广告公司目标市场定位战略营销篇范文
广告总结报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述随着市场竞争的日益激烈，广告已成为企业宣传、推广产品的重要手段。
为了提高广告效果，优化广告策略，本报告对近期公司广告活动进行总结分析，旨在为今后广告工作的开展提供参考和借鉴。
一、广告活动背景近年来，我国经济持续发展，消费者需求日益多样化。
在此背景下，公司积极响应市场变化，加大广告投入，提高品牌知名度，提升市场份额。
本次广告总结报告旨在分析公司近期广告活动的效果，总结经验教训，为今后广告工作的开展提供有力支持。
二、广告活动概述1. 广告目标本次广告活动的主要目标是提升品牌知名度、扩大市场份额、促进产品销售。
2. 广告策略（1）定位：根据市场调研，公司产品定位于中高端市场，以满足消费者对品质、舒适度的需求。
（2）传播渠道：线上渠道包括官方网站、社交媒体、搜索引擎广告等；线下渠道包括户外广告、电视广告、广播广告等。
（3）广告内容：以产品特点、品牌故事、消费者口碑为主要内容，突出产品优势，树立品牌形象。
3. 广告投放（1）线上投放：在各大搜索引擎、社交媒体平台进行广告投放，覆盖目标消费群体。
（2）线下投放：在公交站牌、地铁站、商场等人流密集区域投放户外广告，提高品牌曝光度。
（3）电视、广播广告：在黄金时段投放电视、广播广告，扩大品牌影响力。
三、广告效果分析1. 品牌知名度（1）线上渠道：通过搜索引擎广告、社交媒体营销等方式，品牌知名度得到有效提升。
数据显示，广告投放期间，品牌搜索量同比增长20%。
（2）线下渠道：户外广告、电视、广播广告的投放，使品牌在目标消费群体中的知名度得到显著提高。
2. 市场份额（1）产品销量：广告投放期间，产品销量同比增长15%，市场份额有所提升。
（2）客户满意度：广告活动期间，客户满意度调查结果显示，客户对产品及品牌的满意度较高。
3. 媒体曝光度（1）线上渠道：广告投放期间，官方网站、社交媒体平台访问量同比增长30%，品牌曝光度得到提升。
（2）线下渠道：户外广告、电视、广播广告的投放，使品牌在目标消费群体中的曝光度得到显著提高。
广告计划书范文
广告计划书范文一、市场概况。
随着社会经济的快速发展，广告行业也日益壮大。
我国广告市场规模不断扩大，各种广告形式层出不穷，市场竞争日益激烈。
在这样的市场背景下，制定一份完善的广告计划显得尤为重要。
二、广告目标。
我们的广告目标是提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额，增加产品销量。
通过广告宣传，让更多的消费者了解我们的产品，提高他们对我们品牌的认知度和好感度，从而促进销售业绩的增长。
三、目标市场。
我们的目标市场是20-40岁的都市白领，他们具有一定的经济实力和消费能力，对品质生活有追求。
他们是我们产品的主要消费群体，也是我们广告宣传的重点对象。
四、广告内容。
我们将通过多种媒体形式进行广告宣传，包括电视、网络、平面媒体等。
广告内容将突出产品的优势和特点，强调产品的品质和服务的优势，让消费者对我们的产品产生信任和好感。
五、广告策略。
我们将采取差异化定位策略，通过独特的广告语言和创意，让我们的广告脱颖而出，吸引消费者的注意。
同时，我们还将加大营销推广力度，通过促销活动和赠品等方式，提升产品的购买欲望。
六、广告预算。
我们将合理分配广告预算，根据不同媒体的受众特点和传播效果，制定合理的广告投放计划，确保广告宣传的效果最大化。
七、广告效果评估。
我们将定期对广告效果进行评估，通过市场调研和销售数据分析，及时调整广告策略，确保广告宣传的效果达到预期目标。
八、总结。
制定一份完善的广告计划对于企业的发展至关重要。
只有通过科学合理的广告策略和精准的目标市场定位，才能实现广告宣传的最大效果，提升品牌知名度和美誉度，从而推动产品销售的增长。
广告公司商业计划书
