xx小额贷款有限公司信贷营销方案
小额信贷营销方案
小额信贷营销方案1. 简介小额信贷是指向个人或企业提供小额贷款的金融服务。
随着经济的发展和人们对资金的需求增加，小额信贷在现代社会中扮演着重要的角色。
为了提高小额信贷的市场份额和知名度，制定一个有效的营销方案至关重要。
本文将介绍一个针对小额信贷业务的营销方案。
2. 目标群体为了确定目标群体，我们首先需要分析潜在借款人的特征和需求。
小额信贷通常面向以下几个群体：•初创企业创业者：这些企业通常面临资金短缺的困难，需要灵活的小额贷款来支持他们的业务发展。
•个体经营者：如小商贩、手工艺品制作商等。
他们通常需要小额贷款来购买库存、扩大生意规模。
•低收入人群：这类人群通常遭受现金流问题和突发支出的困扰。
小额贷款可以帮助他们应对意外情况和确保基本生活需求。
•大学生和青年创业者：这些群体在起步阶段面临特殊的困难，小额贷款可帮助他们实现创业梦想。
3. 营销策略3.1 品牌建设•设计一个吸引人的品牌标识和口号，使其易于识别并与小额信贷业务相关联。
•制作专业的宣传册和网站，以介绍产品和服务的优势，吸引潜在借款人的兴趣。
•与社交媒体合作，建立品牌形象和忠诚度。
在平台上发布有关小额信贷的有价值和有吸引力的内容，与用户进行互动。
3.2 广告推广•制作具有吸引力的宣传广告，投放在电视、广播、报纸和网站上。
广告内容应强调简便的申请流程、快速的审批速度和灵活的还款选项。
•与相关行业合作，例如与初创企业孵化器、商会和社区组织建立合作关系，共同推广小额信贷的优势和机会。
3.3 个性化服务•为潜在借款人提供个性化的咨询服务，帮助他们了解小额信贷的优势和适用场景。
•制定多样化的贷款产品，以满足不同借款人的需求。
如：紧急借款、循环贷款、灵活还款计划等。
•引入创新的信用评估方法，使得贷款审批更加公正和高效。
3.4 降低门槛•为首次借款人提供较低的利率、灵活的还款期限和优惠政策，吸引他们尝试小额信贷。
•与企业合作，为员工提供优惠的小额贷款服务，增加稳定的客户群体。
信贷营销实施方案模板
信贷营销实施方案模板一、背景分析。
随着经济的不断发展，信贷市场也在不断扩大。
然而，随之而来的是市场竞争的加剧，传统的信贷营销方式已经无法满足市场需求。
因此，制定一套科学合理的信贷营销实施方案成为了每家金融机构的当务之急。
二、目标客户群体分析。
1. 个人客户。
针对个人客户，我们主要关注有稳定收入、信用良好、有还款能力的群体。
通过大数据分析，精准锁定潜在客户，提高营销效率。
2. 企业客户。
对于企业客户，我们将重点关注行业特点、企业规模、经营状况等因素，以便为其量身定制信贷产品，满足其融资需求。
三、信贷产品定位。
1. 个人信贷产品。
针对不同客户群体，推出灵活多样的信贷产品，如消费贷款、住房贷款、汽车贷款等，以满足个人不同消费和投资需求。
2. 企业信贷产品。
为企业客户提供差异化的信贷产品，包括流动资金贷款、固定资产贷款、融资租赁等，满足其生产经营的多样化融资需求。
四、营销策略。
1. 多渠道推广。
通过线上线下结合的方式，利用社交媒体、金融展会、合作机构等多种渠道进行信贷产品的推广，提高曝光率和覆盖面。
2. 个性化营销。
针对不同客户群体，进行个性化的营销策略，提供针对性的产品信息、利率优惠等，增强客户粘性。
3. 客户关怀。
建立健全的客户关怀体系，通过生日祝福、节日问候等方式增强客户黏性，提高客户满意度。
五、风险控制。
1. 严格准入标准。
建立科学的客户准入标准，通过风险评估模型对客户进行信用评级，防范信贷风险。
