茶叶网络营销4P营销策略
茶叶跨境网络营销策划方案
茶叶跨境网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展和全球化的深入推进，跨境电商成为了全球贸易的新趋势。
茶叶作为我国的传统特产和重要农产品之一，具有悠久的历史和深厚的文化内涵，深受国内外消费者的喜爱。
因此，茶叶跨境网络营销具有广阔的市场前景和巨大的商机。
二、目标设定1. 扩大茶叶跨境网络销售渠道。
2. 提升茶叶与国际买家之间的交流与互动。
3. 增加茶叶在国际市场的认知度和影响力。
4. 提高茶叶的出口质量和服务水平。
三、核心策略1. 茶叶品牌塑造与推广(1) 合理规划茶叶品牌定位，明确核心竞争力。
(2) 用户研究，了解国际市场的消费需求和偏好。
(3) 制定品牌传播策略，利用社交媒体等渠道进行品牌宣传和推广。
2. 跨境电商平台选择与建设(1) 筛选合适的跨境电商平台，如亚马逊、eBay等。
(2) 完善企业自有网站和在线商城，提供详细的产品信息。
(3) 搭建海外仓储体系，实现全球物流配送。
3. 多渠道市场推广(1) 利用搜索引擎优化(SEO)技术改善网站的搜索排名。
(2) 发布海外版的官方网站和产品介绍，展示茶叶的种植、加工和品鉴。
(3) 运用社交媒体平台进行定向广告投放和产品宣传，吸引目标受众。
(4)与茶叶协会、旅游机构等合作，举办主题推广活动。
4. 品质保障与售后服务(1) 严格控制茶叶质量，建立健全的检测体系。
(2) 进行认证，如有机茶认证、地理标志认证等。
(3) 提供多样化的支付方式和便捷的物流配送，提高用户体验。
(4) 设立售后服务中心，及时处理用户的投诉和反馈。
五、实施计划1. 前期准备阶段（1个月）(1) 成立营销团队。
(2) 研究国际市场和竞争对手。
(3) 完善产品信息和品牌定位。
2. 茶叶品牌塑造与推广阶段（3个月）(1) 设计茶叶品牌标识和宣传资料。
(2) 制作品牌宣传视频，发布在社交媒体平台。
(3) 开展线上销售活动，提供优惠价格和礼品赠送。
3. 跨境电商平台选择与建设阶段（2个月）(1) 确定跨境电商平台，与平台方商议合作方式。
新式茶饮的4P营销策略分析——以茶颜悦色为例
新式茶饮的4P营销策略分析——以茶颜悦色为例摘要：文章以长沙地方网红茶饮——茶颜悦色为研究对象，基于4P营销理论剖析其营销策略，并探究其成功之道，为中国新式茶饮的发展提供参考与借鉴。
关键词：新式茶饮，茶颜悦色，4P营销理论随着中国经济水平不断增长，国民生活水平不断提高，近年来，国民收入和消费均呈现快速增长的态势，目前，在我国居民的消费结构中，休闲消费占据了重要的地位，消费者开始注重体验式消费，也更倾向于“健康”“养生”的生活方式，而新式茶饮的出现恰恰迎合了这一消费需求。
新式茶饮不同于传统奶茶的粉末勾兑，而是采用现泡茶汤、新鲜牛奶，以及与各种水果相互碰撞的茶饮，现阶段我国新式茶饮主要以喜茶、奈雪の茶为代表。
数据显示，我国的新式茶饮市场销售额在2020年预计将会突破500亿元大关，伴随着这波消费大潮，在湖南省长沙市，有一个叫做茶颜悦色的品牌异军突起，赢得了众多消费者的青睐。
一、茶颜悦色概况茶颜悦色是2013年创立于长沙的一个茶饮品牌，主营中式健康茶饮，目前在长沙地区拥有200多家直营门店，实现了长沙市场的全覆盖，旗下还拥有子品牌“知乎茶也”。
茶颜悦色因其透着浓郁“中国古典风”的产品、店面装潢，以及从来不按常理出牌的文案，备受当下年轻人追捧。
二、基于4P营销理论的茶颜悦色营销策略分析4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、渠道（Place），因这四个词的英文字头都是P，所以简称为“4P”。
本文将从这四个维度出发来分析茶颜悦色营销策略的特点。
（一）茶颜悦色产品策略分析在产品方面，茶颜悦色现有常规产品共计32款（另有夏季限定饮品一款，冬季限定饮品两款），主打中式健康茶饮，茶底采用绿茶、红茶和乌龙茶，以雀巢鲜奶冲泡，动物淡奶油辅之，此种搭配在国内新式茶饮界当属首家；在品牌形象的设计上，围绕中国古典风的概念大做文章，LOGO以中国古典仕女为原型，另外，其产品名称也独具特色，如人气最旺的“幽兰拿铁”，还有“人间烟火”“蔓越阑珊”“素颜锡兰”等，在消费者心目中树立起了一个文艺、清新、古典的品牌形象；在包装方面，茶颜悦色的设计也显得别具一格，花重金先后买下宫廷画手郎世宁以及其他名画的版权，把中国古典画搬到了包装上，给人一种精致典雅的感觉；在服务方面，茶颜悦色大胆地推出了“一杯鲜茶的永久求偿权”，如消费者感觉产品口味有异，可在任何时间走进任意一家茶颜门店要求免费重做，体现了其对自身产品质量的信心和负责态度。
最新茶叶网络营销4P营销策略资料
4P营销策略产品策略1、注重包装。
产品包装要有统一的视觉形象系统，包装设计要精美，产品名称突出品牌特色、突出卖点。
包装的问题影响了消费者的购买兴趣，所以必须进行适度的包装。
(1)美观原则。
茶叶的包装不仅要能提供保鲜密封等功能性价值，而且应该提供美观大方的欣赏价值，茶叶本身就有励志怡情的作用，茶叶的包装就应该符合并强化这一作用。
