汽车营销全套教学课件
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汽车市场营销基础知识PPT课件(42页)精选全文
二、汽车营销研究的内容
第一章：汽车市场营销基础知识 第一节：市场营销和汽车营销
职业道德
营销人员的职能
职业道德是指从事一定职业的人们，在其履行职业职责的过程中应遵循的特定的职业思想、行为准则和规范，是与之相适应的道德观念、道德意识、道德活动的总和，是一般社会道德在特定的职业活动中的体现。 汽车营销的从业人员必须保持良好的职业道德，良好的商业道德是建立市场经济的前提，不正当的商业行为，往往破坏市场机制的调节作用，对市场经济的良性运行造成致命危害。
市场营销
汽车营销
一、市场的概念
市场的概念有狭义与广义之分。狭义市场的概念是指买卖商品的场所。广义市场的概念是各种商品交换关系的总和。从营销者的角度看来，市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。
市场是由三个要素组成，即：
市场=消费者人口+购买力+购买欲望
第一章：汽车市场营销基础知识
②顾客满意
市场营销
汽车营销
第一章：汽车市场营销基础知识 第一节：市场营销和汽车营销
市场营销8
交换是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为。交换是市场营销的核心概念。一个人可以通过自行生产、强制取得、乞讨、交换等方式获得自己所需要的产品，交换是其中之一。
4、交换和交易
职业道德
营销人员的职能
社交礼仪
业务知识
商业公关能力
2、介绍礼仪
第一章：汽车市场营销基础知识 第二节：汽车营销人员的素质要求
与客户握手时，要主动热情、面带微笑，双目注视客户，切不可斜视或低着头。可根据场合，一边握手，一边寒暄致意，如“您好”、“欢迎光临”等。对年长者或有身份的客户，应双手握住对方的手，稍稍欠身，以表敬意。一般情况下，握手要用右手，握手时不要用力过猛。几个人同时握手时，注意不要交叉，应等别人握完手后再伸手。握手时必须是上下摆动，而不能左右摇动。
第一章：汽车市场营销基础知识 第一节：市场营销和汽车营销
职业道德
营销人员的职能
职业道德是指从事一定职业的人们，在其履行职业职责的过程中应遵循的特定的职业思想、行为准则和规范，是与之相适应的道德观念、道德意识、道德活动的总和，是一般社会道德在特定的职业活动中的体现。 汽车营销的从业人员必须保持良好的职业道德，良好的商业道德是建立市场经济的前提，不正当的商业行为，往往破坏市场机制的调节作用，对市场经济的良性运行造成致命危害。
市场营销
汽车营销
一、市场的概念
市场的概念有狭义与广义之分。狭义市场的概念是指买卖商品的场所。广义市场的概念是各种商品交换关系的总和。从营销者的角度看来，市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。
市场是由三个要素组成，即：
市场=消费者人口+购买力+购买欲望
第一章：汽车市场营销基础知识
②顾客满意
市场营销
汽车营销
第一章：汽车市场营销基础知识 第一节：市场营销和汽车营销
市场营销8
交换是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为。交换是市场营销的核心概念。一个人可以通过自行生产、强制取得、乞讨、交换等方式获得自己所需要的产品，交换是其中之一。
4、交换和交易
职业道德
营销人员的职能
社交礼仪
业务知识
商业公关能力
2、介绍礼仪
第一章：汽车市场营销基础知识 第二节：汽车营销人员的素质要求
与客户握手时，要主动热情、面带微笑，双目注视客户，切不可斜视或低着头。可根据场合，一边握手，一边寒暄致意，如“您好”、“欢迎光临”等。对年长者或有身份的客户，应双手握住对方的手，稍稍欠身，以表敬意。一般情况下，握手要用右手，握手时不要用力过猛。几个人同时握手时，注意不要交叉，应等别人握完手后再伸手。握手时必须是上下摆动，而不能左右摇动。
汽车营销PPT课件
互联网营销
网站建设
