高级采购师案例分析招标
工程招标采购典型案例(3篇)
第1篇一、案例背景随着我国基础设施建设的快速发展，工程招标采购在工程建设过程中发挥着至关重要的作用。
为了提高工程招标采购的透明度、公正性和效率，本文选取了一个典型的工程招标采购案例进行分析，以期为相关从业者提供借鉴和启示。
二、案例简介本项目为某市城市快速通道建设项目，总投资约20亿元。
项目由政府投资，建设周期为3年。
项目招标范围包括路基、路面、桥梁、隧道、排水、照明等工程。
在项目招标过程中，出现了以下问题：1. 招标文件存在漏洞，导致投标单位对招标文件理解不一。
2. 招标过程存在不公平竞争现象，部分投标单位涉嫌围标串标。
3. 评标委员会成员组成不合理，部分评标专家缺乏相关经验。
4. 项目进度滞后，导致工程款支付不及时。
三、案例分析1. 招标文件漏洞在本次招标过程中，招标文件存在多处漏洞，如对投标单位的资质要求不够明确，对投标报价的编制要求过于简单等。
这些漏洞导致投标单位对招标文件理解不一，影响了投标的公正性和合理性。
解决措施：（1）招标文件编制过程中，应充分调研相关法律法规、行业标准和技术规范，确保招标文件内容的完整性和准确性。
（2）招标文件发布前，应组织专家对招标文件进行审核，确保其符合法律法规和行业规范。
2. 不公平竞争现象在本次招标过程中，部分投标单位涉嫌围标串标，导致其他投标单位无法公平竞争。
这种现象严重影响了招标的公正性和透明度。
解决措施：（1）加强招标过程监管，对围标串标行为进行严厉打击。
（2）引入第三方机构对招标过程进行全程监督，确保招标过程的公正性。
3. 评标委员会成员组成不合理在本次招标过程中，评标委员会成员组成不合理，部分评标专家缺乏相关经验，导致评标结果存在争议。
解决措施：（1）优化评标委员会成员的组成，确保评标专家具备相关领域的专业知识和实践经验。
（2）加强对评标专家的培训，提高其评标水平。
4. 项目进度滞后在本次招标过程中，项目进度滞后，导致工程款支付不及时，影响了工程建设的顺利进行。
山东招采部招标实例分析
改进措施： 1、加强弃标风险控制；对于主体结构工程招标事项，提高投标保证金金额， 增加供应商违约成本，建议提高到中标金额2%以上，或者20万以上50万以 下，严格执行投标保证金和履约保证金的缴纳制度。 2、加强供应商储备工作；重要事项供应商储备20家以上，并扩大搜集供应 商渠道；在供应商考察中，制定科学合理考察标准，考察标准客观、公平， 可量化、可执行，确保中标供应商如约履行合同。 3、完善项目分包方案及招标计划；对不符合项目实际要求的分包方案，要 及时提出意见或意见，与供应商沟通，明确分包模式，筛选符合要求的供 应商；部分项目尽量合并招标，例如防水工程等，避免过多穿插作业。 4、优化合同形式，完善合同条款；杜绝签订存在明显法律风险合同，从分 包模式、招标内容、合约规划、合同签订形式、合同条款等方面不断完善， 探索规避实质转包风险形式，尽可能减少实质性转包内容；针对供应商可 能出现的违约，逐条落实在合同条款中，并约定清楚违约处罚标准。
改进措施： 1、完善招标计划；在全周期招标计划讨论中，组织各部门对招标计 划进行充分讨论，不断完善招标计划；对于不能确定招标事项或临 时变更的招标事项，在招标执行前进行修订完善。 2、完善供应商考察；竞标前所有供应商必须经过考察合格，且供应 商考察小组成员必须有需求部门主管高管或其他授权人，考察结果 必须由需求部门主管高管确认，避免需求部门对考察结论提出异议； 招采部要不断完善供应商考察标准，形成数据库，保证考察项目客 观体现供应商履约水平。 3、落实责任部门或责任人；对于责任部门或责任人不明确的招标事 项，应及时提请主管高管或总经理协调确定需求主导部门，落实到 岗，权责分明；无相关责任人的招标事项，时间再急，工期再紧， 也不能提前进行招标。
山东招采部招标实例分析
目录
• 一： 项目介绍 • 二： 项目招标执行情况 • 三： 招标案例分析
公司招标案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景XX科技有限公司成立于2005年，是一家专注于高科技产品研发、生产和销售的高新技术企业。
随着公司业务的不断拓展和市场需求的日益增长，公司决定在市区新建一座研发中心，以提升研发能力和企业形象。
为了确保项目的顺利进行，公司决定采用公开招标的方式选择合适的施工单位。