广告公司商业计划书商业计划书一、执行摘要本商业计划书旨在提供一个全面的商业计划，以支持广告公司的发展和增长。
我们将评估市场需求，制定营销策略，规划财务目标，并提出实施的步骤和时间表，以确保公司的成功和盈利。
二、公司概述1. 公司名称：广告公司2. 公司使命：为客户提供创意和有效的广告解决方案，帮助他们实现商业目标。
3. 公司背景：广告公司是全球领先的广告代理公司之一，自2000年成立以来，在市场上取得了巨大的成功。
三、市场分析1. 目标市场：我们将主要目标市场定位在年轻的消费者群体（18-35岁），他们对创新、品质和个性化的产品和服务有较高的需求。
2. 竞争分析：尽管市场竞争激烈，但我们通过提供高质量的创意和定制化的广告服务来与竞争对手区分开来。
3. 市场需求：随着社交媒体和互联网的普及，公司将聚焦于数字广告和在线营销解决方案，因为这是当前市场需求最大的领域。
四、营销策略1. 品牌定位：我们的品牌将以创新、专业和可信赖为核心，旨在成为广告行业的领导者。
2. 客户关系：与客户建立长期的合作关系是我们营销策略的关键。
我们将提供个性化的服务，确保能够满足客户的需求。
3. 促销活动：我们将通过社交媒体、事件赞助和传统媒体广告等方式来宣传和推广我们的公司和服务。
五、财务计划1. 成本结构：我们将详细列出公司的各项成本，包括员工工资、广告和宣传费用、租金和设备成本等。
2. 预计收入：根据市场调研和竞争分析，我们将制定合理的收入预测，并根据实际执行情况进行调整。
3. 资金需求：我们计划通过股权融资和银行贷款来满足公司扩张和增长的资金需求。
六、实施计划1. 分阶段目标：将商业计划划分为多个阶段，确保逐步实施目标和策略。
2. 时间表：详细制定每个阶段的时间表，以确保项目按计划顺利进行。
3. 监控和评估：我们将建立监控和评估机制，确保项目的实施和运营符合预期目标。
七、风险管理1. 市场风险：快速变化的市场需求和竞争环境可能对我们的业务产生不利影响。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
广告公司定位及广告策略
广告公司定位及广告策略1. 引言广告在现代商业社会中扮演着重要的角色，它是企业与消费者之间沟通的桥梁，能够帮助企业宣传产品、塑造品牌形象，从而提高销售额和市场份额。
在广告行业中，广告公司是承接广告项目并为客户提供广告策略与服务的专业机构。
本文将讨论广告公司的定位以及如何制定有效的广告策略。
2. 广告公司定位在选择广告公司的时候，客户通常会根据公司的定位以及专业领域来做出决策。
广告公司的定位决定了它将服务的客户群体、所提供的广告范围以及市场定位等。
2.1 客户群体广告公司可以根据客户群体的不同来进行定位。
例如，有些广告公司专门服务于大型跨国企业，这些企业通常有较大的广告预算和全球市场需求。
而另一些广告公司则专注于中小型企业，这些企业通常希望通过广告提升知名度并吸引更多的消费者。
根据客户群体的不同，广告公司可以调整自己的服务内容和宣传方式。
2.2 广告范围广告公司在定位时也需要考虑所提供的广告范围。
一些广告公司专注于传统媒体广告，例如电视广告、报纸广告等。
这些媒体广告具有较大的传播力度，可以覆盖广泛的受众群体。
另一些广告公司则专注于网络广告，这种广告形式可以根据用户的兴趣和行为来进行定向投放，更加精准地触达目标受众。
根据广告范围的不同，广告公司可以提供不同形式的广告策略。
2.3 市场定位广告公司在选择市场定位时需要考虑市场竞争情况以及自身的竞争优势。
有些广告公司选择在特定的行业内进行市场定位，例如医疗行业、汽车行业等，这样可以更好地了解客户的需求并提供相应的广告解决方案。
另一些广告公司则选择在特定地理区域进行市场定位，这样可以更好地把握当地市场需求并提供针对性的服务。
3. 广告策略广告公司的核心任务是为客户提供有效的广告策略，以帮助客户实现营销目标。
在制定广告策略时，广告公司需要考虑客户的市场定位、产品特点以及目标受众等因素。