建立企业官方网站，展示产品信息和品牌形 象。
网络广告
在互联网媒体上投放广告，吸引潜在客户。
SEO优化
提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布内容，与目标客户互 动。
04 汽车营销案例分析
案例一：特斯拉的营销策略
总结词
创新、科技、环保
详细描述
特斯拉以其独特的营销策略在汽车市场上独树一帜。该公司注重科技创新，强 调产品的环保性能，通过线上直销模式降低成本并提供个性化定制服务。特斯 拉还利用名人代言和社交媒体营销来扩大品牌影响力。
02 汽车营销策略
产品策略
01
02
03
产品定位
明确产品在市场中的定位， 以满足目标客户的需求。
产品差异化
通过创新设计、功能配置、 品质保证等方面，使产品 在市场中具有竞争力。
品牌建设
强化品牌形象，提升品牌 知名度和美誉度，以吸引 更多潜在客户。
价格策略
市场调研
了解竞争对手的价格策略， 以及目标客户的购买能力 和需求。
• 总结词：跨界合作营销是未来汽车营销的重要趋势之一，有助于企业打破传统 思维模式，拓展新的市场和资源。
• 详细描述：跨界合作营销可以帮助企业打破传统思维模式和行业壁垒，与其他 行业的优秀企业进行合作，共同开发新产品和服务。这种合作方式可以实现资 源共享和优势互补，提高企业的创新能力和市场竞争力。同时，跨界合作营销 还可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高消费者满意度和忠诚度。
场研究和数据分析；艺术性是指汽车营销需要发挥创意和想象力，以吸引消费者的注意力和情感共鸣。
汽车营销的重要性
提升品牌形象
《汽车营销策划》课件
详细描述
间接销售渠道可以扩大企业的销售网 络，提高市场覆盖率，降低企业的销 售成本。同时，中间商还可以提供一 定的售后服务，提高客户满意度。
渠道选择与优化
总结词
企业在选择销售渠道时，需要考虑多种 因素，如产品特点、目标市场、竞争环 境等，并进行不断的优化和调整。
VS
详细描述
企业在选择销售渠道时，需要综合考虑产 品特点、目标市场、竞争环境等因素，选 择最适合自己的销售渠道。同时，企业还 需要根据市场变化和客户需求的变化，不 断优化和调整销售渠道，提高销售效果和 客户满意度。
风险应对措施
制定针对性的风险应对策略，降低风险对营销活动的影响。
风险监控与报告
对已识别的风险进行实时监控，定期向上级汇报风险状况，以便 及时调整策略。
它涉及到对市场趋势、竞争对手、消 费者需求和品牌形象等方面的深入了 解和分析，以制定出有效的营销策略 。
汽车营销策划的重要性
01
汽车营销策划是汽车企业成功的 关键因素之一，它有助于提高品 牌知名度和市场份额，增加销售 收入和利润。
02
通过有效的营销策划，企业可以 更好地满足消费者需求，提升品 牌形象和忠诚度，增强竞争优势 。
需求导向定价
总结词
基于市场需求和消费者愿意支付的价格来制定产品价 格。
详细描述
需求导向定价是一种以市场需求和消费者愿意支付的 价格为基础的定价策略。企业通过市场调研和消费者 调查，了解消费者对产品的需求和支付意愿，并以此 为基础制定产品的销售价格。这种定价策略的目的是 满足消费者的需求和期望，提高产品的市场占有率和 品牌忠诚度。在汽车行业中，需求导向定价需要考虑 消费者的购买意愿、市场需求、品牌忠诚度等因素。
汽车营销策划的流程
间接销售渠道可以扩大企业的销售网 络，提高市场覆盖率，降低企业的销 售成本。同时，中间商还可以提供一 定的售后服务，提高客户满意度。
渠道选择与优化
总结词
企业在选择销售渠道时，需要考虑多种 因素，如产品特点、目标市场、竞争环 境等，并进行不断的优化和调整。
VS
详细描述
企业在选择销售渠道时，需要综合考虑产 品特点、目标市场、竞争环境等因素，选 择最适合自己的销售渠道。同时，企业还 需要根据市场变化和客户需求的变化，不 断优化和调整销售渠道，提高销售效果和 客户满意度。
风险应对措施
制定针对性的风险应对策略，降低风险对营销活动的影响。
风险监控与报告
