海外采购,其实是个辛苦活
国外采购流程
国外采购流程
国外采购是指企业或个人在国外购买商品或服务的过程，这是
一项复杂的工作，需要经过一系列的步骤和程序。
下面将详细介绍
国外采购的流程。
首先，确定需求。
在进行国外采购之前，首先需要明确自己的
需求，包括所需商品或服务的种类、数量、质量要求、交货时间等。
只有明确了需求，才能有针对性地进行后续工作。
其次，寻找供应商。
在确定了需求之后，就需要开始寻找合适
的供应商。
这个过程可能需要进行市场调研、询价比较、考察供应
商实力等工作，以确保选择到符合要求的供应商。
接下来是谈判与签约。
一旦确定了合适的供应商，就需要进行
价格、交货条件、质量标准等方面的谈判。
谈判达成一致后，双方
需要签订正式的合同，明确双方的权利和义务，以确保交易的顺利
进行。
然后是支付与结算。
在国外采购中，支付与结算是一个非常重
要的环节。
需要选择合适的支付方式，如信用证、托收、电汇等，
并按照合同约定的条件进行支付与结算。
最后是物流与收货。
在确定了供应商、签订了合同、完成了支付后，就需要安排物流运输，确保商品按时、按量、按质地运抵目的地。
同时，需要做好收货验收工作，确保所购商品符合合同约定的质量标准。
总的来说，国外采购流程包括确定需求、寻找供应商、谈判与签约、支付与结算、物流与收货等环节。
在整个流程中，需要注意与供应商的沟通协调，确保双方能够达成一致意见，同时也需要关注国际贸易法律法规的遵守，以确保交易的合法性和安全性。
希望以上内容能对国外采购流程有所帮助。
跨境电商就是当搬运工？除了体力活,你还得动点脑子!
跨境电商就是当搬运工？除了体力活，你还得动点脑子！作者：金艳璐来源：《创业邦》2016年第07期“4·8”新政出台，让跨境电商量力而行，选择适合自己的发展道路。
早在2014年，天猫国际就开始使用保税备货、海外直采的模式发展跨境业务；而京东全球购、蜜芽电商玩家也不断扩大保税仓的建设，纷纷在重庆添置新仓。
相比直邮，保税模式有着供应链门槛低、配送时间短、用户体验好等优点。
通过保税备货模式，一大批新兴电商企业迅速进入跨境市场，这是行业的草莽时期。
保税备货模式下的电商崛起迅速，传统进口贸易却遭受了巨大冲击。
在这种大环境下，新的跨境电商税改、正面清单等政策呼之欲出，分分钟要“革”保税备货的命。
其实，即便在红利政策不变的前提下，保税备货模式本身还是有很多问题的，例如：1.商检政策的不稳定性导致SKU能进入中国市场的体量、效率是有限的；2.保税备货模式有着高资本成本，并且受汇率影响，如果人民币连续贬值，采购的成本价就会上涨，而售价却无法发生变化，从而导致亏损；3.保税备货模式下环节多重，容易搀杂假货、尾货，不能保证产品流转的连贯和封闭性。
事实上，随着消费升级，中国消费者早已经不满足于购买爆款，如化妆品、母婴产品，而是转向追求更多非爆款、非标准的商品，如服饰、鞋、包、奢侈品等。
这种SKU的弹性化和个性化也对跨境电商提出了考验：如何通过改善供应链端提高满足C端需求的能力？电商向左还是右？“4·8”新政当然是一道分水岭。
在新政面前，跨境电商玩家们大致分为两派：第一派，根据国家提出的一般贸易通关单的要求进行准备，把那些难以符合、暂时不符合国内保税仓要求的SKU全部通过设置海外仓的方式备货。
这类玩家有京东全球购、蜜芽、唯品会等。
而对于中小跨界电商企业而言，这种成本大、资源门槛高的方式他们“高攀不起”，只能利用现有的海外仓，从而导致“洛阳纸贵”，例如香港仓的租金价格一下子上涨了3到5成。
事实上，这种保税备货模式相当于跨境B2B，是通过和国外品牌商的一级代理商、二级代理商拿货，把货品在海外仓聚齐，使用空运、海运、铁路等干线物流将商品运输到国内。
一个资深外国采购商对中国外贸企业的八大建议
一个资深外国采购商对中国外贸企业的八大建议作为一个资深外国采购商，我对中国外贸企业提出以下八点建议，以帮助他们更好地满足国际市场的需求和提高竞争力。
一、提供高质量产品和服务中国外贸企业应该致力于生产和提供高质量的产品和服务。
这涉及到产品设计的合理性、材料的质量、生产过程的质量控制以及售后服务的质量。
只有提供高质量的产品和服务，才能赢得国际市场的认可和信任。
二、加强英语和跨文化交流能力与国外买家进行有效的沟通是至关重要的。
中国外贸企业应该加强员工的英语水平，并了解不同文化背景下的商业礼仪和约定俗成的规范。
这有助于建立更好的合作关系和更顺畅的沟通。
