潍坊风筝展营销策划

《会展市场营销》会展营销策划方案

题目潍坊风筝展2016年度营销策划方案

指导教师宗文宙

姓名车婉茹

班级会展经济与管理2013-1班

序号 22

日期 2015年 6月25日

目录

一、展会主题 (2)

二、展会时间 (2)

三、展会地点 (2)

四、策划背景分析 (2)

五、策划目的 (2)

六、营销环境分析 (3)

（一）展会营销宏观环境分析 (3)

1、政治环境 (3)

2、经济环境 (3)

3、社会文化环境 (3)

4、技术环境 (3)

（二）展会营销微观环境分析 (4)

1、企业内部环境 (4)

2、会展目标客户 (4)

3、会展服务商 (4)

4、会展竞争者 (4)

（三）展会SWOT分析 (4)

七、制定STP战略 (5)

（一）细分市场 (5)

（二）选择目标市场 (5)

（三）市场定位 (6)

八、营销组合策略的制定 (6)

（一）、产品策略 (6)

（二）、价格策略 (6)

（三）、渠道策略 (6)

（四）、促销策略 (7)

潍坊风筝展2016年度营销策划方案

一、展会主题

鸢舞长空情牵一线

二、展会时间

2016年5月21日—5月22日

三、展会地点

潍坊时代广场

四、策划背景分析

潍坊是风筝的发祥地之一，是“世界风筝之都”和“国际风筝联合会”总部所在地。潍坊风筝进入首批国家级非物质文化遗产保护名录。1984年开始，潍坊市连续举办了25届潍坊国际风筝会，风筝已成为其一个鲜明的文化标志性符号。近年来，潍坊市在打造风筝文化过程中，培育了一大批以风筝文化为底色的企业文化，带动形成了富有特色的文化产业。风筝文化品牌，已成为潍坊市对外交流的重要载体和城市形象的显著标识。

五、策划目的

1、为展会寻找更多的目标观众，增加税务销售在展会收入中的份额；为展品挖掘更多的消费者，提高参展商销售份额；提高展会的经济效益和发展空间。

2、把风筝从潍坊推广到全国，让更多人喜欢风筝，放风筝是老幼皆宜、健康身心的娱乐性体育活动，让大家从忙碌压力的生活中走出来，获得身心的愉悦，利于健脑益智。

3、风筝展会的举办，让世界了解了潍坊，也使潍坊更快的走向世界，极大地促进了潍坊经济和旅游业的发展。为了探索在市场经济条件下打好节会牌、唱好节会戏的新路子，极大地促进经济发展。

4、风筝不仅是一种体育游戏活动，而且它已成为我们生活中普遍引人兴趣的美好事物。它寄托了人类的美好理想和自由愿望，又有其自身的审美价值，所以此次展会有利于增强审美意识，提高人们的审美水平。

5、潍坊风筝作为文化产品，以此为基础培育了一大批以风筝文化为底色的

企业文化，带动形成了富有特色的文化产业的发展。潍坊的风筝文化是潍坊文化的重要品牌，并逐步打造成国际国内知名品牌。以此次展会为契机，带动风筝文化产业的发展，促进经济发展。

六、营销环境分析

（一）展会营销宏观环境分析

1、政治环境

当今，我国放风筝的活动，在对外文化的交流，加强与世界各国人民的友谊，发展经济和旅游事业中发挥重大作用。当地政府对风筝民间艺术进行了系统的挖掘、整理和保护，并探索出一条传统技法与现代工艺相呼应，家庭化生产与旅游观光相结合可持续发展的道路。

党的十一届三中全会以后，随着我国对外开放政策的不断深入，国家体委又把放风筝活动列为体育比赛项目，使民间进一步得到普及发展，放风筝成为全国人民文化体育的重大活动。

2、经济环境

国内一些城市通过举办风筝节庆活动，提升知名度，促进地方相关产业发展，已取得一定的成果。打造当地的招商引资平台，促进经济增长。近年来，随着潍坊风筝展会的连年举办，国内外风筝经贸交流日趋频繁。潍坊风筝早已不局限于放飞、比赛和娱乐，已成为国内、国外市场上受欢迎的时尚装饰品，这一民间艺术奇葩也迎来了新的发展机遇，焕发出勃勃生机。

3、社会文化环境

民间放风筝习俗的普及，不仅丰富了人们的文化娱乐生活，同时，这项活动的实践中，勤劳智慧的劳动人民把放风筝作为一项锻炼身体“去病免灾”增强体质的活动来看待。

4、技术环境

风筝的制作和放飞，在我国有着悠久的历史。其种类繁多，制作工艺也很精湛，历经历史的演变和发展形成了许多的风格流派。由于种类的不同，制作技巧也不同。

（二）展会营销微观环境分析

1、企业内部环境

本次参展的有以潍坊奥祥风筝有限公司为首的许多中外驰名的公司，潍坊飞悦风筝制造有限公司、广东风筝有限公司、大庆鸢飞风筝有限公司等，都是实力与影响力遥遥领先与其他公司的参展商。

2、会展目标客户

本次参展商的知名度和企业品牌效益高，规模和企业实力也很高，对本次的展会具有推动作用。

参加展会的观众多为各企事业单位、风筝协会等的采购商，多为专业观众，保证了此次展会的质量。

3、会展服务商

展品运输商为中国邮政有限公司，有效地保证了展品的运输安全问题。

媒体服务商由山东电视台独家宣传，包括前期宣传、实时直播、后期跟踪采访，大大提高了展会知名度。

餐饮服务商喜来登商务酒店提供展会期间参展商与参观观众等相关人员的食宿问题。

4、会展竞争者

广东风筝节等其他地区的风筝展会。

（三）展会SWOT分析

七、制定STP战略

（一）细分市场

细分市场本身就是一个亮点，针对的是展会的观众，围绕如何增加展会的观众数量而展开细分，针对各个年龄段的人群展开展会的布置。

（二）选择目标市场

通过调查发现只有很少一部分人不知道风筝展，懂的较多的是大学生、深入研究的专业人士，可见风筝的普遍性融入到社会之中，所以选择目标市场是风筝协会、风筝爱好者、风筝销售商。

相比之前展会，本次展会的展出方式是一大特色，它将在潍坊时代广场举办，更增加展会的大众化、开放化、各层次人士都可以参加，使得营销有了基础作为铺垫。

通过市场调研锁定和细分特定目标消费群，然后推出该群体最需要的细分产品，以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠道，并用特定的传播、促销