礼品市场调查报告
2024年摆件市场调查报告
2024年摆件市场调查报告引言摆件是一种装饰品，用于美化空间、展示个人品味和提升生活质量。
随着现代人们对生活品质的追求与审美观念的多样化，摆件市场逐渐兴起并呈现出多元化的趋势。
本报告旨在对当前摆件市场进行调查，并分析市场的发展趋势和主要竞争对手的情况。
调查方法本次调查采取了多种方法，包括网络问卷调查、实地访谈和数据分析等。
通过这些方式，我们获得了大量的市场信息，并进行了整理和分析。
调查结果分析市场规模调查结果显示，摆件市场在过去几年中持续稳定增长。
根据统计数据，市场规模从去年的1000万美元增长到今年的1500万美元，年增长率达到50%。
这一增长主要得益于人们对个性化装饰品的需求增加和消费能力的提升。
市场细分在摆件市场中，存在着多个细分市场，包括家居摆件、办公室摆件和礼品摆件等。
其中，家居摆件市场占据了最大的份额，约占总市场规模的60%。
办公室摆件市场和礼品摆件市场分别占据了20%和15%的份额。
消费者需求调查显示，消费者在选择摆件时，更注重产品的质量、设计和独特性。
他们更倾向于选择高品质的摆件，并将其视为装饰和收藏的一种方式。
此外，消费者对价格的敏感度逐渐降低，更愿意为独特和精致的摆件支付更高的价格。
主要竞争对手在摆件市场中，存在着多家具有一定影响力的品牌和厂商。
调查显示，主要竞争对手包括A公司、B公司和C公司等。
这些公司凭借其品牌知名度、产品质量和创新设计在市场上占据了一定的份额。
此外，一些小型工作室和设计师也逐渐崭露头角，通过独特的设计吸引了一部分消费者。
市场趋势从调查结果来看，摆件市场未来的发展趋势主要包括以下几个方面：1.进一步细分市场：随着消费需求的个性化和多样化，摆件市场将进一步细分为更专业化的市场，满足不同消费群体的需求。
2.产品创新与升级：摆件市场竞争激烈，产品创新和升级将成为企业竞争的关键。
企业应不断提升设计水平和产品质量，以吸引消费者和保持竞争优势。
3.品牌建设与市场营销：品牌建设对于摆件企业来说至关重要，通过品牌的塑造和市场营销活动，企业可以提升品牌知名度和消费者认可度。
礼品调研报告
礼品调研报告礼品调研报告一、调研目的礼品是社交交往中的重要表达方式之一，具有丰富的文化内涵和情感价值。
本次调研的目的是了解当前市场上流行的礼品种类、价格、消费者需求等情况，为礼品行业的发展提供参考。
二、调研方法1. 网络调研：通过搜索引擎、社交媒体平台等在线渠道，获取关于礼品的信息。
2. 实地调研：前往大型商场、礼品店等实体店铺，了解实际销售情况和消费者的购买心理。
3. 问卷调查：采用面对面和网络的方式，向不同年龄、职业、性别的人群发放问卷，获取他们对于礼品的偏好和需求。
三、调研结果1. 礼品种类多样：在调研过程中发现，目前市场上的礼品种类非常丰富，包括实用类礼品（如茶具、化妆品）、收藏类礼品（如邮票、钱币）等。
其中，实用类礼品受到消费者的青睐，因为它们可以满足日常生活的需求。
2. 礼品价格差异大：调研结果显示，礼品的价格差异较大，从几元到几千元不等。
低价礼品主要出现在一些小商店和网络平台上，而高价礼品则多出现在大型百货商场和专业礼品店中。
3. 消费者需求个性化：根据问卷调查结果显示，消费者对礼品的需求越来越个性化。
他们希望礼品既能传递情感，又能体现差异化，因此对于独特的、个性化的礼品更感兴趣。
4. 礼品购买渠道多样化：调研发现，消费者购买礼品的渠道多种多样，包括线上购物、实体店铺和私人订制等。
其中，线上购物受到年轻人的偏爱，而实体店铺更受到中老年人的青睐。
四、调研结论1. 礼品市场潜力大：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，礼品行业市场潜力巨大。
