楼盘春节返乡客营销方案
房地产春节假期“返乡置业“方案
房地产春节假期“返乡置业“方案一、方案背景春节将至，很多在外打工的游子即将踏上归乡旅程，他们以中青年人为主，常年在外工作、具有一定购买力的客户，是家庭事务中的主要决策者，因此，抓住过年短暂时间打响项目营销攻坚战，短、平、快地将信息传播出去，吸引这批客户到访，对销售来说尤为重要。
二、营销推广1、客户分析返乡置业客户类型分为两种，第一种为纯自住客户，客户在周边地市上班，父母在家乡，平时工作忙碌，借助春节假期回乡置业，较看重项目品质和购房优惠；第二种自住兼投资客户，客户在大城市上班，回乡时间频次少，但大城市房价高、置业难度大，被迫选择回乡置业，这部分客户关注购房投资价值。
2、整体思路春节期间大批客户返乡，恒大御景半岛、恒大名都在宣传受众、推广渠道的选择上有很多相同之处，因此建议平顶山恒大双盘联合，进行返乡置业客户宣传及挖掘。
3、推广策略1）主题置业恒大荣耀回归恒大鹰城双盘联动五重大礼惠游子！2）推广媒体➢拓客、手举牌：在市区火车站、新老汽车站、春节期间高速路口等返乡置业人群密集区域，安排拓客人员重点拓客，同时安排举牌人员，设计3-5m的异形的宣传牌，举牌人员进行造型装饰，如身着古代服饰、穿动物服装等，吸引客户关注，投放时间为1月14日至1月26日（腊月十七——腊月二十九），2月4日至2月11日（正月初八至正月十五）。
➢高速地图：春节期间，在平顶山各主要高速路口派发高速地图，宣传项目信息，投放时间为1月14日至1月30日（腊月十七——除夕），2月4日至2月11日（正月初八至正月十五）。
在1月28日至2月3日（初一至初七）国家法定节假日期间，高速路口免费通行，安排人员举牌。
➢城际大巴：在许昌、漯河、机场大巴、郑州等开往平顶山的高速大巴上，投放大巴车座套广告，宣传项目销售、活动信息，投放时间贯穿整个春节期间，推广方案确定后尽快实施。
➢常规媒体宣传：广播、公交车体、派单、网络、微信等，持续更新春节期间项目推广及活动信息。
地产春节返乡置业营销方案
地产春节返乡置业营销方案一、市场背景分析1. 春节返乡置业的需求春节期间，每年都会出现大量的人群返乡团聚，这些返乡人员有的已经在外工作定居，有的在外求学深造。
他们通常在返乡期间会考虑是否购买一套房产，为自己和家人在返乡时提供一个安定、舒适的居所。
因此，春节也是地产行业最具竞争力的销售时机之一。
2. 地产市场竞争激烈如今，地产市场竞争异常激烈，从一线城市到二线、三线城市，都存在着大量的房地产开发商和楼盘项目。
消费者面临着极其丰富的选择，而各大房地产企业要在这样的竞争中脱颖而出，就需要在春节返乡置业营销中提供独具特色、差异化的优惠措施，来吸引消费者选择自己的项目。
3. 返乡置业人群的主要特点返乡置业的人群通常具有以下特点：一是他们对市场的了解较少，对楼盘品质、位置、价格等方面不太了解；二是他们通常是来自一线、二线城市的白领、高学历人群，具有较高的经济能力；三是他们通常会偏向于购买二手房，因为二手房交易相对简单，价格相对较低。
二、营销目标和策略1. 目标定位我们的目标是吸引返乡人员购买我们的楼盘，以此为突破口进一步扩大市场份额。
2. 主要策略针对返乡置业人群的特点，我们将采取以下主要策略来实现我们的目标：• 提供详细的楼盘信息和购房指南，让返乡人员了解到我们楼盘的优势和特点。
• 提供有吸引力的优惠措施，包括价格优惠、金融、装修、物业等方面的配套优惠。
• 加强楼盘宣传，通过多种渠道（电视、报纸、网络、户外广告等）扩大品牌知名度。
• 提供一站式购房服务，包括咨询、看房、签约等环节，为购房者提供方便、快捷、安心的购房体验。
三、具体实施方案1. 提供详细的楼盘信息和购房指南我们将制作一份详细的楼盘宣传册，包括楼盘的户型图、配套设施、交通条件、周边环境等信息，方便返乡人员了解楼盘的优势和特点。
