上海迪斯尼乐园营销策略研究
对于开拓上海迪士尼乐园大学生消费市场的营销战略研究
2016年18期总第825期对于开拓上海迪士尼乐园大学生消费市场的营销战略研究■程瑛安徽财经大学摘要：随着我国现代都市的飞速发展，人们快节奏的生活方式和狭小的生活空间使旅游度假发展成为一种休闲放松的新趋势，上海迪士尼乐园应运而生。
原以儿童市场成功定位的迪士尼越来越受当代青年青睐，大学生群体成为迪士尼又一消费主力。
本文旨在以迪斯尼乐园原有的家庭市场定位为基础，重点研究潜在大学生市场发展潜力，并为开拓该市场提出相应的营销策略和建议。
关键词：上海迪士尼乐园；大学生市场；营销策略一、问题的提出上海迪士尼乐园于2016年6月16日开园的消息一播出，便在网上引起一股抢票热潮，网上预售票相关消息显示：迪斯尼乐园成人票一票难求，但儿童票却还富余很多。
携程门票订单数据显示，上海迪士尼售出的成人票占比83%，老年票占比1%，而儿童票仅占比16%。
一直以来，迪士尼以“家庭市场”为主要目标市场，但随着近些年经济、科技和教育的发展，我国大学生群体日益凸显。
市场调查的数据分析结果表明，18至24岁的大学生群体在上海迪士尼消费市场中占据一定份额，并有他们独特的消费特点，可作为一个新细分市场来具体研究。
二、上海迪士尼目标市场上海迪士尼仍采用原迪士尼的目标市场定位，由“儿童市场”带动“家庭市场”发展，以此来实现所有年龄段全覆盖的目标市场定位，使不同年龄段的游客都能在乐园中体验童真，享受快乐。
通过调查购买上海迪士尼门票人群的年龄分布，发现32%是25岁-29岁用户，32%是30岁-35岁用户，18岁-24岁购买用户占比10%，而18岁以下和50岁以上的购买用户极少。
正如家庭市场的购买特征，经济独立的80后家庭成员是迪士尼的主要消费者，而剩余的消费者集中在18岁-24岁的大学生群体。
相关报告显示，预订迪士尼产品的消费者中，亲子游仅占比31%，而37%是情侣或夫妻同行，22%是朋友出行，剩余少部分游客独自出行。
儿童数在整个游客群体中仅占比10%，家庭型、情侣型游客成为上海迪士尼乐园的主流。
上海迪斯尼乐园营销策略
2019/1/24
04
1.2.4巴黎迪斯尼
之迪斯尼回家啦
走进欧洲人内心深处。欧洲人干嘛，迪斯尼就 干嘛。迅 速与欧洲人融为一体！
1.迪斯尼与足球融合 2.迪斯尼设计风格
2019/1/24
05
1.2.5香港迪斯尼
之五力分析
1行业内竞争对手 2供应商
3购买商
4潜在进入者
5替代产品
二. 影响迪士尼营销的主要因素
1997, 2000
43,41
2002
28
2019/1/24
2.1.2.3迪斯尼价值链局部解析
1997年到1999年 （下降）
1999至2000年 （上升）
2000年以后 （下降）
2019/1/24
2.1.2.3迪斯尼价值链局部解析
(1)1997年到2002年间，在迪斯尼的营业利润构成中，除了2002 年，一直是媒体网络占据最高的份额，尤其是在2000年，几乎达 到56％。 (2)主题公园在迪斯尼的营业利润构成中，也占据相当重要的地 位，1997年至2001年，一直处在第二位，到2002年遭受“9· 11” 打击虽有所下降，但由于媒体网络利润的大幅下落反而上升为第 一位。 (3)整个迪斯尼价值链的主要依赖第一位的是媒体网络，第二位 的是主题公园，这两项合起来的份额6年平均达到82％，其中 1999年和2000年分别达到94％和95％，而对于上游部分影视娱 乐的依赖总体下落，2000年到达最低谷2．7％，到2002年也只 占9．7％，6年平均份额不到11％。 (4)迪斯尼价值链过于依赖媒体网络和主题公园，主要靠广告和 旅游收入。当大的经济环境发生不景气时，这两个行业都会首当 其冲受到冲击。这就不难解释近年来迪斯尼的低迷状态了。
