告诉你什么叫战略合作伙伴
个人销售心得之遇到难缠客户怎样处理
个人销售心得之遇到难缠客户怎样处理个人销售心德之遇到难缠客户如何处理交流的技巧好象是打开客户心灵之窗的钥匙，除非你既生产开罐头的器具，又出产金枪鱼，否则，看来你总得在销售前、销售中与销售后跟客户合作。
如何与客户合作，首先是交流技巧交流的技巧好象是打开客户心灵之窗的钥匙，除非你既生产开罐头的器具，又出产金枪鱼，否则，看来你总得在销售前、销售中与销售后跟客户合作。
为了培养客户并获得好口碑，你务必竭尽全力使客户满意。
下面几点有助于你与现有的或者潜在的客户长期合作：、清晰地认识到你是在搞销售。
请采取既规范又坦荡的态度。
宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误，也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。
假定一位潜在客户这样说：“哈，你是准备向我推销什么东西吧？”最好是准备好一个迅速而又热情的回答：“是的。
”假如你认为你是在帮助他人解决问题，是在优惠提供一件极为出色的产品，那你事实上根本不适合搞销售。
销售是你的责任，不竭尽全力，不费尽心思是不能轻易言退的。
、请多提问。
请设法保证让客户有机会告诉你：他们喜欢什么、不喜欢什么、实际的交货日期、谁有权批准、他们准备如何使用这件产品、他们过去曾经购买过什么优良产品、是否具有样品、他们喜欢用什么词语来描述他们确实准备购买的产品或者服务等。
假如你没能做成生意，十有八九是由于你说得太多，提的问题却太少。
、假定你是在销售客户定制的产品或者服务，请确定足够的检查的周期，这样你永远不需要让客户在更换任务与修改计划之间进行选择。
客户永远是对的。
由于，假如你告诉客户说他们错了，他们能够选择不再做你的客户。
不管你是文娱节目组织人、园艺匠、杂货商，还是个律师，若能规定检查周期，你一定会受益无穷。
、与此同时，在协议中规定履约的具体进度要求，其明确程度足以使客户懂得：假如他们不遵守协议，那将意味着什么。
客户往往是通情达理的。
假如他们确切熟悉规则，通常很愿意遵守。
比如，假定你为一家客户的婚礼预定了宴会厅，违约的话务必支付的违约金，若这样的规定在合同中也已明确列出，客户就会同意支付违约金。
战略合作伙伴关系是什么意思
战略合作伙伴关系是什么意思战略合作伙伴，即是指能够通过合资合作或其他方式，为了能够给企业带来资金资源、先进技术、管理经验，提升企业技术进步的核心竞争力和拓展国内外市场的能力，推动企业技术进步和产业升级的国内外先进企业之间的合作。
什么是战略合作伙伴关系？辞海说：战略是对战争全局的筹划与指导。
是依据国际、国内形势和敌对双方政治、经济、军事、科学技术、地理等因素确定的。
战略解决的主要问题是：对战争的发生、发展及其特点、规律的分析与判断，战略方针、任务、方向和作战形式的确定，武装力量的建设和使用，武器装备和军需物资的生产，战略资源的开发、储备和利用，国防工程设施，战略后方建设，战争动员，以及照顾战争全局各方面、各阶段之间的关系等。
或泛指重大的、带全局性或决定全局的谋划。
从上述定义中，我们注意到，战略运用的前提实际上是存在敌我双方，或敌我友三方，而战略合作伙伴关系则是我、友双方共同对敌的结盟关系。
最早的战略合作伙伴关系出现在日本。
20世纪70到80年代日本企业的崛起引起了美国学者的关注，他们通过观察发现。
日本企业与其供应商在产品研发上的紧密合作关系或者说特殊的合同关系，是日本企业超越美国企业的关键因素。
对此日本通产省也承认，日本制造业竞争力强的缘由，是日本有独特的零部件外协合作关系系统。
自20世纪90年代末以来，无论是国家层面还是企业层面，都根据自身利益及其在国际体系中的位置，努力寻求与其它国家或企业结成某种战略伙伴关系。
谋求在更多方面的合作和发展。
如美俄、法俄、日美、日俄、俄印，以及中俄、中美、中加等先后建立了各种形式的战略合作伙伴关系。
