经销商盈利模式
经销商盈利模式透析
经销商盈利模式透析随着厂家对终端控制的逐步深入，经销商是感觉钱越来越难挣了，使许多经销商陷入苦恼，但另外一些经销商却能够顺应时势快速发展起来，究其原因，在于能够多途径地拓展盈利途径。
那么经销商的盈利途径究竟有哪些呢？下面我们从经销商经营的业务链流程中逐步剥离出来经销商的盈利模式，以解经销商疑虑，同时为厂家和经销商的合作谈判作为基础。
一、什么是经销商的盈利模式？顾名思义，盈利模式就是经销商采取什么途径达到盈利的目标。
大凡商业企业，依靠的就是盈利，而在企业取得收益的同时，成本的支付也是必然的，只有在支付成本少于收益的时候，企业才能达到盈利。
而经销商最主要的盈利模式也可以说是经销商的核心盈利能力，是其核心竞争力的表现。
二、经销商的盈利路径都有哪些？要分析经销商的盈利模式，就要分析出经销商的运营过程，在这里我们首先按照经销商的价值链分析开始对经销商的经营行为进行分析，再根据经销商经营的业务链从作业对象的关联度来分析经销商的利润来源。
运营价值链业务链分析收益来源成本支付采购市场可行性分析、策略研究、采购数量和品项的决策、采购1、给厂家进行专项的市场调查；2、给厂家进行营销策略研究（经销商的策划功能）调查研究成本支出仓库管理仓库租赁、进货、维护管理、出库3、仓库分租4、管理费用的收取仓库的租赁与管理费用市场开发区域市场或者行业市场的铺货率、占有率、竞争状况等的研究，客户谈判、成交5、市场开发公关收益6、市场开发宣传收益7、市场开发激励收益8、终端进入门坎多家分摊后的剩余9、厂家所给费用承包后的节余开发人员的成本支付订单对象确定、公关、谈判、获取订单10、周期性的市场维护和获取订单取得的报酬11、终端电子订单/对帐费用的分摊节余人员成本送货订单获取、路线图和周期的确定、安排运输途径、送货12、物流承包收益物流费用理货定点、定线路、定量、定周期理货13、货物的报损获得的补偿理货人员费用客情维护终端维护与客情提升14、客情维护费用分摊超额的收益客情费收款款项收取、向上游厂家支付15、资金占用带来的收益16、资金支付索取的收益财务费用组织管理 17、低成本采购的节余18、销售规模的增加获得的激励管理费用三、经销商的盈利如何实现？我们知道了上述经销商的18般盈利武器，但具体如何通过具体的操作来实现呢？我们在下面逐步地进行分解来说明：1、市场调查收益：经销商对当地的市场状况比较熟悉，如果厂家对当地市场不是非常的熟悉，这个时候经销商可以通过对厂家提供市场调查服务来收取一定的费用。
汽车后市场行业盈利模式
汽车后市场行业盈利模式在当今社会，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
随着汽车保有量的不断增加，汽车后市场行业也迎来了蓬勃发展的机遇。
汽车后市场涵盖了汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，包括维修保养、美容装饰、配件销售、二手车交易、汽车金融、保险服务等多个领域。
这个庞大的市场充满了商机，也有着多样化的盈利模式。
一、维修保养服务维修保养是汽车后市场中最为基础和重要的业务之一。
汽车在使用过程中，不可避免地会出现各种故障和损耗，需要定期进行保养和维修。
汽车维修店可以通过提供专业的维修技术和优质的服务来吸引客户，并从中获取利润。
对于维修保养服务，主要的盈利来源包括工时费和配件销售。
工时费是根据维修师傅的工作时间和技术难度来收取的，技术熟练、经验丰富的维修师傅往往能够收取更高的工时费。
而配件销售则是通过向客户销售正品、高质量的汽车配件来实现盈利。
为了提高利润，一些维修店会与配件供应商建立长期合作关系，以获取更优惠的采购价格，同时也会通过优化库存管理，减少库存积压和浪费。
此外，维修保养店还可以推出各种套餐服务，如定期保养套餐、换季保养套餐等，吸引客户提前购买服务，从而稳定客源并提前锁定收益。
同时，提供上门维修保养服务、建立会员制度等方式，也能够增加客户的粘性和忠诚度，为店铺带来持续的收入。
二、美容装饰服务汽车美容装饰是汽车后市场中的一个热门领域，包括洗车、打蜡、镀膜、镀晶、内饰清洁、座椅包皮、安装导航、音响升级等服务。
随着人们对汽车外观和内饰美观度、舒适度的要求不断提高，汽车美容装饰市场的需求也在不断增长。
