2017年幼儿园市场营销策划方案word
针对幼儿园的营销策划方案
针对幼儿园的营销策划方案一、市场背景分析随着现代城市生活的快节奏和双职工家庭的增加，幼儿园逐渐成为家长们的首选。
幼儿园作为儿童的第一托管场所，承载着家长们对于幼儿教育的期望和需求。
然而，面对竞争日益激烈的幼教市场，如何吸引家长们选择自己幼儿园成为了每一个幼教机构所面临的挑战。
二、目标市场分析1. 目标人群：年龄在3-6岁的幼儿的家长。
2. 目标市场：位于城市中心或周边的中高收入家庭。
3. 现状分析：目前市场上已经有了不少幼儿园，教学水平参差不齐，服务质量不一。
三、竞争对手分析1. 对手一：优质民办幼儿园。
拥有优质师资力量和完善的教育体系，以专业的办园理念和精细的服务赢得了家长的青睐。
2. 对手二：公办幼儿园。
虽然大多数公办幼儿园在办园理念上较为保守，但由于政府支持和价格优势，依然具有一定的市场竞争力。
四、产品定位本幼儿园将以“培养孩子自主学习，全面发展”的教育理念为基础，致力于为幼儿提供全方位的成长平台。
特色包括：1. 提供灵活多样的教学方法，充分发掘幼儿的潜能。
2. 以游戏为主导的教学方式，培养幼儿的想象力和创造力。
3. 拥有丰富的室内外活动设施，提供多元化的体验活动。
五、市场定位本幼儿园将定位为高端幼儿园，主要面向中高收入家庭。
通过提供高品质的教育和关怀，满足家长对于幼儿园教育的追求，并与家长共同制定幼儿的学习计划。
六、市场推广策略1. 营销渠道选择：a) 市场调研与策划：通过市场调研获取目标市场的需求与喜好，制定相应的市场策划方案。
b) 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，通过网络宣传吸引家长的关注。
c) 线下推广：参与本地教育展览会、亲子活动等，积极与家长互动。
d) 口碑营销：加强与家长的沟通互动，积极解答家长疑虑，提供专业的咨询服务。
2. 宣传推广活动：a) 开放日活动：定期举办开放日，邀请家长参观幼儿园环境，了解教学内容和师资力量。
b) 家长讲座：定期邀请优秀的教育专家和心理学家为家长进行讲座，提供专业的教育指导。
幼儿园市场营销方案
幼儿园市场营销方案1. 市场分析1.1 目标人群我们的目标人群是家长们，特别是有3-6岁孩子的家庭。
这个年龄段的孩子正处于幼儿园入学的年龄，家长们开始寻找适合孩子的幼儿园，对孩子教育投入的需求较大。
1.2 竞争对手分析在市场上存在许多幼儿园，我们需要了解竞争对手的优势和劣势，以便制定更有竞争力的营销策略。
1.3 市场需求通过市场调查，我们了解到家长们对幼儿园的需求主要包括：优质的教育资源、安全的环境、合理的学费、亲和力强的师资团队等。
在制定市场营销策略时，需要重点满足这些需求。
2. 品牌建设2.1 定位我们的幼儿园将定位为提供优质教育和关爱服务的幼儿园。
通过高水平的师资团队、丰富多样的教学资源和安全舒适的环境，为孩子们提供一个快乐学习和全面发展的场所。
2.2 品牌特色我们的品牌特色包括：•严格选拔优秀师资，保证教学质量•注重个性化教育，关注每个孩子的成长需求•提供全方位的学习资源，丰富孩子们的课外活动•强调家园合作，与家长形成良好的沟通和互动3. 营销策略3.1 市场定位根据目标人群和我们的品牌定位，我们将市场定位为提供个性化、优质教育的高端幼儿园。
3.2 宣传推广为了增加品牌知名度和吸引目标人群的注意力，我们将采取以下宣传推广策略：•线上推广：通过社交媒体、幼儿园官方网站等渠道发布宣传信息，展示我们的优势和特色。
•线下推广：举办开放日活动，邀请家长们参观幼儿园，了解我们的教学环境和师资团队。
•参加教育展会：积极参加相关的教育展会，展示我们的教育理念和教学成果。
3.3 价格策略在制定价格策略时，需要考虑市场需求和竞争对手的定价情况。
我们将根据提供的教育资源和服务水平合理定价，同时提供灵活的收费方式，以便家长们选择符合自己需求的方案。
3.4 服务质量为了提高家长们的满意度和口碑效应，我们将重视服务质量，包括：•建立家长与教师的良好沟通机制，及时了解孩子的学习情况和家长的反馈。
