国际商务导论

低成本的外国
竞争者的进入 对私有标签产 品越来越偏爱
制造
可获得的制造能 力
R§D
已被证实的创新 能力
创新成果市 场化表现差 现金流量较 差 太狭窄的产 品线
即将出现新的 替代技术 产品检测和标 签方面规定多 新竞争者、进 入的壁垒低
财务
与行业平均水平 相比、负债少
法律 政策 产业
贸易壁垒降低、 吸引外国企业 新的分销渠道出 现
动。交易形式可多样，各种形式之间相互关联。其 主要形式是进出口贸易和对外直接投资，其辅助形 式包括租赁经营、特许经营和管理合同等。
国际商务
美国学者科斯认为：国际商务包括跨越国界的任何形式
的商业活动。几乎涵盖任何形式的经济资源——商品、 劳务（如技术、熟练劳动、运输）和资本的国际转移。 加拿大学者鲁格曼和美国学者霍杰茨则认为：国际商务 是一门研究为满足组织及个人需求而进行的跨国界交易 的学科。这里的跨国界交易包括贸易（进口和出口）以 及对海外的直接投资。
研究内容 国内商务
发展、壮大 是否进行跨国交易 Y N 如何管理跨国 经营业务
研 究 重 点
如何管理国际 商务活动
国际商务务环境 国际商务环境、总体环境、产业环境
企业资源能力
资源管理、资源整合、竞争优势
跨国公司管理
经营战略和组织结构、战略联盟、并购、战略竞争
国际商务
主要参考网站
1. / （国研网）
2. / （社科院世界经济与政治 研究所）
3. / （南开大学跨国公司研究
中心） 4. / （中国营销传播网） 5. / （商务部网站） 6. / （中国海关网站）
国际商务
1.2 国际商务环境概论
1.概念：国际商务环境是指企业在国际 商务活动中所必须考虑的、能够影响到 其活动的一切外界因素的总和。
如何理解？
国际商务
市场全球化
取决于全球消费者对同一种产品的需求的相似程度 当前最为全球化的不是消费品市场，而是工业品和原材 料市场
产业全球化
以在全球和跨国界的企业中配臵和协调生产行为或价值 增值行为的能力为中心 根据需要外包，节约成本
资源的国际转移。
国际商务



是20世纪50年代开始发展起来的一门年轻的综合 性，跨专业的边缘学科。与其他学科有很多的交叉。 广义：跨越国界的任何形式的国际经济活动。 （商业性的活动与非商业性的活动） 狭义：指商业性的活动。是指一国政府、企业或个 人以经济利益为目的而进行的跨越国界的任何形式 的工商业经济活动。
国际商务
全球化动力模型
评估产业和市场全球化 的程度及潜力
市场
成本
国际商务
政府
竞争
市场全球化动力 （1）信息技术的进步、文化和经济的趋同促使各国消 费者的需求也逐渐趋同； （2）全球消费者都希望享受到相同水平和标准的产品 或服务； （3）一些消费者在全球范围购买产品或服务，寻求能 够提供最好的产品、服务和价格的供应商。 消费者、消费者需求、分销渠道和营销策略的全球化程度 共同决定了市场的全球化或本地化程度
总加权分低至1.0： 说明公司的战略不能 很好利用外部机会或 者化解外部威胁
国际商务
案例：UST公司外部因素评价矩阵
关键外部因素 机遇 1.全球无烟草商场实际上还没有被开发 2.禁烟活动导致的需求增加 3.惊人的网上广告的增加 4.平克顿公司是折扣烟草市场的领先公司 5.更大的社会禁烟压力使吸烟者转向替代 品 0.15 0.05 0.05 0.15 0.10 1 3 1 4 3 0.15 0.15 0.05 0.60 0.30 权重 评分 加权分数
政治驱动
全球组织的统一和社会化趋势
计 算 机 和 通 讯 技 术 进 步
技 术 驱 动
国际商务的 发展
供 应 商 与 客 户 的 全 球 化
市 场 驱 动
国际商务
1.1 国际商务的概念


国内外学者对国际商务概念的理解基本一致。
美国学者迈克尔· 钦科陶等认为：国际商务包括一
切为满足组织和个人需求而跨越国界进行的交易活
国际商务
政府全球化动力
（1）为适应世界贸易组织规则和区域经济一
体化发展的需要，政府修订了产业准则和营销
活动规范，并使之与国际接轨，促使跨国公司
顺利推进产品标准化策略，营销活动的差异化 程度在逐步减小； （2）政府的政策、产法和规章也能促使产业 趋向全球化。
国际商务
竞争全球化动力
（1）一国的进出口水平越高，其产业和市场
有效信息的收集十分困难
国际商务
课堂讨论
在下列商务活动中，哪些属于国际商务，哪些属于国内
商务？如果你是剧场经理，你的管理活动决策方式会因 此而有区别吗？请阐述你的理由。
A．在中国剧场放映由美国好莱坞电影公司摄制的《廊
桥遗梦》。 B．在某中美合资剧场放映国产影片。 C．在中国剧场放映进口胶卷摄制的国产影片。
提供 物
独特的高品质产 品
国际商务 结构
例：烟草产品的SWOT分析


