贵州茶叶市场营销策略范文常用版
都匀毛尖营销策划方案
都匀毛尖营销策划方案一、背景介绍都匀毛尖是中国茶叶中的一种名贵绿茶，因产地在贵州省都匀市而得名。
其茶叶外形修长秀丽，汤色翠绿清澈，香气鲜爽持久，滋味甘醇鲜爽，被誉为“碧绿金芽”、“贵州之翡翠”。
然而，在市场上，都匀毛尖的知名度相对较低，消费群体较为有限，因此需要开展营销策划以扩大影响力和市场占有率。
二、目标群体定位1. 年龄：20-45岁的茶叶爱好者、消费者；2. 性别：不限；3. 地域：主要面向贵州省及周边省份。
三、核心竞争力分析1. 品质：都匀毛尖的品质优秀，茶叶外形美观、茶汤鲜爽、滋味醇厚，颜值和口感兼具；2. 历史文化：都匀毛尖作为中国绿茶的代表之一，有着悠久的历史和丰富的文化内涵；3. 地域优势：都匀市位于贵州省东南部，地理环境优越，气候湿润，土壤肥沃，有利于茶叶生长。
四、市场调研与定位1. 茶叶市场调研：了解茶叶市场发展趋势，掌握消费者偏好和需求；2. 竞争对手分析：调查同类茶叶品牌的市场表现和竞争力，寻找差异化机会；3. 市场定位：确立都匀毛尖的市场定位为高端绿茶，注重品质和文化内涵，以吸引追求品味的消费者。
五、品牌建设与宣传推广1. 品牌定位：都匀毛尖作为高端绿茶的代表，注重品质和历史文化传承；2. 品牌理念：以“匠心制茶，传承经典”为核心价值观，强调品质和传统工艺；3. 标志设计：设计一个具有艺术感和时代感的品牌标志，让消费者一眼就能认出都匀毛尖；4. 宣传广告：在电视、报纸、网络等媒体上进行品牌宣传，强调都匀毛尖的品质和历史文化；5. 线下活动：举办品鉴会、茶艺表演等活动，让消费者了解都匀毛尖的魅力；6. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布品牌故事和产品优势。
六、渠道建设与销售策略1. 渠道建设：与茶叶专卖店、高档酒店、网上商城等渠道合作，将都匀毛尖推向市场；2. 包装设计：设计符合品牌形象和消费者喜好的包装，提高产品的辨识度；3. 新产品研发：根据市场需求，不断研发和推出新品种，满足不同消费者的需求；4. 牛奶奶茶、茶饮料开发：结合市场需求，推出牛奶奶茶、茶饮料等多种产品，拓宽消费群体。
茶叶营销策划书范文
茶叶营销策划书范文一、市场分析茶叶是我国传统的非常重要的农产品之一，其文化底蕴深厚，又以健康、绿色、天然的形象深受大众喜爱。
根据数据显示，我国茶叶的销售额连续多年都位于农产品中前列。
然而，茶叶市场竞争激烈，各大品牌的市场份额差距很大。
在这个背景下，对茶叶的营销策略提出了更高的要求。
造就一种品牌，赢得市场份额。
此次茶叶营销策划的目的，就在于确定茶叶品牌定位，制定品牌营销策略，抓住市场机遇。
二、品牌定位在市场选择与定位上，考虑到当下消费者健康、时尚、便捷的消费心理，经过市场调研发现，对于现代消费者而言，更喜欢不同花型、口感独特的茶叶，更倾向于购买方便携带、易开易泡的茶叶产品。
基于此，我们决定将品牌定位为：健康独特、方便实惠的现代茶叶品牌。
三、产品策略针对市场调研结果，我们确定了以下核心产品策略：1. 烘焙茶选择烘焙茶作为我们的主打产品，因为烘焙茶口感独特，且茶叶原料采取的是优选的一二级茶叶，口感和品质参差不齐。
为了满足不同消费者的口味需求，我们又分别推出绿茶、乌龙茶、红茶等多种烘焙茶口味，让消费者在选购时有更多选择。
2. 茶包对于现代消费者而言，茶包逐渐成为了一种很受欢迎的茶叶形式，方便携带、易开易泡，成为了消费者非常喜爱的产品形式之一。
为满足消费者这一需求，我们会在推广的同时不断研发新型茶包，带给消费者更好的使用体验。
四、营销策略1. 优惠方案作为品牌推广的重要手段之一，我们会给消费者制定多种优惠方案，增强市场竞争力。
比如推出2件以上买一赠一的活动，在第一次体验时让消费者感受到我们的品牌优势，也能够减少落单的消费者。
2. 新品发布新品发布是营销宣传的重头戏，是提高品牌知名度的关键方式之一。
在新品发布活动中，我们会邀请社会名流及顶尖美食博主前来品鉴，推出限量销售，通过社交媒体、线上平台等多重媒介进行宣传，吸引更多消费者的关注。