•提供细致周到的服务，例如帮助孩子们完成作业、组织课外活动等。
幼儿园市场营销策划方案word
幼儿园市场营销策划方案word一、项目背景随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国家庭对幼儿园的需求也越来越大。
与此同时，幼儿园市场也变得竞争激烈。
在这样的背景下，为了提高幼儿园的知名度、吸引更多的潜在客户、增加收入，制定一套科学合理的市场营销策划方案尤为重要。
二、市场分析中国幼儿园市场发展迅速，竞争激烈，仍有很大的潜力。
根据调查数据显示，目前中国城市幼儿园的入园率仍然没有达到100%，特别是在二线城市和三线城市，入园率更低。
因此，针对潜在客户，从幼儿园的特色和优势出发，进行市场推广，是非常有必要的。
三、目标客户1.女性职业人士：随着女性参与职业工作的增加，职业妇女对于幼儿园的需求也越来越大。
2.家庭双薪：如今，许多家庭都是双薪家庭，他们希望能将孩子送到一个安全有趣的幼儿园。
四、市场定位本幼儿园的市场定位是：注重儿童全面发展，尊重孩子个体差异的高品质幼儿园。
通过提供创造性和有趣的学习环境，激发孩子的学习兴趣和发展潜能。
五、竞争优势1.教育理念：本幼儿园以培养孩子的五育为目标，注重儿童的综合素质培养，使他们在不同方面都能有所发展。
2.教育环境：本幼儿园注重个性化教育，提供宽敞明亮的教室、丰富多样的教育玩具、充满创造性和启发性的教学方式。
3.教师团队：本幼儿园拥有高素质的教师团队，他们熟悉幼儿心理发展特点，能够有效地引导和管理幼儿的学习行为。
六、市场推广策略1.与社区合作：与社区居民委员会合作举办亲子活动，增加幼儿园的知名度并吸引潜在客户。
2.线上推广：通过社交媒体平台、教育类APP等推广幼儿园的特色课程和师资力量。
3.线下推广：在幼儿园周边地区进行传单派发，宣传幼儿园的特色和优势，并邀请潜在客户参观。
4.开展主题活动：定期组织幼儿园内外的主题活动，吸引潜在客户，并让他们感受到幼儿园的特色。
5.家长见面会：定期举办家长见面会，为家长提供交流和互动的机会，让他们了解幼儿园的教学理念和孩子的学习情况。
七、营销预算1.社区合作活动：预计每次活动费用约500元，每年举办4次，总计2000元。
幼儿园市场营销推广工作策划方案
幼儿园市场营销推广工作策划方案标题：幼儿园市场营销推广工作策划方案引言：幼儿园作为早期教育的起点，对于家长和社会的重要性不言而喻。
然而，在当今的竞争激烈的教育市场中，幼儿园需要制定有效的市场营销推广工作策划方案，以提高知名度、吸引更多家长的关注和选择，从而实现可持续发展。
本文将从深度和广度的角度讨论幼儿园市场营销推广的多个方面，并提出一些建议。
首部分：幼儿园市场调研与定位1. 进行市场调研：了解本地幼儿园市场现状、竞争对手以及家长的需求和偏好。
2. 定义差异化优势：根据市场调研结果，确定幼儿园的差异化特点和优势，如师资力量、教学理念、课程设置等。
第二部分：品牌建设和宣传推广1. 品牌定位：建立幼儿园的品牌形象和核心价值观，突出特色、创新和专业。
2. 线上推广：打造专业的官方网站，通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体和家长群等方式增加曝光度和影响力。
3. 线下推广：参加教育展览、社区活动、家庭日等，与家长面对面交流，并提供优惠、礼品或免费试课等活动以吸引潜在客户。
第三部分：家长关系维护和口碑营销1. 建立家长资源库：与家长建立紧密联系，建立个人档案、互动记录以及学习资料分享平台。
2. 定期反馈与沟通：通过家长会议、家校互动平台等方式，定期向家长反馈孩子在幼儿园的学习和成长情况，同时主动倾听家长的反馈和建议。
3. 增加家长参与度：组织亲子活动、专家讲座等形式，让家长参与幼儿园教育活动，增强家长对幼儿园的信任和认可度。
第四部分：合作伙伴关系拓展1. 拓展与教育机构的合作：与小学、中学、培训机构等建立合作关系，为家长提供更完整的教育解决方案，同时增加幼儿园的知名度。
