中国经销商未来三年盈利模式
工作计划 2021年零售连锁药店三年发展战略规划
xx年零售连锁药店三年发展战略规划一、现状：药品销售增速回暖，批发行业集中度提升明显，零售端集中度仍很低全国药品销售数量增速回暖，零售端占比稳定在20%。
xx年中国医药七大类商品销售总额为18393亿，而增速开始回暖至10.4%。
零售业营收占比稳定在医药流通业整体的20%左右，达到3679亿规模，增速9.5%。
据预测到2020年中国OTC市场规模将位居世界第一。
xx 年医药工业、医保支出增速约为11%左右，未来在占医药消费70%的医保支出增速控制在10%左右的政策指引下，医药零售业内生增速估计也将维持在这个水平。
药品批发企业全国龙头增速放缓，区域龙头增速提升。
从销售增速看，大型药品批发企业销售增速高于行业平均水平，但有所放缓。
xx年，药品批发企业主营业务收入前100位同比增长14.0%，增速下降 1.6个百分点。
其中，4家全国龙头企业主营业务收入同比增长12.2%，增速下降7.5个百分点;15家区域龙头企业主营业务收入同比增长17.6%，增速提高5.2个百分点。
两票制下，地方龙头通过快速并购取得了更快的增速，但是同时也累积了相当大的商誉减值风险。
医药商业总体处于集中度提升的关键时期，医药批发百大集中度为76%，医药零售仍低于30%，行业集中正处于逐步提升的过程中，但离规划还有差距。
为迎接可能到来的器械、耗材两票制，高值耗材、IVD等专科经销商也在通过打包等方式快速淘汰及并购小型企业，Top100企业集中度达到了76%，相比之下零售行业仍然在30%以下。
从集中度提升的速度来看，批发业务一直在稳步提升，而零售业务xx年前百大企业的份额有所下降，之后扭转并逐渐提升。
零售市场连锁化率也在提高，因此营收增长高于行业增速。
总量减少的过程中龙头企业增速高于行业平均水平，逐渐在竞争中建立规模优势。
即便如此，无论零售还是批发都很难说目前集中度较高，相比美国等成熟市场还有很大提升空间。
《全国药品流通行业发展规划(xx2020年)》提出2020年目标药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额90%以上;药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额40%以上;药品零售连锁率达50%以上。
海尔转型困局
张瑞敏那里听到了“人单合一”的提法。
“人”是指员工，“单”指用户。
张瑞敏称要让海尔和用户融为一体，由此拉开了海尔浩浩荡荡的转型大幕。
但是10年后，海尔的营收和净利并未出现超出行业的提升，反而在2015财年出现了下滑。
横向对比来看，在2005年之前，海尔与美的还有格力的差别并不大，在一些年份海尔还处于领先态势；但在2005年之后，海尔却有大部分时间是落后的。
在这十年间，海尔在内部大力推行过“全员创客”、“小微化”等等创新机制，在营销手段上也一度非常“互联网思维”。
我们不能说海尔的转型尝试没有效果，但不可否认的是，这么多年时间的消磨，海尔在普通消费者眼中的印象已经越来越模糊。
从外部来看，无论是业务规模还是涉及领域，现在的海尔已经越来越没有边界。
基本上市面常见的白电、黑电、小家电、3c等产品，海尔均有生产。
但在提到这家公司时，人们已经很难概括出它的鲜明特质。
而在企业内部，由于推行小微化、创客化等互联网转型，原本身形巨大的海尔正在被分解为一个个小单位。
这其中虽然有少量不错的个案，但大部分却依然为了m1而挣扎。
而且缺乏协同效应的“小微”们很难为海尔的整体品牌带来提升。
30年前创立的海尔能走到现在，很大程度上要归功于张瑞敏不断创新的管理理念。
海尔也可以算是最早意识到互联网冲击并开始转型的企业。
只是，回头看最近几年的变化，海尔的“互联网转型”之路走歪了吗？繁琐的考核胡杰（化名）在去年获得了前往总部的工作机会。
在进入海尔之前，这家公司给他的印象是“家电行业巨头”、“少数在国外有一定品牌知名度的的中国企业之一”等等。
他希望能够在这里获得学习和成长。
胡杰还记得到达青岛的当天是周五，他先去海尔指定的医院完成体检，然后接到了HR的电话，通知他第二天（周六）上班。