对已识别的风险进行实时监控，定期向上级汇报风险状况，以便 及时调整策略。
它涉及到对市场趋势、竞争对手、消 费者需求和品牌形象等方面的深入了 解和分析，以制定出有效的营销策略 。
汽车营销策划的重要性
01
汽车营销策划是汽车企业成功的 关键因素之一，它有助于提高品 牌知名度和市场份额，增加销售 收入和利润。
02
通过有效的营销策划，企业可以 更好地满足消费者需求，提升品 牌形象和忠诚度，增强竞争优势 。
需求导向定价
总结词
基于市场需求和消费者愿意支付的价格来制定产品价 格。
详细描述
需求导向定价是一种以市场需求和消费者愿意支付的 价格为基础的定价策略。企业通过市场调研和消费者 调查，了解消费者对产品的需求和支付意愿，并以此 为基础制定产品的销售价格。这种定价策略的目的是 满足消费者的需求和期望，提高产品的市场占有率和 品牌忠诚度。在汽车行业中，需求导向定价需要考虑 消费者的购买意愿、市场需求、品牌忠诚度等因素。
汽车营销策划的流程
汽车营销策略PPT课件
大众市场
针对广大消费者，注重性价比和实用性。
环保意识较强的消费者
针对关注环保、追求节能减排的消费者进行 定向推广。
03
价格策略
定价目标
利润最大化
汽车企业制定价格策略时，首要 目标是实现利润最大化，通过合 理的定价策略，提高销售额和利
润率。
市场占有率
为了提高市场占有率，汽车企业需 要制定具有竞争力的价格策略，吸 引更多消费者购买。
特点
汽车营销策略具有系统性、针对性、 动态性和创新性等特点，需要综合考 虑市场、消费者、竞争对手等多方面 因素，制定出科学合理的营销策略。
营销策略的重要性
01
02
03
提高销售业绩
有效的汽车营销策略能够 吸引潜在客户，提高客户 转化率，从而提升销售业 绩。
提升品牌形象
通过营销策略的执行，可 以提升汽车品牌的知名度 和美誉度，增强消费者对 品牌的信任感和忠诚度。
07
营销效果评估与优化
营销效果评估
销售量评估
通过对比营销活动前后的销售数据，评估营销活动对销售量的提升 效果。
品牌知名度提升
评估营销活动对品牌知名度的提升程度，可以通过市场调查和网络 数据分析实现。
客户满意度提升
通过调查问卷、客户反馈等方式了解营销活动对客户满意度的提升情 况。
营销策略优化
调整目标市场定位
06
品牌建设与公关策略
品牌形象塑造
品牌定位
01
明确品牌在市场中的定位，以区别于竞争对手。
品牌传播
02
通过广告、公关、活动等多种渠道，将品牌的核心价值传达给
目标受众。
品牌形象
03
塑造品牌形象，包括品牌形象识别系统（VIS）、品牌理念、品
汽车营销技术完整版课件全套ppt教程(最新)
在满足顾客需求中获利 维护社会长远利益，满足消费者 需求
任务二 我国汽车市场的现状 【任务描述】
要成为一名优秀的汽车营销人员，必须对汽车市场有充分的认 识和了解。该任务就是通过相关内容的学习，了解汽车工业发 展历史和汽车工业的发展方向。 【相关知识】 一、 我国汽车工业的发展历程 1．起步阶段（1953～1984年） 2．合资合作阶段（1984～1994年） 3．快速发展阶段（1994年~至今）
汽车市场营销基本任务有两个：一是寻找市场需求；二是实施一系列更好 地满足市场需求的活动（营销活动）。
它的核心思想是交换，是一种买卖双方互利的交换，即双方都得到满足，双
方各得其所。汽车市场营销是一门经济学方面的、具有综合性和边缘性特点的 应用学科，是一门将汽车与市场营销结合起来的“软科学”。汽车企业必须面 向汽车市场，并善于适应复杂多变的汽车市场营销环境。汽车企业的营销管理 过程，也就是汽车企业同营销环境相适应的过程。
汽车产量 （万辆） 234.15 325.37 444.35 507.07 570.77 727.97 888.24 934.51 1379.10 1826.47 1841.89 1927.18 2211.68 2372.29 2450.33 2811.9
同比增长 （%） 13.22 38.95 36.57 14.13 12.56
私人轿车这一指标在2003年国民经济和社会发展统计公报中 第一次出现，当年末全国私人轿车拥有量为489万辆，2015年末我 国私人轿车保有量9508万辆，十二年间增长近20倍。
