门店经销商的价值和盈利模式
经销商盈利模式透析
经销商盈利模式透析随着厂家对终端控制的逐步深入，经销商是感觉钱越来越难挣了，使许多经销商陷入苦恼，但另外一些经销商却能够顺应时势快速发展起来，究其原因，在于能够多途径地拓展盈利途径。
那么经销商的盈利途径究竟有哪些呢？下面我们从经销商经营的业务链流程中逐步剥离出来经销商的盈利模式，以解经销商疑虑，同时为厂家和经销商的合作谈判作为基础。
一、什么是经销商的盈利模式？顾名思义，盈利模式就是经销商采取什么途径达到盈利的目标。
大凡商业企业，依靠的就是盈利，而在企业取得收益的同时，成本的支付也是必然的，只有在支付成本少于收益的时候，企业才能达到盈利。
而经销商最主要的盈利模式也可以说是经销商的核心盈利能力，是其核心竞争力的表现。
二、经销商的盈利路径都有哪些？要分析经销商的盈利模式，就要分析出经销商的运营过程，在这里我们首先按照经销商的价值链分析开始对经销商的经营行为进行分析，再根据经销商经营的业务链从作业对象的关联度来分析经销商的利润来源。
运营价值链业务链分析收益来源成本支付采购市场可行性分析、策略研究、采购数量和品项的决策、采购1、给厂家进行专项的市场调查；2、给厂家进行营销策略研究（经销商的策划功能）调查研究成本支出仓库管理仓库租赁、进货、维护管理、出库3、仓库分租4、管理费用的收取仓库的租赁与管理费用市场开发区域市场或者行业市场的铺货率、占有率、竞争状况等的研究，客户谈判、成交5、市场开发公关收益6、市场开发宣传收益7、市场开发激励收益8、终端进入门坎多家分摊后的剩余9、厂家所给费用承包后的节余开发人员的成本支付订单对象确定、公关、谈判、获取订单10、周期性的市场维护和获取订单取得的报酬11、终端电子订单/对帐费用的分摊节余人员成本送货订单获取、路线图和周期的确定、安排运输途径、送货12、物流承包收益物流费用理货定点、定线路、定量、定周期理货13、货物的报损获得的补偿理货人员费用客情维护终端维护与客情提升14、客情维护费用分摊超额的收益客情费收款款项收取、向上游厂家支付15、资金占用带来的收益16、资金支付索取的收益财务费用组织管理 17、低成本采购的节余18、销售规模的增加获得的激励管理费用三、经销商的盈利如何实现？我们知道了上述经销商的18般盈利武器，但具体如何通过具体的操作来实现呢？我们在下面逐步地进行分解来说明：1、市场调查收益：经销商对当地的市场状况比较熟悉，如果厂家对当地市场不是非常的熟悉，这个时候经销商可以通过对厂家提供市场调查服务来收取一定的费用。
经销商的12种赢利模式，都学学怎么赚钱吧！
经销商的12种赢利模式，都学学怎么赚钱吧！赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。
它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。
它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。
模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。
它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造第一模式：产品组合盈利组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。
通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。
1、互补产品，挤占渠道；利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。
经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。
某糖酒公司在产品组合上就合理地利用了“互补”的优势。
