成功教育市场推广方案
幼儿园推广策划案
幼儿园推广策划案标题：幼儿园推广策划案引言概述：幼儿园作为孩子们最早接触的教育机构，对于家长来说是一个重要的选择。
然而，在当今竞争激烈的教育市场中，幼儿园的推广策划显得尤为重要。
本文将从五个方面，即品牌建设、家长互动、特色课程、师资力量和社会影响力，详细阐述幼儿园推广策划案。
一、品牌建设1.1 品牌定位：确定幼儿园的核心价值观和特色，如注重个性发展、创造力培养等。
1.2 品牌形象设计：设计独特的标志、宣传册和网站，以吸引家长的关注。
1.3 品牌传播渠道：利用社交媒体、家长群、教育展览等多种渠道传播品牌形象，提高知名度。
二、家长互动2.1 家长培训课程：开设家长培训课程，提升家长的教育意识和亲子教育能力。
2.2 家长活动组织：定期组织亲子活动，增加亲子互动，加强家校合作。
2.3 家长反馈机制：建立家长反馈渠道，及时回应家长的疑问和意见，增加家长的信任感。
三、特色课程3.1 创意教育：开设创意课程，培养幼儿的创造力和想象力，吸引家长的关注。
3.2 STEAM教育：引入STEAM教育，将科学、技术、工程、艺术和数学融入课程，提升幼儿的综合能力。
3.3 外语教育：提供外语课程，培养幼儿的语言能力，满足家长对多语言教育的需求。
四、师资力量4.1 师资培训：定期组织师资培训，提升教师的专业水平和教育理念，为幼儿提供优质教育服务。
4.2 师生互动：鼓励教师与幼儿之间的互动，建立良好的师生关系，增强教学效果。
4.3 优秀教师展示：通过教师的优秀案例展示和分享，提高教师的影响力和认可度。
五、社会影响力5.1 社区合作：与社区合作伙伴建立合作关系，共同开展教育活动，提高幼儿园的社会影响力。
5.2 媒体宣传：通过媒体报道、专题报道等方式，提升幼儿园的知名度和形象。
5.3 参与公益活动：积极参与公益活动，展示幼儿园的社会责任感，赢得社会的认可和支持。
结论：通过品牌建设、家长互动、特色课程、师资力量和社会影响力五个方面的推广策划，幼儿园可以提高知名度、吸引家长关注、提供优质教育服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
教育行业抖音推广营销方案
教育行业抖音推广营销方案1. 引言随着数字媒体的快速发展，抖音成为了一种具有巨大潜力的营销平台。
教育行业作为一个庞大的市场，也开始积极探索抖音推广营销的机会。
本文将探讨教育行业抖音推广营销方案，包括目标定位、内容创作、合作伙伴选择和数据分析等方面。
2. 目标定位在制定营销方案之前，首先需要明确目标定位。
对于教育行业来说，抖音推广营销的目标可能包括增加品牌知名度、吸引潜在客户、提高转化率等。
根据不同的目标定位，可以制定相应的推广策略和衡量指标。
3. 内容创作抖音是以短视频为主要形式的平台，教育行业在抖音上进行推广需要创作具有吸引力、有价值的内容。
以下是一些可行的内容创作方法：3.1 教育知识分享通过分享教育知识、学习方法、科普信息等内容，吸引用户的关注并提升教育品牌的专业形象。
3.2 体验式教学利用抖音的直播和短视频功能，展示教育产品或服务的实际应用场景，让用户能够感受到产品或服务的价值。
3.3 用户故事分享邀请教育行业的学生、教师或家长分享自己在教育领域的成功经历或感人故事，增加品牌情感共鸣，吸引更多用户关注。
4. 合作伙伴选择在抖音推广营销中，选择合适的合作伙伴可以帮助加速推广效果。
以下是一些建议的合作伙伴选择方法：4.1 KOL合作寻找在教育领域有一定影响力和粉丝基础的抖音用户，与其进行合作推广。
这些KOL（关键意见领袖）可以帮助扩大品牌曝光和影响力。
4.2 教育机构合作与教育机构合作，在他们的抖音账号上推广教育产品或服务，利用他们的专业性和信任度来增加品牌的认可度。
4.3 协同营销与其他教育行业的品牌或机构合作，通过互相推荐和合作活动来促进双方的品牌曝光和用户增长。
5. 数据分析抖音提供了丰富的数据分析工具，帮助营销人员了解推广活动的效果。
以下是一些关键的数据指标：5.1 曝光量衡量推广活动的曝光程度，即被用户看到的次数。
较高的曝光量可能表示广告受众覆盖面更广。
5.2 评论和点赞数量评论和点赞数量反映了用户对内容的好感和参与程度。
教育市场团队运营方案
教育市场团队运营方案一、背景介绍随着教育行业的不断发展和竞争的日益加剧，市场营销团队在教育机构中的作用越来越受到重视。
教育市场团队的运营是教育机构成功发展的重要保障之一。