项目二 了解消费者 【项目导读】
汽车消费者是指购买、使用汽车消费品或服务的个人或集体组织。消
费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费品或服务所采取的各种行为， 包括先于购买或决定购买的这些行为的决策过程。
汽车营销的基本原理PPT课件
汽车营销的基本原理ppt课件
目录
• 汽车营销概述 • 汽车营销的核心概念 • 汽车营销的流程 • 汽车营销的案例分析 • 汽车营销的未来趋势
01 汽车营销概述
定义与特点
定义
汽车营销是指通过一系列活动，包括 市场调研、产品开发、定价、促销和 售后服务等，以满足消费者需求并实 现汽车销售和利润目标的过程。
线上渠道
通过电商平台、社交媒体等线上平 台销售给消费者。
促销策略
折扣促销
通过降价、优惠等方式吸引消费 者购买。
赠品促销
通过赠送礼品、赠品等方式吸引 消费者购买。
活动促销
通过组织活动、节日庆典等形式 吸引消费者购买。
品牌策略
品牌定位
明确品牌的目标市场和消费者群体，根据市场需 求和竞争情况，制定品牌定位策略。
品牌形象
塑造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
品牌传播
通过广告、公关、口碑等方式传播品牌价值，提 高品牌影响力。
03 汽车营销的流程
市场调研
总结词
了解市场需求和竞争态势
详细描述
通过市场调研，收集关于消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等方面的信息， 为后续的营销决策提供依据。
目标市场选择
总结词
确定营销对象和目标
特点
汽车营销具有系统性、整体性和连续 性的特点，需要将各个营销活动相互 协调，形成完整的营销体系，以实现 最佳的
提升企业竞争力
汽车营销通过各种手段，如广告宣传、 促销活动等，提高消费者对汽车产品的 认知和购买意愿，促进汽车销售。
通过汽车营销，企业可以更好地了解 市场需求和竞争态势，从而制定有效 的竞争策略，提升企业的竞争力。
消费者。
案例二：宝马的品牌建设
目录
• 汽车营销概述 • 汽车营销的核心概念 • 汽车营销的流程 • 汽车营销的案例分析 • 汽车营销的未来趋势
01 汽车营销概述
定义与特点
定义
汽车营销是指通过一系列活动，包括 市场调研、产品开发、定价、促销和 售后服务等，以满足消费者需求并实 现汽车销售和利润目标的过程。
线上渠道
通过电商平台、社交媒体等线上平 台销售给消费者。
促销策略
折扣促销
通过降价、优惠等方式吸引消费 者购买。
赠品促销
通过赠送礼品、赠品等方式吸引 消费者购买。
活动促销
通过组织活动、节日庆典等形式 吸引消费者购买。
品牌策略
品牌定位
明确品牌的目标市场和消费者群体，根据市场需 求和竞争情况，制定品牌定位策略。
品牌形象
塑造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
品牌传播
通过广告、公关、口碑等方式传播品牌价值，提 高品牌影响力。
03 汽车营销的流程
市场调研
总结词
了解市场需求和竞争态势
详细描述
通过市场调研，收集关于消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等方面的信息， 为后续的营销决策提供依据。
目标市场选择
总结词
确定营销对象和目标
特点
汽车营销具有系统性、整体性和连续 性的特点，需要将各个营销活动相互 协调，形成完整的营销体系，以实现 最佳的
提升企业竞争力
汽车营销通过各种手段，如广告宣传、 促销活动等，提高消费者对汽车产品的 认知和购买意愿，促进汽车销售。
通过汽车营销，企业可以更好地了解 市场需求和竞争态势，从而制定有效 的竞争策略，提升企业的竞争力。
消费者。
案例二：宝马的品牌建设
汽车营销 ppt课件
包括汽车销售员、终端购 车者、经纪人、信息联络 员等；
松散型 契约型
共生型 公司型