他们公司除了经营白酒之外，还选择了葡萄酒、啤酒、各种饮料等产品。
中低档白酒和啤酒仍然以流通渠道为主，高档白酒主走到当地的餐饮终端，部分葡萄酒产品和新引进的饮料是商超的主推品种。
由于公司产品在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源，满足了下游商家多方面需求。
从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。
2、淡旺产品，有机组合；· 对于经销商来说最怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，产品压在仓库。
· 在产品组合赢利时，绝对不能淡旺季产品搭配。
· 一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定；另一方面也能保证现金流比较稳步周转。
3、周期产品，合理配制；成熟期的产品一般收益较低，但是成长稳定，在市场上拥有较高的认知度，可以保证经销商的永续稳健经营。
这样的产品通常是知名度较高的品牌，因此，有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络。
奢侈品零售业的盈利模式与销售利润分析
奢侈品零售业的盈利模式与销售利润分析在当今消费社会中，奢侈品零售业一直是一个备受关注的行业。
奢侈品的高价位和独特性使得其销售利润成为了许多企业的核心关注点。
本文将从奢侈品零售业的盈利模式和销售利润两个方面进行分析，探讨其中的关键因素。
一、奢侈品零售业的盈利模式奢侈品零售业的盈利模式可以分为两个主要方面：产品销售和品牌价值。
1. 产品销售：奢侈品零售业的核心盈利来源是通过销售奢侈品产品来获取利润。
奢侈品企业通常通过自有门店、专柜和电商渠道等多种方式进行销售。
这些销售渠道的选择与企业的定位和目标消费群体密切相关。
通过合理的渠道布局，奢侈品企业可以最大程度地接触到潜在客户，提升销售额。
2. 品牌价值：奢侈品的品牌价值是其盈利模式的另一个重要组成部分。
奢侈品企业通过品牌的塑造和维护来吸引消费者，建立品牌忠诚度，并实现高额的溢价销售。
品牌价值的提升需要企业在产品设计、质量控制、营销推广等方面持续投入。
通过不断提升品牌形象和声誉，奢侈品企业可以吸引更多高端消费者，从而实现更高的销售利润。
二、销售利润的分析奢侈品零售业的销售利润受到多个因素的影响，包括成本、定价策略和市场需求等。
以下是一些关键因素的分析：1. 成本控制：奢侈品的高售价往往与其高成本密切相关。
奢侈品企业需要投入大量资源用于产品的研发、设计、原材料采购和制造等环节。
同时，奢侈品的销售渠道和品牌推广也需要巨额资金支持。
因此，对于奢侈品企业来说，控制成本是确保销售利润的重要手段之一。
通过优化供应链管理、降低生产成本和运营费用，奢侈品企业可以提高销售利润率。
2. 定价策略：奢侈品的定价策略是决定销售利润的关键因素之一。
奢侈品企业通常采用溢价定价策略，将产品价格设置在超过成本的水平。
这种定价策略不仅可以提高销售利润率，还能够传递产品的高品质和独特性。
然而，过高的定价可能会导致销售量下降，因此奢侈品企业需要在定价策略上进行谨慎考虑，平衡价格和销售量之间的关系。
经销商赢利模式
3、服务创造产品附加值，提升利润
• 服务就是核心竞争力 • 涂料就是做口碑！ • 三分油漆，七分施工！ • 免费咨询，提供方案 • 免费退换货、免费喷涂等
如何做广告(开支）
• 广告三原则：对谁说？说什么？如何说？ • 广告不是万能的，没有广告万万不能！ • 销售不广告，就是木乃伊！ • 结合自己的销售方式而定广告；广告跟着销售走。 • 零售：小区广告、市场户外广告牌、三轮车 • 批发：分招商（墙体、户外广告牌）和扶植分销
• B、每天做流水帐，做到货、款对得上；