美容装饰服务的盈利主要来自于服务收费和产品销售。
服务收费根据不同的项目和难度而定，例如，一次精细洗车可能收费几十元，而全车镀晶则可能收费数千元。
在产品销售方面，美容店可以销售各种汽车美容用品、装饰品、电子产品等，通过赚取差价来获取利润。
为了吸引更多客户，美容装饰店可以不断推出新颖的服务项目和个性化的装饰方案，满足客户的多样化需求。
兽药经销商的27种盈利模式
兽药经销商的27种盈利模式?赢利模式叫商业模式，就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法，其关注的是企业的利润来源、生成过程及产出形式。
它与销售模式和营销模式最根本的区别在于，销售关注的是“如何卖货”；营销关注的是“如何满足市场需求”，而赢利关注的是“如何赚钱”。
?1投机型赢利模式??? 这类经销商的典型赢利特征就是投机成风，把赢利寄托在代理稀缺商品身上，什么好卖就买入，不好卖就卖出。
这些经销商具有惊人的窜货能力和网络。
?2传统赢利模式丈夫进货，妻子收款，开门是店，关门是家．顺其自然地销售，慢慢地增长。
?3产品组合赢利模式??? 通过合理的产品组合，摆脱单纯依靠上量赢利的弊端，以差异化、灵活性的产品组合实现赢利、制胜，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。
????? 具体做法有：???? 品类互补、淡旺组合、周期配售、名牌带货、产品匹配、功能整合4规模赢利模式? 主要依靠的是大进大出的产品分销，通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。
5渠道赢利模式通过控制渠道和终端来赢利。
?6多元化赢利模式经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。
7信誉赢利模式?? 依靠经销商的信誉度和美誉度等无形资产，拥有良好的信用口碑和经营口碑。
?8借梯登高赢利模式?? 与厂家主动配合，借船出海，借助厂家的优势，为我所用。
?? 或主动行动，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借梯登高，以达到利润目标并使企业快速壮大。
?9订货会赢利模式?? 组织召集本区域内的二批商和零售商、分销商参加订货会；或通过订货车队，订货人员，主动深入各级网点，上门式订货会等为赚钱方式。
?10包销、订制赢利模式经销商就一款或几款产品与厂家签订包销协议，限定功能、质量、包装、价格等?11品牌赢利模式?? 经销商在某地区实力和经营能力很强，或在行业市场有一定的知名度和影响力，个人和公司形象良好。
?12商商结盟赢利模式优秀经销商结成战略联盟，建立紧密的合作体或联营体。
代理商盈利模式分析
没有终端销售的指导、没有各地信息的交流、没有员工的培训方案、没有品牌推广的支持、没有售后服务的保障第三模式：渠道盈利通过控制渠道和终端来赢利。
下面是经销商根据自身实力以及能力由高到低掌控渠道的办法。
依靠渠道优势，形成别人无法攻破的壁垒，赢取利益！掌控终端形成渠道壁垒建立自营网络伙伴式经营建立品牌形象靠经销商的个人魅力、实力和影响力等。
经销商可通过各种优惠手段、激励等来建立、维持终渠道的忠诚。
依靠经销商对渠道进行制度化管理。
经销商需要处理好和厂家的业务人员的关系，并架空厂家业务人员对渠道的实际影响力现实营销中厂家是通过产品和传播创造差异化的竞争优势而经销商呢？只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势——唐•舒尔茨语。
第九模式：服务盈利经销商的四个角色：物流（仓储和配送）、融资、服务提供和信息沟通与反馈。
经销商的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天经销商地位的旁落，很大程度上消褪了他在分销链上的底气，为了适应渠道形态的变化，部分经销商开始在节点上收敛，通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现自我的盈利的创新。
服务客户盈利服务厂家盈利服务同行盈利服务消费者盈利第十模式：市场开发盈利利用自己掌握的区域信息，代理厂家市场开发。