二、招标过程1. 招标公告发布公司通过官方网站、行业媒体等多种渠道发布了招标公告，明确了项目概况、招标范围、投标资格要求、投标文件要求、投标截止时间、开标时间等信息。
2. 资格审查根据招标文件要求，所有投标单位需提供相关资质证明文件，包括企业法人营业执照、资质证书、相关业绩证明等。
经过资格审查，共有5家单位符合投标条件。
3. 投标文件递交5家投标单位按照招标文件要求，在规定时间内递交了投标文件。
投标文件包括但不限于技术方案、项目实施计划、项目预算、企业信誉报告等。
4. 开标与评标在规定的时间和地点，举行了公开的开标仪式。
开标后，评标委员会对投标文件进行了评审。
评审标准主要包括技术方案的科学性、合理性、可行性，项目实施计划的具体性、可行性，项目预算的合理性，企业信誉和业绩等方面。
5. 中标公示经过综合评审，XX建筑工程有限公司以其技术方案的科学合理、项目实施计划的具体可行、项目预算的合理性和良好的企业信誉等优势，被评标委员会推荐为中标单位。
三、案例分析1. 招标文件的重要性本案例中，招标文件对项目的具体要求、投标资格、投标文件格式、评审标准等方面进行了详细规定，为招标过程提供了明确的指导。
这有助于确保招标过程的公开、公平、公正，同时也为投标单位提供了清晰的投标指南。
2. 评标委员会的独立性评标委员会由公司相关领导、技术专家、法律专家等组成，其独立性和专业性保证了评标结果的客观公正。
在评标过程中，评标委员会严格按照招标文件规定的评审标准进行评审，确保了中标单位的综合实力。
3. 投标单位的技术实力与信誉本案例中，中标单位XX建筑工程有限公司在技术方案、项目实施计划、项目预算等方面表现出色，且具有丰富的类似项目经验，企业信誉良好。
采购师操作技能案例分析
采购师操作技能局部案例分析一、九大应试模块案例分析〔一〕招标采购Ａ供给商接到Ｂ公司的上海分公司打来，说要购置10台笔记本电脑，不久又接到Ｂ公司总部询问100台电脑的价格，其中有10台是笔记本电脑，他们分别咨询了型号和配置的详细情况。
供给商了解到这家公司2003年有大的采购工程，频频添置新设备，于是就立即派人员到Ｂ公司总部。
Ａ供给商感觉到Ｂ公司整体的采购力被分散了、被浪费了，价格五花八门，没有任何优势。
Ｂ公司的电脑牌子多而杂，经常维修、升级，采购价格无优势，效劳低水准，管理混乱，舞弊成风，形象受损。
解决方案现在Ｂ公司也已意识到了这些问题，并采取了改良措施：首先由使用人提出采购申请，提交需求的数量、型号和报价。
所有申请由部门经理根据预算批准后，再交财务总监批准。
然后统一交由ＩＴ部门汇总，再根据公司有关的采购规定和工作需要来决定配备的机型、配置、操作系统、软件和品牌。
Ｂ公司采购部根据汇总的数量、金额及具体要求，决定竞标的名单。
ＩＴ部门提交竞标内容，采购部组成招标委员会或评标小组，邀请ＩＴ部门经理、工程师参加评审。
采购部按采购流程开展采购活动，与参加投标的供给商分别地一一谈判，不仅仅是价格，也包括售后效劳、交货和索赔的条款、升级效劳等等。
评标委员会按事先商定的评定标准，评判参加投标的供给商，推出中标者，向中标者发出中标通知，向败标者发出感谢信。
采购部与中标方签署合同，监督供给商的供给。
结果Ｂ公司的供给商会得到一个公平的竞争环境，采购员的谈判能力及ＩＴ经理的专业能力也相应地得到了提升。
同时，Ｂ公司也获得了采购部门努力换来的竞争优势，即较低的合理价格、良好的售后效劳、升级承诺及供给商的及时信息反响。
最后，Ｂ公司的钱被好钢用在刀刃般地花出去发挥其最大作用了。
最重要的是Ｂ公司认识到招标采购不仅有效地降低了采购本钱，还把采购部门变成了本钱控制和利润的中心。
小结招标采购是需求方企业在自由竞争和保证质量交期的前提下，以较低的价格取得成效最正确的采购物品的活动，换句话说招标采购的目的是追求综合最低价。
招标文件及案例分析
一、招标文件1. 招标项目名称：XX项目招标2. 招标项目编号：XX-XX-0013. 招标人：XX单位4. 招标代理机构：XX招标代理有限公司5. 招标内容：XX项目的设计、施工、监理等6. 招标文件发售时间：2021年8月20日至2021年8月26日7. 招标文件发售地点：XX单位招标办公室8. 投标截止时间：2021年9月10日9. 投标地点：XX单位招标办公室10. 开标时间：2021年9月11日11. 开标地点：XX单位会议室12. 招标文件售价：人民币500元二、案例分析1. 案例背景XX项目位于我国某城市，项目总投资约10亿元人民币，占地面积约200亩，总建筑面积约30万平方米。