• C、建立基本的档案体系：进货单，销货单，打款 单，各项开支票据，欠条。客户档案
• 3、建立团队 • 意义：
①要做大，只有建团队
②投资人是收益最高的投资 分析：宣传的两种的方式：广告和人海战术
• 前提：
丽莎的平台，建团队的时机已成熟
案例一：丽莎公司 案例二：郑州姬总
• 售后服务 平息抱怨、质量争议责任确定、回访、重复销售。 服务的价值大于产品的价值 经销商最大的功能在于服务
案例：华润经销商
• 2、建立初步的财务体系
• A、15天进行一次库存盘点，先进先出，避免有存 货。并分析什么货卖得最快，哪种货的利润率最 好，调整销售方式。提前报货，避免影响生意。
• 提示：没有财务体系，就不敢建团队 • 案例：康师傅
B.批发型客户：
• 2.乡镇产品系列 ：
• 乡镇专供（侧重板材店、综合型销售的客户）备注： 乡镇产品的门头要与店面产品区别开来。
C、差异化产品成就高利润
• 一招鲜，吃遍天！ • 以差异化产品带动常规产品销量 • 透明色漆、实色漆、墙面漆调色 • 钻石漆、裂纹漆、浮雕漆、拉毛漆、氟碳
漆、地坪漆 • 特殊漆等
经销商的八大价值与八项修练
经销商的八大价值与八项修练作为经销商在市场中的重要角色，其具备一系列的价值观和修练方法，这些价值观和修练方法对经销商的发展和成功至关重要。
本文将介绍经销商的八大价值和八项修练，并探讨它们对于经销商的意义和影响。
经销商的八大价值1. 客户导向经销商的首要价值是客户导向。
经销商应该以客户为中心，了解客户需求、解决客户问题，并提供有价值的产品和服务。
客户导向是经销商取得市场竞争优势的关键。
2. 品牌建设经销商应该注重品牌建设，积极推广和宣传自己所代理的品牌。
通过建设和维护品牌形象，经销商可以获得消费者信任，增加销售量和市场份额。
3. 供应链管理经销商需要与供应商建立紧密的合作关系，进行供应链管理。
通过优化供应链，经销商可以降低成本，提高效率，并确保产品的供应稳定性。
4. 渠道拓展经销商应该不断拓展销售渠道，寻找新的销售机会。
通过多样化的销售渠道，经销商可以扩大市场覆盖范围，增加销售额。
5. 售后服务经销商应该提供优质的售后服务，包括产品安装、维修、退换货等。
良好的售后服务可以提升客户满意度，增强客户忠诚度。
6. 数据分析经销商需要进行数据分析，通过数据来了解市场趋势、客户需求和竞争情况。
准确的数据分析可以帮助经销商做出正确的经营决策，并优化销售策略。
7. 团队合作经销商的团队合作能力对于业绩和发展至关重要。
经销商应该建设高效的团队，培养团队精神，共同努力实现共同目标。
8. 持续学习经销商应该保持学习的态度，不断提升自己的专业知识和技能。
只有不断学习和适应市场变化，经销商才能保持竞争力并持续发展。
经销商的八项修练1. 坚定的信念经销商应该拥有坚定的信念，相信自己的产品和服务能够满足客户需求，并在市场中取得成功。
坚定的信念可以帮助经销商克服各种困难和挑战。
2. 专业化经销商应该追求专业化，不断提升自己的专业知识和技能。
只有具备专业化的能力，经销商才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 持续改进经销商应该持续改进自己的经营管理和服务水平。
我国本土零售商的盈利模式与规模扩张以苏宁、国美为例
三、多元化经营
为了拓宽收入来源，苏宁云商还实施多元化经营策略。例如，公司通过拓展线 上渠道、开发自有品牌产品以及开展其他零售业务等途径增加盈利来源。此外， 苏宁云商还利用其品牌影响力开展特许经营业务，进一步扩大市场份额。
四、营销策略
在营销策略方面，苏宁云商采取多种方式提高销售业绩。例如，公司通过举办 各种促销活动、推出会员制度等方式吸引消费者；同时，公司还通过与制造商 合作开展联合营销活动，提高品牌知名度和市场占有率。此外，苏宁云商还利 用互联网技术进行精准营销，提高营销效果。
五、服务创新
