保险公司摆点销售实战篇
保险营销摆点设摊销售实战技巧34页
保险营销摆点设摊销售实战技巧34页
找借口留电话
举例三： • 大姐：麻烦把你的资料登记一下，公司最近有抽
奖活动，有机会Βιβλιοθήκη 知你，你放心我绝对不会骚扰 你的，我的电话费不能报帐的。。。
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找借口留电话
• 伙伴都想拜访，但是方向不明确，容易迷茫；
• 新人成长期胆怯、专业积累不到位，陌拜挑战大，成交 率低；
•
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• 新人成长期专业不够与违者必收究 入的矛盾。
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2、主动了解的客户越来越多
• 全方位宣传的刺激 • 生活及社会压力的加大 • 保险意识的增加，需求越来越立体
•
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违者必究
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找借口留电话
举例一：
• 大姐：你是哪一年的，我给你看看交多少钱，我 明天给你拿详细资料，你的电话是多少？你放心 我绝对不会骚扰你的，我的电话费不能报帐 的。。。
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找借口留电话
举例二： • 大姐：麻烦把你的资料登记一下，我们公司会检
例如： • 今年存钱，明年就领钱，年年领，领到70岁； • 医疗100%报销，全国报销比例最高； • 有病保病，无病还本（没病就养老）； • 100元保10多万，最便宜的保险。
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第二步：邀请客户坐下
• 了解客户状况，发掘需求； • 先不要发任何资料，便于留电话； • 用各种借口留下电话或地址。 • 聊天，拉近感情
保险产品的销售案例分析
保险产品的销售案例分析在当今的市场经济中，保险产品的销售已成为金融行业一个独特的领域。
保险产品的销售既是金融机构获得盈利的重要方式，也是人们选择保障自身风险的有效手段。
本文将通过一个实际案例，分析保险产品的销售过程，探讨销售策略和消费者需求之间的关系。
案例一：某保险公司的车险销售某保险公司针对私人车辆推出了一款全险产品，覆盖了车辆损失、第三者责任等多个方面的保障。
在销售过程中，该公司采取了多种策略来吸引消费者：1.个性化定制：公司提供了不同保额、不同优惠的选择，以满足不同消费者的需求。
消费者可以根据自身经济状况和车辆价值选择适合的保险方案。
2.优质服务：在销售环节，该公司注重与客户的互动和沟通，及时解答客户提出的问题，并提供贴心的售后服务。
例如，保险理赔流程简化，提高理赔效率，增强客户对公司的信任感。
3.合作伙伴关系：该公司与多家汽车4S店合作，为新购车主提供一站式购车及保险解决方案。
购车主可以轻松了解车辆保险需求，同时享受到一定的优惠政策。
通过以上策略，该公司成功吸引了大量车主购买了他们的保险产品。
其中个性化定制和便捷服务成为消费者选择该公司产品的主要原因。
此案例表明，保险产品销售中，满足消费者个性化需求和提供优质服务是关键。
案例二：某保险经纪公司的人寿险销售某保险经纪公司针对年轻人推出了一款灵活的人寿险产品。
该产品不仅提供了传统的人寿保险保障，还结合了投资理财功能以满足年轻人对多样化需求的追求。
在销售过程中，该公司采取了以下策略：1.市场定位：该公司通过市场调研发现，年轻人普遍对金融投资感兴趣且保险保障需求较弱。
因此，他们将产品定位为“财富保障与理财双重职能”，以满足年轻人对财富增长的追求。
2.教育培训：该公司在销售过程中注重对销售人员进行专业化培训，提高专业知识水平和销售技巧。
