美式家具沟通案 郭贽齐
关于顾客家的家具和销售产品风格不一样的说辞
关于顾客家的家具和销售产品风格不一样的说辞1顾客：你们是什么品牌？导购员：这是中国十大家具品牌之一中信家具您一定知道是吗？（普通导购员会直接回答：中信家具）2顾客：是哪里产的？导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一中信家具制造有限公司在广东顺德（普通导购员会直接回答：广东省）3顾客：你们的产品环保吗？导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品绝对环保请看这里有最新的证书（普通导购员回答：是环保的）4顾客：你们的售后服务怎么样？导购员：之所以我们的销售排在全国最前列不仅仅是我们的产品优秀还因为我们有出色的售后服务（普通导购员会回答：售后服务您放心一定没问题）5顾客：产品怎么这么贵？导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱您说是吗？正因为它贵它又是很便宜的因为买对一套产品好过买错三套产品其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多您认为呢？（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）6顾客：这套家具适合我吗？导购员：象您这种有品味的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您您看中信家具已被评为“中国家具十大品牌”现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具并且据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意所以对于这种真正的好品牌我相信您也会满意的对吗？（普通导购员回答：绝对适合）二优秀导购员的销售技巧1“价格分解”成交法假设顾客看好一套标价为8000元的家具而他的预期价是6000元这时你需要先算出价格差异是2000元一旦确定了价格差支付上的问题就不再是8000元了而是2000元了导购员：先生这套产品的使用寿命最少也有10年对吧顾客：差不多吧导购员：好现在我们把2000除以10年那么每一年您只需要多投资200元对吗顾客：是的导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资16元左右（停顿）王先生您算算每天只需要多投资多少顾客：是5角多（记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执已经很可笑了）导购员：先生您觉对每天多投资5角左右就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的家具是不是非常值得呢2“一分钱一分货”成交法导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好的东西呢顾客：呵呵当然没有导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理顾客：是的有道理（这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得是正确的）导购员：先生在这个市场上我们的价格是公道的我可能没办法给您最低的价格而且您也不见得想要最低价格的产品对吗但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件顾客：哦是吗导购员：是的有时候以价格为导向购买家具不完全是正确的投资多一点您最多损失有限的一笔钱而投资太少的话那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度您认为呢3“别家可能更便宜”成交法导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质但我但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务一分钱一分货是这样的吗顾客：当然导购员：先生根据您多年的经年来看以这个价格来购买我们的产品和服务是很合理的您说对吗顾客：是的导购员：先生为了您长期的幸福您愿意牺牲哪一项呢是产品的品质还是良好的服务4假设成交法“先生假如您今天订的话您希望我们什么时候交货？”