为了提高客户满意度和忠诚度，苏宁云商注重服务创新。例如，公司推出了一 站式购物服务，为消费者提供便捷、高效的购物体验；同时，公司还提供了售 后维修、安装等增值服务，增强了客户黏性。
六、成本控制与风险管理
在成本控制与风险管理方面，苏宁云商采取了多种措施。例如，公司通过精细 化管理、优化流程等方式降低运营成本；公司还通过建立完善的内部控制体系 和风险管理制度，降低经营风险。此外，苏宁云商还通过合理的资本运作和投 资决策，降低财务风险。
一、供应商选择与合作
在供应商选择方面，苏宁云商注重与大品牌、有良好信誉的供应商建立长期合 作关系。这些供应商通常具有较高的市场占有率和较强的品牌影响力，能够为 苏宁云商提供稳定、高质量的产品供应，同时降低采购成本。此外，苏宁云商 还通过信息化应用和高效的供应商协同，形成后台优化效应，进一步节约成本。
在文献综述方面，以往研究多从渠道整合、营销策略、消费者体验等方面入手， 探究多渠道零售商线上线下营销协同问题。然而，已有研究大多侧重于理论层 面，对具体实践的探讨尚显不足。在苏宁方面，虽然苏宁线上线下业务均有涉 足，但针对其线上线下营销协同问题的研究仍显薄弱。
国内超市盈利模式
国内超市盈利模式首先，销售商品盈利是超市最主要的盈利方式。
超市通过零售商品获取销售利润。
超市与供应商之间建立直接合作关系，以更低的成本采购商品，然后以较高的价格销售给顾客。
超市通过优化商品摆放、货架管理以及促销策略，提高商品销售额，从而获得销售利润。
其次，超市通过推广活动盈利。
超市常常举办促销活动，如打折、满减和买赠等，吸引顾客增加购买。
这些促销活动不仅带来销售额增加，还能增加顾客的忠诚度。
超市经常与商品供应商合作，共同开展推广活动，以促进销售并增加曝光度。
此外，超市还可以通过租赁收入盈利。
超市经常开设在商业地段，面积较大，因此有一部分面积会被租给其他商家使用。
这些商家可以是餐饮、服装、鞋店等其他类型的零售店铺，他们支付租金给超市，超市通过此项租赁收入获得盈利。
另外，超市还可以通过收取手续费盈利。
超市提供一些增值服务，如充值手机话费、水电煤缴费、彩票兑奖等，对这些服务收取一定的手续费。
虽然这些服务本身的利润相对较低，但由于超市的大量顾客流量，积少成多也能产生不小的收益。
最后，超市还可以通过广告收入盈利。
超市通过在店内、在购物车上、在购物袋上等地方出租广告位给商家进行广告推广。
这种广告形式有时直接针对超市的顾客所需的商品，能够增加商品销量，并带来一定的广告收入。
综上所述，国内超市的盈利模式主要包括销售商品盈利、推广活动盈利、租赁收入、手续费收入和广告收入等。
超市通过有效的商品采购、促销活动和增值服务，以及合理的租赁和广告布局，实现了多个方面的盈利，从而获得稳定的利润。
同时，超市也需要不断优化管理，提高服务质量，以吸引更多的顾客、增加销售额，确保盈利能力的持续增长。
经销商十大综合赢利模式
包干到户，零成本、高效率赢利模式经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上，以合适的价将产品按照季度或年度的任务，承包给员工来。
承包者自主经营，多劳多得，并承担业务成本。
这种形式对员工来说，利益最直接，责任最具体，方法最简便，可以最大化提高效率，降低经销商运营成本。
包干到户作为经销商创新赢利模式，更需要清晰的工作流程，以减少事务在中间环节的“旅行”时间，有效地提高工作效率，及时处理销量包干过程中出现的问题，减少工作失误。
傍大款，背靠大树好乘凉成都德宏巨贸易有限责任公司就是这样一个经销商组团的联合体。
2007年，成都吉湘实业有限公司联合成都、绵阳等17个四川二级市场上的实力经销商，共同组建了成都德宏巨贸易有限责任公司，抱团打天下。
先后赢得郎酒集团、剑南春等名酒企业的合作机会，实现了快速发展。
在中国只要有流通市场，经销商就会有生存发展的机会，因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。