网员的选择 网员的增减 网员的激励 网员的撤换 网员的评估汽车营销
四、汽车销售企业营销网络的业务流程 管理
营销网 络的业 务流程 管理
28
信息流管理 促销流管理 物流管理 服务流管理 资金流管理
汽车营销
五、汽车销售企业营销网络建设方法
三、汽车销售企业营销网络的布局内容
3、网面覆盖
网面覆盖 设计原则
网 面 覆 盖
26
网络覆盖 的作用
2个评估指 标
具体要根据汽销企业的规模和大小来设计 自己的网面，结合自己的发展阶段和时机 来设计这个网面的覆盖
汽销企业的市场覆盖面的大小、市场占有 率的高低、销售量的大小、销售额的高低， 还有品牌的认知度、美誉度等等都与网面 覆盖成正比
19
汽车营销
第二章 汽车营销网络策划
一、汽车营销网络的功能：
5、风险承担：
承担与渠道工作有关的风险
6、融资：
收集和分配资金，供分销渠道的不同层
次工作之所需
7、物流：
从事车辆实体的运输和储存
8、配合。
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各类相关事项的配合
汽车营销
二、汽车销售企业营销网络策划
通过营销的网点布局、网线设计、网面覆盖、网 员纽带，把汽车销售企业和购车者联结起来， 形成营销网点、网线、网面覆盖，让信息、促 销、物流、财流畅通传输的网络，目的在于提 高营销的效率效益。
广泛告知是汽车促销成功的秘诀。
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汽车营销
汽车现场促销布置计划表
类别项目
数量 颜色 材料 规格 内容 安装位置 安装时间
展板
汽车营销策划PPT课件
3
精准营销策略制定
基于数据分析结果，制定针对不同客户群体的精 准营销策略，提高营销效果和转化率。
05 渠道拓展与合作伙伴关系 建设
渠道类型选择及布局规划
线上渠道
利用互联网平台，如汽车交易网站、社交媒体等，进行品牌宣传 和销售。
线下渠道
通过4S店、汽车销售展厅、经销商等实体店面进行汽车销售和服 务。
标的增长。
02
品牌形象塑造
通过广告宣传、公关活动等多种手段，塑造了积极、健康的品牌形象，
增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
03
营销活动效果评估
对各项营销活动的投入产出比进行了详细分析，总结了活动的成功经验
和不足之处，为后续营销工作提供了参考。
经验教训分享
市场调研的重要性
在项目开展前，进行充分的市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为制定有效的营 销策略提供了重要依据。
口碑传播
通过消费者满意度调查、客户关怀等手段，提升消费者口碑 ，鼓励消费者自发传播品牌信息。
社交媒体运营
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、互 动营销，吸引粉丝关注和转发，扩大品牌影响力。
04 销售促进与客户关系管理
线上线下融合销售模式探讨
线上销售平台搭建
01
利用官方网站、电商平台等渠道，打造线上购车体验，提供车
增长率
近年来，全球汽车市场保持稳定增长，其中新能源汽车市场增速尤为显著。预 计未来几年，随着技术进步和消费者需求变化，汽车市场将继续保持增长态势。
Hale Waihona Puke 消费者需求特点01
02
03
多样化需求
消费者对汽车的需求日益 多样化，包括不同类型的 车型、不同的性能要求、 不同的价格区间等。
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4．我国汽车工业的发展趋势 1)汽车技术的发展方向
电子技术，开发新能源、新材料，节能和环保的研究等将是我国汽车 技术发展的主要方向。 2)我国汽车工业的发展趋势
通过对我国汽车工业与世界汽车工业的比较，可以总结出我国汽车工 业的发展趋势为： (1)整车厂规模化，整车生产模块化。 (2)零部件厂规模化、专业化，零部件生产标准化、模块化。 (3)汽车及零部件企业在研发上的投入将加大。 (4)汽车及零部件企业的生产日趋精益化、敏捷化，企业的管理日趋信息 化、网络化。
