保险人走进新时代课件
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第三章节标题内容
保/险/守/护/稳/稳/的/幸/福
PART-03
弘康人寿总分联动，积极组织开展多样化的活动，加强保险公众宣传工作，不断提高公众保险意识，守护人们美好生活。
20 20
20 21
2 022
2 023
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第三章节标题内容
保/险/守/护/稳/稳/的/幸/福
PART-03
弘康人寿总分联动，积极组织开展多样化的活动，加强保险公众宣传工作，不断提高公众保险意识，守护人们美好生活。
20 20
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新时代新保险
记住3个提问
• “请问您购买该产品主要用来做什么？” • “请问还有什么具体要求？” • “请问您大体预算投资多少？”
保险是时间 保险是长期持续可保证的收入
新时代 新保险
张军
• 2002年结缘寿险，加盟泰康 • 历任见习业务员、业务员、业务主任、 组训、服务部经理 • 浙江省保险行业协会注册培训师 • 泰康人寿保险股份有限公司高级讲师 • 泰康人寿浙江分公司产品专项
浙江省保险概况
• • • • 主力消费群体下移 保险意识高涨 理性化消费 监管环境险恶
家财万贯不如日进分文
年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 投资方案一 30% 20% -25% 15% -20% 40% 25% -30% 20% 10% 投资方案二 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6%
长期持续可保证收入
关于收益
• 市值 • 净值
我们最大的障碍
• 选择性倾听 • 选择性诠释 • 选择性记忆
• 健康的身体和体面的工作 • 健康的财务状况和良好的理财习惯 • 对未来幸福的追求和责任
我们最常见的障碍
• 本钱？ • 赚钱吗？
小游戏大道理
投资
更加幸福
消费
享受幸福
保险
永远幸福
我们的困惑
• 投资报酬率 • 要不人为提高投资报酬率 • 要不对行业失去信心
祸福相依
• 选择盈利就选择了风险 • 向钱看的时候就有向后退的风险 • 好的保障并不意味着一定能够赚到钱，却 能够保证，退的时候不至于跌进万丈深渊
问题三：夫妻一方未经另一方同意， 用共同财产购买保单，保单是否有效？
• 司法解释（三）第十一条规定：一方未经另一方同意出 售夫妻共同共有的房屋，第三人善意购买、支付合理对 价并办理产权登记手续，另一方主张追回该房屋的，人 民法院不予支持。 • 我们认为，简单讲，客户购买保险时，如果保险公司不 知道其配偶不同意，那么保险公司是善意的，保险合同 有效。
蓝色简约商务风新时代保险行业介绍项目介绍PPT资料课件
为我
保险解释
从一个简单的例子开始
一个村庄有10000间房子，如果我们知道有1间会倒塌，但不知是谁家的…… 重建房子，需要 ￥100000，大家都很穷，￥100000 真是个大数字；
免 除 行动，能让人生放射光彩。陆游说：“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”还有人说，“时间给空想者痛苦，给创造者幸福。”有了梦想，就要付出行动，用行动来实现自己梦想。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。
第二部分 行动，能让人生放射光彩。陆游说：“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”还有人说，“时间给空想者痛苦，给创造者幸福。”有了梦想，就要付出行动，用行动来实现自己梦想。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。
保险解释
从一个简单的例子开始
一个村庄有10000间房子，如果我们知道有1间会倒塌，但不知是谁家的…… 重建房子，需要 ￥100000，大家都很穷，￥100000 真是个大数字；
免 除 行动，能让人生放射光彩。陆游说：“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”还有人说，“时间给空想者痛苦，给创造者幸福。”有了梦想，就要付出行动，用行动来实现自己梦想。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。
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保险客户经营新时代ppt课件
六度空间理论席卷全球，1993
年同名电影在北美上映。
影片主角的台词：“我们之间，
只需要6个人相连”“不管是美国
常
总统还是威尼斯的船夫，只要找到 委
正确的6个人，我们就能联系起来”
P45
企业 领导
省府 领导
习主席
司 长
委
部
员
长
借助3场积累活动递送礼品
转介绍积累式活动解决了销售环节的什么问题？ 1、邀约（你请客，我买单，请大家） 2、转介绍（是人而非名单）
每人每月30份工具 每月3场积累活动
2、 高高兴兴收麦子-促成平台
酒会运作（每月1场酒会）
3、 开开心心育种子-社保顾问平台
每月一期社保顾问聘任，培养3个社保顾问
P37
建立与客户间的信任
礼尚往来——礼品派送 请客吃饭——积累活动
客户接受的是你用心的种庄稼（用心经营硕果累累）， 客户拒绝的是你无情的割麦子（镰刀过处寸草不生）。
张先生
冯女士
费先生
何先生
马女士 王小姐 李女士 鲁先生
庄先生
夏女士
江先生
沈女士
陈先生
许女士 刘 朱 叶 羊 女 先 先小
林先生 翁女士 柴女士 应女士 朴先生
周小姐
葛女士 殷小姐 陆先生
士 生 生姐 汤先生 唐先生 袁先生 黄先生
尚先生
谷先生
吕先生
范 女
钱先生 张女士
士
张 吴胡 金
查女
陈总 员工 保险 200万
干总
