售后服务礼仪
《汽车售后服务管理》实训手册
一、汽车售后服务人员的礼仪有那些？有哪些要求？1、 站姿：抬头挺胸、视目前方、肩平、双手自然下垂、收腹、双脚并拢直立、脚尖分开V 字型、身体中心放到两脚中间。
2、 坐姿：入座时要轻，至少要坐满椅子2/3，后背要轻靠椅背，双膝自然并拢（男士可略分开）身体稍向前倾。
二、电话礼仪的要求和注意事项：1. 左手持话筒、右手拿笔2. 电话铃声响过两声之后接听电话3. 报出公司或部门名称4. 确定来电者身份姓氏5. 听清来电目的6. 注意声音和表情7. 保持正确姿态8. 复诵来电要点9. 最后道谢。
三、汽车售后服务流程表：四、汽车售后服务企业5S 管理内容：1、 整理： 要与不要，有留有弃2、 整顿： 科学布局，取用快捷3、 清扫： 清扫垃圾，美化环境4、 清洁： 洁净环境，惯窃到底5、 素养： 形成制度，养成习惯五、名词解释：4S店：整车销售（Sale）、零配件供应(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)四位一体汽车特许经营模式首保：新车销售后，第一次到四S店保养，通常为3000公里/3个月内保养免费5S管理：整理、整顿、清扫、清洁、素养交强险：机动车交通事故责任强制保险六、填空题1、汽车售后服务流程---接待前的准备包括：个人仪容、仪表、表单、工具、材料、现场环境卫生。
2、汽车售后服务流程---交车服务流程：1、通知服务顾问准备交车2、服务顾问内部交车3、通知顾客，约定交车4、陪同顾客验车5、制作结算单6、向顾客说明有关注意事项7、解释维修项目及费用8、服务顾问陪同顾客结帐9、服务顾问将资料交还顾客。
3、首保后的定期保养，其材料和工时费用由顾客承担。
7、自我介绍内容包括三个内容：公司名称、职务和姓名,要训练有素，一气呵成。
8、名片使用的讲究，一般放在专用名片包里，或放在西装上内口袋，不能乱放。
9、维修业务接待过程中要求做到快速的主动接待，避免用户等待，及时提供专业周到的服务，赢得用户的安心和信赖。
松堡王国售后服务人员行为礼仪标准
松堡王国安装服务人员行为礼仪标准一、适用范围：松堡王国所有安装服务人员二、形象准则：1、着装：要穿松堡王国安装工工服2、语言：普通话3、态度：微笑服务、不卑不亢、彬彬有礼、举止大方得体三、十要十不要准则：A 、十要1、要注意安全2、要按时上门服务3、要讲文明礼貌4、要衣着整洁5、要主动热情6、要讲究服务质量7、要穿安装工服、佩戴服务工号牌8、要戴手套、戴鞋套9、要耐心听取客户意见10、要安装完后及时清理垃圾B 、十不要1、不要损坏客户的墙壁、地板2、不要在客户家里高声喧哗3、不要乱翻客户家里的东西4、不要乱用客户的电话5、不要在客户家里抽烟、喝酒、吃饭6、不要受客户的一分钱7、不要随意饮用客户家里的茶水8、不要在客户家里随意吐痰、仍垃圾9、不要随意使用客户家里的卫生间10、不要在客户家里睡觉、休息四、行为准则1、敲门（门铃）1）敲门轻重有度，忌用拳头砸门2）按门铃每两次停顿一下，忌长按不放2、进门礼1）进门先向客户致礼，即15度点头礼3、安装过程1）在客户指定的区域安装，并铺好安装垫布2）保持整个安装过程中的仪容和卫生3）耐心回答顾客疑问，并适当宣传松堡王国的产品4）家具安装后要及时清理垃圾，纸箱等要按照客户的要求处理5）场地清理完毕后，请客户检查安装效果，并填写安装清单。