三、深入了解国际市场需求中国外贸企业应该深入了解国际市场的需求，包括消费者需求、市场趋势和竞争对手情况。
这可以通过市场调研、参加国际贸易展览会和与国外买家直接交流等方式进行。
了解国际市场需求有助于企业针对性地调整产品和服务，提高市场竞争力。
四、建立稳定的供应链合作关系供应链是外贸企业的核心竞争力之一、中国外贸企业应该与优质供应商建立长期合作关系，确保供应链的稳定和可靠性。
同时，也应该与物流公司建立良好的合作关系，确保产品能够按时交付到国外客户手中。
六、打造强大的品牌形象品牌是企业的核心竞争力之一、中国外贸企业应该积极打造强大的品牌形象，通过品牌营销和市场推广等方式提高品牌的知名度和美誉度。
一个强大的品牌形象可以帮助企业在国际市场上脱颖而出，并赢得更多的订单和客户。
七、不断创新和改进中国外贸企业应该保持持续的创新和改进，不断提升产品和服务的品质，以满足不断变化的市场需求。
创新可以包括产品设计的创新、生产工艺的改进和服务模式的创新等方面。
只有不断创新和改进，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
八、与政府合作开拓新市场中国外贸企业应该与政府开展合作，共同开拓新的国际市场。
政府可以提供市场信息、组织贸易促销活动和提供政策支持等方面的帮助。
与政府的合作可以帮助企业更好地把握机遇，拓展国际市场，提高出口能力。
详细分析10种外贸采购商的心理
1、沉默型——客户的应对技巧2、唠叨型——客户的应对技巧3、和气型——客户的应对技巧4、骄傲型——客户的应对技巧5、刁酸型——客户的应对技巧6、吹毛求兹型——客户的应对技巧7、暴躁型——客户的应对技巧8、完全拒绝型——客户的应对技巧9、杀价型——客户的应对技巧10、经济困难型——客户的应对技巧【唠叨型客户的应对技巧】相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。
如果你真的这么认为，那你就要小心了。
碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机：一、把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。
二、他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了三、对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱唠叨型客人为什么总是说个没完？一、他天生就爱说话，能言善道二、寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。
爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。
甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。
但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。
爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。
既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。
（询问）的方式在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。
要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。
【和气型顾客的应对技巧】和气型的客人最受推销员的喜爱。
海外项目物资采购问题探讨
海外项目物资采购问题探讨作者：刘雪林来源：《环球市场》2019年第20期摘要：随着全球经济一体化进程的加快，更多的建筑企业走出国门，光其是“一带一路”方针引导下，对于部分技术力量与经济基础差的国家与地区，加大项目建设支持力度，为建筑企业创造更多发展机遇与挑战，特别是海外项目物资采购方面。
基于此，本文主要论述了海外项目物资采购问题相关知识。
关键词：海外项目;物资采购;建议现阶段，我国企业承揽的海外项目日益增多，多以亚非国家社会经济发展与生长制造能力较弱的地区。
因这些国家地气经济基础差，自身工业体量小，项目物资设备以进口为主。
所以，企业一般从国内采购施工设备，从当地或就近国家采购施工物资。
