目标管理案例分析
目标管理案例及分析
目标管理案例及分析目标管理是管理学中的一个重要概念，它指导着组织和个人在实现目标方面的行为和决策。
在现代社会中，目标管理已经成为企业和个人成功的关键因素之一。
本文将通过一个实际案例来分析目标管理的重要性和实际应用。
案例背景，某公司在市场竞争激烈的环境中，面临着销售额下滑和市场份额减少的困境。
公司决定通过目标管理来提升业绩，重塑竞争优势。
首先，公司制定了明确的销售目标，包括销售额的提升和市场份额的增加。
这些目标具体、可衡量，能够为销售团队提供明确的方向和动力。
随后，公司对销售团队进行了目标分解，将整体目标分解为个人目标，并与个人绩效挂钩。
通过设定奖惩机制，激励员工积极完成目标。
在实施过程中，公司还进行了目标跟踪和评估。
通过建立KPI体系，实时监控销售数据，并及时调整策略和目标。
同时，公司还对员工进行了定期的绩效评估，及时发现问题并进行改进。
经过一段时间的实施，公司取得了显著的成效。
销售额逐步回升，市场份额也有所增加。
目标管理的有效实施，帮助公司重塑了竞争优势，提升了整体业绩。
分析，以上案例充分展示了目标管理在实际中的重要性和作用。
首先，明确的目标能够为组织提供方向和动力，帮助员工明确自己的工作重点和任务。
其次，目标分解和绩效挂钩能够激发员工的积极性和主动性，提升工作效率。
再者，目标跟踪和评估能够帮助组织及时发现问题并进行调整，保证目标的实现。
总结，目标管理是管理学中一个重要的理论和实践工具，它能够帮助组织和个人实现自己的目标，提升绩效。
在实际中，目标管理需要与组织的战略和文化相结合，通过有效的实施，能够帮助组织取得成功。
结语，通过以上案例的分析，我们不难发现，目标管理对于组织和个人的重要性。
在现代社会中，目标管理已经成为组织成功的关键因素之一。
希望本文能够为大家对目标管理有更深入的了解，并在实践中加以运用。
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目标管理案例分析
案例一：东成印刷公司
东成印刷公司始建于1991年，是一家以生产上级指令性计划任务为主的印制类中型国有企业，现有员工1500余名，作为特殊行业的国有企业，东成印刷公司的首要任务就是完成总公司每年下达的国家指令性计划，并在保证安全生产、质量控制的前提下，按时按质按量地完成总公司交给的各项任务，支持国家宏观经济的正常运转。
拥有百余年历史的东成印刷公司，在传统的管理体制下，企业的供、产、销一系列工作都是在总公司计划下完成的，因此，企业在经营自主性和自我调控等方面较弱。
随着市场经济的发展，东成印刷公司在原材料采购、生产技术创新、第三产业的开拓等方面逐渐拥有更大的发展空间和自主权，使得企业在成本控制、技术水平、产品市场销售等各个方面能力不断提高，同时迫切要求建立适合企业自身发展的现代企业管理制度，摒弃国有企业存在的众多瘤疾，更好的适应企业的管理和经营。
东成印刷公司目标管理现状及存在的问题
2000年，为促进总公司发展纲要的实施及战略目标的达成，推动印制企业现代化、集体化、国际化的建设进程，建立和完善印制企业的激励约束机制，科学解析和真实反映印制企业的管理绩效，总公司制定了印制企业管理绩效评价规则，对印制企业一定生产经营期间的安全质量、资产运用、成本费用控制等管理成效进行定量及定性对比分析，做出综合评价。
东成印刷公司为了更好地完成总公司下达的各项考核指标，提高本企业的管理能力、优化企业的管理水平，并充分发挥企业各职能部门的作用，充分调动1500余名员工的积极性，。
目标管理的案例
目标管理的案例目标管理是管理学中非常重要的概念，它指的是通过设定明确的目标，并对其进行跟踪、评估和调整，以达到组织或个人预期的成果。
在实际生活和工作中，目标管理也被广泛运用，下面我将通过一个案例来说明目标管理的重要性以及如何有效地进行目标管理。
某公司的销售部门在过去一段时间内一直处于低迷状态，销售业绩一直没有达到预期。
经过分析，公司决定对销售部门进行目标管理，以提升销售业绩。