从中获利明晰几个环节：产品环节：核心产品：涵盖内容：产品功能、技术参数（有相关文章匹配）、用途（可连接成功案例）、使用（可连接相关工法文章）诊断仪器：施工设备：辅料：工法环节：工法技术：解决方案：环境保护：服务环节：专家咨询：技术指导：施工培训：质量跟踪与评估：物流环节：产品配送及方式：产品储存：营销环节：市场推广：（品牌推广及网络营销）产品定位：消费对象及主体：销售模式：赢利方式及佣金体系：（客户代理制度）资金流控制：代理商盈利模式分析对中国产业来说，其产业升级、整合的主导力量都来自于生产领域，流通领域的发展却是相对落后的。
完整版京东盈利成本模式分析
一、京东收入模型1、虚拟店铺出租费、店铺租金、产品登陆费、交易手续费。
京东入驻平台各类目收费表：2、京东从专营3C产品的垂直B2C电商转型为综合型B2C后，自营性销售产品收入一直是其主要的收入来源。
即赚取采购价和销售价之间的差价。
在线销售，产品价格比线下零售店便宜10%—20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，费用率比国美苏宁低&%，毛利维持5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。
以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润。
3、资金沉淀收入，利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。
4、京东推出多款金融产品，类似支付宝的网银在线，类似余额宝的小金库，虽然京东白条类似虚拟信用卡，但是实际上属于赊销业务，京东8.8类似淘宝理财。
刘强东曾说未来京东70%的收入将来自于金融方面。
5、广告费京东首页广告报价单：京东推出各种板块支持商家做广告，按不同标准收取广告费用。
6、厂商返点和包括财政补贴在内的其他收入年包括财政补贴在内的其之间，2012京东的厂商返点在1%—8% 亿。
2013年是1.64亿，他收入是0.6 、低成本物流7GDP，而全国的物流成本占-6%京东物流成本占销售收入的5%收取相应费用也是自营物流；承接第三方物流配送业务，17%的-18% 增收的一部分，自营物流给京东增收带来了巨大的空间。
二、消费者分类和消费类电子产品的消费通信、京东的目标客户主要以计算机、:人群为主，根据不同的用户特点大致可分为以下四个主要客户群1、从需求的角度京东的主要客户是计算机、通讯产品、新型数码产品、娱乐类电子产品和家用电器等主流消费人群或企业消费用户。
、从年龄的角度218互联网用户主要以岁之间的人群，35—18京东的主要顾客为－35岁之间的青年为主，也就具有了开拓市场的前提。
网上购物作为一个新生事物，容易被年轻人所接受，与此同时，京东商城在线营销的客户除了针对企业用户外，大部分的个人用户为25—35岁的白领阶层，这一类人不仅消费欲望强，而且消费能力也很好，一旦他们成为其忠实客户，可以给京东带来更多的经济效益。
商业的盈利模式
租赁盈利模式
租赁盈利模式
5.1 设备租赁
企业通过将设备出租给其他企业或个人使用，以获取租金收入。这种模式下，企业需要注意设备的维护和保养，确保设备的性能和安全性
租赁盈利模式
5.2 空间租赁
企业将拥有的空间出租给其他企业或个人使用，例如商业地产、办公楼等。这种模式下，企业需要管理好租赁合同、租金收缴以及空间维护等工作
商品销售盈利模式
1.2 经销商模式
企业将产品销售给经销商，再由经销商向最终消费者销售。这种模式下，企业需要与经销商协商合作条件，制定销售政策，并管理经销商的库存和销售活动
商品销售盈利模式
1.3 零售商模式
企业通过与零售商合作，将产品销售给零售商，再由零售商向最终消费者销售。这种模式的优点在于能够通过零售商的网络覆盖更广泛的消费者群体，提高销售额
4.
广告盈利模式
广告盈利模式
4.1 在线广告
企业通过互联网平台投放广告，吸引广告主支付广告费用。这种模式需要企业拥有较大的用户基数或流量，并能精准地投放广告，提高广告转化率
广告盈利模式
4.2 线下广告
企业通过实体场所投放广告，例如户外广告牌、地铁站等公共场所，以此获取广告收入。这种模式的优点在于能够覆盖广泛的受众群体，提高品牌知名度
3.