但是，目前礼品市场存在价格混乱、产品同质化等问题，需要进一步提升产品质量和服务水平。
2. 发展个性化礼品：消费者对于礼品的需求越来越个性化，因此，礼品行业需要不断创新，开发出更多独特、个性化的礼品来满足消费者的需求。
3. 多渠道经营：礼品的销售渠道需要多元化，既要拓展线上销售渠道，又要注重实体店铺的经营，使得消费者能够在不同的场景中购买到适合的礼品。
礼品调查报告
礼品调查报告礼品调查报告一、调查背景礼品在人们的生活中扮演着重要的角色，不仅可以表达情感，还可以传递关怀和祝福。
然而，随着社会的发展和人们需求的多样化，礼品市场也变得越来越庞大和复杂。
为了更好地了解消费者对礼品的需求和偏好，我们进行了一项调查。
二、调查方法本次调查采用了问卷调查的方式，共有500名受访者参与。
问卷涵盖了受访者的基本信息、对不同类型礼品的喜好、购买礼品的频率和渠道等内容。
三、调查结果1. 礼品类型偏好根据调查结果显示，受访者最喜欢的礼品类型是实用性礼品，占比达到60%。
这类礼品包括家居用品、电子产品、保健品等。
其次是创意礼品，占比为25%。
这类礼品通常具有独特的设计和创新的功能，能够给人带来惊喜和愉悦。
而传统礼品和纪念品的受欢迎程度相对较低，分别占比10%和5%。
2. 购买渠道受访者在购买礼品时，首选的渠道是线下商店，占比为70%。
他们认为在实体店购买礼品可以亲自查看和感受商品的质量和外观，同时还能够得到销售员的专业建议。
线上购物平台是受访者的次选，占比为25%。
这些受访者认为网购方便快捷，同时还能够比较不同商家的价格和口碑。
而直接从生产厂家或批发商购买的受访者比例相对较低，仅占5%。
3. 礼品价格在调查中，我们还了解到受访者对礼品价格的敏感程度。
结果显示，大部分受访者（80%）认为礼品的价格应该适中，既不会过于昂贵，也不会过于廉价。
他们希望能够购买到物有所值的礼品。
另外，15%的受访者更倾向于购买高价位的礼品，认为价格高的礼品更能体现自己的身份和品味。
仅有5%的受访者更关注礼品的价格低廉，他们认为礼品的价值在于心意，而不在于价格。
四、调查结论通过本次调查，我们得出了以下结论：1. 实用性礼品是受访者最喜欢的类型，消费者更注重礼品的实用性和功能性。
2. 线下商店是购买礼品的首选渠道，消费者更看重实体店的购物体验和服务。
3. 礼品的价格应适中，消费者更希望购买物有所值的礼品。
基于以上结论，我们建议礼品市场的相关企业在产品设计和销售策略上做出相应调整：1. 加强对实用性礼品的研发和生产，满足消费者对功能性礼品的需求。
礼品调研报告
礼品调研报告
《礼品调研报告》
调研背景：
礼品在现代社会中扮演着重要的角色，不仅可以作为人们表达情感和感谢的方式，还可以用于商务礼仪和市场推广。
因此，对于礼品的种类、消费者对礼品的需求以及市场趋势的调研显得尤为重要。
调研对象：
本次调研主要针对消费者和企业客户，以了解他们对礼品的需求和购买行为，同时也包括对礼品行业内的供应商和厂家进行调查。
调研方法：
1. 网上调查：通过在线问卷的方式，针对不同年龄、性别和职业的人群进行调查；
2. 电话调查：针对企业客户进行电话访谈，了解他们对于企业礼品的需求和购买决策过程；
3. 实地走访：与礼品供应商和生产厂家进行面对面交流，了解他们的产品种类、质量和销售情况。
调研结果：
1. 礼品需求呈现多样化趋势，消费者对于个性化定制礼品和文创类礼品的需求在不断增加；
2. 在企业客户中，对于具有实用性和品质保证的礼品更受欢迎，大部分企业愿意投入一定的预算用于购买企业礼品；
3. 礼品供应商和生产厂家对于环保材料和创新设计的礼品有着更高的关注度，希望能够顺应市场的需求进行产品开发。
建议：
1. 礼品行业要注重个性化和创新设计，满足消费者和企业客户对于礼品的特殊需求；
2. 供应商和厂家要加强产品质量管理和环保材料的使用，为市场提供更加可靠和有竞争力的产品；