2. 与相关企业合作：与母婴用品、玩具、图书等行业的企业建立合作关系，提供优惠购买、联合推广等方式，增加品牌曝光度。
总结与回顾性内容：通过市场调研和定位，幼儿园可以了解目标市场的需求并找到差异化的优势。
通过品牌建设和宣传推广，可以提升幼儿园的知名度和形象。
营销工作计划模板幼儿园
一、计划背景随着我国经济的快速发展和人民群众生活水平的不断提高，幼儿教育市场逐渐扩大。
为了进一步提升幼儿园的品牌知名度、招生数量和教学质量，特制定本营销工作计划。
二、目标设定1. 提升幼儿园品牌知名度，使幼儿园在区域内具有较高影响力。
2. 扩大招生数量，确保幼儿园招生人数达到预期目标。
3. 提高家长满意度，增强幼儿园与家长的互动与合作。
4. 优化幼儿园课程体系，提升教学质量。
三、营销策略1. 品牌宣传策略（1）制作精美的幼儿园宣传册，详细介绍幼儿园的教育理念、师资力量、课程设置等。
（2）利用网络平台（如微信公众号、微博等）发布幼儿园动态，提高网络曝光度。
（3）举办幼儿园开放日活动，邀请家长参观幼儿园，亲身感受幼儿园的教育氛围。
2. 招生策略（1）针对不同年龄段幼儿，制定针对性的招生宣传方案。
（2）与周边社区、企事业单位合作，开展幼儿亲子活动，提高幼儿园知名度。
（3）开展幼儿园优惠活动，吸引家长报名。
3. 互动与合作策略（1）定期举办家长会，加强与家长的沟通与交流。
（2）开展亲子活动，增进家长与幼儿园之间的感情。
（3）与周边幼儿园、教育机构建立合作关系，共享资源。
4. 教学质量提升策略（1）加强师资队伍建设，提高教师的教学水平和综合素质。
（2）优化课程体系，关注幼儿全面发展。
（3）开展教学研究，提高教学质量。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：品牌宣传、招生宣传、师资培训- 完成幼儿园宣传册制作，发布至网络平台。
- 举办幼儿园开放日活动，邀请家长参观。
- 对教师进行培训，提升教学水平。
2. 第二阶段（4-6个月）：招生推广、亲子活动、教学质量提升- 开展招生优惠活动，吸引家长报名。
- 定期举办亲子活动，增进家长与幼儿园的感情。
- 加强教学质量监控，确保教学效果。
3. 第三阶段（7-9个月）：互动与合作、品牌巩固、招生总结- 加强与家长、周边幼儿园、教育机构的互动与合作。
- 开展品牌巩固活动，提升幼儿园知名度。
幼儿园市场营销工作方案
幼儿园市场营销工作方案一、背景幼儿园市场竞争激烈，确保幼儿园的合法经营和盈利成为幼儿园经营发展的基础。
为此，从幼儿园的市场营销做起，提高幼儿园的知名度，提高幼儿园的美誉度，提高幼儿园的招生率，成为幼儿园市场营销的重要目标。
二、分析通过市场调查与数据分析，我们对幼儿园市场的目标消费群体、竞争对手、行业特点等方面进行了深入的研究。
1.目标消费群体幼儿园的目标消费群体主要是3-6岁孩子的家长，其中最为关注的是在年轻一代家长中的年轻女性群体。
2.竞争对手幼儿园市场竞争激烈，竞争对手主要来自于本地区顶尖幼儿园、国家幼儿园连锁机构。
其特点是规模大、设施齐全、师资力量强大、学历高、课程设置多样化、活动丰富。
3.幼儿园行业特点幼儿园是一项具有公益性质的民间事业，其特点是以儿童为本，注重幼儿健康、智力、情感、品德的全面培养，具有本质上的社会生产性质。
幼儿园市场是一个受覆盖面影响大，消费者对行业信任度高的特点。
三、定位幼儿园要根据市场上已有的幼儿园来决定自己在市场上的位置，并且要在市场上发挥自己的独到性和竞争优势，才能借助市场塑造出自己的品牌形象。
1.幼儿园的使命幼儿园的使命是为社会良性发展、为家庭和孩子提供优质的服务、建立长远的品牌形象和品牌价值，为幼儿提供丰富的教育资源，提高幼儿的抗压能力和自信心；同时具备让家长满意和信赖的度量标准和标准的执行。
2.幼儿园的定位准确定位是幼儿园市场营销成功的前提条件。
在市场上要有独到的特色，不能以招生为主，打造出自己独一无二的教育系统，增加自己在市场上的话语权。
四、市场战略为了提高幼儿园的竞争力，幼儿园需要有一个完整的市场营销方案。
因此市场战略的制定显得尤为重要。
