浅析商务谈判成功要素
商务谈判的成功要素
商务谈判的成功要素成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。
那么商务谈判的成功要素有哪些呢?下面小编整理了商务谈判的成功要素，供你阅读参考。
商务谈判的成功要素一、适时反击反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。
反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。
所谓的“借力使力”，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功。
其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了。
所以，在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人。
商务谈判的成功要素二、攻击要塞谈判，尤其是有关公务的谈判，参加者通常不止一人。
在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的，就是“攻击要塞”。
谈判对手不止一人时，实际上握有最后决定权的，不过是其中一人而已。
在此，我们姑且称此人为“对方首脑”，称其余的谈判副将们为“对方组员”。
“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物，但也不可因此而忽略了“对方组员”的存在。
谈判时，有时你无论再怎么努力也无法说服“对方首脑”，在这种情况下，就应该转移目标，向“对方组员”展开攻势，让“对方组员”了解你的主张，凭借由他们来影响“对方首脑”。
其过程也许较一般谈判辛苦，但是，不论做任何事，最重要的就是要能持之以恒，再接再厉，始能获得最后的成功。
当你无法说服“对方首脑”时，就要另辟蹊径，把攻击的矛头指向“对方组员”。
这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。
攻占城池，要先拿下对城池具有保护作用的要塞，如此一来，就能如入无人之境了。
同理，在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。
使用“攻击要塞”战术时，关键在于“有变化地反复说明”。
很显然地，“对方首脑”已经不止一次地听过了你的主张，而现在，如果要再拿同样的说词对“对方组员”展开游说，“对方首脑”自然感觉兴味索然。
浅谈商务谈判成功要素
浅谈商务谈判成功要素谈判，已深入到社会生活的各个领域。
如为了成交一笔买卖而进行的业务洽谈;为了达成互利、互助或合作经营的协议而进行的讨论磋商;为了解决某项争端或改善与某个外部组织的关系而进行的交涉、协商和调解等，这一切活动都可以叫做谈判。
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商务谈判成功要素：十个关键一、勾画自己的谈判对手谈判者在谈判前应认真琢磨即将见面对手的情况，如：他的需要、奋斗目标、本人在单位起的作用、哪种人等，这些问题弄清后，面对现实，就能较好地处理自己所遇到的问题。
二、为对方着想尊重对方的人格，理解对方的难处，设身处地为别人着想。
三、寻找共同点谈判的目的是双方或多方都想取得利益，它不同于辩论会，不同于体育比赛，更不同于战争非要分出个胜败输赢。
谈判各方要想达到预期目的，就必须在谈判过程中既考虑自己一方的利益，又要考虑对方的利益，找到利益的结合点，认定共同利益之所在，各方都能得到满足，谈判才能达成协议。
四、建立良好气氛1.谈判者初次见面，就需要缩短双方间存在的感情距离，使双方感到相距无间2.如是朋友和熟人，谈判者和他们间须保持一定的距离。
五、劝说在谈判过程中，既要了解对方，还要影响对方，通过说服，展示你的能力等使对方产生购买欲望。
六、洽谈的发展趋势1.两者脱节，或固守计划，或无准备临场发挥。