服务盈利模式
服务盈利模式
3.1 技术服务
企业通过提供技术咨询、系统集成、解决方案等技术服务获取收入。这种模式下，企业需要拥有专业的技术团队，能够为客户提供高质量的技术解决方案
服务盈利模式
3.2 运营服务
企业为客户提供包括市场调研、产品定制、生产计划、物流配送等全方位的运营服务。这种模式下，企业需要具备全面的运营能力和高效的执行团队，以保证客户的满意度
经销商-代理商-批发商-分销商-零售商-加盟店-的区别
经销商/代理商/批发商/分销商/零售商/加盟店专卖店的区别首先，它们都是渠道的中间商，可以这样理解厂家——X——消费者（X代表上面9种形式）一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以"经销商"，一般是企业。
经销商分为普通经销商和特约经销商。
前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。
2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
代理商是和经销商截然不同的概念。
代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。
他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商及代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。
代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透。
目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司（行业），其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金（中介费），不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。
汽车经销商盈利模式分析
汽车经销商盈利模式课程对象：4S店经理、区域经理、主讲老师：马诚骏课程时间：一天（6---7课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
课程大纲：第一章节：中国汽车行业发展分析1、一、二线城市乘用车的发展对比。
2、乘用车的发展看商用车发展的未来。
3、营销理念的4P与4c的关系给我们带来怎样的市场观念。
4、经销商的4S店运营的状况分析。
第二章节：明确企业利润增长的2/8原则1、汽车消费者的目标群体确定。
2、了解目标群体的核心需求，做好分析。
3、寻找机会，切入企业的优势，居安思危的意识。
第三章节：汽车经销商盈利模式分析----互联网营销1、什么是互联网营销模式。
2、案例说明互联网营销的重要性（汽车行业）。
3、互联网会给企业提供一个怎样的发展平台。
4、企业走出去最有效、低成本的途径。
第四章节：汽车经销商盈利模式分析----收益分成模式1、了解企业的发展短板，确定合作伙伴，做好营销。
2、建立优秀的分销商渠道，做到市场有效的覆盖。
3、有效的管理好分销商与企业的市场宣传活动和配合。
4、分销商的辅导和激励。
第五章节：汽车经销商的盈利模式-----培养客户的忠诚度（以顾客为中心的服务模式）1、了解客户群体的真正的需求，服务中多走一步。
2、做好客户身边的维修专家，提供多种解决方案，做到一站式服务。
3、分担客户的风险，提供救援和保险服务。
4、如何提供便捷、快速的维修服务。
赢得客户的好感。
5、树立行业的服务标准，成为行业的专家和领头羊。
第六章节：汽车经销商盈利模式-----衍生服务发展1、人才基地的培养和建设。
2、提供资源整合的方案，为车主提供业务服务。
3、针对大型物流集团、大客户提供个性化的服务。
4、根据季节的不同，推出不同的服务内容。
5、多元化的发展，但要保证主营业务的正常运营，做好企业发展加法。
第七章节：汽车经销商盈利模式----车友会1、建设汽车品牌车友会和多样车友会2、车友会的标准设置、合同的签署、论坛的设置等相关内容3、车友会的活动设置和节日路线设置4、车友会的服务体系建设与车友会的待遇规则第八章节：汽车经销商盈利模式----有效的落实执行1、协调企业的人、事、物，缩减企业运作成本。
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经销商的12个赢利模式赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。
它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。
能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。
赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。
它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。
它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。
模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。