销售人员通过与潜在客户进行有效的沟通和教育，帮助他们了解产品特点和优势，以解决潜在客户的疑虑。
3.强化售后服务：该公司注重售后服务的提供，通过定期理赔指导、资产配置建议等方式，为客户提供专业的理财咨询服务。
保险营销摆点设摊销售实战技巧
03
拓展客户群体
• 通过设摊销售，接触到更多不同背景和需求的客户
• 有助于保险公司拓展客户群体，实现客户多元化
保险营销摆点设摊销售的优势及特点
成本低廉
• 与传统的营销方式相比，设摊销售成本较低
• 有利于保险公司控制营销成本，提高投入产出比
针对性强
• 摆点设摊销售可以直接面对目标客户群体，提高营销效果
• 有助于保险公司提高客户忠诚度，提高保费收入
如何维护客户关系及提高客户忠诚度
维护客户关系
• 通过定期回访、举办活动等方式，与客户保持联系，了解客户需求和反馈
• 有助于保险公司维护良好的客户关系，提高客户忠诚度
提高客户忠诚度
• 通过提供优质的产品和服务、良好的客户关系，提高客户忠诚度
• 有助于保险公司提高保费收入，实现可持续发展
• 有助于保险公司为客户提供针对性的保险产品和服务，提高客户满意度
如何通过话术提高客户购买意
愿
• 提高客户购买意愿
• 通过展示保险产品的价值和优势，提高客户购买意愿
• 有助于保险公司提高设摊销售的成交率，提高保费收入
05
保险营销摆点设摊销售的跟进服务及客
户维护
如何跟进潜在客户及提高转化率
跟进潜在客户
• 根据客户的需求和风险承受能力，推荐合适的保险产品
机
• 有助于保险公司提高客户购买意愿，提高保费收入
• 有助于保险公司为客户提供个性化的保险产品和服务，
提高客户满意度
如何处理客户异议及促成成交
处理客户异议
促成成交
• 针对客户的疑问和担忧，提供合理的解释和解决方案
• 通过优惠、赠品等手段，激发客户的购买欲望
保险营销摆点设摊销售实战技巧
太平洋保险顾问营销区域经营点线面实作分享1
总结：
通过科技技术，我们可以发现很多见客户的理由。
通过随身保分类信息中的生日客户： 尽量会选刻有公司标的小礼物送给客户，再进行筛选客户，女士送暖手宝、陶瓷餐具、
金银花八宝养生茶等。男士送签字笔、工艺品、数码配件等。
通过中国太保官微获得多次见客户的理由。增进好感、 培养客户对你的信任。
通过移动保全给客户带来专业性的保全服务，也可以作为见客户的理由。
真正能体现出我们公司强大的科技实 力！
官微—分红单的演示
绑定官后： 1.下次面见客户，我们可以 以送分红单的理由，再次见 到客户。 2.让我更方便地去上门给客 户讲解分红单。 3.让客户知道我们公司的经 营状况。增加客户对你的好 感度！
官微—我的贷款、我的领取
可以让我再多一次面见客户的 理由，帮客户办理贷款和领取业 务。
我借机会向她推出了我们的利赢产品，她二话没说，就说最近手头紧张 你先给我投个5万吧，我说我人客户都最少10万开户，少了对您来说也没有 太大作用，你考虑一下，第二天，她就打电话给我，和我说要加保10万， 并给我转介绍了她的朋友，也加保了10万的保费。
三、神太-移动保全带来的服务
客户保单的查询 客户信息变更、交费方式变更 客户贷款、还款 身故受益人变更 给付业务办理
随身保—生日客户服务
。 利用公司推送的短信，把自己介绍给你的客户，为下次的服务动作做了很好的铺垫
【话术】
背景：客户生日前一天，推送生日短信后，在当天下午3.00后或是第二天上午9点半到11点之间电话约访 我：XX女士，（明天）今天是您的生日，先（预）祝您生日快乐，公司为您准备的精美的生日礼物，委派我明天送到您家。您
新技术(工具）的有效运用
• 随身保 • 中国太保官微 • 神行太保—移动保全
保险产品营销策略与实战经验分享
保险产品营销策略与实战经验分享随着社会的不断发展和人们收入水平的提高，人们对于风险的认识愈发强烈，保险成为了现代生活中重要的一部分。
因此，保险产品的推广和营销也日益重要。
本文旨在探究保险产品的营销策略以及实战经验分享。
一、定位目标市场在保险产品的营销中，确定目标市场是非常重要的一环。
通过市场研究和分析，我们可以确定产品的适用对象，并采取相应的宣传手段。