1.品牌定位战略基于幼儿园的特点和竞争对手的分析，制定幼儿园的品牌价值观，设计教育内容，并根据定位制定具体的营销策略，扩大影响和规模。
2.营销战略（1）广告营销幼儿园应该通过多种媒介，如报刊、杂志、网站等途径发布广告，也可以提供会员推广计划，吸引更多的目标消费者加入。
幼儿园市场营销计划
幼儿园市场营销计划一、市场分析幼儿园市场是一个具有巨大潜力的行业，随着家庭收入水平的提高，人们对于幼儿教育的重视程度也逐渐提升。
因此，了解市场需求和竞争对手的情况尤为重要。
1.1 市场需求幼儿园是许多家庭选择的首要教育方式之一，提供了儿童在社会环境中全面发展的机会。
追求优质教育的家长们希望找到一所能够提供良好教育环境和高水平教学的幼儿园。
1.2 竞争对手市场上已存在许多的幼儿园，它们在各个方面都具备一定的竞争优势。
对于我们来说，了解竞争对手的独特之处和他们的强项，将有助于我们在市场中脱颖而出。
二、目标受众定位确定目标受众是制定市场营销计划的重要一环，这将有助于我们更好地了解受众需求并制定相应的推广策略。
2.1 目标年龄段我们的目标受众主要是3-6岁的儿童，因此我们将根据这个年龄段的特点来开展各项教育活动。
2.2 家长需求在选择幼儿园时，家长们更加关心的是园所的教育质量、师资力量、教学架构等方面。
因此，在推广过程中我们要着重介绍这些方面的优势。
三、定位与品牌建设通过品牌建设和精准定位，将有助于我们在市场上建立起一个有影响力和竞争力的品牌。
3.1 品牌名称与标识我们需要一个独特且容易被人记住的品牌名称，通过品牌标识的设计来传递我们园所的办学理念。
3.2 核心价值观根据我们园所的办学理念和教育目标，确定几个核心价值观，以此来塑造我们的品牌形象。
四、教育产品设计教育产品的设计是幼儿园市场营销计划中的重要环节，通过设计创新的教育产品来满足目标受众的需求。
4.1 教学计划我们将制定针对3-6岁儿童的教学计划，通过设计合理的教学内容和活动，培养儿童的兴趣和学习能力。
4.2 艺术教育艺术教育在孩子的身心发展中扮演着重要的角色，我们将在教学计划中加入艺术教育项目，以促进儿童的创造力和表达能力的培养。
五、推广渠道选择选择适合的推广渠道是幼儿园市场营销计划中的关键一步，通过有效的渠道传达我们的信息，能够更好地吸引目标受众。
幼儿园市场营销教育方案草案
幼儿园市场营销教育方案草案幼儿园市场营销教育方案草案导言：幼儿园作为儿童教育的重要起点，市场营销对于幼儿园的发展至关重要。
本文将深入探讨幼儿园市场营销的教育方案，以帮助幼儿园更好地提高品牌认知度、吸引潜在学生家长、提升教育质量和发展机会。
1. 市场调研和目标定位1.1 理解目标群体：通过调研分析，了解幼儿园所在地区的人口结构、家庭收入水平、教育观念等因素，明确目标群体。
1.2 竞争对手分析：对本地区的其他幼儿园进行研究，了解其特点、优势和劣势，以便更好地定位幼儿园的差异化竞争策略。
1.3 目标定位：根据市场调研结果和幼儿园的实际情况，确定明确的目标定位，例如重视综合素质教育、注重创造力培养等。
2. 品牌建设和推广策略2.1 品牌形象设计：基于目标定位，打造独特的品牌形象，包括命名、标志、口号等，以便潜在学生家长能够正确理解和记忆。
2.2 市场推广活动：采取多种形式的市场推广活动，包括线上推广（社交媒体宣传、官方网站建设等）和线下推广（家长会、公益活动等），提高品牌知名度和曝光度。
2.3 口碑营销：通过提供优质的教育服务和关心学生的家长服务，培养良好的口碑，吸引更多的潜在学生家长。
3. 教育质量和师资培养3.1 教育理念：明确幼儿园的教育理念，例如以人为本、关注个体差异等。
并通过营销活动和宣传材料传递给学生家长。
3.2 教育资源：提供丰富多样的教育资源，包括课程内容、教育玩具、图书馆、艺术教室等，以满足学生的多元发展需求。
3.3 师资队伍建设：建立科学的师资培养机制，包括招聘优秀教育专业毕业生、持续培训、评估和奖励机制等，提升教师的教育教学技能和服务意识。
4. 家长和社会合作4.1 家长关系建设：与学生家长建立良好的合作关系，积极沟通和交流，合理回应家长关切和需求，增强家校合作。