同时，我们还将在宣传册中提供购房指南，包括房贷计算器、按揭流程、法律知识等内容，以帮助返乡人员更好地进行购房决策。
2. 提供优惠措施为了吸引返乡人员购买我们的楼盘，我们将提供一系列的优惠措施，包括价格优惠、金融、装修、物业等方面的配套优惠。
房地产春节返乡营销方案
房地产春节返乡营销方案房地产春节返乡营销方案1. 洞察目标人群需求在制定房地产春节返乡营销方案之前，首先需要对目标人群的需求进行深入洞察。
春节是中国最重要的传统节日之一，人们通常会选择回家与家人团聚，这时候他们对于家的情感和归属感更加强烈。
因此，考虑到春节期间人们可能会关注房屋、家庭和居住的问题。
2. 制定主题活动为了促进销售和提升知名度，可以制定一系列的春节主题活动。
活动的主题应与人们回家团聚、家庭幸福等价值观相契合。
例如，可以推出“福继万家”主题活动，以此寓意新年财富及福气源源不断。
活动中可以结合抽奖、优惠购房等形式，吸引潜在客户的参与。
3. 扩大宣传渠道针对春节期间的返乡人群，可以在多个宣传渠道上增加宣传力度，包括电视、广播、报纸、互联网等。
此外，还可以通过新媒体平台进行推广，如微信、微博、抖音等，以增加宣传的覆盖范围。
此外，可以联系当地的社区组织、学校等机构，在他们的平台上进行宣传，吸引更多的目标客户参与。
4. 给予优惠购房政策为了在春节期间吸引潜在客户的购买意愿，可以在此期间给予一些优惠政策。
例如，可以推出购房券、折扣等优惠方式，吸引购房者的关注。
另外，可以与银行合作，提供一些购房贷款的优惠政策，如利率优惠、额外赠送一定的利息等，以增加购房者的购买动力。
5. 引导客户参与互动活动为了增加客户的参与感和品牌忠诚度，可以设计一些互动活动。
例如，可以在售楼处设置抽奖活动，购房者在指定的时间内购房即有机会参与抽奖活动，可以赢得一些实用的家居用品或者家电。
此外，可以举办一些家庭亲子活动，如亲子DIY、亲子拓展等，增加购房者的家庭参与度。
6. 提供增值服务除了购房本身的优惠政策之外，还可以在春节期间提供一些增值服务，增加客户的购房体验和满意度。
例如，可以提供装修咨询服务，为购房者提供专业的装修建议和设计方案。
此外，可以提供家政服务，如清洁、保洁、家庭照顾等，在购房后的几个月内免费提供服务，以增加客户的黏性。
房地产春节返乡潮营销方案
房地产春节返乡潮营销方案房地产春节返乡潮营销方案一、背景分析春节是中国传统的重要节日，也是全年最重要的家庭团聚时刻。
中国人普遍习惯在这个时候返乡与亲友团聚，而返乡人口的规模又极大，给房地产市场带来了巨大的商机。
因此，房地产开发商需要根据春节返乡潮的特点，制定切实有效的营销方案，以吸引返乡人口和投资者的关注，提升销售业绩。
二、目标受众分析1. 返乡人口：短暂回到家乡过年的人群，他们通常需要租赁或购买住房，成为潜在购房客户。
2. 房地产投资者：春节期间，一些投资者会关注购房市场，寻找潜在投资机会。
三、营销策略1. 与当地春节活动合作与当地政府、商店、媒体等合作，与他们共同举办春节活动，吸引返乡人口的关注。
可以组织舞狮、打击乐等民俗表演，为游客带来欢乐与期待。
在活动现场，设置展示区，展示您的房地产项目，向客户介绍您的产品和服务，并提供相关报价和优惠活动。
2. 线上线下联动推广通过线上线下联动的方式，扩大品牌知名度和影响力。
在社交媒体平台上进行广告投放、发布购房攻略和活动信息，吸引网友的关注。
同时，通过传统媒体渠道，如电视、广播和报纸等，推广您的房地产项目。
线上线下联动营销，提供多渠道的购房信息，吸引潜在客户的关注和参与。
3. 设计优秀的产品和服务在房地产开发过程中，要注重产品的品质和服务的质量。
提供高品质的住宅产品，满足客户的需求和期待，从而提升品牌形象和信誉度。
在售楼处设置专业的销售团队，为客户提供真实、有效的服务，回答他们的疑问，解决他们的问题。
这样可以增加购房客户的满意度，提高购房转化率。
