房地产公司营销体系绩效考核办法

营销体系绩效考核管理办法

一、考核目的

通过客观评价营销体系各部门及员工的工作绩效，帮助各部门及员工提升自身工作水平，从而有效提高营销体系的整体绩效。

二、考核原则

1、主要考核工作计划完成情况，同时与销售任务完成率挂钩。

2、以提高部门及员工的工作绩效为导向。

3、公平、公正、客观。

4、多角度考核。

三、季度考核方式

（一）对部门（部门经理）考核

1、季度工作计划完成率：

根据每周工作计划完成率结合季度工作计划完成率进行评分

计划完成得分＝每周计划完成率考核平均分*40％＋季度工作完成率得分*60％

考核表：见附件1-1、附件1-2、附件1-3

2、主管领导根据部门季度工作完成质量、部门管理等进行综合考评

考核表：见附件2-1、附件2-2

3、部门之间考核评分（平均分）：

推广部、销售部：评价俱乐部

俱乐部、销售部：评价推广部

考核表：见附件3

各部门（部门经理）季度得分＝计划完成得分*60％＋主管领导综合考评分*35％＋部门之间考评分*5％

最终由主管领导与部门经理沟通考核结果,指出下一季度工作改进方向。

考核得分即为本部门负责人（经理、副经理、经理助理）的季度考核得分。（二）对各部门普通员工的考核

1、员工本人在季度绩效考核表上自评。

考核表：见附件4-1

2、部门经理根据员工季度工作表现情况进行考评。

考核表：附件4-2

员工季度考核分＝个人自评得分*30％＋部门经理考核评分*70％

最终由部门经理与员工本人沟通考核结果,指出下一季度工作改进方向。

四、季度奖金

1、留存供应量在3000万元以下，季度内无新增供应量情况下：

部门经理（含副经理、经理助理）＝1个月基本工资*（考核得分/100）

主管级＝1月基本工资*（考核得分/100）

普通员工＝1个月基本工资*（考核得分/100）

2、季度内有新增供应量情况下：

A、根据销售任务完成率，同时考虑利润率来确定奖金系数

销售任务完成率在50％-59％系数为0.5

销售任务完成率在60％-69％系数为0.6

销售任务完成率在70％-79％系数为0.7

销售任务完成率在80％-89％系数为0.9

销售任务完成率在90％-99％系数为1.1

销售任务完成率在100％以上系数为1.2

销售任务完成率在50％以下的系数为0

B、季度奖金计算

季度销售额*销售任务完成率对应系数*0.176％（奖金比例）*个人系数*60％（季度占60％）*（季度考核得分/100）

备注：个人系数（按目前人员编制11人计算，合计为1）

部门副经理（一）1人，个人系数：0.13（推广部）

部门副经理（二）1人，个人系数：0.125（俱乐部）

部门经理助理（一）1人，个人系数：0.125（推广部）

主管1人，个人系数：0.095

员工（一）5人，个人系数：0.087

员工（二）1人，个人系数：0.05

员工（三）1人，个人系数：0.04

五、年度绩效考核方式

（一）对部门（部门经理）考核

各部门（部门经理）年度得分＝4个季度平均分

最终由主管领导与部门经理沟通考核结果,指出下一年度工作改进方向。

考核得分即为本部门负责人（经理、副经理、经理助理）的年度考核得分。（二）对各部门普通员工的考核

员工年度得分＝4个季度平均分

最终由部门经理与员工本人沟通考核结果,指出下一年度工作改进方向。

六、年度奖金

1、因各种原因，当年未能开盘销售的，根据全年考核结果并参照集团规定及项目标

准发放。

2、年度有销售任务及新增供应量

A、年度奖金总额＝根据年度实际销售额*应提奖金系数－已发四个季度奖金总额。

B、个人年度奖金＝年度奖金总额*个人奖金系数（参照季度奖金个人系数，考虑员工

年度特殊贡献及年终各岗位人员编制确定）*（个人年度得分/100）

七、晋级、降级

1、晋级：凡一年中连续4个季度考评成绩均在95分以上的部门经理及员工，按现

行工资等级向上晋升2级并予以公开表扬。凡一年中连续4个季度考评成绩均在90分以上的部门经理及员工，按现行工资等级向上晋升1级并予以公开表扬。

2、降级：凡一年中连续2个季度考评成绩均在70分以下的部门经理及员工，公司

将按现行工资等级下调1级。如其下一季度考评成绩仍在70分以下，公司将调整其岗位并相应调整其工资标准。在岗位调整后仍不能胜任工作的，公司将按《劳动合同法》第四十条第二款的规定，与该员工解除劳动合同。

3、对于标准薪资已处在该职级最高标准的员工，如需加薪或晋级的，以及部门经理

薪酬调整或向上晋级均需上报集团营销中心审批。

4、关于晋级及降级，将根据项目具体情况酌情处理。

八、其它说明：因天津项目已经进入尾盘销售，同时考虑各部门精简人员后，当前在岗

人数均较少（推广部3＋2人、俱乐部3＋1人、销售部2人），暂不再对员工进行考核等级的强制分布。

九、考核流程

1、行政主管负责将各部门每周工作计划完成考评表进行存档。

2、行政主管于每季度末最后一天下发各部门相关季度考核表，并于下季度5日内收

齐，并开始计算考评分数。

3、行政主管将部门、个人绩效考评得分汇总表上报主管领导审批。

本绩效考核管理办法需上报集团营销中心审批后方可开始试行。

看似短暂的一生，其间的色彩，波折，却是纷呈的，深不可测的，所以才有人拼尽一切阻隔，在路漫漫中，上下而求索。

不管平庸也好，风生水起也罢，其实谁的人生不是顶着风雨在前行，都在用平凡的身体支撑着一个看不见的灵魂？

有时候行到风不推身体也飘摇，雨不流泪水也湿过衣衫，而让我们始终坚持的除了一份信念：风雨总会过去，晴朗总会伴着彩虹挂在天边。

一定还有比信念还牢固的东西支撑着我们，那就是流动在心底的爱，一份拳拳之爱，或许卑微，却是我们执著存在这个世界上，可以跨越任何险阻的勇气、力量和最美丽的理由。