四、竞争对手对比分析ppt课件
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竞争对手分析教材(PPT 42页)
情报分析主要是将本企业与竞争对手在产 品、品牌、市场、渠道、服务等各方面作 对比
选择分析方法和工具
如何进行竞争对手分析
竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
报告呈现形式
渠道策略
渠道策略：渠道架构、区域分布、渠道政策、 覆盖率、利用率 价格策略：定价、实际售价、调整频率、调整力度
渠道能力：覆盖率、利用率、渠道激励
服务
服务策略
服务内容：售前咨询、实施和部署、 售后维护、 培训 服务模式：给客户提供什么样式的服务？ 服务政策：给客户提供什么样的承诺？
服务能力：服务广度、 服务质量
适用于一些没有或不具备 完整的数据的分析，主要 依赖于参与人员经验、主 观判断和分析能力。其结 果受分析人员素质的限制。
定性分析法
定量分析法
在掌握大量精确数据的基 础上，运用专业分析工具 对竞争对手展开对比分析。 其结果相对客观准确
如何进行竞争对手分析
竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
什么是竞争对手分析
什么是竞争对手
竞争对手的含义 竞争对手的类别
什么是竞争对手分析
竞争对手分析的含义 竞争对手分析的内容框架
竞争对手分析是指利用特定的分析方法和 工具对具有竞争关系的企业进行有目的的 调查分析。。
关键词：分析方法、工具、有目的的、调 查、分析
什么是竞争对手分析
什么是竞争对手
竞争对手的含义 竞争对手的类别
《竞争对手分析》课件
收集市场信息
通过市场调查、用户反馈等方式，收集关于竞争对手和市场情况 的信息，了解行动实施后的市场反应。
分析数据
对收集到的数据进行分析，评估竞争行动的效果，如销售额、市场 份额、客户满意度等方面的变化。
调整计划
根据分析结果，及时调整行动计划，优化资源配置，提高竞争效果 。
调整竞争策略
分析竞争对手动态 中的地位和影响力。
市场份额
研究竞争对手的市场份额 ，包括在目标市场的销售 量、销售额等指标，了解 其在市场中的竞争地位。
市场趋势
分析市场趋势对竞争对手 的影响，包括消费需求变 化、技术发展等，了解其 应对市场变化的能力。
竞争对手战略分析
市场份额
了解竞争对手在市场中的份额， 判断其市场地位和影响力。
财务状况
分析竞争对手的财务状况，包括收 入、利润、资产和负债等，了解其 经济实力和经营状况。
技术实力
评估竞争对手的技术水平、研发能 力和专利情况，了解其在技术方面 的优势和劣势。
评估竞争对手威胁
替代品威胁
分析竞争对手的产品或服务是否 可以被其他产品或服务替代，以
密切关注竞争对手的动态，了解其市场策略 、产品研发等方面的变化。
制定新的行动计划
根据调整后的竞争策略，制定新的行动计划 ，继续推进市场竞争。
调整竞争策略
根据市场情况和竞争对手动态，及时调整竞 争策略，保持竞争优势。
持续监控与评估
对新的行动计划进行持续监控和评估，确保 其效果符合预期，并及时作出调整。
感谢观看
THANKS
分析竞争对手对其他企业的竞争行为（如价格战、广告战等）的反 应和策略调整。
对自身战略调整的反应
评估竞争对手对自身战略调整的反应，如进入新市场、推出新产品 等。
竞争对手分析精品PPT课件
• 促使使用者在更多场合使用该产品。如 口香糖广告。
• 增加使用该产品的频率。如口香糖广告。 清新口气和清洁口腔使消费者每日消费 数量急剧上升。
• 案例：法国米其林轮胎公司，宝洁海飞 丝。
2.保护市场占有率策略
• （1）阵地防御
• 案例：顶新集团（康师傅）在方便面市 场通过广告、渠道、新产品等方面加强 防御。可口可乐利用广告、公共关系、 品牌等方面加强防御。
五、市场跟随者策略
紧密跟随
距离跟随
选择跟随
•不进行创新 •紧随模仿 •做寄生者
•较少创新
•有时跟随
•差异化模仿 •有自主创新
•不触怒强势企 •积蓄实力
业
•缓慢挑战
六、市场补缺者策略
最 终垂 用直 户专 专业 业化 化
顾 客 规 模 专 业 化
特 殊 顾 客 专 业 化
地 理 市 场 专 业 化
• （3）多品牌策略
• 案例：宝洁公司在中国洗发水市场推出 海飞丝、飘柔、潘婷后，再次推出高品 质的沙宣，浓郁香味的伊卡璐，润发的 润妍。