它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造第一模式：产品组合盈利组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。
通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。
1、互补产品，挤占渠道；利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。
经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。
某糖酒公司在产品组合上就合理地利用了“互补”的优势。
他们公司除了经营白酒之外，还选择了葡萄酒、啤酒、各种饮料等产品。
中低档白酒和啤酒仍然以流通渠道为主，高档白酒主走到当地的餐饮终端，部分葡萄酒产品和新引进的饮料是商超的主推品种。
由于公司产品在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源，满足了下游商家多方面需求。
从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。
2、淡旺产品，有机组合；•对于经销商来说最怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，产品压在仓库。
•在产品组合赢利时，绝对不能淡旺季产品搭配。
•一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定；另一方面也能保证现金流比较稳步周转3、周期产品，合理配制；成熟期的产品一般收益较低，但是成长稳定，在市场上拥有较高的认知度，可以保证经销商的永续稳健经营。
这样的产品通常是知名度较高的品牌，因此，有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络。
成长期的产品，大多是刚入市和新选择的产品，无疑是很好的利润来源。
成熟期产品与成长期产品的有效组合，不但可以平衡好风险与收益的关系，而且当成熟产品衰退时，成长期产品也就进入成熟期，形成产品成长梯队，从而保证销售状况不会大起大落。
这样，在规避与防范风险的同时，还能充分追求利润最大化和经营的稳定。
4、名牌产品，有效带货；名牌产品由于高知名度、美誉度，满足消费者的虚荣心理，深受青睐，是吸引客户的主要产品之一。
商家在产品组合上用品牌产品来树立公司形象，然后，来带动利润空间较大的非品牌产品的销量，达到名牌产品和非名品的优化组合5、产品匹配，良性周转。
在公司的经营过程中，利润率是根据利润额与产品周转速度来决定的，市场上虽然不乏利润空间较大的产品，但是也有可能是相对非常滞销的产品在产品的组合上就要充分考虑产品的周转速度，为了保证现金流，最好选择周转周期较短的产品，至少要让各种产品的周转周期处于均匀分布的状态。
这样才能使公司的现金流平稳，还能防止公司产品因现金流不足而陷入短期偿债能力不足的被动局面。
第二模式：规模盈利规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销，经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。
在规模盈利模式下，经销商将成本作为扩张的基础，把价格作为主要的扩张武器，通过经销产品的低价获取市场份额、争取下游客户，实现“快速放量”。
现实市场中，那些大卖场相对于中小型商超的竞争，就是依靠规模赢利。
他们把所有经营要素都与低成本相匹配，实现低价格高赢利，并不是指望价格越高，赢利越高。
其规模盈利的三大途径占有率：扩大行销区域和深度分销，做细、做强、做大市场，才能确保地位。
如：原来只做大流通批发渠道，现在投身夜场、酒店等渠道，不过一定要做专拿手的那一块，才能吃着碗里的，抢着锅里的。
销售量：增加产品线和渠道数量，销售量越大，越有发言权；销售额：加大促销力度，增加促销手段，销售额越大越有盈利的机会。
经销商最擅长盈利办法就是扩大生意规模，生意规模大了自然更赚钱了。
规模上去后，管理必须跟上，否则规模越大利润越低！第三模式：渠道盈利通过控制渠道和终端来赢利。
下面是经销商根据自身实力以及能力由高到低掌控渠道的办法。
依靠渠道优势，形成别人无法攻破的壁垒，赢取利益！掌控终端形成渠道壁垒建立自营网络伙伴式经营建立品牌形象靠经销商的个人魅力、实力和影响力等。
经销商可通过各种优惠手段、激励等来建立、维持终渠道的忠诚。
依靠经销商对渠道进行制度化管理。
经销商需要处理好和厂家的业务人员的关系，并架空厂家业务人员对渠道的实际影响力现实营销中厂家是通过产品和传播创造差异化的竞争优势而经销商呢？只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势——唐•舒尔茨语。
第四模式：多元化盈利经营多元化，就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。
目前多元化盈利模式主要表现为两种方式。
1、经销商扩大自己经销的产品品类：酒类经销商也相应经销饮料、饼干、方便面等。
2、跨行业：酒类经销商涉足餐饮酒店，甚至房地产、零售卖场等第五模式：信誉盈利经销商的信誉度和美誉度是无形资产；信誉源于承诺和服务，表现为信用口碑和经营口碑。
信用口碑是指经销商在某一市场，在长期经营过程中建立起来的资信状况。