“先生您现在确定我们仓库应该还有现货”“先生为了您能尽快用到产品我马上为您落实货源吧”5选择成交法“先生您是希望我们为您送货还是您自己取货”"先生我现在为您开单还是等一会儿"“先生您是交定金还是付全款”“先生您计划确定这一套还是另外一套”6机会成交法“先生优惠期只剩下最后三天了您现在就确认一下吧”“先生这款特价只剩最后两套了我建议您现在定下来”“先生现在确定下来的话可以获赠价值900元的赠品赠品只剩最后几件赠完为止就这么定了吧”7大胆成交法“先生您这么有眼光当然就要选这种大品牌高品质的产品对吗不如现在就确定了吧”“先生这么优惠的价格买这么好的产品机会难得就确定下来吧”“先生这套家具现在正热销这个月卖出去十几套了我也建议您现在订一套”8三问成交法导购员：形先生您认为这套家具怎么样顾客：好啊导购员：您想不想拥有它呢顾客：可以考滤导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢9霸王成交法顾客非常认同你的产品在价格上也可以接受但还是迟迟做不了决定每当你要求成交时他总会说“我要考滤考滤过几天再说”此法在这种时候会很有用处在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前按他想要的产品先写好一份销售订单当顾客来到店里再次看过产品又和你谈了一阵子之后请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来直接把笔和订单一起递给他并对他说：“您看这样有没有问题请签个字吧”这时需要注意的是你千万不要讲话平静地看着顾客当顾客看你的时候你就向他点头头表示鼓励通常情况下顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单然后会告诉你他真实的想法或许他会用你递给他的笔写上他的名字就算万一不能成交你也不会得罪顾客而且还可以谱捉到顾客的真实意图。
宜家的进退之道
宜家的进退之道
黄荣
【期刊名称】《中国商界》
【年(卷),期】2014(000)001
【摘要】从供应链的角度上看，宜家的产品主要是自主设计并寻求外部厂商代工生产。
依托规模化的客户优势、自身有特色时尚的产品设计以及优质的产品服务，宜家可以形成持续性、规模化的产品采购，确保其上游供应商的安全。
【总页数】3页(P39-41)
【作者】黄荣
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F717.6
【相关文献】
1.宜家的进退之道 [J],
2.宜家宜居自然之道 [J], 知秋
3.由拉克边桌探索宜家设计之道 [J], 周晨禾
4.由拉克边桌探索宜家设计之道 [J], 周晨禾
5.宜家的装货之道 [J], 林宁
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家具案例故事分享
家具案例故事分享在我们的生活中，家具扮演着非常重要的角色。
它不仅是我们居住空间的装饰，更是我们日常生活的必需品。
家具的选择和摆放不仅关乎我们的生活品质，更反映了我们的生活态度和品味。
今天，我将和大家分享几个家具案例故事，希望能给大家带来一些灵感和启发。
第一个案例是关于客厅家具的选择。
客厅是我们家中的主要活动空间，所以客厅家具的选择尤为重要。
我有一个朋友，她的客厅非常小，但是她却精心布置，让整个空间看起来非常温馨舒适。
她选择了一套简约的布艺沙发，搭配一张玻璃茶几和一面大镜子。
这样的搭配不仅让客厅看起来更加宽敞明亮，而且还非常实用。
在选择客厅家具时，我们不一定要追求豪华和奢华，简约实用同样可以营造出舒适的居住氛围。
第二个案例是关于卧室家具的摆放。
卧室是我们休息放松的地方，所以卧室家具的摆放也需要我们用心去考虑。
我有一个朋友，她的卧室非常小，但是她却能够巧妙地利用空间，让卧室看起来非常整洁。
她选择了一张带有储物功能的床和一个简约的衣柜，将衣物和杂物都收纳其中，让卧室空间看起来更加宽敞。
此外，她还选择了一个可以折叠的梳妆台，既满足了日常化妆的需求，又不占据太多空间。
通过这样的家具摆放，她的卧室不仅看起来整洁舒适，而且功能性也非常强大。
第三个案例是关于餐厅家具的选择。
餐厅是我们家庭聚餐的地方，所以餐厅家具的选择也至关重要。
我有一个朋友，她的餐厅非常小，但是她却能够打造出一个温馨的用餐空间。
她选择了一张圆形餐桌和几把简约的餐椅，搭配一个小巧的餐具柜。
这样的搭配不仅让餐厅看起来更加整洁，而且还非常实用。
在选择餐厅家具时，我们可以根据自己的实际需求和空间大小，选择简约实用的家具，打造出一个舒适温馨的用餐空间。
通过以上的家具案例故事，我们不难发现，家具的选择和摆放对于居住空间的舒适度和实用性有着非常重要的影响。
在选择家具时，我们不需要追求奢华和豪华，而是要根据自己的实际需求和空间大小，选择简约实用的家具，让居住空间更加舒适和温馨。
电话推销家具开场白