• （4）大量广告策略
• 案例：高露洁的牙膏广告，燃气灶市场 华帝和万家乐的广告宣传。
四、市场挑战者策略
• 市场挑战者是指市场占有率低于市 场领先者，且争取达到市场领先地 位，向市场领先者挑战的企业。
产 品产 或品 产特 品色 线专
客 户 订 单 专 业 化
销
售
渠
服道
质 量 价
务 专 业
专 业 化
格化
专
业
化
专业
业化
化
案例：百事可乐公司是如何从市 场领先者手里挣得市场份额的
在第二次世界大战之前，可口可乐统治着美国的软饮料 行业。那时的确没有值得一提的第二位的公司。“在可口可 乐的意识下，百事很难有一点被认知的火花。”
• 增加使用该产品的频率。如口香糖广告。 清新口气和清洁口腔使消费者每日消费 数量急剧上升。
• 案例：法国米其林轮胎公司，宝洁海飞 丝。
2.保护市场占有率策略
• （1）阵地防御
• 案例：顶新集团（康师傅）在方便面市 场通过广告、渠道、新产品等方面加强 防御。可口可乐利用广告、公共关系、 品牌等方面加强防御。
五、市场跟随者策略
紧密跟随
距离跟随
选择跟随
•不进行创新 •紧随模仿 •做寄生者
•较少创新
•有时跟随
•差异化模仿 •有自主创新
•不触怒强势企 •积蓄实力
业
•缓慢挑战
六、市场补缺者策略
最 终垂 用直 户专 专业 业化 化
顾 客 规 模 专 业 化
特 殊 顾 客 专 业 化
地 理 市 场 专 业 化
• （3）多品牌策略
• 案例：宝洁公司在中国洗发水市场推出 海飞丝、飘柔、潘婷后，再次推出高品 质的沙宣，浓郁香味的伊卡璐，润发的 润妍。
• （4）大量广告策略
• 案例：高露洁的牙膏广告，燃气灶市场 华帝和万家乐的广告宣传。
四、市场挑战者策略
• 市场挑战者是指市场占有率低于市 场领先者，且争取达到市场领先地 位，向市场领先者挑战的企业。
产 品产 或品 产特 品色 线专
客 户 订 单 专 业 化
销
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专 业 化
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专
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化
案例：百事可乐公司是如何从市 场领先者手里挣得市场份额的
在第二次世界大战之前，可口可乐统治着美国的软饮料 行业。那时的确没有值得一提的第二位的公司。“在可口可 乐的意识下，百事很难有一点被认知的火花。”
《竞争对手分析》PPT课件
2021/8/18
16
联想的目标
联想为了最终成为具有世界级水平高科技产业 集团，制定了企业发展近期、中期和远期目标。
远期目标是在２０１０年之前以一个高技术企 业形象进入世界5００家最大企业之中；中期目标 是到２００５年左右完成１００亿美元营业额， 逐步逼近世界５００家入选范围；近期目标是到 ２０００年完成经营额３０亿美元，进入世界计 算机行业百强６０名以内。
影响企业 的
“生” or “死”
——对竞争对手的分析
2021/8/18
1
大概框架
一 分析竞争对手的重要性 及其目的
二 如何对竞争对手进行分析
2021/8/18
2
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好， 但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天 的太阳，唯一的办法，那就是希望，让你的 对手今天先挂掉。
—— 马 云
2021/8/18
19
竞争实力的分析，可以找出本企业与竞 争对手的差距，找出企业在市场竞争中的 优势和劣势，从而更好的改进自身的工作
2021/8/18
20
海尔在美国南卡建立了生产冰箱的工厂 。 可能海尔可能认为是在学习日本汽车制造商的做 法。例如本田在美生产汽车，从而改善了其形象： 产品在美国制造，就不会被看作是外国企业，因 为是本土制造。企业这样做也许能拉近和当地人 的关系，
2021/8/18
3
当你忘掉你对手的时 候，也就是市场忘掉你 的时候
——— 牛根生
2021/8/18
4
有一个故事：两人去山
中露营，突然出现了一只 老虎，其中一人赶快换上 跑鞋，另一人不解地问： “你换上跑鞋有什么用？”
答：“我只要跑得比你快就 行！”
2021/8/18