通过制定科学合理的市场团队运营方案，可以有效提高教育机构的市场竞争力，提升品牌影响力，增加学员数量，实现经济效益的快速增长。
二、市场团队运营方案的目标1. 提高品牌知名度和影响力2. 增加学员招生数量3. 提高学员满意度4. 提升市场推广效果5. 实现经济效益的稳步增长三、市场团队运营方案的内容1. 市场团队组建首先，教育机构需要建立一个专业的市场团队。
市场团队应该由市场总监、市场经理、市场专员、策划师、推广人员等人员组成。
每个人员需要具备相关的专业知识和丰富的市场实战经验，确保团队的专业性和高效性。
2. 市场资源整合市场团队需要全面整合和利用各类市场资源，包括线上线下渠道、社交平台、院校合作、线上线下活动等资源。
通过整合这些资源，教育机构可以向更多的潜在学员传播品牌信息，提升知名度和影响力。
3. 市场策划与推广市场团队需要制定科学合理的市场策划和推广方案，从品牌宣传、产品推介、在线线下活动等多个方面进行推广。
同时，通过市场调研、竞争分析等手段，不断优化市场策划和推广方案，提高推广效果。
4. 学员课程体验营销除了传统的品牌推广和宣传手段，市场团队还需要注重学员的课程体验营销。
通过提供丰富多样的课程内容、优质的教学服务，提高学员的满意度和口碑，吸引更多的学员报名。
5. 数据分析与绩效考核市场团队需要建立健全的数据分析机制，不断跟踪和分析市场推广的效果。
并建立绩效考核制度，激励团队成员不断提高自身的工作水平和绩效表现，确保市场团队的运营效果和质量。
四、市场团队运营方案的关键成功因素1. 专业的团队：市场团队成员需要具备相关专业知识和丰富的市场实战经验，确保团队的专业性和高效性。
2. 整合资源：市场团队需要整合并充分利用各类市场资源，提高品牌知名度和影响力。
培训班推广方案
培训班推广方案前言在当前市场竞争日益激烈的背景下，培训班的推广越来越成为一项不可或缺的任务。
本文将围绕如何制定一份可行的培训班推广方案展开讨论，以便吸引更多的学员参与其中。
目标受众首先，需要明确的是，一个成功的培训班推广方案必须有明确的目标受众。
在定位目标受众时，可以从以下几个方面考虑：•年龄层次：学员的年龄分布是怎样的？是否需要根据不同年龄层次制定不同的推广策略？•教育背景：学员的教育背景较高还是较低？是需要注重课程设置，还是着重突出培训班的高质量教育？•兴趣爱好：学员的兴趣爱好是什么？是否有一些特殊的兴趣爱好群体，可以针对他们推出相关的课程或者活动？•实用性需求：学员报名培训班的主要目的是什么？是为了提升工作能力，还是为了充实课余时间？明确目标受众后，才能有的放矢地制定推广方案。
推广渠道了解目标受众后，接下来就是要考虑推广渠道。
推广渠道的选择要从以下几个方面考虑：线上推广渠道目前，线上推广越来越成为主流，可以考虑以下几个线上推广渠道：•社交媒体：在各大社交媒体平台开设账号，发布优质内容吸引关注，并可以适当投放付费推广。
•搜索引擎优化(SEO)：建立优质的网站，通过提高页面权重、关键词排名等手段提高网站曝光度。
•论坛/社区：选择符合目标受众的论坛/社区，发布相关内容，吸引目标受众关注。
•广告投放：根据目标受众选定广告平台进行投放，可以选择Google AdWords、百度推广等。
线下推广渠道线下推广渠道需要有创意，可以考虑以下几个形式：•定向派发单页：将宣传单页派发给目标受众朋友，或者在人流密集的地区派发。
•电视/广播媒体投放：可以根据目标受众的观看习惯选择电视媒体进行广告投放，或者选择具有地方特色的电视媒体进行投放。
•公共场所展示：在购物中心、超市等人流密集场所展示宣传画面。
切入点要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须要有切入点。
可以从以下几个方面考虑：•特色课程：找出目标受众需求痛点，开发提供行业特色课程，吸引眼球。
帮幼儿园招生地推活动方案
帮幼儿园招生地推活动方案在竞争激烈的教育市场中，如何让自家的幼儿园脱颖而出，吸引更多家长和孩子们的目光？答案之一便是精心策划并实施有效的地面推广活动。
本文将为您提供一个帮幼儿园招生地推活动的方案范本，旨在通过一系列创新而实用的策略，帮助幼儿园提高知名度，增加报名率。
首先，确定目标人群至关重要。
我们的目标群体主要是居住在幼儿园周边社区的年轻父母，特别是那些有即将入园儿童的家庭。
了解他们的需求、兴趣和习惯可以帮助我们更精准地设计宣传材料和活动内容。
接下来是活动主题的设定。
我们需要一个既能吸引注意力又能传递出幼儿园教育理念的主题。