2.两者密切相关，计划为谈判服务，计划越充分，谈判的灵活程度越高。
比较：后者可取。
七、滚雪球逻辑如果你要使对方同意你的观点，最好使用体温的方法开始洽谈，而不应采用陈述方法，提出问题，并创造一个机会，使对方做出肯定的回答，如连续三次肯定回答，第四次回答也是肯定的。
八、准备第二奋斗目标为保证谈判的有效性，要设定谈判目标，同时要准备第二奋斗目标。
九、缓和洽谈气氛十、抓住成交时刻在谈判中，只有得到对方的最后的确认，才说明谈判获胜。
商务谈判成功要素：拒绝的艺术一、为公司的政策所禁止二、无法得到详细的资料;三、以某种方式提供资料，使即些资料根本不起作用;四、找借口长期地拖延下去;五、向对方解释无法提供资料的原因，例如，防止商业秘密或者专利品资料外泄;六、解释：倘若要拼合成本和价格分析表的话，往往需要很高昂的费用;七、使买方公司的某个高级人员替卖方说明，卖方的价格一向很公道，否则早就经不起竞争了。
商务谈判技巧: 实现成功商务谈判的关键要素
商务谈判技巧: 实现成功商务谈判的关键要素引言商务谈判是商业领域中一种常见的交流方式，通过谈判双方之间的协商和妥协，达成共同的决策和协议。
在当今竞争激烈的商业环境中，掌握一些有效的谈判技巧对于实现成功的商务谈判至关重要。
本文将介绍一些关键的要素和技巧，帮助读者在商务谈判中取得更好的成果。
要素一：充分准备在进行商务谈判前，充分准备是至关重要的一步。
这需要你对谈判的主题、对方的背景信息和关键需求进行深入了解。
了解对方的利益点可以帮助你更好地提出有效的建议和交换条件。
同时，你还需要准备充分的事实和数据支持你的立场，并事先考虑到对方可能提出的反对观点。
准备充分可以使你更有底气和自信地应对各种情况，提高成功的机会。
要素二：积极倾听在商务谈判中，积极倾听是一个非常重要的技巧。
当你倾听对方的需求和意见时，你能更好地理解对方的立场，把握对方的关切点。
倾听的过程中，你可以使用鼓励性的肢体语言和肯定性的回应，来表明你对对方所说的内容感兴趣并且认真倾听。
通过积极倾听，你可以建立起更好的合作关系，增加双方的互信，提高谈判的成功率。
要素三：灵活应变商务谈判中的变化是常态，你需要具备灵活应变的能力。
当对方提出新的要求或者意见时，你需要冷静思考并适时调整自己的策略。
灵活应变意味着你能够在不牺牲自己利益的情况下，寻找一个双方都可以接受的解决方案。
这需要一定的判断力和创造力，但是在商务谈判中，灵活应变是实现共赢的关键要素之一。
要素四：清晰沟通高效的沟通是商务谈判中不可或缺的一环。
你需要利用清晰明了的语言表达自己的观点和立场，确保对方能够准确理解你的意思。
同时，你也需要善于提问和澄清，以确保你对对方的要求和条件有清楚的认识。
在沟通过程中，你可以使用适当的比喻和隐喻来帮助对方更好地理解你的观点，并增加对方的共鸣。
要素五：控制情绪在商务谈判中，情绪是一个非常重要的因素。
如果你失去了对自己情绪的控制，可能会对谈判的进展产生负面影响。
因此，你需要学会控制自己的情绪，并保持冷静和理性。
商务谈判成功的关键因素
商务谈判成功的关键因素商务谈判成功的关键因素2023年，商务谈判作为经济活动中不可或缺的部分，成为了各企业竞争的必备武器。
面对愈加剧烈的市场竞争，商务谈判的意义和价值不断凸显，很多行业的公司都在不断探寻商务谈判的成功之道。
在这篇文章中，我将从几个角度来探讨商务谈判成功的关键因素。
一、具备压倒性的谈判优势要想在商务谈判中获得胜利，拥有压倒性的谈判优势是必不可少的。
这种优势包括政府关系、品牌影响力、市场份额、技术气息等。
只有拥有足够的谈判优势，才能占据主动地位，独揽主导权。
通过对市场和竞争的深入调查，了解对方的实力和优势，以及自身的管理能力和技术优势，有针对性地提出有利于企业自身的要求，从而谈判成功。
二、高效的谈判技巧高效的谈判技巧是商务谈判成功的另一个关键因素。
在谈判过程中，双方的合作意愿、合作价值、合作途径等方面会影响谈判的结果。
因此，谈判过程中需要采取合适的谈判技巧，包括主动出击、缺席谈判、夹缝谈判等。
通过对谈判双方的认识和情况的了解，根据需要采取相应的谈判技巧，并能灵活运用，取得最终的谈判结果。