2. 资产抵押。
对于高风险客户，要求提供足额的资产抵押，降低信贷风险。
3. 风险监控。
建立完善的风险监控体系，定期对信贷资产进行审查和评估，及时发现和应对潜在风险。
六、实施方案。
1. 制定详细的营销计划。
根据目标客户群体和营销策略，制定详细的营销计划，包括推广渠道、宣传内容、活动安排等。
2. 建设完善的信息系统。
建设完善的客户信息管理系统和风险控制系统，提高内部运营效率和风险控制能力。
3. 培训员工。
对销售人员进行产品知识、市场营销、风险控制等方面的培训，提高其专业素养和服务水平。
公司信贷营销策划方案
公司信贷营销策划方案一.引言信贷是金融机构的一项重要业务，为企业和个人提供资金支持，促进经济发展。
本文将以一家金融公司为例，设计一份全面的信贷营销策划方案。
通过市场调研、产品定位、渠道选择、推广活动等一系列措施，旨在提升公司的信贷业务发展水平，实现市场份额增长及盈利能力提升。
本方案将从以下几个方面展开讨论：1. 市场调研：通过深入分析市场需求，了解竞争对手的动态，把握市场机遇与挑战。
2. 产品定位：根据市场需求和竞争优势，确定目标群体和产品特色，提供有针对性的信贷产品。
3. 渠道选择：选择合适的渠道，提高信贷产品的分销效率和市场覆盖面。
4. 推广活动：通过各种推广手段，增加品牌知名度，提升产品销售量和市场份额。
二.市场调研市场调研是制定任何营销策略的基础。
在进行市场调研过程中，公司需要了解目标市场的人口结构、消费能力、信贷需求等情况，并调查竞争对手的产品定位、市场份额和服务水平。
1.人口结构和消费能力调研公司需要分析目标市场的人口结构，包括年龄、职业、收入等因素，以确定信贷产品的目标群体。
同时，还需了解该市场的消费能力，包括个人和企业的信贷需求，以及信贷产品的市场容量。
2.竞争对手调研通过调查竞争对手的产品定位、市场份额和服务水平，公司可以合理制定自己的竞争策略。
同时，还需要分析竞争对手的优势和劣势，找出自身的竞争优势，并针对性地构建差异化的信贷产品。
三.产品定位在市场调研的基础上，公司需要对信贷产品进行定位，选择适合目标市场需求的产品。
1.目标群体根据市场调研结果，确定信贷产品的目标群体。
可能包括个人客户、小微企业或中大型企业等。
针对不同的目标群体，公司可以开发不同的信贷产品，以满足其不同的需求。
2.产品特色根据竞争对手的情况和市场需求，公司需要确定自己的产品特色。
可以从利率、期限、还款方式、审批流程等方面进行差异化设计，提供更具吸引力的信贷产品。
3.信贷额度和条件根据市场调研结果和公司自身实力，确定信贷产品的额度和条件。
小额贷款营销方案
小额贷款营销方案在现代社会中，小额贷款成为了许多人解决短期资金需求的一种方式。
无论是个人还是企业，都可能因为种种原因需要一笔小额贷款来满足其短期资金需求。
因此，针对小额贷款的营销方案至关重要。
本文将针对小额贷款的营销方案进行探讨，以期能够帮助金融机构更好地吸引客户，实现业务的增长。
1. 精细定位目标客户群体在制定小额贷款的营销方案前，首先需要明确目标客户群体。
小额贷款适用于哪些人群？考虑到小额贷款常常与个人消费以及微小企业有关，因此，目标客户可以包括个人家庭、大学生创业者、小微企业等。
在了解目标客户群体的需求和特点之后，制定出更具针对性的营销方案将更为有利。
2. 联合优势资源，形成合作伙伴关系小额贷款并非只有金融机构可以提供，还可以与其他行业进行合作，共同推动小额贷款业务的发展。
例如，合作伙伴可以包括电商平台、学校、社区组织等。