在周末上班，这是之前面试时HR并未提及的，但出于礼貌，他没有细问原因，以及是否有加班费等后来他才明白，在海尔，周六上班属于“自觉性加班”（特别是青岛地区），平时的工作时间基本上是从早上八点半到晚上十点左右，有些部门甚至周日也需要加班。
未来做生意的发展趋势
未来做生意的发展趋势未来做生意的发展趋势未来做生意的发展趋势，创业没有绝对的容易，但是走对了方向就不会白忙一场，在这个新兴产业与机遇并存的时代，如果我们能抓住风口并为之努力，实现人生的逆袭并不难。
下面分享未来做生意的发展趋势。
未来做生意的发展趋势11、新媒体行业在互联网行业飞速发展的今天，手机是每个人都离不开手的状态。
它不仅是拨打电话和发送信息的工具，也是获取更多信息和游玩时间的重要途径。
这也是为什么新媒体行业能够迅速走红的原因。
只要你能掌握流量密码，让流量为你工作，就不愁赚不到钱。
2、养老健康方面随着我国人口老龄化的不断发展。
各级政府也在号召全民和社会资本参与养老、建设工作，促进健康养老。
您可以创业并建立社区，或农村和乡镇疗养院。
以服务创业也是一个非常好的商业平台和机会。
3、低碳经济产业它将引领中国和世界经济的发展潮流。
低碳减排不仅是未来行业的大趋势，也是目前赚钱的行业之一。
例如，生产节能产品：太阳能、风能、地热能、油电混合动力汽车、工业电机、节能灯、住宅节能电器、节能家电或代理这些产品都是不错的创业方法。
4、三农行业因为我国是农业大国。
农业种植在我国占有十分重要的地位。
国以民为本，民以食为天。
中央一号文件明确了未来我国农业发展的方向、总体思路和框架。
从事三农产业的前景十分广阔。
以后投资这个项目也是不错的选择。
例如，可以发展乡村旅游和农家乐。
5、大健康产业近年来，亚健康状态持续蔓延。
随着大家自我保健意识的不断提高，大健康产业即将迎来爆发期。
重点关注人们的衣、食、住、行、生、老、病、死。
它不仅是追求个人身心健康的过程，也是追求心理和精神健康的`过程。
未来三年，大健康产业将成为人们生活中的刚需。
总之，要根据自身优势和市场环境，及时做出正确的选择。
作为一个普通人，每个人都想抓住机会改变自己的命运，所以当新一轮的财富出现时，请抓住机会。
未来做生意的发展趋势2有句话叫作“难者不会，会者不难”。
其实生意在任何一个时代都难做，也在任何一个时代都有巨大的机会。
企业盈利模式分析-以李宁公司为例
企业盈利模式分析——以李宁公司为例摘要：随着中国经济市场的飞速发展，企业如何持续保持盈利成为至关重要的问题，本文认为，公司盈利能力的核心是盈利模式，良好的盈利模式是实现高利润的关键，因此，审查公司的盈利模式非常重要。
本文首先解释了盈利模式的理论基础，介绍李宁公司的文化背景，发展过程，其次重点分析李宁公司的盈利模式的特点和方式，再通过对李宁公司的2012年—2018年的财务报表分析将其近几年盈利模式的改变为他带来的收益进行对比，最后对李宁公司盈利模式存在的问题进行分析，并对如何优化李宁公司盈利模式提出了自己的对策与建议。
关键词：盈利模式；盈利能力；李宁；利润引言随着时代进步经济的快速发展，服装业的竞争也越来越强烈，国外运动品牌纷纷入驻中国市场，这无疑给中国本土运动品牌一个大的阻力，到底要怎么才能在众多运动品牌中脱引而出呢，盈利模式就显得尤为重要。
2008年，李宁在北京奥运会上点燃了火炬，在大火中，李宁公司的公众利益有所增加，并开始领导中国当地的运动品牌。
然而，几年的努力，在大环境萧条的背景下，这位领跑者仍陷入了财务危机。
李宁公司从2012年开始销量开始严重下降，2013年至2015年期间，企业资产收益率分别为-5.97％、-12.14％、0.89％，这说明在这几年期间，李宁公司通过采取批发服装的盈利模式未能给投资者带来利益，甚至在一直亏损。
而在2017年，李宁的总资产净利率达到了7.3%，2018年总资产净利率达到了8.9%，李宁公司将盈利模式从批发模式改为零售模式，打开旧格局，开创新的思路，使利润重新达到正常值。
1 盈利模式的理论概述1.1盈利模式的概念企业取得的收入所需要通过什么样的途径这就是企业的盈利模式。
其中，根据利益关联者划分企业的收入构造、成本构造以及总的利润指标都属于盈利模式。