三、建立良好的人际关系在商务谈判过程中，建立良好的人际关系是非常重要的。
每个人都是以人为本，尤其是在长期的交往中，人际关系的良好与否，不仅会影响谈判的进程，也会对后续的商业关系产生深远的影响。
因此，建立良好的人际关系是谈判过程中的重要环节。
通过寻找共同点、尊重对方和意愿等方面来构建起良好的人际关系，使自己在谈判中能够得到更多的支持。
四、提高自身的素质商务谈判成功的关键还包括提高自身的素质。
在谈判前期，我们需要对谈判对象和国外市场的相关法律法规有足够的了解，了解对方的思维方式，以及在谈判中可能出现的各种情况。
同时，我们还需要了解身边的人才资源，以便在谈判中能够充分利用。
在谈判过程中，我们需要注意身体语言和口头表达，以便更好地表达自己的立场和态度。
五、确立清晰目标在商务谈判过程中，确立清晰目标是非常重要的。
商务谈判的成功因素
商务谈判的成功因素
商务谈判的成功因素有很多，以下是其中一些重要的因素：
1. 充分准备：在谈判前，要进行充分的准备工作，研究对方的背景和利益，了解市场
情况和行业趋势，制定明确的谈判目标和策略，并准备好可能出现的问题和解决方案。
2. 有效沟通：在谈判过程中，要进行有效的沟通，包括倾听对方的需求和关注点，表
达清晰的观点和意图，理解并尊重对方的立场和意见，建立良好的双向沟通和合作关系。
3. 灵活应对：在谈判中，要能够灵活应对各种情况和变化。
要具备良好的适应能力和
解决问题的能力，能够快速调整策略和谈判方案，以应对出现的困难和挑战。
4. 寻求共赢：商务谈判应该以寻求共赢为目标。
要尽量寻找双方利益的交集，寻求双
方的最佳利益结合点，通过合作和协商达成双方都满意的结果。
5. 能力和信誉：在商务谈判中，能力和信誉是至关重要的因素。
要展示自己的专业能
力和经验，以及诚信和可靠的商业道德和声誉，以增加对方的信任和合作意愿。
6. 有效谈判技巧：要掌握一些有效的谈判技巧，如提问技巧、倾听技巧、陈述技巧、
议价技巧等，以增加自己的谈判成功率。
7. 时间和人际关系管理：在商务谈判中，要合理安排时间，避免拖延和时间压力，同
时要注意人际关系的管理，保持良好的和谐关系，建立长期合作的基础。
总的来说，商务谈判的成功取决于多个因素的综合作用，包括准备、沟通、应对能力、寻求共赢、能力和信誉、谈判技巧、时间和人际关系管理等。
只有合理运用这些因素，才能提高商务谈判的成功率。
商务谈判的成功之道：赢得信任
商务谈判的成功之道：赢得信任在商业活动中，谈判是非常重要的一环。
无论是与合作伙伴、供应商、客户还是员工之间的谈判，赢得信任是取得成功的关键因素之一。
在商务谈判中，双方的信任是建立在彼此对对方诚实、可信赖和专业的评估之上的。
本文将探讨商务谈判中赢得他人信任的一些方法和技巧。
首先，建立良好的关系是赢得对方信任的基础。
在谈判开始之前，积极主动地与对方建立良好的沟通和合作关系是非常重要的。
通过共同的兴趣、价值观和目标，尽可能地找到共同点，增进相互之间的了解和信任。
例如，在谈判开始之前，可以通过会面、电话或电子邮件与对方交流，了解彼此的背景和期望，为建立关系打下基础。
其次，始终保持诚实和透明是赢得他人信任的关键。
在商务谈判中，虚假陈述或保留重要信息会严重损害双方信任关系。
因此，在谈判过程中，要始终坦诚地表达自己的意图和能力，并及时提供真实、准确的信息。
如果遇到问题或困难，要及时与对方沟通并寻求解决方案，避免隐瞒或掩饰。
只有保持诚实和透明，双方才能建立起持久的信任关系。
此外，展示专业能力和知识也是赢得他人信任的重要因素。
在商务谈判中，双方往往希望找到一个能够满足自身需求的合作伙伴或供应商。
因此，要在谈判中展示自己的专业知识和能力，向对方展示你是他们可以信任的专业人士。
这可以通过准备充分的事先调研和了解对方需求，提前整理好相关资料和数据以支持自己的主张，以及清晰、自信地表达自己的观点和建议来实现。
与此同时，要尊重对方的权益和利益，展现出合作的诚意和善意。
商务谈判不是一场你输我赢的游戏，而是一场双赢的合作。