4. 提供特色活动和优惠在春节期间，开展一些特色活动和优惠，吸引潜在购房客户的关注和参与。
例如，可以组织户外运动比赛、亲子游乐活动、美食文化体验等，增加活动的趣味性和参与度。
同时，提供一些购房优惠政策，如折扣、赠送家居家电、免费买房摆件等，吸引客户购买。
这些活动和优惠都是有限的，可以增加购房客户的紧迫感和决策速度。
春节返乡置业潮营销方案
春节返乡置业潮营销方案春节是中国最重要的传统节日之一，也是全国各地人民团聚的时刻。
在这个特殊的时刻，很多人选择返乡过年，并且很多人也借此机会考虑在家乡购置房产。
本篇将针对春节返乡置业潮的市场需求，制定一份营销方案，旨在吸引返乡人士考虑在家乡购买房产。
一、市场调研为了制定有效的营销方案，我们首先需要对市场需求进行调研，了解目标人群的喜好和需求。
通过调查问卷和深入访谈，我们可以收集以下信息：1. 目标人群的年龄段和职业特点。
2. 目标人群对房产的需求和偏好。
3. 目标人群对返乡置业的动机和期望。
4. 目标人群对相关服务的需求（例如贷款，装修等）。
二、确定目标客户群体根据市场调研结果，我们可以确定目标客户群体，例如：1. 30-50岁的返乡人士，他们在外工作多年，有一定的积蓄和稳定的收入。
2. 目标客户可能有不同的职业，如白领、自由职业者或企业家。
3. 目标客户更倾向于购买装修好、交通便利、周边设施完善的房产。
三、制定品牌理念和目标在制定营销方案之前，我们需要明确品牌理念和目标。
根据市场调研的结果，我们决定以“家乡的温暖”作为品牌理念，并将品牌目标定位为提供优质的返乡置业服务，帮助客户实现家乡置业梦想。
四、开展精准的市场定位根据目标客户群体的特点和需求，我们可以对市场进行精准定位，并针对性地制定营销策略。
例如：1. 通过广告媒体投放，如电视、报纸、电台等，吸引目标客户的注意力。
2. 在互联网上推出精准的营销活动，包括社交媒体广告、搜索引擎推广等。
3. 和当地的公交、地铁站等交通枢纽合作，开展户外宣传活动，吸引目标客户的目光。
4. 在当地的商业区、超市、学校等人群密集的地方设置展示点，并提供免费咨询服务。
五、提供个性化的购房服务针对目标客户的需求,我们可以提供个性化的购房服务,包括：1. 定制化的房产推荐：根据客户的需求和喜好，推荐合适的房产项目，并给予详细的解释和分析。
2. 灵活的付款方式：提供多种付款方式，如分期付款、贷款购房等，以满足客户的不同需求。
春节返乡置业潮营销方案
春节返乡置业潮营销方案春节返乡置业潮营销方案为了确保工作或事情顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是店铺精心整理的春节返乡置业潮营销方案，欢迎阅读与收藏。
一、背景年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一、二线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。
他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的`重视。
利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
二、返乡置业客群的共性这些客户希望居住能够同步一、二线大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、返乡促销建议返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，旭日蓝湾对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。
建议如下：1、促销时间：20xx年1月20日开始筹备酝酿，配合春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。