盈利模式是对企业各种各样获取利益方法的归纳和概述，怎么以最少的成本取得最大的收益，如何使企业的市场需求灵敏度和投入产出比的质量都得到提高，这都是企业看重的问题。
盈利预测报告-
盈利预测报告1. 引言本报告旨在对某公司进行财务分析，预测未来三年的盈利情况。
通过对公司的历史财务数据和市场趋势的分析，我们将利用多种方法来预测未来盈利水平。
2. 公司概况•公司名称：某公司•成立时间：20XX年•主营业务：XX行业•盈利模式：XX盈利模式•市场份额：XX%3. 历史财务分析为了更好地了解公司的盈利情况，我们首先对公司的历史财务数据进行了分析。
以下是我们对公司过去三年的财务数据的总结：年份总收入（万元）净利润（万元）毛利率（%）净利润率（%）20XX XXXX XXXX XX% XX%20XX XXXX XXXX XX% XX%20XX XXXX XXXX XX% XX%从上表可以看出，公司的总收入和净利润在过去三年中呈现稳定增长的趋势。
毛利率和净利润率保持在相对稳定的水平，表明公司在盈利能力方面表现良好。
4. 市场趋势分析在进行盈利预测之前，我们需要对公司所在的市场进行趋势分析。
以下是我们对相关市场的一些主要趋势的总结：•市场规模不断扩大，年均增长率为XX%。
•行业竞争加剧，公司市场份额呈稳定状态。
•新技术和创新对市场的影响越来越大。
•消费者需求有所变化，对品质和服务有更高的要求。
5. 盈利预测方法为了更准确地预测公司未来三年的盈利情况，我们将采用以下几种方法：5.1 趋势分析通过对公司过去几年的盈利情况进行趋势分析，我们可以发现一些规律，并将其应用于未来的预测。
我们将计算出过去几年盈利的年均增长率，并将其应用到未来三年。
5.2 市场份额分析根据公司的市场份额以及市场的增长率，我们可以估计公司未来三年的销售额。
我们将考虑行业竞争的影响，并将其纳入预测模型。
5.3 财务比率分析我们将进一步分析公司的财务比率，如资产收益率、营业利润率等。
通过对这些比率的综合分析，我们可以更好地预测公司未来的盈利水平。
6. 盈利预测结果基于以上的分析和方法，我们得出了公司未来三年的盈利预测结果。
以下是我们的预测数据：年份总收入预测（万元）净利润预测（万元）20XX XXXX XXXX20XX XXXX XXXX20XX XXXX XXXX根据我们的预测结果，公司未来三年的盈利水平将保持稳定增长的态势。
2018年421联考《申论》真题(山东A卷)及参考答案
2018年山东公务员考试申论真题A卷一、注意事项1．本题本由给定资料和作答要求两部分构成。
考试时限为180分钟。
其中，阅读给定资料参考时限为50分钟，作答参考时限为130分钟。
满分为100分。
2．请用黑色字迹的钢笔或签字笔在题本、答题卡指定位置上填写自己的姓名、准考证号，并用2B 铅笔在答题卡上填涂准考证号对应的数字栏。
3．请用黑色字迹的钢笔或签字笔在答题卡指定区域内作答，超出答题区域的作答无效！4．待监考人员宣布考试开始后，你才可以开始答题。
5．所有题目一律使用现代汉语作答，未按要求作答的，不得分。
6．当监考人员宣布考试结束时，考生应立即停止作答，并将题本、答题卡和草稿纸都翻过来放在桌上。
待监考人员确认数量无误、允许离开后，方可离开。
严禁折叠答题卡！二、给定资料材料一2014年5月24日，xxx在上海汽车集团考察时指出，发展新能源汽车是我国从汽车大国迈向汽车强国的必由之路，要加大研发力度，认真研究市场，用好用活政策，开发适应各种需求的产品，使之成为一个强劲的增长点。
近年来，我国新能源汽车产业规模持续扩大，政策稳步推进。
2018年1月在北京召开的中国电动汽车百人会论坛上，工信部部长苗圩表示，2017年我国新能源汽车产量79.4万辆，销量77.7万辆，产量占比达到汽车总产量的2.7%，连续三年居世界首位。
在2018年两会“部长通道”上接受记者采访时，苗圩部长表示，我国计划2020年新能源汽车占比要达到10%。
新能源汽车主要包括燃料电池电动汽车、混合助力汽车、氢能源动力汽车、纯电动汽车(包括太阳能汽车)、其他新能源汽车等各类型产品。
同传统燃油汽车相比，新能源汽车能有效降低能耗、减少环境污染。
新能源汽车发展已经成为全球共识。
