方法和工具2.3 教学活动引入话题：网络市场的定义和特点讲解网络市场分析的重要性演示网络市场分析的方法和工具案例分享：成功的网络市场分析案例2.4 作业与评估课后作业：进行一个简单的网络市场分析，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第三章：网络营销策略3.1 教学目标掌握网络营销策略的类型和目标理解网络营销策略的制定原则掌握网络营销策略的实施步骤3.2 教学内容网络营销策略的类型和目标网络营销策略的制定原则网络营销策略的实施步骤3.3 教学活动引入话题：网络营销策略的类型和目标讲解网络营销策略的制定原则演示网络营销策略的实施步骤案例分享：成功的网络营销策略案例3.4 作业与评估课后作业：制定一个简单的网络营销策略，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第四章：网络营销渠道与推广4.1 教学目标掌握网络营销渠道的类型和特点理解网络营销推广的方法和技巧掌握网络营销渠道选择和推广策略4.2 教学内容网络营销渠道的类型和特点网络营销推广的方法和技巧网络营销渠道选择和推广策略4.3 教学活动引入话题：网络营销渠道的类型和特点讲解网络营销推广的方法和技巧演示网络营销渠道选择和推广策略案例分享：成功的网络营销渠道和推广案例4.4 作业与评估课后作业：选择一个网络营销渠道并制定推广计划，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第五章：网络营销效果评估5.1 教学目标掌握网络营销效果评估的重要性和方法理解网络营销效果评估的指标和工具掌握网络营销效果评估的实施步骤5.2 教学内容网络营销效果评估的重要性和方法网络营销效果评估的指标和工具网络营销效果评估的实施步骤5.3 教学活动引入话题：网络营销效果评估的重要性和方法讲解网络营销效果评估的指标和工具演示网络营销效果评估的实施步骤案例分享：成功的网络营销效果评估案例5.4 作业与评估课后作业：进行一个简单的网络营销效果评估，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第六章：社交媒体营销6.1 教学目标理解社交媒体营销的定义和重要性掌握社交媒体营销的主要平台和特点学习社交媒体营销的策略和技巧6.2 教学内容社交媒体营销的定义和重要性社交媒体营销的主要平台和特点社交媒体营销的策略和技巧6.3 教学活动引入话题：社交媒体营销的定义和重要性讲解社交媒体营销的主要平台和特点演示社交媒体营销的策略和技巧案例分享：成功的社交媒体营销案例6.4 作业与评估课后作业：研究一个社交媒体营销案例，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第七章：内容营销7.1 教学目标理解内容营销的定义和重要性掌握内容营销的策略和技巧学习内容营销的实施步骤7.2 教学内容内容营销的定义和重要性内容营销的策略和技巧内容营销的实施步骤7.3 教学活动引入话题：内容营销的定义和重要性讲解内容营销的策略和技巧演示内容营销的实施步骤案例分享：成功的内容营销案例7.4 作业与评估课后作业：制定一个内容营销计划，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第八章：搜索引擎优化（SEO）8.1 教学目标理解搜索引擎优化（SEO）的定义和重要性掌握搜索引擎优化（SEO）的基本原则和技术学习搜索引擎优化（SEO）的实施步骤8.2 教学内容搜索引擎优化（SEO）的定义和重要性搜索引擎优化（SEO）的基本原则和技术搜索引擎优化（SEO）的实施步骤8.3 教学活动引入话题：搜索引擎优化（SEO）的定义和重要性讲解搜索引擎优化（SEO）的基本原则和技术演示搜索引擎优化（SEO）的实施步骤案例分享：成功的搜索引擎优化（SEO）案例8.4 作业与评估课后作业：进行一个简单的搜索引擎优化（SEO）实践，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第九章：电子邮件营销9.1 教学目标理解电子邮件营销的定义和重要性掌握电子邮件营销的基本原则和策略学习电子邮件营销的实施步骤9.2 教学内容电子邮件营销的定义和重要性电子邮件营销的基本原则和策略电子邮件营销的实施步骤9.3 教学活动引入话题：电子邮件营销的定义和重要性讲解电子邮件营销的基本原则和策略演示电子邮件营销的实施步骤案例分享：成功的电子邮件营销案例9.4 作业与评估课后作业：设计一封电子邮件营销活动，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第十章：网络营销伦理与法律问题10.1 教学目标理解网络营销伦理的重要性掌握网络营销中的法律问题学习网络营销伦理和法律问题的应对策略10.2 教学内容网络营销伦理的重要性网络营销中的法律问题网络营销伦理和法律问题的应对策略10.3 教学活动引入话题：网络营销伦理的重要性讲解网络营销中的法律问题讨论网络营销伦理和法律问题的应对策略案例分享：网络营销伦理和法律问题的实际案例10.4 作业与评估课后作业：研究一个网络营销伦理和法律问题的案例，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问重点和难点解析重点环节一：网络营销的定义和发展历程需要重点关注网络营销的基本概念和其发展历程，理解网络营销是如何从传统营销演变而来的。
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9.2.2 视频营销的表现形式
9
1. 传统影视节目二次传播
传统的影视节目大多只进行一次传播，但当传 统影视节目中具有新闻性、讨论性、可欣赏性的 内容以及关注度较高的话题被网站或网络用户再 次发布到视频网站时，就可以实现二次传播。