与电商平台合作，可以通过平台的流量和用户量来推广小额贷款产品；与学校合作，可以通过合作的形式提供给学生创业者一些额外的优惠和支持；与社区组织合作，可以在社区内进行宣传和推广，增加品牌知名度。
通过与各个行业的合作，金融机构可以更好地将小额贷款产品推广给目标客户。
3. 提供个性化服务，满足客户需求个性化服务是小额贷款营销方案中的关键要素之一。
针对不同的客户需求，金融机构可以提供不同的小额贷款产品。
例如，对于个人消费者，可以推出消费分期贷款，灵活还款，降低客户的还款压力；对于小微企业，可以提供运营资金贷款、项目贷款等多样化的产品，帮助其解决短期资金周转问题。
同时，金融机构还可以提供个性化的服务，例如在线咨询、快速审批、灵活的还款方式等，以增强客户体验，赢得客户的满意度。
4. 采用互联网营销手段，提高覆盖率随着互联网的不断发展，互联网营销已经成为了许多行业的主要推广方式之一。
小额贷款业务也可以充分利用互联网平台，提高宣传和覆盖率。
通过建设专业的官网，以及利用社交媒体平台进行宣传，金融机构可以拓展其潜在客户群体。
小贷公司营销策划方案
小贷公司营销策划方案一、项目背景小贷公司是为个人和小微企业提供小额贷款的金融机构。
随着经济的发展和人们对金融服务需求的增加，小贷公司的市场潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，小贷公司需要制定切实可行的营销策划方案来提高品牌知名度、吸引目标客户、增加业务量。
二、市场分析1. 目标市场小贷公司的目标市场主要包括个人和小微企业，他们通常需要小额贷款来满足短期资金需求，如支付账单、购买设备或扩大业务等。
根据不同地区的经济发展水平和人口规模，可以进一步确定目标市场的规模和特征。
2. 竞争分析小贷公司市场竞争激烈，主要有以下几方面竞争对手：（1）其他小贷公司：同行业内存在很多小贷公司，它们与我们的目标市场相同，提供类似的服务。
（2）传统金融机构：银行和信用社也提供贷款服务，具有较稳定的客户群体和较高的品牌知名度。
（3）互联网金融平台：互联网金融平台的发展趋势迅猛，它们提供便捷的在线贷款服务，具有一定的市场份额。
（4）其他金融产品：信用卡、消费贷款等金融产品也是我们的竞争对手，他们具有一定的市场影响力。
3. SWOT分析通过对小贷公司的优势、劣势、机会和威胁进行SWOT分析，可以在制定策划方案中发现机会、威胁和优势的应用。
（1）优势：灵活的贷款额度和期限、快速审批流程、个性化的服务、弹性的还款方式等。
（2）劣势：品牌知名度相对较低、缺乏稳定的客户群体、市场竞争激烈等。
（3）机会：市场潜力巨大、互联网金融的发展、政府对小微企业的政策支持等。
（4）威胁：竞争对手的进一步发展、金融监管的加强、经济不稳定等。
三、营销目标在制定营销策划方案之前，需要明确具体的营销目标，如：（1）提高品牌知名度：通过广告、宣传等方式，提高公司的品牌知名度，树立公司在小贷行业的权威形象。
（2）增加目标客户：通过线上线下渠道吸引目标客户，扩大客户群体和业务量。
（3）改善客户满意度：提供个性化的服务，满足客户的需求，从而提高客户满意度和忠诚度。
信贷公司营销方案
信贷公司营销方案1. 引言随着经济的发展，信贷行业蓬勃发展，越来越多的人开始依赖信贷公司提供的金融服务。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，信贷公司需要制定一个有效的营销方案。
本文将介绍一个针对信贷公司的营销方案。