4、道别：1）道别礼：行30度鞠躬礼五、语言准则：1、上门安装前电话语言标准：XX 先生或太太：“您好！这里是青少年儿童松木家具第一品牌松堡王国的安装服务人员，我姓X ，工号是： XXXXX，您看您什么时间方便，我们好安排送货上门安装？！2、进门问候语标准：“先生（女士）您好！我是松堡王国售后服务安装人员，工号是XXXX,前来给您安装您购买的家具，希望我的服务您能满意”3、客户递烟、递茶时标准用语：“谢谢您，我们公司有规定，不允许我们在客户家抽烟、喝茶，再次感谢您对我们工作的支持！”4、遇到客户抱怨或对服务不满意时标准用语：“先生（或太太）您先别急，我理解您的心情，这样您有什么不满意的地方，可以先跟我说一下，我能做的一定按您的要求做到，行吗？”5、道别语标准：“感谢您使用松堡王国青少年儿童家具！如果您用的好，请介绍给您的亲朋好友，如有任何疑问，请拨打我们的免费服务热线：400--880—6558，并祝您和您的孩子健康快乐！”六、注意事项1、整个服务过程中始终保持亲切、随和、微笑的形象2、遇到质量问题，和各种意外，首先不要推诿，要善于勇于承担责任的方法，先了解清楚，在有把握后才能处理解决，如没把握，要跟客户说明原委，并承诺采取一切方法帮他解决。
售后服务人员规范
售后服务人员规范售后服务是一种对客户购买的产品提供支持和解决问题的服务，它对于企业的声誉和客户满意度至关重要。
售后服务人员规范是指在提供售后服务过程中，所需遵守的行为准则和服务标准。
下面是一份针对售后服务人员的规范，共1200字以上。
一、形象仪容规范1.保持良好的个人卫生，保持头发整洁，穿着整齐干净的工作服。
2.经常保持面部清洁，尽量不化浓妆，避免过多的香水味道。
3.保持微笑和友好表情，向客户传递亲切和专业的形象。
4.配戴公司提供的工作牌，以方便客户识别和信任。
二、专业素质要求1.充分了解公司的产品和服务，熟悉售后流程和常见问题的解决方案。
2.具备良好的沟通能力，能够准确理解客户的需求和问题，并用简洁明了的语言进行回答。
3.严格遵守保密制度，不泄露客户信息和公司机密。
4.能够主动学习和不断提升自己的产品知识和技能，以保证能够给客户提供有效的解决方案。
5.善于倾听客户的意见和建议，虚心接受客户的批评并及时改正错误。
三、服务流程规范1.在接到客户的请求后，应尽快回复客户，及时安排上门服务或提供远程支持。
2.在服务过程中，应保持良好的礼仪和态度，尊重客户的权利和意见。
3.根据客户的需求和问题，提供专业的解决方案，解答客户的疑问。
4.完成服务后，应向客户进行满意度调查，以了解服务质量和客户满意度，并根据反馈不断改进服务质量。
5.严格按照公司的服务流程和标准操作，确保服务过程的准确性和高效性。
四、责任和义务规范1.尽最大的努力解决客户的问题，不搪塞、不推诿，始终保持积极主动的态度。
2.对于无法解决的问题，应及时向上级汇报，并协助上级完成解决方案的制定和实施。
3.尽量避免和客户发生争执和冲突，保持良好的沟通和协商能力，尽量化解纠纷。
4.维护公司和客户的利益，遵守法律法规和公司规章制度，不从事损害客户利益的行为。
五、个人发展规范1.提升自身的售后服务能力，学习和掌握新的技能和知识，通过培训和学习不断提高自己的专业水平。
关于4s店售后服务礼仪
关于4s店售后服务礼仪一、引言购买车辆后，售后服务对于顾客来说是非常重要的一环。
对于4S店而言，良好的售后服务礼仪不仅能够提升顾客满意度，还能够塑造企业形象，增加顾客忠诚度。
本文将围绕4S店售后服务礼仪展开探讨。
二、专业礼仪1. 沟通技巧与顾客进行交流沟通时，4S店员工需要以亲切友好的态度出现，倾听顾客的需求并给予积极回应。
善于倾听并且理解顾客的意见和反馈，有助于建立良好的沟通关系。
2. 专业知识4S店员工应熟悉各种车型的特点、配置和性能，并能够清晰地向顾客解释。
他们还应该了解常见的汽车故障和维修常识，以便能够有效地解答顾客的问题。
三、维修服务礼仪1. 接待礼仪接待顾客时，4S店员工应以微笑和友好的姿态迎接，主动称呼顾客的姓名，热情地向顾客表示欢迎并介绍维修流程和细节。
2. 座位安排为顾客提供一个舒适的等候区域，确保座位和桌面的清洁整齐。
如果需要较长等候时间，建议为顾客提供饮料或茶水等服务。