3.1 市场定位广告公司需要了解客户的市场定位，包括目标市场、竞争对手以及客户的竞争优势等。
目标市场营销策略优秀范文5篇
目标市场营销策略优秀范文5篇STP法对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。
下面给大家分享一些关于目标市场营销策略优秀范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
目标市场营销策略优秀范文1一)、策划目的。
开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二)、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
?促销方式不务，消费者不了解企业产品。
2024年广告公司销售工作计划样本(4篇)
2024年广告公司销售工作计划样本一、目标设定:1. 提升年销售额至1000万美元。
2. 开发并保持500个稳定客户关系。
3. 新增200个合作伙伴关系。
二、市场分析:1. 分析目标市场中的竞争对手，了解其产品、定价和营销策略，并寻找差异化竞争的机会。
2. 研究目标市场的发展趋势和消费者需求，根据市场变化调整销售策略。
三、销售策略:1. 定制化销售方案: 根据客户的需求和预算，为每个客户量身定制广告方案，提高销售成功率。
2. 提供全方位解决方案: 不仅关注广告的创意和效果，还提供市场调研、媒体选取、数据分析等全方位服务。
3. 加强客户关系: 定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度和忠诚度。
4. 寻找合作伙伴: 寻求与其他公司的合作，共同开发新的市场和客户资源。
四、销售团队建设:1. 提高销售团队的专业素质: 组织培训和学习机会，提升销售团队的广告销售知识和技巧。
2. 激励销售团队的积极性: 设立奖励机制，激励销售人员达成销售目标，提高团队的销售业绩。
3. 定期评估销售团队的表现: 根据销售业绩和客户满意度等指标，对销售团队进行评估和调整，确保团队的持续增长。
五、市场推广活动:1. 参展和赞助行业展会和活动，提高公司的知名度和影响力。
2. 利用社交媒体和互联网平台进行推广，增加潜在客户的了解和接触机会。
3. 开展线下推广活动，例如商业论坛、专题讲座等，吸引潜在客户的关注和参与。
六、销售业绩跟踪与分析:1. 设立销售目标和销售指标，定期跟踪销售业绩，及时发现问题并采取纠正措施。
2. 分析销售数据和市场反馈信息，了解销售趋势和客户需求变化，为销售策略调整提供依据。
七、风险管理:1. 关注市场变化和竞争动态，及时调整销售策略，防范市场风险和竞争风险。
2. 加强客户关系维护，预防客户流失，降低客户风险。
3. 细化销售流程和规范销售操作，提高销售效率和准确度，降低运营风险。
八、预算管理:1. 制定销售预算，合理分配销售资源，确保销售活动的顺利进行。
广告策划书范文【三篇】
【导语】现在⼴告⽆处不在，也是我们⽣活当中不可缺少的，以下是⽆忧考整理的⼴告策划书范⽂，欢迎阅读！⼴告策划书范⽂篇⼀ 客户名称： 品牌名称： 公司名称： 策划⼩组： 时间： ⼀、市场分析(对该产品的市场环境进⾏概述和分析，并做出市场分析结论) 1、⽬标市场：该产品的消费者是谁?他们的⾃然状况和社会状态等等 2、消费偏好:消费⼼态;购买⾏为特征等 3、购买模式:购买频率、价格;购买场所;购买时看中的品质等 4、信息渠道:消费者如何知道产品信息，他、她们最早接触的媒体?最信赖、喜欢的媒体等等 5、竞争状况:该类产品的市场构成?