3. 互动营销消费者的体验和互动是深入品牌内心的关键点之一，我们会定期开展线下品牌嘉年华、茶艺大赛等活动，增加消费者与品牌之间的互动。
茶叶品牌营销策划策略(3篇)
第1篇一、引言茶叶作为我国传统的饮品，历史悠久，品种繁多，深受广大消费者的喜爱。
随着市场经济的不断发展，茶叶行业竞争日益激烈，茶叶品牌营销策划显得尤为重要。
本文将从市场分析、品牌定位、产品策略、渠道策略、促销策略、公关策略、网络营销策略等方面，对茶叶品牌营销策划进行深入探讨。
二、市场分析1. 行业现状近年来，我国茶叶市场呈现出稳步增长的趋势。
随着生活水平的提高，消费者对茶叶品质、口感、文化等方面的要求越来越高。
同时，茶叶市场竞争日益激烈，品牌繁多，消费者选择余地增大。
2. 消费者需求（1）品质需求：消费者对茶叶的品质要求越来越高，追求健康、绿色、无污染的茶叶产品。
（2）口感需求：消费者对茶叶的口感要求多样化，追求醇厚、清香、甘甜等不同口感。
（3）文化需求：消费者对茶叶的文化内涵越来越重视，追求茶叶的历史、文化、地域特色。
3. 竞争对手分析（1）国内竞争对手：主要来自福建、浙江、云南等茶叶主产区，产品线丰富，品牌知名度较高。
（2）国外竞争对手：以印度、斯里兰卡等国家的茶叶品牌为主，品质优良，口感独特。
三、品牌定位1. 品牌定位原则（1）差异化：突出自身品牌特色，与竞争对手形成差异化。
（2）目标客户：明确目标消费群体，满足其需求。
（3）文化底蕴：挖掘茶叶文化，提升品牌形象。
2. 品牌定位策略（1）品质定位：以高品质、绿色、健康为品牌核心，打造消费者信赖的茶叶品牌。
（2）口感定位：以独特口感为卖点，满足消费者多样化的需求。
（3）文化定位：挖掘茶叶文化，传承千年茶道，提升品牌文化内涵。
四、产品策略1. 产品线规划（1）绿茶：以清香、甘甜为特点，满足大众消费者的需求。
（2）红茶：以醇厚、回甘为特点，满足高端消费者的需求。
（3）乌龙茶：以清香、回甘为特点，满足不同消费者的需求。
（4）普洱茶：以陈香、醇厚为特点，满足收藏、品鉴等需求。
2. 产品创新（1）口味创新：推出符合现代消费者口感的茶叶产品。
（2）包装创新：采用环保、时尚的包装设计，提升产品形象。
茶叶市场营销策划书范文（通用3篇）
茶叶市场营销策划书范文（通用3篇）茶叶市场营销策划书范文（通用3篇）时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。
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茶叶市场营销策划书1我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。
历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。
近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。
茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能;并能促进胃液分泌，助消化，解油腻;还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。
因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。
经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。
茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用。
一、市场现状：市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。
茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。
唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。
”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。