上海迪斯尼乐园营销方案
上海迪斯尼乐园营销方案上海迪斯尼乐园营销方案背景介绍上海迪斯尼乐园的萌芽可以追溯到2002年，历时近十年的准备期后，该项目于2011年4月8日正式动工，总投资达245亿元人民币，预计五年后建成。
上海迪士尼乐园占地116公顷。
本文主要分析该项目的目标市场、市场定位、营销方案以及竞争策略。
市场定位上海迪斯尼乐园的市场定位主要从以下三个方面解析：1.品牌：迪斯尼乐园是世界上最大的游乐主题公园之一。
2.产品：新颖、刺激惊险、体验深刻、魔幻。
3.XXX：中国内地最大的娱乐场。
目标人群主要客户为3-18岁的儿童和青少年，以及中青年家长，还包括20-30岁的年轻男女。
中年以上客户所占比例较少。
目标市场主要是大陆地区，尤其是长三角地区的城市。
营销策略1.产品SWOT分析S：品牌优势。
地理位置良好，位于长江三角洲中心城市，这里是我国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的经济板块。
人口多，周边地区有一亿人口。
上海城市建设快，经济繁荣，国际地位提高。
而在上海开设的迪斯尼乐园是国内首个世界级游乐主题公园。
W：上海迪斯尼乐园面积为116公顷，比原本最小的香港迪斯尼乐园还要小。
这势必会造成建设的局限性。
很多项目都不能开设。
O：长三角地区一体化，为内地客人尤其是华东地区带来方便，上海在国际的影响力。
T：来自同行业的竞争，内地如欢乐谷、芜湖方特科技园，周边地区有香港迪斯尼和日本迪斯尼。
2.产品策略一要强调产品创新，创新是个很有难度的工作，要把握好度。
香港迪斯尼乐园的游戏活动除秉承迪斯尼传统外，还加入了独有的特别元素，以增加香港迪斯尼乐园的实力和魅力。
如探险旅程“森林河流之旅”及百老汇式歌舞表演“狮子王庆典”等，都是目前香港所特有的节目。
香港迪斯尼乐园在每天闭幕烟花中融入高科技，烟花能随着交响乐的节奏绽放，是迪斯尼首创的项目。
东京迪斯尼乐园有五个主题乐园，其共同特征是一切都是活动的，有声有色的。
奇怪、新颖、惊险、激烈的情景和人物，会使游客忘掉现实，进入另一个世界。
上海迪士尼内部营销策略
上海迪士尼内部营销策略上海迪士尼是中国最受欢迎的主题公园之一，为了吸引更多的游客，他们采用了许多内部营销策略。
首先，上海迪士尼非常注重提供优质的服务。
他们雇佣经验丰富、友好热情的员工，并提供专业培训以确保他们的服务能够达到国际标准。
迪士尼的员工都穿着统一的制服，这让游客更容易识别他们，并且感觉到自己受到了特别的照顾。
此外，上海迪士尼还提供多种语言的服务，以满足不同游客的需求。
其次，上海迪士尼不断推出新的节日和活动来吸引游客。
他们会根据中国的传统节日，如春节和中秋节，设计特别的庆祝活动。
此外，他们还会推出限时活动，如迪士尼的生日庆典和夏季音乐节，吸引更多的游客前来参加。
迪士尼还定期举办各种演出，如音乐剧和游行，给游客带来更多的娱乐体验。
此外，上海迪士尼还与其他品牌合作，推出独特的联名产品。
他们与知名品牌合作，如可口可乐和迪士尼的友好邻居，推出多种迪士尼主题产品，如限量版的T恤、饰品和玩具。
这些联名产品不仅吸引了粉丝们的购买，还为迪士尼带来了更多的曝光和品牌推广。
此外，上海迪士尼还通过社交媒体和在线平台进行营销。
他们在微博、微信和抖音等流行的社交媒体平台上开设了官方账号，并定期发布与迪士尼相关的内容和活动信息。
他们还在电子商务平台上销售迪士尼的产品，如门票和周边商品，方便游客的购买。