当今时代，物流行业快速发展，对物资采购加强管理，从整体上降低其采购成本，提升物资采购效率，对顺利进行海外项目施工具有重要的意义。
一、海外项目采购管理特点（一）多元化管理主体海外项目国际采购涉及交易买卖双方，还有业主、买卖双方相关立法机构、海关、商检、银行及运输等部门，同时还要为企业提供配套服务的报关行、货代企业等中间服务商。
比如，业主会制约采购供应商的选择，有的项目施工中，甲方提供重要或贵重物资，同时海外项目受合同效力高度约束，严格依照合同开展工作，所以采购谈判中，要正确看待业主对采购管理活动的影响。
另外，项目所在国政策与国际环境也有一定的影响，有的物资本国无法采购，只能通过国际采购解决物资采购问题。
（二）采购管理环节多且手续复杂海外项目物资采购包含商务、物流与支付等环节，其手续组咋。
（1）商务环节，包含业务交流，内容与质量、数量确定、询盘、发盘、还盘、价格条款、双方责任与费用划分、交货期与付款条件、合同支付及索赔等相关。
业务履行包含买方结合合同组织货物或服务，买方结合合同监督卖方履约行为，并提供相应的协助。
支付索赔包涵包涵买方根据卖方履行进度，根据合同支付款项;卖方履约时，质量、数量与时间偏差根据合同实施索赔与卖方理赔。
外贸干货笔记
外贸干货笔记我做外贸这一行，也有好些个年头了。
这一路走来，那真是酸甜苦辣咸，各种滋味都尝了个遍。
今儿个，就跟大伙唠唠我在外贸路上的那些事儿，全是实打实的干货！记得刚开始涉足外贸的时候，我就像一只无头苍蝇，到处乱撞。
好不容易找到了一家愿意合作的工厂，满心欢喜地以为就此能踏上成功的大道。
结果，第一批货就出了大问题。
那是一批要出口到欧洲的服装，订单数量还不小。
当时跟工厂谈得好好的，质量、工期都有明确的约定。
可到了交货的时候，我一打开那些箱子，心瞬间就凉了半截。
衣服的颜色跟我们要求的色差极大，有的甚至都能算得上是两个色系了。
而且，做工也粗糙得很，线头到处飞，有些地方的缝线歪歪扭扭，这哪儿能拿得出手啊！我当时那个急啊，火急火燎地就冲到了工厂。
找到负责人后，我是又气又无奈，说话都有点语无伦次了。
那负责人倒是一脸淡定，还试图推卸责任，说这是我们要求没说清楚。
我一听这话，差点没跳起来，合同上写得明明白白的，怎么就成了我们没说清楚？没办法，货期紧迫，跟他们扯皮也解决不了问题。
我只能在工厂现场盯着，让工人们返工。
那几天，我真是连轴转，白天黑夜都守在那里，眼睛都不敢多眨一下，就怕再出什么岔子。
饿了就随便扒拉几口工厂食堂的饭菜，那味道，现在想想都觉得难受。
晚上困得不行了，就在旁边的椅子上眯一会儿。
经过几天的煎熬，总算是把这批货给挽救得差不多了。
可我整个人也瘦了一圈，憔悴得不行。
不过，也正是因为这次的经历，让我明白了，跟工厂合作，不能只是签个合同就完事儿，必须得时不时地去现场盯着，要不然指不定出什么幺蛾子。
还有一次，和一个美国客户谈生意。
前期沟通都挺顺利的，价格、款式啥的都谈妥了。
就在准备签合同的时候，客户突然提出了一个奇葩的要求。
他说要在每件衣服的标签上印上他的头像，还说这是为了增加品牌的个性化。
我当时心里就犯嘀咕了，这算哪门子个性化啊？但客户就是坚持，还说如果不答应，这单生意就黄了。
没办法，为了拿下这单，我只能硬着头皮去跟工厂商量。
国外采购人员工作总结报告
国外采购人员工作总结报告
在国外采购人员的工作中，我们经常需要面对各种挑战和困难。
在过去的一段时间里，我对自己的工作进行了总结和反思，希望能够提高工作效率和质量。
在这篇报告中，我将分享我对国外采购工作的一些总结和体会。
首先，国外采购工作需要具备良好的沟通能力和跨文化交流能力。
在与国外供应商进行沟通和谈判时，语言和文化差异可能会成为阻碍。
因此，我在工作中注重学习和提高外语水平，同时也努力了解不同国家的商务文化，以便更好地与供应商合作。
其次，国外采购人员需要具备较强的市场分析和风险评估能力。
在选择合作供应商和确定采购价格时，需要对市场行情有所了解，并能够准确评估风险。
因此，我会经常关注国际市场动态，进行市场调研和分析，以便做出更明智的决策。
此外，国外采购工作还需要具备较强的协调和管理能力。
与国外供应商的合作可能涉及到物流、质量检验、支付方式等多个环节，需要我们能够协调各方资源，确保采购流程顺利进行。
因此，我在工作中注重团队合作，善于沟通和协调，以确保整个采购流程的顺利进行。
最后，国外采购工作需要具备较强的责任心和抗压能力。
在处理国际采购事务时，可能会遇到各种问题和困难，需要我们能够保持冷静，积极解决问题，并对自己的工作负责。