任务一 汽车工业发展概况
3．我国汽车工业面临的机遇 汽车工业作为重工业的重要组成部分，面临空前的发展机遇。 我国国民经济的持续增长，人民长。 经济的发展，重工业化进程的起步，一方面使汽车产业组织结构日趋合
理，另一方面能源问题的日益突出必将促使汽车节能技术产生飞跃。 工业应与经济、社会协调发展的观念日益深入人心，如环境污染问题将
使汽车环保技术面临改善。同时，对汽车工业的低水平盲目投入也因此日 益受到限制。
新技术革命浪潮风起云涌，尤其是电子技术和计算机技术极大地改变了 人们的生活方式。
良好的政策环境，如汽车消费政策鼓励私车消费，新的汽车产业政策 限制对汽车工业的低水平盲目投入，有利于汽车工业的良性发展。
8
任务一 汽车工业发展概况
任务二 汽车市场与汽车市场营销
三、汽车市场营销观念 1．汽车市场营销观念的含义
汽车市场营销观念是汽车企业对于汽车市场的根本态度和看法，是 一切汽车经营活动的出发点。其核心问题是：以什么为中心来开展 汽车企业的生产经营活动。 2．市场营销观念的演变 汽车市场营销观念是随着汽车市场的形成而产生，并随着汽车市场 的发展而逐步演变的。它的发展大致经历生产观念、产品观念、推 销观念、市场营销观念和社会市场营销观念等五个阶段的演变。
任务一 汽车工业发展概况
一、世界汽车工业发展简述 世界汽车工业的发展主要可分为以下四个阶段。 1．汽车大众化时代 2．汽车推陈出新时代 3．日本汽车工业崛起时代 4．汽车工业再创奇迹，汽车服务业日趋辉煌时代 二、我国汽车工业的发展概述 1．创建阶段 标志是长春第一汽车制造厂的建设和投产，主要生产解放牌货车、红旗轿车、
东风轿车等 2．成长阶段 以二汽、四川汽车制造厂、陕西汽车制造厂等二线汽车制造厂建设为主代表
车型为CA10B、EQ1091、BJ2021、NJ1021等车型 3．快速全面发展阶段 注重微型车、轻型车和重型车的产品开发，集资建成了上海大众、一汽大众、
东风神龙、天津夏利、广州标致、济南重型、北方奔驰等
44
任务一 汽车工业发展概况
任务一 汽车工业发展概况
三、我国汽车工业的现状与发展趋势 1．我国汽车工业的现状
经过50年的风雨历程，我国汽车工业已有了长足的发展。2007年完 成汽车工业总产值2.24万亿元，同比增长31.2%。汽车产销达到 880万辆，同比增长22%。 目前，我国汽车行业约有l20家汽车生产企业，(按产销量分)主要以 五大、十小为龙头，五大是指一汽集团、上汽集团、东风集团、长 安集团和北汽集团；十小是指哈飞集团、金杯汽车、广汽集团、跃 进集团、昌河集团、奇瑞汽车、安徽江淮、东南汽车集团、江铃汽 车集团和长城汽车等十家企业，l5家企业的生产规模约占整个行业 的90％，产业集中度非常高，部分大型汽车企业已初具规模。
任务三 我国的汽车市场
一、我国汽车市场的发展历程 1．汽车产品流通体制的变迁 1)第一阶段(1953～1978年)
这一阶段是以严格的计划控制的分配制度作为汽车产品流通的形式，从生 产到消费的流通过程深深地刻着计划经济的痕迹。 2)第二阶段(1979～1984年) 这一阶段也可以称为流通体制演变过程的过渡阶段，此阶段的显著特征是 计划分配体制出现松动。 3)第三阶段(1985年开始至今) 这一阶段是汽车产品流通体制变革取得突破性进展的阶段。此阶段的特点 是从正面触及旧体制的根基即旧的分配制度，大幅度减少指令性分配计划 ，大面积、深层次地引入市场机制，突破了生产资料资源配置决策的原有 格局，使整个流通体制发生了重大变化。
任务三 我国的汽车市场
2．汽车市场的形成 1)组建汽车市场
1985年1月，国务院研究了成立汽车、钢材贸易中心的具体方案 ； 2)国家组织进口和国产汽车资源投放市场
为适应我国汽车工业的发展和投放市场汽车数量不断增加的趋势， 适应新的供求关系，满足城乡用车需求：国家决定有计划地组织一 批进口和国产汽车，通过汽车贸易中心投放市场，同时起到平抑物 价、回笼货币、增加财政收入以及防止转手倒卖的作用。 3)我国汽车市场的主渠道 1988年经国务院批准成立了我国汽车贸易总公司