因此经销商要立足流通渠道，从中寻找发展机会，并通过重新定位，从专业、细分市场着眼，在差异化优势或渠道垄断性经营中赢得竞争优势。
靠山吃山，顺势而为快发展“再好的草地也有瘦马”。
在相同的市场领域中，同一个厂家的经销商，为什么有的发展壮大了，有的却被逐步淘汰了？现在多数地产名酒企业都有跨区扩张的规划，意图走向全国野心。
经销商要锁定这类“晋级大款”的企业，随同厂家一起做大“原产地效应”，追随地产名酒的扩张而扩张。
经销商可以依托生产企业进行赢利扩张，借助厂家的宣传势头，扩大战区。
有实力的经销商可以开发自有品牌，联合厂家跨区淘金。
经销商阶段，依靠企业的优质产品，选择以市场份额为中心的扩张模式，可以短期内获得利润增长。
但是，作为赢销商，更应该不断调整赢利模式，逐步走向以客户和利润为中心，获取持久的、稳定的赢利模式。
现在的经销商，不是因为缺少产品而苦恼，而是因为产品太多而头疼。
我认为，经销商有些业务是可以不用做的，有些产品也是可以不用做的，盲目贪多求大未必就是好事，过于迷恋市场份额往往会拖累企业的发展。
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门店经销商的价值和盈利模式门店经销商是i世界的基本单位，是最基层的推广者，只有门店经销商的价值得到最大的体现，我们才能引爆市场。
i世界作为一个社交电商平台，社交电商最大的优势就是裂变，让用户不仅仅是用你的产品，还帮你去分享，帮你去推广，比如瑞幸咖啡，第一个月一天卖8杯咖啡，但是过了两个月，一个店一天可以卖1500杯，而那些经营了几年的店，一天也才几杯。
作为i世界也有裂变基因，会员可以裂变会员、门店，vip可以裂变vip、会员。
作为最基础的会员，我们尽可能呈现更多服务的价值和商品价值，比如199的vip让他超过19900。
这就是用户的价值，她在分享的时候也会有旅游基金或者消费积分。
但是我们希望把会员分享所获得的钱给少部分人，也就是门店。
让门店收入大大超过普通的社交电商。
所以会员和vip在分享的时候是没有收入的，他的收入就在他的上级。
大家都知道门店经销商来到i世界的目的很明确，就是通过i世界赚钱，还要赚轻松、开心的钱。
最早设计门店的时候是9949，为了让很多人没有担忧，又降低了门槛，调整成949可以送6个vip，那么他们就没有压力了，只需要投入一点钱就可以，也就是投入少，价值大。
这个时代最优质的商业设计就是回本，不要钱是很低能量的商业模式。
像抖音、微信都是工具型的商业，他需要靠前期来砸钱，吸引大量粉丝形成流量，最后形成价值，开始变现。
现在的商业如果不需要投资的都是能量很低的，不要钱的东西很多人不会去管，不会去听。
而i世界门店经销商949它只是一个门槛，平台会赠送6个vip，你只要花一点心思，就很快可以回本，这对很多人来讲很轻松。
快速回本是所有商业设计里最重要的因素，服务商有回本机制，门店经销商也有回本机制。
回本速度越快，大家心里压力越低。
门店回本有几种方式？1、分享五个vip回本。
你可以告诉别人i世界是环游世界不花钱的，只要用199注册vip，平台就会送你三次体验游。
如果他感兴趣注册了，那199就自动到了你的后台。
如果有5个199，总共995块去掉税收，就快速回本了。
而且如果你推荐的这个人裂变了，他也推荐了别人，会员裂变出去的199的也是门店回本。
会员和vip推广vip、会员中间是不收一分钱的，这个钱全部给到门店。
2、体验游服务费。
疫情总会过去的，旅游很快就会出现井喷期，可以推荐别人去旅游。
本来我们3月份去迪拜是一张机票+300元服务费，我们有200块钱直接给到门店经销商，就是说谁推荐了朋友去迪拜，200块钱服务费直接给到门店经销商，如果推荐了五个朋友，你自己可以去也可以不去，就轻松赚到了1000块。