项目包括住宅、商业、办公等业态。
为保障项目的顺利进行，招标人决定对项目的设计、施工、监理等进行公开招标。
2. 招标文件分析（1）招标文件内容招标文件主要包括以下内容：① 项目概况及要求② 投标人资格要求③ 投标文件要求④ 评标办法及标准⑤ 合同条款⑥ 附件（2）招标文件特点① 招标文件内容详实，对项目要求、投标人资格、评标办法等方面进行了明确规定。
② 招标文件格式规范，便于投标人阅读和准备投标文件。
③ 招标文件对投标人的资格要求较高，确保了投标人的专业能力和信誉。
3. 投标案例分析（1）投标人选择在本次招标中，共有20家单位报名参加投标。
经过资格预审，最终有15家单位符合招标文件要求，进入投标阶段。
（2）投标文件准备各投标人根据招标文件要求，认真准备投标文件。
投标文件主要包括以下内容：① 投标函② 企业法人营业执照副本③ 资质证书副本④ 业绩证明材料⑤ 投标报价文件⑥ 施工组织设计⑦ 项目管理团队介绍（3）评标过程评标委员会根据招标文件规定的评标办法和标准，对投标文件进行评审。
评审内容包括：① 投标人资格② 投标报价③ 施工组织设计④ 业绩证明材料⑤ 项目管理团队⑥ 信誉经过评审，最终确定了3家中标单位。
4. 案例总结（1）招标文件在本次招标过程中发挥了重要作用，确保了招标的公开、公平、公正。
招标师考试《采购合同管理》案例分析题 【3篇】
招标师考试《采购合同管理》案例分析题【3篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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采购管理招标案例分析
采购管理招标案例分析案例背景在当今商业环境中，采购管理对于企业的成功至关重要。
而招标作为一种重要的采购方式，在很多情况下被企业广泛应用。
本文将通过分析一个采购管理招标案例，深入探讨招标过程中的关键问题和解决方案。
案例描述某公司需要采购一批原材料，为了确保采购的公平性和透明性，决定通过招标的方式进行采购。
招标范围包括多家供应商，公司希望通过招标找到性价比最高的供应商，确保产品质量和供货稳定性。
招标流程1.确定需求：首先公司需要明确自己的需求，包括品种、数量、质量标准等。
2.编制招标文件：公司根据需求编制招标文件，明确招标的内容、要求、评标标准等。
3.发布招标公告：招标文件发布后，通过合适的渠道向潜在供应商发布招标公告，邀请他们参与投标。
4.供应商投标：供应商根据招标文件要求，提交自己的投标文件。
5.评标：公司组织评标委员会对各个投标文件进行评审，根据评标标准选定中标供应商。
6.签订合同：公司与中标供应商签订正式采购合同，明确双方权责。
案例分析通过对整个招标过程的分析，我们发现其中存在一些关键问题和解决方案： 1. 招标文件编制不完善：如果招标文件描述不清晰，容易导致供应商投标时存在歧义。
解决方案是在编制招标文件时尽量详细和清晰地描述需求和要求，避免造成不必要的误解。
2. 评标标准过于主观：评标标准的设计可能存在主观性，导致评审结果不公平。
解决方案是在明确评标标准时尽量客观公正，建立科学的评定体系，提高评标过程的透明度和公正性。
3. 合同条款不明确：在签订合同时，如果合同条款不清晰或存在漏洞，可能会产生后续纠纷。
解决方案是在签订合同前充分沟通，确保双方对合同条款有清晰的理解，避免未来风险。
结论综上所述，在采购管理招标案例中，通过合理设计招标流程、编制清晰的招标文件、建立公正的评标标准和签订明确的合同条款，可以有效提高采购的效率和成本控制，确保采购的顺利进行。
企业在日常采购中应注重规范化管理，不断优化采购流程，提升绩效和竞争力。
《招标采购案例分析》课件
投标人资格要求
01
02
03
资格要求明确
根据项目特点和采购需求 ，明确投标人的资格要求 ，包括企业资质、业绩、 财务状况等方面的要求。
资格审查方式
采用资格预审或资格后审 方式，对投标人进行初步 筛选，确保符合条件的投 标人参与竞争。
资格要求调整
根据实际情况，对资格要 求进行适时调整，以吸引 更多优质投标人参与。
合同履行监督
建立有效的合同履行监督机制，确保合同双方按照约定履行义务 ，及时解决争议。
合同变更管理