而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。
可谓是原料丰富。
随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。
若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。
二、问题：1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。
但是也存在着很大的竞争。
2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。
茶叶销售策略（五篇模版）
茶叶销售策略（五篇模版）第一篇：茶叶销售策略茶叶销售策略茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。
长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性，种植、加工、销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。
我国茶叶企业普遍规模较小，品牌意识淡薄，营销理落伍，营销方式落后。
入世之后的中国茶叶面临着产业升级的紧迫性，茶叶市场拓展同样需要实现传统销售向现代营销的深刻转变。
因此，目前亟需研究分析茶叶的市场特性，导入现代市场营销理念，探索茶业营销策略与创新，全面提升中国茶叶尤其是国际市场主流产品的竞争力的市场占有率。
一、茶叶的市场特性1、茶叶产品的多样性中国是茶叶有发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。
现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。
并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。
此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。
茶叶产品的多样性为茶叶企业实施产品研发、产品线延伸及差异化营销，提供了强有力的资源保障。
2、商品茶价格的模糊性自 20 世纪 80 年代中期茶叶产销政策放开以来（除边销茶外），企业拥有充分的价格自主权，茶叶价格几经起落，至今仍然波动难测。
在当前茶叶市场供过于求，国际市场疲软及非关税壁垒苛刻的状况下，茶叶价格的市场变数增大。
由于我国茶叶种类、质量的差异性，高品茶的质量级别较为混乱，售价较为模糊。
茶叶质量缺乏国家标准来统一规范，高品茶的质量级别较为混乱，售价较为模糊。
面向渠道经销商的出厂价、批发价尚能保持相对稳定，而面对消费者的零售价，往往随意订价、道经销商的出厂价、批发价尚能保持相对稳定，而面对消费者的零售价，往往随意订价、茶价畸高或是价质不符，消费者无从判断商品茶的真正价值及真实价位。
茶叶的营销策划与方案范文
茶叶的营销策划与方案范文一、市场调研在制定茶叶营销策划与方案之前，我们首先要进行市场调研，了解当前茶叶市场的发展状况、消费者需求、竞争情况等。
通过市场调研，我们可以更好地了解市场需求，有针对性地制定营销策略，提高茶叶销售的竞争力。
市场调研内容包括：茶叶行业的市场规模、消费者的年龄、性别、地域分布、消费习惯、品牌偏好等；茶叶产品的种类、价格、质量、包装等；竞争对手的品牌影响力、市场份额、营销策略等。
二、明确目标市场在市场调研的基础上，我们应该明确目标市场，确定我们要重点开拓的茶叶消费群体。
根据市场调研结果，我们可以制定不同的营销策略，满足不同群体的需求。
目标市场可以根据消费者的年龄、性别、地域、收入水平、消费习惯等进行划分。
例如，针对年轻一代消费者，可以推出时尚包装、口味新颖的茶叶产品；针对高收入人群，可以推出高级茶叶礼盒，提供高品质的茶叶产品和服务。
三、品牌建设茶叶品牌的建设是茶叶营销的核心之一，一个有影响力的品牌可以提高产品的知名度和市场竞争力。
品牌建设需要从品牌定位、品牌形象、品牌传播等方面进行。