3. 维修状态通报在车辆维修过程中，4S店员工应主动与顾客保持沟通，及时通报维修进展的情况。
如果存在额外的费用或不良发现，应事先告知顾客，并征得顾客的同意。
4. 交车礼仪在车辆维修完成后，4S店员工应仔细检查车辆，确保质量符合顾客的要求。
交车时，应向顾客简要解释维修过程和后续保养建议，并为礼貌地为顾客开车门，并祝顾客驾驶愉快。
四、投诉处理礼仪1. 倾听与理解面对顾客的投诉，4S店员工需要耐心倾听顾客的意见和不满，并以积极的态度解决问题。
员工应该关注顾客的情绪，并主动向顾客道歉，以缓解紧张的气氛。
2. 解决问题在解决问题时，4S店员工应尽量提供具体的解决方案，并与顾客协商达成一致。
同时，员工要确保解决问题的措施符合法律法规，维护双方的利益。
3. 后续跟进解决问题后，4S店员工应及时跟进以确保问题得到妥善解决。
员工可以主动与顾客联系，了解问题是否得到满意的解决并采取进一步措施。
五、培训和评估1. 售后服务培训4S店应定期组织员工参加售后服务培训，提升员工的专业素养和服务意识。
网络购物礼仪正确使用售后服务
网络购物礼仪正确使用售后服务网络购物礼仪：正确使用售后服务随着互联网的快速发展，网络购物已成为人们生活中不可或缺的一部分。
与传统购物相比，网络购物具有便捷、多样化和全球范围内的特点。
然而，在享受网络购物的便利性和多样性时，我们也应当注重网络购物礼仪，特别是在使用售后服务时，确保我们的行为得体并维护良好的购物环境。
一、理解售后服务的重要性在网络购物中，售后服务是购物过程中的重要环节。
它为消费者提供了保障，使得购买商品后能够及时获得维权和退换货的支持。
正确认识售后服务的重要性，可以帮助我们更好地利用和维护自己的购物权益。
二、了解售后服务的具体流程在进行网络购物时，每个网店都应提供清晰明确的售后服务流程，以指导消费者进行维权和退换货操作。
在购物前，我们应当充分了解并熟悉网店的售后服务条款，以便在需要时能够快速高效地操作。
同时，也应该注意不同商品的售后政策可能存在差异，要根据实际情况进行选择。
三、礼貌与耐心当我们需要使用售后服务时，礼貌和耐心是维护良好网络购物礼仪的重要组成部分。
首先，我们应当保持冷静，理智地处理问题，避免因情绪失控而对售后人员进行不当言语或行为。
其次，我们应当理解售后人员的工作压力，给予他们足够的时间和空间解决问题。
最后，无论是与售后人员还是与卖家进行沟通，我们都应当用礼貌的语言表达问题，并尽量避免使用攻击性语言或不合适的词汇。
四、准备必要的购物凭证在使用售后服务时，我们需要准备一些必要的购物凭证，以便能够顺利进行维权和退换货操作。
这些凭证可能包括购物发票、快递单号、商品照片、聊天记录等。
在需要使用售后服务时，我们应当提前准备好这些凭证并妥善保管，以便在需要时能够及时提供给相关方。
五、积极配合售后处理在使用售后服务时，我们应当积极配合售后人员的处理工作，以最大程度地提高问题的解决效率。
这可能包括提供额外的信息或证据、配合安排取件或退货等。
合理的配合与沟通有助于双方更好地解决问题，建立良好的消费者信任关系。
售后工程师现场服务行为规范
售后工程师现场服务行为规范
一、工作礼仪
1、抵达现场时，应与客户礼节性问候，提出自己相关背景，简述自
己到现场的目的和客户事项概述，介绍公司情况；
2、遵守有关国家、地方的法律、条例和行业标准。
3、作好充分准备，要熟悉业务流程，掌握售后服务内容；
4、尽量使用专业术语，尊重客户的文化习惯，避免使用激烈的言辞；
5、要注意说话的语调，保持礼貌；
二、售后服务
1、现场维修工作时，要及时处理好客户提出的问题，在保证现场服
务质量的情况下，尽快完成服务；
2、遇到客户投诉时，要按照公司规定的程序进行处理，及时纠正和
改进服务程序，确保客户满意；
3、维修完成后，要向客户说明服务的细节，如故障原因、更换的备件、维修工作、预防措施等，使客户非常清楚；