要理解和关注对方的需求和利益，尽力满足对方的合理要求，寻求共同利益的最大化。
在谈判中展现出解决问题的能力和愿望，以真诚的态度帮助对方解决难题，从而赢得他们的信任和尊重。
最后，践行承诺和负责任的行为是赢得他人信任的关键。
在商务谈判中，双方之间的合作关系是建立在承诺和履行承诺的基础上的。
因此，要始终遵守谈判中达成的协议和承诺，不轻易变更或违背自己之前的承诺。
本科毕业论文--浅析商务谈判成功要素
本科毕业论文题目浅析商务谈判成功要素学院专业英语学号学生姓名指导老师日期目录序言 (1)摘要 (2)一、商务谈判策略的的概述 (3)1.1商务谈判策略的含义 (3)1.2商谈判策略的类型 (3)1。
2.1时机性策略 (3)1.2.2方法和方位性策略 (4)二、商务谈判前的准备 (4)2。
1情报的收集 (4)2.2拟定方案计划书 (5)2。
2。
1 准备多套谈判方案 (5)2.2。
2创造双赢的解决方案 (6)2.3设定好谈判禁区 (7)3。
1听的技巧 (8)3.2 问的技巧 (8)3。
3答的技巧 (8)3.4叙述的技巧 (9)3.5辩的技巧 (9)3.6注重换位思考 (9)四、商务谈判各阶段策略 (10)4.1国际商务谈判开局策略 (10)4.1.1创造良好的谈判气氛 (10)4。
1.2交换意见 (10)4.1.3开场陈述 (11)结束语 (12)致谢语 (12)参考文献 (12)序言随着我国市场经济的发展和对外开饭进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕,已越越来越频繁地出现企业和单位中，尤其是加入WTO后，我国企业所面临的国际商务谈判越来越多,在企业商务谈判中要想避免类似僵局，冲突和矛盾的出现，就必须掌握一定的商务谈判成功要素,下面就从以下几个方面做出探讨.摘要商务谈判是人们在各类经济业务中,为便双方（或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈、磋商。
各方的谈判者豆子谋求共赢的前提下应用各种策略来达到己方及至谈各方的利益最大化。
在商务谈判中，应善于收集与谈判内容相关的信息，善于进行认真分析思考,抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容,运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。
商务谈判活动在内容上的广泛性、目的上的互惠性、程序上的灵活性、协商过程中的反复性和谈判对象上的多样性,都注定了商务谈判的活动是复杂的。
所以了解商务谈判策略，做好商务谈判前的准备，掌握一定的商务谈判技巧掌握商务谈判各阶段的策略都是商务谈判重要成功因素。
如何在商务谈判中获胜
如何在商务谈判中获胜商务谈判是商业活动的重要环节，也是商业成功的关键所在。
在商务谈判中，双方将会就合作细节、目标、职责、权益、价格等方面进行讨论，而一方能够在谈判中获胜，就意味着他能够为自己争取到更有利的条件和更高的利益。
那么，在商务谈判中，如何才能获胜呢？一、谋求双方合作共赢在商务谈判中，我们应该尽力争取让双方达到合作共赢的结果。
这意味着我们不应该仅仅考虑自己的利益，而应该考虑到对方的需求和利益。
我们需要理解对方的参考点和痛点，从而找到相互受益的解决方案。
在寻找解决方案的过程中，我们需要表现出高度的成熟度和灵活性。
二、制定自己的底线在商务谈判中，我们需要决定自己的底线，即我们所能接受的最低限度。
这可以使我们保护自己的权益，同时也可以使我们了解到对方的底线，并且把握谈判的优势。
在谈判的过程中，我们也需要始终明确自己的底线，并且在对话中强调自己的利益和需求。
三、增强自己的谈判技巧在商务谈判中，许多技巧可以用来获得更好的结果。
例如，在最初的阶段，我们可以表现出诚实和透明，从而建立互信，但在后续的阶段中，我们应该更加警惕，掩藏自己的底线。
另外，我们也可以通过将自己的需求搬到对方的利益上，来增加对方支持的概率。
同时还需要灵活应对各种突发情况，并能在压力下保持冷静。