在企业层面，以我国企业为例。
山东浪潮集团与美国微软公司缔结全球战略合作伙伴关系，以国际视野为本土客户服务，中国电力与埃森哲的战略合作，范围将涵盖企业战略设计、组织机构规划和流程重组等领域，新浪与谷歌双方达成战略合作关系，在搜索、资讯、广告等方面进行全方位战略合作。
建立战略合作伙伴关系已经成为新形势下政治和经济发展的新的运作模式。
什么是格局？5个故事告诉你格局有多重要
什么是格局？5个故事告诉你格局有多重要眼界决定境界，格局决定认知。
究竟什么是格局？格局就是不贪婪，不计较，有全局观，价值观。
跟大家分享5个小故事：01 格局越小越会错失良机一位富翁掉进了湖里高喊救命，一位年轻人划船去救。
富翁挣扎的喊：如果你把我救上来，我给你一万元。
一会儿后富翁呛了一口水，更是恐慌：快点儿，你只要把我就上去，我给你五万元。
年轻人一听，反而把船划得更慢，而在水中拼命挣扎的富翁不断开出更高的价位，十万元、15万元、20万元。
年轻人慢悠悠地划着船，心想越延迟点儿时间，自己就能得到更多的金钱。
就在年轻人打着如意算盘的时候，一个浪头把富翁打入水里，再也没有浮出水面。
富翁万万没有想到，自己用金钱买来的却是一场灭顶之灾，他不断加高的金钱筹码换来的却是年轻人的贪婪。
格局越小的人越容易钻进贪欲的陷阱，这样不但抓不住眼前既得的利益，更没有机会碰触到更大的财富。
02 提高自己的格局，成功就已经在路上。
一个初春的夜晚，大家早已熟睡。
一对年迈的夫妻走进了一家旅店，可这家旅店早已客满。
前台不忍心让他们出去再寻找了，于是将他们引到一个房间中说：也许这个房间不是最好的，但至少你们不用再奔波啦。
老夫妻看到整洁干净的房间就住了下来。
第二天，当他们要结账的时候，前台去说，不用了，因为你们住的是我的房间，祝你们旅途愉快。
原来这位前台自己在大厅的沙发睡了一晚，把房间让给了老夫妻。
老夫妻十分感动，说到：孩子，你是我见过最好的旅店经营人，你会得到报答。
过一段时间，前台收到了一封信，里面有一张去纽约的单程机票钱，她按照信中的地址来到纽约一座金碧辉煌的大酒店，原来那个夜晚，他接待的是一个亿万富翁，这位富翁为了他买下了整座酒店，并且深信他可以经营好，这就是著名的希尔顿大酒店首任经理的传奇故事。
一个人的格局体现在生活的处处细节里，格局大的人做事不求回报，尽全力帮助别人，因为他知道一个人服务别人的能力有多大，成就就会有多大。
提高自己的格局，成功就已经在路上。
具有吸引力的开场白
具有吸引力的开场白开场白指的是在电话沟通开始的30秒到一分钟左右的时间内，电话销售人员和潜在目标客户所要讲的话，也差不多是前五句话。
它理论上通常是由问候语、自我介绍、介绍打电话的目的等几个部分组成，是为了让客户了解你是谁，了解为什么要打电话给他（可惜的是，如果大家真的完全按照这个流程来讲开场白，很容易触发客户的条件反射拒绝心理，接下来的案例分析会有详细说明）。
衡量一套开场白是否有效的标准就是看其组合起来之后，能否激起客户的兴趣，让客户在繁杂的事务中抽出一部分时间给电话销售人员，同时又可以避开客户的条件反射心理。
好的开场白的效果就像是卖报人所讲的话那样，可以设想一下，你现在正在一个公交车站等车，一位卖报人走过来对着等车的人高喊“卖报！卖报！一块钱一份！”；同样的情境，另外一位卖报人走了过来，也对着等车的人高喊“卖报！卖报！本·拉登发表新讲话，称将发动大规模恐怖袭击！中国足球再遭惨败，主教练面临下课危机！最新台风明天登陆本省，中心风力可达12级！”，然后对比一下两位卖同样报纸的卖报人，最终的结果会有什么样的差别！后面的那位卖报人，通过非常具有诱惑力的语言，成功地吊起了等车人的胃口，激发了他们的兴趣，自然会有比较好的销售业绩。
接下来，我们会给大家分享六种比较实用的开场白方法，并且给出具体的案例分析，大家可以参考借鉴，并结合你所销售的产品或者服务，总结出适合自己的有效的开场白。