品牌定位是指确定茶叶品牌在消费者心目中的位置，要考虑市场需求和竞争对手的情况，找到与众不同的定位。
品牌形象是指品牌的外在形象，包括标志、包装、广告等，要设计具有辨识度和感染力的形象，提升产品的美观性和品质感。
品牌传播是指通过各种渠道和媒介推广品牌，包括广告、宣传、促销等，要根据目标市场的特点选择合适的传播方式。
四、产品优化产品是茶叶营销的核心，只有产品质量和口感好，才能赢得消费者的信赖和回购。
针对目标市场的需求，我们可以对产品进行优化和创新。
产品优化包括原料的选择和加工工艺的改进。
茶叶的原料来源、加工工艺和熟成时间等都会影响产品的口感和品质，我们可以考虑引进先进的加工设备和技术，提高产品的品质；同时，根据消费者的需求，可以开发出不同口味、功效、包装的茶叶产品，满足不同消费群体的需求。
五、渠道建设茶叶的销售渠道对于茶叶营销的成功至关重要。
茶叶营销策划方案书范文
茶叶营销策划方案书范文一、项目背景和目标近年来，茶叶市场发展迅速，消费者对茶叶产品的需求越来越高。
然而，在激烈的市场竞争中，茶叶企业需要制定切实可行的营销策划方案，提高自身竞争力并促进销售增长。
本项目的目标是通过市场调研、品牌推广、渠道拓展等多种手段，提升茶叶品牌知名度和美誉度，实现销售增长，并在目标市场中占据一定市场份额。
二、市场分析和目标市场选择茶叶消费市场面临着诸多机遇与挑战。
茶叶作为一种传统的健康饮品，在中国有着悠久的历史和文化。
消费者越来越关注健康生活方式，茶叶因其天然、健康、养生等特点，受到了广大消费者的喜爱。
在茶叶市场中，我们选择了以下目标市场：上班族、年轻人、中老年人。
三、竞争优势与定位1. 产品优势：茶叶产品以高品质的茶叶原料为基础，采用先进的生产工艺，确保产品的色香味和品质卓越。
同时，我们将注重产品绿色环保和食品安全，满足消费者对健康茶饮的需求。
2. 品牌优势：品牌是企业的核心竞争力之一。
我们将致力于塑造一个强大的品牌形象，打造一个深受消费者喜爱和信赖的茶叶品牌。
3. 价格优势：在市场竞争激烈的情况下，合理的价格策略是销售增长的重要因素之一。
我们将制定合理的价格策略，确保产品的竞争力和利润率。
我们的品牌定位是高品质的茶叶供应商，以健康、优质、美味为核心卖点，满足消费者的需求。
四、营销策略1. 市场调研和产品研发：通过市场调研了解消费者需求，不断改进和推陈出新的产品，以满足不同消费者群体的需求。
同时，我们将关注市场竞争对手的动态，及时调整产品策略。
2. 品牌推广：通过品牌宣传和推广活动提升品牌知名度和美誉度。
我们将在主流媒体、社交平台、网络平台等多个渠道进行品牌宣传，同时组织活动，吸引消费者参与，增加品牌曝光度。
3. 渠道拓展：通过与各大商超、便利店、网络平台等渠道的合作，拓展销售渠道。
同时，我们也鼓励线下销售团队深入市场，与消费者建立直接联系，提高销售额和市场份额。
4. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，定期与消费者沟通，了解消费者需求和反馈。
茶叶营销策划书范本1500字
茶叶营销策划书范本1500字茶叶营销策划书一、项目背景茶叶是我国传统的饮品，具有丰富的营养价值和医疗保健功效。
随着人们对健康生活的追求和对优质茶叶的需求不断增加，茶叶市场前景良好。
本项目旨在通过精心策划的营销活动，将茶叶推广到更广泛的消费群体中。
二、目标群体1. 健康追求者：注重饮食健康，喜欢饮用具有营养价值的茶叶。
2. 社交群体：喜欢在聚会或社交场合品尝茶叶，提高社交品味。
3. 收藏爱好者：热衷于收藏高品质茶叶，追求茶叶的文化和历史价值。
三、市场分析茶叶市场庞大且竞争激烈，消费者的需求多元化且日益成熟。
我国茶叶消费市场包括传统茶饮及茶叶礼品、茶文化旅游、茶叶电商等多个领域。
然而，茶叶行业的升级与创新依然相对滞后，市场潜力仍有不少可挖掘的空间。
因此，本项目的营销策划旨在通过创新的营销手段和精准的市场定位，提升茶叶品牌形象、拓展市场份额。
四、品牌定位本项目将茶叶定位为高品质、健康、时尚的饮品，强调茶叶的文化内涵和匠心制作。
品牌的目标是成为茶叶行业的佼佼者，树立品牌的行业地位和口碑。