首先，公司设定了明确的销售目标，包括销售额的提升、客户数量的增加以及市场份额的扩大。
这些目标具体、可衡量，有助于激发销售团队的积极性。
其次，公司对销售团队进行了培训和指导，帮助他们理解目标的重要性，并提出了实现目标的具体计划和方法。
同时，公司建立了一套完善的销售目标跟踪系统，可以随时了解销售情况，及时发现问题并采取措施进行调整。
在实施目标管理的过程中，公司还对销售团队进行了激励和奖励，通过设立销售业绩奖金、表彰优秀销售员等方式，激发了销售团队的积极性和工作热情。
同时，公司领导也时常与销售团队进行沟通和交流，鼓励他们积极面对挑战，共同努力实现销售目标。
经过一段时间的目标管理实施，公司销售业绩逐渐好转，销售额和客户数量都有了明显的提升，市场份额也在不断扩大。
销售团队的士气也得到了提升，团队合作意识更加强烈，员工的工作积极性和创造性也得到了释放。
通过这个案例，我们可以看到目标管理的重要性和有效性。
明确的目标可以激发团队的工作热情，使其朝着共同的方向努力。
同时，目标管理也需要有具体的实施计划和跟踪评估机制，确保目标的完成情况能够及时反馈和调整。
此外，激励和奖励也是目标管理中不可或缺的一环，可以有效地激发员工的工作积极性和创造力。
总之，目标管理是管理学中非常重要的概念，它不仅适用于组织管理，也适用于个人的职业规划和生活规划。
通过有效的目标管理，我们可以更好地激发自己和团队的潜能，实现更高水平的成就。
希望通过这个案例的分享，能够对大家对目标管理有更深入的理解和认识。
目标管理案例及分析
目标管理案例及分析目标管理是管理学中的一个重要概念，它指导着组织和个人在实现自身使命和愿景的过程中设定、实施和监控目标。
在实际的管理实践中，目标管理对于组织的发展和个人的成长都具有重要意义。
本文将通过一个实际案例来分析目标管理的重要性和实施方法。
案例，某公司销售部门的目标管理。
某公司的销售部门在新的一年制定了销售目标，其中包括销售额、客户满意度、市场份额等多个方面的目标。
在制定目标的过程中，销售部门充分考虑了市场环境、竞争对手、公司资源等因素，确保目标既具有挑战性又具有可实现性。
为了实现这些目标，销售部门采取了一系列措施。
首先，他们对销售团队进行了培训，提升了团队成员的销售技能和服务意识；其次，他们优化了销售流程，提高了销售效率；最后，他们加强了与客户的沟通和关系维护，提升了客户满意度。
在实施过程中，销售部门不断监控目标的完成情况，并根据实际情况对目标进行调整。
通过及时的反馈和调整，销售部门最终实现了既定的销售目标，并取得了良好的业绩。
分析。
以上案例充分展示了目标管理的重要性和实施方法。
首先，目标管理可以帮助组织明确自身的发展方向和期望成果，为组织的各项工作提供了明确的指导。
其次，目标管理可以激励员工的积极性和创造性，使他们在工作中有明确的方向和动力。
再次，目标管理可以帮助组织及时发现问题，并及时调整目标和措施，以确保组织能够适应不断变化的外部环境。
在实际实施目标管理时，组织应该充分考虑外部环境的变化和内部资源的限制，确保制定的目标既具有挑战性又具有可实现性。
同时，组织应该建立有效的监控机制，及时了解目标的完成情况，并根据实际情况进行调整。
最后，组织应该注重团队的协作和沟通，确保所有成员都能够共同为实现目标而努力。
结论。
目标管理是管理学中的重要概念，它对于组织的发展和个人的成长都具有重要意义。
通过以上案例的分析，我们可以看到，目标管理可以帮助组织明确发展方向、激励员工积极性、及时发现问题并调整目标和措施。
《管理学基础》目标管理案例分析7完整篇.doc
《管理学基础》目标管理案例分析7第2页司对分公司的管理方式是独立经营，集中核算。
有一位分公司的总经理最近听了关于目标管理的讲座，很受启发和鼓舞。
他最后决定，在下一次部门经理会议上向下属介绍这个概念，并且看看能做些什么。
在会议上，他详细叙述了这种方法的发展情况，列举了在本公司使用这种方法的好处，并且要求下属人员考虑他的建议。
事情并不像人们想象的那样简单。