一、陈述产品的最终价值客户之所以选择某种商品或者服务，是因为这种商品或者服务能够帮他解决现实存在的问题，能够带给他相应的价值，同时这种价值对于客户的付出，显得物超所值、具有丰厚回报（关于客户购买的原因在第四章与第五章中会有详细的介绍）。
因此，开场白的时候，电话销售人员不妨用最直白的语言，让客户明白这个电话最后能够带给他什么样的价值，让客户明白和你沟通是值得的，只需要小小的投入就能够获得巨大的回报。
案例2 1此案例背景为一家电信行业长途电话业务代理商电话销售人员范晓丹，向客户推荐他们公司所代理的长途电话业务，以下为开场的时候电话销售人员与客户的对话：电话销售人员：早上好，王经理，现在接电话方便吗？（这是一种十分经典的开场白问候语，之所以这样认为，是因为这句话一方面显得很有礼貌，表达了对于客户的尊重；另外一个很重要的方面在于由于电话销售人员知道客户的姓名与联系方式，会让客户产生是否认识电话线另一端的人的错觉，从而当电话销售人员问客户“现在接电话方便吗？”的时候，客户会很自然地回答“方便”，而当客户一旦表示他“方便”的时候，就代表着客户已经许下了一个承诺，客户需要为自己的承诺负责任，在接下来的对话中，他必须给销售人员一些时间，而且也不好意思再找比如很忙或者没时间这样老生常谈的借口。
战略合作伙伴关系：共创共赢
战略合作伙伴关系：共创共赢大家好！在这篇文章中，我们将探讨战略合作伙伴关系的重要性，以及如何通过共同努力实现共同利益和共赢的目标。
战略合作伙伴关系是企业间长期、稳定、有利可图的合作关系，旨在通过合作实现更大的成功。
这种关系通常涉及共享资源、技术、市场和信息，以及共同制定和执行战略计划。
什么是战略合作伙伴关系？战略合作伙伴关系是企业间的长期合作关系，旨在通过共同努力实现共同利益和共赢的目标。
这种关系要求双方在商业和战略层面上建立起深度合作，并明确各自的责任和义务。
战略合作伙伴关系是一种更高级别的合作形式，它超越了简单的业务交易，带来了更长远和更全面的好处。
通过战略合作伙伴关系，企业可以共享资源和知识，提高其在市场上的竞争力。
例如，一家企业可以与另一家企业共享其市场渠道和销售网络，以扩大其市场份额。
另外，这种合作关系还可以帮助企业共同研发新产品或技术，以满足市场需求并提高创新能力。
共创共赢的概念共创共赢是战略合作伙伴关系的核心理念。
它强调合作双方通过共同努力创造价值，并在这个过程中实现双赢。
通过共创，合作伙伴可以互相补充彼此的优势和劣势，实现协同效应，实现更大的成功。
共创共赢需要合作双方在目标、价值观和战略方向上达成共识。
双方需要明确他们各自希望达到什么目标，并采取适当的策略和行动来实现这些目标。
另外，共创共赢还需要合作双方积极放下竞争心态，通过合作创造新的商机和利润。
战略合作伙伴关系的好处战略合作伙伴关系带来了许多好处，对于合作伙伴双方都是有益的。
1. 共同利益和共赢战略合作伙伴关系的核心是共同利益和共赢。
通过合作，合作伙伴可以实现相互利益的最大化。
双方通过共享资源和知识，提高效率并降低成本。
这种合作关系通常能够带来更高的利润和更好的市场地位。
2. 分担风险战略合作伙伴关系可以帮助合作伙伴共同分担风险。
合作伙伴可以共同承担项目的风险和失败可能带来的损失。
而不是一个企业承担全部风险，合作伙伴之间的风险分担将使合作关系更加稳定和可持续。
战略合作伙伴(3篇)
第1篇随着全球化进程的加速和市场竞争的日益激烈，企业之间的合作变得越来越重要。
战略合作伙伴关系作为企业间合作的一种高级形式，已经成为推动企业共同发展、实现共赢的关键因素。
本文将从战略合作伙伴的定义、重要性、建立原则、合作模式以及维护策略等方面进行探讨。
一、战略合作伙伴的定义战略合作伙伴是指具有共同战略目标、互补资源、相互信任的企业，通过长期稳定的合作，实现资源共享、优势互补、风险共担，共同开拓市场、提升竞争力的一种合作关系。
二、战略合作伙伴的重要性1. 提升企业竞争力战略合作伙伴关系有助于企业整合资源，实现优势互补，从而提升整体竞争力。