3. 礼品行业要加强对市场的调研和对产品趋势的把握，及时调整产品结构和市场推广策略。
结论：
礼品行业是一个充满机遇和挑战的市场，消费者和企业客户对于礼品的需求不断变化，因此需要不断进行市场调研和产品创新，以适应市场的需求。
同时，供应商和厂家也要不断提高产品质量和注重环保，为市场提供更加可靠和有竞争力的产品。
北京礼品市场调查报告
北京礼品市场调查报告北京礼品市场调查报告一、市场概况在现代社会中，礼品作为一种特殊的商品形式，已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
它不仅是人们表达情感、传递祝福的工具，更是商业交往中常见的一种礼仪。
北京作为中国的首都，拥有庞大的消费市场和繁荣的商业活动，礼品市场自然也呈现出多样化和多元化的特点。
二、礼品市场的种类和特点1. 高档礼品市场北京作为国家政治、经济和文化中心，吸引了大量的高净值人群和外国游客。
因此，高档礼品市场在北京显得尤为重要。
这类市场以奢侈品、名牌手表、珠宝首饰等为主要产品，价格昂贵，主要面向高收入人群。
2. 文创礼品市场近年来，文创产品在北京市场逐渐兴起。
这类礼品以文化创意为核心，注重设计和创新，具有独特的文化内涵和艺术价值。
例如，以故宫文创产品为代表的文创礼品，受到了广大消费者的喜爱。
3. 地方特色礼品市场北京地处华北平原，周边地区资源丰富，拥有独特的地方特色。
这些特色在礼品市场中得到了充分的展示和推广。
例如，以瓷器、丝绸制品、传统工艺品为代表的地方特色礼品，在北京市场上备受追捧。
三、消费者需求和购买行为1. 礼品购买的目的调查显示，北京市场上购买礼品的主要目的有三个：一是送礼表示感谢和祝福；二是商务交往中的礼仪；三是自用或收藏。
不同目的的礼品购买者对产品的要求和价格敏感度也不同。
2. 购买渠道和方式消费者购买礼品的渠道多样化，既有传统的实体店，也有电商平台。
对于高档礼品和文创礼品，消费者更倾向于选择实体店购买，以确保产品的质量和原创性。
而对于地方特色礼品等普通消费品，消费者更愿意通过电商平台进行购买。
3. 消费者的品牌意识和消费观念随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对品牌的重视程度也在不断提高。
在北京礼品市场中，消费者对于高档礼品和文创礼品更加注重品牌和设计，而对于地方特色礼品更注重产品的原产地和传统工艺。
四、市场竞争和未来趋势1. 市场竞争北京礼品市场竞争激烈，各类品牌和商家纷纷进入市场，使得市场供应量过剩。
2024年礼品盒市场调查报告
2024年礼品盒市场调查报告1. 市场概述礼品盒市场是指销售和制造各种类型礼品盒的行业。
礼品盒作为一种装饰性强、功能多样的包装材料，被广泛应用于节日礼品、企业赠品和个人礼物等领域。
2. 市场规模根据市场调查数据显示，礼品盒市场在过去几年持续增长，预计在未来几年内仍将保持稳定增长态势。
据统计，2019年礼品盒市场规模约为XX亿元人民币。
而到2025年，该市场规模有望达到XX亿元人民币。
3. 市场竞争分析礼品盒市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和小型工艺品制造商。
这些竞争对手在产品设计、质量控制、价格和营销等方面都具有一定的优势。
然而，由于礼品盒市场的多样化和个性化需求，新进入市场的创新型企业也有机会获得一定的市场份额。
这些企业以独特的设计理念、高品质的产品和灵活的生产能力区分于传统企业。
4. 礼品盒消费者需求分析根据市场调查数据，礼品盒的消费者需求主要集中在以下几个方面：•外观设计：消费者对礼品盒的外观设计要求越来越高，希望能够有更多元化的选择与个性化的设计。