任务一 汽车工业发展概况
2．我国汽车工业与世界汽车工业的比较 虽然我国已跻身世界汽车制造大国的行列，但还不是制造强国，与 国外先进水平存在着较大的差距，全面履行入世承诺后，加大了我 国汽车产业面临的压力。
（1）汽车集团的国际竞争力相对薄弱、产业结构不合理 （2）自主研发能力较弱，自主品牌知名度不高 （3）零部件行业发展滞后是制约汽车工业发展的关键 （4）产品出口结构不够合理
如果将市场的概念运用到汽车中去，便形成了汽车市场。汽车市 场是将汽车作为商品进行交换的场所，是交换关系的总和，是汽车 的买方、卖方和中间商组成的一个有机的整体。
任务二 汽车市场与汽车市场营销
二、市场营销与汽车市场营销 1．市场营销的含义
按照现代经营观念，企业并不只是考虑如何把生产出来的东西卖 出去，更主要的是考虑如何生产适销对路、能在市场上卖出去的 东西。可见，marketing一词应具有更广泛的内涵：它既包括市 场需求研究，也包括丰富多彩的营销活动。 2．汽车市场营销的概念 汽车市场营销是汽车企业为了更大限度地满足市场需求、为达到 企业经营目标而进行的一系列活动。其基本任务有两个：一是寻 找市场需求；二是实施一系列更好地满足市场需求的活动(营销活 动)。
9
任务二 汽车市场与汽车市场营销
一、市场与汽车市场 1．市场的含义 1）市场是商品交换的场所 2）市场是各种商品交换关系的总和 3）市场是人口数量、购买能力、购买欲望以及交换的总和 4）市场是现实的和潜在的具有购买能力的总需求 5）市场是买方、卖方和中间交易机构(中间商)组成的有机整体 2．汽车市场的概念
电子技术，开发新能源、新材料，节能和环保的研究等将是我国汽车 技术发展的主要方向。 2)我国汽车工业的发展趋势
通过对我国汽车工业与世界汽车工业的比较，可以总结出我国汽车工 业的发展趋势为： (1)整车厂规模化，整车生产模块化。 (2)零部件厂规模化、专业化，零部件生产标准化、模块化。 (3)汽车及零部件企业在研发上的投入将加大。 (4)汽车及零部件企业的生产日趋精益化、敏捷化，企业的管理日趋信息 化、网络化。
任务一 汽车工业发展概况
3．我国汽车工业面临的机遇 汽车工业作为重工业的重要组成部分，面临空前的发展机遇。 我国国民经济的持续增长，人民长。 经济的发展，重工业化进程的起步，一方面使汽车产业组织结构日趋合
理，另一方面能源问题的日益突出必将促使汽车节能技术产生飞跃。 工业应与经济、社会协调发展的观念日益深入人心，如环境污染问题将
使汽车环保技术面临改善。同时，对汽车工业的低水平盲目投入也因此日 益受到限制。
新技术革命浪潮风起云涌，尤其是电子技术和计算机技术极大地改变了 人们的生活方式。
良好的政策环境，如汽车消费政策鼓励私车消费，新的汽车产业政策 限制对汽车工业的低水平盲目投入，有利于汽车工业的良性发展。
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任务一 汽车工业发展概况
任务二 汽车市场与汽车市场营销
三、汽车市场营销观念 1．汽车市场营销观念的含义
汽车市场营销观念是汽车企业对于汽车市场的根本态度和看法，是 一切汽车经营活动的出发点。其核心问题是：以什么为中心来开展 汽车企业的生产经营活动。 2．市场营销观念的演变 汽车市场营销观念是随着汽车市场的形成而产生，并随着汽车市场 的发展而逐步演变的。它的发展大致经历生产观念、产品观念、推 销观念、市场营销观念和社会市场营销观念等五个阶段的演变。
任务一 汽车工业发展概况
一、世界汽车工业发展简述 世界汽车工业的发展主要可分为以下四个阶段。 1．汽车大众化时代 2．汽车推陈出新时代 3．日本汽车工业崛起时代 4．汽车工业再创奇迹，汽车服务业日趋辉煌时代 二、我国汽车工业的发展概述 1．创建阶段 标志是长春第一汽车制造厂的建设和投产，主要生产解放牌货车、红旗轿车、
东风轿车等 2．成长阶段 以二汽、四川汽车制造厂、陕西汽车制造厂等二线汽车制造厂建设为主代表