4、客户更换备件时，要妥善处理客户事务，如及时记录库存数量、
更换部件的时间等；
5、从客户反馈中收集信息并记录，以便后续的服务质量评估；
三、安全管理
1、认真审查和按程序进行安全检查。
在客户处开展售后工作的时候，要根据厂家要求，检查无害化处理、电气安全等情况；
2、熟悉安全规则，认真执行。
售后服务部规章制度
售后服务部规章制度一、售后服务部的任务和职责。
1. 保证客户的满意度，提供高质量的售后服务，解决客户的问题和投诉。
2. 维护公司形象，提高客户忠诚度，促进销售和市场推广。
3. 协助销售部门，提供售后支持和服务，确保客户的购买体验。
二、售后服务部的工作流程。
1. 接收客户的投诉和问题，及时记录并分配给相应的售后服务人员处理。
2. 售后服务人员根据客户问题的严重程度和紧急程度，制定处理方案并及时跟进解决。
3. 售后服务人员在处理客户问题的过程中，要保持耐心和友好的态度，解决问题后要及时向客户反馈。
三、售后服务部的工作规范。
1. 售后服务人员要遵守公司的相关制度和规定，严格执行售后服务流程，不得擅自处理客户问题。
2. 售后服务人员要保护客户的隐私和权益，不得泄露客户信息或私自处理客户问题。
3. 售后服务人员要定期接受培训和学习，提高服务意识和专业水平，不断提升服务质量。
四、售后服务部的考核和奖惩。
1. 对售后服务人员进行定期的绩效考核，根据工作表现给予奖励或者处罚。
2. 对于工作表现优秀的售后服务人员，给予奖励和表彰，激励其提供更好的售后服务。
3. 对于工作表现不佳的售后服务人员，要进行及时的纠正和培训，必要时给予处罚。
五、售后服务部的监督和管理。
1. 售后服务部要定期对售后服务流程和工作质量进行检查和评估，及时发现问题并进行改进。
2. 售后服务部要与其他部门密切合作，共同解决客户问题和提高售后服务水平。
3. 售后服务部要向公司领导层定期汇报工作进展和问题反馈，接受领导的指导和管理。
六、售后服务部的宗旨。
1. 以客户为中心，提供优质的售后服务，建立良好的客户关系。
2. 不断提高售后服务水平，为客户提供更好的支持和帮助。
3. 为公司的长期发展和客户满意度做出贡献。
加油售后服务方案
加油售后服务方案一、服务态度：1. 全员均需具备友好、亲切、耐心的服务态度，以满足客户的需求和期望。
二、服务流程：1. 接待客户时，需要主动微笑、问候，并及时了解客户的需求。
2. 准确记录客户的问题和要求，并核实客户的基本信息。
3. 使用专业的技术语言向客户解释问题，并提供合理的解决方案。
4. 根据客户意愿解决问题，积极主动提供帮助和支持。
5. 在服务的过程中，及时向客户提供进展情况，并解答客户的疑问。
6. 在问题解决后，确认客户的满意度，并感谢客户的支持和信任。
三、售后服务：1. 在产品售后服务中，确保客户的权益和利益不受损害。
2. 为客户提供全面的技术支持，协助客户解决各类问题。
3. 根据客户的要求，提供第一时间的售后服务反馈。
4. 及时为客户解答问题，确保客户满意度的提高。
5. 在产品出现问题时，提供免费维修和更换的服务。
四、专业技术支持：1. 为客户提供专业的技术咨询和支持。
2. 解决客户在使用产品过程中遇到的各类技术问题。
3. 提供详细的操作指南和使用说明，确保客户正确使用产品。
4. 针对客户的需求和问题，提供个性化的解决方案。
五、服务质量监控：1. 定期对售后服务人员进行培训和考核，提高服务质量和技能水平。
2. 审核和分析客户的反馈意见和投诉，及时改进服务流程和方案。
3. 建立客户档案，记录客户的需求和服务反馈，以便随时查询和追踪。
六、文明礼仪：1. 严格遵守企业的工作纪律和规范，始终保持良好的仪容仪表。
2. 尊重客户的人格权利和隐私，不泄漏客户的个人信息。