竞争对手情况分析ppt模版
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Competitor 3
1. your text here 2. Your text here 3. Your text here
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Customers
1. your text here 2. Your text here 3. Your text here
MAIN COMPETITORS
Competitor 1
Sales
Competitor 2
Sales
Competitor 3
Sales
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Competitor 3
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竞争对手情况分析ppt模版
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MAIN COMPETITORS
SWOT分析法(很全面)PPT课件
01
利用外部机会 改进内部弱点
02
加强内部管理 和运营
提升品牌形象 和知名度
03
04
寻求合作伙伴 和资源整合
ST战略（多种经营战略）
利用内部优势应对外部威 胁
加强风险管理和控制
多元化经营和拓展市场
提升核心竞争力和创新能 力
WT战略（防御型战略）
01
减少内部弱点并回避外部威胁
02
缩减成本和开支
03
外部优势
01
02
03
市场机会
公司所处的行业市场处于 快速增长阶段，为公司提 供了广阔的发展空间。
政策支持
政府对于公司所处行业给 予了一定的政策扶持和优 惠措施，有利于公司的发 展。
合作伙伴关系
公司与多家知名企业建立 了紧密的合作关系，能够 共同开拓市场、提升品牌 影响力。
优势整合与发挥
制定差异化竞争策略
适用范围
适用于各种类型的企业和项目，包括初创企业、成长型企业、成熟型企业等。
02
优势分析
内部优势
强大的研发能力
公司拥有专业的研发团队和先进 的技术设备，能够持续推出创新
产品。
优秀的品牌形象
公司在市场上享有良好的声誉和口 碑，能够吸引更多客户和合作伙伴。
高效的运营管理
公司具备完善的运营管理体系和流 程，能够实现高效、稳定的运营。
行业机会
行业发展趋势
01
了解所在行业的发展趋势，把握行业发展的脉搏。
技术创新
02
关注行业内的技术创新，将新技术应用于产品或服务中，提升
竞争力。
产业链上下游合作
03
与产业链上下游企业建立合作关系，实现资源共享和优势互补。
竞争对手的分析(ppt 24页)
我们应当规避哪些领 域，以防止竞争对手 将作出情绪化和不顾 一切的反应？
竞争对手的类型与范围
当前的竞争对手
已知的
潜在的竞争对手
未知的
行业内的 竞争者
相关行业的 竞争者
能力相近的 竞争者
新的和可能的 竞争者
未知的 竞争者
销售本企 业的产品/ 服务本企 业的客户
销售替代品； 上下游企业；
资源和能力 可以突破进 入壁垒
N
-1
-2
N
-1
-2
N
-1
-2
销售额（单位）
税前利润（单位）
税后利润（单位）
ROA
销售利润率（％）
雇员人数
人均成本
数据来源：
竞争对手档案——产品分析
产品1 产品2 产品3 产品4 产品5
销售额 直接成本 贡献毛益 市场份额
N -1 -2 N -1 -2 N -1 -2 N -1 -2
数据来源： 注：可以按需要增加广告支出等栏目。
竞争对手分析
2001/9
产业内外结构
宏观环境
相 关 产产 业业
YX
战略集团A
A2
A3
A1
战略集团B
相 关 产 业
战略集团C
Z
产业内部竞争结构分析——确定战略集团
Y3
请 填 写
区 Y2
别 变 量
Y Y1
A2
A3 A1
D2 D1
C3 C2 C1
B1 B3 B2
X1
X2
X3
请填写区别变量X
战略集团
代 市场占 代 号 有率 号
内部一致性 环境适应性 资源适应性 沟通与实施
竞争对手能力分析
竞争对手的类型与范围
当前的竞争对手
已知的
潜在的竞争对手
未知的
行业内的 竞争者
相关行业的 竞争者
能力相近的 竞争者
新的和可能的 竞争者
未知的 竞争者
销售本企 业的产品/ 服务本企 业的客户