2、促销方式：A、采取“3万住观景房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。
仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。
返乡活动策划地产方案模板
一、活动背景随着春节的临近，全国各地的人们纷纷踏上回家的旅程。
为回馈广大业主和潜在客户，提升地产项目品牌形象，增强业主归属感，特举办此次返乡活动。
活动旨在通过丰富多彩的节目和互动环节，营造欢乐、温馨的节日氛围，展示地产项目的优质服务和人文关怀。
二、活动主题“温暖回家路，共筑幸福家”三、活动时间2023年春节期间（具体日期根据实际情况调整）四、活动地点地产项目售楼处及周边社区五、活动对象1. 已购业主2. 潜在客户3. 社区周边居民六、活动内容1. 迎宾仪式- 在活动场地入口设置欢迎牌和欢迎横幅，营造节日氛围。
- 派遣礼仪团队迎接嘉宾，提供引导和咨询。
2. 文艺演出- 邀请专业文艺团队进行歌舞、戏曲、小品等表演。
- 邀请业主和社区居民参与互动节目，展示社区文化。
3. 特色美食节- 设立美食摊位，提供各地特色小吃，满足不同口味需求。
- 举办烹饪比赛，邀请业主和社区居民共同参与。
4. 亲子活动- 举办亲子绘画、手工制作等活动，增进亲子感情。
- 设立亲子游乐区，提供儿童游乐设施。
5. 抽奖活动- 设置抽奖环节，奖品包括家电、家居用品等。
- 设置幸运抽奖，提高活动参与度。
6. 互动游戏- 设立趣味游戏区，如套圈、踢毽子等，增加互动性。
- 举办知识问答，普及地产项目相关知识。
7. 社区运动会- 举办趣味运动会，如拔河、羽毛球比赛等，增强邻里凝聚力。
七、活动宣传1. 通过地产项目微信公众号、朋友圈等渠道发布活动预告。
2. 在社区公告栏、电梯广告等地方张贴活动海报。
3. 合作媒体进行活动报道。
八、活动预算根据活动规模和内容，制定详细的预算方案，包括场地租赁、道具租赁、人员费用、宣传费用等。
九、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动策划、组织和实施。
2. 明确各部门职责，确保活动顺利进行。
3. 制定应急预案，应对突发事件。
十、活动总结活动结束后，对活动进行总结，收集反馈意见，为今后类似活动提供参考。
结语通过此次返乡活动，不仅能让业主和潜在客户感受到地产项目的温暖和关怀，还能提升项目品牌形象，增强业主归属感，为地产项目的发展奠定坚实基础。
春节返乡置业营销方案
春节返乡置业营销方案一、背景分析春节是中国最重要的传统节日，也是全年中人口流动最为频繁的时刻之一、返乡置业已成为春节期间消费热点之一，各地房产开发商应抓住这一机遇，制定有效的营销方案，吸引返乡人群购房。
二、目标定位1.吸引返乡人群在春节期间购买房产；2.提升品牌知名度，扩大市场份额；3.增加销售业绩，提高市场竞争力。
三、营销策略1.促销活动通过制定一系列促销活动，吸引返乡人群购买房产。
如：-限时折扣：设立春节期间特殊折扣，吸引消费者购买；-家庭福利：提供免息分期付款、代办入学等服务，满足返乡人群的需求；-累计奖励：购房者可参与抽奖活动，获得购房抵价券或购物卡等实物奖励。
2.地方特色引导结合不同地区的特色和文化，定制相关的推广活动，营造独特的购房氛围。
如：-北方地区：冬季促销，提供暖气配置和舒适居住环境；-南方地区：园林环境营销，强调绿化、景观和休闲设施；-沿海地区：海景房推广，突出海洋资源和度假特色。
3.社交媒体推广-利用明星助推：请当地明星代言，制作相关短视频或直播，提高品牌曝光率；-用户互动：组织线上互动活动，比如“春节返乡故事分享”，鼓励用户分享自己的返乡置业经历；-KOL合作：与地方知名博主或KOL进行合作，推广房产特色和购房优势。