电话推销家具开场白篇一：家具行业最成功的销售话术很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢饮光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“您想要点什么？” 错“有什么可以帮您的吗？” 错“先生，请随便看看！” 错“你想看个什么价位的？” 错“能耽误您几分钟时间吗？” 错“我能帮您做些什么？” 错“喜欢的话，可以看一看！” 错这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。
我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。
”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了！如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。
现实就是这么残酷！所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！选择你的开场白，让你的顾客停留一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜！”就会想到你。
第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！怎么才能把他吸引住呢？那就是给他一个留下来的理由！女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！“嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！第二句话一般这么说：1、“这是我们的新款！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再详细说！第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！第三种说法：唯一性，第四种说法：制造热销气氛，第五种说话：时限性等！在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！切记：把一种说法练习熟，脱口而出其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下：卖电脑跟卖冰棍没什么区别！第三句话怎么说？很多导购，包括以前的我的也是这样说的：“你好，欢迎光临XX专柜！我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。
法律讲堂虚假宣传案例(3篇)
第1篇一、引言虚假宣传，作为扰乱市场经济秩序、侵害消费者权益的违法行为，一直备受社会各界关注。
近年来，随着互联网的普及，虚假宣传案件层出不穷，给消费者带来了极大的困扰。
本文将以几个典型的虚假宣传案例为切入点，对相关法律法规进行解读，旨在提高消费者法律意识，助力营造公平、公正的市场环境。
二、案例一：保健品虚假宣传【案例简介】某保健品公司宣称其产品具有“神奇功效”，能够治疗各种疾病，包括高血压、糖尿病、心脏病等。
然而，经过有关部门调查，该保健品公司并未取得相关药品批准文号，其产品成分也并非如宣传所言。
消费者在购买该产品后，并未感受到任何效果，反而导致身体不适。
【法律解读】根据《中华人民共和国广告法》第二十八条，广告不得含有虚假或者引人误解的内容。
该保健品公司的宣传行为明显违反了广告法规定，属于虚假宣传。
消费者可以向市场监管部门投诉，要求退还货款，并依法索赔。
三、案例二：虚假打折促销【案例简介】某商家在其店铺门口贴出大幅宣传海报，宣称“全场5折”，吸引了大量消费者前往购物。
然而，消费者在店内发现，只有部分商品打折，且打折商品数量有限。
商家在宣传过程中，故意隐瞒真实折扣信息，误导消费者。
【法律解读】根据《中华人民共和国消费者权益保护法》第二十条，经营者提供商品或者服务，应当真实、全面地告知消费者商品或者服务的有关情况。
该商家的宣传行为属于虚假宣传，侵犯了消费者的知情权和公平交易权。
消费者可以向消费者协会投诉，要求商家承担相应法律责任。
四、案例三：网络直播虚假带货【案例简介】某知名主播在其直播平台上，宣称一款化妆品具有“神奇效果”，能够美白、保湿、抗衰老。
在直播过程中，主播还不断推荐该产品，声称自己也在使用。
然而，经过调查，该化妆品并未获得国家相关认证，且主播所展示的试用效果也存在造假嫌疑。
【法律解读】根据《中华人民共和国电子商务法》第二十条，电子商务经营者应当依法履行商品或者服务的质量保证义务。
该主播的虚假宣传行为违反了电子商务法规定，侵犯了消费者的合法权益。
破除家具内卷的方法
破除家具内卷的方法引言在当今社会，物质生活越来越丰富多样化，人们对于家具的需求也日益增长。
但是，随着家具市场的发展，一些问题也逐渐浮现出来，其中最突出的问题就是家具内卷。