通过这些社交媒体和在线渠道，上海迪士尼能够更好地与游客互动，传播品牌形象，并吸引更多的游客前来。
最后，上海迪士尼还提供定制化的体验，以满足不同游客的需求。
他们为游客提供多种不同的门票选项，如单日门票、快速通行证和年卡，以方便游客的选择。
此外，迪士尼还为游客提供不同的就餐和住宿选择，以满足不同需求和预算的游客。
上海迪士尼还推出特殊服务，如私人导游和VIP体验，提供更加个性化的服务。
综上所述，上海迪士尼内部采取了许多营销策略，如提供优质的服务、推出节日和活动、与其他品牌合作、通过社交媒体和在线平台进行营销，以及提供定制化的体验。
上海迪士尼的营销策略
上海迪士尼的营销策略上海迪士尼乐园（Shanghai Disneyland）是迪士尼集团在中国的第一个主题公园，为了吸引和留住更多的游客，上海迪士尼采取了多种营销策略。
首先，上海迪士尼采用了市场细分的策略。
他们将游客群体划分为不同的目标市场，例如家庭游客、年轻人、迪士尼迷等。
对于不同的目标市场，上海迪士尼推出了不同的营销活动和产品，从而最大程度地满足游客的需求。
比如，他们针对年轻人推出了适合年轻人口味的特色美食和时尚文化活动。
其次，上海迪士尼注重打造独特的品牌形象。
他们充分利用迪士尼丰富的故事IP资源，创造了许多有中国特色的活动和景点。
例如，他们推出了“魔法根源”，将中国古代神话故事与迪士尼魔法元素相结合，吸引了大量中国游客。
此外，他们还推出了一系列与中国文化相关的节日活动，如春节庆典、中秋节庆等，加深了中国游客对上海迪士尼的认同感。
另外，上海迪士尼注重与当地社区和企业的合作。
他们与上海市政府合作，在开园前进行了多次周边社区的推广活动，加强了与当地居民的互动与合作。
此外，他们还与中国的旅游巨头同程旅游合作，为游客提供便捷的门票和旅游套餐。
通过与当地社区和企业的合作，上海迪士尼扩大了品牌的知名度和影响力。
最后，上海迪士尼注重数字营销。
他们通过各种数字平台，如官方网站、微信、微博等，与游客进行互动和沟通。
他们定期发布各种优惠活动和新闻，吸引游客关注和参与。
此外，上海迪士尼还推出了虚拟现实技术和增强现实技术的应用，在数字平台上营造了更加逼真和有趣的迪士尼乐园体验。
总体来说，上海迪士尼的营销策略在市场细分、品牌形象塑造、与当地社区和企业的合作以及数字营销等方面展现出了创新和多样性。
这些策略的成功实施，使得上海迪士尼成为了中国乃至亚洲地区最受欢迎的主题公园之一，并在业界赢得了很高的声誉。
上海迪士尼乐园推广活动策略
上海迪士尼乐园推广活动策略
目标
上海迪士尼乐园推广活动的主要目标是吸引更多的游客，增加乐园的知名度，并提升游客的满意度和忠诚度。
推广活动策略
以下是一些简单且有效的推广活动策略，旨在实现上述目标：
1. 多渠道宣传：通过电视、广播、互联网和社交媒体等多种渠道进行广告宣传，向广大公众传递上海迪士尼乐园的独特魅力和乐趣，吸引更多游客。
2. 合作推广：与旅行社、酒店、航空公司等合作，推出套餐和优惠活动，吸引更多的旅游团体和个人游客前往上海迪士尼乐园。
3. 举办主题活动：定期举办主题活动和节日庆典，如圣诞节、万圣节和春节等，吸引游客参与，增加乐园的人气和知名度。
4. 增强互动体验：通过增加互动项目和体验设施，如虚拟现实技术和互动游戏等，提升游客的参与感和忠诚度。
5. 提升服务质量：加强员工培训，提高服务质量和态度，确保每位游客都能获得愉快的乐园体验，从而增加口碑和回头率。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台开展营销活动，与游客互动，分享乐园的精彩瞬间，扩大品牌影响力和曝光度。