四、把握主动权在商务谈判中，把握主动权和掌握节奏是非常关键的。
这意味着我们需要事先做好所有的准备工作，并且已经了解了另一方可能采取的一切行动。
在谈判的过程中，我们需要展现出自己的决断力，同时也需要随时保持对对方的观察和分析。
五、适当的时间管理在商务谈判中，适当的时间管理也是成功的重要因素之一。
这意味着我们需要掌握合适的时间来曝光自己的优势，以及对方的痛点。
在谈判中，我们也需要适当地采用暂缓和配合等策略，从而掌握主动权，并获得更好的结果。
总之，商务谈判是商业成功的关键所在。
在谈判中，我们需要努力争取让双方达到合作共赢的结果，同时也需要制定自己的底线，灵活应对谈判的技巧和策略，时刻把握主动权，以及适当的时间管理。
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浅析商务谈判成功要素
谈判方通过语言把己方所要表达的信息传递给对方的过程中，语气、语速、语态及词语的选用上都应该十分考究，因为这些都影响着谈判的进程与效果。
那么商务谈判成功要素有哪些?下面整理了商务谈判成功要素，供你阅读参考。
商务谈判成功要素：让步策略1、目标价值最大化原则应当承认，在商务谈判中的很多情况下的目标并非是单一的一个目标，在谈判中处理这些多重目标的过程中不可避免的存在着目标冲突现象，谈判的过程事实上是寻求双方目标价值最大化的一个过程，但这种目标价值的最大化并不是所有目标的最大化，如果是这样的话就违背了商务谈判中的平等公正原则，因此也避免不了在处理不同价值目标时使用让步策略。
不可否认在实际过程中，不同目标之间的冲突是时常发生的，但是在不同目标中的重要价值及紧迫程度也是不相同的，所以在处理这类矛盾是所要掌握的原则就需要在目标之间依照重要性和紧迫性建立优先顺序，优先解决重要及紧迫目标，在条件允许的前提下适当争取其他目标，其中的让步策略首要就是保护重要目标价值的最大化，如关键环节;;价格、付款方式等。
成功的商务谈判者在解决这类矛盾时所采取的思维顺序是：①评估目标冲突的重要性、分析自己所处的环境和位置，在不牺牲任何目标的前提下冲突是否可以解决;②如果在冲突中必须有所选择的话区分主目标和次目标，以保证整体利益的最大化，但同时也应注意目标不要太多，以免顾此
失彼，甚至自相混乱，留以谈判对手以可趁之机。
2、刚性原则
在谈判中，谈判双方在寻求自己目标价值最大化的同时也对自己最大的让步价值有所准备，换句话说，谈判中可以使用的让步资源是有限的，所以，让步策略的使用是具有刚性的，其运用的力度只能是先小后大，一旦让步力度下降或减小则以往的让步价值也失去意义;同时谈判对手对于让步的体会具有;抗药性;，一种方式的让步使用几次就失去效果，同时也应该注意到谈判对手的某些需求是无止境的。
必须认识到，让步策略的运用是有限的，即使你所拥有的让步资源比较丰富，但是在谈判中对手对于你的让步的体会也是不同的，并不能保证取得预先期望的价值回报。
因此，在刚性原则中必须注意到以下几点：①谈判对手的需求是有一定限度的，也是具有一定层次差别的，让步策略的运用也必须是有限的、有层次区别的;②让步策略的运用的效果是有限的，每一次的让步只能在谈判的一定时期内起作用，是针对特定阶段、特定人物、特定事件起作用的，所以不要期望满足对手的所有意愿，对于重要问题的让步必须给予严格的控制;③时刻对于让步资源的投入与你所期望效果的产出进行对比分析，必须做到让步价值的投入小于所产生的积极效益。
在使用让步资源时一定要有一个所获利润的测算，你需要投入多大比例来保证你所期望的回报，并不是投入越多回报越多，而是寻求一个二者之间的最佳组合。
3、时机原则
所谓让步策略中的时机原则就是在适当的时机和场合做出适当
适时的让步，使谈判让步的作用发挥到最大、所起到的作用最佳。
虽然让步的正确时机和不正确时机说起来容易，但在谈判的实际过程中，时机时非常难以把握的，常常存在以下种种问题：①时机难以判定，例如认为谈判的对方提出要求时就认为让步的时机到了、或者认为让步有一系列的方法，谈判完成是最佳的时机;②对于让步的随意性导致时机把握不准确，在商务谈判中，谈判者仅仅根据自己的喜好、兴趣、成见、性情等因素使用让步策略，而不顾及所处的场合、谈判的进展情况及发展方向等，不遵从让步策略的原则、方式和方法。