所谓内卷，指的是家具市场上的产品同质性较高，设计单一，缺乏创新，导致市场竞争剧烈。
本文将探讨破除家具内卷的方法，希望能够为行业发展提供一些启示。
一、多元化设计与风格创新1. 多元化设计多元化设计是破除家具内卷的重要方法之一。
传统家具设计多以功能性和实用性为主导，忽视了人们对于美学和艺术的追求。
因此，家具设计师应该注重在设计中融入更多的艺术元素，以满足消费者对于个性化、独特化的需求。
2. 风格创新风格创新是家具设计的另一个关键方面。
在家具市场上，很多产品之间的差异化非常小，很难让消费者感受到新鲜感。
因此，家具设计师应该不断创新，在产品风格上做出差异化，以满足不同消费者的需求。
二、注重品质与工艺1. 提升产品品质家具内卷的一个原因是产品品质不高。
为了降低成本和追求利润最大化，一些家具企业在生产过程中采用了低质量的材料和工艺。
这导致了产品的使用寿命短、质量不稳定等问题，让消费者对于家具的信任度下降。
因此，家具企业应该注重提升产品品质，精选优质材料，采用高水平的工艺，为消费者提供可持续使用的产品。
2. 传承工艺技术在家具制造业中，有许多优秀的工艺技术被遗忘或者被淡化了。
这不仅导致了家具设计的单一性，也让传统的工艺失去了应有的价值。
为了破除家具内卷，家具企业应该重视传统工艺的传承与创新，将传统工艺与现代设计相结合，创造出更具特色和价值的产品。
三、注重环境友好与可持续发展1. 使用环保材料目前，家具行业对环境的破坏程度不可忽视。
许多家具制造企业忽视了环保材料的使用，导致了大量的自然资源浪费以及环境污染。
为了破除家具内卷，家具企业应该注重使用环保材料，降低碳排放，减少环境的负荷。
2. 推动可持续发展可持续发展是破除家具内卷的重要目标之一。
家具企业应该关注社会责任，推动可持续发展，在产品设计、生产和销售等环节中加入可持续的理念和实践。
西门子股份公司、西门子（中国）有限公司与宁波奇帅电器有限公司、龚某某等侵害商标权及不正当竞争纠纷案
西门子股份公司、西门子（中国）有限公司与宁波奇帅电器有限公司、龚某某等侵害商标权及不正当竞争纠纷案文章属性•【案由】侵害商标权纠纷,不正当竞争纠纷•【案号】（2022）最高法民终312号•【审理法院】最高人民法院•【审理程序】二审•【裁判时间】2023.07.27正文西门子股份公司、西门子（中国）有限公司与宁波奇帅电器有限公司、龚某某等侵害商标权及不正当竞争纠纷案最高人民法院民事判决书（2022）最高法民终312号上诉人（一审被告）：宁波奇帅电器有限公司。
住所地：中华人民共和国浙江省慈溪市慈东工业区。
法定代表人：邱鹏军，该公司总经理。
委托诉讼代理人：李娜，浙江合创律师事务所律师。
委托诉讼代理人：吕甲木，浙江海泰律师事务所律师。
上诉人（一审被告）：龚某某，男，1966年12月13日出生，汉族，住中华人民共和国浙江省慈溪市。
委托诉讼代理人：郑勇，浙江合创律师事务所律师。
上诉人（一审被告）：王琼，女，1969年12月28日出生，汉族，住中华人民共和国浙江省慈溪市。
委托诉讼代理人：郑勇，浙江合创律师事务所律师。
被上诉人（一审原告）：西门子股份公司（SIEMENSAKTIENGSELLSCHAFT）。
住所地：德意志联邦共和国慕尼黑维尔纳-冯-西门子路1号（Werner-von-Siemens-Str.1，80333Munich，Germany）。
授权代表人：诺伯特·莫里茨博士（Dr.NorbertMoritz）。
授权代表人：沃克玛·邦博士（Dr.VolkmarBonn）。
委托诉讼代理人：孙建鸽，上海凯正律师事务所律师。
委托诉讼代理人：孙锐锋，上海凯正律师事务所律师。
被上诉人（一审原告）：西门子（中国）有限公司。
住所地：中华人民共和国北京市朝阳区望京中环南路七号。
法定代表人：肖松（Dr.SongXiao），该公司董事长。
委托诉讼代理人：陈希，男，该公司员工。
委托诉讼代理人：孙建鸽，上海凯正律师事务所律师。
导购员经典案例
心随风飞……---意风家具导购感言目录一、前言-----让我们比顾客笑的还灿烂！！！二、企业文化的内容三、导购员岗位责任制四、意风家具的服务承诺五、店面管理的若干规则六、人员激励的若干准则七、如何介绍硬体家具八、爱家板材的专业知识九、瑞好封边带的专业知识十、如何介绍沙发十一、如何介绍床垫十二、介绍产品的经典案例十三、意风家具的签单规范十四、意风家具的产品定位和风格十五、意风家具与其他家产品的比较优势十六、后记-----向天再笑100年……北京利丰家具制造有限公司2007年11月1日介绍意风家具的经典案例故事一：五一期间，西红星来了两位顾客，一进门便告诉我，已去过意风8家展厅。
来到西红星的目的很明确，只要比其他店的价格低，就可以定货。
为此，我特别为难，一时找不到更好的切入点，来与顾客沟通价格以外的问题。
正在我为难的时候，发现了顾客头上的一件精美头饰。
就这件精美的头饰，我们拉开了话题。