7. 赞助和合作：与当地相关组织、学校和社区合作，赞助一些具有影响力的活动和项目，提高上海迪士尼乐园在当地的形象和认可度。
结论
通过以上推广活动策略的实施，上海迪士尼乐园将能够吸引更多游客，增加知名度，并提升游客的满意度和忠诚度。
这些策略简单有效，并且没有法律复杂性的问题。
跨文化传播下迪士尼乐园本土化运营策略的研究——以上海迪士尼乐园为例
跨文化传播下迪士尼乐园本土化运营策略的研究——以上海迪士尼乐园为例引言：随着全球化的不断推进，跨文化传播扮演着重要的角色。
作为全球最大的娱乐公司之一，迪士尼将自己的乐园带到了世界各地。
然而，由于不同国家和地区的文化差异，迪士尼必须采取本土化运营策略，以在新的市场中取得成功。
本文将以上海迪士尼乐园为例，探讨跨文化传播下迪士尼乐园的本土化运营策略。
一、上海迪士尼乐园的开放与接纳上海迪士尼乐园在2016年开放迎客，成为中国大陆首个迪士尼乐园。
作为一个国际品牌，迪士尼乐园必须适应中国市场的需求，同时保持其独特的魅力。
为了实现这一目标，上海迪士尼乐园积极招募本地员工，提供培训，以更好地理解和适应中国文化。
二、融入中国本土文化的元素为了迎合中国文化，上海迪士尼乐园在设计和主题方面增添了许多中国本土的元素。
例如，在乐园的主入口处，有一个充满中国特色的拱门，以及中国传统的红色和金色的装饰。
在乐园的不同区域，游客可以欣赏到中国传统建筑和园林设计。
此外，在餐饮和娱乐节目中，乐园也融入了中国传统的美食和表演形式，如龙舞和京剧。
三、打造互动体验在中国文化中，互动和参与是重要的价值观。
为了满足中国游客的需求，上海迪士尼乐园推出了许多互动体验项目。
例如，游客可以参与演艺表演，和迪士尼角色合影，并亲身体验乐园游乐设施。
这些互动体验不仅提供了娱乐，还增加了与迪士尼乐园的情感连接。
四、跨文化营销策略上海迪士尼乐园在营销方面也采取了一些本土化举措。
首先，乐园将自己定位为“全球舞台，中国故事”，强调了中国文化在其中的重要性。
其次，乐园团队与当地公司合作，引入中国明星和知名IP形象，如《花木兰》和《功夫熊猫》。
这种联合营销战略帮助上海迪士尼乐园吸引了更多中国消费者。
五、本土员工的培训与管理为了更好地满足中国游客的需求，上海迪士尼乐园注重本土员工的培训和管理。
乐园提供了特殊的文化培训，教育员工如何与中国游客沟通和互动。
乐园管理层也采取了本土化的决策和管理方式，以更好地理解和应对中国市场的挑战。
关于上海迪士尼度假区发展策略的几点思考
三、增强安全性：严格管理与优 化体验
为了保证游客的安全，上海迪士尼度假区采取了提高游客承载能力、加强安 全管理与优化游玩体验等策略。首先，提高游客承载能力，通过科学规划和建设 大型项目来确保游客在高峰期的安全。其次，加强安全管理，建立完善的安全管 理体系和应急预案，确保游客在游玩过程中的安全。最后，优化游玩体验，通过 提供优质的服务和舒适的游玩环境，让游客在度假区度过愉快的时光。
参考内容
的发展在近年来取得了显著的进步，深刻地改变了我们的社会和生活。然而， 随着技术的不断进步，人们也开始对这种技术可能带来的影响进行深入思考。在 这篇文章中，我们将从哲学角度探讨的发展，分析其基本概念、发展历程、技术 原理以及应用场景，并探讨的发展瓶颈和前景。
的基本概念可以概括为通过计算机程序和系统模拟人类智能的一门技术。这 种技术包括对人类智能的模拟、学习和推理，从而让计算机具有类似于人类的思 维和行为能力。与人类的关系可以看作是一种协作和竞争的关系。可以在许多方 面辅助人类，提高工作效率和质量，但同时也有可能替代人类的一些工作，给就 业市场带来一定的影响。
三、对中药材产业未来发展的建 议