通过与合作伙伴共同开发新产品、拓展市场，企业可以更快地适应市场变化，提高市场份额。
2. 降低经营风险在竞争激烈的市场环境中，企业面临着各种风险。
通过建立战略合作伙伴关系，企业可以共同应对市场风险、政策风险等，降低经营风险。
3. 提高资源配置效率战略合作伙伴关系有助于企业实现资源优化配置，提高资源利用效率。
企业可以通过共享资源、技术、人才等，降低生产成本，提高产品附加值。
4. 促进技术创新战略合作伙伴关系有助于企业实现技术创新。
通过共同研发、技术交流，企业可以不断提高产品技术含量，满足市场需求。
三、建立战略合作伙伴的原则1. 互补性原则选择战略合作伙伴时，应注重双方资源的互补性。
互补性原则要求合作伙伴在业务领域、技术、市场等方面具有优势，能够相互支持、共同发展。
2. 共赢性原则战略合作伙伴关系应以实现双方共赢为目标。
双方在合作过程中，要充分考虑到对方的利益，实现共同发展。
3. 可持续性原则战略合作伙伴关系应具有长期性，双方在合作过程中要保持稳定，确保合作的可持续性。
4. 诚信原则诚信是战略合作伙伴关系的基础。
双方在合作过程中要诚实守信，履行承诺，树立良好的企业形象。
四、战略合作伙伴的合作模式1. 资源共享模式资源共享模式是指合作伙伴在研发、生产、销售等方面实现资源共享，共同降低成本，提高效益。
团队领导人应具备什么素质
团队领导人应具备什么素质这就是：真诚、胸怀、境界、心态和毅力。
一、真诚。
真诚，就是要求你对你的合作伙伴要付出真心，要像对待你自己的亲兄弟、亲姐妹，甚至亲生父母一样。
如果你能做到这一点，可以说，你的事业已经成功了一半。
我经常问的一个问题就是：你真心关心你的伙伴了吗？你能给你的伙伴带来什么呢？你是想着让你的伙伴发展进步？你还是一心只想着自己挣钱呢？这里我告诉你一个真理：“追着钱跑的人，你将永远得不到钱！让钱追着你跑的人，你将会拥有很多财富！”如果你每天只想着自己挣钱，你就不可能得到财富；你如果想着让你的伙伴挣钱，你才会得到更多回报！这就是公司告诉你的“帮助合作伙伴成功，你将会更成功”的道理。
二、胸怀。
什么是胸怀？胸怀就是你面对他人和面对困难时，表现出的一种强于常人的能力和气量。
也就是一个人对待人生荣誉、金钱、地位所持有的一种态度、胸怀，从另一个角度讲，是一个人的远大抱负和理想。
虚怀若谷，不斤斤计较。
我经常说的一句话是：你的胸怀有多宽阔，你的事业就有多宏大；你的境界有多崇高，你的事业就有多深远。
这个生意应该是一个人建立的终生事业。
当你和你的伙伴建立起这种合作关系之后，应该说这种一生的情缘就已经结下了，如果不出什么意外的话，你们应该算是一生的朋友了。
但是，这并不是说，这样的战略合作伙伴关系就一定能够维持到底。
因为经过了一段时间的合作之后，你的伙伴很快就会发现你身上存在的优缺点，如果是一般的小毛病，他或许还能够容忍，但如果是你品质方面的问题，他很可能就会离你而去。
我们有很多合作伙伴在做了两年之后，其伙伴越来越少，究其原因，就是因为在胸怀这个问题上出现了问题。
说白了，他还不知道自己拿什么在和伙伴合作。
你要经常问自己的问题是：我有胸怀吗？我表现出境界了吗？当你的合作伙伴发现你有这样那样的缺点甚至没有胸怀时，他肯定会离开你。
为什么？因为任何人都不愿意跟一个没有气量，没有胸怀的人长期绑在一起，更不要说一起做事。
三、境界。
50本人力资源经典书籍
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下一个倒下的会不会是华 为 以奋斗者为本：华为公司 人力资源管理纲要 蔡康永的说话之道（套装 两永
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断舍离
山下英子
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TED演讲的秘密 18分钟改 变世界