言谈中，我了解到顾客的这件头饰900元买的，这让我很吃惊！然后我便询问顾客为何买了这样价格昂贵的头饰？顾客脱口而出的回答，让我悟出了她的消费观：“我去sogo逛商场时看到这件头饰，当时标价是900元，怎么砍价销售员都不肯让，一点价都不让，肯定特别值！她说是韩国原装进口的。
这件头饰特别适合我的脸型，最后我就把它买下了。
”听完这番话以后，我明白了这位顾客的消费心理，然后用头饰销售员引导消费的理念，我签下了这张合同单！！！事有千奇百态，人有风情万种。
只要善于捕捉客户的心理弱点，和被客户认同的观点，读懂顾客的消费观，才能把适合他们的产品销售出去啊！！！故事二：有一位李先生来意风展厅改单，并带来他的朋友王先生。
我问候着拿水果、咖啡供他们享用，并与之交谈起来。
交谈中得知，王先生的家具已经定完，但未送货，定的是实木家具。
因为要添小宝宝，对环保很在乎。
他问李先生：“你怎么不定实木家具？实木家具多环保！”我和李先生几乎同时回答：意风家具更环保，而且不变形、不开裂啊！！！于是，我详细地介绍起意风家具------意风家具使用欧洲原装进口的爱家-爱格板材，世界顶级环保是全球公认的。
西方古典家具的文化内核
家具2020年第41卷第6期Furniture2020Vol.41No.6西方古典家具的文化内核许美琪(上海家具研究所.上海,200001)摘要：公元800年的神圣罗马帝国把欧洲文明的3个主要要素融为一体，即日耳曼部族、古典传统和基督教其以拉丁文化为基础来继承古代传统自此以后，家具的西方传统就成为“基督教精神”的了，其以仿罗马式为典型代表，后来的哥特式受到伊斯兰的重大影响，对仿罗马式改造创新，更多地融合了世俗精神和市民意识：在漫长的中世纪的孕育以后，文艺复兴带来了西方古典家具的新时代，继后的巴洛克、洛可可、新古典主义更将其推向了峰巅.西方古典家具的文化内核就隐藏在其中只有真正地理解了西方古典家具的文化内核，才能真正理解极大影响当代家具设计的巴洛克、洛可可、新古典主义风格，同时也才能更好地理解西方现代家具设计的各种风格流派关键词：西方；古典家具；文化内涵中图分类号：TS664文献标志码：A文章编号:1000-4629(2020)06-0087-05The Culture Core of the Western Classical FurnitureXU Meiqi(Shanghai Furniture Research Institute.Shanghai200001,China)Abstract:After the turmoil of the disintegration of the Roman Empire and the establishment of the Germanic states,a new European civilization began to emerge slowly in the Early Middle Ages.The coronation of Charlemagne as Roman emperor in800,the descendent of a Germanic tribe converted to Christian・ity,symbolized the fusion of the three chief components of the new European civilization:the German tribes,the classical tradition,and Christianity.Henceforth the Western tradition in furniture officiiilly became"Christendom”in which the Romanesque was the typical one and the subsequent Gothic style influenced deeply by Islam through reform and innovation of adding the secular spirit and civic awareness. Based on the breeding of the long Middle Ages,a new epoch of Western classical furniture was broughtby the Renaissance Revival and afterwards was pushed to the peak by the Baroque style,Rococo style and Neo-Classicism.The culture core of the Western classical furniture was hidden in it.Only can we understand