主要品牌;消费者对产品的认知点;消费者对产品的失望点等 6、结论： ⼆、市场策略 1、市场营销⽬标：⽬标要具体并可测量 2、产品定位：要具体、形象描述⽬标消费者及消费形态 3、竞争对⼿分析：主要竞争对⼿;次要竞争对⼿;他们的优劣势;竞争对⼿的⼴告宣传状况等 4、产品⾃⾝分析：产品的优劣势;给消费者带来的利益;对消费者的;产品的诉求点;⼴告的⽀撑点等 三、⼴告策略： 1、⼴告⽬标：⼴告活动应达成的⽬标要具体、实际; 2、⼴告主题即诉求点 3、⼴告表现策略 4、⼴告⼝号 四、⼴告创意策略 1、创意的主旨与要点 2、报纸⼴告(1-2个创意⽂案及表现) 之XXXX篇 主标题： 副标题： 正⽂： 画⾯表现： 3、电视⼴告创意脚本(15秒) 镜头⼀(旁⽩、⾳乐) 镜头⼆ 镜头三 镜头四 镜头五 镜头六 五、媒介策略：(选择媒介的理由与媒介整合) 1、媒介选择 2、媒介整合 3、媒介刊播频率： 六、预算分配 1、调查费⽤; 2、策划费⽤： 3、设计制作费⽤： 4、发布费⽤： 5、效果测定费⽤： 6、机动费⽤ 七、⼴告效果评估⽅案 1、评估内容： 2、评估时间： 3、评估⽅式： 4、评估⽅法：⼴告策划书范⽂篇⼆ ⼀、前⾔ 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进⼊就像往⼤海⾥投⼊⼀颗⽯头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从⽽达到品牌在消费者中的知名度，是公司在⼴告策划中希望达到的效果。
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广告公司目标市场调整策略范文营销师论文题目：A广告公司目标市场调整策略编号:( )目录摘要： (2)一、A公司简介 (2)二、当前广告行业的环境分析 (3)(一)广告行业的市场现状分析 (3)(二) A广告公司客户分析 (4)(三)竞争分析 (4)三、宏观环境下，广告行业的发展拐点 (5)四、A广告公司客户面广度发展存在的问题 (5)（一）客户满意度低 (5)（二）团队很吃力 (5)（三）公司难以形成自己的品牌地位。
(5)五、A广告公司确定调整餐饮客户为目标市场 (6)(一)广告服务目标的市场细分 (6)(二)目标市场的选择 (6)(三)市场定位 (8)六、目标市场定位后的配套体系建设 (9)(一)管理体系的建设与执行 (9)(二)运营体系的建设与执行 (9)(三)营销体系的建设与执行 (9)七、A广告公司目标市场定位战略的成效 (9)八、结束语 (10)参考资料 (10)A广告公司目标市场调整策略摘要：社会经济的不断商业化蔓延，各行各业对自身企业形象或产品的包装及升级，促使广告行业也随之加速发展，各种不同类型的广告公司遍地开花，同时，很多广告公司以格式化的广告服务形式，面对社会全行业客户，由于服务行业面太宽，不能对客户行业深度体检，其势必不能有效助推客户品牌推广，同时，广告公司内部对不同行业或产品的非深入认识，消化也尤为辛苦。
全行业面的客户结构，于内于外，既不利于客户品牌长效发展，也不利于广告公司本身发展。
但由于当前行业竞争激烈，各广告公司还在为不同行业的广告主的诉求在厮杀所谓的创意，日复一日比稿拼价赶方案，A广告公司之前便在此列。
本文提出了A广告公司通过市场细分，选择餐饮行业为目标市场，品牌服务集中度提高，在竞争不断加剧升级的广告业冲出重围。
随着客户对品牌文化的日益提高，势必要求服务公司对本行业的深入认识。
狙击式的深度服务策略将会成为今后广告主选择服务公司的重要依据。
关键词：A广告公司目标市场调整深度服务策略业绩大幅提升一、A公司简介A公司是一家广告服务公司，成立于2001年，在广告行业的蓬勃发展中，公司的业务多样性发展，涉及品牌形象策划，广告装饰，活动策划，音视频制作等业务，并服务各行各业。
大包大揽的综合服务，在大众化消费时代的发展中，客户对广告的需求大，但对品牌文化的认识浅，要求自然也不高，同期存在的大部分广告公司都能在市场缺口上盈利不少，A公司当时业绩也一度向上。
但也受市场的麻痹，大部分的广告公司都没有制定明确的目标市场战略，面对市场，总是说能提供这个服务或那个服务，而不是专门针对哪个行业服务，因此，广告行业存在着严重的同质化竞争。