3. 积极配合相关部门的工作，共同提升售后服务质量。
七、客户回访：1. 定期对客户进行回访，了解客户对售后服务的满意度。
2. 对不满意的客户进行解释和解决，并采取措施提高服务质量。
3. 向满意的客户征求意见和建议，不断改进和优化售后服务。
总结：公司将通过以上售后服务方案，提升员工的服务态度和技术能力，不断优化服务流程，以提供高质量、高效率的售后服务，不断满足客户的需求和期望，提升客户满意度和品牌形象。
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售后服务礼仪培训售后服务礼仪培训帮助学员掌握基本的售后服务礼仪与服务技巧，把售后服务做到系统化，给客户留下一个好的印象。
什么是售后服务礼仪？售后服务，是指生产企业、经销商把产品销售给消费者之后，为消费者提供的一系列服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、上门服务等。
售后服务是产品生产单位对消费者负责的一项重要措施，也是增强产品竞争能力的一个办法。
售后服务礼仪的内容包括：1、代为消费者安装、调试产品；2、根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；3、保证维修零配件的供应；4、负责维修服务；5、处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。
同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。
周所周知，这是一个服务取胜的时代，然而目前国内售后服务的现状却令人堪忧，因售后工作不到位导致产品滞销乃至品牌“破产”的事例屡见不鲜。
如何搞好售后服务工作，成为困扰众多企业的一大难题。
在德国大众汽车流传着这样一句话：对于一个家庭而言，第一辆车是销售员销售的，而第二、第三辆乃至更多的车都是服务人员销售的。
服务的本质是销售。
那么，我们国内的服务业者有没有这样的理念呢？如果掌握了售后服务的理念，那么售后服务的规范呢？售后服务礼仪培训案例 1——我们先来看看谭木匠的案例吧。
谭木匠公司服务理念：顾客是亲人。
为小小的木梳提供售后服务在业内已是难得；而提供全国免费维修，更是堪称一绝了。
以下节选自谭木匠的售后服务范围和规范的部分条款： 1、十天内，包装未经打开，产品未经使用，商品整体完好无损的情况下，可以退、换。
2、一个月内，由于非人为损坏所出现的质量问题可予退、换。
3、购买时间超过一个月的商品损坏；或由于顾客自身原因导致的产品损坏的情况下，专卖店可给予免费维修。
4、凡谭木匠专卖店售出的产品，在可维修范围内，均实行全国免费维修。
专卖店维修需 1－3 天，返厂维修需 30 天左右。
5、对维修需要更换零部件的产品只收取适当的成本费。
除了以上的售后承诺，详细的维修细则、产品保养事项等也是谭木匠对用户无微不至关怀的体现。
总之，谭木匠无时不在提升用户的满意度和拥有后的体验感受。
试想一下，一把梳子，你可以当着心爱的宝物一样来拥有，不慎损坏了，你可以有弥补的机会；于是你越加珍藏。
售后服务礼仪培训案例2——在美国买新造的房子有一个选项：屋顶。
美国的屋顶生产商都非常有技术含量：保修15年的屋顶一般到16-17年一定会坏，逼使你更换，因为在一个成熟的市场，新生意的来源很大程度上来自更换。
有位朋友装的屋顶没到15年就坏了，时隔这么久，发票什么都没有了，于是便上屋顶看了打在上面的生产商 Logo，再找到生产商。
厂家给的解决方案很简单：很抱歉，我们说能用15年，但没有做到，给用户带来不少麻烦，现在我们给换一个新的有15年保修期的。
这位“中彩”的客户等于花了一个屋顶的钱，因为这次遭遇得到了一个新的屋顶。