优势：专卖、专营的垄断地位 劣势 机会：一些习惯吸烟的人离不开它；市场需求低龄化； 威胁： 2003年11月10日，中国加入了《烟草控制框架公约》，承诺在 2005年，中国生产的卷烟，焦油含量降低到平均12毫克/支。洋烟 进口将实行零关税 (一)尴尬的营销氛围 “吸烟有害健康”的观念越来越得到普及、广告法的限制；未来竞 争激烈 (二)“诸侯割据”的市场 地方财政收入的重要部分 (三)“假冒卷烟”暗流涌动 假烟不除，名烟难立；假烟不倒，企业难兴 方向：降焦减害 -以“高香气、低焦油、低危害” ； “中式卷烟”
国际商务
2.特点：
1）相关性； 2）强制性； 3）动态性； 4）差异性； 5）复杂性； 6）变化性。
国际商务
2.国际商务环境类型
行业环境（微观） （1）“营销链” 供应商 企业 营销中介 （2）竞争者、社会公众
消费者
总体环境（宏观）
研究宏观营销环境的最终目的在于： 分析市场：1）判断市场规模 2）了解市场特征
0.20 0.15 0.10 0.20 0.20 2.1
媒体宣传
5.克林顿政府的政策 总计
SWOT分析
SWOT分析是一种识别和分析组织成长机会的正式框架。 SWOT是组织的优势（Strengths）、劣势 （Weaknesses）、外部机会（Opportunities）和威 胁（Threats）的英文缩写。 优势是指组织擅长的工作或能给组织带来独特能力的特 征； 劣势是指组织所缺乏的或表现糟糕的方面； 机会代表组织有利的外部发展或环境条件； 威胁是指对组织的财富和生存的危险；
国际商务
International Business
2011.8
国际商务
有关教学的几个问题
教学目的：理论、思路、技巧、能力 教学内容：概念、热点、案例
教学方式：理论讲授、案例分析
期末考试：卷面内容占70%，平时30%
国际商务
要求
保持课堂安静
同上
国际商务
参考书目
教科书：《国际商务教程》（第一版）林季红编著，中国人民大学 出版社
国际商务
国内学术期刊
世界经济
世界经济与政治 世界经济研究 国际贸易问题 国际贸易
现代国际关系
国际经济评论 世界经济文汇
国际经济合作
国际商务研究 外国经济与管理 国际金融研究 国际金融
国际商务
当代亚太
亚太经济
国际商务研究内容及研究重点
戴维的外部因素评价矩阵---EFE矩阵
5.加权分数相加
Add Your Text
4.权重乘以评分
Add Your Text
3. 对关键因素评分（1-4）
Add Your Text
2.赋予每个因素以权重（0-1）
Add Your Text
1.列出外部环境因素
国际商务
结论：
总加权分达到4.0： 说明企业在整个产业 中对现有机会与威胁 做出了最出色的反应 ，即企业的战略有效 地利用了现有机会并 将外部威胁的潜在不 利影响降至最小
国际商务管理
供应链管理、知识管理、品牌管理、人力资源管理、跨文化管理 国际商务
学习目的
通过本课程的学习，学生应了解国际商务环境
基本状况，全球经济一体化及其对企业经营所 带来的变化，包括企业国际化经营的现状、特 点和发展趋势；理解国际商务的发展及其特殊 性，国际商务的基本理论；掌握跨国经营的基
分析：（1）国际商务的经济主体：国家、企业、 个人；重要主体是跨国公司 （2）被动到主动，量变到质变的过程。
国际商务

国际商务和国内商务区别

发展环境不同
国内商务－－相对稳定、熟悉的国内环境
国际商务－－复杂多变的国际环境
活动方式不同 内容：谈判－签订合同－履行合同（国内外运输部 门、保险公司、海关、银行等） 风险：商业风险、外汇风险、政治风险 跨文化管理障碍
国际商务
国际商务总体环境
人口 行业环境 （中观环境） 经济 技术
社会文化
竞争环境 （中观环境） 法律政策
全球环境
国际商务
3.国际商务环境因素分析
目的
1）明确机遇与威胁 2）为制定经营战略打下基础
过程
信息收集、分析整理、预测、制定 方法 * 五力竞争模型 * 外部因素评价矩阵法
国际商务
国际商务
案例：UST公司外部因素评价矩阵
关键外部因素 挑战 1.不利于烟草工业的立法 2.对烟草业的限产加剧了生产竞争 3.无烟烟草市场集中在美国东南部地区 4.粮食与药物管理局进行的不利于公司的 0.10 0.05 0.05 0.10 0.20 1