[美] 杰瑞米·多诺万
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1.2011年，被深圳读书月举行的“年度十大好书”评选活动中为50强并位列第一。 失控 全人类的最终命运和 2.用最科学的方法，一语道破人类最终的命运和结局。 凯文·凯利Kevin Kelly 3.大众智慧、云计算、物联网、虚拟现实、网络社区、网络经济、协作双赢、电子货币„„我们今天所知的，绝 结局 大多数都是我们二十年前就已知的，并且都在这本书中提及了。 1.本书极为精致地描述了集体心态，对人们理解集体行为的作用以及对社会心理学的思考发挥了巨大影响。 2.HR从业者必须了解的群体心理学，对工作开展大有裨益。 3.心理学入门必备。
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世界500强人力资源总监管 理笔记
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笑着离开惠普
高建华
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第五项修炼
彼得.圣吉
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契约精神
汪中求
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杜拉拉升职记
李可
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回归人本
刘秋华
1、系统的简述了每位经理人遇到的问题，指明了人力资源的工作方向。 2、企业没有别的更好的选择，真正需要留意的是那些来自于实践者的思考，留意那些用自己亲身经历并付诸于 心血总结提炼出来的经验。 3、本书将复杂的“选人”工作比喻成一项投资决策，选人过程类似投 资项目可行性论证过程。选“对”人是用“好”人的前提，选人=理念+技术+流程+策略=适才适岗。 本书具有三大特点：1、实操性：一是快速、精确提炼绩效指标，系统介绍了指标提炼的技巧，包括指标提炼原 则和提炼方法，让指标的提炼由难变易；二是系统介绍了科学定义绩效指标和绩效指标评价的方法。让读者很快 掌握科学评价绩产指标的要领；三是重点介绍了考核结果与薪酬挂钩的方法，还分别举例介绍考核结果与薪酬管 沟的一般应用和灵活应用。 2、独特性：以专门章节论述绩效管理人员应掌握的重要知识眯，以此提醒绩产管理 人员应重视广泛涉猎企业管理知识，做到融会贯通，提炼绩产指标更加得心应手；在绩效考核指标的提炼和评价 上，用了专门的章节论述，力图化难为易，直观易学。3、创新性：在考核方法上，总结出了“工作规范计分法 ”，并对其应用做了详细论述。创造性提出了利用工作分解表建立员工考核体系，为快速、高产建立员工绩效考 核体系提出了新的思路和途径。极大地降低了建立员工绩效考核体系的难度，提高了推行员工绩效考核工作的效 率。 1、HR每天都要与人打交道，管人是最难的工作之一，而管理也是有套路的，把重要的几招学到手，你的管理也 就能上一个台阶。 2、本书就是讲管理领域的“十八般武艺”的。既可作为人力资源管理者自我提高的读本，更可作为员工培训的 教材。 3、管理=可控性+创造性——可控性是管理者对被管理事项的掌控度；创 造性是被管理者的发挥空间。 1、该书深入探讨了GE、IBM、柯达、西门子、花旗、欧莱雅、摩托罗拉、英特尔等8家著名500强公司的用人之 道，并援引了中国古代文化200多条用人箴言，东西结合。 2、本书是全球第一次中西文化相结合探讨用人真谛的管理著作。 3、本书通过对各领域最优秀的全球500强公司，用人之道（招聘机制、培训机制、激励机制、用人与留人机制、 沟通机制）的深入探讨，结合中国几千年文明中的用人古训，告诉你如何成为一名真正的用人大师！