随着各行业和产品的逐渐细分，广告公司的竞争力逐渐凸显在行业专注上。
近年来，A广告公司由于客户结构过于横向，对新客户行业和品牌的认识不能短时间深入，以致市场竞争乏力，A公司虽投入大量费用做网络推广和市场公关，但由于缺乏核心竞争力，客户最终访问量与实际成交率每况愈下。
二、当前广告行业的环境分析(一)广告行业的市场现状分析参考资料图表（1）上图为市场研究机构公布的2012年中国广告行业的营业额，其主要包含了电视，报纸，杂志，电台，户外媒体，互联网广告这6大主流媒体，而配套广告主做媒体传播的上下链广告服务公司，整体形势自然也趋于向上走势。
经济的不断发展和基础设施的完善配套，大区域的经济体和小区域的商圈10年间被迅速引爆，商业的发展离不开广告的配套推广，广告市场的总量被不断拉高，广告服务的项目也不断被细致化开发，新媒体新工艺新技术新材料驱使着行业不断优化升级。
国内品牌文化的提升也让企业对品牌的认识不断刷新，客户选择广告公司的方式，由之前的需要广告公司服务，转化为需要专业和深度的广告公司服务。
广告行业由于其独特的市场向导与消费煽动之属性，不会出现明显的淡旺季和大起大跌的营业局面，目前广告行业的市场被不断放大，行业整体需求处于增量发展，但客户方对广告公司的选择趋于专业化，价值化，没有核心竞争力的广告公司逐渐被市场拉出局。
(二) A广告公司客户分析参考资料图表（2）A广告公司从成立到现在已有13年，涉及的客户类型繁多，比如化工油漆业，化妆品，服装，地产，家居商场，电子类，餐饮业等行业，客户结构属于横向发展，配合客户需求，服务项目也多样化，品牌策划设计，活动策划，视频制作，店面设计，媒体投放，终端物料制作等等，能做的都做了。
(三)竞争分析媒体优势分析：A公司无自有媒体，广告发布只能依靠同行，与其他同行无明显优势专业服务对比：面对目前市场，无论是地产行业，还是快消行业，选择广告公司的原则都趋向专业和深度服务，连国际4A广告公司也在走精和专的业务发展策略，塀弃了多行业多项目集成服务模式，广告公司的精准定位目标市场，已不在少数。
很多行业都有了专门针对本行业发展服务的广告公司，而A广告公司的服务行业面广，专业普遍不深。
三、宏观环境下，广告行业的发展拐点伴随着网络应用的不断发展，客户选择广告公司也不再僵化区域限制，对于广告公司既是威胁，又是机会，也就是说很可能当地的客户不再选择你，也很可能外地的客户会选择你。
客户选择的原则更倾向服务公司本身在行业的影响力，所以，攒足实力的同时，务必借助网络推广和其他渠道对自己公司营造被选优势。
网络平台，对广告公司实现全国战略提供了有利条件。
另外，随着整合推广的品牌联动效应，广告公司必须深入客户行业，对其行业和企业发展历程都需深度了解，然后整合自身优势为客户提供放大其品牌或销量的方案，站在全媒体的高度为客户筛选最适合的媒体通道，塑造最完美的品牌形象和低成本的推广运营。
所以，广告公司的发展离不开其本身对客户行业的专注以及对品牌策略，媒体策略广告策略市场策略营销组合策略的深度应用。
在广告业，深入专注型广告公司也一直活在春天。
四、A广告公司客户面广度发展存在的问题客户结构的横向发展，导致出现了3个大的问题：（一）客户满意度低由于各行业的客户都有，而公司的策略部门不可能十分深入和完整的了解到客户信息，对客户企业或其产品的非透彻性扫描，势必药不对病，做不到面面俱到，方案和设计稿很可能偏离客户所托。
（二）团队很吃力不同类型的客户，对消化团队是很大的考验，他们需要快速去了解客户方方面面的信息，然后针对客户委托作相应市场调查，每个类型的客户都是一次新尝试，临时抱佛脚，团队很难积攒成形的专业服务。
（三）公司难以形成自己的品牌地位。
由于服务客户群类型不同，很难在某一行业形成聚合，甚至有些时候，连标准都被客户在牵制，没有专一市场的对应深度经验，无论在哪个行业，都不能形成行业影响力，更难以形成自己的品牌地位。
以上总结，正是A广告公司对本身发展思路的总结， A广告公司必须寻找行业空隙，细分市场，纵向发展客户关系。