周总 160万
骆总 220万
高总 30万
鲍总 200万
张总 30万
周董 夫人
白总 100万
妹妹 10万
1-保险新时代
一
单
第一张 人寿保单
世界上第一张人寿保单由英国人马丁1536年
签下，保额2000英镑，保险期限12个月
第一张 儿童保单
世界上第一张儿童保单由英国保诚集团在 1856年正式开售
本部工程配套教材
中国保险的起源
中国最早的保险 机构是英、印商人在 1805年于广州成立 的“谏当保安行”
1875年保险招商 局成立，标志着中国 较大规模的民族保险 企业诞生
——McKinsey & Company （麦肯锡管理咨询公司）
本部工程配套教材
贰
保 险 新 时 代 大 金 融 时 代
大众及大众富裕客户群的发展趋势
数量的崛起
可投资资产的增加
01 03
财富需求的转变
02
04
家庭综合理财 服务的需求升级
本部工程配套教材
贰
保 险 新 时 代 大 金 融 时 代
市场
回归保障，综 合财富规划
本部工程配套教材
贰
保 险 新 时 代 大 金 融 时 代
个性化的服务需求
本部工程配套教材
贰
保 险 新 时 代 大 金 融 时 代
专业化的服务需求
本部工程配套教材
大资管时代来临
小结
跨领域服务需求
多元化发展渠道 全方位专业人才
本部工程配套教材
保险新时代
本部工程配套教材
保险新时代
END
【《保险伴我一生》目录】
第一课：人生处处有风险 第二课：如何应对风险 第三课：保险的种类与特征 第四课：意外伤害保险与学生保险 第五课：保险与医疗保障 第六课：保险与养老保障 第七课：保险与家庭风险管理 第八课：保险与监管 第九课：保险与社会保障 第十课：保险与理财
蓝色简约商务风新时代保险行业介绍项目介绍宣传PPT授课课件
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PART 1
保
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险种
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2023全新保险知识培训课件ppt
不同保险产 品的选择： 了解不同保 险产品的特 点和优劣， 选择适合自 己的保险产 品
理赔流程： 了解理赔的 流程和注意 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ项，确保 在需要时能 够得到及时 理赔
保险的风险与防范
保险欺诈的表现形式及防范措施
伪造或提供虚假的理赔材料
冒充被保险人或受益人进行索赔
添加标题
添加标题
夸大或虚报保险标的的风险
种类：定期寿险、 终身寿险、两全 保险、年金保险
投保范围：投保 范围广泛，不同 年龄段的人都可 以投保
保险责任：提供 身故保障，被保 险人死亡时保险 公司按合同约定 给付赔偿金
财产保险
定义：以财产及 其有关利益为保 险标的
类型：包括财产 损失保险、责任 保险、信用保险 等
作用：为财产提 供风险保障，降 低因意外导致财 产损失的风险
车辆保险
定义：车辆保 险是一种财产 保险，为车辆
提供保障
类型：包括交 强险、商业三 者险、车损险
等
作用：保障车 辆和第三方的 权益，减少经
济损失
如何购买：可 以通过保险公 司、代理人或
网上购买
保险购买与理赔
投保流程及注意事项
确定投保需求和预算 选择保险公司和产品 填写投保申请和健康告知 缴纳保费并等待承保 合同生效后的注意事项
绿色保险的发展及创新方向
定义：绿色保险 是一种为环境保 护提供经济保障 的机制
发展现状：各国 纷纷推出绿色保 险产品，如环境 污染责任险等
创新方向：开发 更多具有社会价 值和环保功能的 保险产品，如碳 保险等
未来趋势：绿色 保险将成为未来 发展的重要趋势 之一
全球保险市场的趋势及展望
数字化和互联网的发 展，使得保险行业将 更加智能化和高效化。
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新时期保险行业介绍
Introduction to insurance industry in the new era
适合工作总结汇报/公司企业介绍等
主讲人：远近 我深深地呼吸着那挤满稻香的气息，原先的不快全都抛诸脑后．稻花香里说丰年，看来，今年又是一个好的丰收年，联想到农民收割时舒心的微笑，聆听农民喜庆丰收的交谈，细闻那喷香的白米饭散发出的诱人香气，付出的劳动终于有所收获
我深深地呼吸着那挤满稻香的气息， 原先的 不快全 都抛诸 脑后． 稻花香 里说丰 年，看 来，今 年又是 一个好 的丰收 年，联 想到农 民收割 时舒心 的微笑 ，聆听 农民喜 庆丰收 的交谈 ，细闻 那喷香 的白米 饭散发 出的诱 人香气 ，付出 的劳动 终于有 所收获 我深深地呼吸着那挤满稻香的气息， 原先的 不快全 都抛诸 脑后． 稻花香 里说丰 年，看 来，今 年又是 一个好 的丰收 年，联 想到农 民收割 时舒心 的微笑 ，聆听 农民喜 庆丰收 的交谈 ，细闻 那喷香 的白米 饭散发 出的诱 人香气 ，付出 的劳动 终于有 所收获 我深深地呼吸着那挤满稻香的气息， 原先的 不快全 都抛诸 脑后． 稻花香 里说丰 年，看 来，今 年又是 一个好 的丰收 年，联 想到农 民收割 时舒心 的微笑 ，聆听 农民喜 庆丰收 的交谈 ，细闻 那喷香 的白米 饭散发 出的诱 人香气 ，付出 的劳动 终于有 所收获 我深深地呼吸着那挤满稻香的气息， 原先的 不快全 都抛诸 脑后． 稻花香 里说丰 年，看 来，今 年又是 一个好 的丰收 年，联 想到农 民收割 时舒心 的微笑 ，聆听 农民喜 庆丰收 的交谈 ，细闻 那喷香 的白米 饭散发 出的诱 人香气 ，付出 的劳动 终于有 所收获 我深深地呼吸着那挤满稻香的气息， 原先的 不快全 都抛诸 脑后． 稻花香 里说丰 年，看 来，今 年又是 一个好 的丰收 年，联 想到农 民收割 时舒心 的微笑 ，聆听 农民喜 庆丰收 的交谈 ，细闻 那喷香 的白米 饭散发 出的诱 人香气 ，付出 的劳动 终于有 所收获