地产项目营销策划方案

联盟新城项目
营销策划方案
——品牌篇——
一、品牌策略思路（新增部分）
1.开创【联盟新城】的开发、经营、营销模式，打造全国第一连锁品牌
2.利用【中城联盟】的实力和12家发展商的品牌资源以及其他方面的资源，带动项目品牌
3.将河南建业的品牌推到新的高度
二、发展商品牌推广和资源整合战略
1、战略理念
【河南建业】与【中城联盟】双品牌并举战略。
联盟二：全国最优秀的教育联盟——【国际联盟教育基地】
创建【国际联盟教育基地】，整合建业的教育资源配套，强化建业的教育资源配套优势。
操作：
本项目业主的子女可以优先入读建业从幼儿园到高中的“一条龙”教育配套。甚至可以考虑通过发展商关系，获得联合国教育机构授权，则更具权威性。
联盟三：引领全国房地产潮流，12家品牌发展商实力见证——【中国房地产荣誉联盟】
B．拓展【建业城市VIP会】团体客户，进一步扩大建业的社会影响力，并为项目销售拓展团体客源。
操作：
专门针对市内或省内的大型企事业单位、商会、领事馆等，另设【建业城市VIP会】团体卡。使这些单位成为团体会员。能享受消费优惠，同时这些单位的领导或者员工在购买建业物业的时候，均能享受到统一的额外优惠。以此进一步拓展项目的客源。并为团购创建一个良好的平台。
D．在公开发售当天，每个城市的发售点都安排“中城联盟”旗下各发展商的董事长轮流发表对【联盟新城】公开发售的祝贺词；
E．致祝贺词后，由“中城联盟”旗下各发展商向【联盟新城】致送别具心裁的礼品，由联盟新城项目公司派代表现场接收，日后用于在联盟新城销售大厅摆放。展示【中国房地产荣誉联盟】的超强实力。
F．各发售点同步进行声势浩大的联盟新城【联盟新城】公开发售启动仪式；
在售楼部和宣传资料上可展示【联盟新城】12间发展商所获得的荣誉和经典产品，以此突出【联盟新城】是站在这样的高度进行开发的项目，凸现项目的价值。
联盟四：超前的家居一体化服务系统——【国际家居联盟】
以【联盟新城】的名义，联系若干知名的家居品牌如“宜家”家私，为业主提供额外折扣；联系国内或国际若干知名室内设计公司，为业主提供家居设计服务。甚至可以以“黑川纪章（或香港著名室内设计师如高文安或梁志天）亲笔设计”为绰头，向购买全区售价最高的住宅的业主赠送家居设计方案，进行炒作。
G．将以上内容在公开广告上发布，进行强势宣传。
策略三：组织【中城联盟】国际住宅示范社区全国体验之旅（新增部分）
选取【中城联盟】12家发展商开发的项目中最有代表性的2～3个项目，组织客户到现场参观。
目的：1、展示12家发展商的实力，彰显连锁品牌的优势，拉开与竞争对手的距离。
2、通过带客户参观优秀的项目，同时将【联盟新城】是在这些项目的基础上的基础上进行突破和创新，加强客户对本项目的期望和信心。
操作：
重点与河南省内的高档会所和俱乐部（如高尔夫球会、国际连锁美容院、连锁健身俱乐部等各种高档俱乐部）联系， 使其成为【U－TOWN CLUB】的成员。【河南建业】和【中城联盟】能为这些高档会所提供大量的高端客户群，而这些高档会所能为【河南建业】和【中城联盟】提供高尚的娱乐场所，形成“泛配套”，提升物业的附加值，扩大企业品牌的影响力。
2）战略二：构建【建业城市VI会】这个品牌进行包装提升，目的是以“城市”、“VIP”的提法提升建业会的国际感和都市感，而和市面上如“名家会”等品牌区别开来。同时增加该会的附加值和实用性，使其能够真正提升项目的附加值，并能为建业项目的推广提供更广阔的客户平台。
以建业品牌为基础，打造【中城联盟】这个中国地产旗舰的品牌，利用品牌提高项目的附加值。
1.推广和资源整合措施（进行了一些结构的调整）
1）战略一：打造全国第一连锁品牌——【中城联盟】首个旗舰项目
策略一：围绕【联盟】进行【六大联盟】的包装推广
核心思想
利用【联盟新城】的品牌和资源，围绕【联盟】而整合资源，将项目品牌提高至全国、国际的高度。
【六大联盟】的模式既能为本项目所用，同时也为【联盟新城】以后的连锁项目创建品牌和模式。
通过【六大联盟】的包装，对【中城联盟】首个连锁旗舰项目进行高调宣传。
联盟一：全国最高档的会所联盟——【U－TOWN CLUB】
聚合省内、国内乃至国际最高档的贵族会所而成，为业主提供上流社会的交往空间，彰显业主的尊贵身份。
具体策略
A．组成【建业商家联盟】，为业主提供更多场所的消费优惠
操作：
与市内或省内各大型商家和连锁商家联系，共同推出【建业城市VIP会】VIP卡，赠送给所有建业的旧业主，发展个人会员。使业主在享受到消费优惠的同时，能更深刻地感受到建业的品牌价值，增加其作为建业业主的尊贵感。可考虑通知业主到【联盟新城】售楼部拿取，借机推广本项目。
操作要点提示：
A．与其他十一家发展商联系，设立各地发售点，发售点可选择其在当地开发的楼盘销售大厅或租用星级酒店的会场进行，发售点的场地布置方案由联盟新城项目公司策划人员统一协调，统一制定；
B．在各地的发售点设置网络直播设备及视像设备，使全国十二个城市的客户可以同步观看其它发售点的盛况；
C．通过网络进行现场直播，将各地同时发售的实况统一反馈至联盟新城销售大厅，各发售点视像画面的切换统一由郑州发售点导演进行总控；
联盟五：整合最强实力社区配套商家——【中国商业联盟】
整合专门针对高档社区而经营的连锁商家，如连锁超市、连锁餐饮等，与其共同组成【中国商业联盟】。为社区的商业经营提供稳定的商业经营后盾，将小区的商业经营纳入规模化、程式化的轨道。
考虑到社区长远的发展，对于社区商铺进行统一的经营管理非常重要，高档次和经营良好的商业配套无论对小区后期住宅的开发还是树立项目品牌都有良性的影响。而且，通过“先租后售”或“租售并举”的策略，发展商统一进行经营能优化商铺的业态组合，使商家获得更好的经营效应；从而使商铺的销售能达到利润的最大化。
联盟六：打造“国际住宅博览会”——黑川纪章领衔的【国际设计联盟】
以“轰动设计的建筑组合——黑川纪章领衔的【国际设计联盟】”炒作项目的超强设计组合。重点突出项目一期是由黑川设计这一卖点。
策略二：首创“全国同步发售”模式进行炒作（新增部分）
核心思想
通过“全国同步发售”模式的创新性，引起市场的关注。同时借助“全国同步发售”进行连锁品牌炒作，加强对【中城联盟】首个旗舰式连锁项目的炒作