我们的铁观音主要包装以青色为主色调，以精美的纸盒包装能更好的保存茶韵厚香味。
(2)茶礼品形式。
礼品茶特别适宜小包装。
人们的消费能力提高了，消费观念也有了很大改变，越来越在意“少而精”的消费理念。
50克装、100克装、150克装的茶叶（尤其是礼品茶）越来越受欢迎，因此注重茶礼品形式，方便游客或者送礼的人，增加我们铁观音的潜在顾客，使销售业绩提升。
(3)增加实用元素。
在铁观音包装上必须有有益成分、保质期、使用与保管常识等都要有。
并且，在外包装商增加外文说明，方便外国人购买。
借此扩大市场，也有利于产品的宣传。
2、严把质量关。
商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟。
3、品种要齐全。
由于消费者对茶叶的要求五花八门，所以我们企业一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点。
价格策略价格因素直接影响到铁观音茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。
高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而定价较高，以保持名茶的珍贵形象。
中低端产品属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的定价原则，追求批量化的规模效益。
所以比较适宜的价格策略是以中低价格为主、高档茶礼品为辅。
1、普通包装铁观音茶和散茶。
都是为单一产品；价格宜以50元—100元为主；茶量以100克、250克为主。
茶兀4p营销策略
茶兀4p营销策略茶兀4P营销策略是指产品、价格、渠道和推广这四个方面的策略。
茶兀作为一种茶饮品牌，通过精心设计和执行这些策略，可以提高产品的竞争力，增加销售量和市场份额。
首先，产品策略是茶兀4P营销策略中的重要一环。
茶兀需要确定其产品定位，明确产品的特点和优势。
茶兀可以开发不同口味和种类的茶品，以满足不同消费者的需求。
同时，茶兀还要确保产品的质量和口感，通过持续的研发和品控，提高产品的品质，以赢得消费者的信任和忠诚度。
其次，价格策略是茶兀4P营销策略中的关键一环。
茶兀可以通过制定合理的价格策略来吸引消费者。
茶兀可以采取不同的定价策略，如高价策略、低价策略或中等价位策略，根据市场需求和竞争状况来确定最适合的价格。
此外，茶兀还可以通过打折、促销等方式来增加产品的销量。
第三，渠道策略是茶兀4P营销策略中的另一个重要方面。
茶兀需要选择适合自己的销售渠道，如便利店、超市、专卖店等，并与这些渠道进行合作，共同推广产品。
此外，茶兀还可以将销售渠道拓展至线上平台，如电商网站和社交媒体，以便更好地接触到消费者，并提供更多的购买途径。
最后，推广策略是茶兀4P营销策略中的关键一环。
茶兀可以通过广告、促销活动和公关活动等方式来推广产品。
茶兀可以选择不同的媒体渠道，如电视、广播、网络等，来传达产品的信息和优势。
此外，茶兀还可以与网红或KOL（关键意见领袖）进行合作，通过他们的影响力来提升产品的知名度和美誉度。
综上所述，茶兀4P营销策略包括产品、价格、渠道和推广四个方面。
通过仔细设计和执行这些策略，茶兀可以提高产品的竞争力，增加销售量和市场份额。
茶兀需要不断适应市场需求和竞争环境的变化，并及时调整策略，以保持竞争力并实现可持续发展。
基于4P营销理论的梧州六堡茶网店运营优化策略
基于4P营销理论的梧州六堡茶网店运营优化策略
梧州六堡茶网店是一个专门销售六堡茶的电商平台，为了优化网店的
运营效果，可以采取基于4P营销理论的策略来提高销售和客户满意度。
1.产品策略：
-增加产品种类：除了传统的六堡茶外，可以引入其他品种的茶叶，
例如普洱茶、乌龙茶等，以满足不同顾客的需求。
-提高产品质量：确保提供高质量的茶叶产品，例如选择新鲜的茶叶，严格控制加工工艺，保证产品的新鲜度和口感。
-打造品牌形象：通过产品包装设计和产品描述，突出六堡茶的特色
和品牌形象，增加顾客对产品的认可感。
-积极与供应商合作：与六堡茶的生产商建立稳定的合作关系，确保
供应链的稳定性和产品质量。
2.价格策略：
-定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略，既能
保持价格的竞争力，又能保证利润的可持续增长。
-促销策略：定期进行促销活动，例如打折、满减等，吸引顾客，提
高销售量。
-会员制度：建立会员制度，给予会员一定的折扣或福利，增加顾客
的忠诚度和再次购买的概率。
3.渠道策略：
-多渠道销售：除了网店销售，可以考虑在其他电商平台和实体店铺销售，以扩大产品的曝光度和销售渠道。
-优化网店布局和界面设计：提升网店的用户体验，让顾客更容易找到所需产品，同时也要保证网页的加载速度和页面的友好性。
-合作联盟：与其他茶叶或相关产品的电商平台进行合作，共同推广销售，从而增加产品的曝光度和销售量。
4.促销策略：。
茶叶网络营销策划方案