对以往客户结构再次梳理，同时评估自己能深入服务的不错的领域，重新调整目标市场。
五、A广告公司确定调整餐饮客户为目标市场(一)广告服务目标的市场细分以下为2005年-2011年A公司客户数据分析参考资料图表（3）：从图表中，可以看出截止2010年A公司的年营业额和新增客户数量同比都在缩水(二)目标市场的选择餐饮业作为我国第三产业中一个传统服务性行业，改革开放30年来，我国餐饮业发展经历了起步阶段数量型发展阶段规模化发展阶段和品牌建设阶段，初步形成了投资主体多元化经营业态多样化经营方式连锁化品牌建设特色化市场需求大众化从传统产业向现代产业转型发展新格局。
参考资料图表（4）：总体上来看，我国餐饮业始终保持着旺盛的增长势头，取得了突飞猛进的发展，展现出繁荣兴旺的新局面。
与此同时，我国餐饮业发展的质量和内涵也发生了重大变化：2010年，全国餐饮业收入17648亿元，同比增长18.0%，占全社会消费品零售总额的11.4%。
2011年，中国餐饮业实现收入20543亿元，同比增长率16.9%，占社会消费品零售总额的比重为11.2%，对社会消费品零售总额增长的贡献率为11.10%。
2012年，我国餐饮业收入达到23448亿元，比上年增长13.6%，占社会消费品零售总额的11.15%。
2013年1-6月，全国餐饮收入实现11795亿元，同比增长8.7%，比上年同期下降4.5个百分点；其中限额以上单位餐饮收入实现3743亿元，同比下降2.2%。
2013年1-9月全国餐饮收入18178亿元，同比增长8.9%，增速比去年同期下降4.3个百分点，下降幅度比今年上半年略微收窄。
根据商务部发布的“十二五”期间促进餐饮业科学发展的指导意见，力争在“十二五”期间，餐饮业保持年均16%的增长速度，到2015年零售额突破3.7万亿元，并培育一批特色突出、营业额10亿元以上的品牌餐饮企业集团。
可以看出，未来餐饮业依然是引人注目的消费热点。
A广告公司梳理以往客户类型，从图表中，不难发现餐饮行业的新增客户数量在稳步增加参考资料图表（5）：通过对客户结构的梳理以及餐饮行业的宏观数据分析，A公司认真思考自身的服务强项，反复开会论证，对公司市场定位开始新的思考，是继续打混战，还是专一市场作战，A公司纠结不已，毕竟选择专一市场就代表了要放弃其他市场，不然，A公司的经营残局难破。
最终，还是决定调整市场策略，选择餐饮客户为之后的目标市场。
(三)市场定位A公司选定餐饮行业为目标市场后，重新调整自己的服务项目，客观审视自己在餐饮板块的能量，经过调整,A公司在服务项目上做减法，对原来的服务项目在餐饮板块不能产生效益的，全部切除。
在服务深度上做加法，定位为餐饮品牌策略服务，按客户诉求，对各种不同形式，不同风格的餐饮项目赋予独特的品牌生命，在品牌形象，店面形象，网络形象，包装形象上着手，继而用全媒体的视角去筛选最适合餐饮主的传播通道，帮助客户实现品牌推广与传播，达到品牌效益和经济效益。
六、目标市场定位后的配套体系建设(一)管理体系的建设与执行A公司在经历了多年的发展中，对市场的调整阵痛，公司很多人员将出现新的问题，也由于市场的重新定位，对人员的要求和各部门的职责也需要重新升级，加之服务项目的调整，新的部门，新的消化流程，给予管理体系新的工作，根据A公司的战略，管理体系负责执行绩效考核，员工增值培训，员工活动安排，客户关系监管，日常事务管理等工作，提高队伍战斗力。
(二)运营体系的建设与执行A公司将运营部门由原来的两个合为一个，再按消化流程分成小组，形成小组竞争制，每个方案都由两组各出一套思路，再内部PK。
运营体系的高度集中管理，使A公司内部实现统一规划，统一平台，统一标准，也更容易追求实效，在小组的竞争中实现客户满意，实现小组成员同步提高。
(三)营销体系的建设与执行A公司早期的业务开拓主要靠客户介绍，后来也在网络推广，但由于本身原因，有些信息不能有效转换。
A公司重新定位后，单独成立营销部门，主要业务手段是，传统业务员拜访，网络推广，行业协会合作以及参加行业展会推广四种形式。