国际市场营销学期末考试题及答案
国际市场营销学名词解释和简答题答案
国际市场营销学期末复习题题型：1、判断题10＊1=102、单选题10＊1=103、多选题10*2=204、名词解释5＊3=155、问答题6＊6=366、案例分析题1*9=9一、单项选择题1、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于( A ）。
A、人口的规模B、人口的分布C、人口的增长率D、人口的结构2、国际文化环境中最敏感的因素是（ B ）。
A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感( C ）？A、语言B、宗教C、教育水平D、物质要素4、下列行为中不属于政治干预的是（ B ）。
A．没收、征用和国有化B．外汇管制C．政治冲突 D．本国化5、国际商业纠纷的解决途径有（ B ）A。
友好协商、谈判和诉讼 B.友好协商、诉讼和仲裁C。
友好协商、谈判和仲裁 D.诉讼、审判、仲裁6、东道国的“号召人民只买国货；反对进口;反对外国投资"等观念和行为是（ A ）的表现。
A、民族主义B、政局不稳定C、文化分裂D、经济主义7、“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现？ ( A )A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买8、根据美国对社会阶层的研究，（ B ）是私人别墅、游艇、游泳池、及名牌轿车的主要消费群体，是各阶层中购买力最强的。
A、上上层B、上下层C、中上层D、中下层9、下列商品中较适宜采用无差异策略的是( B ）。
A．服装 B．粮食 C．鞋类D．化妆品10、把国际市场分成北美、拉美、非洲、亚洲、中东、欧洲等几大市场的细分方法是(A ）A．地理细分 B．行为细分 C．人口细分 D．心理细分11、细分市场是由类似的（ C ）组成的。
A．产品 B．行业 C．消费者群体 D．企业12、有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于( B ）A.按照地理位置分类 B。
《国际市场营销(专科必修)》期末试题及答案
《国际市场营销(专科必修)》期末试题及答案
一、名词解释（本大题共15分，每小题3分）
1．国际转移定价
2．消费者市场
3．国际市场定位
4．国际市场促销
5．强制性适应
二、单项选择题（本大题共20分，每小题1分，每小题有一项答案正确，请将正确答案的序号填写在括号内）
1．( )已经成为当今全球最大的传播媒介。
A．报纸 B．杂志
C．电视 D．因特网
2．国际营销者在进入某国市场后，努力融人东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略称为( )。
A．国有化 B．本土化
C．多元化 D．国际化
3．国际营销调研划分为探测性调研、描述性调研、预测性调研和因果性调研，其划分的标准是( )。
A．调研时间 B．调研范畴
C．调研内容 D．调研目的
4．消费者“黑箱”包括两方面的内容.-是消费者特征；二是( )。
A.企业的营销刺激 B．消费者购买决策过程
C．消费者购买意向 D．竞争者行为
5．国际市场营销与国际贸易的相同点是( )。
A．主体和对象 B．以盈利为目的
C．商品流通的形态 D．信息来源
6．消费者在购买商品时通常要货比三家以后才会做出购买决策的商品是( )。
A．便利品 B．选购品
C．特殊品 D．非渴求品
7．( )时，不能采用低成本战略。
A.市场容量小，市场需求缺乏价格弹性。
国际市场营销学试题及答案
市场营销考试试题及答案一、单项选择题1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫( )A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为( )A.年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9.高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
国际市场营销试卷与答案卷
国际市场营销期末考试试卷（ A ）卷2016 ——2017 学年第1 学期课程名称：国际市场营销考试时间：2016 年月日专业：专业学号：姓名：一、单项选择题（每空1 分，共10 分）1、市场营销观念20世纪初诞生在（）A、美国B、法国C、日本D、英国2、下述哪一项内容不是构成市场的基本要素？（）A、消费者B、购买力C、购买欲望D、产品3、下列哪些不属于社会文化的特征（）A、后天习得性B、强制规范性C、动态适应性D、固定不变性4、国际市场进入战略是（）制定营销计划考虑的条件之一A、国际企业B、销售部C、进出口部D、财务部5、与目标国家的企业进行联合投资，共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险的一种进入国际市场的模式是（）A、出口B、进口C、合资D、许可证6、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）A、集中策略B、收缩策略C、快速掠取策略D、产品改良策略7、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A、个体B、制造商C、中间商D、家族8、对一种产品进行不同的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（）A、差异化包装B、双重用途包装C、改变包装决策D、分等级包装9、供给弹性系数是指当（）变动百分之一时，供给量变动的百分比。
A、需求B、价格C、价值D、收入10、（）分销策略所产生的费用较大。
A、宽渠道B、窄渠道C、专营性D、密集型二、多选题（每小题2 分，共10分，错选漏选多选均不得分）1、特许经营这种模式是指企业（许可方）将（）及其他（）诸如专利、商标、包装、产品配方、公司名称、（）和（）等无形资产许可给独立的企业或个人（特许方）A、商业制度B、产权C、技术诀窍D、资金E、管理服务2、国际市场营销计划一般包括哪几个部分？（）A、目的与要求B、市场营销机会的分析C、目标与任务D、策略与措施E、预算与控制3、公认的四大传统广告媒体是（）A、报纸B、杂志C、广播D、电视E、网络4、国际分销渠道是由（）构成，成员更复杂，更广泛。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。
