春节促销活动策划方案
春节超市促销活动方案策划5篇
春节超市促销活动方案策划5篇市场促销方案是市场营销种的一个重要方面，对于完成市场战略目标、实现特定市场分割区销售目标都有着重要的促进作用。
以下是我为您整理的促销活动方案，敬请参阅。
春节超市促销活动方案策划篇1活动时间：春节前20天、春节后15天活动地点：大润发超市活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。
一、活动策略促销商品：生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)二、广告支持1、dm海报：①规格：16k12p，数量：1万张。
②dm版面分标题及商品品类重点：封面(1p)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容)生鲜(2p)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3p)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2p)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)2、主题设计：(1)主题海报的设计(2)大润发外的玻璃拱门设计(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计(5)入口设计(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计(7)收银台设计(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)三、促销活动方案活动一、春节大派送会员更省钱活动时间：02月13日至02月23日活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5l食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。
注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。
活动二、购物积分双倍送活动内容：活动期间，在__超市购任意年货达__元以上的会员均享受积分翻番(双倍);注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。
春节活动策划15篇
春节活动策划15篇春节活动策划1一、活动背景春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、宣泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。
新春佳节是消费者购买手机的一个黄金时期。
除了中国传统逢年过节礼尚往来的习俗之外，相当一部分消费者期望在春节期间可以以更优惠的价格买到心仪的手机。
对于商家来说，春节是全年中最大的销售机遇，抓住了春节市场就相当于抓住了20%的年营业额，60%的季度营业额。
因此，在如此激烈的竞争环境下，成功的春节促销活动就显得尤为必要。
二、促销目的1、树立卖场和产品形象，向消费者介绍新产品。
2、增强消费者对本卖场的了解，增强企业的美誉度，知名度。
3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。
4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。
三、市场分析1、春节市场特点春节期间市场需求暴增；此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右，冲动性消费大幅增加；与此同时，几乎所有的商家都会有所行动，媒体等资源也保持紧张状态，营造出繁荣的市场氛围，反过来刺激消费者促进消费。
2、春节手机消费者特点春节期间手机消费人群主要由两部分构成：一是理性消费者，这部分人理智，有计划，有主见，对自己需要什么恨明确，重视手机的质量与价格，对促销活动能提供的实惠较为关注，不易受广告宣传影响；二是感性消费者，这部分人冲动，喜欢跟随潮流，购买具有相当的随机性，较易受广告宣传的影响。
在促销活动时应兼顾两种消费者，才能达到较好的`销售成绩。
四、活动主题主题：____，独立“潮”头时间：1月20日————2月20日五、促销方式销售是一个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的过程，在这个过程中要根据不同的消费心理阶段各自的特点采用不同的促销手段。
1、广告宣传这个阶段的消费者处于“注意、兴趣”阶段，卖场应当充分利用媒体等方式吸引消费者眼球，将其吸引至卖场。
（1）在当地电视台、报纸投放广告，具体投放力度视情况而定（2）制作数量充足的传单以及宣传资料并在闹市区派发（3）在卖场张贴有足够冲击力的巨幅主题海报（4）开展微信“扫一扫”活动2、卖场促销这个阶段的消费者处于“欲望、比较”阶段，卖场应当采用生动化、人性化的方式让消费者切实看到实惠，促使其做出购买决定、活动一、春节来就送活动内容：活动期间所有来卖场参加促销活动的顾客均可凭手机号或身份证号获得卖场赠送的春联一套；参与微信平台互动的可以获得台历或挂历一幅。
商场春节促销活动方案范(7篇)
商场春节促销活动方案范（7篇）商场春节促销活动方案范（7篇）春节促销活动方案的格式和要求是什么样的呢为了确保活动能有条不紊地开展，通常需要预先制定一份完整的活动方案，下面是小编给大家整理的商场春节促销活动方案范文，仅供参考希望能帮助到大家。
商场春节促销活动方案范文篇1活动时间2月1日(周四)—2月25日(周日)活动主题相约春节之夜(春节狂欢夜、欢乐优惠在春节)活动说明策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。
活动地点门前广场活动内容：一、卖场春节氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的春节树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备春节晚会，精心布置春节树，春节老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从春节屋飘出来。
整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。