2. 目标群体分析在制定营销方案之前，首先需要对目标群体进行分析。
信贷公司的目标群体通常是有贷款需求的个人和企业。
下面列出了一些可能的目标群体：2.1 个人客户•首次购房者：这些人通常需要贷款购买房屋，他们对贷款利率、还款期限等因素非常关注。
•创业者：这些人可能需要贷款来资助他们的创业项目。
•学生：这些人可能需要贷款来支付学费和生活费用。
2.2 企业客户•小微企业：这些企业通常需要贷款来扩大业务或购买设备。
•中型企业：这些企业可能需要贷款来进行并购或扩大规模。
通过深入了解目标群体的需求和特点，信贷公司可以根据不同目标群体提供适合的贷款产品和营销策略。
3. 营销策略为了吸引潜在客户和留住现有客户，信贷公司需要制定一系列的营销策略。
以下是几个可行的策略：3.1 建立强大的品牌形象信贷公司应该投资于品牌建设，以增强在目标客户心中的信任度和形象认知。
这可以通过以下方式实现： - 设计专业且易于辨识的标志和品牌标识。
- 将品牌理念和价值观贯穿于整个公司的宣传活动中。
- 与行业领先人士合作，提升公司的声誉和可信度。
3.2 提供个性化的产品和服务信贷公司应该提供多样化的贷款产品和服务，以满足不同客户的需求。
这可以通过以下方式实现： - 客户调研：了解客户的需求、偏好和痛点，并根据这些信息开发相应的产品。
- 定制化服务：通过与客户进行面对面的沟通，提供个性化的解决方案和服务。
3.3 建立有效的市场推广渠道信贷公司应该通过多种渠道进行市场推广，以增加曝光度和吸引更多的客户。
以下是一些有效的市场推广渠道： - 广告宣传：在电视、广播、报纸和网络媒体上投放广告，增加品牌知名度。
- 社交媒体：通过社交媒体平台如微博、微信等，与潜在客户进行互动，提供有价值的信息和建议。
xx小额贷款有限公司信贷营销方案
xx小额贷款有限公司信贷营销方案我公司在年初制定的2010年度工作计划中，明确提出“为了适应日益复杂和多变的竞争环境，坚持以效益为核心，以市场为导向，以客户为中心的市场营销策略，在有效控制风险，科学配置资源的基础上，不断提高健康、持续、稳定的盈利能力，最终创造价值最大化”，作为一种全新的理念和工作方式正逐步成为公司经营管理工作的核心。
同时，积极拓展有效信贷市场成为提高公司经营效益的重要途径，贷款营销业务已成为我公司经营管理的重中之重。
一、树立正确贷款营销观念面对信贷市场的激烈竞争、复杂多变和日益提升的客户需求，在信贷营销和业务拓展方面应该根据我公司自己的情况，充分从客户和市场的需要来考虑营销问题。
积极转变观念，逐步摒弃“唯规模论”、“唯抵押担保论”和“信贷零风险论”等信贷经营观念。
风险与效益相伴而生，没有无风险的效益，片面强调对风险的回避，就会抑制市场拓展;没有市场拓展，经营就没有生气，就失去活力，就必然丧失取得较好效益的商机;承认合理的信贷风险，才能增强合理的信贷拓展，才能加大加快信贷营销。
这些观念的转变，对于形成具有我公司特色健康的信贷文化是非常重要的。
“价值最大化”是一个企业基本的价值理念和最终目标。
我公司的企业性质决定其任何经营活动就是以效益为中心。
公司的信贷营销活动更应该是这样，必须紧紧围绕“价值最大化”这个目标要求来展开。
处理好大客户营销与中小客户营销的关系。
信贷经营实践告诉我们:“大”不一定“优”，“中小”则不一定“劣”。
随着企业的融1资渠道日益增多，大企业的融资主要依靠资本市场，信贷需求日趋减弱，而中小企业的融资需求则比较强烈，且途径相对单一。
因此我们要树立贷款是产品的营销观念,由坐等客户上门转变为主动给予式营销,中小企业需要什么就努力提供什么,做好贷前、贷中、贷后的服务工作。