1.加强中药材种植的环境保护意识
政府和企业应加大中药材种植区域的环保投入，推广绿色种植技术，提高中 药材种植的可持续性。例如，加强土壤和水源保护，完善种植地的环境监测和治 理体系，以确保中药材的质量和产量。
2.建立健全中药材市场的信息平台和监管机制
通过建立公开、透明的中药材市场信息平台，减少供求信息的不对称，稳定 市场价格，保障生产者和消费者的利益。同时，加强市场监管，规范中药材交易 行为，确保市场的公平、公正和稳定。
2、强化游客体验与收获。除了提供丰富的游乐设施和项目外，上海迪士尼 度假区还应注重游客的感官体验和精神收获。例如，可以在度假区内增加文化展 示、艺术表演等活动，让游客更深入地了解和感受迪士尼的文化魅力。
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2.1.3 迪斯尼价值链主题公园拐点分析
内部条件分析(强势和弱势) 外部环境分析 延伸效果 后续延伸 总体评价
2013-7-31
外部环境
内部条件
延伸效果
后续延伸
总体评价
机会分析 当时无论是在美国本土还是在全世界，娱 乐公园都是一个绝对新鲜的事物，用沃尔特自己的话来 说， “这是了不起的事业，是娱乐的一种新构想，这是 全世界绝无仅有的东西，一定会成功的。”沃尔特注意 到乘兴而来好莱坞游玩的人，总以为那儿处处是明星， 该是个五彩缤纷的世界。 威胁分析 沃尔特创建乐园的计划遭到董事会的反 对，最大的理由就是迪斯尼缺乏经营此类娱乐公园的经 验，而且这是一笔不小的投资，经营风险太大。一家主 要从事电影制片的公司花大钱去建造娱乐公园，这在当 时的确是一件匪夷所思的事情
WINTER
01
1.2 各国迪斯尼营销优劣势分析
1.2.2美国迪斯尼
美国是迪士尼娱乐文化的 诞生地和坚定支持者 在美 国本土，无论是加州洛杉 矶迪士 尼还是佛罗里达奥 兰多迪士尼，都是美国 人 创造的娱乐文化符号，属 于地道的“美 国特产” 。 而发达的经济和多元文化 等因素 决定了休闲度假是 美国人珍视的传统，迪 士 尼早就成为美国中产阶级 消费潮流的代 表。充裕的 公共假期，可以让他们在 迪士 尼乐园充分享受，入 住乐园的酒店，在乐 园的 商场购物。
外部环境
内部条件
延伸效果
后续延伸
总体评价
强势分析 迪斯尼的品牌优势 在1951 年沃尔特酝酿迪斯尼乐园的时候，迪斯尼制 片厂已经成功地推出了《灰姑娘》、《爱丽 斯梦游仙境》、《幸运兔子奥斯华》、米老 鼠系列卡通片以及《白雪公主》等多部深受 欢迎的卡通片。 弱势分析 除了缺乏经营乐园经验之外， 迪斯尼公司当时还面临一个困扰，那就是银 根太紧，缺乏资金。面对1 000万美元上下 的如此举措，迪斯尼的确显得囊中羞涩。
2013-7-31
外部环境
内部条件
延伸效果
后续延伸
总体评价
1955年7月，迪斯尼乐园终于在距洛杉矶市27英 里的阿纳海姆建成开放。乐园面积为160英亩，被外 界称为“世纪工程”。迪斯尼乐园项目获得极大成功， 开园7个星期，就有100万游客光顾，比预计的人数 超过50％，收入也比预计超过30％。甚至连访问美 国的许多国家元首都坚持要去乐园游览。四年之内， 便吸引了1 500万游客，迪斯尼公司的收入从未有这 么好过。迪斯尼乐园的成功成为迪斯尼发展史上具有 战略意义的重大转折，从此以后，迪斯尼的价值链条 中加入了迪斯尼乐园这重要的一环，并且成为整个价 值链当中举足轻重的部分，同迪斯尼的卡通片一样成 为迪斯尼的标志。
3.2.2 上海迪斯尼运营可能失败的原因