销售替代品； 上下游企业；
资源和能力 可以突破进 入壁垒
N
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-1
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销售额（单位）
税前利润（单位）
税后利润（单位）
ROA
销售利润率（％）
雇员人数
人均成本
数据来源：
竞争对手档案——产品分析
产品1 产品2 产品3 产品4 产品5
销售额 直接成本 贡献毛益 市场份额
N -1 -2 N -1 -2 N -1 -2 N -1 -2
数据来源： 注：可以按需要增加广告支出等栏目。
竞争对手分析
2001/9
产业内外结构
宏观环境
相 关 产产 业业
YX
战略集团A
A2
A3
A1
战略集团B
相 关 产 业
战略集团C
Z
产业内部竞争结构分析——确定战略集团
Y3
请 填 写
区 Y2
别 变 量
Y Y1
A2
A3 A1
D2 D1
C3 C2 C1
B1 B3 B2
X1
X2
X3
请填写区别变量X
战略集团
代 市场占 代 号 有率 号
内部一致性 环境适应性 资源适应性 沟通与实施
竞争对手能力分析
4P与SWOT分析案例精品PPT课件
• ¥100 • ¥99.9
• 尾数定价法
• 大多数消费者在购买一般的日用消费 品时，乐于接受尾数价格。
• 消费者会认为这种价格经过精确计算， 购买不会吃亏。
9
渠道（place）
• 分销的组合,它代表企业为使其产品进入和 达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包 括途径、环节、场所、仓储和运输等。
25%与SWOT分析
1
பைடு நூலகம்
吉林医药学院 首届营销大赛策划书
团队名 口号
队长姓名 联系电话
2
一、成员简介
XX具有XX特点，适合XX工作。
二、项目阐述 (400字以内）可用4P概括阐述 简单介绍 三、营销目标 （要有估计值，整个团队可以在XX天内销售XX）
四、营销策略
可图文并茂 （从SWOT方面阐述） 详细介绍
装和规格, 还包括服务和保证等因素。
5
价格（price）
• 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷 条件等。
6
差别定价策略
7
心理定价策略
• ¥3880 • ¥3879.99
• 整数定价法
• 企业有意将产品价格定为整数，以显示产 品具有一定质量。
• 整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品。
8
心理定价策略
• 先主曰：“善！”于是与亮情好日密。
• 关羽、张飞等不悦，先主解之曰：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言！”羽、飞乃 止。
21
22
• 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手 的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化 及对企业的可能影响上 。
• 在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起， 然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
• 尾数定价法
• 大多数消费者在购买一般的日用消费 品时，乐于接受尾数价格。
• 消费者会认为这种价格经过精确计算， 购买不会吃亏。
9
渠道（place）
• 分销的组合,它代表企业为使其产品进入和 达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包 括途径、环节、场所、仓储和运输等。
25%与SWOT分析
1
பைடு நூலகம்
吉林医药学院 首届营销大赛策划书
团队名 口号
队长姓名 联系电话
2
一、成员简介
XX具有XX特点，适合XX工作。
二、项目阐述 (400字以内）可用4P概括阐述 简单介绍 三、营销目标 （要有估计值，整个团队可以在XX天内销售XX）
四、营销策略
可图文并茂 （从SWOT方面阐述） 详细介绍
装和规格, 还包括服务和保证等因素。