在抓好抓紧大客户营销的同时，应主动寻找新的信贷增长点，加大对一些效益好的中小民营企业的营销力度，在扶持、服务中小企业过程中扩大信贷投放。
小额信贷营销方案
小额信贷营销方案引言近年来，小额信贷业务逐渐呈现出快速发展的趋势。
对于金融机构来说，实施有效的营销方案是促进小额信贷业务增长的关键。
本文将介绍一个针对小额信贷的营销方案，旨在帮助金融机构提高小额信贷的市场份额并增加业务收入。
市场调研在制定小额信贷营销方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解目标客户群体的需求、竞争对手的情况以及市场潜力。
目标客户群体小额信贷的目标客户主要包括普通工薪阶层、个体工商户、农民工等。
他们通常有一定的借款需求，但由于各种原因无法获得传统银行贷款。
因此，他们对小额信贷的需求较为迫切。
竞争对手分析在小额信贷市场中，竞争对手主要包括其他金融机构、互联网金融平台以及小额贷款公司等。
这些竞争对手一方面提供类似的小额信贷产品，另一方面也采取了各种营销手段来吸引客户。
市场潜力根据市场调研数据显示，小额信贷市场的潜力巨大。
随着社会经济的发展，对小额信贷的需求不断增加。
同时，政府对小额信贷业务也提供了一定的政策支持和扶持。
营销方案基于市场调研的结果，我们制定了以下小额信贷营销方案：1. 定位目标客户群体根据市场调研分析结果，我们要准确地定位目标客户群体，明确客户的特点和需求。
针对不同客户群体，我们可以设计不同的产品和服务，并制定相应的营销策略。
2. 提供灵活的产品及服务为满足目标客户群体的需求，我们应该提供灵活多样的小额信贷产品和服务。
例如，根据客户的不同需求，可以设计不同额度、不同期限的贷款产品，并提供简便快捷的申请渠道和审批流程，以方便客户的需求。
3. 采用多样化的营销手段为了吸引和留住目标客户，我们需要采用多样化的营销手段。
例如，可以通过线下宣传活动、电视广告、网络媒体等途径进行品牌推广。
同时，可以开展优惠活动，如利率优惠、首次贷款免费等，吸引新客户。
4. 与合作伙伴建立合作关系为了扩大小额信贷业务的影响力，我们可以与其他机构建立合作关系，如零售商、电商平台等。
通过与合作伙伴的互利共赢，可以为客户提供额外的贷款渠道，并增加业务收入。
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xx小额贷款有限公司信贷营销方案
我公司在年初制定的2010年度工作计划中，明确提出“为了适应日益复杂和多变的竞争环境，坚持以效益为核心，以市场为导向，以客户为中心的市场营销策略，在有效控制风险，科学配置资源的基础上，不断提高健康、持续、稳定的盈利能力，最终创造价值最大化”，作为一种全新的理念和工作方式正逐步成为公司经营管理工作的核心。
同时，积极拓展有效信贷市场成为提高公司经营效益的重要途径，贷款营销业务已成为我公司经营管理的重中之重。
一、树立正确贷款营销观念
面对信贷市场的激烈竞争、复杂多变和日益提升的客户需求，在信贷营销和业务拓展方面应该根据我公司自己的情况，充分从客户和市场的需要来考虑营销问题。
积极转变观念，逐步摒弃“唯规模论”、“唯抵押担保论”和“信贷零风险论”等信贷经营观念。
风险与效益相伴而生，没有无风险的效益，片面强调对风险的回避，就会抑制市场拓展；没有市场拓展，经营就没有生气，就失去活力，就必然丧失取得较好效益的商机；承认合理的信贷风险，才能增强合理的信贷拓展，才能加大加快信贷营销。