2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。
3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。
4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。
5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。
三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。
国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。
此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。
2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。
答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
《国际市场营销》考试卷 答案(期末复习材料)
（二）
一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。)
1、直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比，其优点在于投资少、
风险小。（）
2、国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。（）
3、多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。
略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大
众汽车公司。他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超
越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。丰
田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细
分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车
3、答：（1）独占许可协议；（2）排他许可协议；（3）普通许可协议；（4）可转让许可协议；（5）交叉许可
协议。
五、案例分析题
日本丰田汽车公司实施的是市场后起者战略。其在美国市场回避了市场领导者——美国三大汽车公
司，不与它们正面交锋，也没有采取追随战略，而是另辟蹊径，选择新的市场突破口。这种做法基本符合
品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。（2分）
2、国际市场人员推销：是指企业派出推销人员，或委托、聘用当地人员，向国外顾客介绍商品，洽谈贸易，
（2分）以达到传递产品信息、促进产品销售目的的活动。（2分）
四、简答题
1、答：转移定价是跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润,由上层决策者人为确定的内部贸易的价格。
来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔—马特加拿大分公
国际市场营销学期末考试题及答案
一、单项选择题：1、国际市场营销的主体是（）。
A．企业B．政府C．个人D．国家2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。
这是（）。
A．生产观念B．推销观念C．营销观念D．产品观念3、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。
这是（）。
A．生产观念B．推销观念C．营销观念D．产品观念4、总成本领先战略的适用条件是（）。
A．市场产品或服务标准化B．顾客对产品容易辨别C．竞争集中于产品特色D．价格敏感性不强5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。
这是市场领导者的（）战略。
A．阵地防御B．侧翼防御C．正面反击D．围魏救赵6、以下不是细分市场标准所要求的是（）。
A．可衡量性B．足量性C．可进入性D．绝对性7、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。
该公司选择的市场覆盖方式是（）。
A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．选择专业化8、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。
该公司选择的市场覆盖方式是（）。
A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．选择专业化9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力（）。
A．供货行业集中度低B．有很多替代品C．买方行业是卖方行业主要客户D．卖方前向整合可能性大10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。
（）A．行业产品差异性大B．需求转移代价大C．固定成本投入量少D．市场容量有限11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交涉力（）。
A．购买量小B．行业产品差异大C．买方需求转移代价小D．买方后向整合进入行业可能性不大12、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是（）。
A．通过本国贸易公司出口B．通过外国驻本国机构出口C．通过国外当地中间商出口D．联营出口13、以下不属于国际市场进入模式中合同进入的是（）。
国际市场营销(A)答案期末考试题
一、单项选择题（每题1分，共10分）1、A．2、A．3、B．4、B．5、C．6、C．7、D．8、D．9、B．10、A二、判断题（×表示错，√表示对，每题1分，共10分）1、√2、×3、×4、×5、×6、√7、√8、√9、√10、√三、案例分析（共45分）（一）1、经济标准、发达国家市场、西欧市场、货车市场、大客车市场、豪华轿车市场2、国际市场细分：是市场细分理论在国际市场中的运用。