• 1.“迪士尼乐园需要占用大量的土地和巨大的资金投入， 火热的炒作过后，一定是漫长的冬季”。通过调查发现对 迪士尼未来盈利前景 选择“不看好”或“不好说”的高达 ５３％。专业财经网站和讯网的调查得出了一致的结论： 认为上海迪士尼很难盈利的占到６３.６４％，乐园建成后 没兴趣去游玩的占到６０．６１％，认为可以盈利和肯定 去游玩的则只有３６．３６％ 和３３．３３％。 • 2. 全球各家迪士尼乐园也是冷暖不一，欧洲与香港的迪 士尼都不成功，一直是亏本经营。上海迪士尼的建设规模 远逊于欧洲的同类项目，中国内地的消费水准也远逊于欧 洲，如何能保证盈利？要让迪士尼品牌在赚足眼球的同时 “赚足腰包”，需要上海迪士尼在建设和营销过程中更大 限度地降低成本，推出更有吸引力的游乐项目
2013-7-31
外部环境
内部条件
延伸效果
后续延伸
总体评价
迪斯尼乐园在整个迪斯尼集团的价值链中 一直占据举足轻重的地位，是迪斯尼集团收入 的重要来源之一。在整个迪斯尼的价值链当中， 迪斯尼乐园一直充当比较稳定的收入提供者的 角色。尽管其间也会不断受到大经济环境萧条 或繁荣的影响而在收入表现上有所起伏，但是 从价值链的总体看来，或者相对于价值链其他 组成部分而言，迪斯尼乐园仍然不失为收入相 对稳定、风险相对较小的一环。
1997, 2000
43,41
2002
28
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2.1.2.3迪斯尼价值链局部解析
1997年到1999年 （下降）
1999至2000年 （上升）
2000年以后 （下降）
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2.1.2.3迪斯尼价值链局部解析
(1)1997年到2002年间，在迪斯尼的营业利润构成中，除了2002 年，一直是媒体网络占据最高的份额，尤其是在2000年，几乎达 到56％。 (2)主题公园在迪斯尼的营业利润构成中，也占据相当重要的地 位，1997年至2001年，一直处在第二位，到2002年遭受“9· 11” 打击虽有所下降，但由于媒体网络利润的大幅下落反而上升为第 一位。 (3)整个迪斯尼价值链的主要依赖第一位的是媒体网络，第二位 的是主题公园，这两项合起来的份额6年平均达到82％，其中 1999年和2000年分别达到94％和95％，而对于上游部分影视娱 乐的依赖总体下落，2000年到达最低谷2．7％，到2002年也只 占9．7％，6年平均份额不到11％。 (4)迪斯尼价值链过于依赖媒体网络和主题公园，主要靠广告和 旅游收入。当大的经济环境发生不景气时，这两个行业都会首当 其冲受到冲击。这就不难解释近年来迪斯尼的低迷状态了。
Contents
一.迪斯尼乐园营销现状
二. 影响迪士尼营销的主要因 素
三.影响上海迪斯尼营销的主要因素
四.上海迪斯尼乐园营销策略建议
2013-7-31
一.迪斯尼乐园营销现状
杉矶诞生，如今已经57岁了，半个世纪以来，美国迪斯尼公司已经在全球建 成了5座迪斯尼乐园。
1.1各国迪斯尼的营销发展现状：1955年美国的洛 Template
2013-7-31
02
03
1.2.3日本东京迪斯尼
之SWOT分析
Strengths 优势 经营最成功
Opportunities 机会 商机不断
Weaknesses 劣势 美中不足 Threats 挑战 危机不少
2013-7-31
03
1.2.3日本东京迪斯尼
之成功原因分析
内容本土化 东京迪士尼最初的目标，是建立一家 纯粹的美国乐园。现在其 经营思想是：营 造日本式的乐园。人类学 家阿维德・拉兹 说，东京迪士尼乐园的成 功一定程度上恰 是因为它巧妙地进行了日 本化改造，从而 使日本人将迪士尼的卡通 人物和美国风格 视为自己人。比如： 迪士尼卡通人物入乡 随俗地为东京青 少年庆祝成年礼。