在第二次会议上，部门经理们就总经理的提议提出了好几个问题。
财务经理要求知道，“你是否有集团公司总裁分配给你的明年分公司的目标?”“我没有。
但我一直在等待总裁办公室告诉我，他们期望我们做什么。
可他们好像与此事无关一样。
”“那么分公司要做什么呢?”生产经理其实什么都不想做。
“我打算列出我对分公司的期望”，“关于目标没有什么神秘的，我打算明年的销售额达到5000万，税后利润率达到8％，投资收益率为15％，一项正在进行的项目6月30日能投产。
我以后还会列出一些明确的指标，如今年年底前完成我们的新产品开发工作，保持员工流动率在15％以下……”总经理越说越兴奋了！部门经理们对自己的领导人经过考虑提出的这些可考核的目标、以及如此明确和自信的陈述感到惊讶，一时不知怎么说好。
“下个月，我要求你们每个人把这些目标转换成你们自己部门可考核的目标。
我希望你们都能用数字来表达，我希望把你们的数字加起来就实现了公司的目标。
”分析讨论：1、在没有得到集团公司总裁下达目标的条件下，分公司总经理能够拟订可考核的目标吗?怎样制定?这些目标会得到下属的认可吗?2、这位分公司总经理设置目标的方法是否妥当?你会怎么做?（提示：1、不可以。
要先有一个总公司的目标，然后才有分公司的目标；2、不妥当，不能一人说了酸。
目标管理要求企业员工参与目标的设立。
那么，你会怎么做呢？）。
目标管理案例及分析
目标管理案例及分析
然而，XX公司的目标管理措施也存在一些值得商榷之处
和管理漏洞。
公司高层对员工相对宽松的管理尺度能否对员工有足够的约束力值得怀疑。
在采取目标管理之后，公司采用了目标执行者自主管理的方式，取代了传统的上下级发布命令和接受命令的管理模式。
新的管理模式有助于激发公司的活力，但是建立在每一名员工都能够自觉地完成本职工作的基本假设和前提之上。
一旦某些员工因为疏于管理而对工作采取敷衍了事的态度，这无疑是对公司能否正常运转的严峻考验。
3.公司发展目标
XX公司根据“九五”计划发展规划，确定了以下发展目标：销售收入必须达到6287万元，期望达到7100万元，年增长率在6%至8%之间。
资产总额必须达到650万元，年增长率在10%至12%之间。
必须开发5个新系列产品，期望开发6个新产品系列。
4.公司利益和效益目标
XX公司确定了以下具体表达指标：
利润总额必须达到480万元，期望实现540万元。
销售利润率必须达到7.6%，期望达到8.5%。
劳动生产率年增长率必须达到85%，期望年增长率达到105%。
成本降低率必须递减5%。
合格品率必须达到92%，期望达到95%。
物质消耗率年下降率必须达到7%。
二、目标分解
三、执行目标
在此阶段，XX公司领导注重以下几点：
1.对于大多数公司所属部门和岗位，进行充分的委权和放权，提高自主管理和自我控制的水平。
2.对于极少数下属部门和岗位，上级领导对下属部门和成员仍应实施一定的监督权，以确保这些关键部门和岗位的目标得以实现。
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【篇1】目标管理案例幸岛短尾猴的故事位于日本南部宫崎县的幸岛是短尾猴的故乡。
日本科学家对幸岛短尾猴的研究已有半个世纪之久，研究过程中最著名的发现是猴子也会清洗红薯。
科学家将这种行为看作是非人类种群表现出的一种文化现象。
1952年，日本京都大学的一位教授带着几名学生对短尾猴进行了观察研究，在研究的过程中，他们在沙土里种植了一些红薯，走的时候就把这些红薯留下了。
后来，猴子发现了红薯，就开始作为食物来吃。
由于是在沙土里生长的，红薯上经常粘着一些沙子，比较磕牙。
后来，有一个聪明的猴子发现，把红薯放到水里洗一下，然后再吃，就不会磕牙了，于是他高兴地把这个发现告诉了身边的小猴子，这些猴子也开始用水洗红薯吃，再后来，这些猴子又把这个秘密告诉了其他的猴子，甚至告诉了其他岛上的猴子。
于是，一天，一个令人震撼的场景出现了，在皎洁的月光下，100多只猴子排着队在水里洗红薯，这就像预示着一个新纪元的出现。