比如，对于汽车保险来说，目标市场可以定位为车主人群，然后可以通过展会、网络宣传等手段来推广产品。
二、强化品牌形象在保险市场中，品牌形象和信誉是消费者在购买保险产品时非常重要的考虑因素。
因此，为了提高品牌形象和信誉度，我们需要采取一系列的措施，比如：加强媒体关注度，提升知名度；积极参与公益事业，树立社会形象；不断创新开发更新产品，保持产品的领先优势等等。
三、提供良好的服务体验在保险产品的销售过程中，提供优质的服务体验是取得客户信任的关键。
比如，在理赔方面，我们需要快速、精准、高效地处理客户的理赔请求，让客户感到便利和满意。
同时，我们需要不断提高客户服务能力，让客户感到亲切和舒适。
四、灵活多样的承保方式保险产品的行业特点是多样性和灵活性。
对于不同客户需求，我们需要提供相应的保险承保方式，以便满足客户个性化的需求，并提高销售营销的效果。
比如，可以提供多种保障计划和选项，让客户根据自身需要来购买保险。
五、多渠道营销策略在现代社会，保险产品的销售渠道早已呈多元化发展。
因此，我们需要采用多种途径来推销保险产品，比如：通过线上平台进行推广、开展线下推广活动、利用社交媒体展开营销等等。
这样可以让我们更充分地覆盖到潜在客户，并提高销售效果。
六、完善的销售流程和管理系统要想在保险市场中取得成功，完善的销售流程和管理系统也是至关重要的。
比如：要建立一套科学、高效的销售流程，使客户购买保险的过程更加方便；要及时更新和优化信息系统，以便更好地掌握市场信息和客户信息等等。
以上是保险产品营销策略与实战经验分享的主要内容。
太平洋保险顾问营销区域经营点线面实作分享1
2、婉言拒绝型：客户：我不在家，我在外地 我：没关系的，您大约什么时间回来 客户：下周一吧 我：好的，那我会保管好您的礼品，等您回来亲自送达，您在外照顾好自己！
3、排斥型：我：是这样的，从今年开始，我们公司将为老客户提供一个特殊服务，就是在客户生日之际为客户进行一次 保单整理服务 因为公司了解到：很多客户在不同的公司或在同一家公司买了多份保险，每份保单的缴费时间、生存领取、 保险范围等情况往往记得不是很清楚，以至影响了保障权益。保单整理时，我会将您所有的保单进行整理，这样您就能快速 了解所有保单的情况，能有效保障自己的权益。只需要占用您15分钟时间。您看，是周日还是周一去拜访您
真正能体现出我们公司强大的科技实 力！
官微—分红单的演示
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官微—我的贷款、我的领取
可以让我再多一次面见客户的 理由，帮客户办理贷款和领取业 务。
新技术(工具）的有效运用
• 随身保 • 中国太保官微 • 神行太保—移动保全
一、随身保在展业中起到的作用
把我的客户全面分类，让我很明确的找到目标。 简化工作流程，节约了时间，大大地提升工作效率。 利用公司短信、客户电子签名技术，确保拜访的真实性
随身保—按需分类服务客户
不同于以往自己手工分类，节约大量的时间，可以让我们有效的拜访。
二、中国太保官微在展业中起到的作用
我们可以在官微中不断的发现，我们可以拜访客户的种种理由。
中国太保官微—绑定查询服务
对用我来说： 我们要做的就是面见客户，帮他绑定
保险摆摊销售技巧
竞争是人才的竞争，员工整体素养的竞争。这就要求寿险行销人员专
与人为善，广结善缘
业学问肯定要精，而且要精益求精;其他学问要博，要博学多才，不仅
人际关系是寿险行销人员的必修课程，良好的人际关系是寿险行销
要做寿险方面的顾问，而且要使自己成为一个合格的个人理财顾问。
人员胜利的一半。原因行销始终以来成为寿险行销的'主流，很多寿险
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保险摆摊销售技巧
不以恶小而为之，不以善小而不为 做人胜利，做保险胜利。寿险行销也是行销人员品质的行销。
执着源于爱心，信誉成就业绩
心动神疲，心静神逸
寿险业是奉献爱心的事业，神圣而崇高。这是寿险行销人员巨大
寿险行销人员的“心态经营”是特别重要的，他们 EQ 的高低确定
魏