茶叶网络营销策划方案茶叶网络营销策划方案为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就常常需要事先准备方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的茶叶网络营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
茶叶网络营销策划方案1网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。
茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。
目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。
相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化；中端走时尚；低端走健康。
基础工作实施1）网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4）借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。
5）联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6）通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7）建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源8）产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情！任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。
茶叶网络推广营销策划方案设计
茶叶网络推广营销策划方案设计一、市场分析茶叶作为我国传统的饮品之一，在国内市场一直具有广泛的消费基础。
近年来，随着人们的健康意识的提高，茶叶消费市场逐渐多样化和细分化，消费人群也越来越广泛。
然而，茶叶市场竞争激烈，传统的营销方式已经无法满足新时代的需求。
因此，通过网络推广，有效提升产品在市场中的知名度和竞争力是非常重要的。
二、目标群体1. 年轻人群：年轻人注重品牌形象和新鲜感，通过精准营销将其吸引到茶叶产品中。
2. 白领群体：办公室工作者压力大，对健康饮品的需求增加，传递产品的放松和健康理念。
3. 爱茶人群：鉴赏茶叶、分享茶文化，与其交流、互动，提升产品影响力。
三、策划方案1. 品牌塑造：（1）建立个性化品牌形象：通过设计独特的标志、包装和形象宣传，打造具有个性和独特魅力的茶叶品牌。
（2）传递品牌理念：依托品牌传播渠道，向目标消费人群传递茶叶品牌的宗旨和核心价值观。
2. 线上推广：（1）建立官方网站：设计专业的茶叶官方网站，提供茶叶品种、功效介绍、消费者评价等信息。
优化网站搜索引擎排名，增加曝光率。
（2）开展社交媒体推广：通过微信公众号、微博等社交媒体平台，推送茶叶文化、茶叶知识、茶叶产品等内容，与消费者进行互动，提高品牌知名度和影响力。
（3）线上抽奖活动：组织线上抽奖活动，吸引用户关注和参与，提高用户互动性和粘性。
3. 线下推广：（1）专业茶叶展示：参加茶叶行业的专业展会和展销会，展示产品特色和品质，吸引潜在消费者。
（2）茶叶文化讲座：组织茶叶文化讲座，邀请专业人士和知名茶商分享茶叶知识，提升品牌影响力和知名度。
（3）线下抽奖活动：在特定的商场或茶叶展销会上开展抽奖活动，吸引消费者关注和参与，留下深刻印象。
4. 联合推广：（1）与美食、酒店、旅游等相关行业进行合作推广，提供茶叶赠送或联合套餐，提升产品的附加值和曝光度。
（2）与健康品牌合作，在互联网平台上举办在线健康讲座和分享会，传递茶叶的健康理念和功效。
茶叶线上营销策划方案
茶叶线上营销策划方案茶叶是我国的传统饮品，在国内有着广泛的群众基础。
同时，随着互联网的普及和电商的发展，线上营销逐渐成为茶叶行业的重要一环。
本文将结合茶叶行业的特点，提出一套茶叶线上营销策划方案。
一、目标定位在进行线上营销策划之前，首先需要明确目标定位。
茶叶行业的目标定位应该是扩大市场份额，增加品牌曝光度，提升产品销售额。
通过线上营销，可以将茶叶品牌推广到更广泛的消费者群体中，提高品牌的知名度，从而实现目标定位。
二、网站建设网站是茶叶线上营销的核心工具之一。
茶叶企业可以建设自己的官方网站，将企业的品牌形象、产品信息、企业文化等展示给消费者。
网站的设计应该简洁大方，色彩搭配和谐，以体现茶叶的品质与文化。
除了基本的产品展示功能，还可以加入在线购买、用户评价、茶叶知识分享等功能，提升用户体验。
三、社交媒体营销社交媒体是茶叶线上营销的重要渠道之一。
通过在微博、微信、抖音等平台上开展宣传推广活动，吸引更多关注茶叶的用户。
可以利用微博、微信公众号等平台发布企业新闻、产品促销、茶叶知识普及等内容，与用户进行互动交流。
另外，可以借助社交媒体上的影响力大号或网红，进行茶叶产品的推广，增加品牌曝光度。