点评这个故事说明了一个道理，一个人在小范围内做正确的事情的时候，他的行为可以影响到身边的`人，而这种影响可以产生一种聚合效应。
在目标管理里，领导带头谈目标、定目标、回顾目标就是在做正确的事情，而领导的这种行为可以影响到经理层和员工，使大家逐渐培养一种目标管理行为，最终形成自我控制。
目标管理如果没有高层领导的支持和推动，没有高层领导的以身作则和示范作用，很难推行，因为它一种思想和组织行为，领导必须起到带头作用!【篇2】目标管理案例石匠的故事有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么?三个石匠有三个不同的回答：第一个石匠回答：我在做养家糊口的事，混口饭吃。
第二个石匠回答：我在做整个国家最出色的石匠工作。
目标管理案例分析
目标管理案例分析案例一：东成印刷公司 东成印刷公司始建于1991年，是一家以生产上级指令性计划任务为主的印制类中型国有企业，现有员工1500余名，作为特殊行业的国有企业，东成印刷公司的首要任务就是完成总公司每年下达的国家指令性计划，并在保证安全生产、质量控制的前提下，按时按质按量地完成总公司交给的各项任务，支持国家宏观经济的正常运转。
拥有百余年历史的东成印刷公司，在传统的管理体制下，企业的供、产、销一系列工作都是在总公司计划下完成的，因此，企业在经营自主性和自我调控等方面较弱。
随着市场经济的发展，东成印刷公司在原材料采购、生产技术创新、第三产业的开拓等方面逐渐拥有更大的发展空间和自主权，使得企业在成本控制、技术水平、产品市场销售等各个方面能力不断提高，同时迫切要求建立适合企业自身发展的现代企业管理制度，摒弃国有企业存在的众多瘤疾，更好的适应企业的管理和经营。
东成印刷公司目标管理现状及存在的问题 2000年，为促进总公司发展纲要的实施及战略目标的达成，推动印制企业现代化、集体化、国际化的建设进程，建立和完善印制企业的激励约束机制，科学解析和真实反映印制企业的管理绩效，总公司制定了印制企业管理绩效评价规则，对印制企业一定生产经营期间的安全质量、资产运用、成本费用控制等管理成效进行定量及定性对比分析，做出综合评价。
东成印刷公司为了更好地完成总公司下达的各项考核指标，提高本企业的管理能力、优化企业的管理水平，并充分发挥企业各职能部门的作用，充分调动1500余名员工的积极性，在各个处室、车间、工段和班组逐级实施了目标管理。
多年的实践表明，目标管理改善了企业经营管理，挖掘了企业内部潜力，增强了企业的应变能力，提高了企业素质，取得了较好的经济效益。
（一）东成印刷公司目标管理现状 第一，目标的制定。
总公司制定的印制企业管理绩效评价内容主要包括四个方面：企业成本费用控制状况、企业专业管理能力状况、企业资产效益状况、企业发展能力状况。
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3．目标的进一步分解和落实。部门的目标确定了以 后，接下来的工作就是目标的进一步分解和层层落 实到每个人。(1)部门内部小组(个人)目标管理，其 形式和要求与部门目标制订相类似、拟定目标也采 用目标卡片，由部门自行负责实施和考核。要求各 个小组(个人)努力完成各自目标值，保证部门目标 的如期完成。（目标分解责任到人） (2)该厂部门目标的分解是采用流程图方式进行的： 具体方法是：先把部门目标分解落实到职能组，任 务级再分解落实到工段、工段再下达给个人。通过 层层分解，全厂的总目标就落实到了每一个人身上。 （目标分解须做到管理不漏项）
讨论题：
1． 在目标管理过程中，应注意一些 什么问题？
目标的可行性论证，目标分解必须坚 持责任到人的原则，做到管理不漏项
2． 目标管理有什么优缺点？
优：使得人员工作开展有目的性， 能提高人员素质和生产效率；
缺：管理过程强调经济责任制，若 没有完善的激励机制，目标则会半 途而废。
3． 增加和减少员工奖金的发放额是实行 奖惩的最佳方法吗?除此之外，你认为还 有什么激励和约束措施?