车型为CA10B、EQ1091、BJ2021、NJ1021等车型 3．快速全面发展阶段 注重微型车、轻型车和重型车的产品开发，集资建成了上海大众、一汽大众、
东风神龙、天津夏利、广州标致、济南重型、北方奔驰等
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任务一 汽车工业发展概况
任务一 汽车工业发展概况
三、我国汽车工业的现状与发展趋势 1．我国汽车工业的现状
经过50年的风雨历程，我国汽车工业已有了长足的发展。2007年完 成汽车工业总产值2.24万亿元，同比增长31.2%。汽车产销达到 880万辆，同比增长22%。 目前，我国汽车行业约有l20家汽车生产企业，(按产销量分)主要以 五大、十小为龙头，五大是指一汽集团、上汽集团、东风集团、长 安集团和北汽集团；十小是指哈飞集团、金杯汽车、广汽集团、跃 进集团、昌河集团、奇瑞汽车、安徽江淮、东南汽车集团、江铃汽 车集团和长城汽车等十家企业，l5家企业的生产规模约占整个行业 的90％，产业集中度非常高，部分大型汽车企业已初具规模。
任务三 我国的汽车市场
一、我国汽车市场的发展历程 1．汽车产品流通体制的变迁 1)第一阶段(1953～1978年)
这一阶段是以严格的计划控制的分配制度作为汽车产品流通的形式，从生 产到消费的流通过程深深地刻着计划经济的痕迹。 2)第二阶段(1979～1984年) 这一阶段也可以称为流通体制演变过程的过渡阶段，此阶段的显著特征是 计划分配体制出现松动。 3)第三阶段(1985年开始至今) 这一阶段是汽车产品流通体制变革取得突破性进展的阶段。此阶段的特点 是从正面触及旧体制的根基即旧的分配制度，大幅度减少指令性分配计划 ，大面积、深层次地引入市场机制，突破了生产资料资源配置决策的原有 格局，使整个流通体制发生了重大变化。
任务三 我国的汽车市场
2．汽车市场的形成 1)组建汽车市场
1985年1月，国务院研究了成立汽车、钢材贸易中心的具体方案 ； 2)国家组织进口和国产汽车资源投放市场
为适应我国汽车工业的发展和投放市场汽车数量不断增加的趋势， 适应新的供求关系，满足城乡用车需求：国家决定有计划地组织一 批进口和国产汽车，通过汽车贸易中心投放市场，同时起到平抑物 价、回笼货币、增加财政收入以及防止转手倒卖的作用。 3)我国汽车市场的主渠道 1988年经国务院批准成立了我国汽车贸易总公司
任务一 汽车工业发展概况
2．我国汽车工业与世界汽车工业的比较 虽然我国已跻身世界汽车制造大国的行列，但还不是制造强国，与 国外先进水平存在着较大的差距，全面履行入世承诺后，加大了我 国汽车产业面临的压力。
（1）汽车集团的国际竞争力相对薄弱、产业结构不合理 （2）自主研发能力较弱，自主品牌知名度不高 （3）零部件行业发展滞后是制约汽车工业发展的关键 （4）产品出口结构不够合理
如果将市场的概念运用到汽车中去，便形成了汽车市场。汽车市 场是将汽车作为商品进行交换的场所，是交换关系的总和，是汽车 的买方、卖方和中间商组成的一个有机的整体。
任务二 汽车市场与汽车市场营销
二、市场营销与汽车市场营销 1．市场营销的含义
按照现代经营观念，企业并不只是考虑如何把生产出来的东西卖 出去，更主要的是考虑如何生产适销对路、能在市场上卖出去的 东西。可见，marketing一词应具有更广泛的内涵：它既包括市 场需求研究，也包括丰富多彩的营销活动。 2．汽车市场营销的概念 汽车市场营销是汽车企业为了更大限度地满足市场需求、为达到 企业经营目标而进行的一系列活动。其基本任务有两个：一是寻 找市场需求；二是实施一系列更好地满足市场需求的活动(营销活 动)。
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任务二 汽车市场与汽车市场营销
一、市场与汽车市场 1．市场的含义 1）市场是商品交换的场所 2）市场是各种商品交换关系的总和 3）市场是人口数量、购买能力、购买欲望以及交换的总和 4）市场是现实的和潜在的具有购买能力的总需求 5）市场是买方、卖方和中间交易机构(中间商)组成的有机整体 2．汽车市场的概念