对合同变更进行严格管理，确保变更的合理性和合法性，维护双 方的利益。
THANKS
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评标标准明确
制定明确的评标标准和方 法，确保评标过程有据可 依。
评标过程透明
采取公开唱标、评委公示 等方式，增加评标过程的 透明度，确保公平、公正 。
03
CATALOGUE
采购结果分析
中标供应商选择
中标供应商的资质审查
确保中标供应商具备完成目所需的 专业资质和经验，包括技术能力、管 理水平、财务状况等。
供应商管理
强调供应商选择和管理的重要性，提出供应商评价标准和选择程序 等方面的建议。
风险防范与控制
针对未来采购活动中可能出现的风险，提出风险防范和控制措施， 如加强合同管理、建立纠纷处理机制等。
05
CATALOGUE
相关法律法规解读
《中华人民共和国招标投标法》
概述
该法是为了规范招标投标活动，保护国家利益、社会公共 利益和招标投标活动当事人的合法权益，提高经济效益， 保证项目质量而制定的法律。
、项目规模等。
招标过程
详细描述招标过程，包括公告 发布、投标人资格审查、招标 文件发放、投标、评标等环节 。
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华为的供应商——小华为：反应迅速、 注重质量、对价格敏感并保持低调。
华为在供应商眼中的形象：采购专家团 和采购人员（买手和里手）——规则透 明、买卖公平；付款及时
尽量降低在供应链里的人为作用，防止 某一个人在链条中权限过大。
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IBM供应商的行为准则：禁止强制性劳 工；不可雇佣童工（支持合法的学徒计 划）；遵守必要的薪酬和福利；工作时 间（每周不超过60小时含加班，每周至 少休息一天）；不得存在任何歧视；尊 重雇员；雇员有集会的自由；保障雇员 的健康和安全；以保护环境的方式经营； 遵守当地法律；严守商业道德；向雇员 灌输道德准则；接受IBM的监督和记录。
低价值、 有效处理 向接管物流的经销商外购
标准化
自动订单设置系统
减少供应商数量
塑料制品、化 学制品
直达生产线或仓库的手续
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技术含量是更关键的因素 配合策略：采购营销（提高西门子对供
应商的吸引力） 配合策略：采购经理的效率
7 h
联想集团2004年年末以12.5亿美元并购 I发BM、的制全造球、个经人销电和脑服业务务。，5年包的括IBPCM的品研 牌使用权和Think商标的永久保留使用。
在制品零库存 在制品是万恶之源 生产指令表+混流生产线
无纸化办公
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索尼集团年集装箱运量超过16万TEU。 每年与承运人举行一次全球物流洽谈会：
IT行业供应链的特点：价格波动风险大、 部件更新快、客户差异化明显、供应商 具有寡头垄断的特点。
国际采购经香港分转惠阳、上海、北京。 60%—70%的客户为中小型企业和个人，
运作模式为安全库存（1-2天）结合订单 生产。
8 h
提高采购灵活性：准确预测（大量历史 数据和多预测体系）、调整快速（几小 时内调整涉及几十种产品、几千种物料、 几百家供应商的采购计划）
对现有供应商每个月做一次调查，针对 价格、交货期、进货合格率、质量事故 等，1~2年做一次现场评估。
对新的潜在供应商评估更复杂：设计部 分提出需求—对潜在供应商调查—分析 样品—报价—现场考察—小组讨论—正 式考察—小批量供货
合格的供应商队伍是动态的，竞争优化。 评价中的关键要素是质量，其次是价格。
供应商协同：控制采购价格、审核供应 商生产线、分析供应商财务状况、在供 应商端设立采购平台（上海、香港、深 圳、台北）
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在过去18年中，美国本田的顾客满意度 一直排名第一。
总成本模型： 高度重视成本管理（先定售价，再
拆分成本；降低成本的同时，为顾客增 加附加值；比供应商更清楚他们的成本）
东莞物流中心的供应商直接送配件到生产 线；合理划分仓库；保持合理库存水平。