五、营销策略1. 品牌推广活动：通过举办茶艺大赛、品鉴会等活动，向消费者展示茶叶的魅力和独特性，提升品牌认知度。
2. 产品创新：在传统茶叶的基础上，推出系列创新产品，满足不同消费群体的需求。
如茶叶饼干、茶叶巧克力等。
3. 跨界合作：与其他品牌合作，推出联名款茶叶产品。
如与知名设计师合作推出茶叶礼品套装等。
4. 线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，与消费者建立联系，提供茶叶知识和购买渠道。
5. 线下推广：在商场、超市等公共场所设立专卖店，并采取试饮、赠品等方式吸引顾客，培养长期消费者忠诚度。
六、营销预算本项目的营销预算为500万元，将分配到品牌推广、产品创新、广告宣传、渠道建设等方面。
七、市场推广效果评估通过营销活动的实施和效果监测，将对市场推广效果进行评估。
主要指标包括品牌知名度的提升、销售额的增长、顾客满意度的提高等。
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贵州茶叶市场营销策略范文常用版Guizhou tea marketing strategy汇报人：JinTai College贵州茶叶市场营销策略范文常用版前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
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一、产品策略当前社会的人群消费需求已经趋于个性化，不同地域不同文化以及不同年龄段间的差异明显。
企业在制定产品策略前，应该对网络客户进行费调查，根据顾客需求生产。
产品开发策略茶叶企业的经营定位，决定了产品开发及产品线的规划设计与走向。
目前，许多茶叶企业产品结构较为单一，名优茶与大宗茶、内销茶与外销茶等经营进于细化，到20xx年我国规范管理的公司大都将获得自营进出口权，一体化的国际市场将对茶叶产品的开发定位和策略提出更高的要求。
茶叶市场的高端产品（名茶）的开发有利于品牌塑造，中低端产品（优质茶、大宗茶）则是提高市场份额和盈利之源。
茶叶企业可根据货源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。
商品茶经营档位不高偏废，可以各有侧重，经营范围也不宜过广，避免经营品类过多过滥，以及产品特色和诉求点不明晰。
并可根据快速消费品的营销特点，加强市场调研和产品研发的力度，保持茶叶产品线和创新现延伸，从原料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品，以满足细分市场的消费需求。
二、价格策略价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。
高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而订价较高，以保持名茶的珍贵形象。
中低端产品（大宗茶）属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益。
加强销售渠道及终端的价格管理与监督，实施商品茶批发、零售的指导价，鼓励、引导经销商遵循行业价格规则。
避免售价畸高而损害消费者利益及出货量减少，或者是低价批零、跨区冲货而引起的价格混乱、品牌形象受损。
确立商品茶良好的价格稳定与互利，从容应对原料收购、产品销售中的价格战。
三、渠道策略市场促销策略市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面，渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例，提供渠道及终端形象设计与宣传支持等。
茶叶市场促销以消费促销为主，首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈，深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。