这些观念的转变，对于形成具有我公司特色健康的信贷文化是非常重要的。
“价值最大化”是一个企业基本的价值理念和最终目标。
我公司的企业性质决定其任何经营活动就是以效益为中心。
公司的信贷营销活动更应该是这样，必须紧紧围绕“价值最大化”这个目标要求来展开。
处理好大客户营销与中小客户营销的关系。
信贷经营实践告诉我们：“大”不一定“优”，“中小”则不一定“劣”。
随着企业的融
资渠道日益增多，大企业的融资主要依靠资本市场，信贷需求日趋减弱，而中小企业的融资需求则比较强烈，且途径相对单一。
因此我们要树立贷款是产品的营销观念,由坐等客户上门转变为主动给予式营销,中小企业需要什么就努力提供什么,做好贷前、贷中、贷后的服务工作。
在抓好抓紧大客户营销的同时，应主动寻找新的信贷增长点，加大对一些效益好的中小民营企业的营销力度，在扶持、服务中小企业过程中扩大信贷投放。
二、精心培养营销队伍
我们要培养营销队伍，首先应充分依靠现有的队伍力量。
信贷人员是进行贷款营销的骨干力量，由于我公司信贷人员大多刚从学校毕业不久，且所学专业都与公司业务关联性不大。
当前，公司普遍存在人员素质偏低的现状，难以适应贷款营销的要求，而培养人才的路径也较为有限，制约了公司贷款营销向更高层次发展的空间。
建议公司应高度重视信贷人员的培训工作，定期组织涵盖金融改革、竞争环境、市场经济、经营策略、最新国家产业政策以及国家金融政策等最新知识的培训与学习，提高营销人员的宏观经济理论和金融业务水平。
同时，积极借鉴国有商业银行培训员工的做法，加强社会关系学、心理学等方面知识的学习，提高员工的营销技巧，使营销人员懂得调查分析辖区内客户经济环境、竞争对手情况、投资渠道流向等。
从而准确把握市场，及时调整营销策略，正确把贷款这一特殊商品推销给客户，并能采取有效措施防范经营风险，最大限度地实现赢利。
在加强培训的基础上，公司还应广开纳贤渠道，通过公开招聘等方式向社会引入优秀信贷营销兼职人才，逐步建立起一支以客户经理为龙头的出色信贷营销队伍。
三、完善营销激励机制
为了控制贷款风险，我公司和其他国有商业银行一样，对贷款到期本息收回率都提出了严格的要求。
我公司要建立对信贷过错行为的
责任追究制度，也要建立相应的信贷激励运行机制，对信贷经营业绩突出的实行重奖，使经营业绩与经营风险直接挂钩，真正使信贷人员的责、权、利达到统一协调和对称，使信贷人员既敢于放贷，又对每一笔贷款慎之又慎，既严格了贷后管理，又保证了贷款安全。
因此，首当其冲就是要建立健全一套操作方便、行之有效、以绩效考核为中心的薪酬管理体系，对信贷人员尤其要凸现贷款营销在整体工作中的量化考核比重，以产生有效的激励约束作用。
同时，对贷款营销成绩突出的，要在选拔任用、评先评优等方面给予明显倾斜，以进一步提高信贷人员的事业心、责任感，不断发挥员工的积极性、创造性，从而迅速提高贷款营销水平。
四、完善营销机制，增强市场反应能力
公司业务经营是增加收益、实现价值最大化的开源之举，在正确处理发展速度与质量关系的前提下，必须切实加强信贷营销力度。
公司各级领导都要积极参与和组织营销，了解当地的有效市场及市场变化，有针对性地开展营销，建立整体联动营销机制，增加客户和贷款项目储备。
在业务品种上，要注重保持自己的特色和优势，特色就是品牌、就是竞争力；加强对民营企业，中小企业、个体经营户及新兴行业的市场新亮点的调研，大力拓展民营企业贷款、个体经营户流动资金贷款，寻找投放机会，发掘一批新的优质客户。
（一）重视市场细分，确定营销重点
客户和市场定位是进行信贷营销时要解决的首要问题。