四、宣传方案1.媒体宣传通过电视、广播、报纸、户外广告等传统媒体，以及互联网媒体、社交平台等新媒体渠道加大宣传力度。
-印刷宣传物料：设计并制作海报、宣传册，展示物业特色和购房优势；-广告投放：在重点目标城市的报纸、杂志、公交站台等地方进行广告投放；-社交媒体推广：通过新媒体渠道，增加品牌曝光，吸引目标人群。
2.地方特色活动在各地区进行返乡置业主题活动，吸引目标人群参与。
-赛事合作：与当地主办的马拉松、篮球赛等赛事进行合作，为参赛选手提供优惠购房政策；-主题演出：举办音乐会、舞台剧、相声表演等文化演出，增加活动的吸引力；-展览会：举办房地产展览会，吸引购房者前来参观、交流。
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楼盘春节返乡客营销案楼盘春节返乡客营销案_返乡客户拓客案临近年末，返乡大潮即将开始，在前期宣传推广中，如通过广告打动返乡客的心，激发他们的置业欲望与购买冲动，这就很考验策划人员的功力了。
“春节期间如拿下返乡客”?新思路整理了各家优秀房企优秀模式，供大家参考一、返乡置业广告策略：主打情感牌又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。
从某种意义上说，他们买的不仅仅是房子，更是表达心情感或彰显自身实力的重要机会。
因此，我们可以看到大部分房地产企业在返乡置业广告的策划上大都以“回家”这一主题进行创作，期望通过情感诉求拉近与返乡客的距离。
总体而言，返乡置业广告主要基于以下几个主题进行策划：1.游子回家一面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆为关键词，另一面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
比如以下广告文案：暖冬·回家;回家团圆，安家万科;奥林春天，等你回家;给家人一个家;飞得越高，越想回家;看过世界的人，最想回家;荣归的游子，欢迎回家!老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根;春节置业——当归;人在他乡，家在;给家人一个家;世界再大，也要回家/外面再好，也要回家;回家，真好!你在他乡还好吗?回乡买套房，孝敬咱爹娘。
2.荣归故里抓住客户“衣锦还乡”的心理需求。
比如：“衣锦还乡，置业信地”;“美誉”而归，“轻爽”当家;白骨精——喊你回家买房;荣归的游子，欢迎回家!;衣锦荣归，当住青年。
3.结婚置业还有一类返乡客户不能忽视的就是即将结婚的返乡客，他们在一线城市打工，但是暂时买不起当地的房子，需要回家购买婚房，这类属于刚性需求，把握得好更容易成功。
比如有的房企就这样策划广告语：老大不小，幸福赶早;3室而立，返乡安家;让生活靠岸，让幸福停泊;返乡置业潮，幸福筑家乡。
4.投资需求返乡客一般在一二线城市打工，而一线城市房价高居不下，与三、四线城市房价形成鲜明对比，”杯水车薪”成为返乡置业的重要理由之一。
因此也可以适当从投资需求出发设计广告语。
比如：回乡置业不差，格林童话送礼过大年;外面的世界很精彩，外面的房价很无奈，欢迎回家!;过年回家，怎能不买房?;外地赚，老家买房/他乡赚，回乡买房。
二、返乡客拦截策略：客户轨迹一网打尽1.交通动线主要是要把控返乡客户的交通轨迹，比如火车站、飞机场、出租车、机场快线、乡镇班车、墙体广告、超市等客户的动线都是必须要关注的。
机场：可以启动接机大巴车(车身包装、车配置置业顾问、宣传片、资料)，或者在机场广场设广告大牌、条幅、易拉宝、X展架，或者直接设个展位进行推广。
高炮：车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的户外高炮。