根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞钕需要，针对性地确定促销推广方案。
通过经济、实惠的晶牌传播途径，如报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，实施差异化营销创新，配置新颖、别致的宣传品、展品、POP等，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，达到“润物细无声”的品牌推介和促销效果。
有效运用买赠（特色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等符合茶叶营销特点的促销手段，合理分配利用销售资源。
并切实做好促销活动的事前评估设计、事中执行和费用监控、事后总结评价。
另外，网络促销的主要手段是网络广告，借助网络将信息全面辐射世界。
网络促销区别于传统促销手段，通过加强与顾客之间的沟通交流，加强服务质量，来达到营销目的，开发出更多潜在需求，还可以通过抓住顾客“团购”、“秒杀”消费心理进行销售上的博弈。
网络营销是打开中国茶叶传统交易局面的新途径，也将是改善茶叶外销尴尬局面的新力量。
中国是茶叶的故乡，有着其他国度无法复制的悠久历史和饮茶传统，尤其是作为茶叶灵魂的茶文化，加之举世瞩目的种植面积和产量，中国没有理由做不好茶叶在全球范围内的营销。
当前，茶叶的网络营销还在起步阶段，需要国内有能力、有责任心的大型茶企先行带头进行摸索和创造。
如此，他日才能与立顿、川宁、三得利等世界排名前列的茶企在竞争中占有一席之地，同时带领中国茶在迈向世界的道路上走的更稳、更远。
茶叶市场营销计划书完整版一．营销目标这个计划的营销目标是在第一年实现60万的销售，同比增长百分之三十，，之后五年每年增长百分之五十，即第二年90万元，第三年135万元，第四年200万元，第五年300万元的销售目标，同时到第五年，在济南市至少有5家店，其中一家要在比较好的位置。
同时在第三年即20xx年，我们实现线上销售网点开设，同时线上线下一体化的，即线上购买，线下-体验拿货的。
到第五年，我们的线成为我们销售的很重要组成部分。
二．市场分析2.1环境分析1> 经济方面：一方面物价不断飙升，另一方面人们的收入也随经济的发展不断增加，人们正常消费的购买力在上升，但是政府公-款消费能力肯定是逐年下降。
2> 政策法律：中国政局处在非常敏感时期，反腐倡廉，提倡节约的风气不会减少，这也在一定程度上为我们打掉了很多依靠政府和关系做茶的竞争者，谁能占据市场，谁能抓好老百姓，才是王道。
3> 知识因素：茶行业普遍大环境是经营者学历低，素质参差不齐，缺乏专业人才，和现成的成熟体系可以借鉴，但是这给我们带来了很多机会。
4> 人口环境：越来越多的人开始认识到饮茶的重要性，喝茶的人越来越多，其中不乏很多年轻人，茶不再只是为了解渴，很多养生，休闲，甚至生意交流都离不开茶叶，在这个酒文化很深的国度，茶正共 7 页在慢慢取而代之，，5> 社会文化环境：对于烟酒的限制，以及人们越来越重视生活质量，无论从物质生活还是精神生活来说，茶都是一种非常好的媒介。
2.2 竞争对手分析小农自产自销型:越接近产业链的源头，就越有价格优势，而且这部分经营者追求成本低廉，产品粗放，多以南方茶农为主，老公做茶老婆卖，哥哥种茶弟弟销，这是最原始的经营模式，虽然产品进价低，利润高，但是文化水平低，营销缺乏统筹，发展规模有限，最终会随着产业体系成熟失去竞争力。
关系营销型：有一定社会地位或者人脉关系，利用关系网来销售自己的产品，可谓三年不开张，开张吃三年模式，这种模式稳定性差，受政策影响严重。
是不懂茶的人做茶，一旦关系链的某一个环节有所变动，都要从新再来。
这种生意不是稳定的，可持久的。
剩下的都是在走市场的模式，这种模式也分为几种类型：厂家直营连锁：做的比较成功的像天福、八马等品牌，走的品牌化的道路，应该说是比较成功的，但是他们的店面多，费用大，品牌附加值高，很难做到经济实惠。
代理加盟制：大品牌好做一些，但是投资成本大，利润低。
小品牌利润虽然高，但是品牌本身属性差。
销售品牌连锁：如吴裕泰，张一元，相对做的比较成功，客户定位准确，品牌知名度也推广起来了。