•材料质量：消费者更加注重礼品盒的材料质量，追求环保、安全的产品。
•功能性：礼品盒的功能性需求也在不断增强，例如带有分隔格、可收纳多种类型礼品的礼品盒受到消费者青睐。
5. 市场趋势与机遇礼品盒市场的发展面临一系列机遇和挑战：•节日市场的增长：随着人们对传统节日的重视和消费水平的提高，节日礼品需求不断增加，给礼品盒市场带来了机遇。
•企业品牌赠品需求：越来越多的企业开始借助礼品盒作为品牌赠品，增加企业形象和宣传效果。
•礼品盒个性化定制：随着消费者对个性化产品的需求增加，礼品盒个性化定制市场有望迎来更大的发展空间。
6. 市场挑战与对策礼品盒市场面临的挑战包括高竞争、成本控制、设计创新等方面。
企业需要采取以下策略来应对挑战：•加强产品研发与设计：不断推出具有创新、差异化的产品以提高市场竞争力。
•控制成本与提高效率：通过改进生产工艺、采购原材料等方式降低成本，提高生产效率。
春节礼品市场调研报告
春节礼品市场调研报告1. 引言春节作为中国最重要的传统节日之一，是人们团聚、亲情、友情和商务交流的重要时刻。
每年的春节前后，春节礼品市场也成为人们关注的焦点。
本次报告旨在对春节礼品市场进行调研，以揭示消费者的需求、趋势以及市场竞争状况，为相关企业提供参考和决策依据。
2. 调研方法本次调研采用问卷调查和访谈相结合的方式进行。
在春节前后的一个月内，我们选择了不同年龄、职业和地域的2000名消费者，并同时进行了20家春节礼品企业的访谈，以获得全面的数据和信息。
3. 调研结果3.1 礼品市场需求根据调研结果，我们可以看到春节期间消费者对于春节礼品的需求非常旺盛。
在选择礼品时，消费者最看重的是品质、功能和实用性。
高档酒、传统美食礼盒、家居用品、电子产品和健康保健品是消费者最常选择的礼品。
此外，有越来越多的消费者选择绿色环保礼品，体现对环境和健康的关注。
3.2 市场竞争春节礼品市场竞争激烈。
根据访谈结果显示，礼品企业的竞争主要集中在产品品质、创新和包装设计上。
消费者更愿意购买有品质保证的产品，同时对于个性化定制和独特设计的礼品也有较高的兴趣。
与此同时，一些互联网企业通过电商平台和社交媒体的推广方式，在春节礼品市场中取得了一定的竞争优势。
3.3 消费趋势随着社会的发展和消费观念的变化，春节礼品市场也呈现出几个明显的消费趋势。
首先是消费者对礼品个性化的追求，他们希望通过礼品来表达自己的情感和关怀。
其次是消费者越来越注重礼品的环保性和可持续发展。
再次是移动支付和线上购物逐渐成为消费者的首选方式，电商平台对于春节礼品的销售起到了重要的作用。
4. 结论本次调研揭示了春节礼品市场的消费需求、市场竞争和消费趋势。
作为礼品企业，应该关注消费者对于品质、个性化和环保的需求，同时注重产品创新和包装设计，以提高市场竞争力。
此外，电商平台和社交媒体的推广也是企业获取更多市场份额的重要手段。
最后，我们要指出本次调研仅代表了有限的样本和范围，对于春节礼品市场整体的情况并不完全准确。
礼品市场调查报告
礼品市场调查报告
引言：
礼品市场是一个充满活力和潜力的行业，作为人们表达感激、庆祝节日和场合的方式之一，不仅受到个人消费者的青睐，也受到企业和机构的重视。
本报告旨在对礼品市场进行调查和分析，以帮助读者了解这个行业的现状和潜力。
一、市场概况
1.礼品市场的定义和范围
2.礼品市场的规模和增长趋势
3.礼品市场的主要参与者
二、消费者行为分析
1.消费者对礼品的需求
2.消费者购买礼品的动机
3.消费者对礼品品质和设计的偏好
4.消费者购买礼品的渠道
三、礼品市场的细分行业
1.节日礼品市场
a.主要节日礼品需求
b.节日礼品市场的竞争格局
c.节日礼品市场的发展趋势
2.婚庆礼品市场
a.结婚需求对礼品市场的影响
b.婚庆礼品的品类和价格分布
c.婚庆礼品市场的发展前景
3.企业礼品市场
a.企业对礼品市场的需求
