平安保险观念导入

观念导入—草帽图、T型图

草帽图

、

业务员：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，您也认同吧？

客户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。

业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应用所需的费用。

业务员：可是老陈，您想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？

客户：大概是生病或者意外的情况下吧。

业务员：老陈，您说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。老陈，您认同这个说法么？

客户：这个倒是有道理！

T型图

激发需求：怎么用300元解决10万应急钱的问题！

业务员：老陈，您平时都有哪些财务规划呢？

客户：我也没做特别的规划，都把钱放在银行和股票上了。

业务员：老陈，看来您还是很有理财头脑的，假如有一个保守的投资，每月300元，大概每年就是3600元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设1.5%吧。那么你从30岁开始投资，交费到50岁，那么到你65岁时，这个保守的投资账户大概有11万，如果对一般人来说有一个账户，比较保守也不用管，到65岁有11万也是不错的，但是有一个问题，如果很不幸开这个账户1年或2年后发生重大疾病，这个账户可以帮到你吗？

客户：应该不可以。存的时间那么短

业务员：对啊，其实假如这个回报率有10%或15%应该也不可以帮助你，因为时间太短了，存一两年，这个账户也就几千元。其实我们平安现在也有一个账户的概念，就是每个月你存300块进来，平安帮你开两个账户。第一个账户是分红，你连续缴费到50岁，65岁时大概也可以拿回11万多。特别的是！我们同时有另外一个保障账户，保障有两方面：一部分是10万的人寿保障，如果未来我们发生不幸，这个账户会赔10万给你的家人！第二部分就是有10万的重大疾病保障。如果不幸得了重大疾病！平安也会给你10万元，作为应急钱解决重大疾病的问题。从长远来看，你有300元，你觉得是放在这个保守投资账户，还是平安这个账户对你更有保障呢？

客户：那肯定是平安的账户了。

业务员：你觉得10万够不够？要不要增加？

客户：应该够了。