店面数目庞大，管理团队也是庞大，费用高，成本高。
网络销售：价格低，成本低，但是推广费用高，没有一个企业能够解决茶叶品尝这一大问题。
由以上分析，我们可以寻找一条属于我们的道路，前期1-2年，借助坦洋工夫推广中心这一优势开几家直营店，定位中端，辐射周边客户，做好服务，把性价比好的产品带给顾客，为客户着想，摸索一条客户服务体系。
营销管理体系。
文化推广传播体系。
人才培养体系。
四大体系。
为完成销售目标，客户数量，经销商及企事业单位团购客户不少于30家，万普茶叶或者坦洋工夫的忠实零售客户不低于200人。
3-5年，直营店3-5家，不再盲目扩张，而是进一步完善这一体系，把之前网络推广这一块儿，植入销售模块儿，即由纯地面销售向同城网销结合地面体验销售的模式初步形成，即O2O,这个时间应该是移动互联电商的时代，必须赶上这一时代，这将是茶叶能够进驻电商最好的机会。
万普茗茶未来的梦想是给中国这一传统行业带来不一样的`篇章。
2.2 SWOT分析机会（OPPORTUNITY）市场潜力大中国人口众多，茶叶消费量大，茶商数量大，缺乏规范性，竞争力小，没有一家独大的局面，这给每一个茶业经营者均等的机会。
缺乏相关标准茶叶作为传统行业，一直以来以不规范著称，谁能够摸索一条符合地域特色乃至中国特色茶业经营之路，谁就能走的更远，走的更好，这是一把双刃剑，不规范即是机会又是挑战。
威胁（THREAT）1》供大于需，市场缺乏正确引导。
消费盲目。
2》外部竞争激烈，除了经销商竞争，还要和厂家竞争。
优势（SRENGTH）价格合理经营理念是正确引导，合理价格，优质的服务。
多数零售商还是由于茶叶周期长见效慢，追求暴利，我们走一条亲民的路。
产品新颖，质量好专业化服务劣势（WEAKNESS）企业小，风险大缺乏茶叶营销经验2.3 消费者行为分析茶叶销费分类:自己喝，送亲友，打点关系，企业福利，老板送礼茶叶消费结构及消费分布:随着国家经济的发展，人民生活水平的提高，健康生活倡导，茶叶越来越被用来作为养生及交际用品。
而且人们喝茶的意识越来越浓，茶叶知识的了解也越来越多，会喝茶喝好茶已经是一种趋势，但是很多商家利欲熏心，不给消费者正确引导，谋取暴利，这些都会随着市场规范逐渐减少的，三．经营模块分解及营销办法1、推广中心总部：人员配置（未来5年）：总经理，销售经理助理，人力资源主管，业务营销人员5人，督导兼茶艺培训师2人。
开展电商后，电商团队4人。
主要职责：统筹市场行情，制定销售办法，维护市场稳定，做好大客户服务，业务人员的保障工作。
主要销售来源：市场调货，坦洋工夫经销商拿货，企业团购定制合作洽谈，一定数量的零售。
具体工作：9月份之前制定并完善销售管理及人员管理体系（人力资源主管），包括：企业制度，销售人员绩效制度，员工内购制度。
年底前完善员工的招聘和培训体系。
制定统一的销售流程（销售经理，销售经理助理，业务人员）：客户拜访，客户答疑，大客户维护，话述培训，所有这些计入绩效考核。
保证客户数量及质量稳步上升。
在今年实现稳定大客户二十个左右，正常零售客户50人。
同时企业开始实行微信及网络推广，在传播茶叶文化知识同时，适当推广品牌，做到粉丝迅速拉拢，每月至少增加二十名粉丝，增加越多，网络推广员的推广补助越高。
2、万普茶叶北园直营店：人员配置：店长，店员各一名主要职责：在客流量比较大的街道，设立自己直营店，摸索零售经验，同时作为业务往东部拓展的一个驻点。
主要销售来源：周边喝茶的群众，服装商圈的朋友，几大家居城的企业主和客户。
具体工作：由推广中心前期负责店面的布货，营业员的招聘培训等工作，同时作为推广中心的一个业务驻点，还有搞推广活动的场所，所有基础工作在七月中旬之前完成，同时，由老业务员，带新业务员首先入驻直营店，进行以那里为中心的辐射周边的业务开展工作，重点单位及个人，同时看酒店有无合作机会，星星之火可以燎原。
为保证拜访数量及质量，同时鼓励业务人员开拓市场，这些开疆拓土的工作公司都会有相应的奖励措施，同时，作为考核纳入业务人员绩效。
3、企业员工内购：内购是企业和员工互惠互利表现，我们已经出台了，万普工贸员工内购制度茶叶篇，同时也出台了相应的管理和奖励办法，七月中旬即可执行。