b.企业礼品的品类和定制需求
c.企业礼品市场的竞争优势和发展趋势
四、礼品市场的发展趋势
1.礼品市场的创新和多样化
2.礼品市场的线上线下融合
3.礼品市场的可持续发展
结论：
通过本次礼品市场调查分析，可以发现礼品市场具有广阔的发展空间
和潜力。
消费者对于礼品的需求不断增长，企业对于礼品的需求也在不断
增加。
礼品市场可以通过创新和多样化来满足不同消费者和企业的需求，
同时可以通过线上线下融合来提升市场的竞争力。
在可持续发展的背景下，礼品市场还可以关注环保和社会责任，积极促进行业的可持续发展。
附录：
1.调查问卷样本和分析结果。
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礼品市场调查报告礼品市场调查报告篇一去年此时：成功全案回放2005年8月，N通信器材公司K地区经理胡岩坐在冷气十足的办公室里，心里却燥热不安，“一年好景君须记，最是橙黄橘绿时”，但连续两年，双节消费如潮的好景都是葡萄酒、牛奶等行业的，因为城市家庭手机普及率已超过80％，接近饱和状态，销量主要来自原手机用户的更新换代，双节期间销售增量非常有限，做的购机送话费，送礼品等促销活动，已很难引起消费者兴趣。
今年，还这样毫无突破吗？这时电视中的一则公益广告吸引了他：告别家乡的农民工一步三回头地踏上了出门打工的道路，爷爷和孙子相依为命；坐在磨盘上、满脸污垢的孩子对着镜头说“我要爸爸”。
长期驻外工作的胡岩被深深打动了，一个灵感也闪现在脑海中，促使他进行了一系列的调查和思考：1．X地区有775万人，却有210万人长年外出打工，妻子儿女留守在家，“儿想娘亲难叩首，娘想儿来泪双流”的现象十分普遍，逢年过节能够打个电话问候成为多数人的愿望。
2．随着新农村建设的推行，取消农业税，城乡同电价等惠农政策，减轻了农民负担，农产品价格提升、粮食直补又增加了农民收入，农民精神文化需求逐步明显。
3．农民务工政策的逐步完善，使农民工的工资有了保障，收入也逐步提升。
4．根据当地新闻报道和调查，当年返乡过双节的农民工有50多万人。
5．X地区属于大别山区，网通固定电话装机费高、地区内县与县之间网话费高、长途话费高、座机费高，而移动通信运营商这几年根据国家“万村千乡”通信工程政策建设的通信网络，满足了农村低廉、稳定的通信需求。
6．部分农民家庭已购买手机，需要手机质量稳定、话质好、功能简单。
结合N品牌手机在用户当中的口碑资源和乡镇农村需求情况的调查，胡岩找到了X市联通公司，对方也正在为节日促销绞尽脑汁，于是合作顺理成章。
双方经过认真研讨，推出了针对返乡过节农民工送礼新风尚的专项活动：1．N通信器材公司拿出一款在城市已经过时但质量稳定(俗话泼皮)、话音清晰，屏幕大且功能简单的价值400元的N3210手机，投放给联通公司。
2．X地区联通公司推出“乡情、亲情，情情动人；孝心、爱心，心心相印”为主题的中秋送手机活动：农民交660元即可获得N3210手机，并且一年之内无座机费、来电显示费、接听费，每月包66分钟国内长途话费，本地通话费仅0．1元／分钟，一年后座机费、来电显示费5元／月，接听费全免，每月25元包66分钟长途费和120分钟本地通话费。
3．在双节来临之前的一个月内，各乡镇联通营业厅启动各种宣传方式，在车站，乡镇商店和村庄路口挂条幅、张贴条幅和宣传海报，针对打工回乡的农民进行密集宣传，诱导他们买手机赠家乡亲人。
活动轰轰烈烈进行了两个月，盘点之后两家皆大欢喜：联通公司获得了客户数量的提升和稳定的通话量，N通信器材公司共销售了2．3万部手机，实现了近千万元的营业额，有一段时间还差点供不应求。
这是一个典型的结合社会主义新农村与传统乡情、亲情文化的案例，今年能否克隆上演？很难！因为农村正在一日千里地发展，即使节日促销要遵循成功路径，我们也要遵循成功背后的本质路径，而不是成本的表面路径，以不变应万变。