3、泰国品质游400服务费如果参加泰国980的品质游（品质游就是吃好住好喝好玩好+烧烤、海钓、精油spa、浮潜都是0自费）这个980旅游信息广告费有400块是给到门店，如果门店推荐了2个人去参加泰国，就可以轻松拿到800块，再加上两个199，总共就是1200块，也就快速回本了。
4、推荐3个门店经销商如果你是门店经销商，推荐了3个朋友，他们也成为门店经销商，那平台会给你35%的推广费用，你只要推荐三个949，就拿回了1000块。
门店赚钱有几种方式1、推广费35%(199+949)门店可以推vip、门店，推一个199拿70块，推一个949拿350块。
门店还可以推广服务商，如果推一个15万的服务商，有20%的推广费，轻轻松松就拿到3w。
2、旅游信息服务费平台有体验游，品质游，尊享游等，根据不同的路线，每个旅游信息服务费都不一样，比如迪拜路线是机票+300是体验游，300是信息服务费，有200是直接拿来分给门店的，品质游泰国有400直接给到门店，如果你有200个人去旅游，那么你就是200*400，8w的收入。
尊享游每个人信息服务费大概是80-100左右，门店经销商也会拿到35%。
门店经销商也不需要去沟通人、带团队，你唯一的工作就是把身边的资源链接给i世界总部，我们可以给到旅游行业大咖直接出面帮你拿下订单。
3、商城、教育等信息服务费35%收益部分比如你身边的朋友跟你去旅游了，还在i世界商城里购物，他买的每一款产品都有扣点，是谁的门店经销商市场就把扣点给到谁。
就算这个vip不是你直接推荐的，是会员裂变出来的，也是属于你的。
这个钱其实就是躺赚的，你不需要服务，也不需要知道是谁买的，你的后台每天都会有收入，仅仅是因为选择了成为i世界的经营者。
4、同级推荐终身拿被推荐门店经销商收益的5%如果你推荐了100个门店，公司会将这100个门店每个月的收入作为基石奖励5%给你，比如一个人赚了1w，你就拿到500，100个人，你就赚5w。
门店经销商要怎么做，门店如何轻松线上工作？首先，做任何商业一定要做在前面，1995年，世界上最大的直销公司安利走进了中国，有些人做了一半就放弃了，而那时候坚持下来的人都暴富了，买车买房累积了大量的资金。
但是回过头看今天，如果还有人走进直销公司，他成功的几率几乎为0，因为任何商业都有成长期，成熟期，衰退期。
任何商业只有走在前头才能赚钱，所以说为什么在i世界刚开始就走进来，要懂得如何去运营很重要。
线上引流引流就是你的私域流量，把好多志同道合的朋友变成微信的私域流量。
在这个时代，不懂得用手机赚钱的人都是新时代的文盲。
今天人在哪里？人在手机里，人在微信里，人在抖音里，所以线上的运营我们分成两块引流工具。
一个就是微信。
一个就是抖音。
你扪心自问，手机上到底有多少人？大家看看自己的微信好友，到底是1000个、2000个、还是3000个..有很多做微商的人，他有十部手机，一个手机五千人，有5万的粉丝。
给大家举个例子，智客慧的周导，每个月大概有两场盈利课程，每节课大概在1200人左右，每次开课第一件事就是让大家扫描周导的微信，走到哪里微信扫到哪里，二三十个号，每个号5k人，那就有10w人。
所以说，粉丝数很重要，你发的朋友圈就算没人点赞，并不代表他们没看。
引流就是要加粉，大家可以用一些加粉的工具，比如下载《微商助手》在“我要赚钱”功能中填写邀请码DAE5YS 即可立享2小时免费VIP 会员特权。
让您体验检测僵尸粉、批量群发消息、群内加好友等超多功能。
suo.im/6q5xnY这是微信助手，一年199块钱，它里面的可以检测这个僵尸粉，批量群发，批量群里加好友。
以前啊，很多人都瞧不起微商，但是现在，所有的商业都是微商，因为都要通过微信来做。
现在这个时代离开微信是不可能的，所以现在的时代叫微商、抖商、播商。
微商就是微信的社群，抖商就是抖音做短视频圈粉，播商就是做直播。
这个时代的方向，就是微商加抖商加播商。
所以微信第一件事就是要加人加粉，养粉，打造朋友圈IP，要有一个阳光的形象，包括微信头像的设置，因为形象走在成功之前，你要给人看着正能量，大气，ip的定位一定要明确个性化风格。