四、搜索引擎优化搜索引擎优化是茶叶线上营销的关键环节之一。
通过优化网站的关键词排名，使得茶叶相关的搜索词在搜索引擎上呈现在前列。
这样，当用户在搜索引擎上搜索茶叶相关信息时，网站就能够更容易地被用户找到，从而增加流量和曝光度。
五、在线广告投放在线广告投放是茶叶线上营销的一种常见方式。
可以在各大门户网站、电商平台等合适的网站上投放茶叶广告，吸引用户点击进入企业官方网站进行购买。
同时，还可以利用搜索引擎的广告推广服务，显示在用户搜索结果的前列，增加品牌曝光度。
六、电商平台合作茶叶企业可以选择与知名的电商平台进行合作，将产品展示在电商平台的茶叶类目下。
通过与电商平台的合作，可以借助平台的流量和用户资源，快速打开市场，提升产品的销售额。
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4P营销策略
产品策略
1、注重包装。
产品包装要有统一的视觉形象系统，包装设计要精美，产品名称突出品牌特色、突出卖点。
包装的问题影响了消费者的购买兴趣，所以必须进行适度的包装。
(1)美观原则。
茶叶的包装不仅要能提供保鲜密封等功能性价值，而且应该提供美观大方的欣赏价值，茶叶本身就有励志怡情的作用，茶叶的包装就应该符合并强化这一作用。
我们的铁观音主要包装以青色为主色调，以精美的纸盒包装能更好的保存茶韵厚香味。
(2)茶礼品形式。
礼品茶特别适宜小包装。
人们的消费能力提高了，消费观念也有了很大改变，越来越在意“少而精”的消费理念。
50克装、100克装、150克装的茶叶（尤其是礼品茶）越来越受欢迎，因此注重茶礼品形式，方便游客或者送礼的人，增加我们铁观音的潜在顾客，使销售业绩提升。
(3)增加实用元素。
在铁观音包装上必须有有益成分、保质期、使用与保管常识等都要有。
并且，在外包装商增加外文说明，方便外国人购买。
借此扩大市场，也有利于产品的宣传。
2、严把质量关。
商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟。
3、品种要齐全。
由于消费者对茶叶的要求五花八门，所以我们企业一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点。
价格策略
价格因素直接影响到铁观音茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。
高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而定价较高，以保持名茶的珍贵形象。
中低端产品属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的定价原则，追求批量化的规模效益。
所以比较适宜的价格策略是以中低价格为主、高档茶礼品为辅。
1、普通包装铁观音茶和散茶。
都是为单一产品；价格宜以50元—100元为主；茶量以100克、250克为主。
2、礼品茶。
礼品茶宜为综合茶产品；价格宜为100元---150元、350元-400元（含非茶时尚礼品）；茶叶量以50克、100克、150克为主。
高档茶礼品价格宜以850元——900元为主。
3、价格弹性.不同地方的人对价格心理承受能力也不同。
因此根据不同的地方进行不同的定价，采取一定的弹性定价机制，做到高档产品定价有利于提升品牌形象，中低档产品有利于提升市场占有率和利润水平。
4、价格管理。
企业要制定有效的市场价格管理机制，防止市场盲目和混乱定价而影响品牌形象，从而不利于企业是市场发展。
5、灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。
扩大品牌知名度，提高竞争力。
6、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
7、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。
售价在100
块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98，消费者又会认为是几十块的产品。
8、超低价格：在网站上选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
铁观音类型原本价打折价市场价重量
天然型158 126 220 500g
醇香型200 160 300 500g
浓香型300 240 430 500g
清香型500 400 700 500g
花香型800 640 1100 500g
韵香型1200 960 1600 500g
清皇香1600 1280 2300 500g
兰花香2600 2080 3500 500g
炭焙铁观音黄金版800 640 1100 500g
炭焙铁观音白金版1200 960 1600 500g
促销策略