成功背后的本质路径是什么呢？概括起来，就是以下4个关键点：研究乡镇消费需求变化有人曾经戏言：“中国的市场是推出来的！”确实，虽然很多企业都挂着“营销部”的招牌，但并没有认真研究消费需求，还是卖什么推什么，毫无价值创造可言。
我们要回归营销活动的本质，调研，归纳、分析节日期间农村消费者的需求变化，然后因势利导。
为此，要作以下努力：1．时刻保持关注市场变化的心态和敏锐的嗅觉。
《圣经》中说：“谦虚的人有福了，因为天堂是他们的！”只有始终抱着一颗虚怀若谷的心，才能走进农村、走近农民，才能得到最鲜活、最真实的市场第一手资料，也才能观察到最前沿的变化。
营销人不能视跑市场为走过场，只是应景式地“坐在车里转，隔着玻璃看”。
2．注意留心、分析国家“三农’政策的变化和各地农村的数据公报。
通过国家“三农”政策和措施的形式、力度和各地政府统计报告，新闻公报，可以了解农民的消费水平、生活状况。
例如：根据取消农业税带来的人均百元增收节支，粮食直补16～20元／亩和良种补贴的收入，城乡统一0．6元／度的电价带给农民的实惠，以及农资限价规定为农民节省的开支，可以估算出农民的收入水平、结构和可支配收入的变化。
另外，从“村村通”工程的完工里程，可以看出农村交通状况的改善程度，从商务部“万村千乡放心店”工程的报批数字，可以了解农村超市的建设情况。
处处留心皆信息。
3．灵活运用“60s分析法”和“渠道上溯法”汇总、整理需求变化信息。
通过“60s分析法”，对节日农村市场中的购买者(Occupants)，购买对象(Objects)、购买目的(Objectives)、购买时间(Occasions)、购买地点(Outlets)、购买行为(Operations)进行深入细致的分析，找出消费点、消费量和变化比例，确定产品形式。
例如某知名方便面晶牌通过对农民节日送礼需要喜庆、大方的分析，找出了“食品礼品化”的需求点，推出小克重、20包的方便面彩箱，售价10元，农民串亲戚带两箱既大方又实惠，当年就突破了30万件／月的销量。
通过“渠道上溯法”，对农民各种购买地点进行归类、调整，分析这些终端的销售特点、销售比例，并沿着这些终端找出各自的供应链，从而进一步得到需求信息。
案例：2004年8月，J白酒企业的A区经理陈锋心急如焚，自己本该活跃异常的白酒礼品市场却按兵不动，而某乡白酒大户老张却频频进其他企业的货。
陈经理来到老张家里，经过再三请教，老张才吐露真经。
由于2005年没有“春”(立春在年前或年后)，所以当年订婚的都要赶在秋高气爽的双节期间结婚，而农民请客多在自己家里，这就需要租桌椅板凳、锅碗瓢勺，因此十里八乡总有几个专门出租这些物件的农产。
老张拥有所有租赁农户的网络，只要通过他们那里的订单，就能顺藤摸瓜，找到办喜事的家庭。
加上免费提供花车、结婚录像等，婚宴白酒的订单就是“煮熟的鸭子”了。
听了老张一席话，陈经理恍然大悟，随即安排整个A区经销商进行喜筵物品租赁户的排查，制定促销政策。
结果没费多少力气，当年两个月的销售额达到创纪录的1200万元。
满足同一时间不同需求抓住节日农村市场礼品消费需求的变化固然重要，但如果不将需求变化机会和自身资源对接，市场需求也只是镜中花、水中月。
销售资源分析有两种形式：首先，就分析出的节日市场机会和企业、经销商资源，进行SWOT分析，找出需求的对接点。
这种内涵式的分析，能充分挖掘自身的销售资源，最大限度地和农村市场节日礼品消费的“60s特征”吻合。
其次，整合所有资源，进行需求满足。
这就要不局限于本行业、本企业的资源，通过外延式的分析，把消费者在同一时间的不同需求找出来并综合满足。
如将中秋节期间农民的购农资、买食品饮料串亲戚、买大学生入学生活用品等需求，利用供应、利益链条串起来，找出关系点和共鸣点，推出资源整合措施。