注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
B、营业员和收银员全部戴一顶红色春节小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
C、划出春节商品区域，陈列各种春节礼品，春节树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节氛围，将商场变成春节晚会的天堂。
二、主持人节目促销活动购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。
同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：一等奖：1名，29寸彩电一台二等奖：3名，VCD一台三等奖：20名，春节音乐CD一张四等奖：100名，春节贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：春节快乐、新年快乐。
操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过春节节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。
春节活动期间促销策划方案7篇
春节活动期间促销策划方案7篇春节活动促销策划方案（精选篇1）一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节促销任务。
二、活动主题：“迎新春，送茶礼”三、活动时间：20__年1月18日——20__年2月13日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、促销目标：配货科400万;直营店300万。
六、活动内容1、春节礼品主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。
“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒);“九香”M850”(建议零售价560元+盒);“美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒);大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。
红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);“月牙白”(建议零售价300元+盒)。
“__福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)2、促销新品促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”(建议零售价300-500元之间)“五福临门”(建议零售价100-300元之间)“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)执行说明：(1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
(3)春节礼品和促销新品的成品务必于20__年1月1日全部上架。
(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示促销。
(5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
(6)以上所有新产品订货时间从20__年1月初开始，1月30日结束。
3、促销活动(1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“x年小礼品”一个。
2024春节活动促销方案(8篇素材稿件)
2024春节活动促销方案（8篇素材稿件）2024春节活动促销方案篇1活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售活动时间：某某年1月27日—某某年1月31日活动一：迎新春，贺新年，送春联活动时间：某某年1月27日活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取某某年--台历一本。
限50名，送完为止。
操作方法：1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。
活动二：年到福到礼送到活动时间：某某年1月27日—某某年1月31日活动内容：凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。
顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。
操作方法：1、卡片需加盖分场专用章;2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;5、分场每天统计出红章各个级别的总数。
活动三：庆元旦贺新春送大礼活动时间：某某年12月31-某某年1月18日活动内容：凡在--超市活动店购买“--、--”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2。
8元的--情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条操作方法：赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表;2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;活动四：--、--影楼喜连缘，百家欢喜贺新春活动时间：某某年1月1日活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。
春节店铺优惠促销活动方案7篇
春节店铺优惠促销活动方案7篇方案1：打折优惠在春节期间，我们的店铺将推出一系列打折优惠活动，吸引更多的消费者前来购物。
具体方案如下：1. 对于购买金额在100元以上的顾客，我们将在原价基础上打9折；2. 对于购买金额在200元以上的顾客，我们将在原价基础上打8折；3. 对于购买金额在300元以上的顾客，我们将在原价基础上打7折；4. 对于购买金额在500元以上的顾客，我们将在原价基础上打6折；5. 因此，顾客购买的商品越多，享受的优惠也就越大。