传统影视节目的二次传播是传统媒体与新媒体 合作的结果，彼此互相拓展和延伸，实现全方位、 立体化的整合推广。增加用户的深度交流，让更 多被二次传播吸引过来的用户转而关注原本的影 视节目。有了二次传播，就会产生话题效应，有 了话题效应，才会有知名度，有了知名度，影响 力就自然生成。当影响力产生，对用户进行广泛 引流，从而可以提高节目的收视率。
9.2.2 视频营销的表现形式
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3. 演示视频
演示视频适用于展示或制作实体产品，一般通过 5 分钟以内的视频，将产品如何制作、使用、 运行，直白全面地展示给用户。同时，视频要突出产品的核心优势或卖点。
演示视频能够让用户迅速记住产品的特点，一支真诚、独特的演示视频同时具有很强的传播 性。而要制作出一支优秀的演示视频，关键在于提炼出产品或服务的独特卖点。如图示的一个 视频广告演示了迪奥口红的制作过程。
3. 图片的传播 对企业的营销人员来说，应该最大化 的利用媒体平台传播图片。使图片迅 速传播，扩大图片营销的影响力。优 质图片群发带来的流量是不可估量的。
2. 图文结合 一个优秀的图片营销，应当包括生动有 趣的图片，同时可配备有说服力的、精 简的文本内容。对图片进行精准的说明， 以加强宣传效果。
4. 资源整合 图片营销不是图片的推广。许多媒体在做 图片营销的过程中，并不只是着眼于图片 的创意和图片本身的营销效果，而是在网 络营销的过程中通过各种活动，以及借助 热点事件吸引其他媒体和网络平台的关注， 或是在社交平台中与用户加强互动，以及 在各种媒体终端同时进行全方位推广等。
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2. 形象化
图片的形象化、场景化表达更具视觉冲击力。从图片的形象，用户能够瞬间联想到企业的 品牌和产品，从而达到较好的宣传效果。在一定程度上能够对目标用户形成较好的传播影响。
依云矿泉水创意图片广告
哈雷摩托车创意图片广告
9.1.3 利用图片实现高效营销的技巧
1. 原创性 专业设计人员创作的原创图片能够更 加注重内容的表达，更加符合品牌形 象和产品特征，同时不用担心版权问 题。盗用他人的图片，不仅对企业的 形象会造成损害，还要支付经济赔偿。
较大的共享性
在互联网上几乎所有的媒体，都可 以通过图片进行分享互动，既能活跃朋 友圈的气氛，营销效果也非常明显。 Facebook 启动“ timeline ”图片分享功 能后，短短的时间内其图片内容增加了 65% 。
传播速度快
传统媒体使用图片进行营销，印刷、 制作、运输、发行等中间环节不仅增加 运营成本，同时因为运作时间慢，往往 会错过最佳营销时机。图片通过网络传 播就省略了这些中间环节，能够迅速地 在社交平台中广泛传播。
9.2.2 视频营销的表现形式
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2. 网络视频短剧
网络视频短剧是指网民或专业视频制作团队制作的拥有比较完整的故事情节，通过网络传播， 从而达到吸引用户、传播产品和品牌目的的一种短剧形式。网络时代，网络视频短剧推广已日 渐成为企业品牌传播的利器。
相对于传统影视剧，网络视频短剧拥有互动特性，对观众的粘性更高。多是一些剧情轻松、 有趣或有创意的视频集，一般时长较短，比较符合现在网络用户碎片化的时间特点。短剧内容 通常比较贴近生活，容易引起观众的亲近感，题材灵活，制作成本低，可以边制作边播放，充 分保持与网络用户的互动，投其所好地制作出更好的内容，既可以进行品牌曝光，又可以通过 短剧培养用户对品牌的喜好度和忠诚度，保持网络用户与品牌持续而良好的沟通。
9.2.2 视频营销的表现形式
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5. 微电影
微电影即微型电影，是主要通过互联网进行传播的一种短影片，具有完整的故事情节，较短 的制作周期和规模较小的投资，适合用户在移动状态、短时休闲状态下观看，内容包括幽默搞 怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。
创意视频营销主要是通过创意将广告植入到一段短视频的一种营销 方式，视频可以是原创拍摄，也可以剪辑而成，一个好的创意视频可以 带来巨大的传播效果。
创意视频对内容要求 较高，企业想使用创意视 频进行营销，首先必须找 到合适的品牌诉求点，配 合幽默、诙谐、惊奇等元 素进行推广，才能更好地 吸引网络用户的眼球。
目录
CONTENTS
9.1 图片营销 9.2 视频营销 9.3 直播营销 9.4 任务实训
9.2.1 视频营销概述
视频营销作为一种主流的营销方式，在企业营销实践活动中使用的频率非常高，而随着互联 网技术的不断发展，网络视频营销开始成为视频营销的主要形式。
目标精准
传播灵活
互动性强
效果可预测
感官性强
9.1.2 如何设计创意营销图片
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1. 紧扣主题
图片营销的最终目的是推广企业品牌和产品，所以它的核心切人点是企业品牌和产品。图 片营销首先需要通过切人点构思出一个明确简洁的主题。然后围绕这个主题进行营销图片的 设计，展示品牌的形象或产品的特点。下面通过几组图片广告的展示进行具体的说明。
9.1.2 如何设计创意营销图片
演示短片也可用于解答用户疑问，这 也是视频营销的最基本的应用。“如何 安装产品”“如何简单维修产品”等视 频，通过简短的内容即可快速有效地解 答用户的疑问，并与用户产生互动，给 用户带来更多的附加价值。
9.2.2 视频营销的表现形式
12
4. 创意视频
创意视频是时长一般为 3~8 分钟，以网络为主要传播媒介，内容新 颖、创新的短视频，通常极富创意、幽默感和故事性。
第9章
多媒体营销
网络营销与策划：理论、案例与实训(微课版)
销 9.3 直播营销 9.4 任务实训
9.1.1 图片营销的优势
强烈的直观效果 与文字相比，图片更具
美感，图片传达信息内容更 加直接，使人看到图片一目 了然的读懂内容；当用户看 到图片后，可以迅速从图片 中读取出核心内容，从而留 下深刻的印象。