这种随意性导致让步价值缺失、让步原则消失，进而促使对方的胃口越来越大，在谈判中丧失主动权，导致谈判失败，所以在使用让步策略时千万不得随意而为之。
4、清晰原则
在商务谈判的让步策略中的清晰原则是：让步的标准、让步的对象、让步的理由、让步的具体内容及实施细节应当准确明了，避免因为让步而导致新的问题和矛盾。
常见的问题有：①、让步的标准不明确，使对方感觉自己的期望与你的让步意图错位，甚至感觉你没有在问题上让步而是含糊其辞;②、方式、内容不清晰，在谈判中你所作的每一次让步必须是对方所能明确感受到的，也就是说，让步的方式、内容必须准确、有力度，对方能够明确感觉到你所做出的让步，从而激发对方的反映。
5、弥补原则
如果迫不得已，已方再不作出让步就有可能使谈判夭折的话，
也必须把握住;此失彼补;这一原则。
即这一方面(或此问题)虽然已方给了对方优惠，但在另一方面(或其它地方)必须加倍地，至少均等地获取回报。
当然，在谈判时，如果发觉此问题已方若是让步可以换取彼处更大的好处时，也应毫不犹豫地给其让步，以保持全盘的优势。
在商务谈判中，为了达成协议，让步是必要的。
但是，让步不是轻率的行动，必须慎重处理。
成功的让步策略可以起到以局部小利益的牺牲来换取整体利益的作用，甚至在有些时候可以达到;四两拨千斤;的效果。
商务谈判成功要素：谈判二十二句话一、不打无准备的仗，不打无把握的仗。
每次谈判前都应该作好充分的准备。
二、不要假定对方了解你的弱点，要假定他们不知道你的弱点，再试探这种假定的对错。
不要低估自己的能力，要自信，人人都有潜力可挖。
三、不要假定你已了解对方的要求，要时时处处将了解的东西加以试探，以发现事实的真相。
四、不要太早泄露你的全部实力，慢慢表现自己的实力，要比马上透露全部实力更有效。
因为慢慢展现往往会使人易于理解和易于接受。
五、在未了解对方真实目的前不要作任何让步，要谨慎对方得寸进尺。
六、不要在重要问题上先让步。
实践证明，先作让步者常常是失败者。
七、接受对方让步时，要了解他让步的用意，绝不要误入对等让步的陷阱。
八、不要忘记谈判桌上是堆满金钱的，微小的失误都将造成自己的损失，真正的;平等互利;是靠谈判者的才智争取来的。
九、永远不要满足自己在谈判桌上已得到的利益，哪怕是还有微小的利益也须力争，除非到了极限。
十、不要一开始就接近最后的目标，每次谈判都必须假定对方永远是在作最大的要求，且对方无论如何也不会自动透露最低的要求。
十一、永远不要接受最初的价格，也不要太快接受对方的一次性杀价，要知道谁都不会通过一次性的杀价就接近了他的价格极限。
十二、不要忘记自己让步的次数，因为这关系到你开价的力量和日后交易的信誉。
十三、你的价格让步形态不要表现得太清楚，不要被对方看出你的目标所在。
十四、不要免费的作让步，或是太快的让步。
前者意味着金钱的流失，后者意味着费力不讨好，因为人们通常不会重视轻易得到了东西。
十五、不要很快花光你的资本，否则如果作了所有让步以后，双方还达不成协议，就难免发生僵局。
十六、僵局发生时，谈判双方都会感到不快，因此在不影响大局的情况下，尽快作弥补是必要的，但不要因此耗出太大的代价，要坚信对方也会尽快作出弥补。
十七、不要提最后通牒去吓唬对方，除非你坚信你安排的善后处理是万无一失的。
十八、不要被对方的最后通牒所吓倒，他可能会回心转意。
待到他有意重新议价时，记住要顾全他的面子。
十九、不要被对方无理或粗野的态度吓住，因为这种行为若不是一种策略的话，也表明对方黔驴技穷，因此要耐心等待，或者不妨以牙还牙。
二十、不要被统计数字、先例、原则或规定吓住，大多数先例与规定都是根据陈旧的惯例作成的，而大多数;证据;都已;时过境迁;，因此要敢于向它们挑战。
二十一、不要固执于某点，要顾全大局，以求全盘皆胜。
二十二、要时刻保持警惕，防止对方突然提出意外要求，否则未加防备而措手不及，对方就占尽了心理上的优势。