4.2 社会合作伙伴：与社区、企业、文化机构等建立合作关系，共同举办公益活动、开展资源共享等，提升幼儿园在社会中的认可度和影响力。
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目录
品牌前言
第一章吉纽思营销推广策略
一、2016年全年实现销售3000万-------------------------------------3
二、营销推广任务----------------------------------------------------3
第二章吉纽思市场营销推广计划
一、营销计划节点划分-----------------------------------------------5
二、解析阶段市场任务-----------------------------------------------5
三、全年活动规划----------------------------------------------------6 第三章媒体推广组合
一、媒体组合思路---------------------------------------------------8
二、媒体执行计划---------------------------------------------------9 第四章渠道组合策略
一、渠道组合方向------------------------------------------------------9
二、渠道活动开展------------------------------------------------------10
品牌前言
童年的关键词是什么？
开心、快乐，健康、成长，伙伴、家人，孩子的成长围绕着家人的期盼，孩子的快乐需要伙伴的呐喊，孩子的童年需要在爱的怀抱中生长。
天下的父母希望自己孩子的每一秒都是快乐的，每一分都是安全健康的，哪怕是风吹眯了眼睛，父母都会心痛，似乎只有把孩子捧在手心才安心。
我们理解父母的心，了解孩子童年成长的需要，在任何一个场所，家长和孩子需要的都将是一个“家”的感觉，只有这样，快乐才能延续、交流才能够递进……
第一章吉纽思营销推广策略
一、销售目标：实现销售3000万
1.目标论点：根据收入预测分析，收入年约为3000万销售目标、依据公司下达为准，分解落实至、业务1部, 业务2部，业务3部量化指标形成部门销售目标，完成2016全年的营业额。
2.目标论证：作为本项目、全年实现3000万销售目标，是制定策略的核心，如要在短时间内引发家长销售、就要求我们必须施行“强攻市场“!
二、营销推广任务
2016年我们面临以下任务，只有解决所有任务，才能实现最终销售目标，这也是营销推广的核心任务点！
1、品牌任务
如何在最短时间内打响项目品牌？
做为在长沙最专业的幼儿教育项目，首先要打响项目的品牌，在消费者中引起关注，这是进入市场后的首要问题。
2、市场任务
如何在短时间内启动市场？
从瑞臻公司成立，这样短的时间内，启动市场具有一定的挑战性，所以在媒体、渠道、活动等各方面都要采用常规的手段，短时间必须赢得消费者共鸣！
3、客群任务
如何在短的时间找到目标客群？
幼儿园市场推广项目的入市，面对目标最核心的就是拥有3~6岁孩子的家庭消费人群，客群的分布，客户的开发，在短时间内我们必须有效的找到精准客户！
第二章吉纽思业务一部市场推广计划
一、营销计划时间划分
二、解析阶段市场任务
预热期：2016.6.1~6.30
一、项目周边区域重点宣传
方案阐述：主要是在周边社区等人流量集中的区域展开低成本宣传
形式1：印刷塑料袋，免费送给社区便利店。
形式2：制作广告笔、免费送至事业单位、学校、医院、银行等
形式3：各街道店铺赠送鼠标垫、夏天广告扇
预计影响：5000组3-6岁家长知晓吉纽思中心
升华期：2016.7.1~7.31
一、筛选重点社区开展推广活动
方案阐述：
1、根据宣传期间所收集的顾客信息，筛选重点社区进入；
2、与社区合作，选择场地，邀请家长携孩子一起参与，设置报名，优惠条件；。