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告诉你什么叫战略合作伙伴
中国和委内瑞拉元首在坦诚友好的气氛中就中委关系及其他共同关心的问题深入交换意见，达成广泛共识，一致决定将中委关系提升为全面战略伙伴关系，在更宽领域加强两国合作。
时政新闻总是有这种本事，一大段话讲出来，每个字都听得懂，但你又觉得他什么都没说。
这个新闻里最核心的点就是：全面战略合作伙伴。
好了，我们终于逮住这个槽点了：
到底什么叫“全面战略合作伙伴”？它跟“合作伙伴”有什么区别？它跟“战略伙伴”又是什么关系？还有那个“战略合作伙伴”你又怎么解释？
先别晕，我们今天一定要讲清楚。
大国外交……伙伴多
从1996年起，中国开始给建交国家分档次，起步档是“单纯建交”，然后是“睦邻友好”，再其次是“伙伴”，更高级是“传统友好合作”。
我们要谈的各种伙伴就在第三档里。
为了让大家有个更直白的印象，先给个列表，看看中国的各种伙伴都有哪些国家。
建设性战略合作伙伴关系：美国
战略互惠关系：日本
全面战略协作伙伴关系：俄罗斯
全天候战略合作伙伴关系：巴基斯坦
全面战略合作伙伴关系：越南、巴基斯坦、法国、巴西
全面战略伙伴关系：英国、意大利、西班牙、丹麦、马来西亚、非盟、葡萄牙、南非、白俄罗斯、印度尼西亚、阿根廷、委内瑞拉全方位战略伙伴关系：德国
战略合作伙伴关系：韩国、埃及、印度、土耳其、斯里兰卡
战略伙伴关系：波兰、哈萨克斯坦、东盟、墨西哥、欧盟、尼日利亚、加拿大
全面合作伙伴关系：克罗地亚、孟加拉国、秘鲁、智利、罗马尼亚、荷兰
可信赖的合作伙伴关系：埃塞俄比亚
合作伙伴关系：乌兹别克斯坦、匈牙利、波兰
伙伴关系：阿尔巴尼亚、蒙古国
先别晕，等我讲完。
伙伴和伙伴是不一样的
中国之所以有这么多伙伴，还分这么多等级，有一个很重要的原因是中国奉行的是“不结盟”的外交政策，所以中国没有盟友，但没有盟友不代表来者不拒，也不代表一视同仁。
这就好比你奉行“不结婚”的人生政策，但你也会有“最爱的那个女朋友”，“一般喜欢的女朋友”，“将将够用的女朋友”，“想起来就后悔的女朋友”，一样的道理。
那么，具体地讲，这些伙伴之间的区别是什么呢？
我们逐一解释各个名词。
首先，什么叫“伙伴”。
在中国的外交词典里，“伙伴”是指可以互相信任，遵守“求同存异”原则，翻译一下就是，你爱怎样是你的事，我爱怎样也是我的事，我保证不在背后搞你，也相信你不会在背后阴我，要搞咱就在明面上公开地搞。
上面那个列表里，跟中国连伙伴都不是的国家只有一个——日本。
其次，什么是“合作”。
一般来说，单独出现的合作专指经济方面的合作，也就是在商言商，咱们之间，只谈生意，你想看航母？自己造去。
合作前面的词缀越多，说明展开合作的经济领域越广，比如“全面合作”、“深层次合作”，都只是个范围问题。
最后，什么是“战略”。
战略是一个国家如何看待当前这个世界，并分配经济、军事、安全方面的利益，说白了就是利益分配。
好了，现在我们可以解释上面那一堆“伙伴”了。
中国的伙伴档次
伙伴关系：我相信你不会阴我，你也相信我不会阴你，别的没了。
合作伙伴关系：我们不会互相阴，我们还要互相赚对方一些钱。
全面合作伙伴关系：我们不会互相阴，我们还要互相赚对方很多很多的钱。
战略伙伴关系：我们不会互相阴，我们来一起分配利益吧。
战略合作伙伴关系：我们不会互相阴，我们来一起分配利益吧，分配的时候都为对方着想一下。
全天候战略合作伙伴关系（只有一个巴基斯坦）：大哥，风里来，
雨里去，就跟定你了。
全面战略协作伙伴关系（只有一个俄罗斯）：协同进退，步调一致，你弃权我也弃权，你投反对票我也投反对票。
建设性战略合作伙伴关系（只有一个美国）：本来我们是敌对阵营的，要互相搞死，但我们建设性一下，还是可以商量商量的。
战略互惠关系（只有一个日本）：你的利益分配对我有好处？是吗？真的吗？我不信，你肯定要阴我！。