从世界范围来看，各国均将发展电动车、替代燃油车作为重要政策。
历史经验证明，产品技术重大变革往往意味着产品、产业价值体系的重塑。
新能源汽车已在技术上颠覆了传统汽车模式，全球汽车行业正在经历一场全面而深刻的变革，以电动化、智能化、网联化为代表的新技术力量正在为新能源汽车行业打开新一轮跨越式发展的空间，从配套设施到产品服务乃至到整个商业模式，都在快速升级迭代中不断创造着新的价值。
汽车垂直领域易车网盈利模式及收入结构
易车网业务模式分析2010-11-18 00:26:09中国垂直汽车网站易车（BITA，12.80，0.00％）于11月17日登陆纽交所，成为第一家在美上市的中国垂直汽车网站。
易车发行价为12美元，共计发行900万股ADS（每ADS与普通股兑换比例为1：1），融资额为1.272亿美元。
下面我们将分别从易车的历史、股权结构、业务模式、财务状况、营收构成以及汽车网络广告市场、竞争对手等方面展开对易车的深度解读。
一、易车概况易车旗下业务包括包括垂直汽车网站—易车网（）、垂直二手车网站—优卡网（）以及汽车行业数字营销服务公司—新意互动(CIG)。
易车营业收入主要来源于两部分，一是特色收费服务，二是广告服务。
特色收费服务主要包含：易车网的“车易通”，优卡网的“车商通”；以及新意互动为汽车厂商提供的整合汽车营销方案。
分析易车近三年的财报可知，目前垂直汽车网站易车网支撑全局，贡献营收大头；新意互动次之；垂直二手车网站仍处于投入期，入不敷出。
易车总营收在近四年保持了较平稳的增长，毛利率一直停留在65％左右；但利润波动剧烈，多年亏损，企业管理层表示是由于国际财务报告准则和non-GA AP在费用计量中的差异，导致企业利润的巨幅波动。
二、易车历史在2000年那网络泡沫极度膨胀的年代，北京大学社会学毕业的李斌带领一帮人，花费两个星期便找到一家汽车企业提供的1000万人民币的第一笔创业基金，成立北京易车电子商务有限公司。
当时的他们非常有激情，两个星期就发布了网站，并在一个月内就把流量做到一天一百万PV。
不幸的是到七八月份互联网寒冬就已经来临，加之公司管理层内部以及和董事会之间的分歧，公司活了三个月后就冷冻起来了，并搬进了连电梯都没有的写字楼。
之后股东撤走了投资，公司员工数从80人锐减至最少时候的7个人。
2002年他们总算找到了个赚钱的活——给汽车厂商做软件和网络营销的服务，这也让他们获得了新生。
到年底他们收购了其他股东的股份，让之前的股东毫发未损地退出，这样一来，公司的股东和管理层都不再是2000年的那批人，“新易车”诞生；当年易车还成立了北京新意互动广告有限公司，为汽车厂商提供整合数字营销服务。
赢在中国第三季创业项目汇总
THE INNOVATION OF WIN IN CHINAⅢNO.1李安创意：打造新一代猫砂的中国第一品牌，掀起一场猫砂产品的改革风暴。
据中国农业大学动物医学院的统计，目前中国人养的猫是一亿只，就单一的猫砂产品的市场份额已经达到了三百个亿，饲养宠物，一方面，给人们的业余生活带来了很多的快乐，另一方面它也对人的健康有一些潜在的危害，比方说猫的排泄物，它会有很多的细菌或者异味，我们的猫砂是环保、灭菌、高吸收性，还有方便易打理得优点，作为宠物行业是一个朝阳产业，我坚信我们一定能做成中国猫砂的第一品牌。
NO.2温文驰创意：我的项目就是奶牛乳房炎整体解决方案。
第一，我们要解决每年在全世界造成350亿美元经济损失困扰全球奶牛业的一个重大难题——奶牛乳房炎；第二，怎么解决，西医诊断加中药治疗，引进美国专利技术，早期诊断试纸，早诊断，中药就能早治疗；第三，早期诊断技术，我拿到中国的独占许可中药制剂，我有世界一流的专家团队，进行配方优化和制剂研发；第四，2007年有订单，但我不卖，2008年山西市场200万元，2012年全国市场覆盖率10%，2亿。
当我的中药制剂在海外市场覆盖率达到5%的时候销售收入是10亿美元，我们将最终实现中西医结合，解决全球奶业难题。
科技创新，形成自主知识产权，创业报国，民族瑰宝走向世界。
NO.3王品杰创意：杰克魔豆咖啡连锁事业。