方案2：限时促销在春节期间，我们将推出限时促销活动，让更多的消费者购买到优惠的商品。
具体方案如下：1. 我们将在特定时间段内，对某些商品进行限时促销，优惠力度较大；2. 顾客在活动期间内购买这些商品，将享受比平时更低的价格；3. 我们将提前公布活动的时间和参与商品的信息，让顾客对活动有足够的了解，并抓住最佳购买时机。
方案3：送礼优惠在春节期间，我们将推出送礼优惠活动，让顾客不仅可以享受到优惠价格，还可以得到额外的礼品。
具体方案如下：1. 对于购买特定商品的顾客，我们将免费赠送一定数量的小礼品；2. 对于购买特定金额的顾客，我们将赠送大型礼品；3. 礼品种类丰富，让消费者有更多选择。
方案4：团购优惠在春节期间，我们将推出团购优惠活动，让顾客可以团购享受更优惠的价格。
具体方案如下：1. 顾客可以自由组建团队，共同购买商品；2. 团队购买的数量越多，可以享受的优惠力度就越大；3. 团购活动的价格将比平时更优惠，吸引更多顾客参与。
方案5：满减优惠在春节期间，我们将推出满减优惠活动，让顾客在购买商品的过程中可以享受到优惠的价格。
具体方案如下：1. 对于购买金额在特定区间的顾客，我们将在原价基础上给出一定的优惠；2. 当购买金额达到一定的数量时，我们将给出更大力度的优惠；3. 满减活动的区间将与商品类型和销售情况结合，让顾客获得最实惠的价格。
方案6：新品折扣在春节期间，我们将推出新品折扣活动，让顾客可以体验到最新款的商品，并享受到更实惠的价格。
春节热卖场促销活动策划方案7篇
春节热卖场促销活动策划方案7篇春节热卖场促销策划方案（篇1）一、促销活动1、将于春节前开始“迎新春·大实惠”的主题促销活动，以“全场5折起”、“满300送300”为主活动。
附以“VIP优惠送”等辅助活动。
2、为更好地聚集人气，在商场内进行“大转盘幸运星”活动。
3、严密注视我购物中心的具体营业情况和竞争对手的促销策略改变情况，调整春节前后的促销活动力度，以保证我购物中心在竞争中的主动地位。
二、宣传推广为了能在春节的商战中争取主动，更好的完成销售计划，我们应该在广告宣传上加大力度，具体如下：1、网络宣传：通过微博，微信等平台推送活动文章，通过网络营销工具举办活动吸引消费者参加。
2、DM宣传推广：春节前，将增加DM的投放，除整体宣传和促销活动宣传外，将另作品牌折扣的宣传，并附以剪角赠券等活动。
3、广告宣传：海报、某展架、吊旗等。
三、美化陈列方面1、活动前对购物中心外广场、正门及两侧副门门口进行重新布置，增加春节的喜庆气氛。
2、对购物中心内天井、扶梯口、通道以及休闲区进行修改和重新布置，装点春节的喜庆气氛。
春节热卖场促销策划方案（篇2）一、春节活动背景：旧的一年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。
届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!二、春节活动主题：1)春节贺岁礼送新春2)元宵节情缘元宵节3)情人节感受温馨浪漫三、春节活动时间：x月x日—x月x日四、春节活动布置策划：内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)1.场外布置：1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。
2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。
春节策划促销活动方案通用7篇
春节策划促销活动方案通用7篇春节，是农历的岁首，春节的另一名称叫过年，是最盛大、最热闹、最重要的一个古老传统节日。
那么关于活动方案该如何写呢?以下是小编整理的春节策划促销活动方案，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
春节策划促销活动方案（篇1）一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。
零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。
也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的时机。
二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围：店内所有商品（除配件）产品介绍：森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。
绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、活动策划（1）活动时间：__.02.10——__.02.25（2）活动地点：森马奉节专卖店（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
（4）主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满__元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。
100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（__名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。
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春节促销活动方案目录春节促销策划背景分析 (2)春节活动策划执行要点 (3)春节促销背景分析 (4)信息沟通与推广方式 (4)产品陈列规范 (5)活动推广展示要求 (7)人员要求 (8)规范促销语言 (8)超市促销方案范例 (9)超市开业企划案范例 (9)华彩圣诞惊天大行动 (15)春节促销策划背景分析春节促销活动方案是现在商业中必不可少的，那么怎么写促销活动方案呢？销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。
本文所指的春节促销活动方案是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。
据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。