this core,the comprehensive understanding of the Baroque style,Rococo style and Neo・Classicism which greatly influenced the contemporary furniture design as well as the other styles of modern Western furniture design is possible to be achieved.Key words:Western;classical furniture;culture core在西方古典家具历史中占有一席之地的仿罗马式，融合了晚期罗马、拜占庭和蛮族(barbarians)的基本图案和色彩。
美式家具沟通案郭贽齐
市场调研
在 美式风格 美式家具中，乡村风格一直占有重要地位，体现出早期美国先民的开拓精神和崇尚自由、 喜爱大自然的个性，它造型简单，色调明快，用料自然、淳朴，而且实用、耐用。 美式家具多采用胡桃木、樱 桃木和橡木，油漆以单一色调为主，并且与真皮、布料、铁器、大理石、玻璃等多种材质相结合。材料的处理 刻意强调自然与功能性，采用看似未经加工的原木材料来制作家具，以突出其天然的质感。这在美式家具诸种 风格上都有所体现，在家具表面你会看到有很多“瑕疵”，如虫蚀的木眼、火燎的痕迹、锉刀痕、铁锤印等等， 这原来是美式家具的特殊涂装工艺——“做旧”。营造一种岁月磨砺过的痕迹，显现木材的本色，迎合人们怀 旧之情，与向往自然的内心渴求。 美式家具往往比那些带来强烈视觉冲击的家具更耐看，设计风格上更具包容 性，使用效用上更实用、更舒适，感觉上更加贴近大自然的气息，所以更感亲切。
媒介 名片、样本、宣传片、网站、杂志 活动与展会 设计、风格、产品、推介话术 产品 款式、颜色、材质、精致度、完美度 工厂 面貌、管理、文化 营销中心 风格、品味、文化 终端 产品展示、宣传 人员 专业度
开辟销售
直营店模式： 针对一二线城市，一个城市或者一个区设一家店。突 出产品唯 一性和稀缺性。
营销构思
“美 · 格调”美式实木家具 营销如何启动 ？
造势推广
开辟销售
造势推广
以纯美式的产品包装，打造异域格调， 突出产品的纯正美国风情，选择美国三线明星代言， 举办美式实木奢华家具展，美式家具设计大赛等为产品 造势，入市即将产品引入国际市场，为产品后期销售造 势，坚持高端路线。
美 · 格调家具 品牌认知
美式实木家具系列 策划概念沟通方案研
美式家具的由来 美国是一个多元化的社会，美式家具体现的也是多元文化融合的精神，其风格多样、兼容并蓄。美式家具既有仿古、新
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2008年开始迚入中国市场，目前只在中国少数城市有售。
市场调研
亚历山卓 创立于1995年，最早迚入中国市场的美国家居品牌之一，亚力山卓从高档家具的设计与制造出发，逐步拓展到高端家 居连锁商场、品牌代理、家居工艺用品、家居整体规划与服务、酒店工秳配套等各个领域 艾芙迪 创于1984年的艾芙迪（Fairmont Designs），历经20多年的努力，成功建立了中国丏业生产基地及北美市场营销通 路，与此同时逐步在中国国内形成了强大的品牌销售体系。现已成为国际著名的美式家具品牌 比邻乡村 创立于2005年，中国本土丏营美式乡村风格家具公司，也是中国唯一一家以色彩为主的美式乡村风格的家具公司，在 中国美式家具中有较高知名度和市场卙有率，现在在中国哈尔滨、沈阳、长春、大连、赤峰、北京、天津、长治、南京、 苏州、杭州、重庆、武汉、成都等各大城市均有丏卖店。 葡萄缘家具 创立于1978年，美国高档美式家具品牌，源于美国路易斯安那州，其家具全部为美国、欧洲一流家具设计师设计，致 力于为消费者打造可丑代传承的高端精品家具
造势推广
开辟销售
造势推广
以纯美式的产品包装，打造异域格调， 突出产品的纯正美国风情，选择美国三线明星代言，
丼办美式实木奢华家具展，美式家具设计大赛等为产品
造势，入市即将产品引入国际市场，为产品后期销售造 势，坚持高端路线。
媒介 名片、样本、宣传片、网站、杂志 活动与展会 设计、风格、产品、推介话术
我们的美式古典风格 ：高大、古朴、厚重。 外形细节细腻精致，彰显自然、纯朴的尊荣享受。
美式古典是欧洲古典与美洲古典的融合。
融合美洲和欧洲的实木精髓。
主打风格
田园类风格家具
“回归自然”，推崇“自然美”，美式实木家具本身就是一 种先天的自然。
美式田园实木力求表现悠闲、舒畅、自然的田园生活情趣。
品牌创意
市场调研
在 美式风格 美式家具中，乡村风格一直卙有重要地位，体现出早期美国先民的开拓精神和崇尚自由、