因此，我在工作中注重细节，严格要求自己，确保每一个环节都能够得到妥善处理。
总的来说，国外采购工作需要我们具备多方面的能力和素质，包括良好的沟通能力、市场分析能力、协调管理能力、责任心和抗压能力等。
我将继续努力学习和提高自己的能力，为公司的国际采购工作做出更大的贡献。
海外采购流程
海外采购流程海外采购是指企业或个人在国外购买商品或服务的行为。
随着全球化的发展，海外采购在国内市场中变得越来越普遍。
海外采购流程相对复杂，需要考虑货物运输、海关清关、支付结算等多个环节。
下面将介绍海外采购的一般流程。
首先，确定采购需求。
在进行海外采购之前，需明确所需商品或服务的具体品类、数量、质量标准等。
这一步是整个采购流程的基础，需充分沟通和协商，确保双方对采购需求有清晰的认识。
其次，寻找供应商。
海外采购的关键在于选择合适的供应商。
可以通过参加国际贸易展览、在国际贸易平台上搜索、委托采购代理等方式来寻找合适的供应商。
在选择供应商时，需考虑其信誉、产品质量、交货期、售后服务等因素。
接下来是谈判和签订合同。
在确定了合适的供应商之后，需进行价格、交货期、支付方式等方面的谈判。
谈判达成一致后，双方签订正式的采购合同，明确双方的权利和义务，以及货物的具体规格、数量、价格等内容。
然后是支付和结算。
在海外采购中，支付和结算是一个比较复杂的环节。
通常情况下，可以选择使用信用证、托收付款、跟单信用证等支付方式。
在支付时，需注意货款支付的时机和方式，以确保资金安全和交易顺利进行。
接着是货物运输和清关。
货物运输是海外采购中不可或缺的一环，可以选择海运、空运、陆运等不同的运输方式。
在货物到达目的地后，需进行海关清关手续，缴纳相应的关税和进口税，确保货物顺利进入国内市场。
最后是验收和售后服务。
当货物到达后，需要进行验收，确保货物的质量和数量符合合同约定。
如果发现问题，需及时与供应商联系，协商解决办法。
同时，建立健全的售后服务体系，保障采购商品的质量和售后服务。
总之，海外采购流程相对复杂，需要考虑的因素较多。
在进行海外采购时，需谨慎选择供应商，合理安排货物运输和支付结算方式，同时建立完善的售后服务体系，以确保海外采购的顺利进行。
希望本文所介绍的海外采购流程能够对您有所帮助。
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三、对买家销售市场的了解]%dn
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商务洽谈时，买家为何老是问：“贵公司有没有做过我们这个市场？”做过，意味着了解那个市场的风俗文化、人情世故、商业禁忌，了解那边客户的消费倾向，并懂得如何投其所好！pq!市场也没做过，怎么办？Lm%GR[tyQ
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为什么买家喜欢和有出口经验的供应商合作？其实说白了就是因为他们“成熟、懂事”！外贸做久了，他们对买家的运作模式和需求都了若指掌，思维模式也相当国际化，买家觉得跟这样的公司打交道，舒服、省心！（用买手的话叫“沟通成本比较小”！）当然，我们也可以勤奋学习，细心揣摩，把“沟通成本”降到最小！Q8qz*v]{
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一般经验老到的买家都不相信一句话，叫“一切没有问题”。怎么可能一切没问题？生产、物流、付款...如此庞大的运作系统，永远都会有问题！说没有问题的时候反而要更小心，因为很可能隐藏着大问题！为了保证不发生“重大突发事件”，买家最希望就是供应商能及时和他沟通情况，有问题不要藏着掖着、报喜不报忧，在事情还没有变得更糟之前，大家一起想办法解决掉！一切都能预测，一切尽在掌握中，这是买家最喜欢的安全状态！买家最怕的是什么？一个风和日丽的上午，一切都没有预兆，忽然接到供应商的电话，告诉他圣诞季恐怕不能按时交货了，要拖到年后！他这个圣诞节就砸了！H-5<S@8
五、应对：发生问题，及时通报,c;eN
买手向不同的供应商购买商品，价格有点小差距，他不会太在意。但是，如果供应商到时交不了货，导致他的货架断档、对下家的承诺没法兑现的话，问题就严重了，他的老板可能龙颜大怒，直接让他卷铺盖走人！所以，处于自身安全考虑，国际大公司的买手最关心的不是price, quality, delivery（价格、质量、交货期）而是: reliability（可靠性）！他最希望的是供应商能信守合同，正常稳定地完成他的订单！@QEqB_W