例如，“快乐成长，从心出发”这样的主题既温馨又充满正能量，能够引起年轻父母的共鸣。
紧接着是宣传材料的制作。
这包括精心设计的传单、海报和横幅，上面应该清晰地展示幼儿园的特色课程、优秀师资、丰富的活动以及孩子们的快乐学习生活照片。
这些材料不仅要美观，还要信息量足够，确保家长们一目了然。
然后是活动现场的布置。
地推活动通常选择在周末进行，这时家长和孩子们都有较多的空闲时间。
我们可以设置互动游戏区、体验课程区和咨询区。
互动游戏区可以安排一些适合小朋友的游戏，如拼图、绘画等，让孩子们在玩耍中感受幼儿园的乐趣；体验课程区可以让家长和孩子一起参与亲子活动，体验幼儿园的教学风格；咨询区则由专业的教师团队负责解答家长关于幼儿园的各种疑问。
此外，我们还可以利用现代科技手段，如二维码扫描。
在传单上印制二维码，家长扫码后可以直接访问幼儿园的官方网站或是微信公众号，获取更多详细信息，甚至可以直接在线预约参观或报名。
最后是跟进工作。
地推活动结束后，应当及时整理家长的联系方式和反馈信息，通过电话或邮件进行后续的联系和沟通。
对于那些表现出浓厚兴趣的家庭，可以邀请他们参加幼儿园的开放日活动，进一步加深他们对幼儿园的了解和好感。
总之，一份成功的幼儿园招生地推活动方案，需要从目标人群分析入手，设计吸引人的活动主题，准备精美的宣传材料，精心布置活动现场，并且利用现代科技手段提高效率，最后不忘做好跟进工作。
教培行业营销策划成功方案
教培行业营销策划成功方案一、市场调研市场调研是制定营销策划方案的首要步骤，通过深入了解市场需求和竞争对手的情况，可以帮助企业找准自身的定位和优势。
1.1 市场需求调研首先，企业需要通过问卷调查、访谈等方式了解目标客户群体的需求和痛点。
例如，了解他们对于教育培训的态度、对于集中式培训还是在线培训的偏好、对于学习方式和环境的要求等。
同时，还需调查竞争对手的课程设置、教师资源、学习环境等方面的优势。
1.2 竞争对手分析其次，企业需要进行竞争对手的分析，了解对手的定位、产品特色以及他们的市场份额。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自身的差异化优势，并据此制定相应的营销策略。
二、目标客户分析目标客户分析是营销策划中的重要环节，它是企业制定具体推广策略的基础。
通过对目标客户的准确定位和了解，企业可以更有针对性和效果地进行推广活动。
2.1 客户画像制定首先，企业需要根据市场调研结果，制定目标客户的画像。
包括年龄、性别、教育背景、工作状况、收入水平等方面的数据。
这样可以帮助企业更准确地找到并吸引目标客户。
2.2 目标客户需求分析其次，企业需要对目标客户的需求进行深入分析。
例如，某一批次的目标客户可能更加注重提高职业技能，另一批次的目标客户可能更关注孩子的学习成绩。
企业需要根据不同目标客户的需求，制定相应的推广活动。
三、品牌定位品牌定位是教育培训企业建立自己的核心竞争力的关键步骤。
通过明确自身的定位，企业可以在市场中树立起良好的品牌形象，并吸引更多的目标客户。
3.1 竞争优势确定首先，企业需要从自身的教育资源、教师团队、教学方法等方面找出自己的竞争优势。
通过与竞争对手的比较，找到自己的独特之处，并将其作为品牌定位的核心元素。
3.2 品牌形象塑造其次，企业需要通过宣传材料、广告语等方式，塑造自己的品牌形象。
这包括企业的定位、企业的理念、企业的愿景等方面，使目标客户能够更加认同和信任自己的品牌。
四、产品推广产品推广是教育培训企业的核心营销活动，通过有针对性的推广活动，可以吸引更多的目标客户，提高销量和知名度。
幼儿园推广策划案
幼儿园推广策划案引言概述：幼儿园作为孩子们最初接触教育的场所，其重要性不言而喻。
然而，由于竞争日益激烈，幼儿园需要制定有效的推广策划案，以吸引更多家长和孩子的关注。
本文将从五个方面，即品牌建设、课程特色、师资力量、安全保障和家长互动，详细阐述幼儿园推广策划案的相关内容。
一、品牌建设：1.1 建立幼儿园的独特品牌形象，包括命名、标志和口号等。
1.2 加强品牌宣传，通过媒体、社交平台等渠道传播幼儿园的特色和优势。
1.3 参预社区活动和公益事业，提升幼儿园的社会形象和声誉。
二、课程特色：2.1 设计富有创意和趣味性的课程，吸引孩子们的兴趣和注意力。
2.2 引入多元化的教学方法和资源，满足不同孩子的学习需求。
2.3 注重培养孩子的综合素质，如语言表达能力、动手能力和社交能力等。