引流了就要在抖音里圈粉再变现，让他快速成为i世界的vip、门店、服务商。
大家还要明白漏斗原理，把微信里的僵尸粉都删除，那些长期不沟通、不联络、不见面的。
一定记住，漏斗原理就是大数据原理，就是最早这些人你根本就不用沟通，只要群发看看有没有人回复你。
比如下面的一段话术话术之一：i世界～旅游+社交+创业+商城的APP平台，商业为旅游买单，旅游为商业赋能，让环游世界不花钱。
7～8日，我们做两天线上招商会，如果你愿意了解i世界创业模式，如何赚轻松不费力的钱，如何获得玩赚世界的生活方式，给我回复1，明天中午12点邀请你进群。
可以在群里发，也可以私发，发完以后有人会加一，有人不加一。
我们就可以找那些加一的人做沟通。
可以用微信语音或者电话沟通，确定他有兴趣完了以后把他邀请进群里听课。
听完课后再发给他一段话话术之二：请问XX，你有认真听我们的分享吗？如果认真听完，并且有兴趣，可以给我回复，我们微信电话深度沟通，然后，我会告诉你如何轻松不费力发展市场，快速变现。
如果是认真听的人回复你，就要开始学会促单，比如让他加入门店，只有成为i世界的门店，才会有亲密合作关系。
这时候，一定要让他学习成为门店经销商，进入门店经销商的培训特训营。
这个就是线上的引流。
门店如何线下运作1、列名单看看微信里面，跟你交流最多的，你的少年朋友，学友，家人，信任你的人等等，所有市场推广都从列名单开始，想想你脑海中哪个人对这个事情最感兴趣。
2、分析名单注意名单一定要列得多，列完后开始分析名单，分析每一个人的特长和需求点，比如有人喜欢创业，有人爱吃，有人爱玩，有人爱旅游，一定要找到对方的需求是什么。
3、微信联系分析好名单后开始微信联系，比如把刚刚第一段话术发给他看，发完之后还要补上公司的资料，一定要把公司介绍、发展历程和视频准备好。
然后还要把二维码发给她，让她免费先注册一个普通会员，先简单了解下i世界是不是正如你说的这样。
4、电话沟通发完以后开始学会电话沟通，电话传递的不仅仅是内容还传递了你的感觉，这个很重要。
注意讲电话要简单明了，再约见面，约他学习。
5、见面沟通见面沟通一定要注意铁三角。
铁三角是什么呢？不要一个人沟通，一定要学会配合，就像传球一样，你传给我，我传给你，如果你不会传球，都是自己一个人讲，讲到最后嘴都讲干了，人家还不信，人往往是这样的，有时候人因熟而失利。
铁三角销售另外一个朋友，你要把这个朋友介绍给你的新朋友，让你的新朋友对这个人产生兴趣，甚至可以不用见面，建个群，让他们做一个沟通，简单介绍下这个人的生活背景、阅历、特点，让对方感兴趣。
全世界最大的力叫借力，所以要学会怎么打配合，一个做营销的人，如果只用自己的力，你就是营销低手，所有营销的高手他一定会借力，借公司的力，借会议的力，借他人的力，借资讯的力，借热点的力，会借力的人绝对都是富人。
今天做i世界，也是懂得借这个时代的力，这个时代是旅游的时代，是旅游流量的时代。
所有跟i世界合作的门店经销商，绝对不是孤军作战。
如果你身边有旅游资源的，我们可以让i世界的曾总帮你去沟通，如果你身边有要做服务商的，i世界全国省公司的老总都可以配合你做这个事。
所以说在沟通的时候一定要让对方对i世界产生兴趣，最后产生信任，信任才会有合作，合作叫深度合作。
加入门店经销商的五大理由1、投资少，回本快，无风险949有6个vip，9949有105个vip，赚钱也多。
这个时代一定要轻资产运营，这个时代为什么很多人都做得很辛苦？就是因为重资产，导致很多人压力很大，很辛苦，轻资产不代表不赚钱。
很多人开个店一年还赚不了10万块钱，但是你加入i世界，只要949，可能单天就可以回本了。
2、躺赚基因，睡后收入，被动收入，安心生活i世界app发展的所有会员和流量不需要你去服务，你只要负责开发市场，不用负责服务市场，你还可以建立一个社群。
i世界现在已经上线了京东3w款产品，接下来还有土特产等，别人在i世界商城买任何产品，你都有钱赚，这就是躺赚。