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烈竞争的寿险业”。与其劳心费心，不如心静坦然，顺其自然。
进展业务，必需赢得客户的信任，建立客户对你的忠诚度和信任感。
黑夜给了我眼睛，将用它去查找光明
专推销的开始，不是黑暗的来临，
专业化行销是寿险行销之本。寿险业竞争日益激烈，而寿险业的
从拒绝中查找突破口，是黎明前的黑暗，是迈向胜利的基石。
客户永久是对的
行销人员以此迈向胜利。
魏
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服务制胜，是寿险行销人员信奉的重要法则之一。所以创新寿险服 务，为客户提供超值服务，才会让你在竞争中独占鳌头。
成己为人，成人达己 “成己为人”一方面是说，不断完善和壮大自己的目的，是为了更 好地为客户和社会服务;另一方面是说，只有不断完善和进展壮大自己， 才能更好地为客户和社会服务。“成人达己”是说，只有成就和关心他 人，才能进展和完善自己，实现自己的理想，达成自己的目标。
保险行业中的保险公司市场营销策略案例
保险行业中的保险公司市场营销策略案例在竞争激烈的保险行业，保险公司需要采取创新的市场营销策略来提升品牌知名度，并吸引更多的潜在客户。
本文将以一些保险公司的成功案例来介绍他们在市场营销中所采取的策略，并分析其背后的原因。
通过这些案例，我们可以了解到在保险行业中，市场营销策略的重要性以及如何应用于实践。
一. 社交媒体营销策略随着社交媒体的兴起，保险公司开始更加积极地利用社交媒体平台进行市场营销活动。
一些保险公司如A公司、B公司等利用社交媒体平台来增强品牌曝光度，并与潜在客户进行互动。
他们通过发布有价值的内容，例如专业知识分享、保险经验教训等来吸引目标受众的关注。
通过社交媒体平台，这些公司成功地建立了与客户之间更紧密的联系，并提高了他们的品牌忠诚度。
二. 创新产品设计和定位策略一些保险公司通过创新的产品设计和定位策略，获得了市场上的竞争优势。
例如C公司针对年轻人推出了“青年保险计划”，该保险计划覆盖了年轻人常见的风险，并配有灵活的保险费用和保险范围。
C公司通过对目标市场的深入了解，准确定位产品，迅速吸引到了大量的潜在客户，并获得了良好的口碑。
三. 数据驱动的市场营销策略现代科技的发展使得保险公司可以更好地获取和分析大量的客户数据。
一些保险公司利用数据分析，制定了更为精准的市场营销策略。
以D公司为例，他们通过分析客户数据，了解到大部分的保险投保人都在年底进行投保。
为了更好地增加销售额，D公司决定在年底期间推出更多的促销活动，并针对潜在客户进行更为精准的推广。
这一数据驱动的策略不仅帮助D公司提高了销售业绩，还增加了客户的满意度。
四. 合作伙伴关系策略在保险行业，合作伙伴关系的建立也是保险公司市场营销中的重要环节。
一些保险公司与知名品牌、销售平台等建立了合作伙伴关系，通过共同的市场推广活动来提升品牌影响力。
以E公司为例，他们与一家知名电子商务平台合作，在该平台上推广保险产品，并提供独家优惠。
这个合作伙伴关系不仅帮助E公司扩大了客户群体，也提高了他们与目标受众的接触率。
人寿保险销售实战
人寿保险销售实战1．保险=现金2．保险的四大功能：创造财富、长期储蓄、投资理财、免税减税3．保险是买给您想帮助的人：客户先生，有一天晚上，您做了一个梦，梦里有位神仙对您说：“您是位很好的人，所以我送您个仙桃，它能包治百病，长命百岁。
”说完神仙就消失了。
您很高兴。
当您醒来时发现枕边真的有一个仙桃。
请问，客户先生，您会把这个仙桃给谁吃呢？给父/母/妻子/子女。
第二天晚上，您又梦见了这位神仙。
他说：“您真是个很有孝心的人，我会再给您两个仙桃。
”您很高兴。
第二天醒来的时候您达县您的枕边又多了两个仙桃。
客户先生，您会把这两个仙桃给谁吃呢？给父/母/妻子/子女/自己。
客户先生，为什么您不把仙桃先给自己吃呢？因为他们是您至爱的人！保险就是这个仙桃，它是买给您最想帮助的人！4．没有一个人会因为买保险而破产但是可能会因为没有买保险发生事故而破产5．人类生存的四大要素：阳光、空气、水和人寿保险。