三、师资力量：3.1 招聘优秀的教师，具备专业知识和丰富的教学经验。
3.2 提供持续的教师培训和进修机会，提升教师的教育水平和专业素质。
3.3 建立良好的教师团队合作机制，促进教师之间的交流和共同成长。
四、安全保障：4.1 建立完善的安全管理制度和流程，确保幼儿园的安全环境。
4.2 定期进行安全演练和应急预案，提高幼儿园应对突发事件的能力。
4.3 加强与家长的沟通，共同关注孩子的安全问题，形成合力。
五、家长互动：5.1 提供定期的家长会和亲子活动，增进家长对幼儿园的了解和信任。
5.2 建立家长志愿者团队，促进家校合作，共同为孩子的成长贡献力量。
5.3 开设家长培训课程，提供教育指导和支持，匡助家长更好地陪伴孩子成长。
结论：通过品牌建设、课程特色、师资力量、安全保障和家长互动等五个方面的推广策划，幼儿园可以提升自身的知名度和竞争力，吸引更多家长和孩子的关注。
同时，这些策划也将为孩子们提供更好的教育环境和成长机会。
幼儿园推广策划案的成功实施需要全体教职员工的共同努力和持续改进，以确保幼儿园的可持续发展和长远发展目标的实现。
学校教育品牌的打造与推广
学校教育品牌的打造与推广一、引言学校教育品牌的打造与推广是现代教育领域的一个重要话题。
通过建设和推广学校品牌，可以提升学校的知名度和声誉，吸引更多的学生和优秀的教师。
本文将探讨学校教育品牌的打造与推广的方法和策略。
二、明确目标要打造和推广一个成功的教育品牌，首先需要明确品牌的目标是什么。
无论是追求高质量的教学成果、独特的教育方式还是培养全面发展的学生，都需要在品牌推广中有明确的定位和目标。
只有明确了目标，才能制定相应的策略和措施。
三、挖掘特色每个学校都有自己的独特之处，打造一个成功的教育品牌需要挖掘出学校的特色。
这可以包括教学理念、办学特点、优秀的教师团队、先进的教育设施等等。
通过深入挖掘和展示学校的特色，可以让学校在竞争激烈的教育市场中脱颖而出。
四、建立品牌形象建立品牌形象是打造一个成功教育品牌的重要环节。
品牌形象包括学校的标志、口号、宣传资料等等。
这些都需要经过精心设计和策划，以确保能够吸引目标受众的注意力，并传递出学校的特色和魅力。
五、提升教学质量品牌推广必须建立在教学质量的基础上。
提升学校的教学质量可以通过招聘优秀的教师、优化课程设置、采用先进的教育技术等方式来实现。
只有在教学质量上有所突破，学校才能赢得学生和家长的认可和支持。
六、建立与企业合作与企业合作是提升学校品牌影响力的一种有效方式。
通过与企业合作，学校可以借助企业的资源和渠道来推广自己的品牌。
例如，与知名企业合作举办校园招聘会、开展实习项目等，都可以增加学校的知名度和吸引力。
七、积极利用社交媒体在当今社交媒体盛行的时代，学校可以利用社交媒体平台来推广自己的品牌。
通过发布学校的新闻动态、优秀学生的成就、教师的教学经验等内容，可以吸引更多的关注和关注，并迅速传播学校的品牌形象。
八、开展公益活动开展公益活动是提升学校品牌形象的一种重要方式。
通过参与社区服务、捐款助学、组织志愿者活动等，学校可以树立起良好的社会形象，赢得公众的认可和支持。
教育新闻主题报道宣传方案
教育新闻主题报道宣传方案教育新闻主题报道宣传方案一、背景介绍（1）教育的重要性：教育是国家发展的基石，也是人才培养的关键。
教育不仅关乎个人的发展，更关系到国家的繁荣与进步。
（2）教育市场的竞争：随着经济的快速发展和教育观念的变革，教育市场竞争日益激烈。
为了吸引更多的学生和家长，各类学校和机构都在积极开展宣传活动。
二、报道宣传的目的和目标受众（1）目的：通过报道宣传，提高公众对教育问题的关注度，推动教育改革和创新，促进教育的可持续发展。
（2）目标受众：家长、学生、教育从业者、社会公众等。
三、宣传策略和活动安排（1）深入调研：通过对教育领域的深入调研，了解当前存在的问题和发展趋势，为报道宣传提供准确可靠的信息和数据。
（2）制定宣传方案：根据调研结果，制定详细的宣传方案，明确报道宣传的内容、形式和渠道。
（3）选择关键主题：从教育领域的热点问题中选择关键主题，如教育公平、素质教育、双一流大学建设等，通过多渠道宣传，引起公众关注。
（4）形式多样的报道：采取文字、图片、音频、视频等多种形式的报道，以满足不同受众的需求。
可以采访教育专家学者，报道成功教育案例，撰写教育政策解读等。
（5）专题讲座和研讨会：组织专题讲座和研讨会，邀请知名专家学者和教育管理者，就教育热点问题进行深入解读和讨论，提供专业的教育知识和思路。