这件事要是就此结束那也没什么可多说的，只是有家愿意在满足客户方面多做一点的企业。
不过这事并没有就此结束，厂家要找出为什么这个屋顶用不了15年的原因，给用户一个事实为依据的解释。
在对换下的屋顶一番仔细检查后，终于有了答案：原来北方与南方的气候差别巨大，用在二地的屋顶是不同的。
由于厂家将报废时间卡得较紧，能保证在南方用15年的，在北方的冬雪夏日中就保证不了。
而厂家发现这个用在北方房子上的屋顶居然是南方的批号，这可是15 年前一个重大疏忽！于是厂家进一步对这个社区的所有屋顶都做了复查，发现这里15年保修的屋顶批号都是南方的，也就是说：在同样气候条件下，这批屋顶都快要出问题了。
厂家最后为这里的居民全部免费更换了新屋顶。
这是厂家一次明显的失误，不过应该说处理得非常漂亮。
比较会算的朋友也许会说：屋顶是 15 年一次的非频繁消费，厂家这个处理虽然好，恐怕很难再在15年后赢得同一位客户了，这笔支出肯定收不回了，只是赢得了品牌声誉，却损失了一大笔利润，其实不然：首先这群客户中绝大多数都会有搬迁，会有再买一次屋顶的机会；其次这群客户也有亲戚朋友，这就是口碑。
售后服务礼仪的关键问题——现在，产品的售后服务逐渐成了每一个品牌不得不关注的热点，因为它直接关系到一个产品品牌形象的确立，关系到一个企业的生存与发展。
与此同时，几乎每一个品牌都发出了这样的感叹，那就是售后服务难做，客户的要求越来越细、越来越高、越来越多。
三个方面的关键问题： 1、服务场景和有形展示方面，除了装修风格和人员着装之外，服务价格的公示、收费的合理性、不输于正品质量的配件品质、原厂的配件等都在传递品牌价值。
2、服务流程方面，顾客在售后服务最需要的是公平和便捷，特别是服务补救的时候，惠普的笔记本售后门引起的全国数百个维权群，丰田的召回门，都需要在流程上体现出来。
正确的流程才有正确的结果，没有事前拟定的处理原则、设计好的预案和确保执行的制度，很难仅仅依靠现场服务人员的应变去回应顾客令其满意。
3、高素质的服务人员，没有顾客不喜欢热情、积极、善于倾听、愿意解决问题、有权利解决问题、经过培训知道如何解决问题的服务人员，他们可以有效的弥补有形展示和流程的不足。
不幸的是没有无缘无故的爱，如果没有良好的作业环境、持续有效的培训支持、足够的激励政策，很难想象一位满腹怨言的服务人员能提供优质的服务。
售后服务礼仪培训背景——企业竞争发展到现在，客户售后服务已经不是简单的、最低要求的礼貌问题，光说应酬话或光说“是”已经不够了——绝大多数企业早已可以在这一点上做的很好。
对于处于激烈竞争中的现代企业来说，客户售后服务方面的竞争直接决定着企业市场运营的成败。
除了优良的产品，良好的售后服务品质已经成为企业的一种核心竞争力，一个企业，售后服务品质必须作为基本素质要求加以重视。
售后服务礼仪培训目的1、售后服务理念融入售后服务行为技巧之中2、提升员工售后服务意识和售后服务水平3、获得更高的顾客忠诚度。
售后客户服务礼仪技巧1、不同环节的客户服务技巧2、不同类型的客户服务技巧3、客户投诉的处理技巧4、电话服务技巧5、处理客户服务压力的技巧售后客户服务人员管理1、售后客户服务团队管理2、售后客户服务人员的素质要求3、售后客户服务人员的行为规范4、售后客户服务人员的激励5、售后客户服务人员的绩效管理售后如何通过培训提高服务水平1、建好完善的客户档案。
客户的档案应包括客户的经营情况，客户的经营情况主要包括企业的地址、企业的经营水平等情况。
2、对客户进行分类。
客户档案建立以后，产品经理要根据客户的档案情况对客户进行分类，以全面熟悉掌握客户的情况，针对不同时期的需要对客户进行了个性化的服务。
3、畅通与客户沟通的渠道。
客户需求是多方面，有经营方面，有融资方面的。
为了确保能及时了解客户需求，为他们提供个性化的服务。
4、尊重客户的个性化需求。
既然是个性化的服务，就要求我们根据客户的个性，为他们提供真诚的服务。