第三阶段：目标成果评定阶段 （ACTION） 目标管理实际上就是根据成果来进行管理的，故成果评定阶段 显得十分重要，该厂采用了"自我评价"和上级主观部门评价相 结合的做法，即在下一个季度第一个月的10日之前，每一部门 必须把一份季度工作目标完成情况表报送企业管理委员会(在 这份报表上，要求每一部门自己对上一阶段的工作做一恰如其 分的评价)；企业管理委员会核实后，也给予恰当的评分；如 必考目标为30分，一般目标为15分。每 一项目标超过指标3% 加1分，以后每增加3%再加1分。一般目标有-项未完成而不影 响其他部门目标完成的，扣一般项目中的3分，影响其他部门 目标完成的则扣分增加到5分：加1分相当于增加该部门基本奖 金的1%，减1分则扣该部门奖金的1%。如果有一项必考目标未 完成则扣至少10%的奖金。 该厂在目标成果评定工作中深深体会到：目标管理的基础是 经济责任制，目标管理只有同明确的责任划分结合起来，才 能深入持久、才能具有生命力，达到最终的成功。
(2)通过"修正目标方案"来调整目标：内容包括目标项目、原 定目标、修正目标以及修正原因等，并规定在工作条件发生重 大变化需修改目标时，责任部门必须填写"以修正目标方案" 提交企业管理委员会，由该委员会提出意见交主管副厂长批准 后方能修正目标。
该厂长在实施过程中由于狠抓了以上三项工作，因此，不仅大大加强了对 目标实施动态的了解，更重要的是加强了各部门的责任心和主动性，从而 使全厂各部门从过去等待问题找上门的被动局面，转变为积极寻找和解决 问题的主动局面。
第一阶段：目标制订阶段
1．总目标的制订。（PLAN）该厂通过对国内外 市场机床需求的调查，结合长远规划的要求， 并根据企业的具体生产能力，提出了19××年" 三提高"、"三突破"的总方针。所谓"三提高"， 就是提高经济效益、提高管理水平和提高竞争 能力；"三突破"是指在新产品数目、创汇和增 收节支方面要有较大的突破。在此基础上，该 厂把总方针具体比、数量化，初步制订出总目 标方案，并发动全厂员工反复讨论、不断补充， 送职工代表大会研究通过，正式制定出全厂 19××年的总目标（指标量化和论证）
第二阶段：目标实施阶段 （CHECK）该厂在 目标实施过程中，主要抓了以下三项工作。
1．自我检查、自我控制和自我管理：目标卡片经 主管副厂长批准后、一份存企业管理委员会，一 份由制订单位自存。由于每一个部门、每一个人 都有了具体的、定量的明确目标，所以在目标实 施过程中，人门会自觉地、努力地实现这些目标， 并对照目标进行自我检查、自我控制和自我管理。 这种"自我管理"，能充分调动各部门及每一个人 的主观能动性和工作热情，充分挖掘自己的潜力， 因此，完全改变了过去那种上级只管下达任务、 下级只管汇报完成情况，并由上级不断捡查、监 督的传统管理办法。
3．重视信息反馈工作：为了随时了解目标实施过程中的动态情况，以 便采取措施、及时协调，使目标能顺利实现，该厂-十分重视目标实施 过程中的信息反馈工作、并采用了两种信息反馈方法：
(1)建立"工作质量联系单"来及时反映工作质量和服务协作方 面的情况。尤其当两个部门发生工作纠纷时，厂管理部门就能 从"工作质量联系单"中及时了解情况，经过深入调查，尽快加 以解决，这样就大大提高了工作效率、减少了部门之间不协调 现象。
一、案例
某机床厂推行目标管理：为了充分发挥各 职能部门的作用，充分调动一千多名职能部 门人员的积极性，该厂首先对厂部和科室实 施了目标管理。经过一段时间的试点后，逐 步推广到全厂各车间、工段和班组。多年的 实践表明，目标管理改善了企业经营管理， 挖掘了企业内部潜力，增强了企业的应变能 力，提高了企业素质，取得了较好的经济效 益。按照目标管理的原则，该厂把目标管理 分为三个阶段进行。
2．加强经济考核：虽然该厂目标管理的循环周期 为一年。但为了进一步落实经济责任制，即时纠 正目标实施过程中与原目标之间的偏差，该厂打 破了目标管理的一个循环周期只能考核一次、评 定一次的束缚、坚持每一季度考核一次和年终总 评定。这种加强经济考核的做法、进一步调动了 广大职工的积极性，有力地促进了经济责任制的 落实。
2．部门目标的制订。 企业总目标由厂长向全厂宣 布后，全厂就对总目标进行层层分解，层层落实。 各部门的分目标由各部门和厂企业管理委员会共同 商定，先确定项目，再制订各项目的指标标准：其 制订依据是厂总目标和有关部门负责拟定、经厂部 批准下达的各项计划任务，原则是各部门的工作目 标值只能高于总目标中的定量目标值，同时，为了 集中精力抓好目标的完成，目标的数量不可太多。 为此，各部门的目标分为必考目标和参考目标两种。 必考目标包括厂部明确下达目标和部门主要的经济 技术指标；参考目标包括部门的日常工作目标或主 要协作项目：其中必考目标一般控制在2-4项，参考 目标项目可以多一些。目标完成标准由各部门以目 标卡片的形式填报厂部，通过协调和讨论最后由厂 部批准。