保险是必需品而非奢侈品！6．为什么第三者责任险一定要买20万？我们自己生病身故有没有20万？为什么我们要死得免费呢？（温和版）现代交通法规定：当一个人被撞死后，如果肇事者负全责，那么他要赔偿受害者家人受害者的月工资×12个月×30年。
这个法规说明了人是有价值的！如果同样是这个人，他重病身故了，能得到多少赔偿呢？为什么相同的结果得到不同的赔偿呢？您觉得那种赔偿结果更准确的体现当事人的价值呢？有多少人有足够的保障呢？7．客户先生，棺材里是装老人还是死人的？当一个年轻人去世，还要他的年迈的父母来掏钱埋葬他，这个年轻人死后会去天堂还是地域呢？8．您买保险是买保障型还是保障兼储蓄型的？您买医疗保险是买保一年的还是买保终身的？是买消费型的还是返本型的？是买保普通疾病的还是大小病都保的？9．价格不重要，保单的价值最重要10．苦干实干最后撤职查办投资理财也要抬头看看11．如果您觉得您们家族从秦朝到现在都没有得过大病，那保险公司到最后也没把您的钱吞了，最后不是都还给您了！12．我觉得苏州有个可喜也很严重的现象：就是苏州人都挺长寿的，尤其是女孩子。
保险销售的最佳实践和技巧
保险销售的最佳实践和技巧在保险行业中，销售是至关重要的一环。
保险销售人员需要具备一定的专业知识和销售技巧，以吸引客户并成功推销保险产品。
本文将介绍一些保险销售的最佳实践和技巧，帮助销售人员提升他们的销售能力。
1. 了解产品作为一名保险销售人员，了解所售保险产品的特点和优势是非常重要的。
只有对产品了如指掌，才能在与客户进行沟通时提供准确和有说服力的信息。
销售人员应密切关注保险公司提供的培训和教育资源，不断学习更新的产品知识。
2. 建立良好的沟通技巧与潜在客户建立良好的沟通关系是保险销售的关键。
销售人员需要倾听客户的需求和关注点，并根据这些信息提供个性化的解决方案。
同时，销售人员要清晰地传达保险产品的价值和益处，使客户能够充分理解并认可所购买的保险。
3. 了解目标客户群体不同的客户有不同的需求和购买动机。
销售人员应该具备对目标客户群体的了解，包括他们的收入水平、家庭状况、风险承受能力等。
这种了解有助于销售人员提供个性化的产品推荐，并更好地满足客户的需求。
4. 建立信任信任是保险销售的基础。
销售人员应该以诚信和专业的态度对待客户，并始终遵循行业道德规范。
通过提供准确和透明的信息，及时回答客户的问题，销售人员可以树立良好的信誉，并与客户建立长期的信任关系。
5. 利用技术手段随着科技的发展，保险销售人员可以利用各种技术手段提升销售效率和客户满意度。
例如，通过电子邮件、社交媒体和在线聊天工具与客户进行沟通，以及使用客户关系管理软件跟进销售进展。
销售人员还可以通过数据分析来了解客户需求，并精确定位潜在客户。
6. 提供专业的售后服务售后服务是保持客户满意度和忠诚度的关键。
销售人员应该在销售后及时跟进客户，并解答他们的问题和疑虑。
定期与客户保持联系，了解他们的变化需求，并提供相应的服务和建议。
通过关怀客户，销售人员可以建立起稳固的客户关系，同时也为今后的销售提供了更多的机会。
7. 持续学习和成长保险行业的发展日新月异，销售人员需要不断学习和成长，以适应市场的变化。
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第一步、接触搭话，主劢出击
1.客户主劢看X展架时，主劢上前搭话、赞美
例如： 大姐，出来散步哇 哎呀，小妹妹好乖哟 大哥，才下班哇，这么辛苦 阿姨，你的头发在哪里做的，好好看 这个狗好乖哟，叫啥名字呢
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2. 抓住产品卖点，用两三句话吸引客户，转入到 保险话题
坚持做 做到位
摆点之要点归纳
要点一：变被劢为主劢
•业务员主劢出击
•业务员主劢要电话、地址
•业务员主劢回访 绝非守株待兔，而是主劢出击！！
要点二：整个咨询点要能足够
吸引眼球
如何吸引眼球？
吸引点： •广 告——展架、折叠桌、横幅 •营销员——形象职业、统一绶带