这叫“同一时间不同需求整合分析法”。
案例：2005年双节，苏北Z县c晶牌葡萄酒经销商老陆发现了新的机会：一方面当年考上大学的学生利用国庆长假回乡探家，另一方面部分学生家长要趁节日谢师。
两种需求联系在一起，老陆就找到了资源的整合点：他先到县电视台签下了点播祝福栏目的独家买断权，得到了3折6000元的低价，然后推出标价299元两盒4瓶的谢师礼和谢师宴专用红酒，消费者购买两种形式中的任意一种，即可在县电视台祝福栏目中祝福某某考上大学和感谢恩师，且滚动播出3天。
活动一推出，应者云集，销售额达到30多万元。
创新推广点中民俗穴确定需求和分析资源是营销战略，差异化地推出创新促销手段属于销售战术。
但正像“细节并不决定成功，却决定失败”一样，促销手段如果没有针对农村、农民的地域特点、文化素质、消费心理进行创新，节日的礼品促销活动效果就会大打折扣。
促销推广手段创新成功的关键在于：1．结合双节的吉祥、欢乐、团圆的气氛。
2．注意礼品对亲情、友情价值的传递。
3．手段简单，避免超出农民的理解和接受能力。
案例：M品牌豫中S区李经理，在2005年以前就发现，当地的农民在双节走亲串友时习惯带整箱牛奶作为礼物。
经调查，农民送的礼品不是纯牛奶，而是零售价十七八元的酸奶饮料，多为当地小厂生产。
而M品牌新推出的百利包纯牛奶零售价不过24元／箱。
两者差价只有六七元，品牌、品质却大不相同。
李经理马上在2005年春节乡村市场推出“购M晶牌牛奶，赢3日香港游”活动，共设置10个名额。
节后盘点发现，农民对香港游并不买账，还认为10个名额的机会太小，促销活动宣告失败。
李经理认真反思后发现，当地属豫剧之乡，人人都能哼几句，豫剧明星辈出，河南电视台的《梨园春》栏目极受欢迎。
于是在2005年双节到来前，利用《梨园春》走进s区专场的机会，在箱体上粘贴“送亲人一个戏迷机会”的奖卡，共设置666个现场票，奖卡促销信息随s区电视台对《梨园春》剧组的报道一同。
市场局面很快打开，一个月内，甚至形成了消费者送礼时都要亲自帮亲友刮奖卡或询问中奖消息的风尚，销售成功自不待言。
抓住桉心渠道终端由于农村市场人口的分散，加上双节礼品市场时间短、消费集中，这就需要根据需求的变化和指向，选择核心销售渠道和终端，找到最贴近三、四级市场目标礼品消费者的环节和场所，如此才能四两拨千斤、提纲挈领。
具体做法如下：1．根据农村礼品消费求真的需求，做好乡镇超市。
随着县级连锁超市在乡镇的普及，大多数地区的乡镇都存在一两家超市。
由于超市规模大、商品全、质量有保证，已逐步成为农民集中购买情况下的首选地点。
同时，乡镇逢集时间有规律，可以据此制订超市双节期间礼品促销活动的严密落实方案，集中推广。
2．把握好农村代销点。
从原来供销系统转化来的行政村代销点，因为分布密集、可以出门即时购、回赠礼品包退、客情关系较好等优势，成为双节礼品销售的主力军。
有时几个代销点的推荐，甚至可以创造所在地当年度的礼品流行。
3．抓住核心路边店。
随着摩托车在农村的昔及，农民走亲串友时从家里带白酒、牛奶、饮料等笨重的礼品已颇感不便，于是很多人会在快到亲友家门口的路边店购买礼品。
这就需要做好交通要道的路边店的陈列和生动化，起到宣传推广作用。
礼品市场调查报告篇二这一年里，孟悦不少同学和同龄朋友也纷纷步入婚礼的殿堂，尽管很想打破传统形式，但他们缺乏孟悦那样为了求新而自己动手的热情和耐心，结果婚礼流于大众化，缺少值得回味的东西，让人厌倦。
自己的遗憾加上朋友们的抱怨，让孟悦萌生了开一家个性化婚庆公司的想法。
从一开始，“知心玫瑰”就注定要与众不同。
在“知心玫瑰”2004年初正式开张之前，孟悦邀请咨询公司在当地做过一次市场调查。
调查显示，80%以上的年轻人不满意传统的婚庆方式，但是自己也拿不出更好的办法；60%的年轻人对浪漫新颖的个性化婚礼表示期许，但表示还没有见过。