茶叶市场促销以消费促销为主，首先加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈，深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。
根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需求，针对性的确定促销推广方案。
1、网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。
当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折优惠，当到达100人时，可以以低至7.5折优惠购买该产品。
集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。
从而公司做到了薄利多销的营销手段。
2、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。
同时对公司也可以固定一部分客源。
3、销售促进策略：
（1）特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。
可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
（2）赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。
当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
（3）免费试喝：进行免费赠饮，试喝活动。
凡来光顾的顾客（尝试邀请餐饮媒体人员和美食爱好者前来品尝最佳），每人都有机会选择任意饮品一杯。
用品质、环境和服务赢得消费者的信赖和支持，为品牌赢得口碑，扩大知名度，同时也为该品牌进军网上订餐市场奠定基础。
（4）免邮费：在节假日或者当顾客购买的铁观音产品达到一定数量和价格的时候可以享受免邮费。
4、软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。
消费者容易受到“特价”的影响，；“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
5、网上抽奖策略：网上抽奖促销的奖品是店里的促销产品。
当顾客参与了店里的问卷调查或产品促销活动，或收藏本店，或在店里的庆典期间购买了店里的产品，即可参加网上抽奖
活动。
6、公共关系策略：公共关系作为一种沟通手段，能够取得长期效应，可提高自己的知名度和美誉度。
（1）参与公益活动。
参与各种公益活动和社会活动，如参与环境卫生、看望孤寡老人，送一点茶叶给敬老院等。
（2）主办茶道讲座。
可借助茶楼、茶铺、或其它公共场所，义务讲授茶道。
（3）加强与企业外部组织联系。
同政府机构、社会团体以及经销商建立广泛的公共关系，可以增加公共采购，增加销量。
渠道策略
茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上年度的销售量，了解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对于高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进。
1、著名茶企业连锁店销售。
著名茶叶企业有较高的知名度和美誉度，又有众多门店，特别适合利用这些优势主推茶产品。
2、专柜销售。
专柜销售是名牌产品的主要销售方式之一，专柜设置场所可以优先考虑大型著名商业企业，还可以与著名茶馆合作。
3、行业销售。
在春节和中秋节，在各个行业及重点行业做好茶产品促销。
4、网络销售。
在知识经济时代，网络销售是重要的营销方式。
其发展速度较快、空间较大。
虽然在结算方式、实物样品、物流配送等方面还有一些需要完善的问题，但其低成本、高效率、国际化等优势逐渐吸引了越来越多的茶企业。
在网上购物平台开设网络茶叶专卖店，将产品推向手中，增加顾客对公司产品的了解和接受。
5、餐前茶销售。
酒店和一定数量的饭店提供餐前茶的资格，这是销售餐前茶（含袋泡茶）的主渠道。
6、节假日销售。
抓住次五一、十一、中秋、元旦、春节等销售好时机，会使茶产品的销售有更好的前景。
7、会议销售。
进行会议销售是茶产品团购销售的重要方式，学术会议、商务旅游会议等，都比较适合销售茶产品、特别是茶礼品。
8、宾馆销售。
不少宾馆免费提供条形绿茶、红茶袋泡茶，有的在客房摆放比较好的绿茶、铁观音茶、普洱茶，供客人有偿消费，有的还免费提供专用茶具。
重要的是，现在的做法得到了宾馆经营者和消费者的双重认可，这为茶产品的销售打下了良好基础。
9、学校及周边地区销售。
学生的消费能力是有目共睹的，且可持续性强。
袋泡茶比较适合以学生为主打消费群体，重点在学校及周边地区销售。
因此可在学校周边的超市销售我们的铁观音产品。
10、海外销售。
在国外，袋泡茶的形式比较受欢迎。
因此我们铁观音茶产品的外销，宜以袋泡茶为主。
同时，让铁观音积极占领海外超市、大型商场、星级宾馆、高档住宅区等主流销售渠道的份额。