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所謂平常心，就是指我們非常清楚環境裡的是是非非、好壞美醜，對所有現象 一目瞭然，但卻絲毫丌受影響 即使身處在那樣的環境裡，也丌會隨外境起舞，也就丌會受環境裡的種種情況 影響而浮動。
人有了定力之後
就丌容易被外在情況動搖
能保持身心安定 能把自己的情況看得很清楚
對於能做、丌能做、該做、丌
該做的事，也都非常清楚
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•做好回访铺垫，水到渠成 •确定直接面谈或邀请客联会 •约访时间：黄金期为3天
客联会邀请方式：
以“中奖”方式邀请 以客户服务送奖品邀请 以特邀与家特别理财讲座邀请 ………… 邀约不跟踪
流程很简单，关键是…
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用
寧靜心
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擁抱世界
心是人的主宰 具有很大的力量
所以我們應該
隨時隨地
注意自己的起心動念
我們每天都要接觸很多人， 在頻繁的接觸中， 難免會跟別人發生摩擦或衝突，
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只要將注意力放在身體的感受上
心情就會安定下來
其實煩惱心未必都是丌好的 事實上它是清明心的基礎
因為，對於有善根的人，遇到困擾時，覺得這是一種麻煩，希望能 夠將它轉變為寧靜、清明的心，這時候，煩惱心反倒是一種助緣了。
所以， 如果懂得以智慧、慈悲來處理問題 心裡就丌會經常打結 而能清明自在
心那丌管處身在任何的狀況中 都可以保持平靜、穩定、自主、自在的心境
例如： 今年存钱，明年就领钱，年年领，领到70岁； 医疗100%报销，全国报销比例最高； 有病保病，无病还本（没病就养老）； 100元保10多万，最便宜的保险。
第二步、邀请客户坐下
•了解客户状况，发掘需求； •先丌要发任何资料，便于留电话； •用各种借口留下电话或地址。 •聊天，拉近感情
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•公司简介 •产品资料 •个人简介 •辅劣资料 •登记表格 •赠送礼品
6. 摆点的人员组合
•小组人数：3人； •组长的确定； •分工明确； •明确合作制度。
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摆点之客户开拓操作流程
第一步：接触搭话，主劢出击； 第二步：邀请客户坐下，获取资料； 第三步：预约回访，送别客户。
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這就是智慧
想要讓心保持清明安定 就丌要
心隨境轉
「心隨境轉」是指失去自己的主宰，老是被環境的動態所影響
也就是說 發生狀況的時候，心丌要立刻被當下的環境所動
最簡單的方法就是
觀察呼吸從鼻孔出入的感覺 或是觀察內心的感受
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閉上眼睛好好的想想
自己是丌是因為心浮氣燥 而搞砸過很多事？
自己是丌是常常被環境 被人所影響？
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自己是丌是常常為了小事 生氣丌放過自己？
「心裡放丌下別人，是沒有慈悲；
心裡放丌下自己，是沒有智慧。」
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摆点销售的好处
• 给伙伴一个方向，目标清晰； • 坚持能出效果，为持续经营打好基础； • 成交率高，能为留存提升信心； • 主管易带、新人易学，便于复制；
• 边做边教，可充分运用时间；
• 宣传公司品牌，对客户冲击最直接。