（6）线上线下相结合：通过电视、广播、报刊、网络等多种渠道进行宣传，将报道推送到更广泛的人群中。
同时，结合线下活动，组织教育展览、志愿者服务活动等，让公众亲身感受教育的魅力。
（7）互动交流平台：建立互动交流平台，鼓励公众参与讨论和留言，提供意见和建议，增加公众对教育问题的参与度。
四、宣传效果的评估（1）媒体关注度：通过媒体报道量、点击率、转发量等指标评估宣传效果。
（2）公众反响：通过问卷调查、社交媒体评价等方式获取公众对宣传内容的反馈和评价。
（3）政策影响：通过监测教育领域的政策变化和改革进展，评估宣传对教育改革的促进作用。
教育加盟运营方案
教育加盟运营方案一、前言随着教育行业的快速发展，教育加盟已经成为了很多投资者的选择。
教育加盟不仅可以降低投资者的风险，同时也能够快速实现盈利。
但是教育加盟行业也存在着激烈的竞争和很多的挑战。
因此，本方案将针对教育加盟运营提出一系列的解决方案，帮助投资者实现教育加盟的成功。
二、市场分析1. 教育加盟市场的发展随着经济的快速发展和人们对教育投入的增加，教育加盟市场已经成为了一个巨大的市场。
根据统计，目前国内教育加盟市场规模已经达到了数千亿元，而且还在不断增长。
在教育加盟市场中，有很多种类的加盟业态，例如培训机构、幼儿教育、K12教育等等。
因此，作为投资者，要想在这个市场获得成功，就需要选对适合自己的加盟项目，同时也需要做好充分的市场调研和定位分析。
2. 教育加盟市场的竞争随着教育加盟市场的蓬勃发展，竞争也日益激烈。
在市场上，已经出现了很多的知名教育加盟品牌，它们有着自己的一套成功经验和品牌影响力。
因此，新进入的教育加盟机构要想在市场上获得一席之地，就需要有自己的特色和优势，同时也需要做好市场营销和品牌宣传。
三、教育加盟运营方案1. 加盟项目的选择在教育加盟市场中，加盟项目的选择是至关重要的。
首先要根据自己的经济实力和兴趣爱好来选择适合自己的加盟项目。
其次要关注项目的市场需求和发展前景，选择一个有潜力的加盟项目。
一般来说，幼儿教育、K12教育等是比较热门的加盟项目，因此可以作为投资者的选择。
2. 加盟机构的选择在选择加盟机构时，要对加盟机构进行充分的调查和考察。
首先要对加盟机构的品牌影响力和市场口碑进行评估，选择一个有信誉和实力的加盟机构。
其次要对加盟机构的教育理念、教学模式等进行了解，选择一个与自己理念相符合的加盟机构。
最后要对加盟机构的运营支持力度进行了解，选择一个能够为加盟商提供全面支持的加盟机构。
3. 市场调研和定位分析在进行市场调研和定位分析时，要关注教育加盟市场的发展趋势和竞争情况。
首先要了解目标市场的人群特点和需求状况，确定自己的目标群体。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
成功教育市场推广方案常州市场推广营销策划方案小组成员:裔兆娇于琼肖瑜孙晓清张书顾美红马林张飞目录一、前言...........................................................................2 二、市场环境分析...............................................................2 (一)宏观环境分析...............................................................2 (二)常州市场分析...............................................................2 (三)竞争者分析..................................................................3 (四)消费者分析..................................................................4 三、SWOT分析 (5)1营销策划四、营销组合策略分析.........................................................7 五、营销方案实施...............................................................10 (一)小学生活动...............................................................10 (二)中学生活动...............................................................10 六、注意事项及人员安排 (11)(一)注意事项..................................................................11 (二)人员安排..................................................................12 七、费用预算.....................................................................12 八、效果评估.....................................................................13 九、结束语 (13)一、前言随着中国教育培训行业快速发展，越来越多的教育企业走向成熟，开始全面扩张。
未来教育培训市场呈现细分化趋势，更多细分领域蓬勃发展，无论是企业还是投资者都对中国教育培训行业投资情况给予了极大的关注。
目前，中小学课后辅导市场非常兴旺，中小学课后辅导市场非常具有中国特色，是中国教育体系衍生出来的一个产业，早先很少有专门的公司运营这项业务，最初就是由兼职老师、大学生等提供家教服务组成的，而最早开始耕耘这片市场的学大、学而思等也都是由创始人做家教开始的。
发展至今，中小学课后辅导市场已然已成为中国市场的一个令人羡慕的主流行业了。
二、市场环境分析(一).宏观环境分析我国教育培训市场利润丰厚,进入的技术壁垒和资金壁垒比较低,已被公认为是"朝阳产业"和最具"钱景"的市场之一.就业压力、传统教育体系的理论与实2营销策划践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为教育培训市场的发展提供了广阔的机会.中国教育培训领域的市场空间巨大.统计数据显示,中国教育培训市场的潜在市场规模达4000亿元,教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出.随着知识经济的风起云涌,教育市场得到了空前的发展,并且日益成熟起来.教育的产业化、国际化的发展,使得教育培训机构得到了空前的发展,教育培训是最有价值的投资项目.(二)常州市场分析常州主要分为两个县级市辖金坛、溧阳和五个行政区武进区、新北区、天宁区、钟楼区、戚墅堰区。
经过调查常州的教育公司主要集中在武进区、天宁区、新北区。
如下图所示:常州新北区经济发展较快，天宁、钟楼区比较繁荣，武进区发展潜力较大。
有图可知天宁区的教育公司比较多倘若我们也进去跟他们分一杯羹的话,可能我们就会卷入一场残酷的战争.而且对于像我们这样一个羽翼未全的新兴入行者来说,必将成为众矢之的,那对我们的打击将是致命的.而武进区和新北区都正在发展中市场不固定。
由图可知最有利的地区是钟楼区，钟楼区是个繁荣的地带而且在这个区域内没有家教公司我们可以把目标市场定在钟楼区这样可以填补市场的空缺同时可以迎合消费者的需求。
(三)竞争者分析虽然现在的培训机构很多，类似的教育机构也有不少，其中以“新东方”的实力最强。
但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，3营销策划正是这样的现状给了我们更大的发展空间。
培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点;就同类辅导机构来说，周边地区确有办学，但这些现代机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。
说到“新东方”，我们的优势也是非常明显的，我们可以设置灵活地的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困却喜爱专长的人群。
我们很慎重地将学校定在了钟楼区，目前我们的竞争对手主要有两类: 第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势:首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备;其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。