2013-7-31
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1.2.4巴黎迪斯尼
之行业内竞争对手
2013-7-31
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1.2.4巴黎迪斯尼
之替代产品
15-30天长假
①去世界各地旅游 ②侧重于文化旅游、观光旅游、 家族出游
周末短假
①电子游戏 ②家庭聚会 ③足球联赛 ④公园休闲游
2013-7-31
04
1.2.4巴黎迪斯尼
之SWOT分析
2013-7-31
2.3迪斯尼三次国外市场的扩张
•
经济总有复苏的一天。资产负债率过高的企业往往顶不住压力， 纷纷倒闭、破产。而他们在经济繁荣时期举债或者以极大代价掌 握的优质资源目前从市场价值上看都大打折扣。正是对他们进行 廉价收购最佳时机。事实上，一些大的公司已经开始了大肆收购、 占领市场的行动。及时掌握优质资源是他们的首要目标。迪斯尼 公司正是瞅准这一时机，促成了和上海的谈判。 ①1979年，日本经济遭受石油危机的影响，迫切需要有能带动经 济发展的产品出现，迪斯尼刚好可以以优惠的条件得到日政府的 支持。 ②巴黎迪斯尼乐园也是由法国政府出于缓解就业压力和发展经济 的需要极力邀请，使迪斯尼不仅获得了低于市场价格的4800英亩 的土地，还包括低息贷款、土地自由转让等其他优惠条件。 ③1998年与香港政府的谈判更是抓住亚洲金融危机对香港的影响， 迫使港府退步。仅以10%的投资就获得了43%的股权，几乎是白检 了一个乐园。
2013-7-31
2.1.2迪斯尼价值链动态分析
2.1.2..1迪斯尼价值链总体运营模式
卡 通 片
主 题 公 园
迪 斯 尼 商 店
不断地 收购电 视频道
迪斯尼是一个“品牌乘数 型企业”，即用迪斯尼的 品牌做乘数，在后面乘上 各种经营手段以获得最大 的利润。这种经营思想的 定形，让迪斯尼开始把大 部分利润彻底转向影视产 品制作之外。
•2.1迪斯尼 产业链分 析
•2.2金融危 机
•2.3迪斯尼 三次国外 市场的扩 张
2013-7-31
2.1.1迪斯尼集团价值链静态分析
影视娱乐(Studio Entertainment) 媒体网络(Media Networks)
消费产品(Consumer Products)
主题公园和度假村(Parks & Resorts)
2013-7-31
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1.2.4巴黎迪斯尼
之迪斯尼回家啦
走进欧洲人内心深处。欧洲人干嘛，迪斯尼就 干嘛。迅 速与欧洲人融为一体！
1.迪斯尼与足球融合 2.迪斯尼设计风格
2013-7-31
05
1.2.5香港迪斯尼
之五力分析
1行业内竞争对手 2供应商
3购买商
4潜在进入者
5替代产品
二. 影响迪士尼营销的主要因素
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page 01 外部环境
page 02 内部条件
page 03 延伸效果
后续延伸
总体评价
1.内容延伸 迪斯尼公司在经营 中力求完善，不断改进和提高 2.地理延伸 ①奥兰多迪斯尼乐园1971 年10月23日 ②东京迪斯尼乐园1983年 ③巴黎迪斯尼乐园1992年 ④香港迪斯尼乐园2005年
2013-7-31
2.1.2.2迪斯尼价值链总体趋势分析