墙体广告：三四线城市墙体广告可以铺天盖地的，类似碧桂园、电信移动那一套，效果杠杠滴。
车体广告：机场快线、出租车、公交车等返乡客的常用交通工具，比如在出租车后排座椅插袋设计及宣传单页宣传。
推广主题：幸苦了，xx欢迎您回家;返乡置业到访即送新年大礼包;回家团圆，安家xx2.加油站拦截高速路边加油站，重点县区加油站等。
拦截形式：派送小礼品和单页为主礼品建议：纸巾盒、品牌矿泉水(怡宝、农夫山泉)配瓶贴+防滑垫+ 竹炭包+人工车载充气泵+单页+半价购年货入场券。
3.商超拦截各板块人气商圈。
核心商圈植入式：巡展+派单，易拉宝、派发购年货入场券辅助商圈植入式：小蜜蜂派单，易拉宝、派发购年货入场券派单说辞：xxx项目半价买年货了!4.人气饭店拦截筛选具有一定人气及品质的饭店进行精拓。
拦截形式：(1)纸巾盒：植入项目品牌信息及项目+现场消费派发购年货入场券;(2)易拉宝：新春半价抢年货活动信息+项目产品信息+微信二维码扫就送(售楼处领取)(3)白酒：将情感述求和项目产品信息结合，独家定制项目白酒，客户只需关注官微信并转发至朋友圈即可获取定制白酒一瓶。
三、返乡客促销策略：从情感、品质诉求出发从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达心情感的一个重要的机会。
谁能深入人心，谁就能获得商机。
因此，房地产项目在策划促销活动更多要从情感诉求、产品品质诉求出发，通过情感诉求拉近与购房者心理距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。
1.制定专属的优惠措施为返乡客户群制定专属优惠措施，可以以“支持家乡建设的返乡友人”为噱头，获得更好品牌效应和政府支持。
比如，往年恒大就在春节活动期间，针对返乡客群量身定制了购房优惠卡，返乡客群只要凭借火车票、飞机票，均可获得该优惠卡，该优惠卡享有比其他购房优惠卡高2个点的优惠额度。
一有价值、可流通的优惠卡实现全民营销;优惠卡限时激活制度，有效挤压客群，尽快实现销售。
2.车票换房费火车票、飞机票、汽车票可以抵1万房款，可以以“万元大礼回馈支持家乡建设的返乡友人”为噱头。
3.票抵万金返乡客户凭飞机/车/船等交通票据及本人身份证到访销售中心，即获礼品和额外折扣，认购客户还可获联盟商家红包等。
案例：返乡客户凭飞机/车/船等交通票据及本人身份证到访销售中心即获得或购房获得礼品或折扣。
可限量供应，设置截止时间。
回家领分红惊喜年终奖(或“全城分红”)：凭交通票据到访送福利彩票;新春好礼来：根据票面金额领取不同等级礼品(项目自行设定不同面额区间礼品)一票置富1)凭票折上折：认购客户在指定时段凭飞机票、火车票、船票可额外享受一定的优惠折扣说明：折扣：项目需根据返乡客户总体数量和在本项目客群中占比来设置折扣2)凭票送红包：认购可获礼券红包(或以抽取形式)，建议与联盟商家合作。
如：前50名可获得价值X元礼券红包;第51名-150名价值Y元礼券红包;第151-300名Z元礼券红包。
4.暖心回家路结合返乡客户回流家乡和返程的特点，举办关爱客户的活动，如：返乡接送、年货特卖会、回程代寄特产等。
案例：项目车队或租赁车辆为成功认筹或业主提供机场、火车站免费接送服务(需要前期预约);在重要服务区设置亲情服务站，为返乡者提供热水、小吃等便民服务。
注意：要求各个项目新春期间多策划事件营销，向公益和社会关爱靠拢，同时联动相关媒体进行炒作。
如：在交通枢纽和中心(高速公路出口、火车站、长途车站、城市交通枢纽)设置服务站，提供热水、小吃等便民服务或者租赁车辆送返乡客户回家。
同时可派发春节对联、利是封等节庆物品。
年货特卖会：洽谈联盟商家在项目现场举办年货集市或年货特卖会，如联动电商(宁、京东等)举办线上年货集市等。
人人都是家乡宝：针对返乡客每年回程(离开家乡返回工作的城市)都要带家乡特产的习惯，联合本地特产商家和快递，成功认购的客户，可享受优惠价和免费物流服务。