就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷:他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。
针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
(四)消费者分析由于常州钟楼区的经济状况比较繁荣，生活节奏快家长没有时间教育孩子但是家长非常重视孩子的发展，望子成龙，望女成凤的心情迫切，由于金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。
所以补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多家长的关心，无数的学生加入到补习的热潮中，可见教育的重要性，顺应时代的潮流，符合消费者需求的。
我们做了一个常州市场需求趋势的折线图如下:4营销策划市场需求曲线600050004000人数人数30002000100001-2年3-5年通过对常州市本地消费群的市场调查，国学培训的市场需求人数大致显示在6-7年上方图标里。
当然潜在的消费者数量不仅于此。
如此算来家教公司的发展空间较大。
在钟楼区有足够的消费者。
8-10年10年以后三、 SWOT分析(一)优势1.优秀的教师资源成功教育公司的师资力量主要是以全职教师为主,而这些教师大部分都是曾经在中小学中任职过的,所以他们具有丰富的教学经验并且也中小学的学习课程比较了解;另外我们公司也从北京总部调配了一些师资过来,这样也就可以促进两地老师教学上的互补;那在一对一辅导模式上,我公司也聘请了聘请了很多当地大学生,并请公司内部的老教师对他们培训,这样使他们能够更好地做好家教辅导工作。
2.机构组建难度不大成功教育公司曾在北京设立教育公司，并取得了北京市场份额第三的好成绩，现在成功教育公司欲在常州地区打开市场，不需要大费周章，只需在做好充分市场调查的基础，依据北京公司组建机构，采取其优点，改进其不好之处。
而且课外辅导机构的结构简单，并且前期经营阶段无需将科目设置过于全面，也无需覆盖全部客户阶段。
同时，由于各学校的作息时间及假期安排一致，所以对于课程的时间设置也不需要过度复杂。
因此，对于此类辅导机构的管理层级设置、工作人员任务安排、辅导课程时间安排都没有太大难度。
5营销策划3.易形成良性循环鉴于国内著名培训机构新东方教育集团的经验，辅导机构的良性循环效应十分显著。
由于成功教育公司的初期建立是在北京，而北京是省级城市，学生之间及家长之间的相互交流沟通频繁，十分有利于一个企业的形象推广。
当一个课外辅导机构培训效果良好时，同学及家长会进行信息的主动传递，从而吸引更多的生源。
(二)劣势1.前期推广困难现在绝大多数学生在选择辅导班时会选择自己的老师的补习班因此，在这种前提下，在一个辅导机构刚刚成立并且对整个市场招生的情况下，如何取得客户的认可成为了最大的难题。
2(市场竞争力强由于“成功教育机构”刚刚进入常州市场，所以还并不为大部分家长所熟知，并且常州当地已有一些较老的教育机构，再加上一些知名的教育机构如学大、学而思以及新东方等。
3.跟风现象严重由于现在的课后辅导市场上出现了很多的家教机构，而且大部分的家教机构都是相互模仿，相互跟风。
所以这也就使得家长们形成了误解，认为所有的家教机构内容都是大同小异的。
(三)机会1.市场需求较大据调查常州目前共有47所中小学，由此我们可以看出常州群体的需求基数较大，而且当前家庭教育又是每个家庭不可或缺的。
因此目标性需求群体和潜在性开发群体(家庭)数量也巨大，显然也就形成了一个巨大的家庭教育消费群体。
2.优质教育资源的匮乏由于现在的学生升学压力以及以后的就业都越来越大，所以导致了现在的学生对于优质教育资源需求越来越迫切。
所以一个优秀的教育机构才是课后辅导市场的真正需要。
3.当前家长教育观念日趋成熟6营销策划目前无数家长望子成龙、望女成凤的观念，使得课外辅导市场需求居高不下，而且家长储蓄的第一位用途就是给孩子教育，教育项目的支出已经占到家庭收入的20%左右，教育已经成为了家长的第一大支出，现在越来越教育的重视程度很高，这集中表现在对下一代的培养过程中，很多家长愿意投入大量的时间和金钱来培养他们的下一代成为一个有文化懂知识的人。
中国家庭对教育的高度重视和目前国内就业压力的空前增大，给教育培训产业的发展带来了机会。