尊重客户的个性化需求首先要尊重客户的个性。
售后除了个性化服务营销的手段，中国售后业要想突破同质化“营销困境” ，实现高层次的跨越，还必须利用品牌这个利器。
展开强大的宣传营销攻势，积极抢占业务市场。
售后微笑服务礼仪培训——微笑是一把神奇的金钥匙，可以打开心灵的钥匙。
微笑是一种国际礼仪，能充分体现一个人的热情、修养和魅力。
微笑能使陌生人感到亲切，使朋友感到安慰，使亲人感到愉悦。
微笑是友好和平的代名词，它使我们的生活变得更加美好和温馨。
微笑一下并不费力，却产生无穷魅力；受惠者成为富有，施予者并不变穷。
微笑，是仁爱的象征，仁德的体现，快乐的源泉，是沟通消费者的第一桥梁。
所谓“微笑”，多指对事物心领神会后的小笑，而生成这种笑细胞的基因就是自信。
说起来，很难琢磨的微笑——但人家连锁巨头沃尔玛，对微笑竟然定了个人人能执行的标准叫“三米微笑原则”：顾客在走到员工三米之内的时候，要眼睛注视顾客，面带微笑，露出八颗牙齿，与顾客打招呼，并询问能帮助顾客做什么。
1、微笑要有内涵，不是皮笑肉不笑微笑是一种外在的表现，而内在的是内涵。
从业人员要根据自己的工作，丰富微笑的内涵，要在微笑中给客户以力量，给客户以鼓励、镇静、宽容、理解，似春风春雨，给客户解决困难和问题。
我们经常看到有的服务人员的笑是那样的假，有的人的笑像黄鼠狼，有的人的笑很虚伪，有的人笑里藏刀，就是没有内涵。
2、微笑要以良好的技能为前提，否则就成了傻笑。
服务业说到底是为客户提供服务的，不要一提微笑就有卖笑的感觉，我们从业人员的微笑只是为服务提供附加价值，而不是业务的全部。
有的人讲，宁要一分钟的高速度，不要三分钟的微笑，指的就是良好技能的重要。
要在微笑中让客户不知不觉办完业务，让他感觉是一种享受，而不是受罪。
3、微笑要发自内心，是内心自然的流露，而不是应付，职业、僵硬的笑服务人员的售后服务要主动热情、自然大方、一如既往、养成习惯、心境平和、注意场合、态度端正。
微笑要发自内心，只有发自内心，才能笑得亲切、自然、甜美，而不是生硬的、硬挤出来的笑。
我们经常听人说，笑得比哭还难看，就是指笑不是发自内心，而是职业性。
而要发自内心地微笑，就必须把顾客当作亲人和朋友，体现真诚、友善、和蔼、可亲。
4、微笑的前提是热爱你的工作、岗位、售后，否则是笑不起来的微笑是一种态度，将客户视为衣食父母，才能对顾客保持真诚的微笑。
而要能够这样认识，前提是你必须热爱你的工作、岗位，而不仅仅是作为谋生的手段、吃饭的工具、不得不作的事，而要倾注你的全部热情、你的激情、你的感情，把工作作为你的事业，才能精神焕发地工作。
5、要保持快乐的心情真诚的微笑是内心心情的流露，我们经常可以看到当人心情好时，笑意是自然地洋溢在脸上，这种笑是自然的，也是最美的，最具有感染力和影响力的。
国内很多企业界的朋友都知道要微笑，微笑很好，售后服务等等，但大家如何微笑、如何微笑得好、如何改善自己的微笑，如何坚持能做到售后服务，所有人都不清楚，也没有强烈的意愿去能清楚，知道微笑重要了就行了，何必那么认真，这是大多数中国企业的通病，也是大多数中国企业现状的真实写照。
售后服务礼仪培训的基本元素：一、树立优质服务理念二、提高服务满意度三、打造优质服务型团队：1、服务型团队的建设与管理2、团队成员的优质服务意识的培养3、培养部属的服务能力4、员工职业化对优质服务的重要性5、塑造团队成员职业化形象：沟通、礼仪6、打造优质服务型工作团队。
售后服务礼仪培训提升的8种方式1、避免服务不好的印象肯定和成功的第一印象对公司带来良好的收益，而不良的第一印象所带来的危害，远比能意识到的还要严重。
现在的客户有了如此之多的选择机会，又有如此之多的企业争抢着吸引他们的注意力。
客户不但不能忍受不好的服务并因此而离开公司另寻新欢，而且会将对公司不好的印象向更多的人传播。