是指企业按照一定的细分标准，将整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。
3、国际市场细分的重要性：第一，进行国际市场细分有利于企业发掘国际市场机会，开拓国际市场。
第二，有利于企业集中人力、物力、财力投入国际目标市场，以获得局部竞争优势。
第三，有利于企业调整国际市场营销策略。
第四，有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。
4、日本企业最终选择廉价轿车市场作为目标市场的原因所在：第一，20世纪60年代末70年代初，美国的家庭数目越来越多，家庭规模越来越小，对汽车需求相应增加，家庭平均收入水平降低，决定了对廉价小轿车需求增加。
第二，70年代初，中东产油国成立了OPEC，形成石油贸易中的卖方垄断，导致油价飞涨，从而导致对节油型汽车需求激增。
第三，美国本土汽车巨头通用、福特和克莱斯勒正在豪华、功率和速度上相互竞争，对小型、节油和廉价为主的汽车市场较为忽视。
5、通过案例说明市场细分的作用：第一，有利于企业发掘新的市场机会。
第二，有利于企业针对目标市场的特点制定适当的营销策略。
第三，有利于企业扬长避短，发挥竞争优势。
（二）1、简述自然资源和地形的含义。
自然资源：是指自然界提供给该国的各种形式的财富，如矿产、森林、土地和水力等资源。
地形：是指一国领土的表面特征，由平原、山脉、江河、湖泊、森林、沙漠等到组成。
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国际市场营销学期末考试题及答案
1、国际市场营销的主体是企业。
2、推销观念认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。
3、产品观念认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。
4、总成本领先战略的适用条件是竞争集中于产品特色。
5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。
这是市场领导者的阵地防御战略。
6、细分市场标准所要求的不包括绝对性。
7、机械工程公司选择的市场覆盖方式是市场专业化，专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。
8、XXX选择的市场覆盖方式是产品专业化，生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。
9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在供货行业集中度低、卖方前向整合可能性大的情况下更具有交涉力。
10、根据波特的竞争要素分析理论，行业产品差异性大、需求转移代价大的情况下，在位企业之间的竞争强度比较大。
11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在买方需求转移代价小、买方后向整合进入行业可能性不大的情况下更具有交涉力。
12、直接出口是国际市场进入模式中通过本XXX出口的方式。
13、许可证贸易、合资经营、特许经营属于国际市场进入模式中合同进入的方式，BOT不属于。
14、市场营销组合“4P”的构成要素不包括计划。
15、当市场和产品同质性强时，企业应该选择差异营销战略，以在众多同类产品中突出自己的特色和优势。
16、当企业实力比较弱时，应该选择无差异营销战略，以尽可能地涵盖更广泛的市场，扩大销售规模。
17、XXX采用的市场定位策略是反向定位，通过强调自己的独特性和与其他品牌的不同来吸引消费者。
18、产品的包装和品牌属于形式产品，是整体产品概念中的重要组成部分，能够对消费者产生直接的视觉和心理影响。
19、产品组合中产品项目的总数是产品组合的深度，即同一产品线中不同规格、不同品种的产品数量。
20、市场渗透定价实施的前提是价格需求弹性小，即消费者对价格变化不敏感，且市场容量大，可以承受大量销售。
2、判断改错题：
1、改为正确：从事国际营销活动的原动力是获得国际市
场的比较优势。
2、改为错误：国际市场营销活动一般是由企业自主策划的。
3、改为正确：集中化战略的前提条件是有足够且稳定的
市场，而且目标市场上专业化经营的企业比较多。
4、改为正确：跨国公司必须具有一个统一的决策体系，
有共同的政策和同一的战略目标。
5、改为正确：设法转变市场上的未使用者，变潜在客户
为现实客户属于市场渗透战略。
6、改为正确：目标营销的战略决策过程包括三个重要步骤：市场细分、目标市场选择和市场定位。
7、改为错误：市场细分没有绝对的标准，而且越细越好。
8、改为错误：根据XXX的分析，固定成本量高的行业
往往竞争强度大。
9、改为正确：根据XXX的分析，替代成本越高，替代
品威胁越小。
10、改为正确：承包国际工程项目属于国际市场的输出模式。
11、改为正确：总成本领先战略的实施前提是市场上产品或服务基本标准化，市场价格弹性较大。
12、改为正确：差异化战略特别适用于竞争集中于产品特色，价格敏感性比较小的市场。
13、改为错误：某服装公司专注于儿童服装的生产和销售，实际上，该公司所选择的市场覆盖模式是市场专业化。
14、改为正确：XXX为洗涤市场推出10多个品牌，每个
品牌分别针对一个特定消费群体，并采取有针对性的营销组合策略。
这是差异化营销策略的具体运用。
15、改为正确：当企业实力比较强，而市场与产品的同质性比较低的时候，最适合采用差异化战略。
16、改为正确：在产品成熟期，如果面临的竞争者数量众多，而本企业又具有较强实力，则本企业比较适合采取差异化战略。
17、改为错误：如果企业产品的市场定位与竞争品差异不显著，导致消费者对本企业产品印象模糊，这是定位清晰的表现。
XXX——捕鼠器行业的重要角色
易捕公司是捕鼠器行业的重要角色之一。
然而，该公司的目标市场选择和产品定位是否最佳，以及应该采取哪些产品策略，都存在一些问题。
对于目标市场选择，易捕公司应该按照性别和收入水平进行细分，选择男性和低收入人群作为目标市场，而不是选择整个市场。
对于产品定位，易捕公司应该重新定位，依据产品特色和消费者利益，将其定位为“方便、经济”，以消费者的利益为出发点。
在产品策略方面，易捕公司可以采取配套包装策略、附赠品包装策略、改变包装策略和快速渗透策略等。
在国际目标市场选择方面，可以使用市场选择指数法和市场机会指数法进行评估。
根据评估结果，易捕公司可以选择B 市场或进入并扩大E市场。
最后，在国际市场定价方面，易捕公司可以采用成本导向定价方法，如成本加成定价方法和盈亏平衡定价方法，来确定产品价格。