正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是春节促销活动方案成功的保障。
春节活动策划执行要点一、春节促销活动方案目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、春节促销活动方案对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、春节促销活动方案主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价\价格\折扣\赠品\抽奖\礼券\服务促销\演示促销\消费信用\还是其它促销工具\选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是春节促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
春节促销背景分析我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。
有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。
在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。
新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。
张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。
（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。
喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式信息沟通与推广方式1.媒体传播。
这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。
媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。
对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。
在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。
一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3 .人员促销。
这是最直接的与消费者沟通的方式。
在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
产品陈列规范陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。
可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。
春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。
针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。
新品入市，不可能一下子就卖得很好，那么在卖场该如何选择陈列位置呢？旺销产品旁边的位置，是新产品最好的推广位置。
我们知道：消费者在卖场闲逛时，一分钟可以经过100-200个产品，被消费者关注的产品会占用消费者5秒钟的时间，这就是所谓“卖场5秒钟广告”。
所有商家在卖场的“肉搏”，都是要争取到这5秒钟的关注，但是消费者几乎平均不到0.5秒就会经过一个商品，要让你的产品在100-200个产品中跳出来，受到关注，怎么办？旺销产品往往位于人流量最大的位置，消费者在其货架前停留时间也长，受到注意，被购买的机会自然就更多。
如此旺势，不可不借。
采取紧贴陈列不是一个很好的方法吗？有资料表明：紧靠旺销产品陈列的商品，受到消费者关注的程度要远远高于其他产品。
当然这些位置的价格会更贵一些，但是你可以通过适当减少陈列面积来节省陈列费的支出。
借旺销产品之陈列产品有两个问题值得企业注意：1、如果你的产品和旺销产品在品质、包装、价格等方面有明显弱势，请你务必要远离旺销产品，否则你只能成为别人的陪衬，更暴露你的缺陷。
2、务必要展示你与旺销产品的不同个性，突出你与旺销产品的区隔，你的产品才能和旺销产品站在同一个高度竞争。
店内POP广告，是体现产品个性最好的手段。
借势陈列都是借别人之势？这是很多企业会产生的误区。
其实并不是这样，自己产品之势，同样不可以不借，比如产品线长的企业，其实并不是所有的产品都好卖。
企业将不是特别好卖的产品和畅销品陈列在一起，就是要借自己的畅销品之势。
大凡卖场的管理者都知道沃尔玛的这个故事。
沃尔玛曾在对卖场销售数据进行分析时发现一个很奇怪的现象：尿不湿和啤酒的销售额增幅极其相近，增幅曲线几乎完全吻合，并且发生时段一致。
卖场经理很奇怪：这两个完全没有关系的产品的销售变化情况怎么会如此一致？他们做了很多分析和调查，最后发现：很多年轻的父亲被妻子打发出来给孩子买尿不湿，他们都有喝啤酒的习惯，每次都会顺带着买些啤酒回家。
于是，卖场干脆将这两种产品陈列在一起，彻底方便消费者。
从消费者购买习惯出发，组合卖场的某些陈列，也是一个不错的借势方式。
消费者购买习惯其实也是有规律的，关键是我们能不能发现其中的规律并恰当利用。
比如，卖场靠近出口和入口的通道上人流要比别的地方多很多，这是所有消费者在卖场行走购物的规律，那么可以不可以根据这个习惯来陈列商品呢？比如，消费者的购买习惯分为冲动型和目的型。
对前者，商品自然应该放在人流最为密集的地方，消费者走到跟前时，往往很习惯地就将这些商品放进了购物推车。
这些商品有饮料、面包、收音机等商品，消费者购买时有明确的目的，完全可以放在比较冷清的角落。
再如，消费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走，很少人会在一个卖场的一个通道里来来回回地走动。
卖场的单向人流是不是值得利用？当然可以--东方人的方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边好。
当然，消费者还有很多购物习惯可以借势，只要我们仔细观察、科学分析，是完全可以找到其中的道道。
这样的势借好了，也可以起到意外的效果。
在陈列上可借之势绝对不止上面所举的6个方面。
但是，无论借势陈列的方式有多少种，都离不开以下两种类型：1、借有型产品之势。
2、借消费者自身之势。