5.返乡客多重大礼针对返乡客可以促销组合拳，比如入门送“新年礼包”(抵扣总房款)、99折额外折扣、下定金全家团圆年夜饭、送家电或装修等优惠式，此外还可以对细分人群采取个性化的促销措施。
案例：一重礼：购房可享受额外五大基金二重礼：购房有机会抽取万科城年夜饭三重礼：购房参与砸金蛋四重礼：到场即可领取年货大礼包五重礼：到访有礼(上门报销市区到项目的车费，过年期间万科送红包)。
6.置业大福袋认购可获“置业大福袋”，按所购产品房款划分不同等级礼包，分为老人购房或新婚购房主题礼包。
案例：活动形式：认购客户按所购产品房款获得不同等级礼包，为老人购房或新婚购房享主题礼包。
“爱家置富”大福袋：活动期间认购且按时签约的客户，可根据购房款总额即获“爱家置富”大福袋。
项目可自行购置家居电器作为礼品。
“老有所养”大福袋：返乡置业为父母买房的或户主50岁以上的，成功认购且按时签约还能享“老有所养”大福袋。
福袋奖品可设按摩仪、足浴盆等。
“爱有所归”大福袋：返乡置业购买婚房的，成功认购且按时签约还能享“爱有所归”大福袋，奖品可设家纺套装等。
7.原创视频由各区域或项目策划“回家”系列微电影或视频，通过社交、微信、微博、项目展厅、LED等渠道传播，引起目标客群情感共鸣，起到品牌宣传和项目信息传播的作用。
8.手机微信抢大礼游戏设置微信游戏，通过玩游戏抽礼品的式，送出购房抵用券、酒店体验券或礼品等形式来扩大主题传播。
案例：活动平台：各项目可搭建手机微信抢礼品游戏参与式及规则：抽奖兑换通过微信朋友圈或微信扫码可进入抢红包主题游戏页面，每个ID每天有3次抽奖机会。
可分享游戏至朋友圈，每增加1名好友点击可新增1次抽奖机会，仅限当天使用有效。
点击朋友越多，可抽奖机会就越多。
9.无忧置富季从办理流程、交款时间等面，给予返乡客户便利，加强人性化服务。
案例：公正委托：返乡客户流动性强，项目需及时提醒客户在无法自行办理认购后相关手续情况下，公证委托亲友代办;异地签约：可通过邮寄式进行签约;专人专办：以专人转办等形式加快审批流程，无须本人为购房多次往返。
10.分享喜洋洋根据全民营销案，将编外经纪人推介、老带新推介等包装成“分享喜洋洋”主题输出。
各项目如需加大奖励力度，需按正常流程报批。
案例：活动时间：x月x日—x月x日活动形式：参考全民营销佣金计算案，将编外经纪人推介、老带新推介打包成“分享喜洋洋”主题输出。
凡在活动期间老业主推荐成功认购且按时签约，可根据购房款总额，双可获得一定的奖励，如超市购物卡、好友金等。
为业主提供定制活动用以招待返乡的亲朋好友。
11.老带新优惠加大老带新的力度，通过老客户向边朋友传递返乡优惠的信息。
比如针对老业主带新客户并最终成交，除新客户享受现时优惠政策外，新老业主均可享受三选一的优惠礼包：暖冬计划：新老业主各获赠一年取暖费;安家计划：新老业主各获赠2年物业费;团聚计划：新老业主中有返乡客群的，各可报销最高2000元的火车票、飞机票。
12.抽奖送彩票到访客户抽奖送彩票(需凭身份证登记，最少1，最多10，不可多次领取)。
交定客户送优惠卡，如为返乡人员凭火车票、飞机票可获得一购房优惠卡。
13.新春拜年年三十，应针对所有老业主、准业主及到访登记过客户进行短信拜年、寄送福字，同时宣传近期优惠措施、老带新优惠措施及针对返乡客户的特别优惠措施，并以优惠时限进行挤压，为年后初六开始的一轮营销打下基础。
14.元宵灯谜英雄会售楼处悬挂各种灯谜，凡猜中任意一条灯谜者，均可获得购房优惠卡及彩票各一，猜中4条以上灯谜者，获得5彩票;前10名猜中10条以上者获得50彩票大奖。
当天交定并签署协议者，可额外获得精美灯具一套(价值1000元)。
其他穿插小节目：捏面艺人现场捏面人，每组客户限领一份。
15.付款式针对春节不动大的民俗习惯，提供灵活人性的付款式。