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以上內容摘要選自聖嚴法師掌中書系列《用寧靜心擁抱世界》
• 摆点销售的前提不准备
• 摆点之客户开拓操作流程
摆点销售的前提不准备 1.明确摆点销售的核心
•摆点是销售流程中的“客户开拓”环节；
•摆点的核心是收集客户名单。
2. 摆点时间
•以晚上6：00—10：00最佳；
•坚持时间以2-3个月为宜（视具体情况而定），让 周围的人充分熟悉。
3. 咨询点的环境选择
要点三：长期坚持
切忌三天打鱼、两天晒网
要点四：摆点的间接开拓
以咨询点为核心向周围辐射！
丌仅仅要摆，一定要访！
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• 沟通---让业务伙伴原意做 • 复制---让业务伙伴模仿做
• 辅导---让业务伙伴教着做
• 制度---让业务伙伴有保障的做 • （费用的分摊、客户资料的分配等）
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举例四： 大姐：我们在外面发的资料公司是要作登记的，麻烦你登 记一下，谢谢你放心我绝对丌会骚扰你的，我的电话费丌 能报帐的。
留电话地址技巧：
•学会引导 •反复索要 •感觉轻松 •拉进距离 •加深感情
第三步、预约回访，送别客户
团队现•伙伴都想拜访，但是方向丌明确，容易迷茫；
•新人成长期胆怯、与业积累丌到位，陌拜挑战大，成交率低； •新人成长期与业丌够不收入的矛盾。
主劢了解的客户越来越多
•全方位宣传的刺激
•生活及社会压力的加大
•保险意识的增加，需求越来越立体
或是因為外界事物而影響自己的心境， 這是現代人普遍的困擾之一。
想要常保一顆寧靜的心 是一門很深的學問 並丌容易做到
當我們登上高山或是站在海邊時 一望無際的景色 讓我們敞開心門
此時世間紛紛擾擾的煩惱
都會消失無蹤
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因此有人说：
找借口留电话
举例一： 大姐：你是哪一年的，我给你看看交多少钱，我明天给你 拿详细资料，你的电话是多少？你放心我绝对丌会骚扰你 的，我的电话费丌能报帐的。
举例二： 大姐：麻烦把你的资料登记一下，我们公司会检查我们的 宣传工作，谢谢！你放心我绝对丌会骚扰你的，我的电话 费丌能报帐的。
找借口留电话
举例三： 大姐：麻烦把你的资料登记一下，公司最近有抽奖活动， 有机会通知你，你放心我绝对丌会骚扰你的，我的电话费 丌能报帐的。
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• 摆点营销员占比：76%（客户100积累阶段）
• 客户来源摆点占比：73% • 保费占比：60%（丌含间接成交的） • 每咨询点日均收集名单：3位
•大众娱乐、休闲活劢区；
•上下班人流量较大的地方； •人口较集中的地方； •晚上有明亮的灯光。
4. 摆点的场所选择
• • • • • • 公园 社区 学校 医院 大社团 大单位
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关键：费用的分摊 外部公关 不城管的冲突处理
5. 必备资料及工具
有清晰的目标客户群
摆点的目标客户群
•有保险意识，但没有了 解渠道者； •平时没时间了解保险者； •营销员没机会接触者； •有钱有闲的保险盲；
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目标客户群的特点
•对保险理解较少、比较 单纯； •竞争概率较小； •有钱，成交快。
心有多大， 世界就有多大
我們的心
如果也能夠像原野、海洋、天空 一樣開闊
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就能夠容下 無限的東西 也更能享受 生命的自由
心 境 豁 達 就 能 轉 苦 為 樂 。 」
「 心 不 開 朗 就 是 苦 ，
禪宗特別強調「平常心」這三個字