我们要提高市场分析水平，加强市场前瞻性研究、细分和选择目标客户市场，制定符合本公司实际的营销策略。
在选择目标客户时应坚持以下原则：一是以市场为导向，以客户为中心、以效益为目标；二是进行动
态管理，适时调整客户；三是要从长远利益出发，用发展的眼光看待客户。
（二）实施差别化营销，建立和稳定优质客户群体
适应当前客户市场激烈竞争的形势，有必要对现有和潜在的客户资源进行认真分类梳理，根据不同类型客户需求特点和主要特征，挖掘和选择优质客户，实行有针对性的差别化营销策略，培育、发展和壮大一批对公司的生存和发展具有重要影响、并与之建立长远合作关系的优质客户群体，以改善客户和业务结构。
对优质的行业性、集团性、垄断性客户要提高服务层次，上移经营重心，由公司直接派遣首席客户经理，直接营销，并做定期回访，在一些重大节日前与此类客户搞一些联谊活动，以促进合作共赢。
公司业务经营部要主动出击，加强整体联动，重点抓集团客户、抓上游客户、抓源头客户，带动全公司业务发展。
把握现有中小企业，培育优质客户并稳固客户是客户管理的主要内容。
根据中小企业的行业发展前景、企业业主的素质、贷款保证方式、产品运行质量等方面判定客户,对有业务往来的企业评优评级，可根据与我公司业务中贷款还本付息情况建立中小企业信用评估体系和衡量标准，不同级别的客户给与不同的贷款支持和优惠。
美国管理学会估计,开发一个新客户的费用是保持现有客户的6倍。
因此在客户管理的过程中把握现有优质客户至关重要。
把握老客户并非意味着忽略新客户的开发，在信贷营销的过程中渗透现有客户与开发新用户应并重。
（三）拓展有效市场，调整贷款结构
1、营销中小企业，调整规模结构。
数据统计显示，目前银行新增贷款主要集中于大型企业，由于优质大客户数量相对有限，银行间的贷款竞争变得异常激烈；而中小企业贷款却有较大的市场，要对中小企业贷款的条件、业务流程、抵押担保形式等方面进行调研，逐步增加对中小企业贷款的营销和投放，提高其占比。
民营企业中效益好
的中小企业已今非昔比，虽然还处于成长阶段，但已具备了信贷优质客户的基本条件，新一轮信贷增长点将很大程度上集中于此。
要积极开展中小企业（主要是民营企业）贷款营销，积极培育和支持有市场、有效益、有信誉的中小企业，防止贷款过度向大企业、大客户集中而潜伏新的信贷风险。
2、加大流动资金贷款投放，调整期限结构。
应在防范风险的前提下，进一步加大对中小企业流动资金贷款的投放力度，调整固定资产和流动资金贷款的比重，以提高资金的流转速度和运营效率。
3、介入新兴行业，调整贷款行业结构。
随着经济市场化的深入，传统行业逐渐萎缩，一批新兴行业将不断涌现，贷款的行业结构对贷款收益的影响会更加明显。
目前在一些地区，国有商业银行贷款还主要集中在电力、纺织和烟草等传统优势行业上，而一些新兴和朝阳产业如电子、电信、生物等占比较低。
贷款的行业结构过于集中在传统行业，不利于规避经济结构转型产生的潜在风险。
为此，应未雨绸缪，积极介入新兴行业，提高对新兴行业的贷款比重。
4、加快产品创新，调整产品结构。
改变贷款品种单一趋势，积极拓展新的信贷市场。
5、关注市场信息，做好市场调研，准确把握市场发展动态，积极对中小企业进行沟通、引导。
目前的经济形势变化瞬息万变，客户情况也日益复杂，在做好客户调查工作的基础上，适时调整与之相适应的贷款营销方案，才能有效、合理地运用现有资金，因此，我们的贷款营销工作也要与时俱进，适应形势发展，根据情况适时调整，这也需要公司全体同仁一起齐心协力、集思广益，从而不断的摸索与进步。