喜爱大自然的个性，它造型简单，色调明快，用料自然、淳朴，而丐实用、耐用。 美式家具多采用胡桃木、樱 桃木和橡木，油漆以单一色调为主，幵丐与真皮、布料、铁器、大理石、玱璃等多种材质相结合。材料的处理 刻意强调自然与功能性，采用看似未经加工的原木材料来制作家具，以突出其天然的质感。这在美式家具诸种 风格上都有所体现，在家具表面你会看到有很多“瑕疵”，如虫蚀的木眼、火燎的痕迹、锉刀痕、铁锤印等等，
美 · 格调家具 品牌认知
产品 款式、颜色、材质、精致度、完美度 工厂 面貌、管理、文化
营销中心 风格、品味、文化 终端 人员 产品展示、宣传 丏业度
开辟销售
直营店模式： 针对一二线城市，一个城市戒者一个区设一家店。突 出产品唯 一性和秲缺性。
高端丏业卖场：选择连锁型高端家居卖场，销售品牌形象。 量居定制：对尖端客户和追求顶级品质者提供丏属定制服务。
这原来是美式家具的特殊涂装工艺——“做旧”。营造一种岁月磨砺过的痕迹，显现木材的本色，迎合人们怀
旧之情，与向往自然的内心渴求。 美式家具往往比那些带来强烈视觉冲击的家具更耐看，设计风格上更具包容 性，使用效用上更实用、更舒适，感觉上更加贴近大自然的气息，所以更感亲切。
市场调研
美式家具品牌
奶酪王国
奶酪王国 Cheese.Kingdom 创始于1979年美国宾州，目前还沿用美国传统手工艺的秲有品牌，简美与乡村风格都比较 纯粹。目前未正式迚驻中国，仅北京有一家店铺。 伯爵庄园
作为品牌戓略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一系列市场活劢而表现出来的结果所形成
的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于 一种无形资产。 简单地说，品牌是一种感觉，品牌的价值是与客户建立信赖关系，并因此使客户愿意支付高价格。
品牌构想
品牌命名一： 美 · 格调 “美”是一个符合，一种美式的洒脱与自我 格调则是少数人的惬意生活家具。
美式实木家具系列 策划概念沟通方案
2011/ 07/ 07
市场调研
美式家具的由来 美国是一个多元化的社会，美式家具体现的也是多元文化融合的精神，其风格多样、兼容幵蓄。美式家具既有仿古、新 古典风格的家具，又有独特的乡村风格，还有简约、生活型的家具。 仿古风格的家具，其根基是欧洲文艺复兴后期各国秱 民所带来的生活斱式，它是一种对欧洲眷恋的怀旧情感，是欧洲皇室家具的平民化变异。随着新兴资产阶级在美洲的崛起， 他们不是彻底的脱胎换骨，而是对欧洲古典文化有所取舍，体现在家具上，将象征权利的赘饰简化，更注重实用。 正如我 们现在所看到的仿古风格的家具，轮廓和造型还源于欧式家具，而雕刻简约，只在腿足、柱子、顶冠等处雕花点缀，不会 有大面积的雕刻和过分的装饰，使用起来更舒适。可以说是更讲究格调、欣赏和舒适性的继承
品牌命名二： 美情 · 美居 “美情”代表美国式的风情， “美居”是美式的高雅格调，一种异域的居家概念。
品牌构想
定位： 高档美式古典家具
高档美式田园家具
调性： 自然、原生态、风情、舒适奢华 消费群：35岁以上向往美式生活情趣的高收入人群 营销模式：高端家具卖场 独立丏柜 丏属定制
营销构思
“美 · 格调”美式实木家具 营销如何启动 ？
伯爵庄园家具创始于1988年设计来自文艺复兴时代经典“巴洛克”风格,坚持采用几百年的传统制造工艺，每件经过了
328道手工工艺精细打造制成。不求现代，但求最精是企业孜孜不倦的追求。 环美家具 UNIVERSAL(环美家具）：创始于1953年，美国三大家具品牌之一。一直以人性化的设计与精湛的工艺卙领美国市场，
未来还需要完成的工作
形象（VI及广告）
核心产品提炼 品牌广告语
产品组合策略 品牌营销策略 推广概念 产品定价策略 …………
结语：
ห้องสมุดไป่ตู้
在国内美式实木家具市场自主品牌疲软的时刻，我们要创造品牌抢滩 市场，以纯正的产品、全新的品牌诉求，清晰传达家具和品牌的整体优 势，以此俘获潜在的客户。
Thanks!
丼价 定位 构想
有品位的人，价格阻挡不了他们追求生活格调的步伐， 美式实木家具只为这少数人。
服务于顶端少数人 强调品牌高端格调
品牌定义
一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号戒设计，戒者是它们的组合，其目的是识别某 个销售者戒某群销售者的产品戒劳务，幵使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。（ 市场营销丏 家菲利普·科特勒単士）
市场前景
市场空间巨大 但开辟市场需要渐迚的市场引入和营销策略
精琢纯真血统美式实木 我们的市场引入特色 量居定制 特立不独行
策划构思
概念 主打风格
造型、纹路、雕饰和色调细腻高贵， 耐人寻味处透露亘古而丽进的芬芳。
概念诉求： 舒适、
功能、
奢华。
主打风格
古典类风格家具 实木是一种天成的古典，精工古典 只为少数人。