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分销：蜂星通信 直供：3家全国分销商，70多家省级分
销商 省级直控分销：针对三线城镇市场，诺
基亚负责接触终端，省级分销商负责物 流和资金流的分销平台。
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胜利油田每年采购总量85亿，设计56大 类、12万项物资，采购人员9000多人。 每年45亿元采购资金要分配给隶属或姻 亲关系厂家。
技术合作
紧密联系供应商，共担研发经费 努力实现标准化和技术转让
电力供应设备、 CPU冷却系统
值
信息交流最供应商
标准化
利用国际信息系统
采购人员接受国际化培训
印刷电路、稀 有金属
高技术含 保证有效 专用的仓储设施
量低价值 率
安全库存
强调与供应商的良好关系
特殊的零件、 变压器
为什么？怎么办？ ——采购管理案例分析
马铮
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介绍
如果是我。。。。。。 八个大类，二十个案例 中外公司，各行各业
2 h
概述
采购战略 采购库存和物流
组织 采购成本控
制
选择供应商 招标
采购技术 供应商质量
采购反垄断
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采购战略
西门子的分类采购策略 联想集团的采购战略 美国本田的战略采购管理
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采购库存和物流
一汽大众的零库存 务实的索尼全球物流 美的公司的VMI 雅戈尔的库存
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一汽大众的进货零库存：生产车间没有仓 库，只有入口 电子看板（生产信息通过网络传给供货方） 准时化（按整车顺序传送配货单，零部件 直达工位） 批量供货（对不重要的小零件每月分批量 供货1~2次）
4 h
西门子拥有2500名采购人员，其中一线 1500名，分布在256个采购部门。
西门子拥有12万家供应商，其中一类供 应商2万家。
策略
对供应商的分类：
供 应
保证供应
合作
风
险
有效经营
优化市场
潜力
获利能力影响
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对供应商产品的分类
产品类型 采购策略 采购策略特征
典型产品
高科技含 量、高价
与供应商共享成本模拟数据（派工 程师进驻供应商工厂；对汽车改进则必 须到生产线；由24个具有专业产品知识 的专家组成成本研究小组）
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本田与供应商的商业伙伴关系 投入时间、金钱和努力帮助供应商提高 效率；对每一次供应关系改善进行评估； 帮助供应商但不收取任何费用；与供应 商的沟通带有明确目标
利用供应商进行创新 供应商早起参与本田汽车设计（每次 100名嘉宾设计师）；优先供应商（把 产品发展作为战略考虑、以科技开发为 目标、与本田同步运用新技术）；对竞 争对手的汽车拆分并进行比较
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采购组织
诺基亚的采购战略 中国市场的三种采购理念
12 h
诺基亚年产手机1.5亿~2亿部，每部手机 需要零配件几千个，模块数百个。
海尔集团利用全球化网络、集中购买、 以规模优势降低成本、精简供应商队伍， 清除暗箱操作。
上海通用的 采购上升到企业经营策略的 高度，与供应链紧密结合。
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供应商的选择与评估
TCL对供应商的评估 华为对供应商的改造 IBM的供应商行为准则
16 h
TCL评估的对象包括现有供应商和潜在 供应商。
2000年开始建立“星网模式”供应链，由 30多家国内外著名的移动通信设备配套厂 商共同投资兴建。诺基亚节省大量运输成 本，库存成本几乎为零。
2003年建立东莞南信物流中心为诺基亚一 家服务，中心由英国空运Exel实施。
星网工业园循环运转拖车收送货；园区包 装可循环使用；直通诺基亚的传送带；各 相关企业互联的网络