5
价格（price）
• 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷 条件等。
6
差别定价策略
7
心理定价策略
• ¥3880 • ¥3879.99
• 整数定价法
• 企业有意将产品价格定为整数，以显示产 品具有一定质量。
• 整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品。
8
心理定价策略
• 先主曰：“善！”于是与亮情好日密。
• 关羽、张飞等不悦，先主解之曰：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言！”羽、飞乃 止。
21
22
• 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手 的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化 及对企业的可能影响上 。
• 在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起， 然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
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在德国牙膏市场上，宝洁与主要竞争对手比较
饮用水行业
宝洁公司
高露洁公司
联合利华公司
目标市场 中高收入家庭，愿意在保洁用品 同宝洁公司 上消费的父母和学生
同宝洁公司，但也包括对价 格敏感的群体
产品比较 价格比较
佳洁士牙膏品种齐全，质量有保 证；但德国品牌形象薄弱。
零售价格最高；但大批量购买较 便宜
其牙膏一贯强调对牙齿的保健功 能；但种类不如佳洁士
家具经销 企业
最终消费 者
企业价值链
采购
生产
出售
业务价值链
下单
确认订单
卸货
售后服务
白酒行业 国产手机
检查
入库
付款
2
饮用水行业分析
目标市场 产品比较 价格比较 竞争障碍
促销
巴马丽琅
政府、企业以及中高收入家庭等愿 意在养生上消费的人群
品种单一，但有针对性；地方品牌 形象薄弱
零售价格最高；但大批量购买较便 宜
与零售商关系密切，大超市乐于 购买；一般杂货店少经营
强大有效的促销力量；但广告更 广告支出大，且有一定文化
新慢
共鸣；但关系促销反映迟缓
与只售高露洁的中间商关系级经销商关系一般
建议性 策略
提高批零利润分成，扩展低级销 货渠道，树立产品忠诚度
加大零售商店内促销力度，及时 更新广告，推出更多消费者特殊 需要产品
四、竞争对手对比分析
把握和分析行业特征的另一个重要方面，就是对竞争对手或行业领先者的经营及竞
争优势进行分析和研究，行业领先者为获取竞争优势的一些经营和管理创新，往往代表
这一行业的展趋势。因此，在分析行业的一般经营规律和特征的同时，应对其进行重点
分析，从中发现代表行业未来发展趋势的一些经营和管理方法。
品牌影响力差；高价位制约市场覆 盖率
大量电视广告；但促销成本偏高， 人员促销效果不显著
渠道
建议性 策略
与零售商及加油站关系密切，大超 市乐于购买；多见于加油站服务站
适当降低零售价，扩展低级销货渠 道，树立产品忠诚度
哇哈哈矿泉水
漓景矿泉水 直达快班乘客及中低收入人群
产品及客户群单一，品牌知名 度低 价格便宜，但零售商利润偏低
规模经济，成本较低；品牌知 名度及品牌忠诚度低 无
桂林市汽车站及食杂店
增加宣传提高品牌知名度，多 进行促销活动
3
批发、零售均利润客观；虽有低 价产品但总体偏高
品牌知名度高；但牙膏非其 强项
价格便宜，但零售商利润偏 低
竞争障碍 专利保持，专家和专业机构推荐； 售后服务支持出色；但难以满足 规模经济，成本较低；但顾
高价位制约市场覆盖率
不同需求的消费者
客忠诚度低
促销 渠道
大量电视广告和促销活动；但促 销成本偏高，人员促销效果不显 著
增加短期促销，培养固定中 1
间销售商，增加科牙膏科研 费用
3、价值链的运 用
价值链在经济活动中无处不在，上下游关联的企业与企业之间存在行业 价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务 单元之间也存在着价值链联结。
价值链的层次
行业价值链
林木采伐 企业
人造板生 产企业
家具生产 企业