一般来说，口碑良好的经销商，主要表现为守信用，包括对厂家和下级分销商，遵守合同、遵守市场游戏规则，具有良好的市场经营道德。
经营口碑是指经销商的经营能力、配送能力、分销和网络在同行中具有较强的竞争力、领导力等。
第六模式：跟进盈利与大行业或者大企业的共同利益，主动配合，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。
故事：在大海之中，鲨鱼是一个十分凶狠的家伙，非常不好相处，许多鱼类都是它们的攻击目标，但有一种小鱼却能与鲨鱼共游，鲨鱼非但不吃它，相反倒为它供食，这种鱼就是鱼。
鱼的生存方式，就是依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。
当鲨鱼猎食时，它就跟着吃一些残羹冷炙，同时，因为它还会为鲨鱼驱除身体上的寄生虫，所以鲨鱼不但不反感它，反而十分感激它。
因为有鲨鱼的保护，所以鱼的处境十分安全，没有鱼类敢攻击它，能够攻击它。
这种生存方法和生存哲学，说起来让人十分泄气，但却十分有效。
第七模式：包销、订制盈利产品包销是指经销商就一款或几款产品与厂家签订包销协议，限定功能、质量、包装、价格等。
虽然经销商承担更多的销量风险，但经销商凭借其对市场以及下游网络的掌控完全可以消解这种风险，从而获取更大的利润。
如大型手经销商中域电讯的定制手机、买断手机已经成为其主要盈利模式。
通过定制、买断，中域电讯不仅获得了更大的利润空间，可以更自如的操作市场，掌控下游网络、满足消费者的需求，而且密切了与上游厂家的关系，建构了稳固的产业链。
国美、苏宁、家乐福等大型低价销售的经销商和零售终端，其中包销、订制的产品也是他们主要利润来源之一。
第八模式：服务盈利经销商的四个角色：物流（仓储和配送）、融资、服务提供和信息沟通与反馈。
经销商的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天经销商地位的旁落，很大程度上消褪了他在分销链上的底气，为了适应渠道形态的变化，部分经销商开始在节点上收敛，通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现自我的盈利的创新。
服务客户盈利服务厂家盈利服务同行盈利服务消费者盈利第九模式：商商结盟1、优秀经销商结盟股份制公司随着制造商深度分销的深入，在这种“上压下挤，众叛亲离”的形式下，一些经销商早已是“四面楚歌”，为了防止被“四面合围，聚拢歼击”，部分经销商在力争为上游制造商提供全面的服务和分销的同时，也开始与下游经销商建立紧密的合作体，帮助他们建立自己的生意发展计划。
如浙江商源，其用资本的形式将其与下游经销商牢固的捆绑在了一起。
下游经销商经销浙江商源代理的所有产品，在下级经销商所拥有的网络上进行全方位的拓展。
在合作中，浙江商源明确要求控股，原来注册公司是五百万或者一百万，决定注入资本后，他会将下级经销商所有的库存进行盘点，计算出你的仓库成本和运作成本，然后他会注入现金进行控股。
但是这些现金都是进了浙江商源经销的货，他提出的就是让下级经销商成为职业经理人，年终还有分红，当然浙江商源自己也承担着巨大的资本风险，如果下级经销商不赚钱，这种紧密型的捆绑，或者发展计划，都不可能得到顺利的实施。
2、渠道联营体如：某商贸在众多的下游批发部中选择最具有潜力的分销商结成战略联盟。
原来每个县可能有十几个下游客户，某某商贸固化下来一两家，签定联销协议，建立战略同盟。
同时，商贸也把每个下游分销商的终端客户固化下来，每个分销商只对固化下来的终端客户负责。
某某商贸对此固化下来的分销成员提供细致、深入的专业服务，保证其稳定、长期的获利。
通过渠道结盟，改变啤酒分销商依赖打价格战、利益不稳定、个人无依托的窘境，很受分销商欢迎。
目前和某某商贸签定分销联合体协议的经销商有十几家，在某某商贸建立终端档案的终端客户有二万家。
通过对整个网络的控制，**啤酒的产品政策、价格政策、促销政策、培训交流等能更快、更好地执行。
某某商贸通过分销管理、市场精耕细作带来较高的产品覆盖率和市场销量。
第十模式：OEM盈利凭借其对市场的精深理解以及强大的掌控力，通过OEM的方式，打造自有的品牌。
这种方式一般存在于产品技术要求不高、利润比较高的产品上自己注册商标打自己的品牌好处：防窜货、砸价等扰乱市场秩序行为出现，使产品利润均在自己可控的范围内，从而能够更好地获利缺点：但对经销商来说，如果没有强大的品牌支持以及成熟的网络、操作手法，缺乏对OEM 厂家的质量控制以及管理，贸然操作自有品牌很容易出现严重的质量问题。
同时很可能给原本就不那么和睦的厂商关系蒙上一层阴影。
第十一模式：入股盈利参股或控股合伙人分红案例：白酒企业纷纷缔结“经销商同盟”光大证券彭丹雪曾在其报告中这样说，泸州老窖2006年的定向增发，其主要目的并非为了投资，而是为了加强与经销商的关系。
公司该次增发主要选择了分布在华北、华东和华南的大区域经销商，参与增发的10名特定投资者，其中8名经销商的销售收入分别占据公司2005年和2006年上半年销售收入的9%和14%。
增发将经销商和老窖牢牢地捆绑在一起。
2007年上半年，泸州老窖营业收入12.94亿，同比增长27.58%；高档酒收入8.18亿，同比增长32.91%。
业绩如此，经销商应该功不可没。
不知道是不是受泸州老窖的影响，“建立利益共同体”也成为今年五粮液在营销上的一个新变化。
所谓利益共同体的另外一方，主要是指五粮液的经销商。
显然对于近一两年在渠道上所出现的微妙变化，五粮液已经有所认知了。