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二、对买家需求的理解H%}IuHhN)
买家采购的目的大同小异：发掘市场上有热销潜力的产品，并以最好的价格采购到这些产品。仅凭产品和价格OK就能满足买家吗？NO! 把握“大同”中的“小异”才是成败的分水岭！除了准确领会买家直接说出来的需求外，我们还要敏锐地捕捉到买家没有说出来的潜在需求！然后，盘点手上的牌，又快又准地为他量身定做一套供货方案，赢得买家芳心暗许！Zyy e%Ly
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用心倾听和记录！其实买家的潜在需求也并不难懂，只要我们善于倾听。一位买家说：“跟中国供应商沟通的时候，我永远感觉不到他知不知道我的要求，我曾经下了一个试单给一个供应商，我跟他说这次质量不够好、技术还需要改良，但是不知道为什么，每一次我跟他讲这个的时候，他就给我减价，其实他第一次的报价已经可以完全满足我的市场要求了！无奈中，我只好把后续订单转给了别家供应商！”a07=tD
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六、供应商人员的专业性XvGA|Ekf<
买家为什么喜欢和这个供应商合作，不喜欢和那个供应商合作，一个很重要的原因就是他直接接触的外贸业务员给他的感觉。外销人员的经验、能力、礼貌、信用、可靠、沟通对买家来说COUNTS！tj1JB%
`,Vv["^PB
什么样的外贸人员给买家的感觉很专业？!u;>Wyd W
海外采购,其实是个辛苦活
海外采购，其实是个辛苦活！W&C-/O,m
国际买家们为找到到理想的产品和供应商，常年奔波于世界各地，当然越来越多的也开始使用电子商务。随着国际市场竞争越来越激烈，专业买家在选择供应商合作的时候，除了价格水平、产品质量、生产规模等硬件外，还更多考虑供应商的服务水准！h}&b+ 1{X
6ep>hS4A&
一、供应商回复问题的及时性%|+E48
调查结果显示，一天之内回复买家询问，买家满意度95%，而三天之后回复，满意度骤降到30%！H?Jm'\~
dR +1aY;
为什么？国际市场变化快，竞争激烈，国外客户经常同时向几家供应商询盘，反应慢的无疑会错失商机！可以想象：你的同行用1个小时就报出了价格，而我们三天后才报价，此时他俩已来回磋商好几轮了，我们还有机会吗？而且太久才回复，会使客户认为我们不重视他、不珍惜机会，到时候想扭转局面就难了。zwr\:Hu4
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应对：尽量在24小时内给予答复。即使事情复杂一下子没法处理好，也及时给买家一个简短反馈，告诉他：我已经着手处理这个事情了，两天后给你结果！cdTsRS;E
与欧美客人有时差，我们下班了那边才上班，怎么办？我认识的几位非常成功的外贸人士，经常随着国外客户的工作习惯调整自己的作息时间，有位外贸经理每晚23点收发一次邮件，还有一位一直工作到凌晨两点，及时处理客户各种询问。 这个小牺牲，让他们比第二天9点上班才回邮件的同行领先了整整8个小时！成功与否，常常取决于很小的细节！JhX=l-?
我想把我的花园工具打入澳洲市场？OK，我先去了解，澳洲人民喜欢在哪里购买他的花园工具：连锁超市、工具专卖店、街头小贩还是网络商店？他们的购买品味如何，喜欢简朴的还是繁复的？他们买回去后怎么使用？对现有的功能满意吗？还需要增减什么服务？{nMAm/kyj
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四、服务沟通透明化39TT{>?`w
我们来描绘一下：;y.E!
首先他具备全面的产品和行业知识, 对产品规格、生产流程、包装运输储存使用细节都了若指掌，对买家关于产品和生产细节的问题能够对答如流，不会是买家最怕打交道的“MR. I DON'T KNOW"(“一问三不知先生”）。}nx=e#[g%2
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其次他懂得国际贸易方面一些基本常识，知道FOB,CIF,D/P，L/C是什么，和买家讨价还价时攻守有道，不会一脸茫然，不知所措。( (3}LQ