获利分为三个部分，第一部分为咖啡生活馆，主要针对的年龄层为18—45岁，以20—35岁为尖端消费群体，以女性消费为主，其毛利率为70%—75%；第二部分尾潘朵拉行动咖啡吧，主要针对的年龄层是12—35岁，平均消费10元钱，以外卖式为主，它的毛利率为60%；第三部分为业务销售及加盟服务，杰克魔豆总公司主要是以生产原物料及开发餐饮商品为主，而加盟服务这一块是我们帮加盟店来做一些相关的咨询和服务，所以我们获利金额是在加盟主投资的金额的10%，以我们的成熟的工程团队、设计团队、研发团队、教育团队来迅速拓展，五年内达成在中国第一家咖啡上市公司。
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中国经销商未来三年盈利模式
经销模式是目前主流的农资销售模式,经销商作为这一销售模式的重要组成部分,也已经成为整个市场经济社会中一个特殊的资源体。
早在1990年代,随着改革开放的深入和市场经济的发展,批发市场如雨后春笋般壮大起来。
成千上万的经销商随之涌现,各式各样的产品通过他们销往全国各地,渗透到市场的各个角落,制造商、零售商都要围绕着他们来进行市场运营。
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然而,进入2000年以后,中国经销商的渠道格局及盈利模式发生了根本性变革,传统的批发市场日渐衰落,而以连锁、直营为代表的新兴渠道迅速崛起。
随着整个市场竞争环境的日趋激烈,加上零售业态的日益强大,厂家销售区域的细化,人员及营运成本一涨再涨,经销商的利润空间被挤压得越来越小,因而市场运营的整体成本压力越来越大。
面对这一严峻现实,经销商如何提高盈利能力,已经成为摆在农资经销商群体面前一个不可回避的难题!
第一种模式:产品线组合盈利
组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合,从而提高自己的成套配送能力,使客户得到“一站式服务”,增强对客户的掌控力。
通过合理的产品组合,增加新的利润点,摆脱单纯依靠上量盈利的弊端,以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。
由于公司产品在渠道上进行了“互补”,不但降低了物流成本,而且给下游商家提供了较齐全的货源,满足了下游商家多方面需求。
从公司整体营销资源考虑,在注重公司的产品组合基础上,也能使产品资源得到整合和共享。
第二种模式:扩大经营规模盈利
规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销,经销商通过规模降低经营成本,赚取大量的现金流。
在规模盈利模式下,经销商将成本作为扩张的基础,把价格作为主要的扩张武器,通过经销产品的低价获取市场份额、争取下游客户,实现“快速放量”。
第三种模式:多品类多元化盈利
经营多元化,就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。
目前,多元化盈利模式主要表现为两种方式:
(一)经销商扩大自己经销的产品品类:由单一的农药、化肥专营发展到农资产品线营销、农资服务等等。
(二)跨行业:涉足农资物流,甚至自建零售卖场等。
第四模式:服务盈利
经销商的四个角色:物流(仓储和配送)、融资、服务提供和信息沟通与反馈。
经销商的传统角色,是分销链上四个节点的包揽,但今天经销商地位的衰落,很大程度上消褪了他们在分销链上的底气,为了适应渠道形态的变化,部分经销商开始在节点上收敛,通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现盈利的创新。
简言之,服务盈利模式可分为以下四种:服务客户盈利,服务厂家盈利,服务同行盈利,服务消费者盈利。
第五种模式:厂家代理盈利
利用自己掌握的区域资源和信息,代理厂家市场开发,从中获利。
过去几年,广东、上海、北京等地的一些优势经销商便采用了这种盈利模式,并且屡试不爽。
当然,相比同质化严重、价格竞争激烈的国内产品而言,他们更乐于用这一模式代理一些附加值较高的国外进口产品,在市场规划(比如产品定价、促销政策等)上也易于他们自己把控。
除了整体的市场开发代理外,经销商还可以对厂家进行一些小方面的代理,比如进场谈判代理,促销活动代理,信息收集、调研代理等等。